ppt pemasaran
Post on 13-Apr-2016
8 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
KEPUTUSAN HARGA
Nuri Fajrina 1313010048Sari Pawitri 1313010049Sofie Yunida Putri 1313010227Ferys Dwi A 1313010242
Memahami Penetapan Harga
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah:Peran Internet
Sebab pembeli bisa:1. mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok2. menyebutkan harga dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual3. mendapatkan produk secara gratisSementara pembeli dan penjual dapat:Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online
Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga
Di perusahaan kecil, harga sering ditentukan oleh atasan.
Di perusahaan besar, penetapan harga ditangani oleh manajer divisi dan manajer lini produk.
Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga
•Harga Referensi: membandingkan harga dengan produk lainnya.
•Asumsi Harga-Kualitas: Banyak konsumsi menggunakan harga sebagai indikator kualitas seperti produk parfum, mobil mahal dan pakaian.
•Akhiran Harga: petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir.
Menetapkan Harga
• Perusahaan harus menetapkan harga pada saat pertama kali mereka mengembangkan produk. Ketika perusahaan memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi atau wilayah geografis baru, dan ketika perusahaan memasukkan penawaran pekerjaan kontrak baru.
Langkah-langkah untuk menetapkan harga
Memilih tujuan penetapan harga
Menentukan Permintaan
Memperkirakan Biaya
Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing
Melilih Metode Penetapan Harga
Metode Penetapan HargaPenetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran
Penetapan Harga Nilai Anggapan
Penetapan Harga Nilai
Penetapan Harga Going Rate
Metode Penetapan Harga Jenis Lelang
Lelang Inggris
(tawaran meningkat)
Lelang Belanda
(tawaran menurun)
Lelang Tender
Tertutup
Memilih Harga Akhir
Dampak kegiatan
pemasaran lain
Kebijakan penetapan harga
perusahaan
Penetapan harga berbagi
keuntungan dan resiko
Dampak harga pada pihak lain
Menyesuaikan Harga
Strategi Penetapan Harga Geografis
BarterPengaturan pembelian
kembaliOffset
Persetujuan kompensasi
DISKON HARGA DAN INSENTIF
1.Diskon2.Diskon Kuantitas 3.Diskon Fungsional 4.Diskon Musiman 5.Insentif
PENETAPAN HARGA PROMOSI
• 1.Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader)• 2. Penetapan harga acara khusus • 3.Rabat Tunai • 4.Pembiayaan berbunga rendah • 5.Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang • 6.Jaminan dan kontrak jasa • 7.Diskon psikologi
PENETAPAN HARGA TERDIFERENSIASI
• 1.Diskriminasi Harga (price discrimination) • 2.Penetapan harga segmen • 3.Penetapan harga bentuk produk • 4.Penetapan harga citra • .5.Penetapan harga saluran • 6.Penetapan harga lokasi • 7.Penetapan harga waktu
PENURUNAN HARGA
• 1.Jebakan kualitas rendah • 2.Jebakan pangsa pasar yang rentan • 3.Jebakan saku tipis • 4.Jebakan perang harga
KENAIKAN HARGA
• 1.Penetapan harga kutipan tertunda (delayed quotation) • 2.Klausa peningkatan harga (escalator clause) • 3.Penguraian • 4.Pengurangan diskon
top related