KEPUTUSAN HARGA

Nuri Fajrina 1313010048Sari Pawitri 1313010049Sofie Yunida Putri 1313010227Ferys Dwi A 1313010242

Memahami Penetapan Harga

Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah:Peran Internet

Sebab pembeli bisa:1. mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok2. menyebutkan harga dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual3. mendapatkan produk secara gratisSementara pembeli dan penjual dapat:Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online

Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga

Di perusahaan kecil, harga sering ditentukan oleh atasan.

Di perusahaan besar, penetapan harga ditangani oleh manajer divisi dan manajer lini produk.

Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga

•Harga Referensi: membandingkan harga dengan produk lainnya.

•Asumsi Harga-Kualitas: Banyak konsumsi menggunakan harga sebagai indikator kualitas seperti produk parfum, mobil mahal dan pakaian.

•Akhiran Harga: petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir.

Menetapkan Harga

• Perusahaan harus menetapkan harga pada saat pertama kali mereka mengembangkan produk. Ketika perusahaan memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi atau wilayah geografis baru, dan ketika perusahaan memasukkan penawaran pekerjaan kontrak baru.

Langkah-langkah untuk menetapkan harga

Memilih tujuan penetapan harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan Biaya

Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing

Melilih Metode Penetapan Harga

Metode Penetapan HargaPenetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran

Penetapan Harga Nilai Anggapan

Penetapan Harga Nilai

Penetapan Harga Going Rate

Metode Penetapan Harga Jenis Lelang

Lelang Inggris

(tawaran meningkat)

Lelang Belanda

(tawaran menurun)

Lelang Tender

Tertutup

Memilih Harga Akhir

Dampak kegiatan

pemasaran lain

Kebijakan penetapan harga

perusahaan

Penetapan harga berbagi

keuntungan dan resiko

Dampak harga pada pihak lain

Menyesuaikan Harga

Strategi Penetapan Harga Geografis

BarterPengaturan pembelian

kembaliOffset

Persetujuan kompensasi

DISKON HARGA DAN INSENTIF

1.Diskon2.Diskon Kuantitas 3.Diskon Fungsional 4.Diskon Musiman 5.Insentif

PENETAPAN HARGA PROMOSI

• 1.Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader)• 2. Penetapan harga acara khusus • 3.Rabat Tunai • 4.Pembiayaan berbunga rendah • 5.Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang • 6.Jaminan dan kontrak jasa • 7.Diskon psikologi

PENETAPAN HARGA TERDIFERENSIASI

• 1.Diskriminasi Harga (price discrimination) • 2.Penetapan harga segmen • 3.Penetapan harga bentuk produk • 4.Penetapan harga citra • .5.Penetapan harga saluran • 6.Penetapan harga lokasi • 7.Penetapan harga waktu

PENURUNAN HARGA

• 1.Jebakan kualitas rendah • 2.Jebakan pangsa pasar yang rentan • 3.Jebakan saku tipis • 4.Jebakan perang harga

KENAIKAN HARGA

• 1.Penetapan harga kutipan tertunda (delayed quotation) • 2.Klausa peningkatan harga (escalator clause) • 3.Penguraian • 4.Pengurangan diskon