positioning & copywriting by suryo

@agatestudio

Positioning & Copywriting

Suryo

Publishing

Agate Studio

Positioning & Copywriting

• Periklanan. Suatu bentuk komunikasi yang, dari sudut pandang penerima, dibangun dalam penghargaan yang rendah. Tidak terlalu diinginkan dan disukai bahkan cenderung dihindari.

• Positioning dimulai dengan sebuah produk. Sebuah barang dagangan, jasa, perusahaan, insitusi bahkan orang.

• Positioning bukanlah sesuatu yang dilakukan terhadap produk, tetapi sesuatu yang dilakukan terhadap pikiran calon konsumen, yakni menempatkan produk itu pada pikiran calon konsumen.

• Bagaimana anda membedakan diri anda sendiri dalam pikiran calon konsumen anda

• Jika sebuah kata dapat mengungkapkan dan menandai periklanan, maka kata itu adalah Positioning.

• Positioning telah merubah cara menjalankan permainan periklanan di masa sekarang. Hari-hari periklanan kuno telah berakhir demikian juga kata-katanya (ancient copywriting)

• “Pertama”, “Terbaik”, Terdepan”, “Terindah” are dead

Beberapa contoh luar biasa:

• “Avis is only no.2 in rent a cars. So why go with us?”

We try dammed hard (when you’re not the biggest, you have to)

The line at our counter is shorter.

“Avis hanya menduduki posisi kedua dalam penyewaan mobil, lantas mengapa memilih kami? Kali mencoba sangat keras. Antrian di meja pembayaran kami lebih pendek”

• “7-Up: Uncola”

• Margarine = Soy Butter

• Pendekatan mendasar atas positioning bukanlah menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Akan tetapi, dengan menggunakan apa yang telah ada di dalam pikiran. Mengikat kembali hubungan yang telah ada.

• Always remember: “Perception is reality”

Maka konsumen selalu benar!

• Maka kenapa sih harus ada pendekatan baru (seperti halnya positioning) terhadap periklanan & pemasaran?

• Karena sekarang teh:

– Cluttered information / overcommunicated society

– Too small memory for too big capacity

• Dalam komunikasi, seperti halnya arsitektur, lebih sedikit lebih baik. Anda harus mengasah pesan Anda untuk diasah dalam pikiran