management para emprendimientos: lean startup

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Management para emprendimientos

Lean Startup

Roberto Allenderallende@menttes.com

@robertoallende

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#leanstartup

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¿ Qué significa emprender ?

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5 CasosLean StartUp

¿ Qué significa emprender ?

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Caso I

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StartUp: Hágalo Ud. Mismo

Epifanía, idea brillanteFondeo

Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo

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Management,StartUp,

Lean

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Caso II

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Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m

Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento

Jul 2000Adquisición HomeGroser

Jul 2001Quiebra

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Problemas de Webvan

Propuesta de valor

Crecimiento

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Management,StartUp,

Lean

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StartUp

Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de

extrema incertidumbre.

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Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?

¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?

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Aprendizaje validado

Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable

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Management,StartUp,

Lean

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Lean Manufacturing

Taiichi OhnoShigeo Shingo

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Lean Manufacturing

Creatividad de trabajadoresCadenas de producción y suministro

Producción Just-in-timeActividades que generan valor

Innovación

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Ciclo construir – medir – aprender

idea

construir

productomedir

datos

aprender

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Construir

Identificar hipótesis a evaluar

Producto Mínimo Viable

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Medir

Innovation accounting

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Medir

Innovation accounting

Learning Milestones

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Aprender

Pivot

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Caso III

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Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva

Propuesta de valor

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Pizzas

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Caso IV

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Producto Mínimo Viable

El objetivo es aprenderestudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas

experiencias empíricas

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Producto Mínimo Viable

Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse

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Producto Mínimo Viable

Early adopters

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Producto Mínimo Viable

Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.

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Caso V

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Votizen #1

USD 1200

3 meses de desarrollo

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Votizen #1

RegistraciónActivaciónRetención

Recomendación

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Votizen #1

Votizen #10

5

10

15

20

25

RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración

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Votizen #2

USD 5000

2 meses de desarrollo

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Votizen #2

1 20

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación

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Votizen #3

USD 13800

3 meses de desarrollo

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Votizen #3

1 2 30

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación

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Votizen #4

USD 30000

4 meses de desarrollo

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Votizen #4

1 2 3 40

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos

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Votizen #5

1 mes de desarrollo

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Votizen #5

1 2 3 4 50

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos

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PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis

en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.

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PIVOT

Fallar es parte del proceso de aprendizaje

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Lean Startup

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Lean Startup

StartUp

Construir – medir – aprender

Pivot

Crecimiento

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Aspectos culturales

Orientación al logrovs

afiliación

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Aspectos culturales

Negocio escalable vs

negocio viable / autoempleo

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Aspectos culturales

Buscar inversiónvs

Fondeo propio

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Aspectos culturales

Sumar advisorsvs

proyecto secreto

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Aspectos culturales

Sumar advisorsvs

proyecto secreto

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Aspectos culturales

5% Idea95% esfuerzo

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Idea visión, pasión→

Esfuerzo hechos→

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El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con

hechos.

Steve Blank

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Roberto Allenderallende@menttes.com

@robertoallende

Muchas Gracias

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