fundraising 101

Fundraising 101

Presented @ Sekolah Alam IndonesiaBy: Urip Budiarto

Definisi Fundraising

Proses terpadu menggalang dukungan, baik uang atau sumber daya lain yang ditargetkan, dengan meminta kesediaan berdonasi dari individu, perusahaan, yayasan amal, atau pemerintah yang peduli, untuk sebuah program nirlaba tertentu.

Sumber DonasiRegular Donasi• Perorangan• Perusahaan•

Kelompok/Komunitas Special Event

• Gala dinner• Konser• Walk a thon

Penjualan Produk• Merchandise• Layanan

tertentuSpecial Capital Campaign• Major donor

approach

Grant Project (Hibah)• Program

pemerintah• Yayasan

Dana Abadi• Deposito• Wakaf

Produktif• Bisnis

Fundraising @ School (University)

• Harvard University:• Makes US$ 596 millions in fundraising drive for fiscal year 2010• “gifts’ from alumni represent over a quarter of its annual

operating cost, providing funds for:• Investment research, • Supporting scholarships to students in need of financial

support• Developing the use of IT

• Massachusetts University• 172.000 donors• 5 year campaign• Raise endownment fund to US$ 14,4 billion

• Harvard University• Since 2004• Brought in US$ 1,6 billions• To support teaching, research and new facilities

Fundraising @ School (University)

Donor Utam

a

Fundraising & Marketing

Fundraising is an irregular Marketing (marketing yang tidak biasa)

Poin Krusial : Kemampuan mengedukasi Donatur dalam: TERSADAR untuk berdonasi PERCAYA dengan Lembaganya TERGERAK untuk berdonasi TIDAK KAPOK setelah berdonasi

Tujuan Akhir: Penghimpunan Donasi sesuai Target Kesinambungan program yang

dijalankan Kesinambungan hidup Lembaga

Donasi

Mulai dengan STRATEGI

1 • SEGMENTASI• Ada siapa saja?

2 • TARGETING• Siapa target kita?

3 • POSITIONING• Siapa kita?

Jalankan TAKTIK

4 •DIFFERENTIATION•Kenapa harus melalui kita?

5 •MARKETING MIX•Product, Price, Place dan Promotion

6 •SELLING•Bagaimana membangun hubungan jangka panjang?

7 •BRANDING•Kredibilitas dan kompetensi?

8 •SERVICE •Layanan yang penuh kehangatan dan tulus?

9 •PROCESS•Layanan yang lebih cepat, lebih mudah, lebih berkualitas?

Berikan NILAI TAMBAH

Moment of Truth Donatur

• Pilihan Media• Fundraising Tools• (Pilihan Bahasa)• Kanal Interaksi• (Persuasion skill)

Komunikasi Fundraising

Game of Number in Fundraising

Database

Prospek

Hot Prospek

Donatur

100

70

30

10

Pareto80%

20%

% Jumlah

Donatur

20%

80%

% Porsi Kontrib

usi

Game of Number in Fundraising

The “Rp. 30 Milyar” Project

Plan

Jumlah Orang

Donasi per

Orang

A

30

Rp. 1 M

B

300

Rp. 100 juta

C

3.000

Rp. 10 juta

D

30.000

Rp. 1 juta

Terima Kasih

urip.budiarto@yahoo.com

uripbudiarto

Urip Budiarto Urip Budiarto