1. sekilas enseval 5. rencana pengembangan 2021...rencana pengembangan 2021 agenda •perseroan...

1. SEKILAS ENSEVAL

2. TINJAUAN BISNIS

3. TINJAUAN OPERASIONAL

4. TINJAUAN KEUANGAN

5. RENCANA PENGEMBANGAN 2021

AGENDA

• Perseroan didirikan pada bulan Oktober 1973 untuk mengelola fungsi distribusi karena pemisahan fungsidistribusi dari fungsi pemasaran dan produksi PT Kalbe Farma;

• 1 Agustus 1994, Perseroan tercatat di Bursa Efek Jakarta sebagai PT Enseval Putera Megatrading Tbk (EPMT);

• Perseroan memfokuskan kegiatan usahanya pada jasa distribusi, logistik, penjualan, dan pemasaran, yangterdiri dari 5 divisi:

1. Distribusi dan penjualan produk farmasi, yang terdiri dari produk obat paten maupun obat generik;

2. Distribusi penjualan produk konsumsi, obat bebas, dan produk nutrisi;

3. Distribusi dan penjualan peralatan kesehatan, termasuk aktivitas pemasaran;

4. Distribusi dan penjualan bahan baku, termasuk produk obat hewan peliharaan dan ternak;

5. Jasa layanan kesehatan.

4

Lebih dari empat puluh lima tahun dalam bisnis distribusi, pertumbuhan yang berkelanjutan adalah sebuah bukti dedikasiyang dinamis dan responsif dari Perseroan dalam memberikan layanan distribusi yang dapat diandalkan.

1973 -Pendirian PT Enseval.

1988 - Pendirian PT Arya Gupta Cempaka.

1993 - PT Arya Gupta CempakaBerubah nama menjadi PT EnsevalPutera Megatrading.

1994 - PT Enseval PuteraMegatrading Tbk melakukanpenawaran umum perdana.

2003 - Pendirian PT Millenia Dharma Insani.

2007 - Pendirian PT Enseval MedikaPrima & PT Global ChemindoMegatrading.

2008 - Pendirian PT Renalmed Tiara Utama.

2011 - Perseroan Mengadakan Penawaran UmumTerbatas untuk mendukung rencana ekspansiperseroan.

2012 - Perolehan SertifikasiISO 9001:2008.

2014 - Pendirian PT MedikaRenal Citraprima.

2016 – Perseroan MeluncurkanEMOS

2018 – Perseroan Meluncurkan MOSPay

2019 - Pendirian PT Emos Global Digital, Peluncuran MOSTRANS & MOSHealth. Perseroan memperoleh sertifikasi ke 49, Cara DistribusiObat yang Baik dari BPOM RI.

5

SANADI BOENJAMIN

Komisaris

BUDI DHARMA WREKSOATMODJO

Presiden Komisaris

Alm. Ibu Nina Gunawan

HANDI HALIM

Direktur

DJONNY HARTONO TJAHYADI

Presiden Direktur

JOS IWAN ATMADJAJA

Direktur

STANLEY HANDIONO

Direktur

Melalui jaringan distribusi yang luas, Sumber Daya Manusia yang berkompeten, dan Sistem TeknologiInformasi yang berkualitas, Perseroan selalu memberikan layanan yang terbaik.

• Saat ini, Perseroan telah memiliki dan mengoperasikan 48 cabang, 28 cabang melalui anak perusahaan Tri Sapta

Jaya, dan 25 sales offices, dengan lokasi yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia;

• Perseroan memiliki 3 Pusat Distribusi yang berlokasi di Jakarta, Cikarang dan Surabaya;

• Perseroan menggunakan Oracle E-Business Suite Release 12 Sebagai platform teknologi informasinya;

• Sampai dengan akhir September 2020, Operasional Perseroan didukung oleh lebih dari 4.500 karyawan.

9

SERTIFIKASI

• Sertifikasi ISO 9001:2015;• Sertifikasi ISO 27001:2013;• Sertifikasi CDOB (Cara Distribusi Obat yang Baik) - BPOM RI.• Sertifikasi CDAKB (Cara Distribusi Alat Kesehatan yang Baik) – BPOM RI.

10

Perseroan menjalankan kegiatan usahanya dengan standar Proses kerja, Pelayanan yang prima dan Produkyang terbaik.

PORTFOLIO PRODUKPENJUALAN NETO

SEPT 2020 (Rp)PENJUALAN NETO

SEPT 2019 (Rp)

KONTRIBUSI TOTAL PENJUALAN NETO

SEPT 2020 (%)

PERTUMBUHANSEPT 2019 - SEPT 2020

(%)

Barang konsumsi 7,393,562,072,269 7,113,210,040,819 43.83% 3.94%

Obat dengan resep dokter 4,296,922,062,119 4,472,231,580,133 25.47% (3.92)%

Obat bebas 2,638,207,728,844 2,471,212,049,965 15.64% 6.76%

Bahan baku untuk dijual 1,498,336,859,679 1,426,396,131,855 8.88% 5.04%

Peralatan kesehatan 1,007,322,492,526 965,323,493,066 5.97% 4.35%

Obat hewan dan ternak 29,228,118,949 27,968,973,866 0.17% 4.50%

Jasa pelayanan kesehatan 5,276,291,435 4,433,448,877 0.03% 19.01%

TOTAL : 16,868,855,625,821 16,480,775,718,581 100.00% 2.35%

12

43.83%25.47%

15.64%

8.88%

5.97% 0.17% 0.03%Barang konsumsi

Obat dengan resep dokter

Obat bebas

Bahan baku untuk dijual

Peralatan kesehatan

Obat hewan dan ternak

Jasa pelayanan kesehatan

Penjualan NetoSeptember 2020

Rp16.868,86 miliar

13

Total Barangkonsumsi

Obat denganresep dokter

Obat bebas Bahan bakuuntuk dijual

Peralatankesehatan

Obat hewandan ternak

Jasapelayanankesehatan

2019 2020

(3,92)%

6,76%

5,04% 4,35%

2,39%

4,50% 19,01%

3,94%

14

15

NON PRESCRIPTION

PRESCRIPTION

CONSUMER | HEALTH | BEAUTY

ALAT KESEHATAN & DIAGNOSA

16

BAHAN BAKU UNTUK DIJUAL

17

Hebei JihengPharmaceutical

ENSEVAL Coverage

DC JAKARTA & CIKARANGDC SURABAYA48 CABANG28 CABANG ANAK PERUSAHAAN (TSJ)25 SALES OFFICES

18

19

1. Bogor2. Depok3. Jakarta 14. Jakarta 25. Jakarta 36. Pejaten7. Sukabumi8. Tangerang9. Banda Aceh10. Bandar Lampung11. Batam12. Bengkulu13. Jambi14. Lhokseumawe15. Medan16. Padang17. Palembang18. Pangkal Pinang19. Pekanbaru20. Pematangsiantar

1. Balikpapan2. Manado3. Palu4. Jayapura5. Sorong

1. Bandung 12. Bandung 23. Bekasi4. Cirebon5. Tasikmalaya6. Kudus7. Purwokerto8. Semarang9. Solo10. Yogyakarta11. Tegak12. Surabaya 113. Surabaya 214. Jember15. Kediri16. Malang

DC1 (JAKARTA) DC2 (SURABAYA) DC3 (CIKARANG)

21. Banjarmasin22. Pontianak23. Samarinda24. Makasar25. Denpasar26. Mataram27. Kupang

20

21. MAUMERE22. MALANG23. JAKARTA 224. KENDARI25. SIBOLGA26. AMBON27. MUARA BUNGO28. TARAKAN

1. JAKARTA12. JAKARTA23. JAKARTA34. PEJATEN5. BEKASI6. TANGERANG7. BOGOR8. CIREBON9. TASIKMALAYA10. BANDUNG11. TEGAL12. PURWOKERTO13. SEMARANG14. YOGYAKARTA15. SOLO16. KEDIRI17. MALANG18. JEMBER19. SURABAYA120. SURABAYA221. DENPASAR22. MATARAM23. KUPANG24. JAYAPURA

1. JAKARTA2. BANDUNG3. SEMARANG4. SURABAYA5. MEDAN6. PALEMBANG7. PADANG8. PEKANBARU9. BANDARLAMPUNG10. BIMA11. BANYUWANGI12. BANJARMASIN13. MAKASAR14. MANADO15. PONTIANAK16. SAMARINDA17. YOGYAKARTA18. GORONTALO19. PALANGKARAYA20. BATAM

1. STABAT2. RANTAU PRAPAT3. BUKIT TINGGI4. BANDAR JAYA5. SERANG6. KARAWANG7. PURWAKARTA8. SUBANG9. SUMEDANG10. INDRAMAYU11. MAJALENGKA12. KUNINGAN13. BANJAR14. GARUT15. BATANG16. MAGELANG17. SALATIGA18. BLORA19. MADIUN

25. MANADO26. PALU27. MAKASAR28. BALIKPAPAN29. SAMARINDA30. PONTIANAK31. BATAM32. PANGKALPINANG33. PALEMBANG34. BANDAR LAMPUNG35. BENGKULU36. JAMBI37. PAKANBARU38. PADANG39. PEMATANG SIANTAR40. MEDAN41. BANJARMASIN42. LOKSEUMAWE43. BANDA ACEH44. SUKABUMI45. KUDUS46. BANDUNG 247. DEPOK48. SORONG

48 CABANG (EPM) 28 CABANG ANAK PERUSAHAAN (TSJ) 25 SALES OFFICES (EPM)

20. JOMBANG21. TUBAN22. PAMEKASAN23. BLITAR24. PROBOLINGGO25. LUMAJANG

PERDAGANGAN UMUM / TRADISIONAL

• Grosir

• Pengecer

• Toko-toko kebutuhan

• Toko Makanan dan Minuman

• Toko Kosmetik

• Dsb

PERDAGANGAN MODERN

• Hipermarket

• Supermarket

• Mini Market

• Departement Store

• Dsb

PERDAGANGAN FARMASI

• Apotik

• Toko Obat

• Rumah Sakit

• Laboratorium

• Klinik

• Dsb

Perseroan melayani seluruh saluran perdagangan yang ada di pasar:

21

22

47.27%

34.03%

18.70%

2019

Perdagangan Farmasi Perdagangan Umum

Perdagangan Modern

49.33%

32.34%

18.33%

2020Perdagangan Farmasi Perdagangan Umum

Perdagangan Modern

23

12.24%

87.76%

2020

External Internal

24

12.90%

87.10%

2019

External Internal

25

Platform Digital B2B Nomor Satu yang

berspesialisasidalam produkfarmasi dankesehatankonsumen.

PT Emos Global Digital

Platform Digital pembelian obat dan

produk kesehatandi apotektepercaya.

Platform transportasi digital

untukmenghubungkanekosistem rantaipasokan produk

kesehatan.

Platform Digital pembayaran online

untuk transaksipelanggan Enseval.

Platform digital untuk semua solusi

logistik, sebagaimarket place bagi

penyedia gudang danpencari gudang dan

sebagai pusatpemenuhan melaluisistem Hub & Spoke.

PT Enseval Putera Megatrading Tbk

Perseroan meyakini, jaringan distribusi yang kuat adalah kunci keunggulan dan oleh karenanyaPerseroan berkomitmen untuk terus mengembangkan kapasitas pergudangan untuk menjagaketersediaan produk dan meningkatkan kualitas arus kas.

Sampai dengan September 2020, Perseroan sedang melakukan pembangunan Gedung dan GudangKantor cabang Makassar dengan kapasitas 5.500 pallet.

27

Makassar

Perseroan juga telah selesai merenovasi gudang cabang Sukabumi dengan kapasitas awal sebanyak502 pallet menjadi kapasitas sebanyak 990 Pallet.

28

Sebelum Sesudah

Pada 6 November 2020 Perseroan telah meresmikan fasilitas kantor dan gudang di Deltamas.Dengan luas tanah 5ha, yang diatasnya telah dibangun menjadi Pusat Distribusi Perseroan seluas11.104m2 (13.500 pallet) dan gudang bahan baku seluas 12.914m2 (17.800 pallet) untuk entitasanak Perseroan yaitu Global Chemindo Megatrading.

29

30

Dalam hal pendistribusian produk, Perseroan menjaga agar mutu produk tetap dalam keadaan baik, dimulai

dari penyimpanan, pendistribusian hingga sampai ke tangan konsumen.

Berikut adalah daftar Cabang dan Distribution Center yang telah memiliki sertifikasi CDOB.

BANDUNG MALANG YOGYAKARTA PALU PALEMBANG

BANDUNG 2 JAKARTA 4 BANJARMASIN JAYAPURA PANGKAL PINANG

BEKASI PURWOKERTO BALIKPAPAN BANDA ACEH PEKANBARU

BOGOR SEMARANG PONTIANAK BANDAR LAMPUNG PEMATANGSIANTAR

CIREBON SOLO SAMARINDA BATAM DEPOK

JAKARTA 1 SURABAYA 1 DENPASAR BENGKULU SUKABUMI

JAKARTA 2 SURABAYA 2 KUPANG JAMBI JAKARTA 3

JEMBER TANGERANG MATARAM LHOKSEUMAWE SORONG

KEDIRI TASIKMALAYA MAKASSAR MEDAN DISTRIBUTION CENTER(JKT, CKR, SBY)KUDUS TEGAL MANADO PADANG

• Warehouse Management System, membantu Perseroan dalam mengontrol segala proses yang terjadiseperti shipping, receiving, put away, move dan picking;

• Geographical Information System, membantu Perseroan dalam memvalidasi keberadaan pelanggan;

• Cold Chain Management System yang handal dan telah diimplementasikan di seluruh gudang DC dancabang serta tersertifikasi oleh BPOM;

• Centralized Measured Data Monitoring System, untuk memantau suhu ruangan gudang di semua cabang,dan dapat dipantau secara terpusat;

• Visual Dashboard Online, sehingga perkembangan bisnis di setiap cabang dapat terpantau secara realtime;

• Enseval Visual Analytics, yang digunakan untuk mengelola dan menganilsa data yang dibutuhkan olehPerseroan untuk memutuskan langkah dan strategi bisnis;

• Enseval Customer Care, HOTLINE 1500095;

• Order Management System berbasis web dan mobile apps.

31

16,480.78

14,641.37

16,868.86

15,083.12

2,35%

3,02%

: Penjualan Neto 2019 dalam Rp/miliar : Beban Pokok Penjualan Sept 2019 dalam Rp/miliar

: Penjualan Neto 2020 dalam Rp/miliar : Beban Pokok Penjualan Sept 2020 dalam Rp/miliar

: Marjin Beban Pokok Penjualan

Penjualan Neto Beban Pokok Penjualan

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

88,84%89,41%

0,57%

33

1,266.93

1,258.12

1,839.41

1,785.73

(2,92)%

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

Laba Bruto

Marjin Laba Bruto

Laba Bruto (Rp/miliar)

11,16%10,59%

(0,57)%

(0,70)%

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

Beban Operasional

Marjin Beban Operasional

Beban Operasional (Rp/miliar)

7,69%7,46%

(0,23)%

34

572.48 631.85471.05527.62 581.28

437.74

(7,84)% (8,00)% (7,07)%

Marjin Laba Usaha Marjin Laba Sebelum Pajak Marjin Laba Tahun Berjalan

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

30 Sept 2019 (tidak diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

3,47% 3,13%(0,35)%

Laba Usaha (Rp/miliar) Laba Sebelum Pajak (Rp/miliar) Laba Periode Berjalan (Rp/miliar)

Laba Usaha Laba Sebelum Pajak Laba Periode Berjalan

3,83% 3,45%

(0,39)%2,86% 2,59%

(0,26)%

35

8,704.96

2,575.65

6,129.31

8,923.73

2,583.79

6,339.94

2,51%

0,32%

3,44%

Total Aset (Rp/miliar) Total Liabilitas (Rp/miliar) Total Ekuitas (Rp/miliar)

31 Dec 2019(diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

31 Dec 2019(diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

31 Dec 2019(diaudit)

30 Sept 2020 (tidak diaudit)

Aset Liabilitas Ekuitas

36

171189

202 205191

241

214

174161

2013 (diaudit) 2014 (diaudit) 2015 (diaudit) 2016 (diaudit) 2017 (diaudit) 2018 (diaudit) 2019 (diaudit) Sept 2019(tidak diaudit)

Sept 2020(tidak diaudit)

37

INFRASTRUKTURPERSEROAN BERENCANA UNTUK MEMBELI TANAH UNTUK PEMBANGUNAN GEDUNG DAN GUDANG CABANG YANG BERLOKASI DI TEGAL DAN KEDIRI.

OPERASIONALPERSEROAN JUGA BERENCANA UNTUK MELAKUKAN RENOVASI GEDUNG DAN GUDANG DI CABANG YOGYAKARTA DAN MANADO.

39

SISTEM TEKNOLOGI INFORMASI

Perseroan melakukan pengembanganterhadap sistem teknologi informasiyang telah dimiliki, diantaranya:

1. Digital Ordering.

2. Multi Sourcing.

3. Pembayaran.

4. Logistik.

40

FINANCE

1. Payment Gateway.

2. Distributor Financing.

3. AP Interface.

41

SUMBER DAYA MANUSIA

1. OPTIMALISASI MODUL E-LEARNING MELALUI APLIKASI BERBASIS WEB UNTUK PENINGKATAN KOMPETENSI KARYAWAN.

2. AKSELERASI PENGEMBANGAN KADER-KADER POTENSIAL SEBAGAI TALENT POOL.

42

43

LOGISTIK

1. LOGISTIC DIGITAL VISIBILITY.

2. COLD CHAIN MANAGEMENT.• Cold Temperature (2˚C s/d 8˚C)

• Frozen Temperature (-5˚C s/d -25˚C)

MANAJEMEN RESIKO

1. MEMASTIKAN KUALITAS PRODUK DANLAYANAN, MANAJEMEN RESIKO, DANKEPATUHAN.

44