21/12/2013

1

•Pertukaran atau jual beli diperlukan untuk memenuhi kebutuhan (primer, sekunder,tersier).•Jual beli merupakan bentuk dari aspek muamalah (hubungan antar manusia).

PENDAHULUAN

21/12/2013

2

Pembayaran atas akad jual beli dapat dilakukan secara tunai (Bai’naqdan) atautangguh/kredit (Bai’Muajjal ATAU Bai’Bi’tsaman Ajil).

Murabahah adalah transaksi penjualan barang dengan menyatakan harga perolehandan keuntungan (margin) yang disepakati oleh penjualan atau pembeli.

PERBEDAAN MURABAHAH DENGAN PENJUALAN BIASA

Dalam Murabahah penjual memberitahu pembeli berapa harga pokok dan marginkeuntungan yang diinginkan. Pembeli dan penjual boleh melakukan negosiasi atasmergin keuntungan tersebut.

PENGERTIAN JUAL BELI

Jual beli adalah memindahkan milik dengan ganti (iwad) yang dapat dibenarkan (sesuaisyari’ah).

Barang << Barang

Uang << BarangPERTUKARAN Tunai

Kredit/Tangguh

PEMBAYARAN

21/12/2013

3

1. Proses Pengadaan

2. Penjual Ingin Mewakilkan

3. Uang Muka

4. Diskon

5. Cara Pembayaran

6. Kesulitan Keuangan

7. Kontrak Perjanjian

KARAKTERISTIK MURABAHAH

Jika penjual hendak mewakilkan kepada nasabah(wakalah) untuk membeli barang dari pihak ketiga,akad jual beli murabahah harus dilakukan setelahbarang menjadi milik penjual.

Proses pengadaan barang murabahah (aktivamurabahah) harus dilakukan oleh penjual.

Penjual dapat meminta uang muka pembelian kepadapembeli sebagai bukti keseriusannya ingin membelibarang tersebut. Uang muka menjadi bagianpelunasan piutang murabahah jika akad murabahahdisepakati.

KARAKTERISTIK MURABAHAH

1. Pengadaan

2. Perwakilan

3. Uang Muka

21/12/2013

4

Jika penjual mendapat diskon sebelum akad makadiskon tersebut menjadi hak pembeli.

KARAKTERISTIK MURABAHAH

4. Diskon

Apabila diskon diberikan setelah akad, maka diskonyang didapat akan menjadi hak pembeli atau hakpenjual sesuai dengan kesepakatan mereka di awalakad.

Jika akad tidak mengatur, maka diskon tersebutmenjadi hak penjual.

1. PSAK 102: Pada hakekatnya diskon pembelian adalah hak pembeli Sehingga akanlebih baik jika perjanjian menyatakan diskon setiap akad murabahah menjadi hakpembeli.2. PSAK 102 par 11: a). Diskon dalam bentuk apapun dari pemasok atas pembelianbarang, b). Diskon biaya asuransi dari perusahaan asuransi dalam pembelian barang,dan c). Komisi dalam bentuk apapun yang diterima terkait dengan pembelian barang.

Diskon menjadi hak penjual.

Diskon yang di dapat akan menjadi hak pembeli ataupenjual sesuai dengan kesepakatan awal.

PSAK 102:Pada hakekatnya diskon pembelian adalah hak pembeli. Sehingga akan lebih baik jikaperjanjian menyatakan diskon setiap akad murabahah menjadi hak pembeli.

PSAK 102 par 11:•Diskon dalam bentuk apapun dari pemasok atas pembelian barang.•Diskon biaya asuransi dari perusahaan asuransi dalam pembelian barang.•Komisi dalam bentuk apapun yang diterima terkait dengan pembelian barang.

DISKONDIBERIKAN SETELAH AKAD

TIDAK DIATUR DALAM AKAD

21/12/2013

5

1. Tunai.

KARAKTERISTIK MURABAHAH

5. Cara Pembayaran

2. Kredit (Tangguh).

Jika pembeli melunasi tepat waktu atau lebihcepat dari periode yang telah ditetapkan, makapenjual boleh memberikan potongan. Tetapi,besarnya potongan ini tidak boleh diperjanjikandiawal akad.

Apabila pembeli tidak dapat membayar utangnyasesuai dengan waktu yang ditetapkan, pembelitidak boleh didenda atas keterlambatan Kecualipembeli tersebut tidak membayar karena lalai.

6. Kesulitan Keuangan Jika pembeli mengalami kesulitan keuangan, maka penjualhendaknya memberi keringanan. Caranya:

•Menghapus sisa tagihan.

•Melakukan restrukturisasi piutang (Caranya lihat poin a, bdan c).

•Membantu menjualkan obyek murabahah.

•Memberi potongan sisa tagihan. Agar angsuran menjadi lebih kecil.•Melakukan penjadualan ulang (rescheduling). Dengan sisa jumlah tagihan (tidak bolehditambah) yang ada, lakukan negosiasi perpanjangan masa kredit sehingga angsuranmenjadi rendah.•Mengkonversi akad murabahah. Caranya dengan menjual obyek murabahah kepadapenjual sesuai dengan nilai pasar, kemudian dari uang yang ada digunakan untuk melunasisisa tagihan. Kelebihannya (bila ada) digunakan sebagai uang muka akad ijarah atausebagai bagian modal dari akad mudharabah musytarakah atau musyarakah. Sebaliknya,kekurangannya tetap menjadi utang pembeli yang cara pembayarannya disepakatibersama.

KARAKTERISTIK MURABAHAH

21/12/2013

6

KARAKTERISTIK MURABAHAH

7. Kontrak Perjanjian Sebaiknya, penjualan tidak tunai (tangguh) dibuatkankontrak/perjanjiannya secara tertulis dan dihadiri saksi-saksi.Kontrak memuat antara lain besarnya utang pembeli, jangkawaktu akad, besarnya angsuran setiap periode, jaminan,siapa yang berhak atas diskon pembelian barang setelah akaddan lain sebagainya.

Untuk menghindari resiko, penjual dapat meminta jaminan.

Dalam murabahah jenis ini, penjual melakukan pembelian barang setelahada pemesanan dari pembeli. Murabahah dengan pesanan dapat bersifatmengikat atau tidak mengikat pembeli untuk membeli barang yangdipesannya. Kalau bersifat mengikat berarti pembeli harus membeli barangyang dipesannya dan tidak dapat membatalkan pesanannya.

1. Murabahah dengan pesanan;

Murabahah jenis ini bersifat tidak mengikat dan pembeli dapatmembatalkan akad pembelian.

1. Murabahah tanpa pesanan;

21/12/2013

7

Murabahah dengan pesanan;

1). Melakukan AKAD MURABAHAH,2). Penjual memesan & membeli dari Suplier/produsen,3). Barang dari produsen diserahkan kepada penjual,4). Penjual menyerhkan barang kepada pembeli, dan5). Pembayaran oleh pembeli.

Murabahah tanpa pesanan;

1). Melakukan AKAD MURABAHAH,2). Barang diserahkan kepada pembeli, dan3). Pembayaran oleh pembeli.