02.116080041.putrafajaralam
TRANSCRIPT
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
1/9
Business
Plan
Reseller Pulsa Modem Internet
Putra Fajar Alam - 116080041
S1 Sistem Informasi
Fakultas Rekayasa Industri
Institut Teknologi Telkom
Bandung2011
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
2/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 1
BUSINESS PLAN
Reseller Pulsa Modem Internet
Diajukan untuk Memenuhi Syarat KelulusanMata Kuliah Inovasi dan Kewirausahaan (IE4813)
Oleh
Putra Fajar Alam
NIM : 116080041
PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI
FAKULTAS REKAYASA INDUSTRI
INSTITUT TEKNOLOGI TELKOM
BANDUNG
2011
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
3/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 2
Kata Pengantar
Assalamualaikum Wr. Wb.
Puji dan syukur Penulis panjatkan kehadirat Allah SWT karena atas berkat rahmat
dan karunia-Nya Penulis dapat menyelesaikanBusiness Plan Reseller Pulsa Modem Internet
ini. Laporan ini merupakan dokumentasi Perencanaan Bisnis yang akan dijalani untuk
memenuhi tugas mata kuliah Inovasi dan Kewirausahaan.
Penulis juga bersyukur dengan adanya kegiatan praktek bisnis ini dapat membuat
Penulis memiliki pengalaman dalam memulai dan melaksanakan serta memelihara suatu
kegiatan bisnis. Selain itu, kegiatan ini juga menjadi suatu media yang sangat efektif untuk
mengasah serta mengaplikasikan keahlian dan keilmuan yang didapat selama menempuh
pendidikan di IT Telkom. Meskipun demikian, diperlukan lebih banyak kegiatan sejenis
untuk mempersiapkan diri Penulis dan mengasah kemampuan utamanya dalam kegiatan
bisnis.
Tidak ada kesempurnaan di dalam diri manusia, oleh karena itu diperlukan kritik dan
saran yang membangun agar bisa menjadi lebih baik dan lebih baik lagi. Akhir kata, Penulis
mengucapkan terima kasih. Wassalamualaikum Wr. Wb.
Bandung, 04 Nopember 2011
Pemilik Usaha Reseller Pulsa Modem Internet
Putra Fajar Alam
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
4/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 3
Daftar Isi
Kata Pengantar ......................................................................................................................... 2
Daftar Isi .................................................................................................................................. 3
Executive Summary ................................................................................................................. 4
Reseller Pulsa Modem Internet ............................................................................................ 4
Keunggulan dan Diferensiasi ............................................................................................... 4
Technical Plan .......................................................................................................................... 5
Gambaran Bisnis .................................................................................................................. 5
Jasa dan Layanan ................................................................................................................. 5
Produk ...................................................................................................................................... 6
Pulsa Modem Telkomsel Flash ............................................................................................ 6
Pulsa Modem Indosat IM2 ................................................................................................... 6
Pulsa Modem Smartfren Connex ......................................................................................... 6
Strategi Marketing ................................................................................................................... 7
Segmentasi ........................................................................................................................... 7
Segmen Usia .................................................................................................................... 7
Segmen Kebiasaan ........................................................................................................... 7
Segmen Profesi ................................................................................................................ 7
Target Pasar ......................................................................................................................... 7
Positioning ........................................................................................................................... 8
Promotion ............................................................................................................................. 8
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
5/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 4
Executive Summary
Reseller Pulsa Modem Internet
Seiring dengan perkembangan jaman, ilmu pengetahuan dan teknologi pun semakin
berkembang dengan pesat. Hampir semua aspek kehidupan manusia selalu melibatkan
teknologi. Manusia modern identik dengan penggunaan teknologi untuk mempermudah
pekerjaan mereka. Maka dari itu semakin banyak teknologi yang ditemukan untuk
mempermudah pekerjaan manusia.
Dengan maraknya penggunaan modem internet dari hari ke hari, penjualan pulsa
modem internet yang semua transaksinya melalui internet akan menjadi suatu peluang yang
menguntungkan. Keuntungan yang didapat adalah dengan memanfaatkan harga agen pulsa
modem yang murah karena dibeli secara kolektif, kemudian dijual kembali dengan harga
yang masih lebih murah dari pasaran. Karena nominal penggunaan pulsa modem internet
yang tidak sedikit, otomatis margin keuntungan yang didapat juga lebih besar dibanding
penjualan pulsa seluler.
Reseller Pulsa Modem Internet adalah suatu bisnis yang memanfaatkan peluang
tersebut. Dengan memanfaatkan kebutuhan orang orang akan pengisian modem yang
digunakan dan kemudahan yang bisa dimanfaatkan melatarbelakangi usaha ini untuk
dijalankan.
Bermodalkan keunggulan yang dimiliki kecanggihan teknologi terutama di dunia
perbankan dan transaksi online, menjadikan bisnis ini mudah untuk dijalankan namun tetap
memiliki keuntungan yang menjanjikan.
Keunggulan dan Diferensiasi
- Layanan yang cepat dan responsif.- Harga yang jauh lebih murah dibanding kompetitor.- Menerima pembayaran dalam berbagai media.- Transaksi yang dijalankan ala personal namun tetap profesional.- Mudah dalam proses pra-transaksi, transaksi dan pasca transaksi.
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
6/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 5
Technical Plan
Gambaran Bisnis
Gambaran Bisnis dari Reseller Pulsa Modem Internet bisa digambarkan sebagai
berikut :1. Pelanggan akan mengontak pada saat tenggang waktu pulsa modem berlaku.
Interaksi yang dilakukan biasanya melalui instant messaging (YM, BBM, dsb)
ataupun layanan pesan singkat (SMS).
2. Kemudian pihak Reseller akan menghubungi suppliernya untuk membeli voucherpulsa sesuai yang dipesan oleh pelanggan. Untuk memudahkan pembayaran, pihak
Reseller akan menggunakan internet banking dalam transaksi dengan suppliernya.
3. Setelah kode voucher diberikan oleh supplier, pihak Reseller akan langsungmelaksanakan top-up ke nomor internet pelanggan.
4. Kemudian pihak Reseller akan melakukan konfirmasi ke pelanggan bahwa top-uptelah dilaksanakan dan memberitahukan cara pembayaran yang dapat dilakukan
pelanggan, baik pembayaran secara langsung, transfer melalui atm, ataupun
melalui layanan internet banking.
Jasa dan Layanan
Jasa dan layanan yang diberikan berupa pelayanan top-up pengisian ulang untuk
pulsa modem Indosat IM2 karena hanya modem merek ini saja yang pengisian ulang pulsa
internetnya cukup berbeda.
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
7/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 6
Produk
Pulsa Modem Telkomsel Flash
Adalah layanan modem internet yang disediakan oleh PT Telkomsel. Untuk
pengisian ulangnya pulsa bisa langsung di top-up ke nomor pemilik Telkomsel Flash.
Pulsa Modem Indosat IM2
Adalah layanan modem internet yang disediakan oleh PT Indosat Mega Media.
Untuk pengisian ulangnya, pengguna modem ini harus melakukan top-up pulsa via internet.
Terkadang prosedur tersebut cukup merepotkan bagi penggunanya, sehingga untuk pulsa
modem yang satu ini disediakan layanan tambahan berupa jasa pengisian top-up di website
IM2.
Pulsa Modem Smartfren Connex
Smartfren Connex merupakan layanan internet yang sedang mengejar kedua pesaing
besar sebelumnya dan menyediakan layanan layanan internet yang cukup disukai oleh
pelanggannya. Untuk pengisian ulangnya pulsa bisa langsung di top-up ke nomor pemilik
Smartfren Connex.
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
8/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 7
Strategi Marketing
Segmentasi
Segmentasi adalah pengelompokan pasar kedalam kelompok-kelompok dengan
karakteristik tertentu yang sama atau identik. Segmentasi yang digunakan dalam menjalanibisnis ini adalah Segmentasi Usia, Segmentasi Kebiasaan, dan Segmentasi Profesi.
Segmen Usia
1622 tahunDi zaman era teknologi seperti saat ini, segmen usia 16 22 tahun bisa
dikategorikan ke dalam pecandu berat penggunaan internet karena rasa ingin tahu
dan eksplorasinya yang sangat besar terutama mengenai informasi terkini dan
interaksi di dunia maya melalui social networking dan sejenisnya.
2332 tahunSegmen usia ini adalah pengguna internet yang menyesuaikan dengan kebutuhan
sehari hari terutama pekerjaan, namun tidak seintensif segmen sebelumnya dalam
penggunaan internet meskipun segmen ini lebih banyak melakukan aktivitasnya
melalui internet.
Segmen Kebiasaan
Kebiasaan yang dimaksud disini adalah dalam penggunaan transaksi online. Untuk
memudahkan pengkategorian segmen ini dibedakan menjadi :
Novice UserAdalah pengguna transaksi online yang baru mengenal proses tersebut dan masih
belum terlalu terbiasa dalam menggunakan transaksi online, namun sudah
memahami dasar dari transaksi online. Intermediate User
Adalah pengguna transaksi online yang sudah terbiasa dalam mengenal penggunaan
internet banking dan fasilitasnya (token, mobile banking, dll).
Expert UserAdalah tipe pengguna yang sudah sangat terbiasa dalam menggunakan berbagai
media transaksi online baik transaksi melalui internet banking dalam negeri (Internet
Banking Mandiri, KlikBCA, dll) serta media transaksi online internasional (Paypal,
Liberty Reserve, dsb).
Segmen ProfesiPelajar : terdiri dari pelajar SMA dan mahasiswa.
Umum : terdiri dari masyarakat umum
Target Pasar
Yang menjadi pasar sasaran bisnis ini adalah para pengguna internet yang menggunakan
modem dan layanan dari 3 provider besar penyedia internet mobile. Dari segmentasiyang
telah dilakukan, target pasar bisnisnya adalah sebagai berikut :
- Pada segmen berdasarkan usia, target bisnisnya adalah pengguna internet denganusia 16-22 tahun. Segmen usia ini dipilih karena bisa dikategorikan ke dalampecandu berat penggunaan internet serta rasa ingin tahu dan eksplorasinya yang
-
8/3/2019 02.116080041.PutraFajarAlam
9/9
Inovasi dan Kewirausahaan IE4813 8
sangat besar terutama mengenai informasi terkini dan interaksi di dunia maya
melalui social networking dan sejenisnya.
- Pada segmen berdasarkan kebiasaan, target bisnisnya adalah intermediate dan expertuser, namun tidak menutup kemungkinan untuk melayani novice user. Hal ini
dilakukan karena kembali ke prinsip dasar dari bisnis Reseller Pulsa Modem Internet
yang mudah dan cepat karena menggunakan layanan transaksi online.- Pada segmen berdasarkan profesi, target bisnisnya adalah pelajar. Segmen umum
tidak dijadikan target utama karena asumsi transaksi online yang belum terlalu
memasyarakat di semua kalangan.
Positioning
Untuk dapat menjaga posisi agar tetap bisa bersaing dengan kompetitor bisnis yang
ada, bisnis ini mengedepankan keunggulan di kemudahan transaksi dan pemesanan. Berikut
penjelasannya :
1. Kemudahan pemesanan : dengan mengikuti perkembangan teknologi dan tren pasar,bisnis ini menerima pemesanan dari berbagai media, baik melalui media
konvensional seperti telepon dan SMS dan juga menerima pemesanan melalui
instant messaging yang cukup banyak digunakan oleh pengguna internet.
2. Kemudahan transaksi : agar memudahkan pelanggan, bisnis ini bersifat fleksibel danmenyesuaikan dengan kemampuan pelanggan dalam hal pembayaran. Jadi sangat
memungkinkan jika pelanggan ingin membayar melalui cara tradisional hingga yang
paling umum sekalipun dalam transaksi online. Selain itu pembayaran dalam mata
uang lain juga diterima melalui media pembayaran internasional.
Promotion
Untuk memperluas pasar yang dimiliki, dilakukan beberapa langkah promosisebagai berikut :
1. Menitipkan link blog list harga pulsa ke teman yang memiliki channel pasar yangluas seperti di Kaskus atau Facebook.
2. Melakukan promosi melalui broadcastemail atau melalui instant messaging.3. Meminta bantuan kepada pelanggan setia untuk mempromosikan kepada rekannya
yang juga menggunakan modem internet.