wa k i n g - s3.amazonaws.com filewaking hypnosis untuk memotivasi, menjual, berkomunikasi,...
TRANSCRIPT
W A K I N G H Y P N O S I S
Sanksi Pelanggaran Pasal 113
Undang-Undang Nomor 28 Tahun 2014
tentang Hak Cipta
(1) Setiap orang yang dengan tanpa hak melakukan pelanggaran hak eko-
nomi sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf i untuk peng-
gunaan secara komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama
1 (satu) tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp100.000.000
(seratus juta rupiah).
(2) Setiap orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin pencipta atau
pemegang Hak Cipta melakukan pelanggaran hak ekonomi pencipta
sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf c, huruf d, huruf
f, dan/atau huruf h untuk penggunaan secara komersial dipidana de-
ngan pidana penjara paling lama 3 (tiga) tahun dan/atau pidana denda
paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
(3) Setiap orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin pencipta atau
pemegang Hak Cipta melakukan pelanggaran hak ekonomi Pencipta
sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf a, huruf b, huruf
e, dan/atau huruf g untuk penggunaan secara komersial dipidana
dengan pidana penjara paling lama 4 (empat) tahun dan/atau pidana
denda paling banyak Rp1.000.000.000,00 (satu miliar rupiah).
(4) Setiap orang yang memenuhi unsur sebagaimana dimaksud pada ayat
(3) yang dilakukan dalam bentuk pembajakan, dipidana dengan pidana
penjara paling lama 10 (sepuluh) tahun dan/atau pidana denda paling
banyak Rp4.000.000.000,00 (empat miliar rupiah).
W A K I N G H Y P N O S I SUntuk Memotivasi, Menjual, Berkomunikasi,
Berbicara di Depan Publik & Presentasi Bisnis
(100% Praktik)
Amir Faisal
PT Elex Media Komputindo
WAKING HYPNOSIS
Ditulis oleh Amir Faisal
© 2019 Amir Faisal
Hak Cipta dilindungi Undang-undang
Diterbitkan pertama kali oleh
Penerbit PT Elex Media Komputindo
Kelompok Gramedia—Jakarta
Anggota IKAPI, Jakarta
719060145
ISBN: 978-602-04-8947-6
978-602-04-8948-3 (Digital)
Dilarang mengutip, memperbanyak, dan menerjemahkan sebagian
atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari penerbit
Dicetak oleh Percetakan PT Gramedia, Jakarta
Isi di luar tanggung jawab percetakan
Pengantar .....................................................................xvii
BAGIAN I
TRIK-TRIK WAKING HYPNOSIS UNTUK MEMOTIVASI
Bab Satu: Hipnosis Diri Anda Sendiri Sebelum
Menghipnosis Orang Lain ..............................................2
Self Hypnosis Level I .........................................................................2
Pembelajaran yang bisa diambil ..........................................3
Self Hypnosis Level II ........................................................................4
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................11
Bab Dua: Self Hipnosis Level III .................................. 15
Praktik Self Hypnosis Level III .....................................................16
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................17
Praktik Self Hypnosis Menghilangkan Rasa Putus Asa
dan Takut Gagal .............................................................................25
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................27
Self Hypnosis untuk Membangun Esteem .............................28
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................30
Bab Tiga: Anda Sudah Siap Jadi Motivator ............... 32
Menginstal Hope and Dream ....................................................32
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................39
Daftar IsI
Daftar Isi xv
Terapi Mental Block ......................................................................46
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................52
Terapi Meta Model dan Reframing .........................................53
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................55
Terapi massal terhadap ribuan peserta .................................58
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................61
Terapi untuk Para Salesman 1 ...................................................62
Terapi untuk Para Salesman 2 ...................................................64
Pembelajaran yang bisa diambil .......................................65
BAGIAN II
TRIK-TRIK WAKING HYPNOSIS UNTUK MENJUAL
& BERKOMUNIKASI
Bab Empat: Menghipnosis Calon Pelanggan
dan Komunikan ............................................................ 70
Iklan yang Menghipnosis ............................................................70
Menghipnosis Calon Pelanggan ..............................................71
Langkah 1: Kondisikan ..........................................................71
Langkah 2: Presisi ....................................................................73
Langkah 3: Tembak ................................................................87
4 Langkah Menghipnosis dengan Copywriting ...............101
Menghipnosis Komunikan dalam Berkomunikasi ...........103
Langkah 1: Kondisikan ........................................................103
Langkah 2: Presisi ..................................................................103
Langkah 3: Tembak ..............................................................103
Menghipnosis Komunikan ........................................................106
Menghipnosis Komunikan Generasi Digital (Gen Y) ......111
Trik-Trik Waking
Hypnosis unTuk
MeMoTivasi
Bagian 1
WAKING HYPNOSIS2
Self Hypnosis Level I
Lakukan Mulai Hari Ini!
1. Buatlah rencana praktis hal-hal yang bersifat positif
danmemberikanmanfaatpadadiriAndasendirimau-
punorang lain, sepertipenggunaan smartphone ha-
nyauntukhal-halpositif,mengaturwaktusecaraefi-
siendanbertindakefektifdalampekerjaan,membuat
pilihanterbaik,beribadahdengansungguh-sungguh,
dansebagainya.
2. Menyugestidirisetiaphari,bahwamembersihkanru-
mahdanberolahragadipagibutalebihmenyenang-
kanketimbangtidurdikasurdenganselimuttebaldi
ruanganber-AC.
3. Menyugesti diri bahwa bermain-main dengan anak-
anak lebihasyikketimbangmengisaprokokdanmi-
numkopikental.
4. Menyugestidirisetiapharibahwamengonsumsima-
kanandengangiziyangdianjurkanolehilmukesehat-
HIPNOSIS DIRI ANDA SENDIRI
SEBELUM MENGHIPNOSIS
ORANG LAIN
Hipnosis Diri anda sendiri sebelum Menghipnosis orang Lain �
anlebihterasanikmatditubuhdalamjangkapanjangketimbang melahap makanan-makanan yang manis,gurih,danberlemak.
5. Sugestidiri,bahwaAndasetiapharimendapatkanke-banggaanpribadibisadatangdikantorpalingawal.
Pembelajaran yang Bisa DiambilDi sepanjang hidup, kita telah menerima sugesti secaratidakkritis,bahkantermasukhal-halyangbisamerugikandan membahayakan diri sendiri dari sejak bangun pagihinggaberanjakketempattidursaatmenyaksikan iklanditelevisiyangmenyugestipikiranbawahsadarkitayangkita biarkan selama bertahun-tahun. Perusahaan adver-tising dibayar jutaan Dolar untuk menemukan cara-caramemasukipikirankitademimendapatkankeuntungan.
Kebanyakanorangtidakmenyadaribahwamerekameres-ponssugesti-sugestiyangdiberikanolehoranglainsetiapharidalamhidupmereka.Selainiklan,performansiorang-orang,peristiwa-peristiwahidup,masalah, kesulitan, ke-kacauanyangterjadidisekelilingkita,semuamembentukprogram-programdalampikirankitayangmemengaruhikitadalammengambilkeputusandanbertindak.
Padahal jika Anda bisa menyugesti diri Anda misalnyauntuk terus bermalas-malasan untuk bangun pagi, me-nunda-nundapekerjaan,membuangwaktusia-sia,meng-isap rokok, makan makanan lezat dan berlemak, makapertanyaannya, kenapa Anda tidak melakukan sugesti
WAKING HYPNOSIS4
dirisendiriuntukmelakukantindakan-tindakansebaliknya
yangmemberikanmanfaatbagidiriAnda?
Pertanyaankedua,bagaimanaAndaakanmenjadiseorang
masterhipnosis,jikaAndamenyugestidirisendirisajatidak
bisa?
Padahal Anda bisa dengan sangat mudah menciptakan
program-program baru yang merupakan kebalikan dari
program-program di atas ke dalam pikiran Anda. Me-
nyugestidirisendirisehinggamenjadisebuahkebiasaan.
Misal, betapa nikmatnya bangun pagi-pagi, menghirup
udara yang bersih sambil melakukan gerakan-gerakan
pereganganatausenamringan,hinggasemuakepenatan
yang telahdihilangkandengan tidursemalamandisem-
purnakan menjadi sebuah kebugaran dan gairah pagi
yang penuh stamina. Selain itu Anda bisa menciptakan
sugesti, bahwabetapanyamannyamemilikiwaktu yang
lebihleluasauntukmempersiapkansegalahaldipagihari
ataupunberlombauntukberangkatlebihpagidibanding
pemakaijalanlainyangmungkinmasihbermalas-malas-
andirumah,danseterusnya.
Self Hypnosis Level II
Programkan Tiga Langkah Ini
1. BongkarPolaLama
Terdapatduanaluridasarmanusia,yaitumencarike-
nikmatanataukenyamanandanmenghindarikesulit-
Hipnosis Diri anda sendiri sebelum Menghipnosis orang Lain �
anataumasalah.Apasajayangkitabiasakandalamhidup,seburukapapun,akanmenciptakankenyaman-anhinggaketagihan.Banyakkebiasaanburukdalamhidup ini selain merokok dan minum alkohol yangmembuatkitamerasanyamandankemudianketagih-an,mulaidariyangringan-ringansepertimengobrolberjam-jam,bersantai,bermalas-malasan,keluarma-sukmaldansupermarket,berbelanjamengikutinafsukonsumtif, memboroskan uang atau makan secaraberlebihan demi memanjakan lidah dan perut, ma-kananyangmengandungkadargulaataulemakyangtinggi—hinggakebiasaanburuksepertiberselingkuhmemuaskanlibido.
Andabebasuntukmenikmatihidup.Itusepenuhnyahak Anda. Tetapi saya hanya menyarankan jangansampaidorongan-dorongannaluriahitumenyebab-kankerugiansecarafisikmaupunpsikologisdimasamendatang. Kerugian fisik yang dimaksud misalnyaterganggunyakesehatankarenabanyaknyatimbunanguladankolesteroldalamdarahakibathobimakansecara berlebihan, kebiasaan memboroskan uangyang akan menjadi masalah ketika situasi ekonomitiba-tiba memburuk. Kebiasaan membuang-buangwaktu secara tidak produktif juga akan dirasakandampaknya saat kita dihadapkan pada situasi yangmendesak.Karenawaktuyangkitamilikisekaranginimerupakan “utang” yang harus dibayar pada saat-saatkritisdanmendesak.Atauperselingkuhanyangbisa memisahkan Anda dengan orang-orang yang
WAKING HYPNOSIS6
sesungguhnyasangatAndacintaidanimpikandalam
membangunsurgadirumah.
Andatentutahu,bahwanaluribukanlahharusselalu
dituruti. Selain naluri, kita juga dianugerahi pikiran
untukmemutuskanmanayangbenardantidakbenar,
apayangbaikdanapayangburuk,manayangber-
manfaatdanmanayangmubazir.Selamapikiranbisa
berfungsioptimal,makadenganmudahnaluridapat
dikendalikan. Naluri akan mendorong perilaku dan
perilaku menciptakan kebiasaan. Mahatma Gandhi
pernahmengatakan,“Hati-hatilah dengan ucapanmu,
karena bisa jadi itu merupakan (ekspresi) perilakumu.
Hati-hati dengan perilakumu, karena bisa jadi ia akan
menjadi kebiasaanmu dan hati-hatilah dengan ke-
biasaanmu, karena bisa jadi itulah hidupmu.”
Jikanaluridapatmendorongperilakuyangtidakkon-
struktifyangkemudianbisamembentukpolatertentu,
maka ia seharusnya segera dibongkar sebelum ber-
ubah menjadi sebuah kebiasaan. Cara membongkar
pola lama yang buruk dapat dilakukan dengan me-
nanamkansebuahkebiasaanbaruyanglebihmenarik
dan menantang, misalnya kesukaan mengobrol bisa
digantidenganbergabungdengankelompok-kelom-
pokdiskusi.Kesukaanbersantaidanbermalas-malas-
anditambahidengansambilbelajarmembacabuku.
Mulailahdenganeasy steps, misalnyaAndabukantipe
orang idealis, tentunya jangan memasuki kelompok
diskusi yang serius, atau kalau memilih buku untuk
Hipnosis Diri Anda Sendiri Sebelum Menghipnosis Orang Lain 7
dibaca bisa dimulai dengan buku-buku ringan yang
sesuaidengankesukaanAnda.
Pepatah mengatakan, “Kemenangan yang diperoleh
secara tiba-tiba biasanya tidak bertahan lama,” oleh
karena itu raihlah kemenangan (untuk mengalahkan
dirisendiri)dengancarabertahap,yangpentinglevel
tantangannyamakinharisemakinditingkatkan.
Menghancurkan kebiasaan lama juga bisa dilakukan
denganmenjauhipergaulannegatifyangmenyebab-
kankitakesengsem,kepergaulandenganorang-orang
yangpunyaperilakudanpolapikirpositifsertakon-
struktif. Menurut penelitian, lingkungan sangat me-
nentukan perilaku dan keperluan kita. Itulah kenapa
sebaiknyakitaberhati-hatimemilih lingkungankerja
danpergaulan.
2. CiptakandanNikmatiKebiasaanBaru
Padaawalnyasemuahalyangbelumterbiasaterasati-
dakmenyenangkansertamembosankan.Tetapikalau
dibiasakan, lama-lamaakanmenjadimenyenangkan,
bahkanketagihan.MungkinawalnyaAndaakanme-
ngatakan,“Sayatidaksukamembacabuku!”
Kata “tidak suka” di situ kalau diterjemahkan dalam
bahasapikiran,samadengan,“Hormonserotoninsaya
tidakberfungsi ketika sayamembukahalamandemi
halaman buku!” Jadi masalahnya adalah bagaimana
membuat supaya otak yang tadinya tidak welcome
Waking Hypnosis�
dengantulisan,angka,dangambarbisabekerjadanmenstimulasiserotoninsupayabekerja,sehinggabukuyangtadinyamembosankanmenjadimenyenangkanuntukdibaca.
Secara logika, merokok adalah suatu tindakan nalu-riah yang “menyerang” sel otak, jantung, paru-paru,bahkan kesuburan, tapi toh otak akhirnya memper-silakannyadengansenanghati.Nikotinyangtadinyamengancamotak,menjadi“dirindui”olehotak.Kena-pabisademikian?Menurutpenelitian,otakakansege-ramenyesuaikandiri,bahkanakhirnyaakanmenyukaihinggaketagihanterhadapapasajayangdiinputkanberulang-ulang,apalagidisertaiolehfantasitertentu.
Inisekadaranaloguntukmemahamikinerjaotakda-lam rangka membangun dan menikmati kebiasaanbaru. Kalau merokok yang bisa meracuni tubuh sajabisa membuat ketagihan, maka aktivitas lain yanglebih menyehatkan otak tentunya lebih bisa dibuatmenyenangkandanketagihanuntukterusdilakukan.Masalahnyamaukahkitamenciptakankebiasaanbarudengan cara membiasakan terus-menerus dan tidakberhentisebelumotakmenyukainya?
Jikapadaawalnyarokokbisamenyugestikitakarenafantasidalambentukiklan,makakebiasaanbaruyangakankitabangunpun, tidakada salahnyakalaukitabangundenganfantasi-fantasi juga,dengankonteksyangtepat.Mulailahmembacabuku-bukuilmukese-
Hipnosis Diri Anda Sendiri Sebelum Menghipnosis Orang Lain 9
hatanyangberisihal-halbermanfaatatauyangbisa
mengancamtubuhkita,lalupraktikkandenganmeng-
ubahpolamakandanpolakegiatankita,denganme-
remindinformasidaribukuitu.Kemudiansyukurilah
ketika Anda berhasil meninggalkan cara hidup yang
bodoh di masa lalu, seperti kebiasaan pulang larut
malam di tempat-tempat penjaja minuman beralko-
hol, dan bangun kesiangan sehingga tidak sempat
berolahraga (sebaiknya juga membaca buku-buku
tentangbahayamerokokdanminumalkohol).Supaya
joggingdipagiharibertambahnyamandanindahdi-
sarankanpulamembawaearphoneyangmelantunkan
musik-musikkesukaanAnda.
3. SusunlahJadwalPerubahan
Apapunhebatnyasebuahrencana,tidakadaartinya
kalautidakdiikutiolehsebuahfirst step (langkahawal),
serta banyak sekali orang yang mempunyai cita-cita
ataupunimpianhidupyangtinggitetapiterganjaloleh
hal-halyangsepele,misalnyatidakbisamenjadiorang
yangdisiplin,susahbangunpagi,bersikapboros,ber-
perilaku“hangat-hangattaiayam”danseterusnya.
Di bawah ini disajikan sebuah table yang bisa Anda
isiuntukmenemukanhal-halpositifapayangsangat
inginAndalakukan,tetapihinggakinibelumAndamu-
laijuga,sertamendiagnosisperilakuapayangselama
inimenghambatAndadalammencapaikemajuan.
Waking Hypnosis10
Sangatingintapitidakpernahdimulai
Tidakingintapiterusdilakukan
KapanMemulai/Stop
Tgl……………….
KolomIbisaAndaisidenganrencana-rencanakeciluntukmengubahkebiasaanAnda,misalnyabangunpagi (ataubahkan bangun 2/3 malam), aktivitas olahraga, tiba ditempatpekerjaan15menitsebelumjamkerja,bersedekah,membacabuku,danseterusnya.
KolomIIbisaAndaisidengankebiasaan-kebiasaanburukyang Anda sadari dapat menghambat kemajuan Anda,sepertibermalas-malasditempattidur,merokok,minumalkohol,dugem,datangterlambat,bermainmediasosialberlama-lamapada jamkerja,malasberibadah,danse-terusnya.
Amirfaisal adalahMindCapacity
Builder dan BusinessCoach. Peng-
alamanprofesionalnyadimulaise-
jak1990yaitudibidangproperty,
dengan jabatan terakhir sebagai
Branch Manager PT Pantai Raja
MakmurTanahMasGroup. Kemu-
dianmenjadiMarketingManager
PT Niti Graha Muda, Vendor PT
Telkom.
Juga pernah menjadi National Event Organizer. Hingga
saatinimenjabatsebagaiDirekturSQ-Consulting.
Selain aktif di Kadin Komite Timur Tengah, Wakil Ketua
UmumDPPAsprindo, jugamenjadikonsultanbeberapa
lembagabisnis, non-bisnisdanpendidikan,penulisma-
sihberusahamenyisihkanwaktunyauntukmenulisbuku.
Bukuinimerupakanbukunyayangke-14.
Pengalamandibidang trainingtelahdimulaisejaktahun
90-an, ketika mendapat kesempatan mengikuti Pekan
Orientasi InstrukturNasionalPII, danPelatihanTraining
for Trainers/Senior CoursedenganpelatihDr.AriefRahman
tentang Penulis
Waking Hypnosis1�0
danUtomoDanandjaya.Pelatihan Creation of Enterprises Formation of EntrepreneursdiKementerianPerindustriandanPerdagangan.
Hingga kini telah puluhan ribu orang yang mengikutipelatihannya,mulaidariparapraktisibisnis,pengusaha,profesional, pimpinan lembaga pemerintah dan swasta,BUMN, dosen dan guru, wakil rakyat, salesman, hinggaparamahasiswa.
Dalam rangka melengkapi khazanahnya di bidang trai-ning,penulis pernahmengikutiDynamic Coaching NLP (Neuro-Linguistic Programming), dengan Coach, MasterTherapist NLP Syaiful Bachri dan Stefanus Isaac TamsilMD,one of the 19 NLP University Master Training in the World,hinggamemperoleh international certified.Selainitu juga pernah belajar Quantum Learning pada BobbiDePorter dan belajar persuasive communication kepadaRonny F Ronodirdjo (International Coach licensed byRichardBandler).
Penulisbisadihubungimelalui:Email :[email protected] :08157698288Facebook :AmirFaisalWebsite :www.spiritualquantum.com