tugas kompem
TRANSCRIPT
Komunikasi Pemasaran
Love Juice Pomegranate
Akhir-akhir ini sering melihat iklan Love Juice Pome yang bintang iklannya Titi
Kamal di TV, di billboard, trus di bus-bus dll. Saya bingung apakah ada variant buah
baru yaitu buah pome? Dan ternyata setelah saya browsing di internet buah pome adalah
buah delima yang selama ini kita kenal. Nama lengkap buah yang satu ini adalah
Pomegranat. Disebut Pomegranat karena kalo kita membukanya secara paksa, maka
isinya akan berhamburan atau meledak seperti granat. Kemungkinan terbalik, nama
senjata granat itu di ambil karena terinspirasi oleh buah Pomegranate karena buah itu
pasti sudah lebih dulu ada di dunia ini dibandingkan senjata granat ciptaan manusia itu.
Universitas California, Los Angeles telah melakukan penelitian ini terhadap 50 orang.
Tim dari UCLA juga menyakini bahwa dalam buah pome terdapat zat anti-
inflammatory, isoflavon yang dapat membunuh sel kanker, dan antioksidan.Peneliti dari
Vanderbilt University Medical Center menemukan bahwa orang yang meminum jus
Pome 3 kali atau lebih dalam seminggu, dapat menurunkan resiko terkena alzheimer
hingga 76% dibandingkan orang yang tidak minum jus sama sekali. Hal ini tidak lepas
dari peran antioksidan yang terkandung didalamnya. Oleh karena itu Love Juice yang di
naungi PT. Hale Internasional mengeluarkan produk yang bernama Love Juice
Pomegranate yang mengandung banyak sekali manfaat . Sejak berabad-abad yang lalu,
tanaman pome telah dikenal sebagai obat manjur untuk mengobati berbagai gangguan
pencernaan, seperti diare dan disentri.
1. PRODUK
1. Brand Induk : Original Love Juice Pomegranate
2. Nama Produk : Love Juice
3. Jenis Produk : Minuman yang
mengandung sari buah pome (delima)
4. Variasi Nama Produk :
a. Love Juice Orange
b. Love Juice Guava
c. Love Juice Apple
d. Love Juice pineapple
e. Love Juice Source
5. Kemasan : Botol Plastik
6. Warna Kemasan : Berwarna Hijau,Merah, dan Hitam
7. Berat Bersih : 50ml
Untuk Variantnya :
a. Love Juice Orange : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter
b. Love Juice Guava : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter
c. Love Juice Apple : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter
d. Love Juice pineapple : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter
e. Love Juice Source : 50ml, 250ml, 500ml, 1 liter
8. Target konsumen
a. Demografi : Laki-laki dan Perempuan
b. Usia : 16 tahun – 35 tahun
c. Pendidikan : SMA , S1
d. Geografi : Kota besar
e. Pendapatan :Rp 10.000.000 – Rp 25.000.000 (menengah-menengah)
(pendapatan pribadi dan keluarga
2. PLACE
Produk minuman Love Juice Pome dijual di swalayan-swalayan diantaranya
Carrefour, Giant, Alfamart, Indomart, Alfamidi, dan Hypermart di Pulau Jawa.
3. PRICE
Rp. 4.500,- s/d Rp. 16.500,-
Variasi Harga :
a. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,
Love Juice Pineapple, Love Juice Source 50ml : Rp. 4.500
b. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,
Love Juice Pineapple, Love Juice Source 250ml : Rp 7050
c. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,
Love Juice Pineapple, Love Juice Source 500ml : Rp 9250
d. Love Juice Pome, Love Juice Orange, Love Juice Guava, Love Juice Apple,
Love Juice Pineapple, Love Juice Source 1 liter : Rp. 16.500.
4. Promosi
Iklan di media elektronik ( televisi), di media cetak (di majalah) , di leaflet dan poster.
5. Brand Equity
a. Pendekatan Fungsional Needs
Dalam produk Love Juice Pome ini,berfungsi untuk minuman kesehatan dengan menampilkan banyak manfaat dari buah pome (delima). Minuman Love Juice Pome ini bermanfaat bagi tubuh untuk menjaga kesehatan penyakit jantung, mencegah radikal bebas, memperbaiki sel-sel tubuh yang rusak, mencegah kanker kulit dan kanker prostat serta menurunkan resiko gangguan pencernaan seperti diare, dan disentri.
b. Hirarki Kebutuhan Maslow
1. Safety Needs : Memberikan perlindungan bagi tubuh karena mengandung ion
kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic, flavonoidnya serta
antioksidan untuk memeberikan perlindungan pada penyakit jantung, kanker kulit
dan kanker prostat.
2. Physiological Needs : Merupakan kebutuhan fisik (pangan) yang harus dipenuhi.
6. Integrated Marketing Communication (IMC)
Dengan komunikasi pemasaran terpadu ini, sebagai program pengembangan dan
implementasi dari variasi bentuk komunikasi pemasaran dengan konsumennya, sepanjang
waktu.
Dengan IMC ini, Love Juice Pomegranate mempengaruhi perilaku dari calon
konsumen atau audiens komunikasi yang trpilih. Prosesnya mengunakan semua bentuk
hubungan yang relevan dengan konsumennya. Dimulai dari konsumen, kemudian
mendefinisikan bentuk dan metode untuk membangun program komunikasi persuasif.
7. Elemen Komunikasi Pemasaran
a. Personal Selling
Melalui sales promotion girl di mall-mall atau di pusat perbelanjaan atau
di event- event tertentu.
b. Advertising.
Melalui iklan di media elektronik
Televisi, disiarkan pada semua stasiun televisi swasta, diantaranya :
Ø Global TV, Iklan Original Love Juice Pome jam 19.00 WIB pada
selingan di program acara prime time.
Ø RCTI, Iklan yang ditayangkan pada selingan acara program Dahsyat
di pagi hari jam 09.00 WIB.
Ø Trans TV, Iklan pada program acara prime time jam 19.00 WIB.
Melalui media cetak.
Majalah Kartini, tabloid nova.
Billboard, di jalan raya bekasi barat.
Poster yang ditempel di distributor dan toko-toko.
Leaflet yang di bagikan di pusat perbelanjaan.
c. Sales Promotion
Suatu kegiatan yang dimaksud untuk membantu mendapatkan konsumen
yang bersedia membeli produk atau jasa suatu perusahaan.
Trade Oriented Sales PromotionPotongan harga untuk distributor dan toko-toko
Consumer Oriented Sales PromotionMemberikan potongan harga langsung kepada konsumen ketika membeli produk love juice
d. Sponsorship
Mensponsori kegiatan-kegiatan yang audience nya adalah target
pemasaran love juice. Contohnya acara music competition, dance
competition,acara yang melibatkan keluarga, mengikuti kegiatan pameran-
pameran, dll.
e. Point of Purchase
Poster-poster yang ditempelkan di pusat perbelanjaan seperti supermarket
dan toko-toko.
f. Publicity
Suatu kegiatan pengiklanan secara tidak langsung dimana produk atau jasa
suatu perusahaan disebarluaskan oleh media komunikasi.
Memberikan informasi yang berkaitan dengan produk, mengadakan
kampanye tentang pentingnya buah pomegranate.
g. Online : www.hale.com, Email, Yahoo Messenger
8. Proses Keputusan Komunikasi Pemasaran Pada Tingkat Merk
a. General Choices ( pilihan umum )
Target Markets (pasar sasaran)
Geografi
Sasaran utama produk Love Juice adalah pria dan wanita yang berada di
wilayah Pulau Jawa.
Demografi
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 16-35 tahun
Pendidikan : SMA, S1
Pendapatan : 10-25 juta/bulan
(pendapatan pribadi/orang tua)
Kelas : menegah menengah
Agama : semua agama
Phycography
Personality : Love Juice Pomegranate membidik orang-orang
yang ingin mencoba hal-hal baru (kali ini minuman dengan variant
rasa yang baru ) dan orang yang perduli dengan kesehatan mereka.
Value : Dilihat dari para calon konsumen yang
menginginkan suatu kepuasan, yaitu dengan mencoba minuman
variant baru dan calon konsumen juga ingin melakukan tindakan
preventif atas kesehatan tubuh mereka. Love juice Pomegranate
datang dengan menawarkan minuman dengan variant rasa yang baru
dan menyehatkan tubuh.
Objctive (tujuan)
Membangun citra merk jasa.
Meningkatkan loyalitas konsumen.
Mempersuasi konsumen agar membeli Love Juice
b. Specific Choices
Media elektronik seperti televisi karena
dianggap lebih efektif
8. Elemen Proses Komunikasi
Komunikasi pemasaran dan meaning, merupakan dasar dari proses komunikasi
yaitu konsep meaning. Meaning disini merupakan persepsi dan sikap perasaan hasil dari
stimuli terhadap seseorang ketika mendapatkan “Sign”.
Source disini, komunikator memiliki ide, menciptakan suatu minuman buah
pome (delima) yang mengandung antioksidan dan sangat bermanfaat bagi
tubuh
Message disini, pesan yang disampaikan bertujuan untuk : berusaha
untuk meningkatakn image, awareness serta product knowledge konsumen
dan tidak langsung mempengaruhi penjualan (Indirect Advertisng Object).
Message Channel atau bisa dikatakan media ini, condong lebih pada media
elektronik yaitu televisi untuk menarik calon konsumennya
Feedback disini, merupakan respon yang diberikan oleh audience atau
individu. Respon merupakan positif, karena memberikan minuman dengan
variant rasa yang baru yang bermanfaat bagi tubuh
10. Stategi Kreatif Iklan
Iklan yang baik minimum dapat memenuhi syarat sebagai berikut :
Iklan dikembangkan dari strategi pemasarannya
Iklan akan efektif bila menggunakan sudut pandang konsumen
Iklan efektif jika persuasif
Iklan harus punya cara untuk menerobos ke riuh-an
Iklan yang baik tidak menjanjikan lebih dari adanya
Pada iklan yang baik, ide kreatif tidak melampaui strateginya
Program lima langkah
Temukan fakta kunci :
- Orang belum tau apa itu pome juice karena belum pernah ada sebelumnya di
Indonesia
- Orang belum tau kalau buah pome itu mengandung lebih banyak antioksidan
dibandingkan dengan buah lainnya
Kemukakan masalah utama pemasaran:
Penduduk Indonesia sebagian besar belum tau buah pome itu apa? Dan
mereka belum tau faktanya bahwa buah pome mengandung lebih banyak
antioksidan dibandingkan buah lainnya.
Tujuan komunikasinya adalah membuat orang percaya bahwa pome juice
bermanfaat buat tubuh seperti tagline Love Juice yaitu “Dasyat anti oksidannya,
dasyat perlindungannya.Pertama di Indonesia Love Juice 100 % pome juice”
Implementasi strategi pesan kreatif
- Jelas target marketnya yaitu :
Geografi
Sasaran utama produk Love Juice adalah pria dan wanita yang berada di
wilayah Pulau Jawa.
Demografi
Gender : Pria dan Wanita
Usia : 16-35 tahun
Pendidikan : SMA, S1
Pendapatan : 10-25 juta/bulan
(pendapatan pribadi/orang tua)
Kelas : menegah menengah
Agama : semua agama
Phycography
Personality : Love Juice Pomegranate
membidik orang-orang yang ingin mencoba hal-hal baru (kali ini
minuman dengan variant rasa yang baru ) dan orang yang perduli dengan
kesehatan mereka.
Value : Dilihat dari para calon konsumen
yang menginginkan suatu kepuasan, yaitu dengan mencoba minuman
variant baru dan calon konsumen juga ingin melakukan tindakan preventif
atas kesehatan tubuh mereka. Love juice Pomegranate datang dengan
menawarkan minuman dengan variant rasa yang baru dan menyehatkan
tubuh.
- Jelas saingan utamanya yaitu buahvita yang selama ini muncul
dengan berbagai variant rasa buah, Pulpy orange yang muncul
dengan variant rasa jeruk dan country choise juga dengan berbagai
variant rasa buahnya . Namun para pesaing Love Juice belum
pernah mengangkat buah pomegranate sebagai variant rasa
mereka.Janji yang ditawarkan oleh produk Love Juice
pomegranate ini adalah “Dasyat anti oksidannya, dasyat
perlindungannya.Pertama di Indonesia Love Juice 100 % pome
juice” . Alasannya adalah karena Love Juice Pomegranate
mengandung ion kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam
folic, flavonoidnya serta antioksidan yang baik untuk tubuh.
- Pasang kebutuhan madatory
Pada iklan yang kami teliti Love Juice Pomegranate pada iklannya.
Hal ini ditunjukan oleh potongan gambar berikut.
12. CPM dan HEM
Yang dipergunakan Love Juice Pomegranate ialah CPM. Mengapa? CPM
ini cocok mengunakan pendekatan rasional
Logis : Karena pada saat kita membeli Love Juice kita akan berpikir terlebih dahulu kenapa kita membeli Love Juice
Rasional : Karena kita akan berpikir secara rasional tentang manfaat yang
diberikan minuman Love Juice Pome yaitu memberikan
perlindungan bagi tubuh karena mengandung ion kalium
(potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic, flavonoidnya serta
antioksidan
13. Positioning dan Strategi Positioning
Ada 7 strategi positioning:
Attribute positioning
Benefit positioning
Use/ applications positioning
User positioning
Competitor positioning
Product category positioning
Quality and price positioning
Dan promosi Love Juice Pomegranate ini, telah memenuhi syarat dari positioning,
diantaranya:
Berbeda : Love Juice ini mengadirkan inovasi yang baru dan
berbeda dengan menghadirkan buah Pome sebagai bahan dasar. Yang menjadikan
daya tarik konsumen untuk membelinya.
Affordable : Membuat orang rela untuk membayar perbedaanya.Yaitu
minuman berbahan dasar pome.
Strategi positioning
Benefit positioning : Dengan memberikan perlindungan bagi tubuh karena
mengandung ion kalium (potasium), vitamin A, C, dan E, asam folic,
flavonoidnya serta antioksidan . Pada iklan yang saya teliti ditunjukan
dengan kata-kata “Love Juice dasyat anti oksidannya, dasyat
perlindungannya.”
Diceritakan pada potongan gambar diatas bahwa setelah meminum Love Juice
Pomegranate tubuh dilindungi oleh anti oksidan , sehingga dapat menjaga daya tahan
tubuh.
Atribut Positioning : Dengan memberikan hal yang baru yaitu “Pertama di
Indonesia Love Juice 100 % pome juice”. Hal ini di gambarkan pada potongan
gambar berikut :
Persuasi pada Komunikasi Pemasaran
Elaboration Likelihood Model (EL)
EL adalah motivasinya adalah supaya tubuh sehat , terhindar dari penyakit karena
Love Juice Pomrgranate mengandung anti oksidan.
Motivation :
Massage Appeals
Pendekatan (appeals) yang digunakan pada iklan adalah :
Sex appeal
Hal ini tunjukan pada pemilihan titi kamal yang cantik dan sexy.Pada
iklan ini dipilih versi model Seductive model ( model dengan pakaian
lengkap tapi tidak tertutup). Dengan melakukan pendekatan ini
diharapkan konsumen tertatik untuk membeli Love juice pomegranate dan
meningkatkan perasaan emosional. Hal ini digambarkan pada potongan
gambar berikut:
Humor appeals
Hal ini ditunjukan pada visualisasi antioksidan yang melindungi Si
peminum Love Juice pome (titi kamal,seorang ibu dan
anaknnya) .Tujuannya adalah untuk meningkatkan perhatian pada iklan,
meningkatkan perasaan suka pada iklan,dan meningkatkan persuasi.
Ability :
Kemampuan antioksidan untuk mencegah penyakit dan menjaga daya tahan tubuh.
Ditunjukan oleh potongan gambar berikut :
14. Advetising Media
* Media iklan
Macam media luar ruang :
Media yang dipakai berupa majalah dan televisi
Dalam iklan produk Pome promosi yang dilakukan lebih sering menggunakan
lewat televisi, iklannya lebih sering diputar pada prime time, dan pengiklanan di
majalah tidak terlalu sering.
Karena ini produk baru jadi sangat diperlukan promosi secara besar-besaran .
ANALISIS
Menurut kelompok kami, produk ini termasuk produk inovasi, karena belum ada
produk sejenis yang menggunakan bahan dasar buah delima. Love juice pomegranate
adalah produk pertama yang memproduksi minuman kemasan rasa buah delima. Adapun
keunggulan – keunggulan dari buah delima, yaitu minuman untuk kesehatan yang
terbukti dapat mengobati berbagai gangguan pencernaan, seperti diare dan disentri. Dan
apabila orang minum juice delima 3x atau lebih dalam seminggu dapat menurunkan
resiko terkena Alzheimer hingga 76% di bandingkan dengan orang yang tidak minum
juice sama sekali. Sari buah delima tinggi kandungan ion kalium (potasium), vitamin A,
C, dan E serta asam folic. Dari bagian biji yang dapat dimakan, kandungan kalium per
100 gram (259 mg/gr), energi 63 kal, dan 30 mg vitamin C. Komponen ini dianggap
sangat penting bagi kesehatan jantung. Dengan keunggulan dari produk ini, maka
konsumen menjadi lebih tertarik untuk mengkonsumsi produk ini.
Pada tahap ini produk pome lebih dipromosikan lewat televisi karena ini
merupakan produk baru jadi promosi sangat dilakaukan secara besar-besaran agar
masyarakat pun lebih aware dengan produk ini, lewat majalah pun juga dilakukan dengan
pemasangan iklan di majalah-majalah seperti Tabloid Nova dan Majalah KARTINI edisi
bulanan khusus
Saran :
Menurut kelompok kami Love Juice harus lebih intens dalam melakukan promosi,
Selain memperkenalkan produk juga untuk memperkenalkan buah pome. Iklan di media
cetak juga harus lebih sering . Karena menurut penelitian kami Love Juice jarang
melakukan pemasangan iklan di media cetak Seperti dimajalah atau surat kabar.
Love Juice lebih sering melekukan iklan melalui media elektronik (televisi)
Melakukan inovasi-inovasi yang kreatif dalam pembuatan iklan pun wajib dilakukan.
Selain itu , love juice juga harus rajin mengikuti pameran-pameran produk yang
mengundang banyak audience, seperti PRJ, dsb. Tujuannya adalah produk semakin
dikenal oleh masyarakat.