Total potensial Pasar

Adalah jumlah penjualan maksimum yang mungkin tersedia bagi semua perusahaan dalam sebuah industri sepanjang suatu periode dibawah tingkat usaha pemasaran industri dan kondisi lingkungan tertentu. Cara umum untuk memperkirakan total potensi pasar adalah mengalikan jumlah pembeli potensial (berdasarkan rata-rata kuantitas setiap pembelian), dikalikan harga.

Salah satu variasi dari metoda ini adalah metoda rasio-rantai, yang mengalikan jumlah dasar dengan beberapa persentase penyesuaian. Misalkan sebuah perusahaan pembuat bir tertarik memperkirakan potensi pasar untuk bir ringan baru yang khusus dirancang untuk menemani makanan. Perusahaan ini dapat membuat perkiraan dengan perhitungan berikut:

Permintaan bir ringan

baru=populasi x

Rata-rata persentase penghasilan

bebas pribadi per kapita x

yang dihabiskan

untuk makanan

Rata-rata persentase

jumlah yang dihabiskan

untuk minuman x dari jumlah

yang dihabiskan

untuk makanan

Rata-rata persentase

jumlah yang dihabiskan

untuk minuman x

beralkohol dari jumlah yang dihabiskan

untuk minuman

Rata-rata persentase

jumlah yang dihabiskan

untuk bir dari jumlah yang x

dihabiskan untuk

minuman beralkohol

Persentase harapan dari jumlah yang dihabiskan untuk bir

ringan dari jumlah yang dihabiskan

untuk bi

POTENSI PASAR SUATU WILAYAH

Karena perusahaan harus mengalokasikan anggaran pemasaran mereka secara optimal pada wilayah-wilayah terbaik mereka, mereka harus memperkirakan potensi pasar berbagai kota, negara bagian, dan negara. Dua metoda utama untuk menilai potensi pasar suatu wilayah adalah metoda pembentukan pasar, yang terutama digunakan oleh pemasar bisnis, dan metoda indeks multifaktor yang terutama digunakan oleh pemasar konsumen.

1. Metoda pembentukan pasarMetoda ini memerlukan identifikasi semua pembeli potensial disetiap pasar dan memperkirakan pembeli potensial mereka. Metoda ini memberikan hasil akurat jika kita mempunyai daftar semua pembelian potensial dan perkiraan yang baik tentang apa yang akan dibeli masing-masing pembeli potensial itu. Sayangnya, informasi ini tidak selalu mudah dikumpulkan.

2. Metoda Indeks MultifaktorPerusahaan konsumen harus memperkirakan potensi pasar suatu wilayah, tetapi pelanggan perusahaan konsumen terlalu banyak untuk dibuat daftarnya. Metoda yang paling umum digunakan dalam pasar konsumen adalah metoda indeks langsung. Meskipun demikian, dalam kenyataan salah satu faktor jarang menjadi indikator lengkap peluang penjualan. Maka masuk akal bila dikembangkan indeks multifaktor, dimana masing-masing faktor mempunyai bobot tertentu. Bobot dalam indeks daya beli bersifat acak, dan perusahaan dapat memberikan bobot yang lain jika perlu. Produsen mungkin juga ingin menilai potensi pasar dari sisi beberapa faktor

tambahan seperti, kehadiran pesaing di pasar itu, biaya promosi lokal, faktor musiman, dan eksentrisitas pasar lokal.

3. Penjualan Industri Dan Pangsa PasarSebuah perusahaan harus mengetahui penjualan industri sebenarnya yang terjadi