TEORI PENGAMBILAN KEPUTUSAN

MATERI-5

COOPETITION

Adam M Bradenburger dan Barry J Nalebuff

Harvard Business School & Yale School of Management

BISNIS ADALAH PERANG

Tidaklah Cukup Hanya Sukses

Orang lain harus gagal

Gore Vidal

Anda Tidak Perlu Memadamkan Lampu Orang Lain

Untuk Membuat Lampu Anda Sendiri Menyala

Bernard Baruch

BISNIS ITU DAMAI??

Pola Pikir Baru

• Bisnis adalah kerjasama (kooperasi) jika menyangkut penciptaan kue dan

persaingan (kompetisi) bila menyangkut pembagian kue

• Bisnis adalah permainan dengan semangat koopetisi

Game Theory

• Tiga Perintis Game Theory:

1. John Nash

2. John Harsanyi

3. Reinhart Selten

Awal Game Theory

• Perang Dunia II, angkatan laut Inggris yang bermain kucing-kucingan

dengan armada kapal selam Jerman

• Mentalitas PD II dan Perang Dingin adalah mentalitas pemenang –

pecundang (zero sum game)

Yang Ditawarkan Game Theory

• Fokus pada masalah yang paling mendesak: menemukan stratgi yang tepat

dan mengambil keputusan yang tepat

• Efektif bila banyak factor yang saling bergantung dan tidak ada keputusan

yang dapat diambil secara terpisah

• Alat yang penting untuk diperkenalkan kepada orang-orang lain dalam

organisasi

• Dapat dikembangkan

Identifikasi Game Theory

cienciasempresariales.infowww.consulttci.com

Sisi PelangganKomplementor

• Hardware versus Software

• Hotdog dan mustard

• Mobil cepat dan jalan tol

• Mobil dan asuransi mobil

Suatu pemain adalah komplementor anda jika pelanggan menghargai produk anda lebih tinggi bila mereka

juga memiliki produk pemain lain ini ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda

Sisi PelangganPesaing

• Coca Cola vs Pepsi

• Telepon rumah dan handphone

Suatu pemain adalah pesaing anda jika pelanggan menghargai produk anda lebih rendah bila mereka

memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda

Sisi Pemasok

Suatu pemain adalah komplementor anda jika menjadi lebih menarik bagi pemasok untuk menyediakan

sumber daya bagi anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memaok anda

Suatu pemain adalah pesaing anda jika menjadi kurang menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumber

daya bagi anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memaok anda

Contoh Kondisi

Bersaing slot pendaratan dan gerbang bandara

Komplementor jika berkaitan dengan pemasok, Boeing

Bersaing pasokan cip Intel yang terbatas

Inovasi Intel akan disebar biayanya ke Compaq, Dell etc

Menebar Jaring

UNIVERSITAS

PELANGGAN

KOMPLEMENTORPESAING

PEMASOK

Mahasiswa, Orang Tua, pemerintah,

Perusahaan, Donator, Pemberi Dana

Universitas lain, Laptop, Internet,

Smartphone, Perusahaan, Angkot,

Motor, Mobil, Karyawan, Kios, Fotokopi

Pengajar, Staf, Administrator, penerbit

Universitas lain, Pengajar tidak tetap,

perusahaan swasta, Kursus, e-learning,

Seminar

P A R T S

Daftar Periksa Perubahan

PLAYER

1. Sudahkan anda menggambar jala nilai, menyusun daftar pemain selengkapmungkin?

2. Apa saja peluang untuk bekerja sama dan bersaing dalam hubungan anda denganpelanggan, pemasok, pesaing dan komplementor

3. Apa anda akan mengubah susunan para pemain? Khususnya, pemain baru yang seperti apa yang akan dilibatkan dalam permainan

4. Siapa yang siapmenarik amnfaat jika anda menjadi salah satu pemain dalam suatupermainan? Siapa yang akan menderita kerugian

Daftar Periksa Perubahan

ADDED VALUE

1. Berapa nilai tambah anda?

2. Bagaimana anda dapat meningkatkan nilai tambah anda? Dapatkah anda

menciptakan pelanggan dan pemasok yang setia?

3. Bagaimana nilai tambah pemain-pemain lain dalam permainan?

Bermanfaaatkah bagi anda untuk membatasi nilai tambah mereka?

Daftar Periksa Perubahan

RULES

1. Aturan-aturan mana yang membantu anda? Mana yang merugikan anda?

2. Apa aturan baru yang ingin anda tambhkan?

3. Apakah anda meiliki kekuatan untuk menciptakan aturan ini? Apakah orang

lain memilikikekuatan untuk mengubah aturan-aturan ini?

Daftar Periksa Perubahan

TACTICS

1. Bagaimana pemain-pemain lain mepersepsikan permainan? Bagaimana

persepsi ini mempengaruhi jalannya permainan

2. Persepsi mana yang ingin anda pertahankan? Persepsi mana yang ingin

diubah

3. Aapakah anda ingin pemainan ini transparan atau berkabut?

Daftar Periksa Perubahan

SCOPE

1. Bagaimana cakupan permainan ini? Apakah anda ingin mengubahnya

2. Apakah anda ingin mengaitkan permainan yang sekarang dengan

permainan lain?

3. Apakah anda ingin melepaskan kaitan permainan yang sekarang dengan

permainan yang lain?