serba serbi nike

7/25/2019 Serba Serbi Nike

1/13

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Perkembangan usaha bisnis dalam era glbalisasi saa! ini semakin "esa! di!andai

dengan !ingka! "ersaingan an!ar "erusahaan #ang semakin !inggi dan ke!a!.

Keadaan !ersebu! men#ebabkan "erusahaan "ada umumn#a berusaha un!uk

mem"er!ahankan kelangsungan hidu"$ mengembangkan "erusahaan$mem"erleh laba "!imal ser!a da"a! mem"erkua! "sisi dalam menghada"i

"erusahaan "esaing dimana un!uk men%a"ai !u&uan !ersebu! !idak !erle"as dari

usaha "emasaran #ang harus di"ikirkan dan diren%anakan sebelum "rduk.

'en#adari hal i!u$ "emasaran meru"akan salah sa!u kegia!an "kk #ang

dilakukan "erusahaan un!uk men%a"ai !u&uan.

Kegia!an ( kegia!an se"er!i "engembangan "rduk$ "eneli!ian kmunikasi$

dis!ribusi$ "ene!a"an harga dan "ela#anan meru"akan in!i kegia!an "emasaran.

)ungsi "emasaran memegang "eranan #ang sanga! "en!ing bagi "erusahaan

dalam men&alankan semua ak!i*!as #ang berhubungan dengan arus barang dan&asa se&ak dari "rdusen sam"ai knsumen akhir.

Nike In%$ sebuah "erusahaan manu+ak!ur berskala glbal #ang berdiri se&ak

!ahun 1,- di Pr!land. A/aln#a "erusahaan ini !elah mem"rduksi se"a!u

a!le!is$ #ang kemudian berkembang sehingga "ada akhirn#a mem"rduksi

berbagai ma%am "rduk lahraga. Prduk0"rduk #ang di"rduksi leh Nike

se%ara umum dibagi #ai!u "rduk dengan merek Nike ser!a merek nn0Nike.

Khusus "rduk bermerek Nike adalah se"a!u$ a"arel sebagai "elengka" "rduk

se"a!u$ bla lahraga$ "erela!an /ak!u$ ka%ama!a$ ska!es$ ba!s. Prduk

bermerek Nn0Nike #ang di"rduksi adalah 2le0Haan line dress dan %asual+!/ear$ i%e ska!es$ ska!e blades$ h%ke# s!i%ks$ h%ke# &erse#s$ dan "rduk0

"rduk lain di ba/ah Bauer !rademark.

Nike adalah marke! leader un!uk se"a!u a!le!ik. Pangsa "asarn#a sam"ai !ahun

333 adalah 4. Dengan "enda"a!an #ang s!abil #ai!u seki!ar , milliar !ia"

!ahunn#a.

Te!a"i !ern#a!a ada masalah "ada bidang keuangan dari Nike. In%$. 'enuru!

*nan%ial s!a!emen!n#a$ Ne! in%me Nike menurun dari ham"ir 5633 &u!a "ada

!ahun 1,,7$ men&adi 586,$7 &u!a di !ahun 331. 9elain i!u$ sekali"un !e!a"


2/13

men&adi marke! leader$ namun marke! sharen#a di se"a!u a!le!ik di U9 sebesar

4 "ada !ahun 333 !ern#a!a !urun dari 64 sebelumn#a.

Nike !elah mengadakan mee!ing dengan analis0analis un!uk mem"erliha!kan

hasil *s%al #ear 3310n#a. Nike menarge!kan re:enue gr/!h sebesar 60134 dan

earnings0gr/!h dia!as 184. 'eliha! "!imisme dari Nike$ !ern#a!a "ara analis

memiliki res"n #ang berbeda0beda. Hal inilah #ang membingungkan Kimi )rd

a"akah akan melakukan in:es!asi di Nike a!au !idak.

Nike !eru!ama !erliba! dalam desain$ "engembangan$ dan seluruh dunia

"emasaran se"a!u$ "akaian$ "erala!an dan "rduk0"rduk aksesri.. Perusahaan

men&ual "rduk melalui re!ail seni dari dis!ribu!r dan "emegang lisensi$ di lebih

dari 163 negara di Amerika$ Er"a$ Timur Tengah dan A+rika dan Asia Pasi*k. Nikememiliki ekui!as merek #ang kua!. Nike mena/arkan se"a!u dan "akaian a!le!ik

di ba/ah merek Nike dan merek lain se"er!i 2n:erse$ 2huk Ta#lr$ All 9!ar$ 9a!u

Bin!ang dan Nike Bauer. Ekui!as merek #ang kua! memungkinkan "erusahaan

un!uk melun%urkan "rduk baru.

Perusahaan beren%ana un!uk mem"erluas "r!+li "rduk. Pada bulan )ebruari

337$ "erusahaan mem"erkenalkan merek se"a!u baru bagi "erem"uan disebu!

Tail/ind ;di"rduksi leh anak "erusahaan "erusahaan ERI

1..1 Knse" Pemasaran

Knse" "emasaran adalah sebuah +alsa+ah bisnis #ang men#a!akan bah/a

"emuasan kebu!uhan knsumen meru"akan s#ara! eknmi dan ssial bagi

kelangsungan hidu" "erusahaan. Knse" "emasaran ber!u&uan un!uk

memberikan ke"uasan !erhada" keinginan dan kebu!uhan knsumen a!au

berrien!asi "ada knsumen ; %nsumer rien!ed =.

Tiga unsur "kk dalam knse" "emasaran$ adalah ?

1= >rien!asi "ada knsumen


3/13

Perusahaan #ang ingin melaksanakan knse" rien!asi knsumen harus ?

a. 'enen!ukan kebu!uhan "kk "embeli #ang akan dila#ani dan di"enuhi.

b. 'emilih sekelm"k !er!en!u sebagai sasaran "en&ualan$ karena "erusahaan

!idak mungkin da"a! memenuhi semua kebu!uhan "kk knsumen.

%. 'enen!ukan "rduk dan "rgram "emasarann#a sesuai dengan kelm"k

"embeli #ang di"ilih sebagai sasaran bagi "erusahaan.

d. 'engadakan "eneli!ian "ada knsumen un!uk mengukur$ menilai dan

mena+sirkan keinginan$ sika"$ ser!a "erilaku mereka.

e. 'enen!ukan s!ra!egi #ang "aling baik$ a"akah meni!ikbera!kan "ada mu!u

#ang !inggi$ harga #ang murah a!au mdel #ang menarik.

= Pen#usunan kegia!an "emasaran se%ara In!ergral

; In!ergral 'arke!ing =

Pengin!egrasian kegia!an "emasaran bera!i bah/a se!ia" rang dan se!ia"

bagian dalam "erusahaan !uru! berke%im"ung dalam usaha #ang !erkrdinir

un!uk memberikan ke"uasan ke"ada knsumen$ sehingga !u&uan "erusahaan

da"a! direalisir.

@= Ke"uasan knsumen ; 2nsumer 9a!is+a%!in =

)ak!r #ang menen!ukan "erusahaan dalam &angka "an&ang akan menda"a!kan

laba. Ini berar!i bah/a "erusahaan harus berusaha memaksimalkan ke"uasan

knsumen$ sehingga "erusahaan mem"erleh keun!ungan #ang "!imal.

Perkembangan mas#araka! dan !eknlgi !elah men#ebabkan "erkembangan

knse" "emasaran. Perusahaan !idak lagi berrien!asi ke"ada knsumen sa&a$

!e!a"i &uga harus berrien!asi ke"ada mas#araka!.


4/13

1.. Knse" Prduk

Knse" Prduk adalah berasaskan ke"ada "rinsi" baha/a "engguna akan

menghargai dan lebih mengu!amakan "rduk #ang mena/arkan kuali!i$ "res!asi

dan %iri0%iri in:a!i+ #ang !erbaik. Un!uk i!u$ indus!ri akan memberi lebih!um"uan ke"ada mereka%i"!a "rduk #ang ber"res!ige ( mem"un#ai a!!ribu!e

dan :alue #ang !erbaik dalam kelasn#a #ang !ersendiri 0 ser!a men#em"urnakan

"engeluarann#a /alau"un dengan ks #ang !inggi. 9egmen "asaran dan

"engguna sasaran adalah !er"ilih kerana %iri0%iri "rduk #ang s"esi*k ser!a

harga !a/aran #ang !inggi. 9emen!ara keun!ungan "ula !idak diasaskan ke"ada

:lume &ualan$ sebalikn#a ia di!en!ukan melalui margin keun!ungan #ang !elah

di!e!a"kan.

Bagaimana "un$ disebabkan !erlalu %mmi!!ed !erhada" usaha mengadakan

kuali!as dan in:asi "rduk$ indus!ri #ang berrien!asikan knse" "emasaran ini

%enderung !idak mem"erha!ikan !rend sebenar "engguna di "asaran. Prduk

#ang dikeluarkan kadangkala mengalami kesuli!an dalam "emasaran kerana

+ak!r0+ak!r "erseki!aran "asaran #ang sering !erle"as "andang se"er!i !iming$

"erubahan kuasa belian "engguna dan "ersaingan "rduk.

BAB II

ANALI9I9 PR>DUK NIKE

)kus u!ama "rduk Nike adalah se"a!u a!le!ik #ang diran%ang khusus un!uk

lahraga a!au digunakan un!uk rekreasi. Nike &uga men&ual "akaian a!le!ik

dengan merek dagang #ang sama dengan nama0nama merek se"a!u ki!a #ang

ban#ak ma%amn#a. Di an!ara "rduk baru #ang di !a/arkan$ meli"u!i berbagai

ma%am bidang kegia!an lahraga$ dian!aran#a?

'enembak

Bla Baske!


5/13

2rss0Training

Tenis

Gl+

9%%er

Bisbl

Rugb#

Bala" se"eda

li

Gula!

Renang

9e!elah %uku" bermain di "rduk se"a!u$ akhirn#a Nike memu!uskan un!uk

mendi:ersi*kasikan "rdukn#a. 'ereka mulai membua! "rduk mulai kas$ ba&u

renang sam"ai helm un!uk "embala" se"eda. Cang "aling mengagumkan adalah

mereka da"a! knsen dalam sa!u induk &enis "rdduk #ai!u "rduk lahraga dan

semua !e!a" menggunakan sa!u merk NIKE. 9eiring dengan "erkembangan

!ersebu!$ Nike mulai membua! branding baru$ "si!iningn#a sebagai

F9e"a!un#a uaraF sudah !idak bisa digunakan lagi karena saa! i!u "rduk #ang

dihasilkan bukan lagi han#a se"a!u !e!a"i semua kebu!uhan lahraga. Akhirn#a

"ihak Nike membranding "rdukn#a dengan "si!ining baru sebagai FBrand0n#a

uaraF.

.1 P>9ITI>NING PR>DUK NIKE

Usaha #ang dilakukan Phil Knigh! dalam men&alankan usaha se"a!un#a sanga!lahunik$ ia berani mengambil resik dengan memberikan &aminan ke"ada


6/13

"erusahaan su""lier bah/a se"a!un#a sudah memiliki "asar a!au memiliki

re!ailer. Karena "erusahaan su""lier !idak akan mau men#u"lai se"a!u a"abila

Nike belum memiliki re!ailer. Nike &uga melakukan negsiasi lain dengan "ihak

re!ailer$ Nike memberikan diskn bagi re!ailer #ang mau membeli se"a!un#a.

Ke!ika uang dari re!ailer !erkum"ul$ Nike memu!arn#a kembali dengan diberikan

"ada su""lier. Per"u!aran uang #ang %e"a!$ akan mengurangi resik kerugian.

Usaha ini dilakukan agar Nike memiliki su""lier #ang men#ia"kan "esanan

se"a!u sesuai dengan mdel #ang diinginkan leh Nike sendiri. 9ehingga dengan

mdal sediki!$ Phil !e!a" bisa men&alankan usaha se"a!u Nike.

9e!elah men&adi "erusahaan glbal$ Nike !e!a" melakukan usaha0usaha lain #ang

mendukung kesuksesan. )kus "ada s"esi*kasi a!au image #ang diben!uk dari

"er!ama kali mun%ul$ Nike memiliki image sebagai in:en! dari "rduk se"a!u

lahraga. Hal ini !e!a" dilakukan hingga sekarang$ dan ini memben!uk

"si!ining "rduk Nike i!u sendiri. Psi!ining berguna un!uk membedakan

!a/aran #ang diberikan "rdusen dengan membangun se&umlah keunggulan

bersaing #ang menarik "erha!ian dalam segmen !er!en!u. Tugas "si!ining

!erdiri dari !iga langkah$ #ai!u mengiden!i*kasi se&umlah keunggulan bersaing

#ang da"a! di&adikan dasar un!uk membangun "sisi$ memilih keunggulan

bersaing #ang da"a! di&adikan sebagai dasar un!uk membangun "sisi$ memilih

keunggulan bersaing #ang !e"a!$ dan memilih sua!u s!ra!egi "si!ining "rduk

se%ara men#eluruh. Perusahaan kemudian harus se%ara e+ek!i+

mengkmunikasikan ser!a men#am"aikan "sisi #ang di"ilih ke"ada "asar.

9%himan dan Kanuk ;33= men#a!akan bah/a "ssi!ining adalah a"abila

image dari sebuah "rduk ada di dalam "ikiran knsumen. 9!ra!egi dari

"si!ining adalah bagaimana menen!ukan segmen!asi dan men#eleksi !arge!

"asar. Psi!ining men#a!akan knse"$ ar!i$ dan ser:is dari sebuah "rduk a!au

&asa dalam memenuhi kebu!uhan knsumen. 9!ra!egi "si!ining #ang e+ek!i+

sebaikn#a memiliki dua makna sekaligus. Per!ama "rduk haruslah sesuai

dengan kebu!uhan "asar$ namun &uga !e!a" melakukan "ersaingan.

'isi memberikan ins"irasi dan in:asi "ada a!li! di dunia !e!a" di"egang lehNike hingga saa! ini. Image #ang !erkandung dalam misi ini membua! Nike selalu

menggunakan mdel iklan serang a!li! #ang !erkenal di dunia$ se"er!i 'i%hael

rdan$ Tiger ds$ dan Andre/ Agassi. 9%himan dan Kanuk ;33=

men#ebu!kan bah/a "si!ining #ang berhasil akan menghasilkan brand0image

!ersendiri "ada knsumen. Brand0image #ang "si!i+ akan menghasilkan l#ali!as

knsumen$ nilai "si!i+$ dan keinginan un!uk men%ari "rduk. 9!ra!egi "rdusen

dalam "si!ining akan mem"engaruhi ke"er%a#aan knsumen "ada merk dan

harga #ang mereka harus ba#ar.

Un!uk menekan bia#a "rduksi Nike &uga memiliki s!ra!egi dengan menggunakansu""lier dari Asia$ sebab bia#a buruh di Asia sanga!lah murah. Per!ama kali


7/13

ke!ika Nike menggunakan buruh erman$ membua! bia#a "rduksi men&adi

mahal. 9!ra!egi ini menuru! Pr!er ;dalam Rbbins$ 1,,,= disebu! sebagai %s!0

leadershi" s!ra!eg#. Tu&uan dari %s!0leadershi" s!ra!eg# adalah un!uk men%a"ai

e*siensi melalui "enekanan bia#a !idak langsung dan e%nmies + s%ale.

. 9EG'ENTA9I NIKE

alau"un Nike saa! ini !elah men&adi "erusahaan #ang !erkenal di dunia$ +ungsi

marke!ing sanga!lah "en!ing. )ungsi marke!ing menuru! Da:id . Ra%hman

;dalam K!ler dan Ams!rng$ 331= un!uk mengum"ulkan in+rmasi "asar

!en!ang kebu!uhan knsumen$ mengembangkan ren%ana "emasaran$ dan

mene!a"kan harga. 9elain i!u$ marke!ing ber!u&uan un!uk mengkmunikasikan

"rduk !erbaru dan da"a! menen!ukan segmen!asi dari "rduk.

Pemasaran segmen mena/arkan bebera"a man+aa! #ai!u "erusahaan da"a!

memasarkan barang dan &asan#a se%ara lebih e*sien dalam membidikkan

"rduk dan &asa. Perusahaan &uga da"a! memasarkan "rdukn#a dengan lebih

e+ek!i+ dengan men#esuaikan harga$ "rduk$ dan "rgram kmunikasin#a bagi

segmen0segmen #ang !elah di"ilih. Bebera"a :ariabel #ang biasa digunakan

un!uk mensegmen!asi "asar$ adalah?

J Gegra*$ dengan membagi "asar men&adi uni!0uni! gegra*s #ang berbeda0

beda s"er!i negara bagian$ /ila#ah$ mau"un k!a.

J Penda"a!an

J Psikgra*s$ membagi knsumen man&adi kelm"k0kelm"k #ang berbeda

berdasarkan kelas ssial$ ga#a hidu"$ a!au karak!eris!ik ke"ribadian.

J Perilaku$ membagi knsumen berdasarkan "enge!ahuan$ sika"$ kegunaaan$

a!au !angga"an sua!u "rduk.

Dengan mela#ani segmen dan bukan "asar se%ara keseluruhan$ "erusahaan

memiliki kesem"a!an #ang lebih ban#ak un!uk da"a! men#am"aikan nilai

ke"ada knsumen dan menerima imbalan #ang maksimum a!as "erha!ian

ke"ada kebu!uhan "elanggan.


8/13

Bebera"a "ers#ara!an agar segmen!asi e+ek!i+ ?

Terukur ? ukuran$ da#a beli$ dan "r*l segmen0segmen #ang !elah di!e!a"kan

bisa diukur. 2n!hn#a$ ada seki!ar @$8 &u!a rang Amerika #ang kidal. Akan

!e!a"i sediki! sekali "rduk #ang di!u&ukan "ada segmen i!u$ karena !idak adada!a demgra* mengenai &umlah mereka.

Da"a! di&angkau ? segmen0segmen "asar !ersebu! da"a! di&angkau dan dila#ani

se%ara e+ek!i+.

9ubs!ansial ? segmen "asar %uku" besar a!au %uku" mengun!ungkan un!uk

dila#ani se%ara e+ek!i+.

Da"a! dibedakan ? segmen #ang dibidik adalah se%ara knse"!ual da"a!

dibedakan dan menangga"i se%ara berbeda "rgram dan elemen0elemen bauran

"emasaran

Da"a! dilakukan !indakan !er!en!u ? "rgram0"rgram #ang e+ek!i+ da"a!

didesain un!uk menarik "erha!ian dan mela#ani segmen0segmen #ang ada.

.@ 9TRATEGI 'EREK PR>DUK NIKE

Nike menganu! di:ersi*kasi mnli!ik$ dimana semua "rduk !urunann#a

!erknsen!rasi !erhada" induk "erusahaan$ #ai!u !e!a" menggunakan nama Nike

un!uk semua "rduk !urunann#a. Pada a/aln#a$ sebagai "erusahaan se"a!u$

Nike membranding "rdukn#a dengan "si!ining F9e"a!un#a uaraF.

Kegia!an branding !ersebu! di dukung dengan knse" kmunikasi "emasaran#ang be!ul0be!ul bagus dan !ers!ruk!ur. Pada masa &a#an#a semua "ara &uara

memang menggunakan se"a!u Nike di se!ia" "eer!andingan. 'elalui kmunikasi

"emasaran #ang !idak sembarangan.

Nike benar0benar membranding "rdukn#a dengan %i!ra #ang sanga! !inggi$

seringkali mereka membua! kn!rak eksklusi+ ke"ada "ara &uara !ersebu!$ dan

!en!un#a dengan bia#a #ang sanga! besar. Knsek/ensin#a si a!le! harus

menggunakan se"a!u Nike dalam se!ia" "er!andingan$ bila si a!le! lalai maka

denda besar akan menunggu. Ini adalah "sisi !a/ar #ang sanga! bagus bagi

Nike$ dengan demikian !idak akan ada rang a!au ins!i!usi #ang menggunakan


9/13

"rduk a!au"un lg Nike dengan sembarangan. Kesalahan sediki! /arna sa&a

dalam men%e!ak /arna lg bisa menghasilkan denda #ang begi!u besar.

. 'EDIA PR>'>9I NIKE

Iklan #ang masuk dalam salah sa!u media marke!ing$ &uga da"a! memben!uk

brand0image "erusahaan. Image a"a #ang diinginkan leh "erusahaan ke!ika

knsumen meliha! "rduk #ang di!a/arkan. Dari a/al Nike !elah menggunakan

a!le! in!ernasinal dari berbagai %abang lahraga sebagai mdel iklan$ melalui

iklan ini knsumen menangka" image #ang diben!uk dan diinginkan leh"erusahaan. Dan akiba! dari "emben!ukan image ini #ang !e!a" di"er!ahankan

hingga saa! ini$ maka knsumen selalu mengai!kan "rduk Nike dengan sesua!u

#ang berbau lahraga.

Henr# Assael ;1,6@= men#a!akan bah/a s!imuli marke!ing adalah salah sa!u ala!

kmunikasi #ang didisain un!uk mem"engaruhi knsumen. Prduk dan

km"nenn#a se"er!i kemasan$ isi$ dan "enam"ilan *sik meru"akan s!imuli

"rimer. Disain kmunikasi #ang di!am"ilkan un!uk mem"engaruhi knsumen

se"er!i "enggunaan ka!a$ gambar$ dan simbl #ang dikai!kan dengan "rduk

meru"akan s!imuli sekunder. 2ara #ang e+ek!i+ un!uk mengkmunikasikan s!imuli

sekunder adalah melalui knse" "rduk. Knse" "rduk adalah gabungan dari

keunggulan "rduk #ang da"a! memenuhi kebu!uhan bebera"a kelm"k

knsumen. Elemen #ang mendminasi dalam s!ra!egi marke!ing adalah

bagaimana %ara mengkmunikasikan sebuah "rduk.

Psi!ining #ang berhasil akan men%i"!akan image #ang baik !erhada" "rduk

Nike dalam "ikiran knsumen. Ke"er%a#aan akan kuali!as dan nilai0nilai #ang

dimiliki mau"un harga #ang di!a/arkan !idak lagi men&adi hal #ang

di"ermasalahkan. L#ali!as dan "erse"si "si!i+ akan keunggulan "rdukmeru"akan hasil dari s!ra!egi "si!ining #ang berhasil. ;9%himan dan Kanuk$

33=


10/13

BAB III

PENUTUP

9I'PULAN

J Nike berani mengambil resik dengan memberikan &aminan ke"ada

"erusahaan su""lier bah/a se"a!un#a sudah memiliki "asar a!au memiliki

re!ailer. Un!uk menekan bia#a "rduksi Nike &uga memiliki s!ra!egi dengan

menggunakan su""lier dari Asia$ sebab bia#a buruh di Asia sanga!lah murah.

Per!ama kali ke!ika Nike menggunakan buruh erman$ membua! bia#a "rduksi

men&adi mahal. 9!ra!egi ini menuru! Pr!er ;dalam Rbbins$ 1,,,= disebu!sebagai %s!0leadershi" s!ra!eg#.

J 9e!elah %uku" bermain di "rduk se"a!u$ akhirn#a Nike memu!uskan un!uk

mendi:ersi*kasikan "rdukn#a. 'ereka mulai membua! "rduk mulai kas$ ba&u

renang sam"ai helm un!uk "embala" se"eda. Cang "aling mengagumkan adalah

mereka da"a! knsen dalam sa!u induk &enis "rdduk #ai!u "rduk lahraga dan

semua !e!a" menggunakan sa!u merk NIKE. 9eiring dengan "erkembangan

!ersebu!$ Nike mulai membua! branding baru$ "si!iningn#a sebagai

F9e"a!un#a uaraF sudah !idak bisa digunakan lagi karena saa! i!u "rduk #angdihasilkan bukan lagi han#a se"a!u !e!a"i semua kebu!uhan lahraga. Akhirn#a

"ihak Nike membranding "rdukn#a dengan "si!ining baru sebagai FBrand0n#a

uaraF. Un!uk mem"erkua! "si!ining !ersebu! Nike membua! sa!u

!aglineslgan #ang berbun#i Fus! D i!F. Ilham dalam "embua!an !aglineslgan

ini dila!arbelangi bah/a "engguna "rduk mereka ra!a adalah usia "rduk!i+

#ang diba!asi mulai dari usia 18 !ahun sam"ai @8 !ahun$ ba!asan umur ini benar0

benar dilakukan agar mudah dalam membua! knse" kmunikasi "emasarann#a.

J Pada a/aln#a$ sebagai "erusahaan se"a!u$ Nike membranding "rdukn#a

dengan "si!ining F9e"a!un#a uaraF. Kegia!an branding !ersebu! di dukung


11/13

dengan knse" kmunikasi "emasaran #ang be!ul0be!ul bagus dan !ers!ruk!ur$

dan Nike benar0benar membranding "rdukn#a dengan %i!ra #ang sanga! !inggi.

J Bebera"a :ariabel #ang biasa digunakan un!uk mensegmen!asi "asar$ adalah?

Gegra*$ dengan membagi "asar men&adi uni!0uni! gegra*s #ang berbeda0

beda s"er!i negara bagian$ /ila#ah$ mau"un k!a.

Penda"a!an

Psikgra*s$ membagi knsumen man&adi kelm"k0kelm"k #ang berbeda

berdasarkan kelas ssial$ ga#a hidu"$ a!au karak!eris!ik ke"ribadian.

Perilaku$ membagi knsumen berdasarkan "enge!ahuan$ sika"$ kegunaaan$a!au !angga"an sua!u "rduk.

J Bebera"a "ers#ara!an agar segmen!asi e+ek!i+ ?

Terukur ? ukuran$ da#a beli$ dan "r*l segmen0segmen #ang !elah di!e!a"kan

bisa diukur. 2n!hn#a$ ada seki!ar @$8 &u!a rang Amerika #ang kidal. Akan

!e!a"i sediki! sekali "rduk #ang di!u&ukan "ada segmen i!u$ karena !idak ada

da!a demgra* mengenai &umlah mereka.

Da"a! di&angkau ? segmen0segmen "asar !ersebu! da"a! di&angkau dan dila#ani

se%ara e+ek!i+.

9ubs!ansial ? segmen "asar %uku" besar a!au %uku" mengun!ungkan un!uk

dila#ani se%ara e+ek!i+.


12/13

Da"a! dibedakan ? segmen #ang dibidik adalah se%ara knse"!ual da"a!

dibedakan dan menangga"i se%ara berbeda "rgram dan elemen0elemen bauran

"emasaran

Da"a! dilakukan !indakan !er!en!u ? "rgram0"rgram #ang e+ek!i+ da"a!didesain un!uk menarik "erha!ian dan mela#ani segmen0segmen #ang ada.

LA'PIRAN

2n!h Prduk 9e"a!u Nike ?

Prduk A""arel 9e"akbla Nike ?

Perkembangan !erbaru Nike In%. ?

Tern#a!a Nike i!u baru a&a bikin #ang naman#a e0%mmer%e$ a!au #g biasa ki!asebu! nline sh""ing. Biasan#a "erusahaan0"erusahaan #ang knsumenn#a

ada diberbagai negara$ udah "un#a &asa nline sh""ing.

Dan semua i!u karena mereka mengangga" men&ual langsung "ada knsumen

meru"akan s!ra!egi lain dalam men&amah knsumen dan memberikan akses

#ang lebih bua! knsumen un!uk membeli "rduk Nike.

Dan bedan#a lagi dengan e0%mmer%e lain$#ang "ada mas#araka! ramai

mengangga" dengan menggunakan &asa e0%mmer%e bisa menda"a!kan harga

#ang lebih murah$ namun le/a! e0%mmer%e Nike ini memasang harga #ang


13/13

sama dengan #ang ada "ada re!ailer$ kemudian di!ambah dengan bia#a

"engiriman

dan "enanganann#a$ !u&uann#a sih su"a#a re!ailer #ang selama ini &adi s!ra!egi

!radisinal Nike$ !e!a" di&aga sam"e ka"an"un$karena re!ailer0lah #ang "un#a

andil besar a!as suksesn#a Nike di dunia..

serba serbi nike

Documents