rd.funny mustikasari elita · pdf fileberisi nama orang atau perusahaan-perusahaan yang anda...

Rd.Funny Mustikasari Elita

Rd.Funny Mustikasari elita

Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat1. House list

Daftar nama konsumen-konsumen, juga prospek-prospek Anda, yakni orang-orang yang meminta informasi perihal produk Anda namun belum membeli atau melakukan pemesanan.

2. Complied list (list komplikasi)

Berisi nama orang atau perusahaan-perusahaan yang Anda kumpulkan dari berbagai sumber terbitan, misalnya Yellow Pages.


Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat

3. Daftar nama pelanggan yang memberi tanggapan

Daftar nama pelanggan yang memberi tanggapan memuat daftar konsumen yang benar-benar telah membeli produk melalui tawaran ”penjualan via pos”.

4. Daftar hadir/daftar anggota/daftar peserta seminar

Daftar-daftar seperti memuat nama-nama orang yang pernah menghadiri pameran dagang atau event-event industri tertentu.


Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat5. Daftar pelanggan

Salah satu daftar nama dan alamat terbaik dan terbesar yang ada dipasaran.

6. Daftar donor

Daftar nama dan alamat yang biasanya dimanfaatkan oleh para penggalang dana

7. Daftar pemegang kartu kredit

Pada umumnya sangat berfaedah, mengingat prospeknya dapat merespons tawaran Anda dengan kartu kredit mereka.


Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat8. Opt-in list

Daftar nama orang-orang yang mengizinkan para

pemasar untuk mengirimkan pesan-pesan promosi

ke alamat e-mail mereka.

9. Merged database list (Daftar gabungan database)

Daftar nama dan alamat yang dihasilkan dari

penggabungan berbagai database ini

sesungguhnya sangat memudahkan Anda

menyeleksi prospek Anda


Di mana Anda Dapat Menyewa Daftar Nama dan Alamat yang Baik?

1. List owner/pemilik daftar nama dan alamat

2. List manager/pengelola daftar nama dan alamat

3. List broker/pialang daftar nama dan alamat


Mengevaluasi dan Rekomendasi Daftar Nama dan Alamat1. Ukuran daftar nama dan alamat.

2. Cost per thousand.

3. Deskripsi daftar nama dan alamat.

4. Jumlah ordet rata-rata

5. Persentase daftar nama dan alamat yang berasal dari respons surat pos langsung.

6. Hotline

7. Pelanggan aktif versus pasif, dan pembeli versusu prospek.

8. Laporan penggunan daftar nama dan alamat.

9. Seleksi.

10. Frekuensi Updating.


Cara Memesan Daftar Nama dan AlamatHampir semua pemilik daftar nama dan alamat akan

meninjau isi direct mail Anda sebelum menyatakan

bersedia menyewakan daftar nama dan alamat

mereka. Meskipun kebanyakan materi direct mail

akan disetujui, tak jarang ada pemilik daftar nama

dan alamat yang tidak mau menyewakan daftar

nama dan alamat mereka (terutama bila produk

atau jasa yang Anda pasarkan menyaingi produk

mereka, atau bila mereka merasa bahwa promosi

direct mail Anda akan menyinggung konsumen

mereka.)


Menghindari Munculnya Nama GandaDalam sebuah proses yang disebut

merge/purge , sebuah biro jasa komputer akan

menyortir daftar nama dan alamat Anda itu

dengan sebuah komputer (biasanya mainframe)

yang secara otomatis dapat

Mengeliminir munculnya nama-nama ganda.

Dengan mencegah terjadinya pengiriman beberapa

surat ke alamat yang sama berarti Anda dapat

menghemat biaya.


Dapatkan Pendapatan Ekstra dengan Memasarkan Daftar Nama

dan Alamat Anda

Sesungguhnya saat Anda mengembangkan bisnis

direct mail itu Anda juga mengembangkan salah

satu aset yang paling berharga, yakni daftar nama

dan alamat konsumen Anda, yang lazim disebut

”House file”. In-house file hanya dapat Anda

manfaatkan untuk meningkatkan penjualan secara

signifikan, misalnya dengan menawarkan produk

tambahan kepada konsumen, namun juga dapat

Anda sewakan kepada direct marketers lainnya

dengan keuntungan yang tidak kecil.


Kiat-kiat Mengarahkan Para Pialang Agar Merekomendasikan Daftar Nama dan Alamat Anda.

1. Uji coba daftar nama dan alamat gratis

2. Berikan garansi

3. Net-net deal

4. Diskon run charge

5. Tawaran eksklusif

6. Variabel pricing

7. Produk yang lebih baik

8. Pengetahuan pialang tentang daftar nama dan alamat


Selection Factors Consumer Lists

Age

Income

Gender

Marital Status

Homeowner

Dwelling Type (home or apartment)

Mail order buying (by product type)

Interests

Presence of children

Geographical (zip, SCF, county, state, carrier route)

Business Lists

SIC (Standard Industrial Classification)

Employee Size

Annual Sales/Revenue

Title

Any other information captured on subscription form (publications)

Corporate linkage information

# of years in business

Geographical (zip, SCF, county, state)

Credit information


Test Formatif 1 Jelaskan beberapa jenis daftar nama yang anda

ketahui?

Mengapa House list sering dijadikan sebagai prioritas untuk menghubungi konsumen lewat telpon?

Pertimbangan apa yang membuat perusahaan menggunakan metode telemarketing?

Buatlah rancangan pembicaraan “telemarketing jenis teleprospekting produk Fusion TV”? Atau pilih produk lain yang menurut anda “worthed” untuk ditawarkan menggunakan metode teleprospekting!


rd.funny mustikasari elita · pdf fileberisi nama orang atau perusahaan-perusahaan yang anda...

Documents