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DETEUN

F

ROYERMINA PLFABR

YECTINARLANTRICA

R

O DER LA ITA INACIONRESO

1

E INVIMPL

NDUSN DEORTA

VERSLEMETRIA

E COLADOS

SION ENTAAL PALCHOS

PARACIOARA ONES

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DE INNTACIRICAC

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ado de la

Univ

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Univ

NVERSON DECION D

WIN JARECO

MaestríaUnidad

versidad

DiVIER ORNGENIEe la UniveMaestría versidad

Cuenc

3

SION PE UNADE CO

RAMILLONOMISa en Admd de PostPolitécni

irigido poRTEGA

ERO COMersidad Pde AdmiPolitécni

ca –Ecu

PARA DA PLANOLCHO

LO GRASTA

ministraciótgrados ica Sales

or: A VASQUMERCIAPolitécnicinistracióica Sales

uador.

DETERNTA INONES

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UEZ AL ca Salesiaón de Emiana

RMINNDUSTRESO

mpresas

ana mpresas

AR LATRIALRTAD

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Todos QuedapúblicintelecSe pernotific

DERE©2011CUEN

JARAPROYPLAN

EdicióRuth P DiseñoDarwi

IMPR

ve reseña

igido por

s los derecho

a prohibida, ca y transformctual. La infrmite la librcación a los a

ECHOS RES1 Universida

NCA - ECUA

AMILLO GRYECTO DNTA INDU

ón y ProduccPatricia Guam

o de la portain Jaramillo

RESO EN EC

DARWPROYUNARESOUnive

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a de los a

DarwEconoEgresUnidaUnivedarwi

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XAVIngenDocenDirectUnivexorteg

os reservados

salvo excepmación de e

flación de lore difusión dautores.

SERVADOSad PolitécnicADOR – SU

RANDA DARDE INVEUSTRIAL

ción: mán León p

ada:

CUADOR - P

WIN JARAMYECTODEPLANTA

ORTADOS

ersidad Polité

estría en Amato 170 x 2

autores e

win Jaramomista sado de laad de Posersidad Pinjaramill

VIER ORniero Comnte de la tor de la ersidad Pga@ups.e

s.

pción previsesta obra paros derechos mde este texto

S ca Salesiana.

UDAMÉRICA

RWIN MANERSION P PARA LA

atg326@hot

PRINTED IN

MILLO GRAE INVERSA INDUST

écnica Sales

Administ240

informac

millo Gra

a Maestrístgradosolitécniclo1@hotm

RTEGA Vmercial.

UniversiMaestríaolitécnicedu.ec

sta en la Lera fines commencionadoo con fines

. A.

NUEL PARA DEA FABRIC

tmail.com

N ECUADO

ANDA SION PARATRIAL PA

siana, Cuenc

tración de

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Dat

ción de c

anda

ía en Adm

a Salesiamail.com

VASQUE

idad Polita de Adma Salesia

ey, cualquiermerciales, sinos puede ser

académicos

ETERMINCACION D

OR.

ADETERMARA LA

ca-Ecuador, 2

e Empres

tos de Cat

contacto:

ministraci

ana m

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técnica Sministracióana

r forma de rn contar con

constitutivao investiga

NAR LA DE COLC

MINAR LAFABRICA

2011.

sas. Páginas:

alogación

:

ión de Em

Salesianaón de Em

reproducciónautorización

a de delito cativos por cu

IMPLEMHONES R

A IMPLEMACION D

Bibliográf

mpresas

mpresas

n, distribucin de los titulontra la propualquier med

MENTACIRESORTA

MENTACIODE COLCH

fica.

ión, comunilares de proppiedad inteldio, con la d

ION DE ADOS

ONDEHONES

cación piedad ectual. debida

UNA

ÍND

ÍND

ÍND

DED

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PRO

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CAP

1. 

1.

1.

1.

1.

1.

1.

1.

1.

ICE GEN

ICE DE

ICE DE

DICATOR

SUMEN E

OLOGO ..

RADECIM

PITULO I

FUNDA

1  Ide

2  Tip

3  Acc

4  An

5  Jus

6  Mis

1.6.1.

1.6.2.

1.6.3.

7  La

1.7.1

8  Org

1.8.1

1.8.2

1.8.3

1.8.4

1.8.5

1.8.6

NERAL .

FIGURA

TABLAS

RIA .......

EJECUTI

..............

MIENTO

I ............

AMENTA

ea empres

po de emp

cionistas

tecedente

stificación

sión visió

Misión

Visión

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5

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...... 5 

.... 10 

.... 11 

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.... 15 

.... 19 

.... 21 

.... 25 

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.... 25 

.... 27 

.... 28 

.... 28 

.... 28 

.... 29 

.... 29 

.... 29 

.... 29 

.... 30 

.... 30 

.... 31 

.... 31 

.... 32 

.... 33 

.... 33 

.... 33 

.... 35 

CAP

2. 

2.

2.

2.

2.

2.

2.

CAP

3. 

3.

1.8.7

PITULO I

ESTUD

1  Obj

2.1.1

2  Loc

3  Tam

2.3.1

2.3.2

4  Dis

5  Cos

6  Ing

2.6.1

2.6.2

2.6.3

2.6.4

2.6.5almacen

2.6.6

2.6.7

2.6.8

2.6.9

2.6.10

2.6.11

2.6.12

2.6.13

2.6.14

2.6.15

PITULO I

ESTUD

1  Obj

CONC

II ...........

IO TECN

jetivos de

Diseño

calización

maño Óp

Factore

El Tam

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CONC

III .........

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6

PITULO

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PITULO

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...............

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..............

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.... 39 

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.... 40 

.... 40 

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.... 42 

.... 44 

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.... 44 

.... 45 

.... 48 

.... 49 

e, de .... 50 

.... 50 

.... 51 

.... 51 

.... 52 

.... 52 

.... 52 

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.... 53 

.... 53 

.... 59 

.... 65 

.... 65 

.... 65 

3.

3.

3.

3.

3.5.2

3.5.3

3.

CAP

4. 

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

4.

2  Inv

3.2.1

3.2.2

3.2.3

3  STP

3.3.1

3.3.2

3.3.3

3.3.4

3.3.5 Po

4  Ma

5  EL

3.5.1

2  Pre

3.5.3

3.2 Zona

6  CO

PITULO I

ESTUD

1  Obj

2  Inv

3  Pro

4  Pol

5  Dep

6  Pro

7  Gas

8  Cos

9  Cap

10  Pun

11  Flu

12  Det

vestigació

Mercad

Mercad

Deman

P (Segme

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Mercad

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nto de eq

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ón Comer

do de ofe

do de dem

nda Insati

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..............

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..............

..............

..............

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.... 65 

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.... 71 

.... 72 

.... 74 

.... 74 

.... 77 

.... 78 

.... 79 

.... 80 

.... 85 

.... 85 

.... 85 

.... 86 

.... 86 

.... 86 

.... 87 

.... 88 

.... 89 

.... 89 

.... 93 

.... 93 

.... 94 

.... 96 

4.

4.

4.

4.

4.

CAP

5. 

5.

5.

4.

5.

CAP

6. 

6.

6.

6.

6.

6.

6.

6.

13  Est

14  Bal

15  Vid

16  Cos

17  CO

PITULO V

EVALU

1  Prin

2  Índ

5.2.1

5.2.2

5.2.3

5.2.4

4.2.5

4.2.6

4.2.7

3  An

3  CO

PITULO V

ANALIS

1  Obj

2  Rie

3  Rie

6.3.1

6.3.2

4  Rie

5  Pos

6  No

7  Imp

6.7.1

6.7.2

tado de P

lance Gen

da Útil de

stos de M

ONCLUS

V ..........

UACION

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Liquid

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...............

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..............

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..............

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..............

.... 97 

.... 98 

.... 99 

.... 99 

.... 99 

.. 103 

.. 103 

.. 103 

.. 103 

.. 104 

.. 104 

.. 105 

.. 105 

.. 105 

.. 106 

.. 106 

.. 107 

.. 108 

.. 111 

.. 111 

.. 111 

.. 113 

.. 115 

.. 116 

.. 117 

.. 118 

.. 119 

.. 120 

.. 120 

.. 120 

.. 120 

6.

CAP

CON

REC

ANE

BIBL

LINK

8  Con

PITULO V

NCLUSIO

COMEND

EXOS .....

LIOGRA

KOTECA

nclusione

VII ........

ONES FI

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..............

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..............

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..............

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..............

..............

..............

..............

..............

..............

9

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...............

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...............

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..............

..............

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..............

..............

..............

..............

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..............

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..............

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..............

..............

..............

..............

..............

.. 122 

.. 125 

.. 125 

.. 127 

.. 129 

.. 157 

.. 159 

FiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFiguFigu

ura 1 Diseura 2 Diseura 3 Diagura 4 Distura 5 Sisteura 6 Filoura 7 Caraura 8 Marura 9 Sisteura 10 Caura 11 El ura 12 Ideura 13 Rieura 14 Act

eño del Peño de la grama detribución ema de C

osofía jusacterísticrketing Mema Offse

anales de ciclo de l

entificaciesgo Ambtivos Amb

ÍNDProducto .

Planta ..e OperacInterna .

Control deto a Tiemcas Básic

Mix ..........et ...........Distribula Gerenón de Pe

biental ...bientales

DICE D............................

ciones ...................e Calidad

mpo.........cas de un ............................

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s .............

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...............

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.... 49 

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.... 55 

.... 69 

.... 73 

.... 75 

.... 80 

.. 112 

.. 113 

.. 116 

.. 117 

TablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTablTabl

la 1 Acciola 2 Distrla 3 Manola 4 Diseñla 5 Costola 6 Precila 7 Medila 8 Inverla 9 Deprla 10 Prola 11 Cosla 12 Cosla 13 Punla 14 Flujla 15 Proyla 16 Estala 17 Balala 18 Liqula 19 VANla 20 Apala 21 Rotala 22 Comla 23 Indila 24 Nivela 25 Gen

onistas ...ribución do de Obrño de la Po de Terrio ..........idas .......rsión Inicreciacionograma destos y Gassto de Vennto de Eqjo de Caj

oyeccioneado de Péance Genuidez .....N, TIR, Ralancamieación .....mposiciónices de Seel de Venneración

ÍND

..............de Funci

ra DirectaPlanta ...reno y Ob............................cial ........es y Amo

de Producstos .......ntas .......

quilibrio .ja ...........es de Venérdidas yneral Pro..............

ROE y ROento .....................n de activencibilidantas de lade Divisa

DICE

..............ones y Rea ..........................bras Civi..........................................

ortizacioncción y Ve........................................................ta del Pr

y Ganancoyectado..............

OA ......................................vos .........

dad ..........a Competas y Emp

11

DE T

...............esponsab..............................iles ......................................................nes .........

Ventas ..................................................................royecto ...cias .......................

...............

...............

...............

...............

...............

...............tencia .....pleo ........

TABL

..............bilidades ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

LAS

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..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

..............

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..............

..............

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..............

.... 28 

.... 34 

.... 35 

.... 43 

.... 44 

.... 78 

.... 78 

.... 86 

.... 87 

.... 88 

.... 90 

.... 92 

.... 93 

.... 95 

.... 96 

.... 97 

.... 98 

.. 104 

.. 104 

.. 105 

.. 105 

.. 106 

.. 107 

.. 119 

.. 121 

12

DDEDI

13

CAT

de

ORIA

Este

quy

han hde no es

mu

A

e traba a mis

ue con s apoyohecho qstar couchos f por m

Dar

ajo va s hijos su como inconque el on ellosfines dmás de

valga

rwin J

dedica y Espo

mprensndicion sacrifis dura

de sema dos aña la pe

Jarami

ado osa, sión nal, ficio ante ana ños, ena.

illo.

14

ANT

La caconactivmanehan estas

En ereducrédiredu

Con empralterel pageneconvejecu

En einduprodretomacueconccreciprod

Otroaustruna o

TECED

crisis finantecimienvidades dejada en mostrado

s han fren

este conteucción deito en el

ucción en

estos anresario y

rnativas daís y atr

erar trabajveniente yutarlo y p

el presenustrial poducción nmar un merdo a lcretamentimiento s

ducto no r

o elementral de unoportunid

DO

R

DENTES

anciera mntos que de produnuestro po una manado el d

exto los el plazo d

sistema los preci

ntecedenty por endde incentiraer a otajo y bieny necesarpor supue

nte proyer parte d

necesariomercado q

as cifraste en lasosteniblrepresent

to de vita planta dad para

ORMI

RESU

S:

mundial qhan dete

ucción, lopaís ha hayor seguesarrollo

mayoresde provefinancie

ios para q

tes al no de a la pivo a la ptros cuannestar socrio planteesto que s

cto se cudel princos para eque es mus publicaa fabricae duranteta un lujo

tal imporindustriaemprend

IMUN

UMEN

que inicióeriorado os niveleecho queuridad ju

o y crecim

s problemedores, a

ero e incrque tenga

contar cproducció

produccióntos, puecioeconómear el prsea sosten

uenta concipal acciemprendeuy conociadas poración dee los últi

o sino una

rtancia eal de fabrder en el n

15

NDO

N EJE

ó en octulas cond

es de ince las inveurídica, pmiento ec

mas se prampliacióremento an salida.

con polítión, es im

ón industres solammico pararesente enible en e

n la ventionista aer en la ido. Por or alguno

e colchonimos cuaa necesid

es la inexricación dnegocio.

CIA.

ECUT

ubre de 2diciones pcertidumbrsiones s

política yonómico

resentan ón del plde los co

icas concmportanterial, para ente gena la pobla

estudio deel tiempo

taja de tesí como creación

otro ladoos organnes, se atro o cin

dad.

xistenciade colcho

. LTD

TIVO

2008 ha gpara des

bre ocasise desvíeny financie en el Ec

por situalazo a clostos de

cretas y e planteaque los c

nerando pación, pae inversióo.

ener expeel conta

n de una es impor

nismos soevidenci

nco años

a en la cones reso

DA.

O

generadosempeñaronada pon a paísesera, situauador.

aciones tientes, reproducc

claras quar de macapitales producció

ara lo cuaón que se

eriencia ar con lo

empresartante subobre estia una ts, pues e

ciudad y ortados, lo

o una serir las distor la pols vecinosaciones c

tales comestricciónión e inc

ue alienteanera prise quede

ón, se pal se ha crea factibl

en esta ros medioa nueva brayar qute sectortendencial uso de

en la reo cual re

ie de tintas lítica s que como

mo la n del cluso

en al vada

en en uede reído le de

rama os de

para ue de r y a de

este

egión sulta

• Co

DORobjetoffsecrearcontrinduespe

El mhogacompencuuna bse ceCueny la c

En lapara vez mun popersumiempr

Finaencasiglodesanivelel ánecuamejo

• Pot

La dgeneParaanuaun 3incur

oncepto d

RMIMUNto socialet, fundamr empresraposició

ustriales pcíficame

mercado aar, especípetitivo

uentran acbuena acentrará enca, prolicalidad, e

a descripsatisface

más crecarque ind

ración, seinistros yresa de m

almente caminada ao XXI darrollo intl nacionanimo de

atorianos”orando la

tencial D

dimensiónerado poraíso, que ales, cifra3 y 4%. rsionar e

del negoc

NDO CIAl la prodmentada sas que ión a la inpara abastnte de co

a explotaríficamenten compctualmenceptaciónen la difeiferan toden el serv

pción técner una demiente pordustrial toe cuentay mano

manera ef

cabe resaa contrib

del actuategral, tenal e intern

contribu”. Pues as condici

Del Merc

n del potr las dossumadas

as del añoLa capan el merc

cio

A LTDAducción yprincipalmpulsen

nsuficienctecer el m

olchones

r es un mte colchoparación nte en el n de los derenciacióda clase dvicio y el

nica se demanda exr uso de cotalmente

a con unde obra

ficiente.

altar quebuir en pal gobiernniendo clnacional,uir al mconsideraiones de

cado En C

tencial a s fabricass entre lo 2009 cucidad loccado exis

, será unay comerclmente, eel desar

cia existemercado qde resort

mercado aones que

con losmercado

diferentesón del prde produl producto

emuestraxistente hcolchonese equipadn mercad

que per

e la creaarte, conno naciolaramente, promov

mejoramieamos qula poblac

Cifras

nivel locs existentlas dos fuyo crecical de fastente, co

16

a emprescializacióen la resprrollo indente en elque tienetes.

anuente ales propo

s de las o. Es así cs tipos deroducto,

uctos, lo qo respect

a que es fhabida des resortaddo y de do extenrmita des

ación de n el alcanonal, quee definidiendo la

ento progue al gención de la

cal y nactes en elfacturan imiento fabricaciónolocando

sa de tipoón de Copuesta qudustrial dl mercad

e índices d

a adquirir orcionen

demás ecomo en e colchonya que l

que va enivamente

factible obe nuestro dos. Paradisponibi

nso en losarrollar

DORMInce de lae tiene cas las posostenibi

gresivo dnerar ema ciudad d

ional se l Ecuadoalrededorfrente al an nos peúnicame

o industriolchones ue debe dde la regdo regionade crecim

este tipoun buen empresasel estud

nes. El mlos colchn detrimee.

btener laproducto

a lo cual lilidad inmo referenla activi

IMUNDOa misión como prilíticas ecilidad y lde la cal

mpleo estade Cuenc

ve reflejr que sor de 110año anterermitirá eente el 0,7

ial, la cuaResortad

darse a la ión, así al en cua

miento mu

o de colchdescanso

s producio de me

marketing hones en ento del c

a producco, actualmla empresmediata pnte a midad prod

O CIA. de la Re

ioridad: conómicala compelidad de amos fav

ca y su re

ada desdon Chaide0 millonerior se men una p7% del to

al tiene cdos de dnecesidamismo c

anto a plauy atract

hones paro, a un prctoras quercado, se

del prodla ciuda

cumplimi

ción necemente es sa cuentapara entraateria prductiva d

LTDA., evolución“Impulsa

as y sociaetitividad,

vida devoreciend

egión.

de el mere y Chaies de dó

movieron eprimera eotal de ve

como doble ad de como antas ivos,

ra su recio

ue se e dio ducto ad de iento

saria cada

a con ar en rima, de la

está n del ar el ales a , con e los do y

rcado ide y lares entre etapa entas

nacioestar

En crealiventa

Y pode dmas segúobsetriplicrecievide

• Re

Paracuatrde lotrescemprparteprimadmi

• Ve

AlguDOR

• E • P • A • T • U • P • C • E • P

Todoconf

onal, lo remos dan

cuanto azadas lasas extern

or últimoemanda a28 mil

ún datos erva tambica al de imiento enciando

sumen D

a la constirocientosos cualescientos ciresario, me de imp

ma y gastoinistrativ

ntajas C

unas deRMUMU

EstandariPersonal Alto conoTecnificaUbicaciónPrecios aCertificacExclusiviPolítica d

o ello, bafort del pr

cual de ndo paso

al mercads empresanas borde

el potenanual de colchonereferenc

bién que la inflacporcentu

o y al con

De Invers

itución ds diez y ss se ha pincuenta mmonto báplementaos de ope

vos entre

Competiti

e las pUNDO CI

ización dcalificadocimientoación de ln geográ

altamente ción de Nidad y gade servici

ajo el emroducto,

acuerdoos seguros

do internas líderesaban el 4

ncial del mmas de c

es al añoiados polos preci

ción y adual de ncomitant

siones Re

e la empreis dólarplanteadomil dólarásicamención y oeración, aotros.

ivas

principalIA. LTDA

de la proddo. o del merla produc

áfica estracompeti

Normas darantía deio.

mblema dproporci

o a los es y certer

nacional s en el se47 y 52%

mercado cinco mil

o de acueor las emios varíandemás qu15 puntte crecim

equerida

resa es nees con cu

o un crédres ($350

nte para coperaciónadecuacio

les ventA. Se las

ducción.

rcado debcción. atégica. tivos.

de calidade los prod

de la emonamos u

17

estudios ros.

se estimector desc.

a nivel rllones deerdo a lampresas pn anualmue las venos debid

miento pob

as

ecesario cuarenta ydito a ins0.000), y capital den del negones de l

tajas codescribe

bido a la

d en la productos.

mpresa “Cun servic

realizado

ma segúncritas ant

regional ee dólares,as cifras producto

mente de antas en lodo al cblacional

contar coy ocho censtitucione la diferee trabajogocio, inlas instala

ompetitiv a contin

trayector

oducción

Cubriendocio person

os nos d

n investigteriormen

esta enma, estimánconsultadras nacioacuerdo cos últimoambio cl.

on cuatrontavos dees financencia será, dichos

ncluyendoaciones,

vas connuación:

ria.

n.

o las necnalizado

dará la se

gaciones nte, se e

arcado enndose unadas para onales, econ un poos años hcultural

cientos de dólar ($cieras poá un aporrecursoso comprcancelac

n las q

cesidadessegún las

eguridad

de merestima qu

n un históa demand

el año 2en el cuaorcentajehan tenidque se

diez y seis$416.449or el valorte directo aplican

ra de maión de ga

que con

s de dises necesid

que

rcado ue las

órico da de 2009 al se e que do un

está

s mil 9,48), or de o del para

ateria astos

ntará

ño y dades

de cay con

Mer

El mespecuen2001cualepara

ada cliennfortable

rcado a A

mercado acíficame

nta con 31 que se ces el extrnuestro e

nte, buscae.”

Atender

a atendernte el ca

352.328 hcontaba cracto medestudio y

ando la m

r tendrá antón Cuhabitantecon una pdio alto,

y para la f

mejor solu

varias etuenca cuyes proyecpoblaciónalto reprfocalizac

18

ución par

tapas, inya poblacctados al n urbana resenta elión de ve

ra hacer

niciando cción urbaaño 200

de 277.3l 19.25%entas en e

que su d

con la prana repre06, (en b374 habit segmentel primer

descanso s

rovincia esenta elbase al ctantes (INto que se

r año del p

sea repar

del Azul 59.93%enso del

NEC)), dervirá de proyecto

rador

uay y % que

l año e los base .

Cuanresorpensmomobjetfinanfinaldesedarleque l

Los sueñestadla caconsal pamala

Algudurmrendde Dla fainter

La fcoor

Sin esufrecolchy red

Paray máañosemprdese

ndo se drtes, quissamos enmentos vitivos, es nciera, hil y podeos, cuane a conocle brinde

empleadño cuanddísticos ealidad desecuenciaarecer esas noticia

unas persmiendo, pdimiento eDolor de ealta de sractuar so

falta de srdinación

embargo en de mohón nuevducir el d

a obtener ás producs para unresa ha pos de las

decidió isimos han el potive a unapor eso

icimos eser determdo una ecer las ve más de u

dos y perdo se traen los últel trabajoas princips probablas para lo

sonas pupero el suen el trabespalda, rsueño afeocialment

sueño nosn, la agilid

de lo enuovilidad vo puede dolor físic

la calidactiva, se n óptimo pensado e personas

incursionacer un atencial ca velocidque con

studios paminar aunempresa entajas quuna satisf

rsonas enata de latimos doso, mal juipales relale que enos emplea

eden creueño limbajo, esturigidez y ecta su nte con los

s impactadad, el hu

unciado hlimitada mejorar

co durant

d de sueñrecomienconfort

en ofrecers más exi

PRO

nar en laanálisis mliente co

dad extremel actual

ara incurnque seale ofreceue puedefacción.

n generala producs años, seicio y pr

acionadosn un estaadores, e

en que smitada, puudios méde calida

nivel de s que le r

a físicamumor y la

hay buendebido asignifica

te el día.

ño que senda que y apoyo

r una gamigentes, c

19

OLO

a industrimás allá omo aquma, luchl proyect

rsionar ena somerae un prode represen

l están ptividad de ha demroblemas s con el tado de á

empleado

se puede uede afecdicos muad de suealerta, s

rodean.

mente, qua energía.

nas noticial dolor ativament

e necesitalos consu

o, y se dma de procon colch

GO

ia de la de la sim

uel ser hhando incto antes dn la mentamente cducto dentar para

pagando udel traba

mostrado para ret

trabajo poánimo deos y client

lograr mctar cadauestran queño se desu produ

ue puede .

ias para lde espaldte la calid

a para unumidores

decidan poductos mhones de

fabricacmple conhumano cesantemede entrarte y los dcuáles soe manera a su vida,

un alto pajo, de auna dism

tener la ior la faltaesagradabtes.

más si sea aspectoue posibl

ebe a un muctividad

afectar n

la mayorída y cuedad del su

a vida ms evalúenpor cambmuy variaresortes d

ción de cnveniencique en

ente en cr en la padeseos deon sus ex

fría, sin, adquirir

precio poacuerdo

minución informacia de sueñble u hos

e gasta mo de su vlemente lmal dorm

y su ca

negativam

ía de las ello, durmueño dur

ás feliz, un su colcbiarlo, paada para de doble

colchoneia financlos actu

conseguirarte técniel consumxpectativn explicarr un prod

or la faltcon estualarmantión comoño. De hestil, todo

menos tievida, comla percep

mir. De heapacidad

mente nu

personasmiendo erante la n

una vida hón cada

ara lo cusatisfaceoffset, qu

es de ciera, uales r sus ica y

midor vas y rle y

ducto

ta de udios te en o las echo, o son

empo mo el pción echo, para

uestra

s que n un

noche

sana a 5-7 ual la er los ue le

daráncadacolch

n un verda día parahones, lo

dadero dea continu

os cuales

escanso auar con la no dud

a su cuerpla jornadar le gara

20

po, para qda, para lantizaran

que con elo cual sun desca

energías se presenanso repa

renovadanta una varador.

as estén lvariedade

listos es de

A Dipor e

Mi mque partitiemtan im

ios por destar siem

más sincesiempre

icularmenmpo de su

mportant

darme la ompre en m

ero agrade estuviente al In

us múltipltes para l

AGR

oportunidmi hogar.

ecimienteron preng. Xavieles activia culmin

RADE

dad de pe

o al persostos parer Ortegidades, tu

nación del

21

ECIM

ensar y d

onal admra ayudaa directouvo el tiel presente

MIEN

discernir,

ministrativarnos en or del prempo nece trabajo.

NTO

por segu

vo de la Utodo lo

resente tcesario pa.

uir dándo

Unidad do necesatrabajo, qara dar su

ome la vid

de Postgraario, y que hacieus direct

da, y

ados, muy endo trices

22

F

FUNDDAM

C

MENT

CAP

TACI

23

PITUL

ION

LO I

DEL

I

L PROYEECTOO

24

1

1

La ininterhan induser udel notab

Uno se endistrla crnuevresorlos inestimpuesDORcreci

Así positcircunivelde pobviDORconoresorcompsoste

. F

1.1 Idea

ndustria dresante etdado m

ustria se hun accesobuen doblemente

de los onmarca “ribuir sus reación dvos emplrtados, lontegrante

maciones,s esta es lRMIMUNimiento e

mismo ytiva paraunscrito el mundia

plantear yiamente uRMIMUNocimientortados) ypetencia,ener y me

UND

a empr

de Colchtapa de d

mayor impha encargorio más ormir, que en la pro

objetivos “Consolid beneficide DORMleos en o que genes de la o, se increla expectNDO CIAeconómic

y como ca la reden el Planal. En cuay desarrouna evoluNDO CIAos, recury tenien, es evideejorar una

DAME

resaria

hones tantdesarrolloportancia

gado de mde la casue garanoductivid

más reledar un cios a todoMIMUNel sector

nerará gaorganizacementarátativa queA. LTDAco en la N

consecuenducción n Nacionanto a la ollar cuaución enA. LTDAsos y at

ndo en ente que sa determi

CAP

ENTA

l y alca

to en Ecuo y ha toa a la nmodificar sa, a convntiza un dad de las

evantes drecimien

os los ecuNDO CIA

r de la anancias, ción. Induán graduae genera

A., aportaNación.

ncia de lde la po

nal de Decompetit

alquier inn el modA., con etributos qcuenta lse poseeninada pos

25

PITUL

ACIO

ance.

uador comomado funecesidad

la concevertirse e

equilibrs persona

del Gobiento econóuatorianoA. LTDA

produccino solo

udablemealmente el merca

ará su gra

la generaobreza qesarrollo,tividad, vniciativa elo de eml modeloque se tilos actun ventajasición en

LO I

ON DE

mo en el uerza en d de obteepción deen una herio físicoas.

erno en suómico eleos.”, se coA., que tión y copara los

ente, estoa medidaado de coanito de a

ación de que tamb, tema muvemos qude negompresa y

o de prodienen en

uales sistas compa

n el entorn

EL PR

mundo, vla medidener un

e los colcherramiento y emo

u Plan Nevado, paompaginaendrá la omercialisocios, s

os puestoa que el olchones arena en

empleo, bién expuy de moue tiene iocios, lo y empresducción pn la prodtemas darativas qno socioe

ROYE

viene preda que la

buen dehones, quta útil hacocional

Nacional dara genera de man

posibiliización dsino para

os de trabmercadoen Ecuael fortale

se aportpone y oda en laincidenciaque está

sario, Parplanteadoducción dde produque permeconómic

ECTO

esentandoas personescanso. ue pasarocia el camque imp

de Desarrar emplera plenadad de cde colcha cada unbajo segúo lo requdor. Conecimiento

tará una se encue

a actualida en la foá provocara el caso, (Habilide colch

ucción dmiten alcan

co.

O

o una as le Esta

on de mino pacta

rrollo leo y a con crear

hones no de ún las uiera, n ello o del

cifra entra dad a orma ando

so de idad,

hones de la nzar,

La pregiofavovaloringreEmp

Enteencade cincer

Frenmayoadmidesamanetodo

En cla mcomofuncempr

En Dinfunjuegapara asimprovmanu

Jurídcomplo cumercCon aprodesarealiimplde emdema

propuestaonal sostrables bar, a travéeso, con presa.

endemos aminan lacrecimienrtidumbre

nte a estasor eficieninistració

arrollandoera idóne nivel, ca

cuanto a lmejoría pe

o una mionario resariales

Dormimundir los va un pap

consegumilar los vecho de ufactura

dicamentepañía limual se pcado un p

un caximadam

arrollo quzada solementacimpresas anda, sum

a de “Dorenible y asados eés de aliuna ins

que la gas intervento y dee para los

s premisancia y brón partico el trabaea a la crada vez m

la calidadermanent

máquina del más s.

undo Ciavalores mpel fundauir una

problemla caliday poder e

e la emprmitada, paproveerá producto apital sumente setue se probre estión de la que se d

mado a q

rmimundsustentabn fortaleianzas y tituciona

gestión denciones esarrollo s sectores

as, nuestrrindar un cipativa, ajo en eqeciente d

mas eficie

d total note del asgigantesc

bajo ni

. Ltda., pmorales báamental, epoblació

mas de cad, con menmenda

resa Dormara la fabde matesuperior

uscrito dtecientosretende dte sectora fábrica ddedican aque en la

o Cia. Ltble, que

ezas prodencaden

alidad art

del gobietanto púbeconómi

s empres

ra empresservicio tomand

quipo, pademanda ente, rápi

o solo se specto orca, dondivel jerá

para que ásicos deempezann laboracalidad,

mejor capaar errores.

mimundobricación erias de p

y con pode cincos cuarentdar a lar especde colcho

a esta actia región a

26

tda.” lidereconoce

ductivas namientosticulada

erno naciblicas coico, frenariales y

sa, buscade calidao como ara alcande produdo y de m

refiere arganizaciode cada tárquico e

la calide la sociedndo por laal más pcon mejacidad de.

o se confde colchprima de

osibilidado mil dta mil d

a empresifico, seones resoividad soaustral no

era un moe la divey exports sectoriaque favo

ional estámo priva

nte a escproducti

a elevar ínad, lo qu

base cnzar la cuctos de ómejor cal

al productonal, gertrabajadoestá com

ad total dad y es a educac

predispuejor critere análisis

formó en ones resoe alta cades realesdólares dólares, sa. Básice ha d

ortados, pon muy fo se cuen

odelo de ersidad sutadoras aales geneorece la

á enmarcadas hacicenarios ivos.

ndices deue obliga central acompetitivóptima calidad.

to o servrencial; tor, desde

mprometid

se logre aquí, don

ción prevesta, con rio para s y observ

septiembortados dalidad pas de incury un pes la b

camente decidido pues los ífavorablenta con fa

desarrollubregionaa futuro, eradores competit

cada en ia nuevasdinámico

e productia adopta

al elemenvidad y alidad y d

vicio en somando

e el geredo con l

a plenitunde el talia de losmejor csugerir

vación d

bre de 20de alta tecara lograrsionar enpatrimon

base quepor la empren

índices des, el incrabricas y

lo económal y entoque agrde empltividad d

políticass expectaos y de

ividad, loar modelonto humrespondede servic

í, sino quuna emp

ente, hastlos objet

ud, se pllento hums trabajadcapacidad

cambioel proces

010 comocnología, ar entregan el merc

nio totale cimentinvestiga

nder cone crecimiremento dy empresa

mico ornos regan leo e de la

que ativas

alta

ograr os de

mano, er de ios a

ue es presa ta el tivos

lanea mano dores d de s en so de

o una para

ar al cado. l de ta el ación n la iento de la as de

este con uun pde mtiemhan m

1

Razó

Reg.

Dire

Parro

Cant

Ciud

Prov

Telé

Fax:

E-ma

Dire

Fech

Obje

tipo, se huna forta

parque indmanera in

mpo su opmantenid

1.2 Tipo

ón Social

. Único d

cción

oquia:

tón:

dad:

vincia:

fono:

ail:

cción de

ha de inic

eto:

ha hechoaleza quedustrial enmediata

peratividado, lo cua

o de em

l:

de Cont. R

la Planta

cio activid

factible e es la exexistente a con el ad y sobral nos ase

mpresa

RUC

Cuenc

Cuenc

dormim

a: Av. Ro

dades:

decidir lxperiencia

con maqproyecto

re todo quegura una

a

Dormim

019036

Av. Ro

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ca

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593 07

593 07

mundo@

ocafuerte

26 de a

FabricaDescany pieza

27

a participa en esta quinaria o, ya queue las ca

a operativ

mundo C

65174001

ocafuerte

as

2 825 54

2 860 11

@etapaonl

e y Olmed

abril de 2

ación y nso, muebas.

pación enindustriaalemana e la mismaracterístividad en e

Cia. Ltda.

1

y Olmed

44

11

line.net.e

do (esq.)

2010

Comerbles para

n el merca y la opoy suiza ma ha cicas técniel muy co

do (esq.)

c

cializacióa dormito

cado, ya qortunidadque perm

conservadicas y tecorto plaz

ón de orio, acce

que se cud de reacmite acomdo durancnológicao.

Sistemasesorios, p

uenta ctivar meter te el as se

s de artes

1

1

La imuchsido inicifundcuendesaparqdecid

1

Luegactuapaís,expenichopara país,

1.3 Acc

S

R

Im

1.4 Ant

idea de fhos años notable,

almente, damentalencana, sinatienda laque indusdido real

1.5 Just

go del analidad ún, con veeriencia do de meremprend

, generan

cionista

Sr. Juan P

Rego Cía.

mport. Pe

teceden

formar e del inve, ya que

luego es para rn embarga actividstrial tecnizar esta

tificaci

nálisis reanicamententas anudel inverrcado ávider en el ndo plaza

as

Nombr

Pérez

. Ltda.

erez Cía.

ntes

sta emprersionista

con su espuma

retomar go por pad. Sin nológicaminversión

ión y re

alizado se en el Euales qursor y elido de adnegocio s de traba

re

Ltda.

Tabl

Fue

resa y suprincipaexperiende pol

un temaproblemaembargomente ópn y activa

equerim

obre el mEcuador ue sobrep conocimdquirir nuy poner aajo y des

28

la 1 Accion

ente: El Au

u planta al, ya quencia en lipropilen, que ha

as con oto en los ptimo paar el proc

miento

mercado existen dpasan lomiento deuestros pa funcionarrollo de

RUC

010

0190

0190

nistas

utor

industriae su trayea rama d

no por ma propósitras empactuales

ara emprceso de pr

os a sati

existentedos fábris cien me la indu

productosnar una ple la regió

C o Cedu

0003776-

00511880

00495310

al, ha sidectoria ende la promás de ito ya fu

presas demomen

ender enroducció

isfacer

e, se ha ccas localmillones ustria, sus, definitilanta induón.

ula

-1

001

001

do una an la ciudaoducción

40 añouncionabel grupo, ntos al con esta indn.

r

comprobalizadas en

de dólaumada a ivamenteustrial en

%

95.00

2.50

2.50

aspiracióad y región de plásos, han a en la hizo qu

ontar condustria s

ado que en el nort

ares, dadun poten

e dio la pn el austro

n de ón ha ticos sido urbe

ue se n un se ha

en la te de da la ncial pauta o del

Al iginduconscontrinfluDORplanicircual rit

1

1.6.1

1.6.2

1.6.3

gual que ustria, en sumo, deribuyend

uencia deRMIMUNificación unscrito ttmo de pr

1.6 Mis

1. Misicolchimpla

2. Visiócomepreci

3. Obje

- Pee

- In

- Phhd

- Ad

cada prola cual s

entro de do al desae la planNDO, pa dinámictanto a surogreso, n

sión vis

ión: Loghones deantar una

ón: Semercializacios compe

etivos E

Posicionaeconómicespecífica

ncrement

Para el phumano dhasta 15 ade la opci

Aplicar ude ventas.

oyecto De pretendun marc

arrollo ecnta induara, cadaco que pus comprnormativ

sión y o

grar fidee alta caa imagen

mbrar seción de cetitivos y

Estratégi

arnos y excos finana de acció

tar el niv

proceso pde alta caños probión de co

una estrat.

ORMIMde favoreco de coconómico

ustrial. Ea establepermita romisos svidad y es

objetivo

elidad dealidad, ccorporat

eguridad colchoney servicio

icos:

xpandirncieros, cón.

vel de pro

productivcalificacióbada, lo nsumidor

egia com

29

UNDO, ecer el acomercio o, social, l reto im

ecimientola const

sociales, specificac

os estr

e nuestrocon un aiva recon

y confis resorta

os diferen

nos en el omo un

oducción

vo, contaón lo cucual nos res cada

mercial co

se enmarcceso del equitativcultural

mpuesto o, exige trucción económiciones so

atégico

os clienteadecuadonocida.

fianza a ados de anciados.

mercadodesarroll

n para el a

ar con laual permi

diferencvez más

on el pro

rca dentrmayor n

vo y de y mediopor las centrarsy opera

icos y meocioeconó

os.

es ponieno servici

través alta calid

o para oblo socioe

año 2012

a materiaitirá exteciaría y nexigente

opósito de

ro de la fnúmero ddesarroll

oambientapolíticas

e en unción de edioambiómicas y

ndo a suo de po

de la pdad parti

btener taneconómic

.

a prima ender unanos permis

e increm

filosofía dde personlo sostenal del áres propia

n procesola indus

ientales cculturale

u disposiostventa

produccióicipando,

nto resultco en el

y el reca garantíitirá ser p

entar el n

de la nas al nible, ea de as de o de stria,

como es.

ición para

ón y con

tados área

curso ía de parte

nivel

1

La eempremprde imal sprov

En fcontatengamanese lle

1

La cal dRegisea c

Asocnego

1

- Ue

- Mc

- Cti

1.7 La E

ejecuciónresa, bajresa, de mmportacióer un e

veedores t

forma paacto con a inconvera segmegue a ca

1.7.1 I

reación desarrolloión Austrcompetiti

ciado a locio, tal im

1. Al ddismaños depen

Uno de loes el comú

Mantenercooperaci

Cuidar laiempos d

Ejecuc

n del proo las dirmodo queón de maempresaritanto nac

aralela seclientes

venientes,mentada loada destin

Impacto

de la emp industriral, la cuiva.

lo anteriompacto p

desempeñminución d

ha tenidndiendo

os objetivún denom

r y mejorión organ

a imagende entrega

ción

oyecto esrectrices e al momaterias prio tan i

cionales c

e iniciaracorporat

, pues seo cual nono en los

o Económ

presa respial del pal posee

or, se encpuede ma

ñar la acde la tasado fluctua

mucho

vos estratminador e

rar el cuinizaciona

n personaa y de tod

stará bajode la Ju

mento de rimas y limportantcomo inte

a con la ivos de m funciona

os garantitiempos

mico, Re

ponde a upaís, y en

caracterí

cuentra eanifestars

ctividad sa de deseaciones nde la m

30

tégicos qes la inter

idado deal.

al y empdos los co

o la respunta Genla obtenc

la provisite se mernaciona

produccmodo queara con oizara queestableci

egional,

una convn especíísticas im

el beneficse de dive

se generempleo renegativas

metodolog

que se burnacional

l medio

presarial ompromi

ponsabilideral de Ación del ciones ma

mantiene ales.

ción de le la planiordenes de a travésidos.

, Social y

vicción sofico, imp

mportante

cio sociaersas man

ará emplegional ys que oscgía utiliz

sca en ellización d

ambiente

con cumisos adqu

dad del gAccionistcrédito, saterias pri

una exc

os compificación de produs de los c

y Ambie

obre la nepulsar di

es para lo

al que puneras:

leo, lo y nacionacilan entrzada para

l medianode la emp

e y crear

mplimentuiridos.

gerente gtas y dir

se procedimas naccelente

ponentes de la op

ucción y anales de

ental

ecesidad icho des

ograr que

uede gene

que conal, pues ere los 9.8a su cálc

o plazo ypresa.

r un clim

to estrict

general drectorio dderá al trácionales, relación

nacionalperatividadespachoe distribu

de contrarrollo euna emp

erar el nu

ntribuirá en los últi8% y 10culo, la

y que

ma de

o de

de la de la ámite pues con

les y ad no o de ución

ribuir en la presa

uevo

a la imos

0.5%, cual

23

4

En sLTDregioclasedesamanupuespequpartelocalpertiserán

1

1

La espeseráncuengobi

respopreocpara DORlabor

2. Cont3. Perm

crecigener

4. Así mutilidprime13% los pcon s

síntesis, sDA., se geonal y soe de imarrollará, ufactura

s los restoueños seres decorales, a prinente, y n comerc

1.8 Org

1.8.1 L

determincificadasn observantas ante ierno de

onde a cupación

la pobRMIMUNral del 6%tribuirá a

mitirá el dmiento drará un inmismo c

dades neeros cincy 17% a

propietarisu objeto

se esperaenere un

ocial. De mpacto, p

podemosde colch

os y sobrarvirán paativas y drecios men cuant

cializados

ganiza

La admi

nación ds en el cadas en t

la Juntala emp

instrucciy hace p

lación loNDO CIA% anual, d

desarrolldesarrollo

del 18% encrementcontribuiretas anuaco años aproximaos de la social.

a que conimpactootro lado

pero por s afirmar hones, noantes son

ara elaborde ser nec

módicos, o a los sos con los

ción de

inistraci

de políticontrato stodo moma Generaresa, po

ones dirpensar enocal, reg

A. LTDAdespués dlar nuevao de la ren los ingto en los rá al deales de se incremdamente,empresa

n la creao positivoo, en el c

el objeque el imo generan reproceración decesario lopara queobrantes reciclado

el Tale

ión

cas parasocial demento, loal de Acr lo tan

31

rectas den la creagional y

A., estimadel segunas formasregión en

gresos deníndices dsarrollo DORMI

mentarán, lo que s, sino pa

ación y co en la recampo am

eto del nmpacto vaa contamsados ene cojinesos sobrante ellas lde hierro

ores local

nto Hu

a el mane la compo cual noccionista

nto se pr

el Gobieación de ny naciona un índindo (2do)s de comen el áreantro del s

de produceconómi

IMUNDOn según nse traducara todos

constituciegión, nombiental negocio a a ser in

minación la produ de distites se venles den lo de las cles.

umano

nejo de pañía y os servirás que serocurara

erno cennuevas a

nal, comice de cr) año de iercializaca industrisegundo ctividad rico de laO CIA. nuestras irá en belos direc

ión de D solo econo se tiey tipo

ndiferenteambienta

ucción, y ntos tamnderán a la utilizaarcasas o

la empsus estatá de baseerá el m

contar c

ntral, lo alternativa

mo la prrecimientinicio de ción de prial, puesaño de la

regionalesa regiónLTDA., estimacio

eneficios,ctamente

DORMIMonómico ene estimde activ

e, ya que al de ninen el cas

maños y fmodistas

ación quo de alam

presa, setutos, lase para la

máximo ocon prof

que geas de emresente, to contracactividadroductos. se prev

abores, los. , ya que

duranteones entr, no solo relacion

MUNDO Csino tam

mado ningvidad quel proces

nguna índso de pedformas, cs y costur

ue considmbre de ac

e encuen mismasrendició

organismofesionale

enera mpleo

pues ctual des. .

vé un o que

e las e los re el para

nados

CIA. mbién

guna ue se so de dole,

dazos como reras

deren cero,

ntran s que ón de o de s de

reconaseg

ComdepeComretrofunc

Es imcuenmerceconPérelas califempry com

La ejestarpreseGeregerenlas ddebecuartEconcada

1

La depaque l

La eorgaEjecpresiGeneoper

nocida eurara una

mo se prendencias

mercializaoalimenteión de un

mportantenta con ucado con nomía regz, Empredistintas

ficación dresarial, amercial.

ejecución rá a cargente proyente Genncias quede Produerá contarto nivel,nomista, a rama, lo

1.8.2 O

empresa artamentale permit

estructuraanismo deutivo, elidido poeral en larativa de l

experienca adminis

retende s se ha puación y ene de las n objetivo

e tambiénuna ampempresa

gional, taesa de Tu

reunionde proveal maneja

de polítgo del Gyecto, la

neral y see reportaucción, Cr como m, en cadIng. Com

o cual aba

Organig

contaraales y sectirán obte

a organize gobiernl Directoor el Prea recaerá la empre

cia en estración e

tener unuesto espn el temadiferenteo común

n señalarplia experas y plantales comurismo, etnes de Deedores, arse con

icas y mGerente Ga represene ha plan

aran de mComerciamínimo t

da área dmercial, alizara el

grama

a con uncciones, ener los o

zacional no a la Jurio cuyo

esidente á la adminsa.

l sector eficiente

na adminpecial cuia Adminies aéreascon resu

r que el priencia i

tas industmo Plástic

tc., lo cuDirectorioetc., lo accionist

manejo opGeneral, ntación Lnificado

manera diralización tercer nivde acciónetc., cadéxito de

na estrulas mism

objetivos

es lo munta Geno secretarEjecutivonistración

32

y una y eficaz.

nistraciónidado en istrativo

s y desemultados en

principal industrialtriales qucos y Tu

ual serviráo, referecual ha tas de rec

perativo dcuyo perLegal la una estrurecta al Gy Admi

vel de prn, esto e

da profesila gestió

uctura ormas que t

propuest

más planeral de Ario será o, la tern, contro

vasta pr

n corporcada áreFinancie

mboquenn conjunto

accionistl, ya queue han apuberias, Rá de baseente a psido con

conocido

de la emprfil lo dtendrán

uctura orGerente Ginistrativareparacióes Ing. Qional deb

ón de la e

rganizacitendrán rtos.

na posiblAccionistel Geren

rcera líneol, planifi

reparación

rativa coea funcionero, en lan en una o.

ta y presie actualmportado aRego Ciae para la tpolíticas nsideradoéxito en

presa Doescribiremel Presi

rganizaciGeneral, a Financi

ón académQuímicoberá probmpresa.

ional deresponsab

e y estaas, presid

nte Geneea estrucicación y

n académ

ompuestanal como

a que cadgestión

idente demente paa la dinama. Ltda., toma de de com

o como ulos secto

rmimundmos en idente Ejional a ty que coiera, cadmica, pre, Ing. enbar su ex

finida pbilidades

ablece codido por ral y así

ctural es y ejecució

mica lo

a por vo Produccda gerenc

armónic

e la comparticipa emización

Importadecisione

mpras, veuna forta

ores indus

do Cia. Lel anexojecutivo

través deorrespondda profesieferentemn Markexperienci

por gerenestablec

omo máxel Presid

í mismo la Gere

ón de la p

cual

varias ción, ia se

ca en

pañía en el de la

adora es en entas, aleza strial

Ltda., o del

y el e tres den a ional

mente eting, ia en

ncias cidas,

ximo dente

será encia parte

Las Gencacon d

1

En emandque cde obmaneinforestabmultoptim

1

El csupeGeredisminterperm

1

Se teacuemás travé

Gerenciaargadas ddepartam

1.8.3 G

el orgánido y los contaran btener loera integrmación blecimientidisciplinmización

1.8.4 C

control dervisores encia Ge

minuirá larfaz con mitirá con

1.8.5 D

endrá toterdo a cadajustada

és del cum

as de prodde armar mentos y s

Gobiern

co estrucniveles dcon segus mejoregrada tanllegue d

nto de cnario qu de los pr

Control

del proyy jefes

eneral. Paa carga d

produccntar con m

Distribu

talmente da gerenca cada re

mplimien

ducción, todo el a

secciones

no Corpo

ctural dede responuimientoss resultadnto horiz

de maneracírculos

ue constarocesos.

del proy

yecto serde secciara este de supervción y vmuy buen

ución de

planificacia departequeriminto de me

Comerciandamiajs que les

orativo

la emprnsabilidas pormendos, pueszontal coa oportunde calid

antement

yecto

rá permaión, todofin la e

visión, eventas mna inform

funcion

ado y conrtamentalento, en

etas y obj

33

ializaciónje de la opermitirá

resa tendad de cadnorizadoss el propóomo verna y cladad, quete este

anente pos bajo mpresa i

el mismomás el temación pa

nes y res

ntrolado , cada unbase a cujetivo en

n y Admiorganizacá cumplir

drá totalmda departs a través ósito es qrticalmenara, ya que estaránpreocupa

por partela vigila

implemen que ten

ema admara optima

sponsab

el tema dna de las umplimiecada área

inistrativación, las r con cad

mente detamento yde las ge

que la orgnte, lo cue la intn integraado por

e de losancia y rntara un

ndrá módministrativa toma de

bilidades

de asignacuales ha

ento de oba funcion

a Financimismas

da objetiv

finido lay secciónerencias,

ganizaciónual perm

tensión aados por

el mej

s gerenteresponsab

n softwardulos a trvo finane decisio

s

ación de ará una dbjetivos enal

iera, seráque cont

vo específ

as cadenan, las miscon el obn funcion

mitirá qua futuro er un eqjoramient

es de ábilidad dre, el curavés de

nciero qunes.

funcionedistribucióespecífic

án las taran fico.

as de smas bjeto ne de ue la es el

quipo to y

áreas, de la al le una

ue le

es de ón lo

cos, a

Tabla 22 Distribuciión de FunFuente: E

34

ciones y ReEl Autor

esponsabilidades

1

1

Espu

Cort

Cort

Prod

Fabr

Fabr

Ensa

Enca

Marc

Tapi

Cerr

Enpa

Acol

Lam

Cost

Ove

Cort

jefe 

bode

TOTA

1.8.6 M

1.8.7 C

La imintenoportdecisconfomuy inverprom

MANU

umadora

tadora de B

tadora de P

duccion de

ricacion de

ricacion de

amble reso

amado

cos

zado

radora

aque

lchado

inadora

tura 

rlokc

tadora de t

 de planta

eguero

ALES

Mano de

CONCL

mplemennción de htunidad siva en eort en lo escasas

rsionista misorio, h

FACTURA

Bloques

Plantas

e aglomera

e espuma

e resortes

ortes

tela

a (Grte. Pro

e obra d

LUSION

ntación dhacer emde la ge

el desarroreferent

dentro dde tenerace que e

No

   

   

   

ado    

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

oduc.)    

   

   

CU

directa.

Tabla 3 M

Fue

NES CAP

de la Emmpresa e eneraciónollo de lte a la crde la regir la convel proyec

. Personas

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

1                

3                

1                

1                

1                

1                

21              

ADRO DE 

35

Mano de Ob

ente: El Au

PITULO

mpresa Dindustrian de emla urbe yreación dión y ciuvicción

cto sea am

s Remune

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

2                

7                

2                

2                

9                

4                

6.3            

MANO DE

bra Directa

utor

O I

Dormimuna en nuesmpleo, loy región, de opcionudad. Asíde que l

mbicioso

racion

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

264,00     

792,00     

264,00     

264,00     

900,00     

400,00     

316,00     

E OBRA DIR

a

ndo Cia.stra regióo cual co

lo cual nes, que í mismo la emprey creado

IESS

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

26,00        

78,01        

26,00        

26,00        

88,65        

39,40        

622,13      

RECTA

. Ltda., ón, tiene lontribuyecrea un hoy por la predi

esa tendrr.

FR

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

21,            

65,            

21,            

21,            

74,            

33,            

526,         

a más dla fortalee de maambienthoy resu

sposiciónría un fu

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,99

,97

,99

,99

,97

,32

,12

de la eza y anera te de ultan n del uturo

Bajo migralos emtravésuigeque gmostGobise deuno perspquiernuev

De aestratgaranun mpesarnivel

La eexpervarioemprdesar

El imvista,bienedirecemplcondcreacperm

las actación de mpresari

és de un meneris qugeneran etrarse reaierno nacemuestra de los p

pectivas rran cambas oportu

acuerdo atégicos dntizarían

mercado qr de las dl mundial

ejecuciónriencia e

os sectoreresa será rrollo sus

mpacto de, ya que estar socicta como leos dire

dición de ción de o

mitirá un d

tuales ciindustriaos, debidmodelo qe atentanempleo yacio a la cional, ha

con los pises conresulta abiar la hunidades

a lo descrde la emun norm

que con pdificultadl, sino tam

n del pren la indues de la positivo,

stentable

e la implael desar

ial a todoindirecta

ectos, y vida, al

oportuniddesarrollo

ircunstancas a los pdo a la foque al pan contra ly producc

aperturaa hecho q

paupérrin menorealentador historia, i

de desarr

rito en elmpresa semal desempasar de lodes económbién a n

royecto, ustria, suindustria

, ya que y sosteni

antación rrollo socos los qua, ya que

la oporcontar c

dades indio socioec

36

cias donpaíses veorma de harecer delos que mción, suma de la que la ecoimos índies crecimque emp

invirtiendrollo para

l primer e encuen

mpeño y cos años s

ómicas y nivel loca

se garaumado a a, hace pal tener lido en el

de la comcio econóue formene inicialmrtunidad on una firectas en

conómico

nde se hcinos, pohacer polesincentivmás tiene

mado a uninversión

onomía dices econmientos dpresariosdo en el a la ciuda

capítulo,ntran concon objetse ha manfinancier

al.

antizaría una dive

prever qulos contatiempo.

mpañía eómico qun parte d

mente ocude que

fuente den tema do marcado

ha evideor la inselítica por va la proden, que ana gran inn externa

del país snómicos, de Latins sigan c

país, y ad y regió

, la misión cimientivos totantenido mras que s

al contersificaciue el desactos nec

s positivoue generade la empupara a m

treinta e trabajo de servicio en la po

enciado eguridad p

parte deducción,

al final denseguridaa, eviden

se vea frecolocan

noaméricacreyendo

generandón.

ón, visiónntos muyalmente rmuy fuertse presen

tar con ión del esarrollo qesarios p

o desde tara, traerpresa tantmás de 30

familias estable, os y otrooblación

más biepercibidal Gobierncon med

el día sonad jurídicnciada poenada, lo do al paía. Bajo een el pa

do empl

n y objety sólidos realizablete y estab

ntan no so

una ammpresarique tendrpermitiría

todo puntrá consigto de ma0 persona

mejorenasí mism

os quehaclocal.

n la a por no, a didas n los ca, el or el cual

ís en estas aís y eo y

tivos que

es en ble, a olo a

mplia io en rá la

an un

to de go un anera as en n su

mo la ceres

C

EST

CAPI

TUDI

37

ITUL

O TE

LO II

ECN

I

ICO

38

2

Los o estelectresor

SobrprodSisalprodpoliuprimespudesatraba

2.1 Obj

2.1.1

colchonetructura dtrónicamertado dob

re esta educto, se l de poli

ducción duretano d

mero un teuma de parrollo deajo de pro

2

jetivos

1 Diseñ

prod

es que prde resortente en ble offset

estructuracolocan

ipropilende malosde alta deejido de ppoliuretane ácaros, ocedencia

2. E

del Es

ño o d

ductos)

roducirá ltes (doblela maqu

t (resortes

a que revarias c

no, que e olores, ensidad, pellón imno y finel acolc

a norte am

CAPESTUD

tudio T

descripc

la empree offset duina Sphs de cara

Figura 1 D

Fue

epresentaapas de es materisobre esluego el

mportado, almente

chado se mericana

39

ITULDIO

Técnico

ción de

sa Dormde caras hul, estruplana).

Diseño del

ente: El Au

a el sopotejidos qial entretsta va unacolchadluego unla tela drealiza

a.

LO IITECN

o

el prod

mimundo splanas) d

uctura qu

l Producto

utor

orte y lque dan stejido dena capa ddo profunna capa dde jacqucon una

I NICO

ducto y/

se producde alambue le da

e proporsuavidad e fibra nde aglomndo o tap

de plumónuard impo

maquina

O

/o serv

cen sobrebre de aca la cara

rciona dy confo

natural qumerado dpizado fin de fibraortada qua específ

vicio (o

e una carero tempacterística

durabilidaort como ue impid

de esponjinal que la sintéticaue impidfica para

otros

rcasa plado a de

ad al son:

de la a de lleva a y/o de el

este

2

La pun ádos ppara

Ofic

En laespualamde prproc

2

Empexpr

Adempuedde oc

Se d

2.2 Loc

planta estárea aproxpisos en evendedo

inas de a

a planta dumas, fabmbre de ac

roduccióneso y term

2.3 Tam

pezaremoresa en un

más de pde definircupación

istinguen

La caestan

La cauna pued

Y poen unque s

calizaci

tá localizximada del que se

ores, arch

auditoría,

de producbricación cero cadan, oficinaminados

maño Ó

os definienidades d

poder derse por in

n efectiva

n tres dife

apacidad ndarizadoapacidad combinac

de generaror último,n lapso dse present

ión opt

ada en lade 4.250 hallan u

hivo, depa

secretari

cción se ede reso

a uno de as de despara su d

Óptimo

endo que de produc

finir el tndicadore

a de mano

erentes ca

de diseños en cond

del sisteción de r trabajan, la produdeterminatan en la

tima de

a Av. Rom2, la p

un show rartamento

ia y geren

encuentraortes de a

los resorpachos, ydespacho

o (capa

el tamañcción por

tamaño des indireco de obra

apacidade

ño de la mdiciones ema es laproducto

ndo de foucción reado, tenieproducci

40

e la org

cafuerte parte admroom, reco de cost

ncia gene

an los disacero, cortes. Depy las bod

o.

acidad i

ño de un paño.

de un proctos, com

a, o algún

es dentro

maquinarnormales

a produccos que elorma integal, que esendo en ción y ven

ganizac

y Olmedministraticepción, os, y en l

eral.

stintos deonstruccipartamen

degas de m

instala

proyecto

oyecto demo el mon otro de s

o de un eq

ria es la ts de operción máxl sistemagrada. s el promcuenta tonta del bie

ción (p

do de la cva cuenttesorería

la segund

epartamenón de es

nto de cosmaterias p

ada)

es su cap

e la manonto de ssus efecto

quipo o m

tasa de prración. xima de ua de trab

medio queodas las pen.

lanta)

ciudad dea con un

a, contabida planta:

ntos de pstructurasstura, oficprimas y

pacidad in

nera descu inversios sobre

maquinari

roducción

un articulbajadores

e alcanzaposibles c

e Cuencan edificiilidad, ofi:

producciós unidos cinas delproducto

nstalada,

crita, tamión, el mla econom

ia.

n de artíc

lo especis y maqu

a una empcontingen

a con io de ficina

ón de con

Jefe os en

y se

mbién monto

mía.

culos

ifico, uinas

presa ncias

En lalimitdispoTodosuceredu

Por condcasoproppuespropdemaCuanmercreparprim

Estoverácalidgranque provpara encu

Otroprodciertoper

Las rtamaoperpor uantereleva

2.3.1

a prácticatada por onibilidaos estos sivas, y

uciendo a

otro ladodicionar e de que l

puesto fuesto que sepuesto, esanda, nondo el récado, excrtición d

mas.

último ainfluida

dad de mandes empreste aspe

veedores dsuminist

uentra tot

o aspectoducción qtos niveleración del

relacioneaño, inveración, a unidad derior contar la rent

1 Facto

a, determlas relac

ad de las factorelas altermedida q

o se afirmel tamañla demanera igualería muyste debe ormalmenégimen ncepto medel merca

así mismpor los

aterias prresas se hecto no esde materitrar estosalmente c

o importque exigees míniml proyect

es entre eersiones ymayor ee capacidtribuirá atabilidad

ores que

minar el tciones rematerias

es contrirnativas que se ex

ma que lo de un

nda sea co a la dem

y riesgososer tal,

nte no mno sea oediante aado exis

o nos llesuminist

rimas es uhan vistos limitantias primas últimoscontrolad

tante es en una es

mos de proo en esas

el tamañoy costos scala dic

dad instala disminudel proye

e Determ

tamaño dciprocas

s primas, ibuyen ade tama

xaminan l

a demandproyecto

omprobabmanda noo. Cuandoque solo

más de 1oligopólicacuerdos stente o

eva a plantros e insun aspect

o frenadaste para elas e insums, en nuedo.

el tecnscala mínoduccións condicio

o y la tecnde produ

chas relaclada y unuir el cosecto.

41

minan e

de una nuque exisla tecno

a simplifaño entrelos factor

da es unoo. El tamblementeo se recoo la demo se pret10%, sieco no seprevios del aseg

ntear quesumos, pto vital es por la fl tamaño mos y se estro caso

nológico nima parn los costones.

nología inucción. Eciones prn mayor rsto de pr

el Tamañ

ueva unidsten entrlogía, losficar el

e las cuares condi

o de los maño prope superioromendaríamanda es

tende cubempre y e recomiecon el p

guramien

e el tamañpues el aben el desafalta de ddel proysuminist

o esto no

hay ciea ser apl

tos serian

nfluirán aEn efectoropiciaranrendimienroducción

ño de un

dad de prre el tams equipos

procesoales se picionante

factores puesto sor a dicho a llevar claramenbrir un bcuando

enda tratpropio olnto del a

ño y capbasto sufarrollo dede este inyecto, se traran loso sería un

rtos prolicables, n elevado

a su vez eo, dentro n un mennto de pon, a aum

na Plant

roducciónaño y la s y el fin

o de aprpuede escs mencio

más impolo debe tamaño.a cabo l

nte superibajo porchaya m

tar de inigopolio

abasto en

acidad dficiente ee un proynsumo. Padeberá li

s alcancesn limitan

ocesos o ya que p

os, que no

en las relde ciert

nor costoor person

mentar las

ta.

n es una t demand

nanciamieroximacicoger se

onados.

portantes aceptars

Si el tama instalacior al tamcentaje d

mercado lntroducirs

acerca dn las ma

e la planen cantidyecto. Muara demoistar todos de cada

nte, ya qu

técnicaspor debajo justifica

laciones etos límiteo de invera ocupads utilidad

tarea da, la ento. iones

van

para se en maño ción, maño de la libre. se al de la ateria

nta se dad y uchas ostrar os los a uno ue se

s de jo de an la

entre es de rsión

da; lo des y

Así mlos rla pllos rlos cprodfinanlos moptadque pedid

Paraasegapro

El aprodrelacproycapainveroperel m

La fá800 se es

2

La fmetádar u

mismo erecursos flanta del recursos ecuales ex

duccionesnciarse comenores do por upermita dos, sin q

2.3.2

a determiurado qupiado par

autor Landucción dción funcyecto, lo acidad dersión inic

ración estayor uso

fábrica cucolchonestará utili

2.4 Dise

fábrica cuálicas, lasuna gran

el Financifinancierotamaño meconómicxiste unas similareon mayocostos y

un tamañocontar coque estos

2 El Ta

inar el taue se cora cada u

nge defide la nucional encual perm producccial baja tá asociadde un fac

uenta cones por meizando el

eño de

uenta cons mismasclaridad

iamientoos no sonmínimo ecos propia gran des, la pr

or comodiun alto

o acorde on un pas sean los

amaño d

amaño dentara no

uno de los

ine un meva planntre el mmite consción (tamy a los cdo con unctor perm

n equiposes en un t

39% de

la plan

n 3 naves que tiena todos l

es claven suficienes claro qios y ajeniferenciarudencia idad y serendimiea la dem

arque indu limitante

del Proy

e nuestra solo cos puestos

modelo pnta, basánmonto desiderar a

maño). Si costos de na invers

mite una m

s y maquiturno de 8la capaci

nta

es industrnen una mos depart

42

e para dentes para que la renos perm

a de costaconseja

eguridad ento de cmanda exustrial caes para la

yecto y l

a planta on el sufs de la em

particularndose ene la invela inverse logra producc

sión inicimenor inv

inaria lis8 horas, yidad insta

riales conmuy buentamentos

eterminaratender lalización

miten escotos y de ara escogy que a

capital. Existente yapaz de pa product

la Organ

industriaficiente pmpresa.

r para fn la hipóersión y sión inicobtener u

ción, ésta ial baja yversión e

tos para y con la palada.

n estructna cantida.

r mi capalas necesin del proyoger entr

rendimiger aquela vez of

En nuestroy con unaproducir tividad de

nización

al y su cpersonal,

fijar la cótesis rea

la capaial comouna funcmostrará

y viceversen otro fa

operar y producció

turas de ad de lám

acidad deidades deyecto es e varios iento ecoel tamañfrezca, deo caso coa inversióbajo la me la plant

n

capacidadsino tam

capacidadal de qu

acidad pro medida ción que rá que un sa. Esto sactor.

para proón de la p

hormigónminas tran

e la plante inversióimposibltamaños

onómico o que pe ser posoncreto són suficimodalidata.

d, nos hembién co

d optimaue existe roductivadirecta d

relacionealto cost

se debe a

oducir máprimera e

n y cubinslucidas

ta, si ón de le. Si para para ueda

sible, se ha ente,

ad de

emos on el

a de una

a del de la e a la to de a que

ás de etapa

ertas para

ARE

Loca

Nave

Nave

Nave

Naveproc

Vivi

Parq

EAS Y SU

al de vent

e 1: Bode

e 2: Espu

e 3: Reso

e 4: Coseso

enda de g

queadero

U UTILIZ

tas

ega y arm

uma y cor

ortes y co

stura, pr

guardián

ZACION

mado

rtes

onfiguraci

roducción

N

ión de es

n despac

Tabla 4 D

Fue

Figura 2

Fue

43

structuras

chos, bod

Diseño de

ente: El Au

Diseño de

ente: El Au

s o carcas

degas m.

la Planta

utor

la Planta

utor

sas

.p., prodductos en

M2

60

314

683

470

n 1.130

35

745

2

SegúUS$

2

El ppara de apedid

ETA

2.5 Cos

ún la co826.395.

2.6 Ing

2.6.1

proceso dlas difer

acuerdo ados, man

APA INIC

Plane

Captu

Progr

Comp

Sumi

stos de

ompañía 80, de ac

enieria

1 Proc

de producrentes lína cada renufactura

CIAL

eación de

ura de Pe

ramación

pras

inistro de

terren

Avaluacuerdo a l

Tabla

a del Pr

cesos Pro

cción queneas, con eferencia,y distrib

e la Produ

edidos

n de la Pr

e Materia

D

Ter

Nav

Tot

no y obr

ac el terlo siguien

a 5 Costo d

Fue

royecto

oductivo

e siguen las varia, al cual

bución, qu

ucción

roducción

a Prima

DESCRIPC

rreno 4.2

ves y ed

tal avalu

44

ras civ

rreno y nte:

de Terreno

ente: El Au

o

o

los colcaciones en

se lo haue a conti

n

CION

250 m2

ificio

o

viles

los edi

y Obras C

utor

chones esn las mata divido inuación

US $

509.560

316.835

826.395

ificios ti

Civiles

s fundamterias prien tres las descr

$

0,80

5,00

5,80

ienen un

mentalmenimas, telaetapas bribimos:

n avalúo

nte el mias y acabbien defin

o de

ismo bados nidas

2.6.2

2.6.2

ESPUMA

Tela

       Corta

       Filet

       Revis

       punt

        Unir

       tira, 

       vent

1

1

3

2

2 Etap

.1. Diagr

A O LATEX

           U

           P

          E

         A

ar

ear

sar

tas

manifa

iladores

EVENT

Opera

Inspec

Oper /

8

9

1

1

pa de Ma

rama de

Fi

Unir

Pegar

Enrollar

Acolchar

       Cor

       File

       Rem

       Peg

       ver

       Enc

       Ase

TO NUMER

ciones

ccion

/ Insp.

RESUMEN

1

1

1

2

1

1

anufactu

Operaci

igura 3 Dia

Fue

ALGODÓ

rtar

etear

matar

gar

ificar puntas

cintar

egurar V

Cinta Em

RO

22

1

3

45

ura

iones

agrama de

ente: El Au

ÓN/PLUMON

          Mez

          Elim

          imp

          Lam

          mez

mbone y etique

Plastico 2

5

6

7

Operacion

utor

N

zclar

minar

urezas

inar

zcla

Grapas

etas

2 1/2 x 4

nes

ALAMBRE 

           Forma

           Unir r

           Enma

           Cubri

           Grapa

           Tapiza

           Cerra

           Inspe

           Empa

1

2

1

3

4

2

2

1

1

CALIBRE 13

ar resortes

resortes

rcar panal

r unidad resort

ar

ar

r

ccion

car

tada

2.6.2

En eresoresta dondformcomo

Se presorprodformque dese

Paraen ehelicunid(Aislfiqueconsdeterpor mperim

2.6.2

Esta cualeresislamide dunifoalgoddel cmaqu

2.6.2

Antetipo proc

2.2. Meta

esta etapartada, la etapa se

de despuéma y diám

o unidad

procede artes se a

ducto, se ma que es

se han uado, se p

a enmarcal contorn

coidal. Ddad resortlado), este, fieltro sistencia rminar lamedio demetral de

2.3. Lam

fase de es se mestencia ynado obt

diferentesorme y gdón con colchón, uina la la

2.4. Acol

es del acode colcheso de ac

al Mecán

a se realizelaborac

e enhebraés de pa

metros coes indepe

a ensamblaseguran pasa un tos quedunido tod

procede a

ar se colono de la icho martada. De ete procesde algod

a la estrua dureza de grapas ue la unida

minado.

tratamieezclan eny flexibilteniendo s rodillosgenerar lla cual selas oper

aminador

chado.

olchado shón) paracolchado

nica.

za la estrución de da el rollosar intern

orrespondendientes

lar los reen unasalambre en unidodas las fenmarca

oca un munidad r

rco perimesta formso consisdón o pouctura sedel produubicadas

ad.

ento a unn las proidad requna pelí

s, lo cualas lámine formanraciones

ra.

se une una formar lo en una m

ructura dedicha unido de alamnamente dientes a s.

esortes pas mordazhelicoida

os uno a ufilas necear la unid

marco perresortada metral es ma finalizste en fijaolipropileeparar la ucto finaen los ex

na de lasoporcionequeridas pcula delg

al hace qnas, De en rollos qu

de limp

na a una vlos rollosmáquina

46

el colchódad inici

mbre (calpor una los reso

ara confozas de acal (calibruno para esarias d

dad resort

rimetral cy se aseel encarga y comiar a la uneno (segúunidad rel. Dicho xtremos

s materiaes definidpara los

gada de lque este esta formue son ut

pieza y l

varias caps de matede proce

n, la cuaa con la ibre 13 yserie de

rtes, se o

ormar la ucuerdo a re 8) por conform

de resortetada.

conformaegura al pgado de denza la Cnidad resún la refesortada aislantesdel mate

as primasdas para

productla mezclaquede c

ma se obtilizados laminado

pas de esperial a paedencia a

l esta comproducci

y 13 ½) e estructuobtiene u

unidad re la mediel borde

mar el panes y el p

ado por upanal de dar firmeCoberturasortada unferencia dde la sup

s se unenerial aisla

s, el algoobtener

tos realiza de plumcon textubtiene unaposterior son rea

puma o lartir de loamericana

mpuesta ión de loen la res

uras que uno a uno

esortada,ida requ

e de los rnal. En elpanal tien

un alambrresortes

eza y cona de Unidna lámindel colchperficie d

n a la unidante y uni

odón y/olas cara

zando unmón que ura suavea láminarmente enalizados

átex (depos cualesa marca G

por la unos resortesortera Spermiten

o los reso

para elloerida par

resortes dl momentne el tam

re calibrecon alam

nsistenciadad Resorna de felphón) parade contacdad resoridas al m

o plumóncterístican procesopasa a tr

e y de foa continun el ensampor una

pendiendos se realizGRIBET

nidad es en Sphul n dar ortes

o los ra el

de tal to en maño

e 17, mbre a a la rtada pa de a dar cto y rtada

marco

n, los as de o de ravés orma

ua de mble sola

o del za el Z, la

cantiprodespolos dcon perimmeditraba

2.6.2

Una exterplataplataPostecierruna r

Luegembovisibventi

2.6.2

AquíLa uEl alLa taLas pMarc Conresora tapaglomes grcontiplatacolch

idad de cducto. Enonja de podiseños re

dos mámetralmeidas espaja con de

2.5. Conf

vez que rna y viabandas abandas eriormenra la taparevisión c

go se proone, lueg

ble en el iladores y

2.6. Ensa

í se unenunidad reslgodón Lapa platabandco extern

la uniónrtada conpizar, es merado,rapado a inua conabandas ahón.

capas qun el acolcoliuretanequeridosáquinas,

ente paraeciales) ensidad d

fección d

la tela seisible dey las Vsegún la

nte se proa, se unencompleta

ocede a ego se ase

contorny las man

amble.

n los siguisortada aminado

das no

n de todon el aislan

decir soetc., todola unida

n el cierral forro p

ue se unachado se

no, etc., s para ca

la mula cerrar),y tapas

de 15g/cm

de Forros

e encuentel produc´s elaboras medidocede a n las etiqa del dise

encintar, eegura la Vo del conijas.

ientes co

os estos cnte respecobre la uos proces

ad resortare de los por medi

an depende unen locon la te

ada tipo dltiagujas , tiras (ppara lín

m3 y anch

s.

tra acolchcto, iguaradas la das, parafiletear,

quetas y eño para v

es decir sV con un

olchón. A

mponent

componectivo es tunidad resados parada verifi

colchonio de la c

47

den de laos rollos ela, procede colchó

que pepara haceneas clásihos de 2.

hada se dal se deb

confeccia lo cualproceso se realizaverificar

se colocana puntad

Así mism

tes:

entes quetomada cesortada ra posteriicando lanes utilizacostura fi

as caractede espu

ediendo aón con hiermite eer la V)icas y d.15, 2,25

debe elabobe dar loión inicil se utilen el cua el remafallas.

a la V enda invisib

mo se tom

eda confocomo bas

se ubicaiormente

as caracteando cin

final, que

erísticas uma o láa definir ilo para eelaborar ), acolchde distrib

y 2,8 me

orar el foos acabaa en el iza una

ual se deate de las

n las tapable para

man las t

ormado ee para el

an variase ser cubierísticas dnta de em da el ter

específicátex, tejidy elabor

el acolchaplataban

ados conbución. Eetros.

orro, la cuados a lcorte detabla de

fine el cs tapas d

as y se unque la co

tiras y se

el producensambl

s laminasiertas pordel forro

mbone asrminado

cas para do de pear la formado se cundas (usntinuos (Esta máq

ual es la pas tapas

e las tape tolerancontorno donde se

ne la cintostura noe colocan

cto, la unle, se pros de plumr el forro, el ensamsegurandoal marco

cada ellón, ma y uenta sados (para quina

parte , las

pas o ncias.

y se hace

ta de o sea n los

nidad ocede món, o que mble o las o del

2.6.2

Estanproteverifcalid

2.6.2

Una termdistrlugar

ParaImpomaquhacelas tmaqu

ETA

2.7. Emp

ndo el peger el cficando adad.

2.8. Alma

vez que minado deribuido ares del pa

2.6.3

a la fabriortada deuinaria s

emos contelas las uinaria:

Máqu Maqu

acolc Maqu

corta Maqu

Alem DOS Maqu Maqu

APA FINA

paque.

producto colchón dantes la

acenamie

el produentro del a los punaís.

3 Equi

icación de Alemansuiza de ln equipos

hacemos

uina acoluina bobchadora Guina auto

ar bloquesuina pela

mana Maquinauina grapuina cerra

AL:

totalmende cualquconform

ento y D

ucto se enalmacén

ntos de v

ipos y m

de espumnia marcala marca de la ma

s con equ

lchadora.binadora Gribetz omática Fs de espuadora y

as para lapadora SPadora de

nte termuier daño

midad del

Distribuci

ncuentra de despa

venta, alm

maquina

mas de poa HENEKa SPHULarca FENuipo GR

- GRIBE.- Casati

Fecken Kuma enrollado

a fabricacPUHL –Scolchone

48

minado, eo durantel product

ión.

empacadachos, ahmacenes

ria

oliuretanKE, los r

L; la lamNKEL KIBETZ d

ETZ de UCarlo –

Kirfel – A

ota y má

ción de reSuiza es marca

es envuee su almto con la

do es trahí perman

de cade

no utilizaresortes y

minación KIRFEL dde los Es

U.S.A – Suiza P

Alemana M

áquina a

esortes S

a JAMES

lto en mmacenamie

as caract

sladado anece en eena o a c

mos unay carcasade espum

de Alemastados U

Para prod

Modelo c

agujeteado

PUHL A

S CASH

material pento y/o terísticas

a la zonaestanteríaclientes

a máquinas son promas de pania y la

Unidos, de

ducir bob

circular S

ota Fec

AG – Suiz

de USA.

plástico distribuc

mayore

a de prodas mientraen difere

na automoducidos

poliuretanacolchadescripció

binas pa

S22 24.-

cken Kirf

za

.

para ción,

es de

ducto as es entes

mática s con no la da de ón de

ara la

Para

fel –

La moptimcump

La loencusus m

La sconf

Periomeselas te

2.6.4

maquinarmizar tieplimiento

ocalizacióuentra todmáquinas

segunda figuración

odos de pes para laelas para

4 Distr

ria en lampos y o de activ

ón de lasda la mas especia

nave en de las d

produccióas espum120 días

ribución

a planta recursos,vidades.

s distintasaquinaria ales para

está destidistintas e

ón: Las mmas, el alas.

n interna

tiene u, ya que

s áreas espara la plos cortes

inada a estructura

materias pambre de

Figura 4 D

Fue

49

a (layou

una óptimcada pro

stá compuproduccis de los b

la produas (carcas

primas laacero tam

Distribució

ente: El Au

ut)

ma distrioceso sig

uesta de:ón de la

bloques d

ucción dsas) de ac

s adquirimmbién se

ón Interna

utor

ibución, gue un pr

una prims espuma

de espum

de los recuerdo a

mos parae lo adqui

con el roceso si

mera naveas de po

ma.

sortes delos pedid

a una proirirá para

propósitoistemátic

e en la quliuretano

e acero dos recibi

ducción da dos mes

o de co de

ue se o con

y la idos.

de 2 ses y

El cperiócontrcontr

El mmecála madec

El dprod

Los cantiotros

Las vario

2.6.5

control dódicamenrol de toroles muy

mantenimánico y la

maquinaricuado ma

departameducción a

2.6.6

productoidad de ps materia

materiaos acápite

5 Siste

trans

de calidnte pruebodos los y fáciles

miento dea supervia, para e

antenimie

ento de fin de da

6 Abas

os químipedidos seales que s

as primases del pro

emas d

sporte, d

ad está bas espec

procesoy contro

e los eqisión anuestableceento.

ventas ear una ate

Figu

stecimie

cos parae las impiempre s

s: son proyecto.

e cont

de alma

a cargocialmentes, utilizalados en

quipos eual que har las nec

es el queención op

ura 5 Sistem

Fue

ento de M

a la fabriportara deon impor

roductos

50

rol de

acenamie

o del Ge de denando las línea.

stá bajo acen los tcesidades

e coordinportuna y

ma de Con

ente: El Au

Materia

icación de varios prtadas.

químico

la ca

ento

Gerente dnsidad y

herramie

la resptécnicos s de repu

na pedidy eficiente

trol de Cal

utor

as Prima

de las esppaíses. L

os y tela

alidad,

de Produelasticid

entas qu

ponsabilidque envíuestos y

dos con e a los cli

lidad

as:

pumas cuo mismo

s, confor

de em

ucción qdad, come se ha

dad de uían los prrecomen

órdenes ientes.

uando haresulta c

rme está

mpaque,

quien reo tambiéprovisto

un ingenroveedorendaciones

de traba

aya una con las te

á indicad

de

aliza én el con

niero es de s del

ajo a

gran elas y

o en

Las sigui

Mate

Mate

Mate

Al Tponecalifprepparadprodprimde crplanide cu

Las colchespupelló

materias ientes:

erias prim

Espupolyo

Estruentre

Sisal Telas Vent

erias prim

eriales de

2.6.7

Tratarse der a punficado paarados pda de c

ducción. Cmas, tanto

rédito, loificación uatro mes

2.6.8

materiashones so

uma milimón, ventil

primas

mas direc

uma de pol TDI, oucturas metejidos.

con polis de jacartiladores,

mas indire

e empaqu

7 Anál

Prim

de un proynto la plara cada ara cada

cada máComo se

o nacionao cual ten de los stses.

8 Mate

s primas on: Alammétrica glador, ag

que utiliz

ctas:

poliuretanoctoato demetálicas

ipropilenord importagarrade

ectas:

ue y emba

lisis de

mas

yecto nuelanta ind

uno deactivida

áquina, cgunda ta

al como inndrá un ctocks de

erias Pr

principambre de a

gris, espuarradera,

za la em

no: se fae estaño, (carcasa

o. tadas de Eeras, etc.

alaje

la Pro

evo, la emdustrial, pe los proad, postercon la sarea tenemnternaciociclo opemateria p

imas

ales queacero, Fleuma mili, aglomer

51

mpresa pa

abrica coy otros es): comp

Europa.

oducción

mpresa aspara lo ocesos, lriormentesincronizmos la ejonal estaserativo deprima se

e utilizareje de caimétrica rado 1cm

ara la fab

on los siestabilizanpuestas p

n y Dis

spira en ecual reclos misme someteración quecución s últimase al menotendrá qu

a la emañería, sivioleta,

mm., telas

bricación

iguientes ntes en mor resort

sponibil

el menor clutara a mos que rá a un pue deterde los pe

s a travésos 120 due realiza

mpresa pasal con pplumón s naciona

de colch

productmenores ctes y mar

lidad d

tiempo psu nómserán c

proceso drmine el edidos des de apertdías, es par aprovi

ara la fapolipropitermo boales, telas

hones son

tos químcantidadercos de a

de Mate

posible pmina perscapacitadode arranq

procesoe las mattura de cor eso quisionamie

abricaciónileno, graoinding, s importa

n las

micos: es. acero

erias

ueda sonal os y

que y o de terias artas ue la entos

n de apas, hilo, adas,

que mate

ComCuenla mmerceste colchverddel m

La ppermlaborplantestud

La dcon p

El pbaseconsprogpuedetapa

se lo proeriales.

2.6.9

mo habíamnca y las

marcas quecado cau

tipo en hones se

dadera formercado d

2.6.1

producciómanente, rables deta, posterdios corre

2.6.1

disponibilproveedo

2.6.1

rograma a la pro

seguir todgramados de ser meas y hay

oveerá a t

9 Loca

mos dichcaracterí

e actualmtivo, cuyla zona

e encuenrtaleza pade la regi

10 Perio

ón se efeiniciando

e cada mriormenteespondie

11 Disp

lidad de iores recon

12 Prog

de abastovisión dda la ma en base enor, en y que irl

través de

alización

ho la planísticas pr

mente cubyo factor

geográfntran ubicara la emión austra

odos de

fectuara bo con unaes, cuya e en basntes para

onibilid

insumos nocidos,

gramació

tecimiente materiaateria prial requervista qu

las cump

l mercad

n y Cara

nta estarárincipalesbren ese m

decisivofica de pcadas en

mpresa, loal.

Disponi

básicamea producproduccie a los r

a la ampli

dad de in

complemy tendrán

ón de ab

to se lo ta prima iima nacirimiento

ue el procpliendo d

52

do nacion

acterísti

á localizas de la zomercado

o es la inproducción la ciud cual nos

ibilidad

ente bajoción a unión será requerimiiación de

nsumos

mentariosn una disp

bastecim

tiene preimportadional, la de produ

ceso de pde mane

nal. Adem

ica de la

ada en el ona se ref, no ejercnexistencón, pues dad de Qs dará la p

d de la P

o pedidosn turno dplanificaientos de

e la produ

complem

s se la reaponibilid

miento.

evisto parda, period

misma qucción deproducció

era sistem

más de tel

as Zonas

casco urfleja en ucen una pcia de un

las únicQuito, loposibilid

roducci

s y tendrde ocho hada y cone los clieucción.

mentari

alizara endad perma

ra un perdo dentroque se me la plantón de pr

mática, p

las impor

s de Pro

rbano deun mercadpolítica dna planta cas dos

o cual redad de cub

ión

rá una dhoras, durntrolada pentes se r

ios.

n el mercanente.

riodo de o del cuamanejara ta, la progroducciónpues la a

rtadas y

oducción

la ciudado libre,

de manejaindustriaindustria

epresenta brir una p

disponibilrante los por el jefrealizaran

cado naci

120 díasal se pret

con pedgramación tiene vaplicación

otras

n

ad de pues ar un al de as de

una parte

lidad días

fe de n los

ional

s, en tende didos ón no varias n de

herraprogmanu

Utiliintercolchemprestabaconredoprincbone

El Oconsprodentreflexi

Creapasodel p

Es un¨etiqdispoprod

amientas gramaciónufactura.

2.6.1

izamos larnacionalhones serresa conbilidad alntece conndo del cipal difeel (redond

2.6.1

Objetivo siderablemducción, ega de maibilidad.

ar Flujo do que agreproducto

2.6.1

na herramqueta de iositivo d

ducir, en q

como en, lo cua

13 Esco

a avanzades, especrán recon

ntiene el l sistema

n otro tipsistema erenciacido) que s

14 Herr

Man

de la mente locrear sisateriales

de valor, egue valofinal al c

14.1. Ka

mienta deinstruccióde direccqué canti

el KANal redund

ogencia d

da tecnolcialmentenocidos e

sistema a suizo repo de colbonel qu

ión de lase utiliza

ramienta

nufactur

implemes desperdstemas dapropiad

es deciror a otro consumid

anban

e manejo ón¨, que ción autoidad, med

BAN y dara en o

de la tec

ogía parae que seen todo e

doble oesortado, chones q

ue tambiea competinclusive

as a I

ra:

entación dicios, rede produdos, mejo

r que toddesde la

dor

del flujocontiene omático diante qu

53

JAT, noptimizac

cnología

a la fabrie utilizanel Ecuadoofsett (dimpidien

que usan en usan ltencia, coe para hac

Implem

de estaeducir elucción morar las di

do el proca recepció

o de mateinformaque da e medios

os permción de

a del pro

cación den en Euror. La ma

de caras ndo defor

los otroslos fabricon sistemcer mueb

mentar

as herra inventar

más robusistribucio

ceso fluyón de la m

eriales en ación com

informacs, y como

mitirá cumcostos en

oducto.

e colchonropa, poraquinariaplanas)

rmaciones fabricacantes de

mas de rebles resor

Dentro

amientas rio y el estos, De

ones de pl

ya suave materia p

una líneamo orden ción ace

o transpor

mplir a n todo e

nes, siguir esta raa con la qlo que

es al colcntes con e muebleesortes nrtados.

del P

es elespacio esarrollar lanta par

y directaprima, ha

a de ensade trabaj

erca de rtarlo.

cabalidael proces

iendo norazón nueque cuenda una

chón. Loresortes

es resortanormales

Proceso

l de reden el pis

sistemaa aument

amente dasta la ent

amble. Esajo, siendque se v

ad la o de

rmas stros

nta la gran

o que tipo

ados, tipo

de

ducir so de as de tar la

de un trega

s una do un va a

Contdesala cprov

Mancontr

La immantacolcinventempprodmateNo eexacentre

Esta dar agregde py pre

Esta prochastaprodúltim

Esta innecfabriconti

Parabásic

2.6.1

trolar la parrollo de antidad

veedores.

2.6.1

nejo de frolar la p

mplementener idechado hntario deporales deducto perterial o prenviar p

ctamente e un proc

herramieinstruccigue trabaapeleo inecisa y fin

2.6.1

herramieesos innea la dist

ducir el mmo mome

filosofícesarios icación (inuament

a lograr ecos:

14.1.1. O

producci un sistemrequerida

14.1.2. A

flujo de producció

ntación dentificadoasta el e produce producttenece, laroducto eroducto la cantid

ceso y otr

enta nos ones basajo innecnnecesarinalmente

14.2. Sist

enta es uecesariostribuciónmínimo nento posib

a está oen las aactividadte dichos

l objetivo

Objetivo

ón entenma justo a a cada

Aspecto

materialón con la

de la herro el prodempaque

ctos en tos en proa cantidaden procesdefectuo

dad requero, con la

permitirsadas en cesario a o, reduci

e prioriza

tema Ju

una filosos dentro dn del pronúmero dble.

orientadaactividadedes de ofs proceso

o de elim

o:

dida coma tiempo

a etapa

de manu

les en laintegraci

ramienta ducto en e del prproceso, oceso, md a produ

so necesaoso a loserida. Pora informac

á facilitalas con

aquellas ir el WIPar la prod

usto a Ti

ofía indusdel proceoducto fide unidad

a a redues de coficina) ens y la cal

minación

54

mo la inteo, en la cudel proc

ufactura

a línea dión de los

Kandan las difer

roducto Identifi

mantener iucir y losario en cus procesor otro ladción de p

ar el contndiciones

ordenes P (Work iducción.

iempo

strial, de eso de profinal. La des en la

ucir o elompras, fn un neglidad del

de los de

egración ual los mceso, si

a que de

de ensams diferent

en la emrentes etaterminadcar y co

identificas medios.uanto a cos siguiedo debe producció

trol y redactualesya empe

in proces

la eliminoducciónfabricac

as menore

liminar bfabricacióocio de mservicio y

esperdicio

de los dimateriales

es posib

esarroll

mble tentes proce

mpresa Dapas de mdo. Contontrolar ado el ma. Enviar acantidad yentes. Proser el me

ón exacta

ducir los s de trabezadas y s), prove

nación den, desde lción justoes cantid

buena paón, distrimanufacty produc

os se util

iferentes s llegan eble inclu

a:

niendo coesos.

Dormimunmanufacttrolar loslos alma

aterial paral procesy momenoducir enedio de c

a y rápida

niveles dbajo, preque se g

eer inform

e todo lo la comprao a tiem

dades pos

arte de ibución ytura, a fi

cto corres

liza los tr

procesosen el tiemuyendo a

omo obje

ndo permtura, desds nivelesacenamiera saber ao siguiennto adecun cada ecomunicaa.

de inventevenir qugenere exmación rá

que impla de mat

mpo signsibles y e

los procy apoyo in de mejspondient

res eleme

s y el mpo y a los

etivo

mitirá de el s de entos a qué nte el uado. etapa ación

tario, ue se xceso ápida

lique terias nifica en el

cesos a la

jorar te.

entos

Calidcosa

Flujomismoperalista

Interde lo

Es uprodprodprodimpldistr

EquTieOpeSistCom

dad.- coras bien la

o.- es la mma que eraciones amiento d

rvención os emplea

un conjunducción, uductos terducirá haslique desribución,

uilibrio dmpo de eracionetema de mpras JA

FLUJO

rrespondeprimera

manera cestá concoincidende máqui

de los emados y de

nto integutilizandrminadossta cuandsperdicioo sea elim

de Proce Alistames coinci Halar AT

O

F

e al concvez en to

como el pnformada ntes, cominas.

mpleadose trabajo

grado de o inventa. El Sist

do se neco en el minación

F

esos miento Re

dentes

FILOS

cepto de odas las a

proceso fcon los

mpras jus

s.- Se haen equipo

actividadarios míntema Just

cesite. Filproceso

n de activ

Figura 6 Fi

Fue

educido

INTEM

SOFIA

55

calidad earreas de

fabril avas siguiensto a tiem

ace neceso.

des, disenimos deto a Tiemlosofía Inde prod

vidades qu

ilosofía jus

ente: El Au

TERVENMPLEAD

A JUST

en la fuela organi

anza de untes elemmpo, sis

sario crea

eñado pae materiampo Se bandustrial ducción, ue no agr

sto a Tiemp

utor

CIONDOS

O A T

ente, que ización.

una operamentos téstema de

ar una cu

ra lograra prima, asa en la de elimindesde l

reguen va

po

TIEMP

consiste

ación a laécnicos:

halar, a

ultura de

r un altotrabajo elógica denación dlas compalor al cli

C

O

e en hace

a siguientCarga fa

agilizació

participa

o volumeen procee que nade todo lo

pras hastiente.

ALIDAD

er las

te, la abril, n de

ación

n de eso y da se o que ta la

D

Calisale fábricalid

Equidebenece

a)Tieciclo

b)Catieneclienpred

PartifilosEn een lo

2.6.

Es umas permorienque cultu

Las 5

idad en lmal deteica se codad de su

ilibrio dee ser equesita. Intro

empo de o dice que

arga nivee que vernte pida decible.

icipaciónofía JAT

el sistemaos emplea

.14.3. LA

un conceplimpias,

mite tenernta a la bdiariame

ura japon

5S´s. son

Seiri Seito Seiso Seitk Shits

a Fuente ner el pro

onviertenus product

e Procesoivalente oduce do

ciclo: Ue el ritmo

elada: Sir con la al nivel

n de los ET va de laa JAT estados.

AS 5 S´s

pto que h, organizr una mejbúsquedaente se ponesa.

n:

: Organizo: Ordenao: Limpiaketsu: Estsuke: Disc

Significoceso o l

n en sus tos.

s (Carga a la capa

os ideas:

Una medio de prod

ignifica hproducci

lar la ca

Empleadoa mano coto se log

s.

hace referzadas y sejor calida de la caonen en

zar ar ar tandarizarciplinar

a hacer la línea depropios

Fabril Uacidad de

da del índucción d

hacer funión de un

arga, el a

os La paon la cult

gra a trav

rencia a lseguras;

dad de vidalidad totpráctica

r

56

las cosas e ensambinspector

Uniforme)e produc

ndice de debe ser ig

ncionar ln artículoartículo

articipaciótura de loés del tra

la creacióen otras

da al trabtal, Las 5pero que

bien desble de inmres, resp

) El conceir sino q

la demangual que

las maquo a la frse produ

ón de losos sistemaabajo en

ón y mans palabrabajo, las 5S´s. proe no corr

sde el primediato. onsables

epto diceque debe

nda, el prel índice

uinas conrecuenciauce en l

s empleaas controequipo y

ntenimienas es una5S´s. es

ovienen dresponden

incipio y,Los traba persona

e que la padaptars

rincipio e de la dem

n la rapida correctaa forma

ados comolados poy de dele

nto de área herramuna estr

de términn exclusi

, cuando ajadores almente d

produccióe a lo qu

de tiempmanda.

dez adecua, a la qu

más fác

mo parte dor el mercgar autor

eas de tramienta qurategia qunos japonivamente

algo de la de la

ón no ue se

po de

uada, ue el cil y

de la cado. ridad

abajo ue le ue se neses e a la

2

Desasegu

Objecentr

SEIRno soinnecacolc

Elim

SEITneceperm

En lade unsu ac

Disp

Faciletc.,)

SEISlugarsucie

Asumlas á

Desa(mat

SEIKalcan

En cla zo

2.6.14.3

arrolla lauras

etivo: furos de tra

RI (Orgaon necesacesarios chado, co

minar elem

TO (Ordesarios dmite ubica

as áreas dn lugar acceso y re

poner de s

litar iden) en proc

SO (Limres de tredad haci

mir la limáreas de la

arrollar uterial volá

KETSUnzados co

cada área ona de tra

.1. Aspe

a creació

uncionamabajo.

anizar) Caarios parpara la r

onfección

mentos ex

denar) Ce tal forar y mant

de laminadecuado etorno al

sitios ide

ntificacióesos com

mpieza) Crabajo, iiendo má

mpieza coa planta d

un mecaátil) en el

(Estandaon la apli

de trabajabajo.

ectos de

ón y ma

miento má

aracterísa la realirealización, ensamb

xcesivos

Caracterrma que tener cad

ado, metpara los lugar.

ntificado

ón visualmo acolch

Caracterincluyendás seguro

omo unade produc

anismo ql área de

arizar) Cicación d

jo genera

Manufa

antenimie

ás eficien

stica: Rezación de

ón de la lble.

en área d

rística:se pued

da cosa en

talmecánielemento

os para ub

l de la mhado, lam

rística: Edo diseñs los amb

a actividacción.

que evitelaminado

Caracteríde las prim

ar un gráf

57

actura:

ento de a

nte y uni

etirar del e la laborlabor en

de confec

organizadan encon su lugar

ica acolcos utiliza

bicar elem

maquinariminado y e

Eliminar o de apbientes de

ad diaria

e o dismo y que p

ística: mmeras 3 S

fico o pla

aéreas de

iforme de

área de tr correspáreas co

cción.

ar los eontrar cor.

hado, condos en el

mentos ut

ia (equipensamble

polvo ylicacionee trabajo

del mant

minuya lpueda ext

mantener S´s.

ano de la

e trabajo

el person

trabajo aqondiente

omo lami

elementoson facilid

nfección l trabajo d

tilizados

pos, alarme

y suciedes para e.

tenimient

la acumutenderse a

la limp

forma co

limpias

nal de lo

quellos e, separa linado, me

s clasifidad. El o

y ensamde rutina

en baja f

mas, sen

dad de loevitar o

to autóno

ulación da otras ár

pieza y

omo se d

ordenad

os respect

lementoslos elemeetalmecán

icados cordenami

mble, dispa para fac

frecuenci

ntido de

os diferedisminu

omo de t

de partícreas.

organiza

ebe mant

das y

tivos

s que entos nica,

como iento

poner ilitar

a.

giro,

entes uir la

todas

culas

ación

tener

SHIprocmejo

En tocump

Discpara hacetraba

ITSUKEedimient

oramiento

odas las plimiento

ciplina nocastigarn

er las cosajo en bas

(Disciptos ya eo continu

áreas proo de las n

o significnos cuansas comose de bue

plina) Cestableciduo.

omocionanormas.

ca que hndo lo coo se supoenos hábi

Caracterdos, la d

ar el háb

habrá unaonsiderenone se deitos.

58

rística:disciplina

bito de au

as personn oportuneben hace

significaa es el

utocontro

nas pendino. Disciper. Es el

a que canal e

ol y reflex

ientes deplina quideseo de

se quentre las

xión sobr

e nosotroiere decire crear u

ebranten 5 S´s

re el nive

os preparr voluntaun entorn

los y el

el de

rados ad de no de

Medpuescon l

¿Qu

1. La

2. Lo

3. Se

4. LA

Cons

1. M

2. M

3. M

4. M

5. M

6. M

diante el sta en prálos malos

ué Benefi

a implant

os trabaja

e valoran

A MEJOR

seguimos

Menos pro

Menos ave

Menor niv

Menos acc

Menos mo

Menor tiem

2.6.1

La esdetaltamañpermmanuuna compotros

En ccorazamigtamañ

entrenamáctica de s hábitos

icios Apo

tación de

adores se

n sus apor

RA CON

s una MA

oductos d

erías.

el de exis

cidentes.

vimiento

mpo para

15 CON

structuracle, a traño, de p

mitan una ufacturar diferenc

petencia ms producto

cuanto a zón de lgable conño óptim

miento y estos conpasados

ortan las

e las 5S se

e comprom

rtaciones

NTINUA

AYOR PR

efectuoso

stencias o

os y trasla

el cambi

NCLUSI

ción técnavés de producció

eficienccomo so

ciación cmaneja eos que se

la localia ciudad

n el medmo, la plan

la formanceptos (y poner

5S?

e basa en

meten.

y conoci

SE HAC

RODUCT

os.

o inventa

ados inúti

io de herr

IONES C

nica de la incluir t

ón incluidia en la

on los colcon el tel tipo bone confecc

ización dd, y al ndio ambinta se aju

59

ación par(¡Vamos en prácti

n el trabaj

imiento.

CE UNA

TIVIDAD

arios.

iles.

ramienta

CAPITU

Planta htodos lodas herraindustria

lchones dtema tecnell que nionan con

de la plano tener iente, asíusta exac

ra todos hacerlo!)ca los bu

jo en equ

TAREA

D que se

s.

ULO II

ha sido cos pormeamientas a y especde resortecnológicono le da mn resorte

anta es lacontamin

í mismo ctamente

(¿Qué q), es com

uenos.

uipo.

DE TOD

traduce e

oncebida enores ta

de mancíficamenes, los mio de domucha ess.

a óptimanación, r

en el aa las esp

queremos mo se con

DOS.

en:

para no oanto estrunufactura,nte en lossmos queoble offstabilidad

a al encoresulta canálisis epecificaci

hacer?) nsigue rom

omitir ninucturales, etc., qus producte cuentenfset, pued al colch

ontrarse eonvenienefectuadoones técn

y la mper

ngún s, de ue le tos a n con es la hón y

en el nte y o del nicas

de psosteespecresoróptim

El prcarcacon mcortaetc.),acolcque procetambson e

En eAlemproduDiesecual produmanebásiclos mformdespe

Para un cociertael inproduaprop

Se haque puna inforautomcantiJusto

produccióenibilidadcificó y crtados y mo para lo

roceso pasa de alamaquinar

ado, grap, sobre dchados, tela calidaeso, asi m

bién se cuen un bue

el tema mana y Eucción, sel para ale generaucción, cera sistemcamente emolinos dar parte erdicios s

que el pontrol técas herramnventario ucción mpiados, m

a aplicadpermitirálínea de

rmación mático qdad, med

o a Tiem

ón que d del seccorrelaciola capacos fines q

productivambre de rias espeado, ensa

dicha carcelas, etc.ad cumpmismo la umpla coen porcen

de la mEstados U

umada a alimentar a una optcuya distrmática, cen el temde espum

de la son práct

proceso dcnico ademientas p

y el emás robumejorar la

o principá adminise ensambcomo or

que da indiante qumpo con

van muctor dentono la pacidad de que persi

o y la macero, qu

ecializadaamble, lacasa se f., que le la con tcalidad d

on las espntaje impo

maquinariaUnidos, c

una minlos com

timizacióribución con el obma de espma que pmateria

ticamente

de manufecuado y para reduspacio eustos, Das distribu

palmente strar eficible. Es rden de nformaciue medionceptuali

60

uy concatro de laarte de laventas, lgue la em

manufactue es proas para caminado, forman v

van dantodas lasde las mapecificaciortados d

a, la plaon un pai central

mprensoreón de cosinterna p

bjeto de opumas, qposee la prima u

e cero.

factura seoportuno

ucir consien el pisesarrollaruciones d

tres de eientemenuna ¨etitrabajo,

ión acercs, y comizada co

atenadas a industr

a inversiólo cual empresa y

tura mismoducida ecada proc

acolchadvarios mando la cos especifaterias priones de desde Bel

anta cuenarque indde gener

es y casi stos signipermite qoptimizar

que luegoplanta, p

utilizable,

e planifiqo, se elaboiderablemso de prr sistem

de planta

ellas, la pte el maniqueta d siendo ca de qu

mo transpomo una

con la ria, pues

ón, la proestá enmel invers

ma del cn un 100ceso (elado, costuateriales, ontextura ficacionesrimas percalidad,

lgica y Es

nta con dustrial eración elé

la mayoificativo

que los prr tiempo

o son reppara que , ya que

que adecuoró un es

mente losroducción

mas de epara aum

rimera lanejo del

de instrucun disp

ue se vaortarlo, la filosof

demands en nueoducción arcado eionista.

colchón p0% dentroaboraciónura, diseñ

como sial colch

s desarrormite queya que lstados Un

tecnologen plena éctrica, quoría de mdentro derocesos ss y materocesadonuevam

e en el

uadamenstudio pas desperdn, crear

entrega dmentar la

a Herramflujo de cción¨, qpositivo a a prodla segundfía indus

da y conestro casde colch

en un tam

parte de o de la pln de resoños de foisal, pellohón, cuidolladas ee en esta plos maternidos.

gía de Sucapacidaue funcio

maquinariel procese ejecute

erial residos a travé

mente pasproceso

nte y se tra determ

dicios, redsistema

de materflexibilid

mienta Kanmaterialeque contde direc

ducir, en da el Siststrial, d

n la o se

hones maño

una anta,

ortes, orros, ones, ando

en el parte riales

uiza, ad de ona a ia, lo so de en de dual, és de sen a o los

tenga minar ducir s de riales dad.

nban es en tiene cción

qué tema e la

elimide prfinal.unidafinalmmantotras vida calidponejapon(estan

inación droducción. La fabrades en lamente latenimient

palabrasal trabajad total, n en pránesa: Sendarizar)

de todo lon, desde ricación jas menors 5 Ss qto de áres es una o, las 5SLas 5S´

áctica peeiri (org), Shitsuk

o que impla comprjusto a tires cantidque es uneas de trherramie

S´s. es uns. provie

ero que ganizar), ke (dicipl

61

plique prra de matiempo sigdades posn conceptrabajo máenta que na estrateenen de tno correSeito (

inar).

rocesos interias hasgnifica psibles y eto que haás limpiale permi

egia que términos esponden(ordenar)

nnecesarista la distproducir en el últimace referas, organite tener se orientjaponese

n exclusiv, Seiso

ios dentrotribuciónel mínim

mo momerencia a lnizadas yuna mejo

ta a la búes que divamente

(limpiar

o del pron del prodmo númerento posibla creaciy segurasor calidaúsqueda diariamenta la cu

r), Seirk

oceso ducto ro de ble y ón y s; en ad de de la te se

ultura ketsu

62

ES

C

STUD

CAPI

DIO D

63

ITUL

DE M

LO II

MER

II

RCADDO

64

3

Hoy calidestraconstendedesepretesegutener

3

De adistrChaimercciertpoliumedi

De lexpealentproy

3.1 Obj

por hoydad son ategias pasumidoresencias deos, para ende es undo planr una ven

3.2 Inv

3.2.1

acuerdo ribuidoreside y Chcado tamto modo,uretano, pio bajo y

la informerimenta tadores y

yecto, pue

3.

jetivos

y las expcada vezara logrars de estee los cliellegar d

buscar uno, pues entaja com

estigac

1 Merc

a la invs de las haide, en

mbién exi, como bproducto bajo.

mación reun creci

y nada dees nuestr

C

EST

pectativasz más alr ya no ú productoentes, es de una mun modeel objetiv

mpetitiva j

ción Co

cado de

vestigaciódos mar

n lo que iste otro bienes su

o determi

ecopilada imiento sespreciabro objetiv

CAPI

TUDI

s de los ltas, razóúnicameno, sino ddecir inv

mejor forlo y con

vo es el djustamen

omercia

oferta

ón realizcas más se refiertipo de

ustitutos inado al

se estabsostenido

bles, lo cuvo no es

65

ITUL

O DE

clientes ón por lante satisfadeleitar suvestigar

rma a cuncepto dde poder nte a travé

al

ada, el mconocidare a colccolchonea la proconsumo

blece queo, pues laual nos hprecisam

LO III

E ME

por obtea cual s

facer las nus deseosun poco

ubrir sus e empreposicionés del ma

mercado as en el chones res que looducción o de un t

e el mercas ventas

ha dado lamente entr

I

RCA

ener prode ha connecesidads a travésmás sobexpectat

sa, dejanarse en e

ayor cono

de ofermercado

resortadoo podríam

de colctarget de

cado de s han moa pauta prar en un

ADO

ductos y njugado des de los de un abre sus ptivas, pundo a la el mercadocimiento

rta se dao como ss, sin em

mos deterchones de

mercado

colchoneostrado npara empna franca

serviciouna seri

os potencanálisis dpreferenciues lo qu

marca ado a travéo del clien

a a travéson Paraímbargo erminar de espumo de ingr

es de resonúmeros render cocompete

os de ie de ciales de las ias y

ue se a un és de nte.

és de íso y en el de un

ma de resos

ortes muy

on el encia

con cla cuindutambespeconsregió

Comubicadar, mercel úllos c

Los pondde casegmde ve

Serv

Serv

Serv

Auto

colchoneuota de m

ustrial de bién paracíficame

sumidor dón nos ha

mo hemosadas en ese const

cado, queltimo añocien millo

3.2.2

colchonedrá muchalidad, h

mentos, oender gar

vicio Prev

vicio Ven

vicio Post

oservicio

es de marmercado,este tipo

a el desarnte sobredel resto ace pensa

s visto lael norte dtituiría ene puede so de las dones de d

2 Merc

es en geho énfasishospitalesofreciendorantía, im

venta

nta

tventa

rca recon, pues lao, se conrrollo soe el merc

del paísar y confi

as fabricadel país yn una oper atendi

dos emprdólares pa

cado de

eneral sons en las gs, hoteleso un pro

mpulsando

nocida, sina oportunnvierte encioeconócado de ls, la ventiar en el d

as con lasy estratégortunidadido desdeesas posi

ara cubrir

demand

n demangrandes c, tratandoducto deo el mode

66

no mas bnidad de n un atraómico dela ciudadtaja de tedesarrollo

s que al mgicamented de nege la mismicionadasr una dem

da

ndados pcadenas do de cub

e alta calielo de em

bien peneque la r

activo no la ciuda

d de Cuenener un po que se p

momentoe la ubica

gocio y dma ciudads en el m

manda nac

or toda de almacrir las exidad y du

mpresa:

etrar en elregión cu

o solo paad, ya qunca dan vproducto puede ten

o cuenta ación reg

de atenciód de Cuenmercado s

cional.

la poblaccenes y faxpectativaurabilida

C

W

T

l mercadouente co

ara el emue estudivarianteselaborad

ner.

el país, sgional quón a un snca, pues obrepasa

ción, sinabricanteas de cadd, es dec

Catalogo

Asesoría

Web Site

Tiempos

o y compon una pl

mpresario ios realizs distintasdo en nu

se encuenue se pretsegmentolas venta

an con mu

n embarges de mueda uno dcir tratare

a

partir lanta sino

zados s del

uestra

ntran tende o del as en ucho

go se ebles e los emos

Del ya qulo hprodmerc

3

El mdel mque identsegmmercselecposiccomp

En lala adde vemprpuedpuedreal

En edesediferse sa

3.2.3

análisis sue existeemos pla

ducto de ccado.

3.3 STP

3.3.1

marketingmercado, podrían

tifica difmentos dcado, quccionar ucionamiepetitivo v

a actualiddministravenderle resas deb

dan realizdan ubicaque del m

3.3.2

el mercados, preferencias soatisfacen

3 Dem

se despree una buenanteado lcalidad y

P (Segm

1 Proc

g meta reque es erequerir

ferentes de mercaue es el uno o máento del viable de

dad, a peación y loa todo e

ben segmzar campar en nuemercado d

2 Merc

do generarencias don relativcon una

manda In

ende que na gama la estratecon un s

mentac

ceso de s

equiere deel acto der productformas d

ado resulacto de

ás segmenproductola firma

esar de toos negociel mundomentar su pañas pu

estros prodisponibl

cados m

al hay grude comprvamente a sola me

nsatisfec

el mercade produ

egia de lservicio e

ción, Ta

segment

e tres pae dividir utos separde segmeltantes. E

desarrolntos de mo, que ey de su o

odos los nios, mucho, ¿y que

mercadoublicitariaoductos, yle.

meta

upos de ca o formamenores

ezcla de m

67

cha

ado en si,uctos prinla empreeficiente,

arget G

tación:

asos princun mercarados y/oentar el El segunllar medimercado aes el acoferta en

nuevos cohas empre pasa?, o, para quas efectivy así tene

clientes (a de uso

s y los bemarketin

, no muesncipales yesa es pe

con el ob

Group

cipales. Eado en dio mezclamercado

ndo pasoiciones da los cua

cto de escada mer

onocimieresas abrepues quiue sus esvas, y per una po

(segmentde produ

eneficios ng. Dorm

stra una dy sustitutenetrar enbjeto de c

Y Posi

El primerstintos gras de mo y desao es la fdel atracales entrastablecerrcado me

entos queen sus puiebran, ystrategiaspara que orción ma

tos de meuctos. En

que busmimundo t

demandatos, sin emn el mercapturar

icionam

ro es la srupos de

mercadeo. arrolla pefijación ctivo del ar. El tercr un poseta.

e se tienenuertas conya que hos tengan f

los consas grande

ercado) calgunos can los ctiene clar

a insatisfembargo crcado conuna cuot

miento)

segmentacompradLa emp

erfiles dede metasegmen

cer paso sicionami

n en cuann la intenoy en díafundamensumidoree de mer

con diferemercado

consumidro y defi

echa, como n un a del

)

ación dores presa e los as de nto y es el iento

nto a nción a las ntos, es se rcado

entes os las dores inido

qué objetmentmarkidentde m

La stotalmuebque len lasegm

La sigualprod

La scon desemezc

Primorganicho

Seguactivmark

segmentotivo. Partes de sketing. Atificar y

mercado.

egmentacl de coblerías, hlos miema demandmentar ad

egmentacles”, y a

ducto no d

3.3.3

segmentael conceos de loscla de ma

3.3.4

mero: Unanizacioneos de me

undo: Unvidades dketing, co

Los servi

Pued Son

perso

o o segmra un segsus miem

Antes de ddescribir

ción del lchones hoteles, c

mbros de da; un eledecuadam

ción, adediferent

debe esta

3 Iden

ción de mepto de ms clientes arketing p

4 Cara

n segmees: Por lo

ercado.

n segmende markeonforme v

integrancios con

den pagarsensibles

onal, prom

mentos atgmento mmbros mdefinir lasr los posib

mercadoen vari

clínicas, hcada grupemento im

mente su m

emás es ies necesi

ar enfocad

tificació

mercado marketing

en un supara satis

acterísti

ento de o general

nto de meting: Esveremos

tes de usimilares

r los misms a similamoción d

tacar a trmeta, la

mediante s posicionbles mer

o de Dormios gruphospitalepo sean smportantmercado.

mportantidades, hdo a todo

ón los se

se orieng. Al segubmercadsfacer tal

cas Bási

mercadl, es de m

mercado psta caraca continu

un segms caractermos preciares activ

de ventas,

68

ravés de compañíel diseñones y discados me

mimundopos menes y públsemejantete de éxit

te ya quehabrá difeo el mund

egmento

nta a los gmentar udo y entoes deseos

icas de u

do es umayor tam

presenta terísticauación:

mento darísticas (Pios (Seguvidades p, etc... (T

una estría ha esto e impeñar la meta, proce

o, consistnores y lico. La ees respecto de una

e, como derentes sdo.

os de me

clientes un mercances decs.

un Segm

un grupomaño y m

una respestá liga

do, necePrimera "unda "P":promocio

Tercera "P

rategia lltablecidoplantaciónmezcla deeso deno

tirá en la homogé

esencia dcto de losa compañ

dice el diolucione

ercado

y, por loado, primidimos si

mento de

o de pemás fácil

puesta siada a la

esitan o "P": Prod Precio).

onales coP": Promo

lamada mo una pon de un

e marketinminado s

divisiónéneos: dde la segs factoresñía es la

icho “Nos. Es por

o tanto, emero iden

i es práct

e Merca

ersonas, identific

imilar a as 4 P's

desean ducto).

omo publoción).

marketingsición ena mezclang, es presegmenta

n del merdistribuidmentació

s que influcapacida

todos sor esto qu

es congruntificamotico crear

ado:

empresaación qu

determino mezcl

producto

licidad, v

g por n las a de eciso ación

rcado ores,

ón es uyen

ad de

omos ue un

uente s los r una

as u e los

nadas a de

os o

venta

Tercintegque espediferprod

Cuarutilizdeter

Quincrecideterun dparti

Segúprop

Y acPlaza

cero: Un grantes pe

componcíficos arencian pductos o s

rto: El tazan para rminan p

nto: Un simiento rminado determinaicipación

ún Kotlerpósitos de

cuden o a). segmentoero que l

nen un ma sus npor sus servicios

amaño dedeterminara su ide

segmentoo mayorsegmentoado porc en el me

r y Arme una emp

compran

o de merlos distingmismo mecesidadepreferende una fo

e un segmnarlo: Unentificaci

o de mercr participo para locentaje dercado.

Figura 7

mstrong, ppresa, deb

n en luga

rcado pregue de otmercado es. Por cias de orma muy

mento den segmentión y sele

cado reprpación engrar algode crecim

7 Caracterí

Fue

para queben cump

69

ares simil

esenta cietros grupporque otra parcompra y diferen

e mercadto dependección.

resenta unn el mero. Ese algmiento a

ísticas Bási

ente: El Au

e los segplir los si

lares o d

ertas carapos: Un se

sus interte, exisy tambi

nte.

o es suscde direct

na oporturcado: Tgo puede anual y/o

icas de un s

utor

gmentos iguientes

de forma

acterísticaegmento egrantes sten aqueién exist

ceptible atamente d

unidad paToda emp

ser un mo una d

segmento

de mercas requisito

a similar

as que asse diferebuscan

ellos gruten los q

a las varde las var

ara obtenpresa par

margen "xdetermina

ado seanos:

(Cuarta

semejan aencia de o

satisfactupos quque usan

riables quriables qu

ner gananrticipa enx" de utiliada cuota

n útiles a

"P":

a sus otros tores e se

n los

ue se ue se

ncias, n un idad, a de

a los

ac

m

pq

q

Ya tciertdivid

Comque cons

A finmejoposic

Si sesobreinforrechade himplnuesvaria

La sponeque cnosovemo

De ivendpuedmeta

Ser medaproximacompone

Ser accesmercadotSer sustapara servque vale Ser diferque respo

tenemos tas variabden en de

mo diría Jnosotros

sumidor.

n de cuenor comprecionamie

eguimos e la comrmación, azar. Los

hasta 7 dalica que nstra memas person

simplicidaemos a locuando lo

otros, peros.

igual forderle sus da enfocaa, ademá

dibles: Eada) aspentes de c

sibles: Qtecnia.

anciales: virlos. Unla pena denciales:onda de u

claros qubles que emográfic

Jack Trous hacemo

ntas, el caendamos

ento”

hablandomunicació

y nuestrs seres huatos. Podnuestra m

moria de cnas, podem

ad es basos asuntoos mercaro por la

rma, el mproducto

arse, y haás de ser

Es decir, pectos cocada segm

ue se pue

Es decir,n segmendirigirse c Un segmuna forma

ue los crson med

cas, cond

ut en su lios al pr

ampo de s como fu

o del librón, el eras ment

umanos tedríamos d

mente acecorta durmos deci

se para eos, hace qados camba costum

mercado os, o servacer ofertr un term

que se omo tammento.

eda llega

, que seannto debe con un prmento deba particul

riterio dedibles, y ductuales

ibro “Sieroducto,

batalla funciona la

ro de Jacexplica qtes eligenenemos udecir entepte la coración; siir que par

el posicioque nos sbian, mu

mbre, de

meta, esvicios, estas atract

mino de u

70

pueda maño, p

ar a ellos

n los sufser el grrograma be ser clalar a las d

e segmenaccesibl

, geográf

empre defsino com

fundamena mente,

ck Trout,que en en que inun “cupo”tonces, coomunicaci un prodra ese gru

onamienteguemos

uchas vecquerer h

s aquel ssto es de tivas a suuna clas

determinoder de

de form

ficientemrupo homde markearamente diferente

ntación sle, y las fica, y psi

finimos “mo lo q

ntal del mmejor co

, pues el el mundonformació” en nueson lo ant

ción de diducto o uupo dicha

to, en ocs a las soles los nu

hacer las

segmentovital imp

us consume de ma

nar (de ucompra

a eficaz c

ente granmogéneo meting a la distinto s activida

son si el variables

icogeogra

“posicionque hace

marketingomprende

tiene uno de hoyón aceptastra memterior, quicha marcuna marca marca e

asiones lluciones,

uevos rum cosas m

o que la portanciamidores oarketing,

una forma y per

con toda

ndes o remás granmedida. de otro, dades de m

mercados de segmafica.

namientoemos a l

g es la meremos c

na premisy hay uar y que

moria de cue el posca, y que

ca esta enesta posic

la compl, el autor

mbos estámas com

empresaa, para quobjetivoses una g

ma precirfiles de

la mezcl

ntables cnde posib

de tal ma

marketing

o es rentmentació

” no comla mente

mente, y ecomo ope

sa muy cun excesoe informacorta durasicionamie la guardn ese siticionada.

ejidad qur nos comán enfrent

mplejas, n

a escoge ue la emps. El merguía para

sa o los

la de

como ble al

anera g.

able, ón se

mo lo e del

entre ra el

cierta o de ación ación iento de en io en

ue le menta te de

no lo

para presa rcado a las

emprde su

3

Disela m

El po

Iden

Cono

Deci

Com

El pose es

Por a

Por b

Por u

Por c

Por c

Por c

resas, es u product

3.3.5 Po

eñar la ofeente del m

osicionam

ntificar el

ocer la po

idir nuest

municar el

osicionamscoja, par

Forta Apod Desp

atributo

beneficio

uso y apl

competid

categoría

calidad o

de el meto o servi

osicionam

ferta y la mercado

miento se

3.3.5.

mejor at

osición d

tra estrate

l posicion

miento exra lo cual

alecer la pderarse deposicionar

3.3.5.

o

licación

dor

a de produ

o precio

ercado meicio, lo qu

miento

imagen dmeta.

e utiliza p

.1 Meto

tributo de

de los com

egia en fu

namiento

xige que l se descr

posición e la posicr a la com

.2 Tipos

uctos

eta, que due el clie

de la emp

para difer

dología

e nuestro

mpetidore

unción de

o al merca

las 4 Ps ribe tres a

actual ención desompetencia

s de posi

71

deben tomente desea

presa de m

renciar el

de posi

producto

es en fun

e las vent

ado a trav

apoyen alternativ

n la menteocupada.a.

icionam

mar la infa y neces

modo que

l producto

cionami

o

ción a es

tajas com

vés de la

a la estrvas estraté

e del con

miento:

formaciónsita.

e ocupen

o de la co

iento

e atributo

mpetitivas

publicid

ategia deégicas:

nsumidor.

n necesar

n un lugar

ompetenc

o

s

dad

e posicion

.

ria para h

r distintiv

cia

namiento

hacer

vo en

o que

Comcomplos c

Inicisegmmetamercempradquenfre

Nos líneapuedque l

Las sus frecuuna persila degran

3

El mde euna serviesta

mo concplementa

consumid

ialmente mento: Taa un segmcadotecniresa u or

uirir una entar muc

enfocarea del prodde servir los comp

Difersegm

Alta A ve

empresassegmentouencia peestrategiaista comoejen en p

ndes empr

3.4 Ma

marketing sta formaempresa.icio. La psería ins

clusión tan ya depdores por

la estraambién llmento abia para llganizacióreputaci

chos com

emos en lducto, o a un obje

petidores

renciaciómento eleg

participaces, rend

s que expos meta ero no siea de un so un merpaz. En resas pod

arketin

es la estra represe. La clavpublicidaulsa y po

tenemos penden enun perio

ategia qulamada ebierto delegar a eón penetrión como

mpetidore

las necesien un meetivo estrque com

ón o vengido. ación en edimientos

plotan segson mer

empre losolo segmrcado peqcambio,

drían dar

ng Mix

rategia quenta un cve está enad es un oco atrac

que lantre si pado largo

ue utilizaestrategiael mercadse segmerar a fondo especiaes en un m

idades deercado geratégico e

mpiten de

ntaja de c

el segmens mayores

gmentos rcados ds nichos

mento coqueño, losi el meel salto.

(Las 4

ue hace uconjunto n saber caspecto mtiva al pú

72

a segmeara que ede tiemp

ara Dorma de concdo total; ento únicdo en el salista o emercado m

e 1 segmeográficoestrecho (forma m

costos o

nto elegids al prom

únicos sde nicho

son muyon recursoo más proercado pe

4 P’s)

uso de la de norm

cómo, dómuy impúblico, lo

entación el producpo o perm

mimundo centración

por lo tco. Este tsegmentoexperto emás amp

ento de mo. Se fun(nicho), cás genera

ambos,

do, pero bmedio de s

se denom(o nich

y pequeñoos limita

obable es equeño m

psicologmas a teneónde y cuportante, po cual sig

y el cto permamanentem

es la En, que cotanto, se tipo de e

o del meren ese s

plio.

mercado, damenta con más al. Esta e

pero ún

baja a nivsu sector

minan merhos de mos. Una edos. Siemque los

mostrara

gía humaner en cueuándo ofrpero sin gnificaría

posicionanezca en

mente.

Estrategiaonsiste en

hace unestrategiarcado queegmento

en un seen la pre

efectividstrategia

nicamente

vel del mindustria

rcadólogomercado). empresa mpre quecompetidsignos d

na de la denta parafrecer el p

un plan a un gasto

namienton la ment

a de un n elegir cna mezcla permitee ha elegi en luga

egmento demisa, qu

dad o eficconsigue

e respect

mercado toal.

os de nic Con mpuede in

e el segmdores grade crecer

demanda,a hacer crproducto de markeo más pa

o se te de

solo como la de e a la ido y ar de

de la ue se cacia, e:

to al

otal.

cho y mucha niciar mento andes r, las

, que recer o el

eting ara la

emprvece

El mtodalos clo cu

El mde ladebebrindde loque e

resa. La es de ella

marketings las área

clientes yual confia

mercado na competemos ser dar la meo contrariel cliente

mercadodepende

g se vuelas son co consumiarán en es

nos obligatencia, cr

los mejejor atencio, las ve

e haga su

otecnia e si la emp

lve una fnscientesidores. Esa organi

a hoy a drecer y loores, ten

ción, y caentas no balance.

es un facpresa triu

Figura

Fue

filosofía s de que s así comización ta

desplegar ograr nuener el meargar lo qestarán a

73

ctor imprunfa o no

a 8 Marketi

ente: El Au

de negocdeben res

mo los cliambién en

complejaestros obejor prod

que ofrecea la altura

rescindib.

ing Mix

utor

cios de fsponder aentes recn cuanto

as estratebjetivos. Hducto, reemos de ta de las n

ble en lo

forma qua las auté

cibirán el a sus pro

egias paraHoy no bspaldo ctodo el vanecesidad

s negoci

ue en la oénticas netrato que

oductos o

a poder dbasta conon el mealor agredes en el

os y mu

organizacecesidadee esperano servicio

diferencian ser bueejor serv

egado pos moment

uchas

ción, es de

n, por os.

arnos enos, vicio, sible, to en

A laaplicnues

Se dComrespolas emark

3

NomespeRomdoblduraque a

Dormservisatiscon nacio

El Si

a suma deca la expstros clien

denominamercial, Monsable destrategiaketing (pl

3.5 EL

3.5.1

mbre del cificacio

mantic, Bole offset,abilidad aa más de

mimundoicios relafacción dlas espe

onales e i

istema do

e accioneperienciantes, le da

a MezclaMix Comde la meras de marlan opera

LEMEN

1 Prod

producnes y caox Sky S, esto e

a la estrucsu alta d

o, producacionadosde las neecificaciointernaci

oble offse

es de Maa y creaamos el n

a de Mermercial) arcadotecnrketing, oativo).

NTOS D

ducto

to: Colclidades (hine) cuys resortectura. Undurabilida

cirá, coms con el cesidadeones de onales.

et se lo p

arketing, atividad pnombre d

rcadotecna las henia para o esfuerz

DEL M

chones D(Romanceya principes de cana caractead le dan

mercializdescansos y expecproduct

presenta a

74

en la qupara que

de Marke

nia (llamrramientacumplir

zo de mar

MARKE

Dormimue, Claiscpal caracaras planerística imuna exce

ara y dio, conforctativas dto fundam

a continua

ue se cene los conting Mix

mado tamas o varcon los orketing y

ETING

undo pro, Plus Ro

cterística nas que mportanteelente y e

istribuirárt, y el bde los pomentadas

ación grá

ntran todansumidor

x.

mbién Mariables dobjetivos

y deben i

G MIX

oducirá omantic, es el usodan una

e es el uselegante p

á oportunuen dorm

otencialess en las

áficament

as las espres se c

arketing e las qu

s de la concluirse

X:

colchoneSky Shi

o del sistea gran eso de telapresentac

namente mir, enfas clientess normas

te:

peranzas conviertan

Mix, Meue disponompañía.en el pla

es de vine, Box ema resorestabilida

as ¨ jacqución.

productotizando e

s, cumplis de cal

y se n en

ezcla ne el Son

an de

varias Plus

rtado ad y

uard ¨

os y en la endo lidad

Seratiemrespu

Ofrecon pde esatis

a premisampos pact

uesta a su

eceremos personal excelentefacción d

a fundamtados conus inquie

valores compete

e calidaddel client

ental la en los clitudes.

agregadoente y cod y asege interno

Figura

Fue

entrega dientes e

os enmarmpromet

gurando o y extern

75

a 9 Sistema

ente: El Au

de los proigualme

rcados entido, utilila utiliza

no.

a Offset

utor

oductos yente es p

n procesoizando alación de

y servicioprioridad

os de melta tecnole todos

os en las la inme

ejoramienlogía, malos recu

cantidadediatez e

nto contiaterias prursos par

des y en la

inuo, rimas ra la

Promresid

CAPpersodema

GARcolchprop

SER

RESello agreg

moveremoduos, prop

PACIDADonal capaanda de p

RANTIAhón que s

ponen, pa

RVICIO.-

SORTADla implegado par

os el usopendiend

D DE REacitado epersianas

.- Se prese venda.

ara evitar

Se aspira

DOS, por ementacióa los futu

o racionado por la

ESPUESTe infraestrs que pue

etende ofr. Este cerambigüe

a que ést

cuanto eón de unuros comp

al de losreservaci

TA.- Se ructura r

eda requer

recer un rtificado edades a l

te sea el m

el "Servicn eficientpradores

76

s recursoión del m

programequerida rir el clie

"Certificmuy clarla hora de

más impo

cio" es late servici.

os naturamedio amb

a contar para res

ente.

cado de Gramente ee hacerse

ortante atr

a razón dio al clie

ales y la biente.

con el insponder a

Garantía"establecee efectiva

ributo en

de ser deente se a

minimiz

nventarioa cualquie

por escrrá las gar

a.

n COLCH

el negocioaugura co

zación de

o, maquiner volum

rito para rantías qu

HONES

o, ademáomo un v

e los

naria, men o

cada ue se

ás de valor

Entrede la

AdemofrecDormconfgarandecirhace

El prmedi(base

e una de a ventaja

más de lce un mimundofort y unantía en sr, el cons

en buena p

3.5.2

recio delidas, la ees utiliza

3.5.1.

las estratcompetit

3.5.1.

lo descriproducto

o se difea seguridasus colchsumidor nparte de

2 Prec

productoempresa padas en ho

.1 Nuest

tegias de tiva que s

.2 Venta

ito anterio con erenciara ad de queones hasno puedela diferen

io

o está enproduciráoteles), lo

tra Mar

la Emprse ejercer

aja Com

iormente caracteríen el me

e está comsta 15 añe ver su incia entre

n relacióná cuatro o precios

77

rca:

esa será erá en el m

mpetitiva

referentísticas dercado pomprando os, ya quinterior, ye un colc

n directa tipos de correspo

el posiciomercado:

a.

te al condiferenciaor poner un produ

ue el colcy es ahí dhón de bu

con el tipcolchone

onderán a

onamient

nocimientadoras un conce

ucto de achón es udonde estuena cali

po de coes y dosa los sigu

to de la m

to de losde la epto que

alta calidaun prodután los midad y un

lchón, sus tipos de

uientes:

marca a tr

s clientecompeteinvolucr

ad, dandoucto ciegomaterialesno malo.

us acabade Spring

ravés

s, se ncia. ra un o una o, es s que

dos y Box

Al in

En eLarges poElecbuscen el

El pmedielect

nterior de

3.5.3

este indicgo, Medioosible acctrónicas.

cando cliel mercado

roducto ios comotrónica y

Roman

Clasic

Plus Ro

Sky Shi

Box Plu

Box Sky

e cada tip

3 Plaza

ador analo o Cortoceder al t

El merentes en o local y

se promoo radio, vía estad

TIPO

nce

omantic

ne

us Roman

y Shine

po se prod

a o Distr

lizaremoo, tambiétipo de carcado parlas princregional

ocionará revista y

dos de cu

Rom

Cla

Plus

Sky 

Box

Box

TWI

105 

105 

ntic

Ta

Fue

ducirán d

Tab

Fue

ribución

s si es mén si es panal virtura la emcipales ci.

a travésy prensa,uenta de t

TIPO

mance

sic

s Roman

Shine

x Plus Ro

x Sky Shi

IN 1,5 PL

x 90

x 90

78

abla 6 Prec

ente: El Au

diferentes

bla 7 Medi

ente: El Au

n

más conveosible op

ual a travmpresa te

udades d

s de una así comarjetahab

O

ntic

omantic

ne

LZ FULL 2

135 x 1

135 x 1

135 x 1

135 x 1

135 x 1

135 x 1

cio

utor

s medidas

idas

utor

eniente utptar por cvés de Caendrá unadel país, s

campañmo se envbientes.

PRECI

15

18

23

27

15

1

2 PLZ QU

190 150

190 150

190 150

190 150

190 150

190 150

s, así:

tilizar un canales inatálogos, a cobertusin emba

ña masivaviarán un

O

0,23

84,01

2,45

75,07

7,69

60,9

UEEN 2,5 

0 x 90

0 x 90

0 x 90

0 x 90

0 x 90

0 x 90

canal dentermedioPáginas

ura a nivargo se p

a de comn mailin

PLZ KING

200 

200 

200 

200 

200 

200 

e Distribuos o quiWeb u Hvel nacioondrá én

municacióg directo

G 3PLZ

x 200

x 200

x 200

x 200

x 200

x 200

ución izá si Hojas onal,

nfasis

ón en o vía

Se rprese

Se cbene

Sobrdifer

La pemplel trmerc

De ifuerz

Se rprod

Dentel qu

Por oestudprod

En c

Idenletrerelacsensi

realizaránentacione

construiráeficios, fo

3.5.3

re este arentes pun

3.5.3

planta estleo direcransporte cado inter

3.5.4

igual maza de ven

realizará ducto.

tro de estue definir

otro ladodio de m

ductos en

cada una d

ntificaciónros y va

ción de laible de la

n brochues para el

á una páormulario

3.1 Merc

specto anntos de v

3.2 Zona

á ubicadactos a los y las vrnacional

4 Promo

anera anantas con l

un anál

te mismoremos nu

o antes demercado c

el ámbito

de las for

n del prallas publa frase qa sociedad

ures, bannl product

ágina weos on line

chandisi

nalizaremventa con

a de Infl

a dentro poblado

ventas a l.

oción:

alizaremolo que de

lisis para

o indicaduestras est

e iniciar con el quo local.

rmas de p

roducto elicitarias

que identid que es

ners, mato.

eb para pe, cotizac

ing:

mos todan el fin de

luencia

del perímores de la

nivel na

os y detesarrollare

a verifica

dor, realiztrategias

la segmeue analiz

promoció

en cualqmediant

ifica el pla familia

79

anuales p

poder ofiones on

as las acte obtener

del Proy

metro urba urbe e iacional, p

erminareemos la p

ar la po

zaremos ede marke

entación zaremos

ón y publ

quier medte el siguproducto a.

para vend

frecer mline, etc.

tividades las máxi

yecto

bano de laindirectospara pos

mos las promoció

osibilidad

el cuadroeting en l

del mercuna serie

icidad qu

dio de duiente afi“Un verd

dedores,

ás inform.

que podimas vent

a ciudad s generadteriormen

políticasón del pro

d de una

o analíticolos medio

cado heme de requ

ue se desc

difusión iche en edadero d

guiones

mación d

demos retas posibl

generanddos especnte incur

s para oroducto.

a esponso

o Plan deos más ad

mos hechouerimient

criben a c

masiva el que seescanso”

de vent

del produ

ealizar enles.

do puestocialmentersionar e

rganizar

orización

e Mediosdecuados

o un pequtos de va

continuac

e inclusoe establec” con el

tas y

ucto,

n los

os de e por en el

a la

n del

s con s.

ueño arios

ción:

o en ce la lado

La gcontapotenalma

La efacil

3

gestión deara con nciales cacén prop

empresa idades de

3.6 CO

El anbien y medema

3.5.4.

2.5.

e comercel soport

clientes lopio de exh

promoce pago.

ONCLU

nálisis mamarcada

ediante esanda insa

.1 Cana

Fi

.4.2 Plan

cializacióte de unocales rehibición y

cionara l

USION

arketero e, acometistudios seatisfecha,

ales de D

igura 10 C

Fue

n de intr

ón se lleva fuerza

egionales y ventas.

las políti

NES CA

efectuadoiendo prie llegó a, la mism

80

Distribuc

Canales de D

ente: El Au

roducció

vara a cade ventay nacion

.

icas de

APITU

o en este meramen

a la determma que s

ción:

Distribució

utor

ón al me

abo por eas, los qnales. Po

ventas,

LO III

capítulo,nte con elminaciónse establ

ón

ercado

el departaque se enor otro la

a través

I

, se lo del mercadon de la execió com

amento dncargaranado se co

s de pro

limito deo de oferxistencia mo inexis

de ventasn de visitontara co

omocione

e manera rta y dem

o no, destente, po

s que tar a

on un

es y

muy manda e una or la

divertengaaplicexactcolchsegm

Posteidentcaracposiccon everda

El esmismPlazacategmismy un frentela Plde dipara

rsidad dean o no ación a tamente hones de

mento más

eriormenttificaron cterísticascionamienel propósaderas es

tudio delmas que sa), parámgorizaciónmo el prec

exhaustive al prodaza se deistribuciócumplir d

e productcalidad y

la Planla segmeresortes,

s idóneo,

te se estlos segm

s de canto, en csito de otrategias

l Marketie encuen

metros qun del procio se lo vo anális

ducto. La eterminó

ón óptimode maner

tos que sy sin garnta Induentación , para qu, dentro d

tableció mentos aada unocuyo capiobtener lo

a los pot

ing Mix, ntran claraue según oducto dedeterminsis de cospromocia través

os para llra óptima

81

se han prantía, p

ustrial Dy como

ue con losde un esp

el mercaa los cuo de ellitulo se dos mejoretenciales

se lo planamente del estudie acuerdo

no sobre ustos de laión se la s de estudlegar a loa con los

puesto a ara luego

Dormimuninfluir e

s estudioectro mu

ado metauales se los, pardefinió mes resultademanda

nteo aplicdefinidas io de mero a varioun estudioa planta, ytiene pledios geogos clientepedidos

disposicio adentrando, en n este tes realizad

uy grande

a en el debe apu

ra luegometodologados y soantes de n

cando los(Productrcado, pe

os segmeo de precy las expnamente gráficos es en el mde los cli

ión del marnos en

la cualema para dos se pu

e de este m

cual se untar, es

o adentragías y tipobre todonuestro p

s 4Ps a lato, Precioermitió eentos del cios de lapectativas

definidadetermin

menos tieientes.

mercado,el STP

l se delas vent

ueda llegmercado.

definierostudiandoarnos enpos, todo o de plan

producto.

a empresao, Promocstablecermercado

a competes del mera y finalmnando canempo pos

que y la finió ta de

gar al

on e o las n el esto

ntear

a, las ción, r una o, así encia rcado mente nales sible,

82

ESSTUDDIO

C

ECO

CAPI

ONOM

83

ITUL

MIC

LO IV

CO Y

V

FINANCCIERRO

84

4.

4

La eanálibásicpatricual en elpara que casi estruInstirentaproy

El plestruque neceun stque haciécapaque prodque s

ES

4.1 Obj

Fina

estructuraisis realicamente imonio rele da un

l cash floel segun

en la masiempre

ucturacióntución Fiabilidad dyección d

lanteamieucturaciónpermitirá

esario contock de mabastezcéndose én

az de podse refiere

ducción ase preten

STUD

jetivos

anciera

a financiizados separa cap

esulta mínna robusteow se reqndo, los rayoría dee no sonn financinancieradesde el e crecimi

ento de ln, contarán acomentar con materia pra a los pnfasis en

der llevar e a contaracorde conde inicia

C

DIO E

del

a

era del Pe pudo dpital de trnimo, ya ez marcaquiere de resultado

e proyectn tan aleiera es m

a analice primer aiento muy

os accionr con todeter con el capitarima direpotencial

n la consiadelanter con los

on las expar.

CAPI

ECON

Estu

Proyecto determinarabajo, laque el pr

ada, pues la inyec

os con la os de inientadoresmuy difey determ

año, lo cuy solida.

nistas de dos activo

la manual de trabecta, capales clientideración el proyerecursos

pectativa

85

ITUL

NOMI

udio y

es totalar, que aa proporcroyecto cde los d

cción de rfinancia

iciación os como erente. R

mine la caual le dar

la Plantaos, infraefactura d

bajo neceaz de tenetes, razón

n de la coecto, sin ts suficiens de los

LO IV

ICO Y

y Ev

mente saa pesar ción de ecuenta codatos descrecursos ación sono creacióen el p

Razón máapacidad rá una bu

a Industriestructurade manersario y ser un pron por la

onstrucciótener incontes para accionist

V

Y FIN

valuació

ana, ya qdel apalaeste, con

on una solcritos se tanto par

n prácticaón de empresente ás que suque va a

uena capa

ial Dorma necesarra muy rásuficienteceso de pcual en

ón de unaonvenienla planifitas y aco

NANC

ón E

que de aancamien

n el total lida infraevidenci

ra el primamente in

mpresas, lproyectouficientetener la

acidad de

mimundo, ria y bienápida, pa

e para poproduccióeste estu

a estructuntes, básicficación drde al niv

CIER

Económ

acuerdo anto neces

de activaestructuria que si

mer año cnmediatolos resulto, ya qu para quempresa,e pago, y

parte denes de caara lo cuder mantón continudio se vura financcamente ede un nivevel de ve

RO

mica

a los sario

vos y ra, lo bien

como s, ya tados ue la ue la , con

y una

e esta apital al es tener

nuo y viene ciera en lo el de entas

4

4

La emaneinmeregisproves temanebien

4

Los depemantimpo

Terr

Edif

Maq

Capi

TOTA

4.2 Inve

4.3 Pro

empresa cera inmeediatamenstro de lavisión de ener totalera inmedefinida

4.4 Polí

pagos a endiendo tendrá unortada.

reno

icios

quinaria y 

ital de tra

AL

ACTIV

ersión

grama

cuenta coediata, dente los

a maquinamaterias lmente d

ediata al pa para que

ítica de

proveedde cada

n stock d

Equipos

bajo

% PAR

% PA

VOS FIJOS

Inicial

a y Cale

on la infre modo qtramites aria, así mprimas e

definida lpersonal e este pro

e Cobr

dores de uno y la

de 30 día

 

 

 

 

 

RTICIPACIO

ARTICIPAC

l

Tabla 8

Fue

endario

raestructuque con l

de capimismo see insumola estructrequerid

oceso llev

os, Pag

clasificaa experies en mat

226.086      

364.283      

142.972      

291.850      

1.025.191  

PLAN D

ON PROYE

CION TOTA

PROYECT

86

8 Inversión

ente: El Au

o de In

ura necesa aprobaitalizacióne realizars que reqtura de lao, para lo

ve el men

gos y E

aran en pencia del teria prim

6,72       

3,00       

2,00       

0,06

1,78       

DE INVERS

INV

REA

ECTO

AL

TO

n Inicial

utor

nversio

saria paraación del n y a imra de formquiere para empreso cual senor tiemp

Existenc

porcentajeprincipa

ma nacion

226.086,7 

364.283,0 

142.972,0 

‐

733.341,7 

SIONES

VERSIONES

ALIZADAS

nes

a acometcrédito p

mplemenma urgenra la prodsa se proe cuenta cpo posible

cias

es al conal accioninal y 60 d

DOR

72

00

00

           

72            

S 

S

INVERS

ter con elpropuestontar la mnte los peducción.

ocederá acon una be.

ntado a 3ista de ladías de m

MIROOTT

‐

‐

‐

87.850,0   

87.850,0   

30%

80%

SIONES PO

l proyecto se inicimodalidadedidos paPor otro

a contratabase de d

30 y 45 a empresmateria p

CFN

‐

‐

‐

6 204.0    

6 204.0    

70%

20%

OR FINANC

to de iaran d de ara la

lado ar de datos

días a, se

prima

N

000

000

%

%

CIAR

Las vles cmom

4

En cacue

ventas aconceder

mento de

4.5 Dep

cuanto a erdo al sig

a consumá un plarealizar e

preciac

la depreguiente e

P

C

V

O

A

E

M

O

A

midores diazo de 3el pedido

ciones y

eciación squema:

Tabla

A

PRODUCC

Construcc

Vehiculos

Otros act

ADMINIS

Equipo de

Muebles

Otros act

ACTIVOS 

irectos se0 y 45 .

y Amor

se ha co

a 9 Deprec

Fue

ACTIVOS

CION

ciones

s

ivos

TRACION

e compu

ivos

AMORTI

87

e realizardías prev

rtizacio

onsiderad

ciaciones y

ente: El Au

N

tacion

IZABLES

ran al convio el ab

ones

do la vid

Amortizac

utor

VIDA UT

ntado, a bono del

da útil de

ciones

TIL (años

20

5

10

3

10

10

5

clientes ml 20% d

e los act

s)

mayoristade anticip

tivos fijo

as se po al

os de

4

La pfundtener01), conscapadificemprobjetantec2012instael 20igualaproempracerc

Rom

Clas

Plus

Sky 

Box 

Box 

TOT

4.6 Pro

produccidamental r ventas

lo cual servador qacidad utcultades resa y stivo es icedentes 2, mantenalada al 4015, manl que loximadamresa y ecamiento

PRODUCT

mance

sic

s Romanti

Shina

Plus Rom

Sky Shine

TALES

grama

ón se lade aseguen el año

nos daque es lotilizada dque se hu producir haciense ha preniendo e

46%, postnteniendoos costosmente, puel produco con emp

TO

ic

mantic

e

  

a de Pro

Tabla

a efectuurar las vo 2011 daría una o que nosde la plahan evidcto, debindo frentevisto un el mismoteriormen

o constans, año eues postercto, prevpresarios

2011

146

40

88

54

20

20

3.714         

VENT

oducci

10 Progra

Fue

ara bajoventas, p

de aproximventas d

s ha servianta, aná

denciado ido al alte a estacrecimie

o nivel dnte se ha

nte el niveen el cuariormentevio el eamigos d

201

67

06

89

46

03

03

4 4            

TAS PROY

88

ón y V

ama de Pro

ente: El Au

o la modpues de amadamende 310 ido para eálisis quen el es

lto nivel a, de maento de prde precio

proyectael de preal nuestre se ha pstudio dde otros p

12

1731

480

1049

644

240

240

4.383     

YECTADAS

Ventas

oducción y

utor

dalidad acuerdo ante de 3.colchoneel análisie se lo studio p

de comanera graroducció

os, lo cuado creciecio para ra capacprevisto u

de ventaspaíses.

2013

19

5

12

7

2

2

5.04           

S EN UNID

Ventas

de pedidal estudio714 colces mes is que repha prevara el p

mpetenciaadual, pon y venta

ual elevarimientos los cinco

cidad utiuna inters interna

1

990

552

206

740

276

276

40           

DADES

do con os realizachones (Ten el espresenta isto en osicionam

a nacionaor etapasas del 18%ría nuestdel 12, 1o años prlizada sernacionalacionales

1014

2229

621

1351

829

309

309

5.648    

el propóado se esTabla PyVscenario el 38 % drazón demiento dal, ya qus. Bajo e% para eltra capac0 y 8% hroyectaderá del lización d

a travé

2015

6.               

ósito spera V IV

más de la e las de la ue el estos l año cidad hasta os al 65% de la s de

5

2464

683

1486

912

340

340

.225

4

El peGereequipcausse legastoque banc

4

Los anex

Los la eminter

La pdesc

4.7 Gas

Fina

ersonal aente Genpo confoara un coes aplicaros financdarse el

carios

4.8 Cos

materialexo No. C

suministrmpresa, mrnet.

proyecciórita anter

stos de

anciero

administrneral cuyoormado costo anuara una ta

cieros se crédito

stos y G

es utilizaIV 01

ros corremás el ru

ón de coriormente

e Adm

os.

ativo finao costo aon 5 per

al de $ 56abla en bconstituise aplica

Gastos

ados se en

esponden ubro de se

ostos se le de acue

ministra

anciero eanual sersonas inc

6.587,30 base al cirán en baría, adic

ncuentran

a materiervicios b

la ha reaerdo a lo s

89

ación,

estará comrá de 47.cluido el excluidascumplimibase a la cionando

n detallad

iales menbásicos,

alizado esiguiente

Venta

mpuesto .570,04, Gerente

s las comiento de correspoun 2% d

dos en el

nores paracomo en

en funcióe:

as (Co

por 6 peel personcomerci

misiones ppresupu

ondiente de su mo

l cuadro

a el normnergía elé

ón de la

omision

ersonas conal de veial cuya rpor venta

uestos metabla de onto tota

Costos y

mal funcioéctrica, ag

producc

nes %

ontado coentas serremuneraas a las cuensuales. amortiza

al para ga

y Gastos e

onamientgua, teléf

ción y ve

) y

on el rá un ación uales

Los ación astos

en el

to de fono,

entas

**.- A

CO

COST

COST

GTOS

GTOS

GTOS

TOTA

Año 2001

STOS / ANO

TOS DIRECT

TOS INDIRE

S DE ADMIN

S DE VENTA

S FINANCIE

ALES

costo de

OS

TOS DE PRO

ECTOS DE PR

NISTRACION

AS

EROS

parte prop

OD. 29  

ROD. 1    

N 4    

3    

2    

41  

Tabla 1

Fue

porcional

2011

93.471,58

10.749,32

45.147,16

8.846,53

28.234,89

16.449,48

90

11 Costos y

ente: El Au

del año

2012

439.719,4    

16.912,2       

67.649,1       

59.193,0       

42.280,7       

625.754,5    

y Gastos

utor

20

42 525.9     

29 20.2       

14 80.9       

00 70.7       

71 50.5       

56 748.4     

13

903,56 6    

227,06     

908,24     

794,71     

567,65     

401,23 8    

1014

601.105,57

23.119,45  

92.477,78  

80.918,06  

57.798,61  

855.419,47

2015

675.483,9 

25.980,1    

103.920,6 

90.930,5    

64.950,3    

961.265,5 

92

15

60

53

38

58

ROMANC

Alambre

Fleje

Cañería d

Sisal con 

Grapas 

Espuma m

Hilo

Pellón

Respirade

Tela bram

Tela Huan

CLASIC

Alambre

Fleje

Cañería d

Sisal con 

Grapas 

Espuma m

Hilo

Pellón

Respirade

Tela ame

Tela Huan

Aglomera

PLUS ROM

Alambre

Fleje y ca

Sisal con 

Grapas 

Espuma m

Espuma m

Plumón t

Hilo

Pellón

Respirade

Aglomera

Tela belg

CE

e cobre

prolipropil

milimétrica

ero y agarra

mante algod

ncavilca

e cobre

prolipropil

milimétrica

ero y agarra

ricana

ncavilca

ado 1 cm

MANTIC

añería

prolipropil

milimétrica

milimétrica

ermo boind

ero y agarra

ado 1 cm

ica y huanc

eno U

U

 gris

adera U

dón

eno U

U

 gris

adera U

eno U

U

 gris

 violeta

ding

adera U

cavilca

CO

U

1467

Kg.    

Kg.    

Kg.    

NIDAD     

NIDAD     

M3 8   

Mts.    

Mts.    

NIDAD     

Mts.    

Mts.    

406

Kg.    

Kg.    

Kg.    

NIDAD     

NIDAD     

M3 8   

Mts.    

Mts.    

NIDAD     

Mts.    

Mts.    

M3 33 

889

Kg.    

Kg.    

NIDAD     

NIDAD     

M3 8   

M3 12 

Mts.    

Mts.    

Mts.    

NIDAD     

M3 33 

Mts.    

OSTOS DE VE

TOTAL

TOTAL

NIDAD 

CO

UN

TOTAL

91

2,05         

1,42         

0,89         

5,45         

0,00         

89,47       

0,00         

0,22         

0,11         

1,62         

1,82         

2,05         

1,42         

0,89         

5,45         

0,00         

89,47       

0,00         

0,22         

0,11         

5,23         

1,82         

30,11       

2,05         

1,38         

5,45         

0,00         

89,47       

20,70       

2,35         

0,00         

0,22         

0,11         

30,11       

5,12         

ENTAS (MA

OSTO 

NITAR

CAN

UN

14,55        

0,20          

0,02          

1,80          

142,51      

0,18          

450,65      

9,34          

7,22          

5,40          

2,49          

15,34        

0,19          

0,07          

1,70          

134,13      

0,19          

623,87      

5,60          

6,79          

3,17          

2,34          

0,04          

15,49        

0,23          

1,94          

153,14      

0,17          

0,12          

2,81          

712,28      

6,40          

7,75          

0,04          

5,11          

ATERIA PRIM

NTIDAD 

ITARIA

CA

T

22.928    

291          

26            

2.646      

209.069 

268          

661.100 

13.709    

10.586    

7.925      

3.652      

6.228      

76            

28            

689          

54.456    

76            

253.291 

2.275      

2.757      

1.286      

951          

18            

13.771    

204          

1.725      

136.141 

151          

107          

2.498      

633.217 

5.690      

6.890      

36            

4.543      

1

MA)

ANTIDAD 

TOTAL

C

T

29,84   4    

0,28         

0,02         

9,83         

0,41         

16,35       

0,15         

2,06         

0,79         

8,75         

4,53         

73,02   1   

31,46       

0,27         

0,06         

9,25         

0,38         

16,65       

0,21         

1,23         

0,75         

16,56       

4,26         

14,29       

95,38   3    

31,76       

0,32         

10,57       

0,44         

15,21       

14,48       

6,60         

0,24         

1,41         

0,85         

13,20       

26,17       

121,26 10   

COSTO 

TOTAL  TO

47.015,57

413,38      

23,55        

14.423,16

596,47      

23.987,59

224,77      

3.015,90  

1.164,44  

12.839,17

6.646,83  

10.350,84

12.770,80

107,64      

24,54        

3.756,74  

155,36      

6.760,78  

86,12        

500,44      

303,30      

6.724,69  

1.731,27  

5.802,49  

38.724,17

28.237,08

281,32      

9.399,40  

388,41      

13.521,45

12.876,17

5.870,51  

215,38      

1.251,71  

757,87      

11.738,71

23.263,63

07.801,63

COSTO 

OTAL AÑO

**.- C

SKY S

Alam

Fleje

Sisal 

Grap

Espu

Espu

Plum

Hilo

Pelló

Resp

Aglo

Tela 

BOX 

Parri

Mue

Marc

Sisal 

Grap

Espu

Hilo

Pelló

Esqu

Tela 

Tela 

BOX 

Parri

Mue

Marc

Sisal 

Grap

Espu

Hilo

Pelló

Esqu

Tela 

Tela 

Costo dire

SHINE

mbre

e y cañería

 con prolip

pas 

ma milimé

ma milimé

món termo b

ón

piradero y a

merado 1 c

sebino y hu

PLUS ROM

lla 

lles

co madera

 con prolip

pas 

ma milimé

ón

inero

Belgica

Huancavilc

SKY SHINE

lla 

lles

co madera

 con prolip

pas 

ma milimé

ón

inero

Sebino

Huancavilc

ecto para u

ropileno

trica gris

trica violet

boinding

agarradera

cm

uancavilca

ANTIC

ropileno

trica gris

ca

ropileno

trica gris

ca

una produ

546

Kg.

Kg.

UNIDAD

UNIDAD

M3

ta M3

Mts.

Mts.

Mts.

UNIDAD

M3

Mts.

203

Unidad

Unidad

Unidad

UNIDAD

UNIDAD

M3

Mts.

Mts.

Unidad

Mts.

Mts.

203

Unidad

Unidad

Unidad

UNIDAD

UNIDAD

M3

Mts.

Mts.

Unidad

Mts.

Mts.

TOTA

TOTA

TOTA

Tabla 1Fue

ucción anu

2,05      

1,38      

D  5,45      

D  0,00      

89,47    

120,70 

2,35      

0,00      

0,22      

D  0,11      

330,11 

5,87      

13,84    

0,25      

32,50    

D  5,45      

D  0,00      

89,47    

0,00      

0,22      

0,21      

6,29      

1,82      

13,84    

0,25      

32,50    

D  5,45      

D  0,00      

89,47    

0,00      

0,22      

0,21      

7,30      

1,82      

AL

AL

AL

92

12 Costo deente: El Au

ual

15,15          

0,23            

1,89            

1,49            

0,23            

0,11            

5,70            

1.007,70    

6,42            

7,57            

0,06            

4,97            

0,85            

61,12          

0,68            

0,85            

227,51        

0,08            

167,17        

1,79            

3,40            

1,79            

1,17            

0,85            

61,12          

0,68            

0,85            

227,51        

0,08            

167,17        

1,79            

3,40            

1,01            

1,17            

e Ventas utor

8.27         

12             

1.03         

81             

12             

6               

3.11         

550.20     

3.50         

4.13         

3               

2.71         

17             

12.40       

13             

17             

46.18       

1               

33.93       

36             

69             

36             

23             

17             

12.40       

13             

17             

46.18       

1               

33.93       

36             

69             

20             

23             

2 31,07   

6 0,32     

2 10,30   

4 0,00     

6 20,58   

0 13,28   

2 13,40   

4 0,34     

5 1,41     

3 0,83     

3 19,81   

4 29,16   

140,49 

3 11,76   

7 15,28   

8 22,10   

3 4,63     

5 0,65     

6 7,16     

6 0,06     

3 0,39     

0 0,71     

3 11,26   

8 2,13     

76,14   

3 11,76   

7 15,28   

8 22,10   

3 4,63     

5 0,65     

6 7,16     

6 0,06     

3 0,39     

0 0,71     

5 7,38     

8 2,13     

72,25   

16.961,     

172,           

5.624,       

2,                

11.235,     

7.249,       

7.313,       

187,           

771,           

454,           

10.814,     

15.921,     

76.707,     

2.387,       

3.101,       

4.486,       

940,           

131,           

1.452,       

11,             

79,             

144,           

2.286,       

432,           

15.455,     

2.387,       

3.101,       

4.486,       

940,           

131,           

1.452,       

11,             

79,             

144,           

1.497,       

432,           

14.666,     

80

78

07

32

52

18

67

14

17

65

40

08

78

66

84

30

40

76

98

54

94

94

32

27

96

66

84

30

40

76

98

54

94

94

29

27

93

4

El caprimsegúdentrprudlos pdentracceprevlas mque l

4

El pmomvalorutilideste incredecreimpo

Punto

4.9 Cap

apital de ma directaún los resro del fi

dencial papedidos dro de la der a apr

visto, la pmaterias pla Corpor

4.10

punto demento en res mondades o ppunto, de

emento emento oortantes c

o de equilib

pital de

trabajo ra, la puesultados dinanciamara ponerde la maplanifica

robar el presentaciprimas imración ten

Punt

e equilibr el cual etarios, pperdidas e tal formen los ocasionarcomo son

brio

e traba

requeridosta a pundel mode

miento solr a puntoateria priación fincrédito, ión de co

mportadasnga un m

to de e

rio es ulas ven

porcentajde la em

ma que esvolúmenrá perdidn los cost

ajo

o para la nto de plalo, este vlicitado s

o la plantaima tantonanciera, se lo pod

opias de ls y las no

mejor con

quilibr

una herratas cubrije y/o u

mpresa custe viene nes de vdas, por tos fijos, c

Tabla 13

Fu

2011

69,66%

93

empresa,anta y pavalor ascise ha coa manufao nacionase encuedría hacelas respeotas de pentrol sobre

rio

amienta firán exac

unidades, uando lase ser un

venta getal razóncostos va

Punto de E

uente El Au

2012

60,10

, correspoara el pagiende a $onsideradacturera, al como entra preer con dectivas caedido pare el desti

financierctamenteademás

s ventas punto de

enerará un se debeariables y

Equilibrio

utor

2013

0% 4

onde a lago de la m$ 417.632do que se

periodo internaci

evisto quesembolsartas de cra la nacino de los

ra que pe los cos

muestraexcedan

e referencutilidade

erán analy las vent

3 2

49,50%

a provisiómano de

2,58. Cabe esperaren el cuaional, es e la CFN

sos, e inccrédito paonal, lo cs recursos

permite dstos, expra la mago caen p

cia a partes, pero lizar algutas genera

2014

59,75%

ón de maobra dir

be señalarra un tieal se reali

por esoN en cascluso se tara el cascual perms.

determinaresándos

gnitud depor debajtir del cua

tambiénunos aspeadas.

Promedio

59,75%

ateria recta, r que empo izara

o que so de tiene so de mitirá

ar el e en e las jo de al un n un ectos

%

4

A. ING

Recup

Parcia

B. EGR

Pago a

Mano 

Mano 

Gastos

Gastos

Costos

Parcia

C. FLU

D. ING

Crédit

Aporte

Parcia

E. EGR

Pago d

Pago d

Pago d

Pago d

Pago p

Pago d

Parcia

F. FLUJ

G. FLU

H. SAL

I. SALD

REQUE

NECES

4.11

fina

CUE

GRESOS OPERA

peración por ve

al

RESOS OPERAC

a proveedores

de obra direct

de obra indire

s de ventas

s de administr

s de fabricació

al

UJO OPERACIO

GRESOS NO OP

tos Institucion

es de capital 

al

RESOS NO OPE

de intereses

de créditos de

de principal (c

de cuentas y d

participación d

de impuesto a

al

JO NO OPERA

UJO NETO GEN

LDO INICIAL DE

DO FINAL DE C

ERIMIENTOS D

SIDADES EFECT

Fluj

anciam

ENTAS

ACIONALES

entas 

CIONALES

s

ta e imprevist

ecta

ración

ón

NAL (A ‐ B)

PERACIONALES

nes Financiera

ERACIONALES

e corto plazo

capital) de los 

documentos hi

de trabajadore

a la renta 

CIONAL (D‐E)

ERADO (C+F)

E CAJA

CAJA (G+H)

DE CAJA

TIVO (CREDITO

o de

miento)

tos

S

s 1

40.8  

pasivos

istórico

es

O CORTO PLAZ

FLUJO

e caj

PRE

          

          

85.09   

85.09   

(85.09 

          

291.85 

291.85 

822,40

          

          

          

          

          

291.85 

206.75 

          

206.75 

ZO)

O DE CAJA PRO

94

ja (c

OP. 201

‐      627.04 

‐      627.04 

92,52 373.62 

66.64   

15.60   

76.77   

46.81   

20.24   

92,52 599.70 

92,52) 27.33   

‐                  

50,06             

50,06             

            

‐     

‐                  

‐     

            

‐                  

‐                  

50,06             

57,54 27.33   

‐      206.75 

57,54 234.09 

199.90 

            

OYECTADO CO

compar

11 2012

43,14 829.488 

43,14 829.488 

21,34 463.980 

41,95 68.071   

00,00 15.600   

78,48 65.563   

18,00 46.818   

46,13 20.273   

05,91 680.306 

37,24 149.181 

‐    200.000 

‐                  

‐    200.000 

‐    20.000   

              

‐    20.091   

‐    21.667   

‐    30.696   

‐    92.455   

‐    107.544 

37,24 256.726 

57,54 234.094 

94,77 490.821 

01,97 226.768 

‐                  

N FINANCIAM

rativo

2 2013

8,50 956.599  

8,50 956.599  

0,35 530.203  

1,47 69.386     

0,00 15.600     

3,73 67.258     

8,00 46.818     

3,25 20.299     

6,80 749.567  

1,71 207.032  

0,00               

‐                 

0,00               

0,00 14.850     

‐                 

1,38 85.515     

7,78 20.291     

6,02 28.745     

5,18 149.402  

4,82 (149.402 

6,53 57.629     

4,77 490.821  

1,30 548.451  

8,93 249.855  

‐                 

MIENTO

con

3 201

9,11 1.074.5  

9,11 1.074.5  

3,89 591.1     

6,73 70.5        

0,00 15.6        

8,69 69.6        

8,00 46.8        

9,69 20.3        

7,00 814.1     

2,11 260.3     

‐                 

‐                 

‐                 

0,01 5.9          

‐                 

5,51 94.3        

1,08 29.5        

5,70 41.8        

2,29 171.7     

2,29) (171.7    

9,82 88.6        

1,30 548.4     

1,12 637.1     

5,67 271.3     

‐                 

y

14 20

562,05 1.184. 

562,05 1.184. 

169,75 642.     

596,77 71.       

600,00 15.       

662,61 71.       

818,00 46.       

320,96 20.       

168,09 869.     

393,96 315.     

‐                 

‐                 

‐                 

972,40            

‐                 

393,12            

532,54 38.       

837,76 54.       

735,81 92.       

735,81) (92.     

658,14 222.     

451,12 637.     

109,26 859.     

389,36 289.     

‐                 

sin

015

.449,39

.449,39

.996,59

.726,14

.600,00

.906,27

.818,00

.340,82

.387,82

.061,57

‐        

‐        

‐        

(0,00)    

‐        

‐        

.449,63

.470,32

.919,95

.919,95)

.141,62

.109,26

.250,88

.795,94

‐        

A. ING

Recup

B. EGR

Pago a

Mano

Mano

Gastos

Gastos

Costos

Corpei

C. FLU

D. ING

Crédito

Crédito

Crédito

Crédito

Aporte

Aporte

Aporte

Aporte

E. EGR

Pago p

Pago d

F. FLU

G. FLU

H. SAL

I. SAL

REQU

NECES

CU

GRESOS OPERA

eración por ven

RESOS OPERAC

a proveedores

de obra directa

de obra indirec

s de ventas

s de administrac

s de fabricación

i

UJO OPERACIO

GRESOS NO OP

os a contratarse

os Institucione

os Institucione

os Institucione

es de capital

e de capital (rec

e de capital (rec

e de capital (ven

RESOS NO OPE

participación de

de impuesto a la

UJO NO OPERA

UJO NETO GEN

LDO INICIAL D

LDO FINAL DE

UERIMIENTOS

SIDADES EFEC

UENTAS

ACIONALES

ntas

CIONALES

a e imprevistos

cta

ción

n

ONAL (A - B)

PERACIONALE

e a corto plazo

s Financieras 1

s Financieras 2

s Financieras 3

cuperación inv.

cup. otras ctas.

nta inventario p

ERACIONALES

e trabajadores

a renta

ACIONAL (D-E)

NERADO (C+F

DE CAJA

E CAJA (G+H)

DE CAJA

CTIVO (CRED

Parcial

Parcial

ES

tempor. históri

y dctos. x cobr

ptos. terminado

Parcial

S

Parcial

)

F)

ITO CORTO P

FL

Tabla

Fue

P

(8 

ico)

rar hist.)

os hist.)

PLAZO)

LUJO DE CAJA

95

14 Flujo d

ente: El Au

PREOP.

0,00

0,00

85.092,52

85.092,52

85.092,52)

0,00

0,00

0,00

0,00

91.850,06

0,00

0,00

0,00

91.850,06

0,00

0,00

91.850,06

6.757,54

0,00

6.757,54

0

1

1

A PROYECTADO

de Caja

utor

2011

627.043,14

627.043,14

373.621,34

66.641,95

15.600,00

76.778,48

46.818,00

20.246,13

0,00

599.705,91

27.337,24

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

27.337,24

6.757,54

34.094,77 1

0

199.901,97 2

165.807,20

O SIN FINANC

2012

829.488,50

829.488,50

463.980,35

68.071,47

15.600,00

65.563,73

46.818,00

20.273,25

0,00

680.306,80

149.181,71

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

21.667,78

30.696,02

52.363,80

-52.363,80

96.817,90

34.094,77

130.912,68

0

226.768,93

95.856,25

CIAMIENTO

2013

956.599,11

956.599,11

530.203,89

69.386,73

15.600,00

67.258,69

46.818,00

20.299,69

0,00

749.567,00

207.032,11

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

23.291,08

32.995,70

56.286,78

-56.286,78

150.745,33

130.912,68

281.658,01

0

249.855,67

2014

1.074.562,05

1.074.562,05

591.169,75

70.596,77

15.600,00

69.662,61

46.818,00

20.320,96

0,00

814.168,09

260.393,96

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

31.760,04

44.993,39

76.753,43

-76.753,43

183.640,53

281.658,01

465.298,53

0

271.389,36

2015

1.184.449,3

1.184.449,3

642.996,

71.726,

15.600,0

71.906,2

46.818,0

20.340,

0,0

869.387,

315.061,

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

39.345,4

55.739,4

95.084,9

-95.084,9

219.976,6

465.298,

685.275,1

0

289.795,9

39

39

59

14

00

27

00

82

00

82

57

00

00

00

00

00

00

49

45

94

94

63

53

16

94

4

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total ven

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total ven

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total ven

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total ven

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total vta

Producci

Producci

Precios m

Ventas m

Total ven

TOTAL V

4.12

proy

DESCRIPCIO

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

ntas ROMA

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

ntas CLASIC

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

ntas PLUS R

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

ntas SKY SH

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

a BOX PLUS 

ión bruta po

ión neta tot

mercado loc

mercado loc

ntas BOS SK

VENTAS PRO

Deta

yectad

ON

or período

tal

cal 

cal 

NCE

or período

tal

cal 

cal 

C

or período

tal

cal 

cal 

ROMANTIC

or período

tal

cal 

cal 

HINE

or período

tal

cal 

cal 

ROMANTIC

or período

tal

cal 

cal 

KY SHINE

OYECTADAS 

alle de

das)

Tab

2011

1.474,0      

1.466,7      

150,2         

220.343,7 

220.343,7 

408,4         

406,4         

184,0         

74.788,5   

74.788,5   

893,5         

889,0         

232,4         

206.667,1 

206.667,1 

548,3         

545,6         

275,0         

150.077,7 

150.077,7 

204,2         

203,2         

157,6         

32.045,5   

C 32.045,5   

204,2         

203,2         

160,9         

32.697,9   

32.697,9   

716.620,7 

PROYECCIO

B

e las P

bla 15 Proy

96

201

08 1.73        

71 1.73        

23 15           

78 260.00   

78 260.00   

48 48           

44 47           

01 18           

58 88.25     

58 88.25     

55 1.05        

08 1.04        

45 23           

17 243.86   

17 243.86   

34 64           

60 64           

07 27           

72 177.09   

72 177.09   

24 24           

22 23           

69 15           

57 37.81     

57 37.81     

24 24           

22 23           

90 16           

90 38.58     

90 38.58     

74 845.61   

ON DE VENT

ROMAN

CLASI

PLUS ROM

SKY SH

OX PLUS RO

BOX SKY S

Proyec

yecciones d

Fuente: El

2 2

39,41 2        

30,72 1        

50,23          

05,66 299   

05,66 299   

82,01          

79,60          

84,01          

50,53 101   

50,53 101   

54,39 1        

49,12 1        

32,45          

67,26 280   

67,26 280   

47,04          

43,81          

75,07          

91,71 203   

91,71 203   

41,00          

39,80          

57,69          

13,78 43     

13,78 43     

41,00          

39,80          

60,90          

83,53 44     

83,53 44     

12,47 972   

TAS DEL PRO

NCE

IC

MANTIC

INE

OMANTIC

SHINE

cciones

de Venta de

l Autor

2013

2.000,33   

1.990,32   

150,23     

9.006,51   

9.006,51   

554,31     

551,54     

184,01     

1.488,11   

1.488,11   

1.212,55   

1.206,48   

232,45     

0.447,35   

0.447,35   

744,10     

740,38     

275,07     

3.655,47   

3.655,47   

277,15     

275,77     

157,69     

3.485,84   

3.485,84   

277,15     

275,77     

160,90     

4.371,06   

4.371,06   

2.454,34 1 

OYECTO

s de I

el Proyecto

2014

2.240,37      

2.229,16      

150,23          

334.887,30  

334.887,30  

620,82          

617,72          

184,01          

113.666,68  

113.666,68  

1.358,05      

1.351,26      

232,45          

314.101,03  

314.101,03  

833,39          

829,22          

275,07          

228.094,13  

228.094,13  

310,41          

308,86          

157,69          

48.704,14    

48.704,14    

310,41          

308,86          

160,90          

49.695,58    

49.695,58    

1.089.148,86

ngreso

o

2015

7 2.464          

6 2.45          

3 150             

0 368.37     

0 368.376     

2 68             

2 679             

1 184             

8 125.03     

8 125.033     

5 1.49          

6 1.48          

5 23             

3 345.51     

3 345.51     

9 91             

2 91             

7 27             

3 250.90     

3 250.903     

1 34             

6 339             

9 15             

4 53.574       

4 53.574       

1 34             

6 339             

0 160             

8 54.66       

8 54.66       

6 1.198.063 

os (ven

5

4,40

2,08

0,23

6,03

6,03

2,91

9,49

4,01

3,35

3,35

3,86

6,39

2,45

1,13

1,13

6,73

2,14

5,07

3,54

3,54

1,45

9,75

7,69

4,56

4,56

1,45

9,75

0,90

5,14

5,14

3,75

ntas

4

CUEN

Venta

Costo

UTILID

Gasto

Gasto

UTILID

Gasto

UTILID

Partic

UTILID

Impue

UTILID

4.13

TA

as Netas

o de Ventas

DAD BRUTA

os de ventas

os de adminis

DAD OPERAC

os financieros

DAD ANTES P

cipación utilid

DAD ANTES I.

esto a la rent

DAD NETA

Esta

M

71 

44 

26 

7   

tración 4   

IONAL 144 

s     

PARTICIP. 144 

dades 2   

 RENTA 12 

ta 25% 3   

9   

ado de P

Tabla

MONTO %

6.620,74 10

8.572,39 62,

8.048,35 37,

6.778,48 10,

6.818,00 6,5

4.451,87 20,

‐            0,0

4.451,87 20,

1.667,78 3,0

2.784,09 17,

0.696,02 4,2

2.088,06 12,

2011

ESTADO

Pérdid

a 16 Estado

Fue

% MONTO

00 845.612,4 

60 577.956,8 

40 267.655,6 

71 65.563,7   

53 46.818,0   

16 155.273,8 

00 20.000,0   

16 135.273,8 

02 20.291,0   

13 114.982,8 

28 28.745,7   

85 86.237,1   

20

O DE PERDID

97

das y G

o de Pérdid

ente: El Au

O % M

47 100 97 

86 68,35 64 

61 31,65 32 

73 7,75 6   

00 5,54 4   

88 18,36 21 

00 2,37 1   

88 16,00 19 

08 2,40 2   

80 13,60 16 

70 3,40 4   

10 10,20 12 

12

DAS Y GANA

Gananci

das y Gana

utor

MONTO %

72.454,34 10

46.644,06 66,

25.810,28 33,

67.258,69 6,

46.818,00 4,

11.733,60 21,

14.850,01 1,

96.883,59 20,

29.532,54 3,

67.351,05 17,

41.837,76 4,

25.513,29 12,

2013

NCIAS PROY

ias

ancias

% MONT

00 1.089.14 

,50 710.36    

,50 378.78    

92 69.66       

81 46.81       

,77 262.30    

53 5.97         

,25 256.33    

04 38.44       

,21 217.88    

30 54.47       

,91 163.41    

2

YECTADO

TO %

48,86 100

64,96 65,22

83,90 34,78

62,61 6,40

8,00 4,30

03,29 24,08

72,40 0,55

30,90 23,53

49,63 3,53

81,26 20,00

70,32 5,00

10,95 15,00

014

MONTO

1.198.063,75 

769.682,03    

428.381,71    

71.906,27       

46.818,00       

309.657,44    

(0,00)                

309.657,44    

46.448,62       

263.208,83    

65.802,21       

197.406,62    

2015

%

100

64,24

35,76

6,00

3,91

25,85

) 0,00

25,85

3,88

21,97

5,49

16,48

4

ACTI

Caja y

Invers

Cuent

Inven

TOT

ACTI

Terren

Edific

Maqu

ACTI

(-) dep

TO

TOT

PASI

Porció

Cuent

Gasto

TOTA

PASI

TOT

PATR

Capita

Reser

Futur

Utilid

Utilid

TOT

TOTA

4.14

IVO CORRIE

y bancos

siones tempo

tas y doc. po

ntarios:

TAL ACTIVO

IVOS FIJOS

no

cios

uinaria y Equi

IVOS FIJOS

preciaciones

OTAL ACTIV

TAL DE ACT

IVO CORRIE

ón corriente d

tas y docume

os acumulado

AL DE PASIV

IVO LARGO

TAL DE PAS

RIMONIO

al social paga

rva legal

ras capitalizac

ad (pérdida) r

ad (pérdida) n

TAL PATRIM

AL PASIVO

Bala

ENTE

orales

r cobrar merc

Productos te

Productos en

Materi

Materiales i

OS CORRIEN

OPERATIVO

ipos

ADM. Y VEN

Subtotal act

VOS FIJOS N

TIVOS

ENTE

deuda largo p

entos por pag

os por pagar

VOS CORRI

PLAZO

SIVOS

ado

ciones

retenida

neta

MONIO

Y PATRIMO

ance Ge

Tab

cado local

erminados

n proceso

ias primas

indirectos

NTES

OS

NTAS

tivos fijos

NETOS

1.

plazo

gar provee

IENTES

1.

ONIO 1.

S

BA

eneral

bla 17 Bala

Fue

206.757,54

0,00

0,00

91.739,44

1.088,77

299.585,75

226.086,72

364.283,00

142.972,00

733.341,72

733.341,72

032.927,47

0,00

7.735,68

0,00

7.735,68

0,00

7.735,68

296.850,06

0,00

728.341,72

0,00

0,00

025.191,78

032.927,47

S. INICIAL

ALANCE G

98

ance Gener

ente: El Au

2011

234.094,7

0,0

89.577,5

59.718,3

7.159,0

109.608,3

1.284,7

501.442,8

226.086,7

364.283,0

142.972,0

733.341,7

32.511,3

700.830,3

1.202.273,25

0,0

32.629,6

52.363,8

84.993,4

0,0

84.993,41

1.025.191,7

0,0

0,0

0,0

92.088,0

1.117.279,85

1.202.273,25

GENERAL

ral Proyect

utor

2012

7 490.821

00 0

9 105.701

9 70.467

03 8.190

5 126.049

5 1.477

8 802.707

2 226.086

00 364.283

00 142.972

2 733.341

5 65.022

7 668.319

5 1.471.026

00 85.515

1 38.564

0 49.036

41 173.116

00 94.393

1 267.510

8 1.025.191

00 9.208

00 0

00 82.879

06 86.237

5 1.203.516

5 1.471.026

PROYECT

tado

201

1,30 548.4

0,00

1,56 121.5

7,71 81.0

0,80 9.1

9,11 141.1

7,46 1.6

7,94 903.0

6,72 226.0

3,00 364.2

2,00 142.9

1,72 733.3

2,70 97.5

9,02 635.8

6,96 1.538.82

5,51 94.3

4,61 44.0

6,78 71.3

6,90 209.7

3,12

0,02 209.79

1,78 1.025.1

8,81 17.8

0,00

9,26 160.4

7,10 125.5

6,95 1.329.03

6,96 1.538.82

TADO

3 20

451,12 63

0,00

556,79 13

037,86 9

141,17 1

174,61 15

654,76

016,32 1.03

086,72 22

283,00 36

972,00 14

341,72 73

534,05 13

807,67 60

23,99 1.634

393,12

030,33 4

370,30 9

793,75 14

0,00

93,75 141

191,78 1.02

832,52 3

0,00

492,65 27

513,29 16

30,23 1.492

23,99 1.634

014

7.109,26

0,00

6.143,61

0.762,41

0.013,36

5.291,75

1.820,23

1.140,61 1.

6.086,72

4.283,00

42.972,00

3.341,72

0.045,40

03.296,32

.436,93 1.85

0,00

49.075,80

2.919,95

41.995,75

0,00

.995,75 16

5.191,78 1.

0.383,85

0,00

3.454,61

3.410,95

.441,18 1.68

.436,93 1.85

2015

859.250,88

0,00

149.757,97

99.838,65

10.827,39

163.056,17

1.911,25

284.642,31

226.086,72

364.283,00

142.972,00

733.341,72

162.556,75

570.784,97

55.427,28

0,00

53.328,65

112.250,82

165.579,48

0,00

65.579,48

025.191,78

46.724,94

0,00

420.524,46

197.406,62

89.847,80

55.427,28

4

Con prod

4

Por aproascie

4

4.15

los equducir colc

4.16

la experiximadamende a US

4.17

El esde jupues ejecuparteFinancostoproyeplant

En locon tinmereferede ladirecalemsumaresul

Debidel sey ingrecon

Vida

uipos quechones de

Cost

iencia qmente de SD 4.800

CON

studio ecouicio, par

de los anución, reqe del capinciera, reos directoecciones,ta.

o que resptoda la inediata, puente a ina planta

ctamente ana y no

ado a la tados.

do a las ector en

gresos, punocidos p

a Útil d

e son pre alta cali

tos de M

que hemoUSD 15.

0,00 anua

NCLUS

onómico ra determnálisis requiriendotal de traecursos

os de la p, iniciaría

pecta al tnfraestrucues se hanstalaciona, como por el acrte amerifinancia

condiciosu conjun

ues el objpor el ac

del Pro

rácticameidad por m

Manten

os tenido.000 por ales.

SIONE

financieminar la vealizado, o únicamabajo, queque se l

planta en a el flujo

tema de ictura necea preocupnes y esp

de la pccionista,icana, lo ación de

nes del mnto, la emetivo es c

ccionistas

99

oyecto

ente nuevmás de 1

nimien

o con losaño y el

ES CAP

ero ha perviabilidadhan dem

mente la e se lo halos utilizel prime

o como r

inversionesaria, papado de pacios físparte ad asi tambcual garaparte de

mercado mpresa hacaptar uns, los mis

vos la c5 años.

nto y Se

s equiposcosto de

PITUL

rmitido td de la im

mostrado qinyecció

a apalanczaran ínter trimestresultado

nes, el invara la opeque todo

sicos adedministratbién en loantiza la el capita

y por losa sido ca

n 0,7% desmos que

ompañía

eguros

s, los gasel seguro

LO IV

tener los mplemenque vale ón de recado a trategramentre, luegoos de las

versioniseración do este or

ecuados ptiva, cono referentoperativ

al de trab

s volúmeauta en lael mercade han mo

a Dormim

stos en rcontra in

suficientntación dela pena, cursos, pavés de unnte para o de lo cu

ventas p

sta al momde la planrganizadopara la pan aportete a maquidad de lbajo, ase

enes de va proyeccdo, a travostrado i

mundo p

repuestosncendio,

tes elemee la empinvertir e

para finanna Institufinanciar

ual, segúnpropias d

mento cunta de mao tanto earte operae de preuinaria sula planta,egura bu

entas anuión de ve

vés de clieinterés en

uede

s son robo

entos presa, en su nciar ución r los n las de la

uenta anera en lo ativa edios uiza, esto

uenos

uales entas entes n ser

partehecho

Los estimpesarbuscacauteventanacio

De lopuntodificuha solas ecorreque p

e de Dormo que sea

resultadomaciones r que las ar la salelosa, peras reduconal, para

os análisio de equltades, eolicitado pstimacion

er nosotropermiten

mimundoa reconoc

os que sefectuadcifras qu

lud finanro agresividas, se a luego d

is efectuaquilibrio, es más unpara la cnes realizos, el mitomar un

, ya que lcido a niv

e obtenddas para lue hemosnciera e va al mis

hará une unos do

ados en lose con

no de losonsecucizadas se ismo de mna decisió

100

la experivel nacion

drán en mla planta s manejainiciar u

smo tiemna promos a tres a

o referenncluye qs requisitión del cr

ajusten manera aón sobre

encia delnal.

materia dindustria

ado son tuna incur

mpo, ya qumoción in

años, inte

nte al Flujque la etos de la rédito de a un Moautomáticel otorga

l accionis

de utilidal, prevénotalmentrsión en ue a pesanicialmenernaciona

jo de Cajempresa

instituciparte del

odelo Finca arroja amiento d

sta en año

dad, de an buenoste conserv

el sectoar de la pnte regioalizar la e

ja y deterno tendón financl capital

nanciero índices

del crédito

os pasado

acuerdo as resultadvadoras,

or de maproyeccióonal y luempresa.

rminacióndría mayciera quede trabajque debede tolerao.

os ha

a las dos a para

anera ón de uego

n del yores e nos o, es emos ancia

EEVA

C

ALUAF

CAPI

ACIOFINA

101

ITUL

ON EANCI

LO V

ECONIERA

V

NOMA

MICAA

102

5

Los con lTrabrequaspedepe

Se hpermel tidenomedi

Estaproynos inverplazo

Por úlos crentacapit

5

El pprop

5

5.1 Prin

criterios los parám

bajo, lo uerimientoctos dist

enderá de

ha realizadmitido meiempo nominamoición de c

s medicioyecto; de permitierrsión estio requeri

último, pcriterios abilidad dtal.

5.2 Índ

ilar fundporcionan

5. E

ncipale

de evalumetros apcual nosos que retintos, peel fin que

do el anáedir aspecnecesario s criteriociertos as

ones las hesa formron tomaipulo un ido para l

para tomade evaludel proye

dices Fi

damental n los est

EVAL

es Crite

ación se plicados ps ha restequiere lero no co

se persig

álisis finactos tales

para reos de evalspectos c

hemos rema, el conar una deplazo pa

llevar a c

ar la decuación deecto, sin

nancie

del análitados fin

CAP

LUACFINA

erios d

centran epara la intringido a empresontrapuesga en cad

anciero, es como eecuperar luación d

cuantitativ

ealizado enocimientecisión. Para el miabo la inv

isión adee proyect

descuid

eros:

isis finannancieros

103

PITUL

CIONANCI

de Evalu

en los resnstituciónun pocosa, pues stos: el a

da caso en

empleandl capital la inver

del proyevos del p

en una into de los Por otra ismo: el hversión.

ecuada detos de inar la rela

nciero es de la e

LO V

N ECOIERA

uación

sultados dn financieo la detelos criter

aspecto pn particul

do distintoagregadorsión, et

ecto de inroyecto.

nstancia pvalores qparte, la

horizonte

el proyecnversión, ación con

tá contemempresa,

ONOMA

n

del modeera que fierminaciórios se foprivado ylar.

os procedo a la emtc.; estosnversión q

previa al que surgia elaborae económ

cto de invque prin

n el cost

mplado e, en los

MICA

elo financinanciara ón de lofocalizan y el aspe

dimientosmpresa, las procedque se ut

momentoieron de ación delmico de l

versión, ncipalmeto de opo

en la infocuales

A

ciero apliel Capita

os verdadteniendo

ecto soci

s que nosa rentabilidimientostilizan pa

o de inicila evalual proyecta inversi

se analizente mideortunidad

ormaciónse evalú

cado al de deros o dos al, y

s han idad, s los ara la

iar el ación to de ión o

zaron en la d del

n que úa la

capacontapara que cuyo

Razopara venchabil

Valoinvervalordel m

Capi

Indic

Indic

Valo

Tasa

Utili

Utili

Utili

acidad de ables derrealizar estas pue

os datos d

5.2.1

ones de lsaldar la

cen. Se rlidad par

5.2.2

or Actuarsión inir present

modelo fi

ital de trab

ce de liqu

ce de solv

or actual n

a interna d

dad neta/

dad neta/

dad neta/

la plantarivados danálisis f

eden meddel proye

1 Liqu

liquidez.-as obligarefieren nra convert

2 Reto

al Neto:cial. El p

te neto esinanciero

bajo

idez (prue

vencia

eto (VAN

de retorno

/patrimon

/activos to

/ventas

a para gende los hefinancierodir en un cto se los

uidez

- La liquciones a no solamtir en efe

orno (VA

suma dproyecto s positivoo se obtuv

T

eba ácida)

)

o  (TIRI)

nio (ROE)

otales (RO

nerar flujchos ecoo de la emalto grad

s describe

uidez de lcorto pla

mente a ectivo det

Tab

Fue

AN, TIR

e los flude inve

o, dado quvo un VA

Tabla 19 V

Fue

2

416    

OA)

104

jos favoraonómicosmpresa edo la efice a contin

la planta azo que slas finanterminado

bla 18 Liqu

ente: El Au

R, ROE y

ujos netorsión, seue agrega

AN positiv

VAN, TIR, R

ente: El Au

2011

6.449,48

5,90

3,81

201

107.798,66

14,85

8,00

8,00

12,85

ables segs. Uno dees el uso dcacia y cnuación.

industriase han adnzas totaos activo

uidez

utor

y ROA)

os de cajegún estea capital vo.

ROE y ROA

utor

2012

629.591,0   

4,

3,

12

6

%

0% 7

0% 6

% 10

gún la rece los instde las Raomportam

al es juzgdquirido ales de laos y pasiv

)

a actualie criterio,

a la emp

A

2

04 693     

,64

,45

2013

7,00%

6,00%

0,20%

copilacióntrumentosazones Fimiento d

gada por a medidaa empres

vos corrie

izados, i, se acep

presa. De

013

3.222,56

4,30

3,19

2014

9,00%

8,00%

12,91%

n de los ds más usinanciera

de la emp

la capaca que éstasa, sino entes.

ncluyendpta cuand

la aplica

Promedi

579.754,    

4

3

Promedio

8,00

7,00

12,00

datos sados as, ya presa,

cidad as se a su

do la do el ación

o

36

4,95

3,48

o

0%

0%

0%

Tasasea iactuatasa efect

Razola emdueñ

Razoque deud

4

Pasi

Pasi

Patr

Rota

Rota

a Internaigual a cealizados. de costotuando ot

5.2.3

ones de Rmpresa cños.

5.2.4

ones de Ese utiliza

das comp

4.2.5 R

vos totale

vos corrie

rimonio/ac

ación cuen

ación de in

a de Renero, o tasSegún la

de capittro tipo d

3 Efici

Rentabilidon respe

4 Apal

Endeudaman para rometen

Rotación

es/activos 

ntes/activ

ctivos tota

tas por cob

nventarios

ntabilidasa que iga TIRF, etal, dado de inversi

iencia

dad.- Estecto a un

lancami

miento.-generar ua la emp

n

totales

vos totales

ales

brar

ad Finanguala la inel proyecque la em

ión.

tas razonn nivel da

iento

Estas rautilidaderesa en e

Tabla 2

Fue

Tab

Fue

2

s

20

105

nciera: tanversión cto es renmpresa g

nes permiado de v

azones ins, estas

el transcu

20 Apalanc

ente: El Au

bla 21 Rota

ente: El Au

2011

7,07%

7,07%

92,93%

011

8,00

2,76

asa que hinicial c

ntable cuganará má

iten analientas, de

ndican elson de g

urso del ti

camiento

utor

ación

utor

2012

18,1

11,7

81,8

2012

8,6

2,3

hace que on la sum

uando la Tás ejecut

izar y evae activos

l monto dgran impiempo.

2

19%

77%

81%

201

66

32

el valor pma de losTIRF es tando el p

aluar las o la inv

del dinerortancia

2013

13,63%

13,63%

86,37%

13 P

8,56

2,34

presente s flujos nmayor quproyecto,

gananciaversión de

ro de tercya que e

Promedi

0

0

0

Promedio

8,4

2,4

neto netos ue la , que

as de e los

ceros estas

io

0,13

0,11

0,87

1

7

4

4

Es ladividrelactener

Acti

Acti

Coe

4.2.6 C

4.2.7 A

a relaciónde por elción mayr un nive

vo corrien

vo fijo/ac

eficiente

Compos

Análisis

n que se l valor aor que 1,l de renta

nte/activo

ctivos tota

 benefic

sición de

T

del cost

obtiene actual de , en este cabilidad s

os totales

ales

io/costo

e activos

Tabla 22 C

Fue

to / bene

cuando la corri

caso al tesatisfacto

106

s.

Composición

ente: El Au

eficio

el valor ente de ener una orio.

2011

41,71%

58,29%

n de activo

utor

actual decostos. Srelación

201

% 54

% 45

1,10

os

e la corriSe aceptade 1,10 p

12

4,57%

5,43%

iente de an proyepermitirá

2013

58,68

41,32

beneficioctos con

á a la emp

Prom

8%

2%

os se n una presa

medio

51,65%

48,35%

4.

Tantcual en eslas mse deal bucalid

En lpara casoprop

Rubrdebeviablde li

3 Aná

ajus

to la prodmuestra ste sentid

metas de ebe teneruscar ingdad de los

o correspque le V

de que porción.

ros comoerían crecle, la emquidez y

RUProPreCosCosCosCosCosGasGas

álisis d

stados)

ductividauna alta

do la empproducci

r presentegresar al s product

pondienteVAN sea incremen

o la mancer en un

mpresa derentabili

BROoductividaecio Mercsto de Masto de Masto de Susto de Masto de Mastos Admstos de V

e sensi

T

ad como esensibilipresa debión, por oe que los

mercadotos.

e a la MaO, como

ntarse los

no de obn porcenteberá manidad.

adcado Locaateria Primateriales uministrosano de Oano de O

ministrativVentas

I

ibilidad

Tabla 23 In

Fue

el preciodad del pberá manotra parteprecios do se deb

ateria Prio se mens costos,

bra directaje bastanejar con

almaIndirectoss y Servicbra Direcbra Indire

vos

NDICES

107

d (dos

ndices de S

ente: El Au

deberíanproyecto ntener un e si bien de los prbe mante

ima los pncionó an

se deber

cta, gastoante signn austerid

PVA

INC

sciosctaecta

DE SENS

escena

Sencibilidad

utor

n disminurespecto control e

el precioroductos ener un p

precios dnteriormerá increm

os adminnificativodad estos

PARA QUAN SEA 0

DISMINUCREMENT

D DI I I I I I I

SIBILIDA

arios co

d

uir para qs los dos

estricto eo muestrason muy precio co

debería inente al sementar los

nistrativoo, para qus rubros p

UE EL 0 DEBE UIR / TARSE

D

on los

que le VAs rubros men el cuma una alta

conservaompetitiv

ncrementer los pres precios

s y gastue el propara evit

VALOR2,70%2,70%4,50%

mas 100mas 100

45%mas 100

54%37%

supues

AN sea Omenciona

mplimienta sensibiliadores yavo y una

tarse en 4ecios bajo en la m

os de veoyecto notar proble

R%%%0%0%

0%

stos

O, lo ados, to de idad, a que alta

4.5% os en

misma

entas o sea emas

Exisrenta

5

ten factoabilidad d

5.3 CO

Con el gremprtomaconcrindus

Lo qrealiztodoshoy, futurfracaque sen elque nmeno

Los finantodosdólaradicicual

Los cuantabsory quedel flque lanáli

ores quedel proye

NCLU

la evaluarado de resa en sa de deciretos costrial.

que nos zando va s sus integenerara

ro, es porasar en elson, priml capítulono ocurraos import

resultadonciera de s y cada res y una onalmentasegura s

resultadoto a infrrbidos poe no tendlujo de cala empressis.

e como ecto ya qu

USIONE

ación finaidoneida

su conjunisiones pn el ún

ha tocada tener l

egrantes, an un flur eso que futuro, p

mero la proo anteriora lo que tante, es d

os obtenla empruno de TIR quete, asegusu ejecuc

os favorafraestructuor el invedrá en niaja con fisa no exp

se puedue los val

ES CA

anciera dad, efectinto, con para contnico obje

do analizlos rédito por lo t

ujo de inhemos a

para lo cuoyecciónr, segundesperábadetermin

nidos de resa most

ellos obe llega a uuran una eción.

ables parura, maqersionistainguna etfinanciamperimenta

108

de apreclores deb

APITUL

del proyeividad y cuyos re

tinuar coetivo de

zar en deos necesatanto la i

ngresos yaplicado aual hemo

n del flujodo incluiamos) en nar la tasa

la evalutraron índbteniendoun 15%, meficacia e

rten de qquinaria as, lo cuatapa prob

miento (deara probl

ciar no berán ser

LO V

ecto, lo quviabilid

esultadoson el pro

poner

finitiva, arios tantoinversión

y egresosalgunas t

os partidoo de caja ir el riesg

la evalua de renta

uación ddices fav

o un VANmas todoen la imp

que la iny local

al hace qublemas fie parte delemas fin

influyensuperiore

ue hemodad de las han facoceso, daen funci

es si la o para el

n que ha que se técnicas do de tres del proye

go (esto uación; y abilidad.

de la sitvorables N positiv

os los índplementac

nversión donde fu

ue el proyinancieroel capital

nancieros

n mayormes al 100%

s pretenda implancilitado eando pasionamien

inversión accionissido unaexperimede evaluapilares fuecto, quees la proel tercer

tuación epara el avo sobre

dices que ción de l

total de funcionaryecto sea

os, ya qul de trabajdurante

mente en%.

dido es mntación del procesos segur

nto la pl

n que se sta como a decisióentarán eación parundamene se lo ejeobabilidaro no por

económicaccionistae los 100se analiza empres

la plantra, son ta muy live del aná

ajo), estabel period

n la

medir de la o de

ros y lanta

está para

ón de en el ra no

ntales ecuto ad de r eso

ca y a, en 0.000 zaron sa, lo

ta en todos viano álisis blece do de

A

ANAALISI

C

IS DE

CAPI

E RIE

109

ITUL

ESG

LO V

OS E

VI

E IMMPACCTOSS

110

6

6

El ancausprod

Este finanevalu

El pevaluproc

La fconsdesa

Los para que ejecu

Riesagenpued

6. A

6.1 Obj

nálisis deas de la

ducir, en e

tipo de ancieros yuar riesgo

primer puación deso de an

función dsenso en tarrollar in

resultadoel tratam

existen putarlos, d

gos Químntes químden produ

ANAL

jetivos

e riesgo (tas posibleste caso

análisis ey de seguos (gener

aso del de riesgonálisis co

de la evatorno a lo

ndicadore

os obtenimiento depara tratadentro de

micos: Somicos, coucir alerg

C

LISIS

del an

también ces amendentro d

s ampliamuridad parralmente

análisis os involuon criterio

aluación os objetives operaci

idos del e los ries

ar los riesla planta

on aquellomo el pgias, asfix

CAPI

S DE R

nálisis d

conocidonazas, y de nuestra

mente utira identifde natura

es idenucra compos de ries

consistevos en cuionales a

análisis, sgos, quesgos, evaa podemo

los cuyo polvo, dixias, etc.

111

ITUL

RIES

de riesg

o como evlos daño

a planta in

ilizado coficar riesgaleza cua

ntificar lomparar el sgo establ

e en ayuuestión, y

partir de

van a pe involucaluarlos, pos disting

origen eisolvente

LO VI

SGOS

gos e im

valuaciónos y conndustrial

omo herrgos (métantitativa)

os activonivel de

lecidos p

udar a alcy asegurare los cual

permitir acra identipreparar

guir algun

está en lae, los va

I

S E IM

mpacto

n de riesgnsecuenci.

ramienta todos cua).

os a proe riesgo

previamen

canzar ur un nivees medir

aplicar alificar el planes p

nos de ell

a presencapores en

MPAC

os

go) es el eias que

de gestióalitativos)

oteger o detectad

nte.

un nivel el mínimo

y evalua

lguno deconjuntoara este t

los como

cia y manntre otro

CTOS

estudio déstas pu

ón en estu) y otras

evaluardo durant

razonablo que perar.

los méto de opcitratamienson:

nipulaciós, los cu

S

de las uedan

udios para

r. La te el

le de rmita

todos iones nto y

ón de uales

Riesen delemanim

Riestrabatrabaayudpara cons

¿Cóm

En cdebeno so

F

gos Biolódiversas

mentos dmales o el

gos Ergajador y qajadores da en dis

con su secuencia

mo Ident

cualquier e quedar bolo que s

Fuente: ww

ógicos: Lprofesion

de trabajl ambient

gonómicoque pued(enfermeciplina c

conocimas y poder

ificar situ

actividadbien clar

se haga pr

Figura

ww.logistic

Las enfermnes y aco (laborte en el pr

os: Es tode ocasionedades lacomo la mmiento pr así esta

uaciones

d laboral ro que la resentar.

a 11 El cicl

ca.enfasis.c

medadesctividaderatorios) roceso de

odo riesgnar accidaborales)medicinapoder establecer no

de riesgo

(no solo previsión

112

lo de la Ge

om/.../1003

profesioes en las

o contel trabajo

go relacdentes en ). El esta, la fisiotudiar loormas qu

o en el ám

industrian es la ac

rencia de R

34-como-d

onales de s cuales taminanteo.

cionado cel sitio dtudio de

ología, la s riesgose los elim

mbito lab

al) existección que

Riesgos

disenar-un-b

origen blos gérm

es produ

con el ade trabajo

estos tipsociolog

s, sus caminen o lo

boral?

en riesgose impide

buen-layou

biológico menes paucidos p

ambienteo o enfermpos de r

gía y la aaracterístos minim

s inherentque el ri

ut

está presatógenos

por perso

e laboralmedades riesgos bantropomticas, cau

micen

tes a la laiesgo exi

sente son

onas,

l del a los

busca metría

usas,

abor; sta y

La pindu

La ppromevalude foderiv

6

En eel rifluctutilizentid

prevencióustrial Do

prevenciómover lauación y omentar evados del

F

6.2 Rie

el sector fiesgo comtuacioneszan los adad.

Previ

(Elimi

ón de accormimund

ón de riesa segurid

control del desarrol trabajo.

Fuente: ww

sgos Fi

financieromo la vos de la raccionist

isión

inar)

identes edo, La ge

sgos labodad y sade los peollo de ac

Fig

ww.logistic

inancie

o el Riesgolatilidadrentabilidas y los

Pre

(Ev

es responerencia, S

orales pualud de eligros y ctividade

gura 12 Id

ca.enfasis.c

eros

go tiene gd de las dad del n

inversio

113

evenció

vitar)

nsabilidadSuperviso

uede entelos trab

riesgos as y medid

dentificació

om/.../1003

generalmutilidade

negocio. onistas p

ón

d de todoores y los

enderse cbajadoresasociadosdas neces

ón de Peligr

34-como-d

mente dos es. Su coEste es ara juzga

Protec

(Minim

s los qutrabajado

omo unas medians al procesarias par

ros

disenar-un-b

acepcionontrol coel enfoqar el com

cción

mizar)

ue laboranores.

a disciplinnte la ideso indusra preven

buen-layou

nes. La ponsiste enque que mportam

n en la Pl

na que bdentificacstrial, adenir los rie

ut

rimera den reducirgeneralm

miento de

lanta

busca ción, emás esgos

efine r las

mente una

En laque (deulegalEn ecrédi

En nbuscimponormque restrdeterinstit

Desdemperiesgoper

La focubrcrédiuna titulatodo

Con han vorige

Precremocalidsitualas dconsrápida todde tofinan

a segundse puede

udores o eles, y proeste conteito, de m

nuestro pcado idenonerles tomatividadno puede

ringir la rminadostuciones

de hace cezó a exi

gos. El mracional, e

forma márir las poito y de

enormearizacion en forma

los avanvueltos cen es cad

isamenteota y lejadad del saciones endificultadsiguiente damente do el planodos los ancieros d

da acepcióen produemisores oblemas exto, se i

mercado, o

aís, se pontificar lopes cuand tiene unen sobrep

concents títulos ey la inve

casi una digir que l

modelo deel de lava

ás tradicioosibles pé

mercadoe variedanes y los da simultá

nces de lacada vez mda vez má

e, una deana que ssubyacenn las cua

des de paefecto n

del mercneta. La cagentes ae otorgar

ón, el riecir por ede títulode liquididentificaoperacion

odría afirlos riesgondo se avna larga lpasarse. Etración den los poersión en

década halas entidae riesgo dado de ac

onal de térdidas en no se puad de derivadoánea.

a tecnologmás comás difícil

e las prinsea esa rnte. La sles un núago se genegativo

cado financonsecuenafectadosr nuevos p

esgo está eventos tas valoresdez, paraan y cuannal y de li

rmar queos espec

vizoren colista de oEn esta cde créditortafolios activos f

a tomadoades adopde créditoctivos, y,

transferirn la evenueden asproductos, que pe

gía, los pmplejos, y

de identi

ncipales lrelación, sofisticacúmero redeneraliza

sobre enciero y nte reduc, así compréstamo

114

dado porales coms), fluctuaa mencionntifican ciquidez)

e se ha prcíficos, yomo prob

operacioncategoríato y de de inver

fijos, entr

mucho iptaran moo fue el ppor últim

r un riesgntualidadsegurar, eos para ermiten em

productossu relacificar.

leccionestodo el s

ción finanducido dearon, la pel patrimde capita

cción de rmo la capaos.

r las pérdmo el incu

aciones dnar sólo cada uno en forma

rivilegiadya sea pbables. Enes que na entran t

riesgo, rsión, la ire los más

interés la odelos paprimero, mo, el de

go consisd de un sen el mer

gestionmpaqueta

s surgidoión con e

s de la crsistema dnciera noe deudorepérdida d

monio de ales al seriqueza inacidad y

didas espumplimiede precioslas categde los ri

a indepen

do esta seara proh

En efecto,no son autodos los

la partiinversións importa

parte de ara identiseguido liquidez.

ste en sussiniestro. rcado intar esos ar, cubrir

s de la inel activo s

risis intedepende eo alcanzes no pagde valor

los tenctor real,ndujo la voluntad

eradas y ento de ls, erroresgorías máiesgos es

ndiente.

egunda ahibir prác, de un ti

utorizadas topes ex

icipación n en el caantes.

los Riesificar y cpor el de

.

scribir unComo lo

ternacionriesgos

r y transf

ngeniería subyacen

ernacionaen formaa sino p

ga sus deude los tí

nedores, , hasta lledisminuc

d de los in

no esperla contraps operativás relevaspecíficos

acepción cticas o empo atrs y de límxistentes

máximaapital de o

gos ya qucuantificae mercad

n seguro os riesgo

nal ha surs, como ferir el rie

financiente que le

al es que,a crítica dpara subsudas. Cuaítulos, co

se exteegar a afeción del gntermedia

radas parte vos y antes. s (de

y ha para

rás la mites para

a de otras

ue se ar los do, el

para os de rgido

las esgo,

ra se s dio

, por de la sanar ando on el endió fectar gasto arios

Estocalidno qcapa

No c“discefectrepoexistsupeen lo

De aen cumini

6

A naimpode lase hfundnaturpresedispo

Comambison lla prconsestracomp

s hechosdad del suqueda claracidad de

cabe la mciplina dto, mercartan, portencia deervisores os precios

acuerdo auanto a vimiza al m

6.3 Rie

adie escaportantes ya necesidhaga en damentalerales no ervar el onibles p

mo conseciente mulos denomrotecciónsecuenciaatégico ypatibilice

no haceubyacentro a cuál hacerlo.

menor dudel mercaados interr la edue calificde los ms de pape

a los análventas somáximo l

sgos A

pa que hoy difícile

dad de logdetrime

es para llsupere lamedio a

para las ge

cuencia uchas empminados n del mea será funy operacien los obj

n sino ree. Parte dentidad l

da de quado” es rnacional

ucación fcadoras dmercados eles califi

lisis realion totalmelos posib

mbient

oy el detees de resograr un dento del egar a esa tasa de ambiente,eneracion

de la impresas se“Costos

edio ambndamentaional un jetivos am

esaltar qudel problle corresp

ue otra leinsuficienles reputafinancierade riesgode capitaicados an

izados y ente consles riesgo

tales

erioro deolver. Dedesarrollo

de las ste desarr

renovaci, sino qunes futura

mportanciae enfrentaAmbient

biente comal que las

adecuadmbientale

115

ue nunca ema es qponde ha

cción de nte para ados por a de los o de gral y finanntes de su

la seguriservadoraos del pro

el Medio Aesde haceo sostenib

generacrollo es qión de loue ademáas.

a que haan a un ntales”. Esmo un fs organizdo prograes con lo

se puedeque, con lacer esa e

la crisis valorar la transpinversio

ran prestnciero, nou colapso

idad de qas y muyoyecto.

Ambiente algunasble, es deiones fu

que el usoos mismoás permi

a adquirinuevo y ste hechofactor máaciones iama de Gs propios

e descuidlos instruvaluación

es que ladecuad

parencia donistas intigio y o lograrocomo de

que las esy optimis

te es uno s décadascir, que e

uturas. Uo que se ros, con estiría que

do la precreciente

o hace queás de comincorporeGestión s de la org

dar la evaumentos cn, o si se

lo que sedamente ede la infonstitucionpor la p

on evitar e grado d

stimaciontas para

de los prs se comeel desarro

Una de realice desto se loge estos re

eservacióe tipo de e se debampetitivien en su pAmbientganizació

aluación dcomplejo encuentr

e denominel riesgoormaciónnales, popresenciael descale inversió

nes realizlos costo

roblemasenzó a haollo actualas preme los recugraría no ecursos e

ón del mcostos c

a consideidad, y cplaneamital, dondón.

de la os, ya ra en

na la o. En n que or la a de labro ón.

zadas os, se

más ablar al no

misas ursos solo

estén

medio como erar a como iento

de se

La ay sernecedistrhumfinanvalorambies elsolo que con e

Surgserviempllos rautorque final

Fu

6.3.1

ctividad rvicios c

esidades hribución l

manos, senciero) esran a trientales) l caso deuna valoinexorabel nivel a

giría entoicios no leados pa

recursos ares comose incur

les, surgie

Fuente: www

1 Los a

económiuyo desthumanaslas empreervicios scasos y ravés de

no cuente algunosoración a blemente actual de

onces, coestaría

ara su pral no cono uno de rren en eendo así

w.pedagogi

activos a

ca se mattino últims de consesas utiliintermedsusceptibun prec

tan, por ls recursocorto plaocurrirá utilizació

omo conreflejand

roducciónntemplar los fallos

el procesel concep

Figura 1

ica.edu.co/

ambient

terializa mo, a travsumo. Paizan factdios, biebles, por cio (manlo generas naturalazo y quea largo p

ón.

nclusión do el ven, es deciel valor s de mercso de propto de ex

116

13 Riesgo A

/.../1259076

tales en

en la provés de laara realiztores proenes de tanto, de

no de obal, con tales (ejeme por lo tplazo (o

de lo anerdadero ir el mercdel medicado y daoducción

xternalida

Ambiental

6987GuiaR

el merc

oduccióna distribuzar estas oductivos

capital,e usos altbra, maqal mecani

mplo aguatanto no tincluso m

nterior, qvalor de

cado no io ambiena lugar a

n no queades.

RiesgosAmb

cado

de una aución, es

actividas (bienes , recursoternativosquinarias,ismo o cua, petróletoma en mediano

que el me los redistribuynte. Esto que los cden refle

bientales.p

amplia gala satisfa

ades prodintermed

os naturs. Alguno, etc.), ouando lo

eo, etc.) ecuenta elplazo) s

mercado cursos q

ye de manes citadocostos exejados en

pdf

ama de bifacción dductivas dios, recurales, caos de ellootros (bi

o tienen ceste precil agotamisi se cont

de bienque han nera eficio por algxternos enn los pre

ienes e las y de ursos apital os se ienes como io es iento tinua

nes y sido

iente gunos n los ecios

Se aafecten suSe dbeneexterAmb

La rasobreque nlos rdenoellosse ut“cosconta

De leconexprel pr

firma qutan directu venta, ydice queeficio pornalidadebiente. 19

azón por e todo, anadie estrecursos ominadoss. Es estetilizan coto socialaminació

6.3.2

lo anterionómicos yresado enropio mer

ue existe utamente ay cuandoe existenor lo quees negati995)

r la cual la que no etaría dispambienta

s recursose libre accomo factol” si se tón ambien

Fuente: w

2 Valo

ormente y no eco

n unidadercado el q

una extera los cono los efecn externae otros hivas. (San

los bieneexiste un

puesto a pales no ss de propceso, pre

ores de prtomaran ental, desa

www.scribd

oración m

expuestonómicoss monetaque regul

rnalidad sumidore

ctos no sealidades hacen, mntos M.

s ambienn mercadopagar porson de prpiedad coecisamentroducciónen cuentastres eco

Figura 14

.com/.../An

monetar

to, surgir. Los pri

arias, al sla su esc

117

cuando les o empre reflejan

positivamientras

Ruesga

ntales no o definidr algo quropiedad

omún porte, la caun, poseena los efeológicos,

4 Activos Am

nalisis-de-R

ria de lo

ría una dimeros seer interca

casez o su

la producresas que

n totalmenas cuand

que si ey Gemm

son valodo para laue podría

privada.r el hechousa del abn un costectos negetc.).

mbientales

Riesgos-Am

os recur

diferenciaerian aquambiadosu abundan

cción o ee no partinte en lo

do obtenees un pema Durá

orados ada transacc

obtener . Estos ro de que buso en ste nulo o gativos (e

mbientales-

sos natu

ación entuellos qus en el mencia relat

l consumicipan en s preciosemos unerjuicio n. Empr

decuadamción de logratuitam

recursos nse tiene lsu uso, ymuy por

ejemplo,

-y-Sociales

urales

tre bieneue alcanzaercado y tiva. En c

mo de un su comp

s de mercna ventajhablamo

resa y M

mente se dos mismomente, yanaturaleslibre accea que cua

r debajo dagotamie

es y servan un pres, por ta

cambio lo

bien pra ni cado. aja o s de

Medio

debe, os ya a que s son eso a ando de su ento,

vicios recio, anto, os no

econpocoeconque r

Y, anaturel mpara ambi

Una recurtambes de

6

Del mueel espotende la

nómicos, o reconocnómicos, regule su

a pesar drales es u

medio amblos mis

ientales d

valoracirso naturbién futurecir, el va

6.4 Rie

estudio dstra la sit

studio de ncial cliea compete

y en parcido y dencontra

u utilizaci

de todos uno de lobiente nosmos, y dando señ

ión adecral que inros (valoralor de ex

sgos y

de mercatuación dmercado

ente de laencia, po

rticular ldifícilmenando el mión.

los incoos objetivo sea un

sugiere ñales de l

cuada tenncluye nr de opcixistencia

oportu

ado realide la como fue realia marca dor lo tanto

los bienente homomercado

onvenientvos del debien librque se

la escasez

ndría queno solo loón) derivde los re

unidade

zado se mpetenciaizado con

del colchóo, el enfo

118

es ambienogenizabldificulta

tes que esarrollo re, aunqu

mida a z de los r

e incorpos valorevados de ecursos na

es de m

pudo oba en la mn el objetón y el groque que

ntales, cole en la des a la

surgen, sostenib

ue no exiqué tas

recursos.

orar el ves directosu valor aturales

mercad

btener infmente del to de obterado de ase da en

onsideradmisma uhora de

la valorable. Este cstan mera son u

valor ecos e indide uso y

do

formaciónciudadan

ener la peaceptación

este estu

dos libresunidad qu

determin

ación de conceptorcados coutilizados

onómicorectos prde su val

n importno. Cabe ercepciónn entre ot

udio es re

s, su valoue los binar un pr

los recuo proponeonvencion

los bi

total deresentes, lor de no

tante querecordar

n del clientras empr

eferente a

or es ienes recio

ursos e que nales ienes

e un sino uso,

e nos r que nte o resas a este

aspey en

Los pnorteobten

De aecongenecrisiempra pesnos del prconslo cu

6

Debilocale ir p

EMPProdTasChaTasTOTTas

cto: posiel merca

principale de nuenidos el n

acuerdo nomía, sueral, debis inmobiresas tamsar de reddan la paresente psiderar deual resulta

6.5 Pos

ido a quel y regionposicioná

PRESAductos Paa de Crec

aide y Chaa de CrecTAL MERsa de Crec

icionamieado de co

les compeestro paínivel de v

a la tendufrieron dido a los iliaria y

mbién les ducirse enauta para royecto p

e manera a totalme

ibilida

e se tratanal, la emándose en

araiso del cimientoaidecimientoCADOcimiento

ento de laolchones.

etidores ss que coventas se

Tabla

dencia dedisminuc

rezagos financieafecto p

n un 2,88afirmar

para la pinicial ú

ente viabl

ades del

a de una mpresa tenn el merc

Ecuador

NIVEL D

a marca D

son 2 emopan el e encuentr

24 Nivel d

Fue

e la mayciones en

de la crra exper

pero en un8%, este sque de a

planta indúnicamenle.

l Proye

empresandría muado nacio

42,030

35,700

77,730

DE VENTA

119

Dormimu

mpresas qumercadora de acu

de Ventas d

ente: El Au

yoría de n sus niverisis a nivrimentadana escalase sigue m

acuerdo adustrial Dnte una pa

ecto

a única euchas posonal de m

20060,000 5

0,000 4

0,000 9

AS DE LA

undo en

ue se enc local y

uerdo a lo

de la Compe

utor

empresaeles de vvel munda en los a mínimamantenie

a la proyeDormimuarticipaci

en la regiibilidade

manera pa

200757,400,000

37%41,640,000

17%99,040,000

27%

A COMPE

la mente

cuentran e que de

o siguient

etencia

as en todventas y dial, com

Estados a, en vistaendo fuerección deundo, se hión de es

ión para es de peneaulatina.

70 61,1

%0 48,7

%0 109,8

%

ETENCIA

e del pot

emplazadacuerdo

te:

dos los sproductiv

mo consecUnidos,

a que el mrte. Estos e ventas pha creídoe mercad

abasteceetración y

2008140,000

7%720,000

17%860,000

11%

tencial cli

das en la o a los d

ectores dvidad a ncuencia d, a estasmercado antecedepresentado convenido del 0,7

er al mery crecimi

259,640

47,060

106,700

iente

zona datos

de la nivel de la s dos total

entes da en iente 70%,

rcado iento

20090,000

-2%0,000

-3%0,000

-3%

6

En lasanitsegu

6

La e$309local

Sumimpldirecaporrazóneste

El pprev

Con plazaespe

Valo

6.6 Nor

a emprestarias, tan

uridad ind

6.7 Imp

6.7.1

empresa 9.026,45 lización d

mado a elantación ctas comorta nuevamn que el aspecto c

6.7.2

royecto evisto en el

la impleas de trabcífica de

or agregad

rmas S

sa se mannto en eldustrial en

pacto d

1 Valo

generaraque sign

del proye

esto hay de esta o indirectmente coprincipalcon empr

2 Gene

en el corl menor t

ementacióbajo direplanta.

o

anitari

ntendrá el proceson lo que r

del Proy

or agrega

a un valnificara uecto.

que conplanta i

tas, lo cuon el desal accionisresas de r

eración

rto plazo tiempo po

ón del precto, sin

ias

special c de manurespecta

yecto d

ado

lor agregun impor

nsiderar qndustrial

ual le vienarrollo desta de la renombre

de divis

no tendosible inc

royecto scontar el

2

282    

120

cuidado eufactura, a la plant

de Inve

gado prortante ap

que el pl, es la gne muy be la regióempresa

e local na

sas y em

drá generacursionar

se garantl trabajo

2011

2.991,87

en el cumcomo el

ta y traba

ersión

omedio eporte para

principal generacióbien a la rón, se uti, ya apor

acional e

mpleo

ación de r en el me

tiza la geindirecto

2012

293.813,8   

mplimientl cumplimajadores.

en los tra el desa

valor agón de fueregión y iliza el térta de mainternaci

divisas, ercado in

eneracióno relacion

2

88 350     

to de todamientos d

res primearrollo d

gregado qentes de al país, c

érmino nuanera signional.

sin embnternacion

n de por nado con

2013

0.273,60

as las norde norma

eros añode la zon

que aportrabajo t

con lo cuuevamentnificativa

bargo se tnal.

lo menon la activ

Promedi

309.026,    

rmas as de

os de na de

rta la tanto

ual se te en a con

tiene

os 30 vidad

io

,45

O

Es

En

Co

Je

Bo

SU

G

Co

As

Co

G

Je

Je

Je

Je

breros

spumado

ncamado

ostura

efe de pl

odeguer

UBTOTAL

erente G

ontador

sistente 

ompras

erente d

efe Regio

efe Regio

efe Regio

efe Regio

Carg

ora

o, Tapizad

Carg

anta

o

L

Carg

General

Gerencia

Carg

de Ventas

onal 1

onal 2

onal 3

onal 4

TOTAL G

Tabla

gos

do Y Aco

gos

gos

a

gos

s

GENERAL

SUBTOT

SUBTOT

M

PE

SUBTOT

a 25 Gener

Fue

lchado

TAL

MANO D

TAL

MANO DE

ERSONAL

TAL

PERSO

121

ración de D

ente: El Au

Salario

nsual

26

26

26

26

Salario

nsual

90

40

Salario

nsual

14

45

35

40

Salario

nsual

10

45

45

45

45

DE OBRA 

E  OBRA I

L ADMIN

NAL DE V

Divisas y Em

utor

o/me

 USDN

64

64

64

64

o/me

 USDN

00

00

o/me

 USDN

00

50

50

00

o/me

 USDN

00

50

50

50

50

DIRECTA

NDIRECT

ISTRATIV

VENTAS

mpleo

No. Perso

12

1

3

3

19

No. Perso

1

1

2

No. Perso

1

1

1

1

4

No. Perso

1

1

1

1

1

5

A

TA

VO

onasC

U

  

 

 

 

  

onasC

U

  

 

  

onasC

U

  

 

 

 

  

onasC

U

  

 

 

 

 

  

30 1 

osto tota

USD anua

38.016,0 

3.168,0    

9.504,0    

9.504,0    

60.192,0 

osto tota

USD anua

10.800,0 

4.800,0    

15.600,0 

osto tota

USD anua

16.800,0 

5.400,0    

4.200,0    

4.800,0    

31.200,0 

osto tota

USD anua

12.000,0 

5.400,0    

5.400,0    

5.400,0    

5.400,0    

33.600,0 

140.592,0

al 

al

00

00

00

00

00

al 

al

00

00

00

al 

al

00

00

00

00

00

al 

al

00

00

00

00

00

00

00

6

6.8 Co

En eamenimplalos rey de

En eacortpuedde inposibfunda

En lpráctrepromaterpráctpolucamignormnorm

nclusio

este capítnazas y dantación esultadosacuerdo a

l tema dtando a su

da cumplingresos, bles volatamental d

lo refereticamenteocesados,rias priticamenteción, por

gable conmalidad, omas sanita

ones Ca

tulo se hdaños quede la em

s obtenidoa la estra

de riesgosu mínimair, en razha hech

tilidades del proye

ente al e no d, la no imas ute en su tor lo tanto n el medobviamenarias, de s

apítulo

ha efectuae puede

mpresa indos luego

ategia que

s financia expresiózón que laho que in

básicameecto.

tema amesecha utilizació

tilizadas otalidad f

estamosdio ambinte cumpseguridad

122

o VI

ado un asufrir, ladustrial ddel análie se imple

ieros, lasón, que sa políticancluso seente en e

mbiental,ningún ón de m

son tfunciona frente a iente, lo liendo co

d industri

análisis pa ejecucióde fabricasis, se haementara

estimacsuceda eva de ser me cuenteel tema d

, al sermaterial

materialestotalmenta corrienuna plancual no

on todos ial y de p

pormenorón del pración de ca evidenca estos re

ciones y ventos demuy con

e con unde rendim

r una pll y ques contamte limpinte eléctrinta indusos permilos requ

protección

rizado deroyecto ycolchoneiado que sultan de

proyeccie que lo pservadore

n colchónmientos qu

lanta inde los rminantes,ias, su ica, tampstrial cienitirá oper

uisitos qun en el tra

e las posy la emines de reso

son míniesechable

ones hanplanificades en el tn para eue es la p

dustrial, residuos ya que

maquinpoco ocasnto por cirar con

ue mandanabajo.

ibles nente ortes, imos

es.

n ido do no tema

evitar parte

que son

e las naria siona iento total n las

CO

C

NCL

CAPIT

LUSI

123

TUL

ONE

LO VI

ES FI

II

INALLES

124

La imintenoportdecismigralos emde unnuestcreci

La esdetaltamañse ajumuy la indresor100%(elabcostumaterconteespec

El esmismPlazauna casí mcompdel my findeter

CO

mplemennción de htunidad siva en eación de mpresarin modelotro país,miento.

structuracle, a traño, de prusta exacconcatendustria, ertes parte% dentro boración ura, diseñriales, coextura alcificacion

tudio delmas que sa), parámcategorizmismo epetencia ymercado fnalmenterminando

C

ONCL

ntación dhacer emde la geel desarrindustriaos, en too que de, para h

ción técnavés de roducciónctamentenadas conel procese de una

de la plade resortños de omo sisall colchónes desar

l Marketie encuen

metros quzación del precio y un exhafrente al e la Plao canales

CAPI

LUSI

de la Emmpresa e eneraciónrollo de as a los p

odas las mesincentivhacer pa

nica de la incluir tn incluid

e a las esn la demao produccarcasa

anta, conrtes, cortaforros, el, pellone

ón, cuidarrolladas

ing Mix, ntran claraue según el product

se lo daustivo aproducto

aza se dde distri

125

ITUL

IONE

mpresa Dindustrian de emla urbe

países vematerias jva la proatria y c

Planta htodos lo

das herramspecificacanda y coctivo y lade alam

n maquinado, grapetc.), soes, acolcando quen el pro

se lo planamente del estud

to de acudeterminoanálisis do. La promdeterminóibución ó

O VI

ES FIN

Dormimuna en nuesmpleo, lo

y regióncinos, pojurídica, ducción continuar

ha sido cos pormemientas dciones téon la sosta manufa

mbre de anarias esppado, enbre dichhados, tee la cal

oceso.

nteo aplicdefinidas dio de meuerdo a vo sobre e costos moción só a travóptimos p

I

NALE

ndo Cia.stra regióo cual con, y quor la inseeconómiy al empr en un

oncebida enores tade manufcnicas detenibilidaactura delacero, qupecializadnsamble, ha carcaselas, etc.,lidad cu

cando los(Productercado, pvarios segun estudde la plan

se la tienevés de para lleg

ES

. Ltda., ón, tiene lontribuyeue al coneguridad pica y polípresario,

n franco

para no oanto estrufactura, ee producad del secl producte es proddas para laminadosa se fo, que le

umpla co

s 4Ps a lato, Preciopermitierogmentos dio de pnta, y lase plenamestudios ar a los c

a más dla fortalee de mantrario dpercibidaítica, a trse apueproceso

omitir ninucturalesetc., la plción que

ctor dentrto colchóducida ecada proo, acolchorman vvan dandon todas

a empresao, Promocon establdel merc

precios ds expecta

mente defigeográf

clientes e

de la eza y anera de la a por ravés sta a o de

ngún s, de lanta

e van ro de ón de n un

oceso hado, arios do la s las

a, las ción, lecer cado, de la ativas finida ficos en el

menoclien

En locon tinmereferede lsuficimpleque vde rea trav

Los estimpesaranálide eq

Con idoneconjuflujo hemopara proyeanterque ees de

Con ejecufabricindusson rmaterpráctpoluccientnormnorm

os tiempotes.

o que resptoda la inediata, puente a ina plantaientes eementacivale la peecursos, pvés de un

resultadomaciones r que lassis efectu

quilibrio,

la evalueidad, efunto, ya de ingre

os aplicadlo cual hección drior, seguesperábameterminar

el análisiución decación dstrial, qureprocesarias priticamenteción, se dto amigab

malidad, omas sanita

o posible

pecta al tnfraestrucues se hanstalaciona. El estelementosión de la ena, inverpara finanna Instituc

os que sefectuad

s cifras quados en demuest

uación finfectividadque la in

esos y egrdo algunhemos pael flujo

undo inclumos) en lr la tasa d

is efectuael proyecde colchoue prácticados, la nimas ute en su todeterminble con eobviamenarias, de s

e, para cu

tema de ictura necea preocupnes y esptudio ecs de juempresartir en su nciar partción Fina

e obtenddas para lque hemo

lo referetran que l

nanciera d y viabinversión resos que

nas técnicartido de de caja duir el riesla evalua

de rentabi

ado a las cto y laones de camente nno utiliztilizadas otalidad fó que esl medio a

nte cumpseguridad

126

umplir de

inversionesaria, papado de pacios físconómicouicio, pa, pues deejecució

te del capanciera.

drán en mla planta os manejente al Flla empres

del proyilidad de que ha se se expecas de ev

tres piladel proysgo (esto

ación; y eilidad.

posiblesa implan

resortes,no desecación de

son tfunciona stamos frambienteliendo co

d industri

e manera

nes, el invara la opeque todo

sicos adeo financiara detere los análón, requirpital de tr

materia dindustria

ado son lujo de Csa no tend

yecto, no la implaido una d

erimentarvaluaciónares fundaecto, que

o es la proel tercero

s amenazantación d, se con

cha ningúe materiatotalmenta corrien

rente a une, lo cual on todos ial y de p

óptima c

versioniseración do este or

ecuados piero ha rminar lisis realiriendo únrabajo, qu

de utilidal, prevéntotalmen

Caja y detdría may

os permitantación decisión

rán en el n para no amentalee se lo eobabilidano por e

as y dañode la emncluye quún materiles contate limpinte eléctrina plantanos permlos requ

protección

con los p

sta al momde la planrganizadopara la pa

permitidla viabizado, han

nicamenteue se lo h

dad, de an buenos

nte conseterminacores dific

tió medirde la emde hoy, futuro, efracasar

es que soejecuto ead de queeso meno

os que pumpresa iue al seial y queaminanteias, su ica, tampa industrimitirá op

uisitos qun en el tra

pedidos d

mento cunta de mao tanto earte operado tenerilidad den demoste la inyecha apalan

acuerdo as resultadervadorasión del pcultades.

r el gradmpresa egeneraras por esoen el fu

on, primeen el cape no ocuros import

uede sufrindustria

er una ple los resis, ya que

maquinpoco ocasial cientoerar con

ue mandanabajo.

e los

uenta anera en lo ativa

r los e la trado cción ncado

a las dos a s, los punto

do de en su an un o que uturo, ro la

pítulo rra lo ante,

rir, la al de lanta duos e las naria siona o por total n las

En elPlantemprmejodebidmanutareafeetben el de re

El pren edesarde foen elque sreduc

Todaformse pren di

El defundaconfoprogrde lotrabajproce

Se remanuconola moprodu

l momenta Industrresa tengoramientodo a la imufactura ts asigna

back, es d capítulo

esponsabi

roceso deel cual lrrollar paorma tal, q proceso se reflejección de

as las valoa periódi

resenten eiferentes

esarrollo amenta eorman, enrama desos trabajaajo preseneso.

ecomiendufactura zca todasotivaciónucción.

RE

nto en qurial, es ne

gan claroo continumportancitiene que

adas, el mdecir, queo segundoilidades e

e manufacas herra

ara llegarque se rede produ

en en el defectos

oracionesica y ajusen la realescenario

exitosos en los an este orsde el áreadores y ntar sus

da realizafundame

s etapas pn del per

ECOM

ue se dececesario , que estuo, que ia que tie

e definir umismo qe el modo, en la etespecífica

ctura debamientas, r a ejecuteduzcan lucción, baumentoentre otr

s y cálcustarse de lidad, de os reales.

de la apavances rrden de idea de Reante todresultad

ar un proental, yaplanteadarsonal pa

127

ENDA

cida iniciaque todate tipo ddemand

ene el proun responque desarelo de aptapa de imas en el d

be entendson alg

tar un traas pérdid

buscando o de prodros.

los realizacuerdo tal forma

plicación realizadodeas se p

ecursos Hdo les peos a los

oceso dea que reas, ya quara llevar

ACION

ar el pros las pers

de empreda atencioceso, es nsable qurrollara mplicación mplemen

desarrollo

derse comgunas deabajo armdas de ma

con su aductividad

zados en con los

a que el m

de las hes por loplantea laHumanos,ermita a

demás

e capacitasulta ime la capa

r a cabo

ES

ceso de sonas quesa requieión permnecesario

ue tenga tmecanism de las h

ntación reo de cada

mo una fie las for

mónico, enaterial y daplicaciónd, la redu

el proyeccambios modelo p

erramientos equipoa posibili, que fomcada unimiembro

ación demprescindacitación los camb

implemee formaraere de un

manente o que cadtotalmentmos de herramienequiere launa de la

losofía ormas qun el flujodesperdicn, resultaucción d

cto debeny modifi

puede ser

tas de mos de traidad de dmente la ida de loos involu

e las Herdible que

resulta cbios en e

entación dan parte dn procesy const

da etapa te claro devaluació

ntas descra designaas etapas

pensamie se puo de proccios preseados positde costos

n revisarsficacionesr desarrol

anufacturabajo qudesarrollaparticipa

os equipoucrados e

rramientae el perscomo partel proces

de la de la o de ante, de la

de las ón y ritas, ación .

iento ueden cesos entes tivos y la

se en s que llado

ra se ue se ar un ación os de en el

as de sonal te de

so de

Comgrupoasegu

mo siguienos de traurara que

nte paso abajo, y e los proc

a la capla discus

cesos esté

128

pacitaciónsión en lén en con

n, se recolos llama

nstante di

omienda ados círcscusión y

el autoeculos de y mejoram

estudio decalidad,

miento.

e los esto

AN

129

NEXOOS

ANE

130

EXO NN.- 1

131

ANE

132

EXO NN.- 2

ANE

133

EXO NN.- 3

ANE

134

EXO NN.- 4

ANE

135

EXO NN.- 5

ANE

136

EXO NN.- 6

137

ANE

138

EXO NN.- 7

ANE

139

EXO NN.- 8

140

141

ANE

142

EXO NN.- 9

ANE

143

EXO NN.- 10

ANE

144

EXO N

N.- 11

145

ANE

146

EXO NN.-12

ANE

147

EXO NN.-13

148

ANE

149

EXO NN.-14

150

ANE

151

EXO N

N.-15

152

ANE

153

EXO N

N.-16

ANE

154

EXO N

N.-17

ANE

155

EXO N

N.-18

156

ANTGest

Belé

BoniCont

FERlearn

Fund

Will

Ed. M

Froncontr

Gray

IFACGere

IslasEcon2003

KOTPren

MasiinforInter

Merc18.

Merc

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TONIUS,tão Ambi

ém(Pa):N

illa Priegtabilidad

RNANDEning. 200

damentos

liam J. St

Mc Graw

nti de Garrol a trav

y, Rob. C

C-FMACencial. 19

s, Juan; nómicas y3

TLER, Pntice Hall

ide Sanfrmación rnacional

cadotecn

cadotecn

er y Voll

, P. A. J.iental: Um

NAEA, 19

go. Estudde Coste

EZ V, Ri02

s de Mark

tanto / Mi

w Hill, 20

rcia, Luisvés de la i

Contabilid

C. Admin998.

Iturria,y de Adm

Philip, Ml. 2001.

fiz, Jose.medioam

l de Costo

ia. Willia

ia. Laura

lman. La

B

. A Exploma Refle

999

dio empíes Medio

icardo, S

keting.

ichael J.

005.

sa y otroinformac

dad y Aud

nistración

Darío.ministraci

Marketing

. Recientmbiental. os. Julio

am, Zikm

a Fischer

fabrica in

BIBLI

oração doxão Teór

rico sobrambienta

egmentac

Etzel / B

os. “Impación conta

ditoría A

n Ambie

Costosión. Trab

: Edición

tes desarTrabajo

2001.

mund - M

r / Jorge E

nvisible.

157

IOGR

os Recurrico-Conc

re las prales. IV

ción de

Bruce J. W

acto ambiable”.

Ambiental

ental en

s Mediobajo de in

n adapta

rrollos eo presenta

Michael D

Espejo. E

Harvard

RAFIA

rsos Natuceitual.

rácticas d

mercado

Waker.

iental: su

l. ECOE.

la Organ

oambientnvestigac

ada a La

en el camado en e

D’Amico

Ed. Mc G

Deusto B

A

urais Face

de las em

s. Segun

us posibil

Bogotá.

nizacione

ales. Fación mono

atinoamér

mpo de el VII C

. ED. CE

Graw Hill

Business

e à Suste

mpresas r

nda edició

lidades de

1999.

es. Rol d

acultad ográfica.

rica. Oct

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