proposal investor - · pdf fileyang tentu lebih memahami dengan demografi indonesia. kita...

ProposalInvestor

2

Perihal : Penawaran InvestasiKepada Yth.Bpk/Ibu Calon InvestorDi tempat

Dengan hormat,

Seiring dengan kompetisi bisnis saat ini, setiap perusahaan harus memiliki ketahanan capital / asset yang cukup independen. Sehingga keberlangsungan usaha yang dijalankan dapat lestari (sustainable). Pemilihan unit bisnis strategis yang dijadikan patokan perusahaan hendaknya dapat menghasilkan keuntungan (profit) yang optimal.

Kami dari CV. Indotech Group, beralamatkan di Jalan Palagan Tentara Pelajar km. 9, Kamdanen, Sariharjo, Ngaglik, Sleman, Yogyakarta adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang produksi-distribusi produk homecare dan personal care, IT dan Ma rketing yang berupaya untuk memberikan pandangan baru bahwa perusahaan/instansi/organisasi yang sedang tumbuh dan berkembang hendaknya memiliki yang dinamakan pengelolaan asset (fund management). Langkah ini bertujuan untuk mengelola resiko terhadap hambatan, terlebih dalam kemajuan teknologi dan sistem informasi yang sangat dibutuhkan pada era sekarang ini.

Bersama surat penawaran ini kami bermaksud menjelaskan Peluang beberapa Unit Bisnis yang sudah ada maupun yang akan dilaksanakan dalam waktu dekat. Seandainya Bapak/Ibu tertarik dan ingin mengetahui lebih dalam mengenai peluang bisnis ini, kami siap setiap saat untuk menjelaskan. Adapun mengenai waktu dan tempat kami serahkan sepenuhnya kepada Bapak/Ibu.

Kami percaya bahwa suatu perubahan yang lebih baik sangat diperlukan untuk lebih memajukan perusahaan/bangsa dan negara di masa depan.

Demikian surat dari kami, atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih.

Hormat kami,

Yudi Saputra

Bismillah…

4

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Kebutuhan manusia akan produk-produk dan jasa pembersih seperti laundry dan cleaning service, personal care maupun homecare lainnya (Kosmetik, parfum, supplement, sabun, deterjen) sudah menjadi kebutuhan primer yang akan selalu digunakan secara terus-menerus (ongoing need) hampir sama halnya dengan kebutuhan akan makan dan minum.

Dengan jumlah penduduk Indonesia yang merupakan salah satu penduduk terbesar didunia (sekitar 250 juta jiwa) dan merupakan pasar potensial yang jadi incaran negara maju seperti China, Jepang, Korea, Taiwan, dan Amerika maka sudah selayaknya kita pun harus menyadari akan peluang dan potensi besar tersebut apalagi kita sendiri merupakan masyarakat Indonesia yang tentu lebih memahami dengan demografi Indonesia.

kita ambil contoh pada industri deterjen dan kosmetik yang saat ini perkembangan industrinya di Indonesia tergolong solid. Untuk pasar deterjen nasional tahun 2014 diprediksi tumbuh 6% menjadi Rp 9,54 triliun, dibandingkan 2013 sebesar Rp 9 triliun.

Berdasarkan data penelusuran Duniaindustri.com, Wings Group masih menguasai pasar deterjen nasional (mencakup deterjen bubuk dan krim) dengan pangsa 52,6%. Wings Group mengandalkan produk utama seperti Wings, Ekonomi, Daia, dan So Klin untuk bersaing dengan PT Unilever Indonesia Tbk. yang menguasai 33% pasar deterjen nasional. Unilever mengandalkan produk deterjen seperti Rinso, Surf, dan Omo.

Sedangkan produsen lainnya, seperti PT Kao Indonesia dengan merek Attack dan Dino, menguasai 10% - 11% pasar deterjen nasional. Sisanya dikuasai sejumlah produsen seperti PT Sinar Antjol dengan merek B-29, dan PT Jayabaya Raya dengan merek Suroboyo, yang menguasai 4,4% pasar deterjen di Indonesia.

Salah satu faktor yang akan dihadapi oleh industri deterjen saat ini adalah kenaikan bahan baku dan kemasan. Perusahaan harus mampu menyeimbangkan kenaikan harga dengan daya beli konsumen serta strategi pesaing. Industri deterjen juga menghadapi peralihan pilihan merek oleh konsumen yang cepat.

Untuk kosmetik terlihat dari peningkatan penjualan pada 2012 sebesar 14% menjadi Rp 9,76 triliun dari sebelumnya Rp 8,5 triliun, berdasarkan data Kementerian Perindustrian.

5

Persatuan Perusahaan Kosmetika Indonesia (Perkosmi) memperkirakan tahun ini penjualan kosmetik dapat tumbuh hingga Rp 11,22 triliun, naik 15% dibanding proyeksi 2012 sebesar Rp 9,76 triliun. Dari sisi ekspor, industri kosmetik ditaksir tumbuh 20% menjadi US$ 406 juta.

Nuning S Barwa, Ketua Umum Perkosmi, mengatakan pertumbuhan volume penjualan kosmetik ditopang oleh peningkatan permintaan, khususnya dari konsumen kelas menengah. Pertumbuhan penjualan kosmetik juga didorong oleh tren kenaikan penggunaan kosmetik oleh kaum pria. “Dulu pria tidak tertarik membeli produk perawatan kulit yang maskulin, tapi sekarang ketertarikan mereka tinggi,” katanya.

Kemudian, berbagai macam kebutuhan manusia baik yang primer, sekunder maupun tersier, yang bersifat sekali pakai ataupun terus menerus maka saat ini telah terjadi pergeseran dalam hal cara pemenuhannya.

Salah satu consumer behavior pada era informasi dan teknologi ini yaitu bahwa manusia sudah banyak menggunakan akses teknologi dalam mencari informasi produk / jasa dan dalam melakukan transaksi, ditambah lagi teknologi tersebut juga dimanfaatkan dalam hal pengadaan produk yang membuat konsumen tidak perlu mengambil dan membawa sendiri produknya, cukup dengan gadget yang berada ditangan maka banyak pihak ekspedisi pilihan yang juga mengadopsi teknologi tersebut akan siap mengantarkannya sampai kedepan pintu rumah dengan harga yang relatif murah.

Untuk itu Indotech Group berusaha mengakomodir berbagai macam kebutuhan seperti yang sudah tersebut diatas yang merupakan bisnis potensial dilihat dari berbagai macam faktor seperti varian produk, jumlah pasar, distribusi, kompetitor , IT, marketing dan lain sebagainya.

B. PROFIL PERUSAHAAN

Indotech group berdiri sejak februari 2011, dengan pengalaman lebih dari 6 tahun didalam bisnis yang terkait dengan chemical, pewangi dan bisnis yang terkait dengan laundry yang tentunya sudah memiliki pengalaman yang cukup sebagai modal untuk melangkah ke bisnis yang lebih mapan.

Jaringan yang terbentuk saat ini yaitu sudah memiliki mitra keagenan sebanyak 39 agen penjualan produk chemical, 36 Outlet mitra laundry yang tersebar dibeberapa kota di Indonesia, dan lebih dari 200 konsumen potensial dari ujung sumatera sampai papua.

Indotech group Sudah beberapa kali membuat konsep dan mengaplikasikannya dilapangan baik yang terkait dengan inovasi produk maupun business plan-nya, bahkan beberapa konsep dicontek dan diadopsi oleh kompetitor yang memiliki kecukupan dan kematangan dalam beberapa hal seperti kecukupan modal, SDM dan kekuatan marketing, tapi karena indotech berperan sebagai konseptor awal maka organisasi masih bisa bertahan walaupun dengan sumber daya yang sangat terbatas, selalu ada inovasi dan konsep baru yang membuat organisasi tetap bertahan disamping tentunya kompetitor tidak pernah sempurna mencontek ide bisnis original.

Didalam bisnis yang sedang digeluti ini ada beberapa faktor utama penting yang mempengaruhi perkembangan usaha disamping tentu saja faktor dari business plan itu sendiri, yaitu : konsistensi ketersediaan dan kualitas produk, biaya distribusi, update sistem Informasi dan teknologi, marketing, dan pertumbuhan networking.

Untuk itu, didalam proposal ini kami menawarkan paling tidak 2 hal yang kami butuhkan

kontribusinya yaitu berupa investasi modal dan sumber daya manajemen yang handal, karena dengan terjaminnya 2 isu ini diharapkan dapat menjaga konsistensi dari faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan bisnis.

C. STRUKTUR ORGANISASI

Struktur Organisasi Indotech Group

7

ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

1. Produk Chemical Laundry & rumah tangga

a. Deterjen Matic cair liquid dan bubukb. Softener pelembut pakaianc. Pelicin setrikad. Desinfektan khusus deterjene. Pewangi khusus laundryf. Pewangi Pakaiang. Berbagai macam anti noda : darah,

jamur, karat, dllh. Silk, Fine linen & Batik Cleaneri. Softergent (softener + Detergent)j. Green Solvent (dry cleaning detergent)k. Dll

2. Chemical Rumah tangga

a. Sabun cuci piringb. Pel lantaic. Karbold. Pembersih kacae. Sabun cuci tanganf. Deterjen karpetg. Parfum karpeth. Dll

3. Chemical otomotif

a. Shampo mobil / motorb. Semir banc. Deterjen helmd. Parfum helme. Pengkilap helmf. Pengkilap bodyg. Pembersih kulit/jok

4. Personal Care

a. Deodorant sprayb. Deodorant stonec. Eau de Perfumed. Sabun mandie. Cream / gel wajah siang – malamf. Sabun pembersih mukag. Supplement kecantikan (teh, susu, dll)

PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

Produk inti yang mendasari berdirinya usaha ini adalah semua produk cleaning, produk homecare dan personal care, diantaranya yaitu :

8

Produk yang dihasilkan memiliki beberapa keutamaan dibandingkan produk konvensional yang ada, dari sisi kualitas diantaranya adalah menggunakan bahan baku yang relatif ramah terhadap lingkungan, berkualitas, bersertifikat aman dan halal. Selain itu untuk beberapa produk juga menggunakan zat additif yang berfungsi untuk meningkatkan atau menambah mutu dari produk itu sendiri. Dari sisi desain dan kemasan sudah memiliki desain yang cantik dan kemasan baru yang tidak dimiliki oleh kompetitor lokal saat ini (desain kompetitor kurang menarik).

Disamping produk fisik sebagai produk inti, perusahaan juga membuat unit bisnis pendukung, terutama disektor jasa yang pada akhirnya akan mendongkrak pertumbuhan dari unit distribusi dan produksi itu sendiri, diantaranya adalah :

1. penjualan paket usaha laundry yangmenyasar ke pasar low mid sampai kepasar premium (dapat di cek di :https://www.peluangusahalaundry.com/franchise-laundry-terbaik/,proposal penawaran terlampir)

2. menyelenggarakan program pelatihan manajemen dan operasional laundry (dapatdi cek di :https://www.peluangusahalaundry.com/pelatihan-manajemen-operasional-laundry/ )

9

3. membuat program pelatihan pembuatan chemical kebutuhan rumah tangga,laundry dan otomotif dengan tujuan terjadinya penjualan bahan baku ( cek web di :https://www.peluangusahalaundry.com/pelatihan-pembuatan-chemical/ )

4. mengembangkan jaringan laundry dan distribusi produk chemical laundry, rumahtangga dan industri dengan menawarkan aplikasi kepada pengusaha laundrydan jasa terkait yang sudah berjalan ataupun kepada calon-calon pengusahanya(laundry, distributor, jasa cuci, perusahaan outsource cleaning service, dll) –link aplikasi beta version dapat didownload dengan mengklik : https://www.peluangusahalaundry.com/download/LCv309debug.apk

5. membuat program seminar ber-kesinambungan sepanjang tahun disetiap kota besar

10

sebagai pasar potensial yang bertujuan untuk mengembangkan jaringan aplikasi dan distribusi ( cek videonya disini https://youtu.be/k3PU5lzahsY )

Dari kelima unit bisnis diatas, dua unit terakhir (4, 5) belum

dilaksanakan dan baru direncanakan akan dilaunching dalam 2 bulan kedepan

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

1. Pemasaran dan promosi secara offline

• PAMERANBeberapa kali ikut serta didalam pameranyang terkait dengan produk dan jasaseperti di Solo dan Jakarta.Hasil yang dicapai cukup bagus walaupunbaru dirasakan dalam jangka waktu yangcukup lama, kendala dalam kegiatan iniadalah biaya yang dikeluarkan relatif besar

• BROSURTeknik sebar brosur hanya pernah dilakukanbeberapa kali saja dan ini perlu dikaji lebihdalam untuk dicoba kembali untuk melihatefek dari teknik sebar brosur tersebut

• ADVERTISING / IKLANIklan ataupun promosi offline yang pernahdilakukan adalah via media cetak dibeberapa tabloid nasional dengan hasilyang kurang signifikan

• PERSONAL SELLINGPersonal selling yang dilakukan barusebatas ke outlet laundry lokal belum keperusahaan relevan yang menggunakanproduk seperti restoran, hotel, rumahsakit, dll.

Hasil yang dicapai tidak sesignifikan jika dibandingkan dengan menggunakancara online, faktor utama adalahkarena kebanyakan customer memintapembayaran tempo yang akan mengganggu operasional perusahaan yang mana masihterkendala dengan kekuatan modal, selainitu adanya kendala distribusi yang masihmengandalkan sales untuk membawaproduk sehingga kemampuan jumlahproduk dan waktu tidak efektif

11

2. Pemasaran dan promosi secara online

Ini adalah tipe pemasaran utama yang selama ini dilakukan perusahaan, sekitar 90% omset berasal dari marketing online, walaupun biaya pemasaran relatif lebih murah dibandingkan offline dengan hasil yang lebih besar dalam hal rasio biaya pemasaran dibandingkan dengan hasilnya akan tetapi marketing campaign yang dilakukan masih jauh dari maksimal dikarenakan faktor biaya yang masih diprioritaskan ke pembiayaan lainnya disamping tentu juga permasalahan SDM di divisi marketing yang belum optimal.

Pemasaran online yang sudah dilakukan adalah :

• SEARCH ENGINE MARKETING ATAU SEMadalah upaya untuk mempromosikan sebuah web perusahaan dengan cara meningkatkan visibilitas atau kunjungan pengguna internet pada halaman hasil mesin pencari atau yang dikenal dengan SERP (search engine results page) seperti Bing, Google, Yahoo dan sebagainya.

• SOCIAL MEDIA MARKETINGMerupakan proses pemasaran yang memanfaatkan lalu lintas didalam sosial media web seperti twitter, facebook, instragram atau media sosial lainnya.

• MARKETPLACE MARKETINGYaitu ikut serta mendaftarkan produk dan jasa yang dimiliki ke berbagai macam marketplace online yang ada di Indonesia seperti tokopedia, bukalapak, blibli.com, OLX, FJB kaskus dll

• PEMASANGAN IKLAN ONLINEIni adalah sumber terbesar penjualan jika teknik beriklan dilakukan secara optimal, media periklanan terbesar yang biasa digunakan adalah Google Adwords dan Facebook Ads kemudian menyusul iklan pada marketplace

TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNASelama ini segmen pasar yang dituju lebih difokuskan pada pasar laundry bahkan bisa

dikatakan nyaris tidak ada pasar rumah tangga yang tersentuh, selain outlet laundry target pasar yang dituju juga ke rumah sakit, hotel dan restoran dan itupun biasanya juga dilakukan oleh agen-agen penjualan mandiri.

Kedepannya direncanakan juga akan menyasar pasar-pasar modern dan tradisional dengan memaksimalkan jalur distribusi konvensional karena produk yang dihasilkan masuk dalam kategori consumer goods. Selain itu akan memaksimalkan segmen pasar yang sudah pernah dilakukan sebelumnya, dan akan mulai mengarah pada konsumen rumah tangga dan individu dengan pemanfaatan teknologi aplikasi yang sedang dibangun.

12

POTENSI PASAR

Mengacu pada data statistik yang sudah dijelaskan pada BAB pendahuluan bahwa pasar deterjen dan kosmetik masing-masing memiliki nilai transaksi dikisaran 9,5 trilyun per tahun, itu belum dihitung dengan kebutuhan home care dan personal care secara keseluruhan seperti produk pembersih lainnya, kosmetik dan parfum.

Jika perusahaan hanya mampu menguasai pangsa pasar sebesar 1% saja dan hanya berasal dari deterjen dan diluar dari produk household lainnya (personal care, kosmetik, pewangi dan lain-lain) maka potensi yang bisa digarap adalah senilai 95 milyar per tahun atau sebesar 7,9 milyar per bulan.

Untuk memenuhi nilai transaksi sebesar itu maka dibutuhkan kapasitas produksi yang cukup besar dengan saluran distribusi yang terjamin.

PROYEKSI PENJUALAN

Dengan adanya investasi pada mesin-mesin, peralatan dan perlengkapan produksi, pemasaran, jalur distribusi, IT dan SDM maka perkiraan jumlah permintaan produk yang bisa dipenuhi adalah sebesar 3000 ton per tahun dengan nilai transaksi dikisaran 10-60 milyar per tahun dengan asumsi masuknya nilai investasi baru berada dikisaran 1,5 -6,5 milyar (hanya 0,1%-0,6% dari pangsa pasar deterjen). Nilai transaksi dihitung secara mix (campuran dari berbagai macam produk antara deterjen/bahan sabun dan non deterjen)

STRATEGI PEMASARAN

• PENGEMBANGAN PRODUK

Menambah dan menyempurnakan produk yang terkait dengan kebutuhan laundry, rumah tangga dan personal care yang sebagianya sudah diproduksi sendiri, pengembangan bisa dalam bentuk bertambahnya varian produk, jenis, grade dan kapasitas produksi, untuk penyempurnaan bisa dalam bentuk, kemasan, desain, dan perizinan/legalitas.

Dengan melakukan pengembangan produk diharapkan dapat memenuhi berbagai macam kebutuhan masyarakat akan produk berkualitas dengan harga yang reasonable dengan akses dan ketersediaan produk yang terjamin

• PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Wilayah pemasaran akan mencakup pasar modern dan tradisional, rumah tangga, konsumen individu, industri laundry, pabrik, perkantoran, komersial building seperti hotel dan restoran. Pasar-pasar tersebut akan memanfaatkan teknologi aplikasi, promosi offline dan online, keagenan, distributor, dan jaringan lain sebagai sarana pemasarannya.Dengan melakukan kegiatan pemasaran sedemikian rupa diharapkan produk akan terdistribusi secara merata ke semua target pasar yang dibidik.

13

• RENCANA KEGIATAN PEMASARAN

1. Menjamin konsistensi dilakukannya marketing campaign seperti yang sudah dilakukan sebelumnya dengan SDM, fasilitas pendukung, marketing tools dan budget yang memadai untuk promosi.

2. Memaksimalkan efektifitas marketing campaign yang sudah ada baik itu offline dan online diantaranya dengan mengupgrade kemampuan marketing dan sales, merekrut SDM baru yang kompeten, dan menambah teknik pemasaran baru baik itu online dan online, diantaranya adalah :

a. Affiliate MarketingAffiliate Marketing adalah sebuah pemasaran yang menerapkan sistem kerjasama dengan cara memberikan komisi kepada pihak affiliasi atau sales online atau agen penjual untuk keberhasilannya dalam menjual produk. Hal ini berarti tugas dari sales online ini adalah memasarkan serta mempromosikan produk suatu perusahaan hingga para pengunjung membeli produk yang ditawarkan, persentase komisi yang akan diperoleh berkisar antara 1% sampai 5% dari harga produk. Sisitem affiliasi ini menggunakan teknologi web base script yang sedang dalam proses pengembangan dan saat ini sudah mencapai progress 95%, nantinya sistem ini akan ditawarkan secara eksklusif ke para super affiliate yang memiliki skill dan pengalaman yang sudah terbukti.

b. Agenda Seminar secara berkalaMelakukan kegiatan seminar secara berkala sebagai sarana untuk membangun jaringan bisnis baik distribusi produk maupun penawaran jasa, seminar akan dilakukan secara maraton sepanjang tahun dibeberapa kota besar di Indonesia dengan target merekrut mitra baru seperti agen, outlet, master dan distributor.

c. Outsource marketing campaignUntuk efektifitas dan efisiensi SDM divisi marketing, maka perlu dilakukan beberapa outsource pekerjaan yang ditargetkan kepada freelance yang lebih relevan dan ahli dibidangnya seperti : SEO, artikel writting, promosi produk secara offline dan online di forum online, post comment, marketplace dan media sosial.

3. Meningkatkan budget marketing secara optimal sehingga dapat meningkatkan omzet penjualan secara signifikan.

4. Menindaklanjuti permintaan dari pasar modern lokal di Jogjakarta terhadap pemenuhan kebutuhan homecare dan personal care yaitu progo swalayan yang merupakan supermarket lokal terbesar dikota Jogja yang menjadi pusat tujuan perbelanjaan para pengusaha retail, restoran / rumah makan, hotel dan rumah sakit, pada saat inipun sudah terjalin kerjasama pemenuhan produk untuk kebutuhan perusahaan dari supermarket ini.

5. Menggandeng perusahaan konsultan pemasaran dan distribusi di jakarta yang siap membantu untuk mendistribusikan produk secara nasional dengan jumlah akses 700 distributor besar yang tersebar di berbagai kota besar di area sumatra, batam, jawa dan bali, dan saat ini sedang dalam tahap proses survey pasar.

6. Memperkenalkan dan mensosialisasikan teknologi aplikasi kepada mitra yang sudah ada maupun kepada calon mitra potensial melalui seminar dan promosi terpadu yang sudah direncanakan.

7. Memberikan bantuan berupa support promosi kepada agen dan mitra terutama melalui promosi online dengan membuat fanpage, google local business, dan halaman website

14

untuk setiap mitra yang akan dipromosikan lewat media iklan dan media social sehingga diharapkan peningkatan volume penjualan dapat tercapai.

8. Membuat kantor cabang semi produksi di beberapa kota besar yang berjarak cukup jauh dari kota Jogjakarta.

ANALISIS PESAING

PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN

Motto 1. Jaringan distribusi kuat secara nasional2. Sudah masuk ke pasar modern seperti lotte

mart, Carrefour dan indomaret3. Memiliki pangsa pasar ekspor4. Omset dikisaran 5 milyar per bulan5. Kapasitas produksi 1200 ton per bulan6. Memiliki kecukupan modal yang baik

situs web : www.sabuncurahmotto.com

1. tidak semua jaringan di Pasar modern memiliki produk keluaran dari motto

2. brand image yang kurang karena kebanyakan Private label

3. tidak menguasai media online sebagai sarana marketing

4. kualitas produk cenderung kurang 5. murni hanya bermain disektor manufaktur

Flash 1. kualitas produk baik terutama untuk pewangi laundry dan produk otomotif

2. memiliki kecukupan modal yang baik3. berada ditengah kota jogjakarta dengan akses

yang mudah

1. Kualitas deterjen kurang baik2. Hanya memiliki satu gerai penjualan saja di

Jogjakarta3. Tidak memiliki jaringan4. Distribusi diusahakan sendiri oleh konsumen5. tidak menguasai media online sebagai sarana

marketing6. karena penjualan terpusat maka

menyebabkan kelambanan dalam melayani konsumen (sering antri)

7. tidak bermain dipasar modern

Simply Fresh Laundry

1. Perusahaan Franchisor laundry pertama dan terbesar di Indonesia

2. Memiliki kekuatan modal yang cukup3. Sudah Memiliki jaringan mitra laundry ratusan

dan tersebar diberbagai wilayah Indonesia4. Memiliki kemampuan untuk menjangkau pasar

online

Situs web : www.simplyfreshlaundry.com

1. Kualitas produk rata-rata2. Desain produk dan jasa kurang menarik3. Maintenance dan support kepada mitra tidak

maksimal4. Harga paket laundry relatif mahal5. Fasilitas dan fitur yang diberikan kepada mitra

sedikit

15

NASA (natural nusantara)

1. Memiliki jaringan distribusi yang luas2. Karena bersistem MLM maka jalur distribusi

lebih mudah dengan biaya minimal3. Kecukupan modal sangat besar diantar pesaing

yang sudah disebutkan sebelumnya4. Kualitas produk relatif bagus5. Memilik varian produk yang banyak6. Memiliki produk lain selain kosmetik dan

deterjen7. Copywriting bagus walaupun agak berlebihan

Situs web : http://naturalnusantara.co.id

1. Tidak murni berperan sebagai produsen, peran lebih sebagai distributor

2. Produk lebih spesifik ke pertanian (agro) dan herbal (termasuk kosmetik)

3. Bersistem MLM sehingga harga produk relatif mahal dan diatas harga produk sejenis dipasaran

4. Banyaknya masyarakat yang anti terhadap MLM membuat produk NASA dijauhi oleh sebagian masyarakat

5. Produk home care dan pembersih yang dihasilkan masih sedikit dari sisi varian dan jenisnya

6. Produk yang paling laku dipasaran adalah produk yang gampang ditiru (dan sudah dilakukan oleh competitor lain) bahkan bisa dibuat lebih baik lagi

SALURAN DISTRIBUSI

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI

1. Wilayah Pemasaran F Lokal .......................... 10 % F Regional .................... 40 % F Nasional .................... 50 % F Ekspor ......................... 0 %

2. Jalur Distribusi FF IndividuFIndustri FF PemerintahFF Lain - Lain

FDistributorFRetailerFF Eksportir

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN

16

1. Wilayah Pemasaran F Lokal .......................... 20 % F Regional .................... 50 % F Nasional .................... 30 % F Ekspor ......................... 0 %

2. Jalur DistribusiFIndividuFIndustri FPemerintahFLain - Lain

FDistributorFRetailerFEksportir

FASILITAAS & MESIN PRODUKSI

Ruang produksi 200 m2

1 buah mesin mixer

2 buah mesin sealer

Rak-rak penyimpanan

Alat-alat K3 (sepatu, sarung tangan, masker , P3K, dll)

Pengaduk manual

Box container penyimpan bahan baku

Ruang penyimpanan bahan baku

Komputer, printer dan ATK

Genset

KAPASITAS PRODUKSI

FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIMILIKI

RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI

1. Mencari lokasi produksi yang lebih memadai dari segi kapasitas, daya tampung, sumber energy, kemanan dan akses distribusi.

2. Membeli mesin-mesin produksi terutama mixer semi dan otomatis, mesin filling dan sealer modern.

3. Merekrut tenaga SDM baru yang kompeten dan meningkatkan kompetensi SDM yang sudah ada.

4. Membuat layout yang efisien sesuai standar proses produksi.

5. Membuat manajemen inventory yang baik sehingga tercapainya just in time yang optimal.

6. Membeli kendaraan yang akan membantu kelancaran proses produksi dan distribusi bahan baku dan barang jadi.

7. Membeli sarana & prasarana IT (personal computer/laptop, akses internet, printer).

8. Kontrak ekslusive dengan vendor kemasan.9. Penguatan di inventori, penambahan

signifikan pada stok bahan baku.10. membuat beberapa produk baru yang

belum pernah ada dipasaran ataupun sudah ada dimiliki oleh kompetitor tapi masih memiliki peluang besar untuk terlibat didalamnya, beberapa diantaranya adalah: pewangi pakaian, desinfektan untuk berbagai deterjen (anti kuman, anti apek/pesing untuk pakaian, karpet, helm, sofa, sprei gordyn dll), karbol sereh (sebagai pengusir nyamuk dan serangga), produk yang menyasar ke pasar calon jamaah haji dan umrah (deodoran spray non perfume, 3 in one soap non perfume [deterjen, handsoap, dan sabun mandi]), deterjen sepatu, deterjen sofa, produk personal care seperti premium kosmetik yang halal, seperti sabun mandi dan pelembab, deodorant, supplement dll.

KAPASITAS PRODUKSI RATA-RATA PER BULAN25 ton

• STRATEGI DAN TAHAP-TAHAP RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI

17

18

• RENCANA PENAMBAHAN FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI

KEBUTUHAN INVESTASI Jumlah Harga Satuan Total Nilai

FASILITAS & MESIN PRODUKSI

Mesin mixer semi – otomatis 10 unit 10 Rp15,000,000 Rp150,000,000

Mesin filling semi – otomatis 5 unit 5 Rp25,000,000 Rp125,000,000

Mesin sealer semi – otomatis 3 unit 3 Rp5,000,000 Rp15,000,000

Timbangan digital 2 unit 2 Rp2,500,000 Rp5,000,000

personal computer 2 unit 2 Rp3,000,000 Rp6,000,000

printer 1 unit 2 Rp500,000 Rp1,000,000

Mi-Fi 1 unit 1 Rp500,000 Rp500,000

Sub total Rp302,500,000

TARGET KAPASITAS PRODUKSI RATA-RATA PER BULAN 250 TON

19

ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)

ANALISIS KOMPETENSI SDM

TINGKAT PENDIDIKAN JUMLAHTidak Lulus SD 0

SD 0SMP 0SMU 11D1 0

D3/Sarjana Muda 1Sarjana 6TOTAL 18

BAGIAN/DEPT. JUMLAHManajemen 5

Bagian Produksi 5Bagian Pemasaran 5

Bagian Administrasi 2Lain-Lain 1

TOTAL 18

KEUNGGULAN DAN KOMPETENSI SDM LAIN-LAIN

1. Memiliki team desainer yang kreatif dan mampu bekerja optimal dengan hasil maksimal.2. Memiliki team IT dengan kemampuan bahasa pemrograman untuk web aplikasi dan

software sehingga dapat membuat sistem yang terpadu secara mandiri untuk membantu mempermudah koordinasi dan pekerjaan-pekerjaan yang ada.

3. Memiliki team Customer Service yang mampu melakukan maintenance, memberikan pelayanan dan berkomunikasi dengan baik kepada seluruh pelanggan sehingga mampu menjaga konsistensi serta loyalitas pelanggan.

4. Memiliki team Customer Care yang mampu melakukan follow up dan melayani keinginan dan kebutuhan pelanggan sehingga dapat menarik pelanggan baru.

5. Memiliki team Produksi yang mampu bekerjasama untuk melakukan proses produksi sehingga mampu mempertahankan konsistensi hasil produksi sesuai dengan standart yang sudah ditetapkan perusahaan.

6. Memiliki team Riset yang mampu memenuhi permintaan tertentu dari pelanggan (custom produk) serta selalu melakukan pengembangan untuk produk yang ada dan melakukan riset untuk produk baru.

Memiliki team Operasional yang fokus untuk melakukan pengembangan baik dari sisi marketing maupun pelayanan di outlet laundry serta support informasi untuk membantu pengembangan outlet laundry mitra.

20

ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM

JABATAN TINGKAT PENDIDIKAN PENGALAMAN (TAHUN) KETERAMPILAN KHUSUS

ANALIS/RISET S1 KIMIA 2 tahun

Mengetahui, memahami, bahan-bahan kimia yang ramah lingkungan serta dapat menentukan komponen untuk produk baru

ENGINERING SMK MESIN/ S 1 2 tahunMenguasai mesin industri , baik secara teori maupun praktek

APOTEKER S1 FARMASI 2 tahun

Mengetahui dan menguasai komposisi dari produk-produk kosmetik, personal care dan supplement yang baik terhadap tubuh manusia

TIM KREATIF DESAIN/MULTIMEDIA & IT

D III DESAIN DAN DIII TEKNIK INFORMATIKA

2 tahun

Desain/multimedia : Mengetahui dan menguasai program desain an/multimedia dan memiliki jiwa seni yang bagus, IT : menguasai pemrograman berbasis web dan aplikasi

RENCANA KEBUTUHAN PENGEMBANGAN SDM

JABATAN JUMLAH KEBUTUHAN TENAGA YANG TERSEDIA TENAGA YANG HARUS DIREKRUT

STAFF PRODUKSI 15 orang 5 orang 10 orang

CUSTOMER CARE 8 orang 3 orang 5 orang

CUSTOMER SERVICE 3 orang 1 orang 2 orang

STAFF OPERASIONAL 3 orang 1 orang 2 orang

ANALIS/RISET 1 orang - 1 orang

ENGINERING 1 orang - 1 orang

APOTEKER 1 orang - 1 orang

KREATIF DESAIN 2 orang 1 orang 1 orang

IT SUPPORT 2 orang 1 orang 1 orang

21

ANALISIS KEUANGAN

LAPORAN KEUANGAN

INDOTECH GROUP LAPORAN RUGI/LABA PERIODE PER 31 MARET 2017

Pendapatan Usaha IDR 190,000,000

Harga Pokok Penjualan (HPP) Bahan baku IDR 83,600,000

Perlengkapan (habis pakai) IDR 41,800,000

Total HPP IDR 125,400,000

Laba Kotor IDR 64,600,000

Beban Usaha

B. Upah & Gaji IDR 28,600,000

B. Tunjangan Direksi (Pemegang saham) IDR 7,500,000

B. Listrik IDR 2,500,000

B. Transportasi IDR 1,500,000

B. Telpon & Internet IDR 700,000

B. Pulsa HP IDR 1,000,000

B. Marketing IDR 2,000,000

B. Akm. Penyusutan Sewa Tempat IDR 5,000,000

(dibayar dimuka)

B. Penyusutan peralatan IDR 300,000

B. Penyusutan Furnitur IDR 175,000

B. Penyusutan kendaraan IDR 25,000

B. ATK IDR 500,000

B. Lain2 (Konsumsi,Perlengkapan,dsb) IDR 2,000,000

Total Beban Usaha IDR 51,800,000

Laba Bersih IDR 12,800,000

22

STRATEGI KEUANGAN

1. Meningkatkan return on aset ( push penjualan, kontrol HPP, kontrol beban/biaya operasi, kontrol aset ).

2. Kurangi resiko akan meminjam yg berakibat utang.3. Membuat laporan keuangan secara berkala ( laporan rugi/laba, arus kas, neraca, perubahan

modal, dan laporan pembantu lainnya ) sebagai informasi yang akurat untuk menentukan kebijakan.

4. Membuat anggaran secara berkala ( bulanan, triwulan, semester, tahunan ).5. Rekap keuangan yang teratur dan tersistem secara terpadu ( komputerisasi ).6. Pengaturan porsi keuangan ( rasio ) secara tepat ( sebagai gambaran rasio : 30% biaya

operasional, 30% gaji, 30% dana pengembangan & kewajiban (dividen dan pinjaman), 10% dana tabungan (retained earning).

7. Mencari supplier tangan pertama atau pabrikan untuk mengurangi Harga Pokok Penjualan.

RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

KEBUTUHAN INVESTASI JUMLAH HARGA SATUAN TOTAL NILAI

FASILITAS & MESIN PRODUKSI

Mesin mixer semi – otomatis 10 unit 10 Rp15,000,000 Rp150,000,000

Mesin filling semi – otomatis 5 unit 5 Rp25,000,000 Rp125,000,000

Mesin sealer semi – otomatis 3 unit 3 Rp5,000,000 Rp15,000,000

Timbangan digital 2 unit 2 Rp2,500,000 Rp5,000,000

personal computer 2 unit 2 Rp3,000,000 Rp6,000,000

printer 2 unit 2 Rp500,000 Rp1,000,000

Mi-Fi 1 unit 1 Rp500,000 Rp500,000

Sub total Rp302,500,000PENGUATAN INVENTORY (PENAMBAHAN BAHAN BAKU) 1 Rp300,000,000 Rp300,000,000

Sub total Rp250,000,000KONTRAK EKSKLUSIF DENGAN VENDOR PACKAGING STANDING POUCH 1 Rp80,000,000 Rp80,000,000


LEGALITAS USAHA DAN PRODUK 1 Rp20,000,000 Rp20,000,000


SARANA & PRASARANA IT

Personal Computer (mid end tech) 7 Rp3,500,000 Rp24,500,000

Personal Computer (high end tech) 2 Rp5,500,000 Rp11,000,000

laptop high end 1 Rp7,000,000 Rp7,000,000

printer multifungsi 2 Rp1,500,000 Rp3,000,000

server mandiri 1 Rp8,000,000 Rp8,000,000

Smartphone 5 Rp1,500,000 Rp7,500,000


BIAYA APLIKASI 1 Rp150,000,000 Rp150,000,000


23

KEBUTUHAN INVESTASI JUMLAH HARGA SATUAN TOTAL NILAI

BIAYA MARKETING

Seminar 3 Rp20,000,000 Rp60,000,000

Biaya Iklan online 2 Rp15,000,000 Rp30,000,000

pameran 1 Rp35,000,000 Rp35,000,000

Survey pasar untuk distributor 2 Rp3,000,000 Rp6,000,000

Promosi offline 2 Rp10,000,000 Rp20,000,000

Outsource Marketing campaign 2 Rp5,000,000 Rp10,000,000

Media Promosi (Neon Box, bilboard, dll) 1 set Rp20,000,000 Rp20,000,000


ARMADA ANGKUTAN

Mobil Box 1 Rp200,000,000 Rp200,000,000

Motor roda 3 box 2 Rp30,000,000 Rp60,000,000


SEWA TEMPAT 3 Rp100,000,000 Rp300,000,000


FURNITURE

Meja dan kursi kerja 15 Rp1,000,000 Rp15,000,000

Meja dan kursi tamu 2 set Rp15,000,000 Rp30,000,000

Rak penyimpanan bahan baku 5 Rp2,000,000 Rp10,000,000

Lemari arsip dan perlengkapan 2 Rp2,000,000 Rp4,000,000


LAUNDRY Workshop & percontohan 1 Rp300,000,000 Rp300,000,000

Sub Total Rp300,000,000

Biaya Lain-lain

cadangan operasional selama 2 bulan 2 Rp117,800,000 Rp300,000,000

biaya tak terduga 1 Rp36,900,000 Rp186,500,000


GRAND TOTAL Rp2,500,000,000

RENCANA KEBUTUHAN MODAL

KISARAN TOTAL NILAI KEBUTUHAN MODAL : 1,5 – 2,5 Milyar

24

FORECASTING LAPORAN RUGI/LABA ASUMSI INVESTASI 2,5 M

INDOTECH GROUP LAPORAN RUGI/LABA PROYEKSI (Per Bulan)

Pendapatan Usaha IDR 1,750,000,000

Harga Pokok Penjualan (HPP)

Bahan baku IDR 910,000,000

Perlengkapan (habis pakai) IDR 490,000,000

Total HPP IDR 1,400,000,000

Laba Kotor IDR 350,000,000

Beban Usaha

B. Upah & Gaji IDR 72,100,000

B. Tunjangan Direksi (Pemegang saham) IDR 17,500,000

B. Listrik IDR 6,500,000

B. Transportasi IDR 3,500,000

B. Telpon & Internet IDR 2,500,000

B. Pulsa HP IDR 3,000,000

B. Marketing IDR 8,000,000

B. Akm. Penyusutan Sewa Tempat IDR 8,350,000

(dibayar dimuka)

B. Penyusutan peralatan IDR 6,303,000

B. Penyusutan Furnitur IDR 1,230,000

B. Penyusutan kendaraan IDR 2,167,000

B. ATK IDR 1,000,000

B. Lain2 (Konsumsi,Perlengkapan,dsb) IDR 4,000,000

IDR 136,150,000

Laba Bersih IDR 213,850,000

Dengan asumsi saham yang diberikan dengan total investasi 2,5 M adalah sebesar 40% maka Investasi diharapkan akan kembali dalam waktu kurang dari 3 tahun

25

PENUTUP

Berdasarkan data yang disajikan dan potensi-potensi yang sudah dipaparkan maka dapat digambarkan bahwa sebenarnya potensi yang bisa diharapkan bisa lebih besar daripada perhitungan yang ada karena perhitungan didasarkan pada asumsi dari target minimal. Kami belum menyertakan potensi omset dari sektor jasa yang sudah berjalan selama 5 tahun terakhir (sebagai gambaran standar laba bersih dari jasa untuk saat ini sekitar 20 – 35 juta per bulan dengan marketing campaign yang masih minim).

Selain potensi jasa yang sudah disebutkan, sebenarnya masih ada beberapa potensi lainnya, salah satunya adalah potensi pemasukkan dari royalti yang besarnya 5% (bruto) dari setiap transaksi seluruh outlet (outlet laundry dan outlet penjualan produk) diseluruh Indonesia, untuk ini diperlukan investasi yang lebih besar lagi untuk merangkul sebagian besar laundry premium yang ada di Indonesia untuk masuk kedalam jaringan.

Sebagai gambaran perhitungan : Jika kita memiliki 1000 outlet laundry yang tergabung ke dalam jaringan dengan nilai transaksi masing-masing outlet sebesar 9 juta per bulan maka akan terjadi transaksi 9 milyar per bulan, maka potensi pemasukan bruto dari transaksi itu adalah sebesar 5% x 9 milyar = 450 juta, dengan asumsi laba bersih adalah sebesar 2,5% maka masih menyisakan 225 juta rupiah hanya dari transaksi outlet laundry saja, belum transaksi belanja produk, baik itu produk chemical untuk laundry itu sendiri ataupun produk consumer goods dari pengguna aplikasi (karena setiap outlet diwajibkan menggunakan chemical dari perusahaan dengan nilai transaksi belanja chemical laundry sekitar 15% dari transaksi jasa laundry)

Mengenai tawaran investasi maka berikut ini adalah beberapa opsi yang bisa dipilih sesuai dengan keinginan, ketersediaan dana, tingkat resiko dan tingkat optimisme calon investor

26

OPSI PENAWARAN TERHADAP INVESTOR

Calon investor diharapkan dapat memberikan 2 kontribusi yaitu berupa modal usaha dan kontribusi manajemen untuk ikut serta ambil bagian didalam pengelolaan perusahaan, minimal yang diharapkan dari investor adalah kontribusi berupa modal usaha, modal usaha tersebut dapat diberikan secara langsung sesuai dengan kebutuhan dari modal atau diberikan secara bertahap sesuai dengan skala prioritas dan kesepakatan bersama. Untuk itu Perusahaan memberikan beberapa opsi yang disesuaikan dengan keinginan dan kemampuan dari masing-masing investor, yaitu :

1) Calon investor ingin menyertakan modalnya ke dalam keseluruhan unit bisnis dan operasional perusahaan, disini investor akan masuk kedalam struktur organisasi dan dituntut untuk ikut serta mengambil bagian didalam manajemen, dana yang diinvestasikan akan didistribusikan secara proporsional seperti yang sudah tertulis didalam proposal investasi ini, untuk mengambil opsi ini maka minimal penyertaan modal adalah sebesar 1,5 milyar

2) Calon investor hanya ingin menyertakan modal saja ke dalam satu atau beberapa unit bisnis yang akan dibagi ke dalam beberapa bagian dibawah ini dan bisa memilih lebih dari satu sesuai dengan kebutuhan modal setiap unit bisnis tersebut, dana yang disetor hanya akan digunakan untuk pembiayaan dari unit bisnis yang dipilih. Unit bisnis yang dimaksud beserta kebutuhan investasinya adalah :

i. Penyedia bahan baku untuk proses produksi dan penjualan bahan baku, ini adalah investasi dengan tingkat resiko yang sangat rendah karena resiko terbesar pada unit ini adalah karena faktor kecelakaan seperti kebakaran, pencurian dan penipuan, selain itu bahan baku ini akan selalu habis terpakai untuk produksi sendiri dan akan dihitung sebagai pembelanjaan. Perkiraan besaran dividen adalah dikisaran 15-25% per tahun, Jumlah investasi yang diharapkan adalah sebesar 500 – 700 juta

ii. Unit bisnis program aplikasi berikut jaringan yang ada didalamnya, unit ini juga memiliki resiko yang sedang, resiko yang mungkin bisa saja terjadi adalah rendahnya minat calon mitra untuk menggunakan aplikasi ini atau kecilnya transaksi yang terjadi dari aplikasi ini dalam jangka pendek, untuk mengantisipasi hal tersebut maka diperlukan marketing campaign yang masif dan berkesinambungan, potensi pendapatan dari penggunaan aplikasi ini adalah adanya royalti penggunaan aplikasi sebesar 5% dari setiap transaksi yang terjadi ketika memanfaatkan aplikasi, transaksi itu dapat berupa belanja produk, belanja jasa (jasa laundry, cleaning service dan jasa lainnya), kemudian adanya laba dari bergabungnya mitra baru ke dalam jaringan aplikasi seperti adanya outlet-outlet baru. Besaran investasi untuk unit bisnis ini adalah sebesar 300 juta

iii. Outlet laundry percontohan sebagai pelengkap dari unit bisnis kedua dengan tingkat resiko sedang, outlet akan melayani jasa laundry, berperan sebagai dapur utama laundry (workshop) dari mitra-mitra lainnya dan sebagai tempat pelatihan laundry.

27

Nilai investasi yang dibutuhkan adalah sebesar 200 - 300 juta dengan perkiraan dividen sebesar 15-30% per tahun

28

Lampiran

29

PROPOSAL PAKET LAUNDRY

Contoh proposal penawaran paket usaha laundry dapat didownload di :www.peluangusahalaundry.com/download/proposal-bo.pdf

PROPOSAL

BUSINESS OPPORTUNITY

SISTEM LICENSE

TANPA ROYALTI

FEEKEUNTUNGAN

100% MILIK ANDA!

PROPOSALLAUNDRY

PREMIUM

PROPOSALSISTEM

KEAGENAN

Green Chemical

w w w . p e l u a n g u s a h a l a u n d r y . c o m w w w . b i s n i s l a u n d r y k i l o a n . c o m

PROPOSALLAUNDRY INDUSTRYCV. INDOTECH GROUP

29

30

PRODUK –PRODUK

30

proposal investor - · pdf fileyang tentu lebih memahami dengan demografi indonesia. kita...

Documents