marketing attack manuver
DESCRIPTION
perusahaan telekomunikasi IndonesiaTRANSCRIPT
Marketing Attack Manuver
1. Event Bertema Musik
Telkomsel XL Indosat
Marketing Attack Manuver yang dilakukan oleh ketiga provider dalam bidang musik dapat
dikatakan berbeda dalam hal kualitas artis yang ditampilkan. Telkomsel mampu bertindak
sebagai provider yang berkelas dengan menjadi sponsor utama bidang komunikasi di dalam
acara jazz terbesar di Indonesia yaitu Java Jazz yang biasanya mendatangkan artis-artis
internasional. Sedangkan XL berusaha untuk membuat konser dengan artis-artis lokal yang
cukup terkenal, berbeda dengan Indosat IM3 yang identik membuat konser dengan artis-artis
yang sedang terkenal dikalangan anak muda sebagai contoh JKT 48, Cherrybelle, Smash, dan
lain sebagainya.
2. Jaringan untuk Anak Muda
Telkomsel XL Indosat
Ketiga provider memiliki jaringan atau layanan khusus bagi anak muda dengan keunggulan
masing-masing. Telkomsel dengan Loop memberikan layanan internet dengan kecepatan 4G
sehingga para kaum muda mampu menjelajah dunia maya dengan mudah dan cepat. XL
dengan Axis memberikan gratis unlimited internet setelah internetan sebesar Rp 1.500,00,
telepon gratis 200 menit setelah telepon sebesar Rp 1.500,00, dan sms gratis sepuasnya
setelah sms sebanya tujuh kali. Sedangkan IM3 dengan IM3 Play memberikan gratis Internet
dan BBM selama satu tahun dengan syarat dan ketentuan yang berlaku.
3. Bintang Iklan
Telkomsel XL Indosat
Dalam hal pemilihan artis ketiganya sama-sama memilih artis yang sedang naik daun dan
dapat dibilang terkenal pada tingkat nasional. Seperti Telkomsel yang memilih Agnes Monica
sebagai bintang iklan mereka dan sebagai sponsor utama Agnes dalam peluncuran album
internasional pertama milik Agnes. XL lebih memilih menggunakan grup band NOAH
sebagai bintang iklan mereka mengingat nama NOAH yang sedang naik daun. Indosat sedikit
berbeda dengan Telkomsel dan XL karena Indosat cenderung sering berganti bintang iklan.
Artis yang digunakan adalah artis yang terkenal dan sedang menjadi hits di kalangan anak
muda, sebagai contoh karena wajah tampan dan perannya di Sinetron Ganteng-Ganteng
Srigala maka dipilihlah Aliando sebagai bintang ikaln IM3, Al Ghazali yang merupakan anak
dari musisi terkenal di Indonesia dan memiliki paras tampan, dan yang terakhir adalah
Chelsea Islan karena perannya pada film-film yang berhasil memasuki box office sehingga
membuatnya menjadi bintang iklan di IM3.
Saling Menyindir Melalui Iklan
Gambar tersebut merupakan salah satu bentuk persaingan yang terjadi antara XL dan
Telkomsel yang terlihat jelas saling menyindir satu sama lain. Selain melaui iklan di baliho,
bentuk persaingan yang saling menyindir juga terjadi pada iklan di Televisi, dengan kisah
sebagai berikut.
Dulu, Sule dan Baim, bersama-sama membintangi Iklan Operator Seluler XL. Tapi kini,
mereka tidak bersama lagi, Baim tetap di XL, sedangkan Sule hijrah ke Telkomsel.
Teringat dalam benak kita, kata-kata mereka dalam iklan XL tersebut, “Om sule jelek”, kata
baim sambil menelpon Sule “Tapi kan Om Sule tetap gantengkan” kata Sule membalas “Iya
om sule ganteng” kata Baim yang berbohong sambil tetap bilang juga Sule jelek.
Kini, Sule sudah pindah ke Telkomsel, lalu membalas kata-kata Baim sewaktu bersama di
XL dulu, “Saya kapok dibohongi Anak kecil!”
Lalu muncul lagi iklan XL terbaru, kini baim pun membalas, “Ngapain Kapok, tetap XL yang
paling murah”
Inilah perang nyata dalam dunia bisnis operator seluler. Mereka berlomba-lomba
menurunkan tarif, bisa sms gratis, teleponan gratis, internetan murah dan lain-lain. Dan yang
paling hebat, mereka juga melakukannya secara terang-terangan. Sudah saling lempar sahut-
sahutan iklan yang dibintangi artis cilik Baim dan pelawak Sule.
Hal tersebut dilakukan secara frontal meskipun masih tetap dengan istilah Sim Merah yang
merupakan sebutan Telkomsel dari XL, dan Sim Biru yang merupakan sebutan XL dari
Telkomsel.