KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah S.W.T yang telah melimpahkan Rahmat serta Hidayahnya dan

telah mengutus Muhammad dengan petunjuk dan din yang benar untuk dimenangkan atas

semua din. Semoga Salawat serta salam selalu di limpah curahkan kepada junjungan nabi kita

Muhammad SAW, beserta segenap pengikutnya hingga hari akhir.

Syukur alhamdulillah, karya ini telah kami susun sesuai dengan jadwal yang ditetapkan.

Makalah ini merupakan himpunan dari beberapa referensi disusun untuk memenuhi tugas

mata kuliah ecommere

Penulis sampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada semua pihak yang telah

memberikan bantuan baik moril maupun materil sehingga makalah yang sederhana ini dapat

penulis selesaikan.

Oleh karena hal – hal yang tersebut dalam karya ini masih banyak terdapat

kekurangan dan kesempurnaan, baik dari segi teknik penulisan maupun materi yang

disajikan, oleh karena itu kritik dan saran yang bersifat membangun sangat penulis harapkan

demi kesempurnaan makalah ini dan semoga makalah ini bermanfaat bagi semua yang

membacanya

Wassalam,

Jakarta, Maret 2011

Penulis

1

DAFTAR ISI

I. KATA PENGANTAR 1

II. DAFTAR ISI 2

III. BAB I : PENDAHULUAN Profil ann 3

IV. BAB II : PEMBAHASAN 4

........................ 4

...................... 5

V. KESIMPULAN 14

VI. DAFTAR PUSTAKA 15

2

PROFIL

Anne Ahira, lahir pada

tanggal 28 November

1979 disebuah sudut

pinggiran Kota

Bandung. Lahir dari

pasangan H Sobur

Sodikin dan Hj. Aas

Asiah. Anne

Ahira adalah anak kedua dari tiga bersaudara yang semuanya perempuan.

Motto hidup Anne Ahira adalah “Kekayaanku yang sejati adalah apa adanya

aku, bukan apa yang kumiliki”.

Anne Ahira sebenarnya adalah lulusan STBA (Sekolah Tinggi Bahasa Asing).

Sama sekali tidak mempunyai latar belakang pendidikan di bidang marketing

ataupun komputer.

Anne Ahira mulai mengenal dunia internet yaitu pada akhir tahun 2001. Orang

pertama yang pertama kali mengenalkan Anne Ahira dengan dunia internet

adalah kakak iparnya. Pada saat itu kakak iparnya menceritakan bahwa ada

seorang anak laki-laki berusia 17 tahun yang mendapatkan ribuan dolar AS dari

internet.

Sejak saat itulah timbul rasa keingintahuan Anne Ahira tentang dunia internet.

Dan sejak saat itulah dia mulai belajar mendalami internet marketing. Dengan

keinginan yang kuat, Anne Ahira mulai mencari-cari informasi mengenai

internet marketing. Bahkan Anne Ahira rela mengeluarkan uang yang tidak

sedikit untuk membeli ebook berbahasa inggris tentang internet marketing,

karena memang pada saat itu tidak ada buku atau ebook berbahasa Indonesia

3

yang dijual. Bisa dibilang Anne Ahira mempelajari itu semua secara otodidak,

tanpa seorang guru pun.

Ditahun pertama , bukannya mendapatkan ribuan dolar seperti seorang anak-

anak laki yang pernah diceritakan oleh kakak iparnya, tapi malah ratusan dolar

yang keluar untuk membeli ebook-ebook itu tanpa hasil.

Ditahun kedua kegigihan seorang Anne Ahira akhirnya mulai menampakkan

hasilnya. Penghasilan pertamanya yang Anne Ahira dapatkan melalui internet

marketing pada saat itu adalah sebesar $8 US. Namun sekarang melalui internet

marketing Anne Ahira bisa menghasilkan ribuan dolar AS perbulan.

Pada akhir tahun 2005, Anne Ahira mendirikan sekolah online mengenai

Internet marketing yang dikhususkan untuk orang Indonesia dengan nama Asian

Brain Internet Marketing Center, harapannya adalah bisa membantu industri

kecil, para profesional dan orang Indonesia pada umumnya untuk bisa belajar

dengan mudah mengenai internet marketing dan mengembangkan bisnis mereka

melalui internet. Kini murid-murid Asian Brain telah mencapai ribuan yang

tersebar di seluruh Indonesia, dan terus bertambah setiap harinya.

4

Wawancara, Anne Ahira : Dari

Cleaning Service Hingga Jadi Jutawan

Berbicara tentang internet mar keting indonesia saat ini, orang akan langsung

tertuju kepada Anne Ahira. Seorang gadis desa kelahiran Banjaran Kabupaten

Bandung 25 tahun silam. Hira, begitu biasa dipanggil, telah menjadi pusat

pembicaraan di dunia internet marketing indonesia. Tidak hanya di Indonesia,

tetapi juga di berbagai negara di dunia.

Dan itu wajar saja, sebab gadis tomboi ini tergolong fenomenal. Mengapa tidak.

Di usianya yang masih hijau, ia telah berpredikat sebagai salah satu internet

marketer berkelas dunia. Bahkan beberapa julukan telah disandangkan

kepadanya. Sebut saja misalnya The Asian Brain dan “12 World’s Super

Affiliate”.

Bermodal Keuletan

Uniknya, ia belajar internet marketing secara otodidak. Modalnya hanyalah

kemampuan bahasa Inggris yang lumayan dan keuletan. Di warnet, Hira

mengaku cukup membuat repot pemiliknya atau pengguna wamet di dekatnya.

Sebab, sedikit-sedikit bertanya. Maklum, waktu itu ia sama sekali baru dalam

hal intemet. Untuk menjadi seperti sekarang, memang butuh uang. Untuk yang

satu ini, ia gunakan penghasilannya dari bekerja macam-macam. Mulai dari

mengajar bahasa Inggris, les privat dan ngajar menggambar. Menurut

pengakuannya, ia juga menjual buku cerita untuk anak dan bahkan pernah

berprofesi sebagai cleaning service.

Kisah Sukses Gadis Pemimpi

5

“Dulu, waktu masih kecil saya sering disuruh mama untuk jualan pisang. Dan ia

selalu bilang, kalau saya tidak jualan pisang, tidak akan bisa melanjutkan

sekolah. Apalagi bapak hanya seorang pegawai tekstil biasa. Waktu itu mungkin

karena masih kecil, ya cuek saja. Tapi tetap saja secara psikologis, batin saya

menangis”, ungkap Anne Ahira.

Ahira melanjutkan ceritanya. Untung saya dekat dengan kakek yang selalu

menghibur saya. Pernah ia bilang ke saya, kalau punya keinginan langsung saja

disampaikan ke Tuhan. Terus dia nyuruh saya untuk menatap langit dan

mengutarakan keinginan saya. Anehnya saya juga menurutinya. Biasanya

sambil tidur-tiduran di sawah beralas jerami, dan menunggu itik bertelur.

Ya Tuhan saya mau jadi apa dalam 10-15 tahun ke depan. Saya tidak mau

jualan pisang seperti ini. Saya tidak mau jualan terus es seperti sekarang ini.

Capek sekali jalan terus. Saya mau pekerjaan yang bisa diam di rumah sama

keluarga tapi juga kalau bisa menghasilkan. Dan, setiap keinginan yang muncul

dalam benak saya selalu ditulis. Dan setiap saya sampaikan ke mama saya,

selalu saja dianggap terlalu banyak bermimpi. Apalagi kondisi keluarga saya

yang serba pas-pasan. Saya masih ingat betul saya pernah menulis keinginan

saya untuk kelilig dunia. Dan catatan itu saya baca mulai dari SMA, kuliah

hingga pada saat bekerja.

Dan mungkin juga karena visualisasi seperti itu, saya jadi memotivasi diri terus-

menerus. Dan mungkin dengan proses dan cita-cita seperti itu, ya diberi jalan

oleh Tuhan. Rejekinya datang dari mana-mana. Dan seorang anak tukang gado--

gado akhirnya bisa melakukan perjalanan keliling dunia.

Bekerja Sendiri dan Punya Ladang Sendiri

Pada tanggal 21 April 2005 lalu, pemerintah Indonesia menganugerahkan

penghargaan Kartini kepada Anne Ahira. Acara penganugerahannya di lakukan

6

di kawasan Ancol Jakarta Utara. Penghargaan tersebut dianugerahkan ke-

padanya atas prestasi dan jasanya dalam mengembangkan profesi internet

marketing di Indonesia bahkan di tingkat internasional.

Di tempat yang sama, di penginapannya Hotel Mercure kawasan Ancol Jakarta,

ia meluangkan waktunya untuk menerima wartawan MODAL Abdul Nasir

untuk wawancara khusus mengenai profesi internet marketing. Berikut

petikannya.

Anda sudah terkenal sebagai internet marketer berkelas dunia, bisa anda

jelaskan tentang profesi tersebut?

Internet marketing untuk masyarakat Indonesia memang masih relatif baru.

Tetapi saya yakin banyak orang Indonesia yang menekuni profesi ini. Dan

bahkan sebelum saya terjun ke profesi ini. Tapi umumnya target pasarnya hanya

bersifat lokal. Dan, di dunia intemet itu sama dengan di dunia riil. Sama dengan

di off line. Ada komunitas-komunitas di dalamnya. Ada yang berprofesi sebagai

guru, pedagang, dokter, journalis. Nah, di internet marketing juga begitu. Di

dalamnya ada kumpulan orang-orang yang suka chating, ada yang suka musik,

juga ada penjual seperti saya.

Di dalam profesi internet marketing itu banyak macamnya. Ada yang

namanya reseller, affiliate atau network marketing. Bisa dijelaskan lebih

detail?

Yang saya jalankan selama ini adalah afiliate marketing dan network marketing.

Pada dasamya keduanya sama, yaitu menjual. Hanya, dalam sistem

pembayaran, keduanya berbeda. Pada afiliate marketing, sekali jual, putus.

Misalnya saya mau menjual majalah. Dari MODAL saya dikasih harga Rp

13.000. Kemudian saya jual dengan harga Rp 15.000. Berarti saya dapat untung

7

sebesar Rp 2.000. Kalau saya ingin punya penghasilan Rp 200.000, saya harus

menjual sebanyak 100 majalah. Jadi begitu, sekali jual putus.

Demikian pula dengan menjual produk lain. Apa saja, yang penting modelnya

seperti itu, kalau di internet itu namanya afiliate marketing. Yang seperti ini

biasa juga disebut sebagai reseller, atau associated program.

Di afiliate sendiri apa hanya seperti itu, atau mungkin ada banyak

macamnya?

Oh iya, untuk afiliate marketing itu juga ada banyak model. Contohnya A jualan

hosting, lalu saya ikut menjualkan hostingnya A. Katakanlah tiap bulannya

harganya US$ 10, dan saya dapat komisi US$ 2. Setelah ada misalnya B,

membeli hostingnya A lewat saya, maka B tadi membayar ke A US$ 8 dan ke

saya US$ 2. Nah, selama B itu berlangganan hosting dan tiap bulannya

membayar US$ 10, selama itu pula saya mendapatkan US$ 2. Dan dalam

afiliate marketing, itu dinamakan pay per sale. Selain itu ada juga yang

namanya pay per click dan pay per lead.

Kalau pay per click atau pay per lead itu seperti apa?

Pay per click, misalnya si Google menerima iklan. Dan untuk memasang iklan

di google orang harus bayar. Misalnya MODAL memasang iklan di Google.

Lalu, saya punya website, dan saya meminta agar iklan yang telah dipasang di

google juga dipasang di website saya. Dan ternyata ada yang klik website saya,

dan muncul iklan majalah MODAL yang sama dengan di Google. Maka dengan

sendirinya saya akan mendapatkan komisi dari google. Begitu seterusnya.

Setiap orang klik di website saya akan selalu mendapatkan komisi. Entah itu

mereka beli atau sekedar ngeklik.

8

Sedangkan pay per lead, misalnya saya pernah punya klien di Inggris. Dia mau

menjual kuda. Tapi target marketnya bukan diseluruh dunia, tetapi hanya di

negara bagian tertentu di AS. Katakanlah di Texas. Saya diminta untuk mencari

klien yang mau membeli kuda. Lalu saya pasang iklan di internet khusus untuk

pasar di Texas. Sekalipun posisi saya berada di Indonesia, saya bisa menjual

kuda di Texas. Dan seorang internet marketer tentu tahu bagaimana strateginya.

Nilainya tergantung negosiasi dengan pemilik kuda. Misalkan si pemilik

meminta untuk dicarikan sekitar 50 klien dan dibayar sebesar US$ 1000. Berarti

per klien saya dibayar US$ 20. Jadi setiap klien, mau beli atau tidak saya

dibayar US 20 perklien tersebut.

Lalu apakah ada aturan-aturan standar dalam menjalankan bisnis ini?

Di dalam bisnis ini, ada yang namanya kode etik afiliate. Misalnya ada yang

nanya ke saya tentang apa yang saya jual. Saya tidak akan bilang, oh saya lagi

menjual produk A, B, C dan sebagainya. Karena di afiliate marketing itu, saya

bekerja sendiri dan saya punya ladang sendiri. Dan kalau yang betul-betul

spesifik, dan sedang saya kerjakan itu tidak akan saya publikasikan, misalnya

dimuat di majalah anda. Karena itu akan merusak target market yang sementara

saya bidik.

Apa sama sekali tidak boleh diberikan contoh beberapa produk yang

dijual?

Karena anda minta, boleh lah saya akan kasih dua, yang pernah dilakukan

sebagai afiliate marketer. Misalnya saya jualan keripik di internet. Sebelumnya

saya mesti riset di pasar dulu. Apa sih yang sebenarnya lagi dibutuhkan oleh

pasar. Ternyata, untuk keripik tadi, banyak yang cari, tapi tidak ada yang

menjualnya di internet. Saya punya datanya tentang siapa saja yang mencari dan

berapa jumlahnya dalam sebulan. Saya juga punya datanya yang memproduksi

9

keripik tadi. Wah, yang begitu-begitu yang bisa membuat internet marketer

kaya mendadak. Karena tidak ada saingannya.

Bisa Anda berikan contoh yang lainnya?

Untuk contoh lainnya seperti yang dilakukan oleh teman saya. Dia sudah me-

nemukan pasar ceruk. Sangat spesifik, dan banyak yang mencarinya tapi tidak

ada yang menjualnya. Ternyata di internet banyak orang yang mencari

informasi bagaimana cara agar burung kakak tua bisa cepat berbicara. Dia

bilang, gila! banyak sekali yang butuh informasi tersebut, tapi tidak ada yang

jualan. Sementara dia sendiri tidak tahu bagaimana caranya, bahkan lihat

burungnya saja belum.

Akhirnya dia melakukan riset. Dia menemukan beberapa orang yang ahli

burung kakak tua. Lalu diinterview sama dia, lalu dicompile dan akhirnya dia

dapat formulanya. Lalu formula tadi dijual lewat internet. Dalam satu bulan, dia

mendapatkan US$ 20,000.

Ada lagi, misalnya, guru saya, menemukan produk yang hanya laku dijual pada

bulan November atau Desember. Kepikiran nggak, kira-kira barangnya apa.

Menurutnya, dalam dua bulan itu, hanya dengan menjual barang tersebut, dia

bisa menghasilkan miliaran rupiah. Saya terkadang nanya apa sih yang anda

jual. Dia, malah balik bertanya, apa kamu tidak tahu tentang kode etik afliate

marketer?

Yang Anda jelaskan tadi tentang afiliate marketing. Lalu bagaimana

dengan network marketing?

Ah ini perlu juga dijelaskan lebih detail. Karena sekarang ini justru oleh

sebagian kalangan menganggapnya sebagai sesuatu yang kontroversial. Saya

sendiri hanya menanggapinya dengan tersenyum. Dan itu wajar saja. Kenapa?

10

Karena saya jarang bicara yang afiliate. Akhirnya saya identik dengan MLM.

Kalau yang saya lakukan melalui network marketing memang MLM. Tetapi

berbeda dengan yang dilakukan MLM online lainnya yang hanya terfokus untuk

mencari anggota. Selain menjual produk MLM dari FFSI, saya juga

memberikan panduan agar bisa menjual secara lebih efektif. Dan itulah

namanya strategi marketing. Selain itu, saya juga berikan strategi marketing

yang up to date, saya juga berikan website. Tapi, website yang dari saya, itu

akan berjalan kalau menggunakan autoresponder. Autorespondennya itu harus

awaber, dan awabernya itu harus beli sama saya. Memang, saya telah

menciptakan sebuah komunitas yang memiliki ketergantungan kepada saya.

Tetapi saya juga berkomitmen untuk memberikan sesuatu di atas harga yang

mereka bayar untuk autorespondernya itu. Dan apa yang saya lakukan adalah

sesuatu yang unik, karena dalam tempo setahun banyak sekali yang bergabung

dengan saya. Dan itu pula yang membuat tahun 2004 lalu saya dinobatkan

sebagai salah satu dari 12 super afiliate di dunia.

Anda mengatakan bahwa apa yang dilakukan adalah unik, bisa dijelaskan

lebih detail?

Uniknya begini. Saya itu buat konsep penjualan produk MLM dengan

menggunakan strategi pemasaran yang sering diterapkan di dalam afiliate

marketing. Artinya saya menggabungkan kedua hal tersebut. Dan umumnya

komunitas afiliate jarang yang mau gabung dengan komunitas MLM. Kalau

saya justru lain, menggabungkan keduanya. Dan model yang saya ciptakan ini

sepertinya sesuatu yang baru dalam dunia internet marketing.

_______

Diadaptasi dari Majalah Modal, edisi 28 Mei 2005.

http://online-business-story.com/tag/profil-anne-ahira

11

KESIMPULAN

12

DAFTAR PUSTAKA

http://internetbisnis.net/blog/tag/profil-anne-ahira/

http://asianbrain-id.com/profil-anne-ahira-pendiri-asian-brain/

13