STUDI KASUS :

TUGAS KELOMPOK LIMA MANAJEMEN PEMASARAN

MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS TRISAKTI

Rotua Kurnia EsaRoesdaniel IbrahimOlive LatumahinaMuhammad Gema

Philip Knight,

1962 Blue Ribbon

Sport ,Sepatu Lari

Berkualitas. Dari

dan untuk atlet.

Michael Jordan

1985, rookie NBA

Sepatu basket Air

Jordan cetak

penjualan > $100

juta tahun I

Iklan dengan

tagline

“Just do it”

senilai $20 juta

Ekspansi Eropa

Dan Amerika Latin

untuk Sepatu

Sepak Bola

1994 jadi sponsor

timnas Brazil dan

kuasai 10% pasar

2003 penjualan

Non-US > US

untuk pertama

kali

2007 Akuisisi

Umbro untuk

perlengkapan

Sepak Bola dan

menyuplai lebih

dari 100 tim di liga

seluruh dunia

2008 sponsor

Olympiade Musim

Panas, penjualan

asia naik 15% dan

total non-US 53%

2008-2009 Tiger

Wood jadi icon

Nike Golf dan

Nike Tenis dengan

Roger Federer,

MariaSharapova,

Rafael Nadal

CSR Nike setelah

kemenangan Lance

Armstrong pada

Tour de France ke 7

jual 70juta gelang

LIVESTRONG

Kekuatan :• Produk memiliki brand 8 kategori :

running, basketball, football (soccer), men’s training, women’s training, action sports, sports wear, and golf.

• Mengendorser atlet/ tim berprestasi dan mensponsori acara olah raga.

• Kontinyuitas riset, desain & pengembangan produk.

Kelemahan :• Kegagalan untuk terus mendapatkan

endorser berkualitas tinggi.• Penjualan dipengaruhi Musim

pertandingan/ kompetisi/ liga.

Peluang :• Berkembanganya aplikasi kesehatan

pada smartphone.• Meningkatnya penjualan alat-alat

kebugaran cardio (jantung) pada pusat kebugaran.

Tantangan :• Persaingan kualitas, performansi dan

kehandalan produk kompetitor yang terus berinovasi dengan memperhatikan harga dan selera konsumen.

Sumber : Nike Inc. Annual Report On Form 10K 2014.The Development of Mobile Apps in the Healthcare Industry, Peters, Sarah. Medical Design Technology (Aug 7, 2014).Planet Fitness Announces Strong Growth In 2013: Company opened 149 new Planet Fitness clubs in the U.S. and Puerto Rico and signed more than 200 new franchise agreements PR Newswire [New York] 19 Feb 2014

PemasaranHolistik

PemasaranInternal

PemasaranTerintegrasi

PemasaranHubungan

PemasaranKinerja

Dept. Manajer Dept.Pemasaran Senior Lain

Komunikasi Produk & Saluran.Jasa

Pelanggan Saluran Mitra

PendapatanPenjualan

EkuitasPelanggan& Merk

Komunitas

Etika Lingkungan Hukum

Meningkatkan penjualan Nikeplus yang menggabungkan produk sepatu, teknologi pengukur aktifitas, dan komunitas.

22 Million Miles and Counting, Nikeplus.com Becomes The World's Largest Online Running Destination; Fitness networking - Nike+ experience gives runners of all levels a personal coach and a supportive community to go faster and fartherPR Newswire [New York] 26 July 2007

1. Pros : NIKE+ dirancang untuk mengombinasikansepatu lari yang nyaman, pengukuran jarak tempuhdan kalori yang terbakar, serta ditemani musik dalamperjalanan.Cons : Biaya iklan dan promosi tidak hanya untuksepatu.Risk : Citra atlet yang sangat mempengaruhipenjualan, seperti Skandal Tiger Woods 2011.

2. Saran bagi Adidas :Memanfaatkan kemenangan “Tim Panser” Germansebagai pemenang Piala Dunia 2014 sebagai modeliklan dengan tema “SuperTeam not superman”.

NIKE berhasil memahami kelemahan danancaman yang dimiliki dan menjadikannyatantangan dan kekuatan sehingga membuatNIKE menjadi pemimpin pasar.

Dengan menerapkan konsep pemasaranholistik NIKE berhasil menjadi sebuah merekyang kuat.