ppt loctite spm compile
TRANSCRIPT
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 1/19
Loctite Company
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 2/19
Profl perusahaan
Loctite company didirikan pada tahun1953 di Hartord, merupakan
perusahaan yang bergerak dalam bidangspecialty chemical, berspesialisasi dalamproduk sealant dan adhesie, produk nya
berupa cianoacrylat, dan anerobicsealant !ose "onteiro sebagai #eneral"anager di "e$ico%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 3/19
Profl perusahaan
&diersity 'ithout diersifcation(
• #eographic
• )nd *ser "arket
•
Product *sage• Product +iersity
Perusahaan beroperasi di 'ilayah yaitu - .merika*tara, )ropa, .merika Latin, dan .sia/ Paci0c
arena produk locitte memiliki banyak pesaing,sehingga produknya mudah disubstitusi, sehinggauntuk mengatasi hal ini, locitte memberikanpelayanan superior kepada pelanggan nya%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 4/19
Loctite’s Mexican Subsidiary
• 2ungsi penualan dibagi dalam 4 areayaitu ndustrial dan Permate$%
• ndustrial 6ales 2orces melapor kepada
Larry #oldsmith terdiri dari 4 grupterpisah, yaitu menual product ke 7)"dan melalui distributor "87% Permate$
sales orce melapor kepada ictor"orenno, menual produk secaralangsung kepada distributor dan retailer%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 5/19
Performance- DependentCompensation
1% Proft sharing
1:; dari income setelah paak,kepada karya'an berdasarkan harikera
4% 6alary ncreases
#ai karya'an akan meningkatsetiap < bulan, dasar peningkatangai ditentukan secara subectieoleh atasan karya'an tersebut%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 6/19
nsentie Compensation
Plans
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 7/19
6alespeople =1>
• omisi dibayarkan berdasarkanpertumbuhan penualan % Pembayarankomisi 4 bulan sekali dengan perhitungan
total penualan tahun sebelumnya dibagi<%
6ales people uga berhak untukmendapatkan bentuk pembayaran insenti
lainnya yaitu-1% omisi dari penualan ke house account
4% Pesanan baru
3%Pencapaian target 67P
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 8/19
6ales "anager
• omisi dan bonus 67P untuk sales manager hampirsama dengan sistem pada salespeople% Pembayarankomisi didasarkan pada pertumbuhan penualandengan margin rate yang lebih rendah daripada
salespeople dan dibayarkan secara ?uarterly% 6alesmanager yang sukses bisa mendapatkan komisisebesar <:@A:; dari gai bulanan%
• *ntuk perorma 67P, hampir sama dengan
salespeople namun terdapat aktiitas tertentu yangmenggambarkan peran sales manager sepertimenyelenggarakan reie' 67P% 8ata@rata 67P ratinguntuk sales manager adalah diatas 9:;%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 9/19
2irst@Line "anager
Pembayaran insenti untuk managerakan dilaporkan langsung ke generalmanager berdasarkan perorma di area
spesifk 67P pada area tanggung a'abnya% 6ebagai contoh, Larry=manaer dari penualan industrial>
mempunyai 43 tuuan 67P yangspesifk dan penting% Beberapa frst@line manager uga menerima hadiah
kecil berupa saham restricted%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 10/19
#eneral "anager
Bonus tahunan #eneral "anagerdidasarkan pada penualan dan keuntunganperorma serta perorma di beberapa area%
!ika target tercapai, maka #"mendapatkan bonus kas sebesar :; darigai bulanan% !ika target tidak tercapai, tidakdiberikan bonus% !ika target fnancial
tercapai namun target lainnya tidaktercapai, maka bonus yang hilang bisamencapai 45; nya%
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 11/19
P)#)+.L. D.# E)8!.+ + L7CEE)
C7"P.D
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 12/19
"C6 di Loctite !enis "C6
Ehe company 'as organiFed into ourgeographical groups- orth .merica,)urope,.merica Latin, and .sia/Pacifc%
.ctionControl
Produk yang berariasi- originale?uipment manuacturing =7)">,industrial maintenance, repair andoerhaul ="87>, automobile
manuacture, auto repair, auto bodyrepair, and consumer%
.ctionControl
Prices 'ere set by !osG "onteiro thesalespeople had no pricing authority%
.ctionControl
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 13/19
"C6 di Loctite !enis "C6Company managers 'ere proud thatthe companyIs diersity 'ithoutdiersifcation had allo'ed it tocontinue to gro' through di0culteconomic times%
PeopleControl
Compensation o Loctite de "G$ico
employees 'as dependent onperormance in three 'ays%=)mployees company proft sharingand semiannual salary increases>
=6alespeople and manager@leel
commissions based on indiidualperormance>
Loctite menekankan pada perorma
indiidu dan mengabaikan perorma
.ction
Control
PeopleControl
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 14/19
"C6 di Loctite !enis "C6Commission plan 'as designed toencourage the salespeople to 'orkhard companyIs proft potential'as greatest%Commission based on sales gro'th,as measured in liters/kilograms o
product sales%
8esultControl
Commissions paid bimonthly basedon "e$ican culture=!osG chose a shorter ealuation
period because- &"e$ico is a lessmature market Jthan the *nited6tatesK% you 'ant to gro' at therate 'e do, you need to look at eryshort periods o time(>
People/Cultural Control
Ehe bases or the salary increases .ction
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 15/19
"C6 di Loctite !enis "C6Pemberian bonus bagi salespeopledan manaer sangat berkaitan denganpencapaian target@target yangditentukan perusahaan%
8esultControl
Ehere 'as no limit to the amount ocompensation a salesperson and the
top could earn%ebiakan ini seperti dua mata pisau%+i satu sisi menaikkan penualan disisi lain persaingan yang tidak sehat
dan membahayakan keberlangsunganperusahaan%
.ctionControl
"anaemen kurang memberikanpersonnel approach dan motiasikepada pega'ai%
PeopleControl
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 16/19
".6.L.H D.# +H.+.P +.
67L*6D.
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 17/19
"asalah yang +ihadapi
• 6truktur pemberian komisi yang tidakeekti mengakibatkan perputaran topsalespeople dengan cepat
• kenaikan gai bersiat subekti yangtidak dapat diubah manakala kinerakarya'an menurun%
•
6ta penualan melakukan gamemansip dengan menual di luar area 'ilayahnyademi mendapat komisi yang lebih tinggi
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 18/19
"asalah yang +ihadapi• target penualan tidak realistis pada pasar di
"eksiko ketika sedang teradi persaingan ketatdari pemasok lain % Earget penualan tidak realistismembuat tim penualan melintasi 'ilayah untukmencapai target mereka
• ncongruent insenties, struktur komisi yangineektie menyebabkan lack o motiation yangkemudian memicu salespeople kompeten pergi keperusahaan kompetitor yang menanikan posisi
yang lebih menguntungkan yang ditandai denganadanya rasio turnoer pega'ai yang sangattinggi%
• Loctite "e$ico tidak memiliki sistem akuntansi
biaya yang baik% Hal ini disebabkan perusahaanbelum memiliki standard roduksi an akurat% +i
7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile
http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 19/19
Solusi Atas Masalah Diatas
• Perusahaan menerapkan target yang tidak terlaluketat, ealuasi diadakan per semester% )aluasisekaligus digunakan sebagai dasar pemberiankomisi% Penetapan standar harga agar lebihmemperhatikan kondisi perekonomian dan
mempertimbangkan kondisi eksternal seperticontohnya keberadaan kompetitor%
• "enerapkan akuntansi biaya yang baik dankebiakan transer pricing secara proporsional%
• "enerapkan standar produksi yang baku dan akurat%• Penempatan pega'ai pada teritori yang sesuai,
pemberian penghargaan kepada pega'ai yangberkompeten selain monetary incentie agar
pega'ai merasa dihargai dan dibutuhkan karena