ANALISIS PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI LANGSUNG DAN TIDAK LANGSUNG TERHADAP

VOLUME PENJUALAN TEKSTIL DI PT SARI WARNA ASLI KARANGANYAR

KELOMPOK 11

KELAS E

FAHMI B 100100003DANAR B 100100158 ARIF B 100100142

PROGRAM STUDI EKONOMI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNISUNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2013

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Proses penyaluran barang atau jasa yang lebih besar dari produsen ke konsumen memerlukan saluran distribusi. Saluran distribusi yang berperan menyalurkan produk dari produsen ke konsumen merupakan tugas pokok yang erat kaitannya dengan mekanisme kerja pemasaran yang bertujuan memperbesar volume penjualan.

Saluran distribusi tidak lepas dari adanya pembiayaan, dimana dengan pembiayaan saluran distribusi tersebut maka akan dapat meningkatkan volume penjualan

• B. Tujuan PenelitianUntuk menganalisis pengaruh antara biaya

saluran distribusi langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

Untuk menganalisis pengaruh antara biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

Untuk menganalisis pengaruh secara bersama-sama antara biaya saluran distribusi langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

C. Manfaat Penelitian

1. Berdasarkan aspek teoritis (keilmuan)Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan perbandingan dan penerapan antara teori dan praktek yang berhubungan dengan promosi dan penjualan.

2. Berdasarkan aspek praktis (kegunaan)Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan dan pengambilan keputusan para wirausahawan agar dapat memaksimumkan nilai penjualan dan laba perusahaan atas promosi yang dilakukan

TINJAUAN PUSTAKAA. Landasan Teori• Saluran Distribusi– Pengertian saluran distribusi

• Saluran distribusi,kadang-kadang disebut saluran perdagangan atau saluran pemasaran,dapat didefinisikan dalam berbagai cara.Umumnya definisi yang ada memberikan gambaran tentang saluran distribusi ini sebagai suatu rute atau jalur.(Swastha dan Irawan,2008,285)

• Assauri : saluran distribusi merupaka lembaga-lembaga yang memasarkan produk, yang berupa barang atau jasa dari produsen atau konsumen, baik langsung maupun tidak langsung.

• Pengertian Volume PenjualanVolume penjualan memiliki arti penting yaitu jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh suatu perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu.. Tujuan dari volume penjualan ini adalah untuk memperkirakan besarnya keuntungan yang diterima dengan menjual produk kepada konsumen serta biaya yang sudah dikeluarkan, Menurut Assegaf Abdullah (1999:444)

B. Penelitian TerdahuluRikip Bagja Utama, 2011. Pengaruh saluran

distribusi terhadap tujuan penjualan produk CV. Amanda Cabang Antapani Bandung. Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti dengan menggunakan uji Rank Spearmen, bahwa pengaruh saluran dsitribusi terhadap tujuan penjualan kue brownis amanda terletak pada kriteria dengan pengaruh yang rendah, tetapi dalam hal ini menunjukan bahwa saluran dsitribusi tetap mempunyai hubungan dengan penjualan kue brownis walaupun terletak pada hubungan yang rendah. Persamaannya adalah meneliti mengenai distribusi dan volume penjualan sedangkan perbedaanya penelitian menjurus pada kebutuan sekunder dan yang diteliti ini mengarah pada kebutuhan primer.

C. Kerangka PemikiranKeputusan tentang saluran distribusi akan

mempengaruhi volume penjualan yang dihasilkan. Dengan banyaknya saluran distribusi banyak pula perantara yang dibutuhkan sehingga ini akan menambah pula biaya distribusinya yang menyebabkan volume penjualannya semakin bertambah.

Volume penjualan merupakan hasil produksi yang terjual pada periode tertentu dengan jumlah volume penjualan tertentu yang dihasilkanya mendapatkan penghasilan tertentu, yang apabila diselisihkan dengan biaya - biaya produksi akan menghasilkan sejumlah laba. Laba yang diperoleh ini bagi perusahaan akan dapat menjadi suatu jaminan akan kelangsungan usaha.

D. Hipotesis

H1 : Diduga terdapat pengaruh signifikan antara biaya saluran distribusi langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

H2 : Diduga terdapat pengaruh signifikan antara biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar.

H3 : Diduga terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama antara biaya saluran distribusi langsung dan biaya saluran distribusi tidak langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada perusahaan tekstil PT Sari Warna Asli di Jaten Karanganyar

METODOLOGI PENELITIANA. Jenis Penelitian

Dalam penelitian ini dilakukan pengujian mengenai pengaruh distribusi (saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung terhadap volume penjualan tekstil DI PT SARI WARNA ASLI KARANGANYAR) dalam penelitian ini di gunakan data-data dari perusahaan selama lima peridode kebelakang, berbentuk soft file.

B. Objek Penelitian Objek penelitian ini adalah sebuah pabrik

garmen terbesar di wilayah karanganyar. Objek tersebut berlokasi di PT Sari Warna Asli III Karanganyat. Alamat PT Sari Warna Asli III di Jl. Raya Solo - Sragen Km. 9-10 Jaten–Karanganyar. Telpon/Fax (0271)825471

C. Variabel dan DataI. Variabel Distribusi LangsungDistribusi langsung adalah produsen tidak menggunakan perantara sebagai penyalur, hal ini penyalurannya langsung dari produsen kepada pembeli

II. Variabel Distribusi Tidak LangsungDistribusi tidak langsung adalah dengan adanya perantara, maka kontrak penjualan yang terjadi antara produsend engan pembeli akhir hanya sebanyak beberapa transaksi.

III. Volume PenjualanVolume penjualan yang diperoleh perusahaan untuk periode tertentu

C. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data penelitian ini menggunakan tiga metode, yaitu sebagai berikut:

• Interview• Dokumentasi• Studi Pustaka