pengaruh brand images dan lifestyle terhadap …
TRANSCRIPT
i
PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION
( Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada
Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten )
SKRIPSI
DiajukanUntuk Memenuhi Sebagai Persyaratan Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Peminatan :
Manajemen Pemasaran
Diajukanoleh:
WURI TRI HASTUTI
NIM: 1421103634
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS WIDYA DHARMAKLATEN
Juli2018
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP
KEPUTUSAN PEM BELIAN PRODUK FASHION
( Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada
Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten )
Diajukan Oleh:
WURI TRI HASTUTI
NIM 1421103634
Telah disetujui pembimbing untuk dipertahankan dihadapan Dewan Penguji
Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten
Pada tanggal………….
Pembimbing Utama Pembimbing Pendamping
Dr. Sutrisno Badri, SE, M.Sc Hj. Anis Marjukah, SE, MM
NIK. 690 208 290 NIK. 690 994 143
Mengetahui
Ketua Jurusan Manajemen
Abdul Haris, SE, MM, M.Pd
NIK. 690 098 194
iii
HALAMAN PENGESAHAN
PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION
( Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada
Mahasiswa Universitas Wid ya Dharma Klaten )
Diajukan Oleh:
WURI TRI HASTUTI
NIM 1421103634
Telah dipertahankan dihadapan Dewan Penguji Skripsi Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten dan diterima untuk
memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan
Manajemen Pada tanggal………….
Ketua Sekretaris
Abdul Haruis, SE, MM, M.Pd H. ArifJulianto SN, SE, M.Si.NIK.
690 098 194 NIK. 690 301 250
Penguji Utama Penguji Pendamping
Dr. Sutrisno Badri, SE, M.Sc Hj. Anis Marjukah, SE, MM
NIK. 690 208 290 NIK. 690 994 143
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Widya Dharma Klaten
Dr. Sutrisno Badri, M.Sc
NIK. 690 208 290
iv
HA LAMAN PERNYATAAN
Yang bertanda tangan dibawah ini:
Nama : WURI TRI HASTUTI
NIM : 1421103634
Jurusan/ Program Studi : MANAJEMEN
Fakultas : EKONOMI
Dengan ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi
Judul: “PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION” (Studi Kasus
Pembelian Produk Fashion Merk NEVADA Pada Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten)
Adalah benar-benar karya saya sendiri dan bebas dari plagiat. Hal-hal yang
bukan merupakan karya saya dalam skripsi ini telah diberi tanda sitasi dan
ditujukkan dalam Daftar Pustaka.
Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa pembatalan Ijazah dan pencabutan
gelar yang saya peroleh dari skripsi ini.
Klaten, Juli2018
Yang membuat pernyataan,
Wuri Tri Hastuti
v
MOTTO
‘Ya Allah, sesungguhnya aku berlindung
kepada-Mu dari lemah kemauan dan rasa malas’
(HR. Bukhari & Muslim)
Setiap anugerah memiliki pembuka dan penghalang.
Pembuka anugerah adalah sabar, penghalang anugerah adalah
malas.
Do’amu yang mana, usahamu yang keberapa. Kau tidak
akan tahu mana yang akan membuahkan hasil. Tugasmu
hanya satu diantara kedunya ; perbanyaklah.
-kartun.muslimah-
Setiap orang memiliki 24 jam yang sama setiap hari, tapi
tidak semua orang yang hidup memanfaatkan dengan baik
waktu mereka masing-masing, mengapa mereka sukses dan
mengapa kamu tidak ? coba perhatikan kembali apa yang
mereka lakukan dan apa yang kamu lakukan.
-kiand.home-
v
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
Dengan segenap rasa syukur dan bahagia, skripsi ini saya pesembahkan
kepada :
Sembahsujudserta rasa syukurkepada Allah SWT.
Ataskaruniasertakemudahan yang
Engkauberikanakhirnyaskripsiinidapatterselesaikan.
ShalawatdansalamselaluterlimpahkankeharibaanRasulullah
Muhammad SAW.
BapakdanIbutercinta, Bapak WiryonodanIbuTutikNugrahani, juga
kedua saudaraku Mas Adi dan Dik Bagas sebagaitandabukti,
hormat, dan terimakasihakupersembahkankaryakecilinikepada
kalian yang telah memberisegaladukungandankasihsayang yang
takterputus.
Teruntuk Mas Doni yang tak hentinyamemberikanperhatian,
semangat sertadukungan yang dibungkus dengankesabaran
bukanhanyadalam proses pembuatanskripsitapijugadalam
keseharian. Semoga namamulah yangjuga tertulis di Lauhul
Mahfudzuntukdiriku. Aamiin
Temanberbagikeluhkesahdalamsegalahal, yang selalu menemani
suka duka dalampembuatan skripsi, Ameldan Daniel Krista
vi
vii
Nugraha, S.E . Dan jugatemanse perjuamgam yang tidak
bisaakusebutkannamanya, terimakasih banyak. Kalian luar biasa.
Seluruh DosenPengajarFakultas Ekonomi, terimakasih
banyakuntuk semua ilmu, didikan dan pengalaman yang
sangatberartitelah kalian berikan kepada kami.
vii
viii
KATA PENGANTAR
Segala Puji Syukur penulis panjatkan atas kehadirat Allah SWT yang telah
meliphakan rahmat serta hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan
skripsi dengan judul “PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION ( Studi Kasus
Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma
Klaten )”. Skipsi ini disusun untuk melengkapi syarat ujian akhir guna mendapat
gelar sarjana strata satu ekonomi di Universitas Widya Dharma Klaten.
Terselesaikannya skripsi ini tidak lepas dari motivasi, bantuan, pengarahan serta
bimbingan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada :
1. Allah SWT atassegalalimpahanrahmatdankemudahansertahidayah-
Nya yang telah diberikankepadapenulis, sehinggapenulis dapat
menyelsaikanskripsiini.
2. Bapak Prof. DR. H. Triyono, MpdselakuRektorUniversitasWidya
Dharma Klaten
3. Bapak Dr. Sutrisno Badri SE,M. scselaku Dekan Fakultas Ekonomi
UniversitasWidya Dharma Klaten.
4. Bapak Abdul Haris, SE, MM. Mpd selaku Ketua Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten
atas segala ijin dan dukungannya.
viii
ix
5. Bapak Dr.Sutrisno Badri SE,M.scselakupembimbingutama yang
dengan sabar memberikanar ahan serta bimbingan bagi penulis
dalam menyelesaikanskrpsiini.
6. IbuHj. Anis Marjukah, SE, MM selakupembimbingpendamping
yang juga dengansabardanlembutmemberikanarahan, motivasidan
dukungansertabimbingankepadapenulissehinggapenulisdapatmeny
elesaikanskripsiini.
7. Rekan-rekan mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten yang
telahmembantudalam penulisan skripsiini.
8. BapakWiryino dan Ibu Tutik Nugrahani sertakeluarga yang
telahmendoakandanmemberikandukungan
baikmorilmaupunmateriilsertasemangatdalambrntukapapun.
9. Semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan
skripsi ini yang tidak bisa disebutkan satu-persatu.
Semoga menjadi amal kebaikan Anda dan Allah SWT membalas
dengankenikmatan yang berlipatganda. Demikian yang dapat
penulis sampaikan dan penulis menyadari bahwa masih terdapat
kesalahan dan kekurangan, untuk itu penulismengharapkankrtikdan
saran yang bersifat membangun. Dan diharapkan skripsi ini dapat
memberikan manfaat bagi pembaca maupun peneliti lain yang dapat
menambah wawasan dan pengetahuan.
Klaten, Juli 2018
Penulis
ix
x
Wuri Tri Hastuti
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................ ii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii
HALAMAN PERNYATAAN ................................................................................iv
MOTTO.................................................................................................................... v
PERSEMBAHAN ...................................................................................................vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................ viii
DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiv
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xv
ABSTRAK .......................................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ....................................................................................... 1
B. Alasan Pemilihan Judul .......................................................................... 4
C. Penegasan Judul ...................................................................................... 5
x
xi
D. Pembatasan Masalah ............................................................................... 6
E. Rumusan Masalah .................................................................................... 6
F. Tujuan Penelitian ..................................................................................... 6
G. Manfaat Penelitian................................................................................... 7
H.Kerangka Pemikiran ................................................................................. 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Manajemen .......................................................................... 11
B. Pengertian Pemasaran ............................................................................ 13
C. Pengertian Manajemen Pemasaran ........................................................ 15
D. Brand Images (Citra Merk) ................................................................... 18
1. Definisi Brand Images (Citra Merek) ................................................. 17
2. Indikator Brand Images (Citra Merek) ............................................. 18
E. Lifestyle (Gaya Hidup) ........................................................................... 19
1. Definisi Lifestyle (Gaya Hidup) ......................................................... 19
2. Faktor Yang Mempengaruhi Lifestyle (Gaya Hidup).......................... 21
F. Keputusan Pembelian............................................................................. 25
BAB III
xii
A. Metode Penelitian ................................................................................. 31
B. Desain Penelitian .................................................................................. 32
C. Definisi Variabel Produk ....................................................................... 33
D. Obyek Penelitian ................................................................................... 34
E. Metode Pengumpulan Data.................................................................... 36
F. Pengujian Instrumen Penelitian ............................................................. 37
G. Teknik Analisis Data ............................................................................ 39
H. Gambaran Umum Obyek Penelitian ..................................................... 44
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Data Kuanttatif ........................................................................ 46
B. Hasil Analisis Data ................................................................................ 48
C. Uji Hipotesis .......................................................................................... 51
BAB V SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan ............................................................................................... 61
B. Saran ..................................................................................................... 62
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................ 64
LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Tabel Kuat/Lemah Interval Koefisiean .................................................. 43
Tabel 4.1 Responden Berdasarkan Usia ................................................................ 46
Tabel 4.2 Responden Berdasar Jenis Kelamin ....................................................... 47
Tabel 4.3 Responden Berdasar Jurusan ................................................................. 47
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas .................................................................................. 48
Tabel 4.5 Hasil Uji Reliabilitas .............................................................................. 50
Tabel 4.6Rekapitilasi Analisis Regresi Linier Berganda ....................................... 51
Tabel 4.7 Hasil Uji T .............................................................................................. 54
Tabel 4.8 Hasil Uji F..............................................................................................55
Tabel 4.9 Hasil Uji Korelasi...................................................................................57
Tabel 4.10 Pedoman Interprestasi Koefisien Korelasi...........................................59
Tabel 4.11 hasil Uji Determinasi...........................................................................59
xiii
xiv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Kerangka Pemikiran ............................................................................ 8
Gambar 3.1 Gambar Hipotesa ................................................................................ 40
xiv
xv
ABSTRAK
PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION
(Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten)
Oleh:
WURI TRI HASTUTI
NIM. 1421103634
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah seberapa besar pengaruh
brand images dan lifestyleterhadap keputusan pembelian produk fashionmerk
NEVADA pada mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten. Tujuan penelitian
ini adalah untuk mengetahui apakah brand images dan lifestyle berpengaruh
terhadap keputusan pembelian produk fashion merk NEVADA pada mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten.
Lingkup penelitian ini di wilayah kampus Universitas Widya Dharma
Klaten. Subjek penelitian ini adalah mahasiswa/i yang pernah memakai produk
NEVADA ataupun yang sudah pernah berkunjung ke gerai NEVADA minimal satu
tahun terakhir. Adapun teknik pengambilan sampel dalam kuesioner yaitu
mengumpulkan informasi tertulis oleh responden. Analisis data menggunakan
metode regresi linier berganda, karena variabel yang digunakan lebih dari dua
variabel. Pengujian statistik dengan Uji F (simultan), Uji T (parsial) dan Koefisien
determinan (R2 adj).
Berdasarkan deskripsi data, karakteristik responden mayoritas berjenis
kelamin perempuan, usia 23 sampai 25 tahun. Sedangkan berdasarkan analisis data
yang diperoleh pengaruh variabel brand images (X1) dan lifestyle (X2) terhadap
perubahan variabel terikat keputusan pembelian (Y), dan besarnya pengaruh
variabel bebas terhadap variabel terikat dalam penelitian ini adalah 17,4%.
Sedangkan sisanya yaitu 82,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang belum diteliti.
Kata kunci: Brand Images, Lifestyle, Keputusan Pembelian
xv
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Lata Belakang
Fashion adalah gaya berpakaian yang populer dalam suatu budaya.
Fashion dari waktu ke waktu, selain update dari sisi gaya sebagai alat
penunjang penampilan, menunjukkan kesan sosial, dan karakteristik sosial
seseorang. Saat ini yang beredar dipasaran cenderung mengarah pada trend
fashion remaja.
Ketika konsumen memutuskan untuk membeli suatu produk
sebenarnya mereka memiliki alasan-alasan tertentu dalam memilih sebuah
produk, misalnya merasa puas dengan kualitas dan pelayanan yang
ditawarkan produk tersebut. Ada pula konsumen yang membeli barang
berdasarkan kebutuhan akan suatu barang dan tidak sedikit konsumen yang
membeli suatu produk secara spontanitas, maksudnya konsumen membeli
produk tersebut tanpa ada rencana untuk membeli sebelumnya atau tanpa
adanya pertimbangan-pertimbangan khusus ketika memutuskan untuk
membeli.
Konsumen mempertimbangkan produk biasanya dilihat dari segi
merek, bentuk, desain dan keistimewaan dari produk. Dalam kenyataan
yang ada, konsumen membeli produk mempertimbangkan merek yang
1
2
sesuai dengan kualitas dari produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen.
Konsumen merupakan salah satu elemen penting dalam sebuah
kegiatan pemasaran, tanpa adanya konsumen kegiatan pemasaran tidak
akan terbentuk. Seorang konsumen memiliki sikap, perilaku, kebutuhan
serta keinginan yang berbeda – beda, dan bersifat tidak tetap( sewaktu –
waktu dapat berubah ). Sangat penting bagi seorang pemasar memahami
bagaimana perilaku dan keinginan para calon konsumennya, agar para
pemasar dapat menciptakan produk sesuai dengan keinginan para
konsumennya dan pemasar dapat melakukan inovasi disetiap produknya,
sehingga konsumen merasa diperhatikan oleh para pemasar dan
kebutuhannya dapat terpenuhi sesuai dengan keinginan mereka.
Perilaku konsumen adalah kegiatan - kegiatan individu yang secara
langsung terlibat dalam mendapatkan dan memergunakan barang atau jasa
termasuk di dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan
penentuan kegiatan – kegiatan tersebut. ( Basu Swasta dan Hani Handoko,
1987: 9 ). Sedangkan faktor internalnya adalah faktor yang ada pada diri
konsumen itu sendiri ( psikologis ) yang meliputi : belajar, kepribadian, dan
konsep diri, serta sikap. ( Stanton,1996:155 ). Dan oleh sebab itu, konsumen
harus dapat mengendalikan perubahan prilaku tersebut dengan berusaha
mengimbanginya, yakni dengan mempengaruhi konsumen dalam membeli
produk yang ditawarkan dan melalui evaluasi berkala demi kelangsungan
hidup produsen itu sendiri.
3
Keputusan pembelian, gaya hidup merupakan bagian dari perilaku
konsumen yang mempengaruhi tindakan konsumen dalam melakukan
pembelian. Keputusan pembelian konsumen tidak terlepas gaya hidup
mereka yang ingin membeli produk yang bermanfaat dan mempunyai
kualitas yang baik. Berbagai macam konsumen dalam memenuhi
kebutuhannya dipengaruhi oleh karakteristik gaya hidup yaitu aktivitas
dimana seseorang melakukan kegiatan dalam memenuhi kebutuhannya
seperti pekerjaan, hobi, belanja, hiburan, dan minat seseorang berdasarkan
keinginan terhadap produk yang diinginkan serta pandangan seseorang
terhadap produk yang akan dibeli sehingga dapat mempengaruhi perilaku
keputusan konsumen.
Merek dan gaya hidup merupakan hal yang tidak dapat dipisahkan.
Merek dan gaya hidup akan saling mempengaruhi konsumen satu sama lain
dalam menentukan pengambilan keputusan pembelian suatu produk.
Nevada sebagai salah satu merk dengan jumlah peminat yang banyak dan
mencakup segala kalangan menjadikan brand ini memproduksi barang
dengan jumlah yang banyak pula, sehingga bagi sebagian konsumen terlalu
banyaknya produk yang dikeluarkan akan mengurangi minat pembelian
mereka karena akan semakin banyak konsumen yang memakai produk yang
sama persis. Perkembangan gaya fashion juga menuntut brand Nevada agar
terus mengeluarkan produk yang up to date sesuai dengan lifestyle yang
berkembang.
4
Berdasarkan uraian di atas maka penulis mengambil judul penulisan
dengan judul “PENGARUH BRAND IMAGES DAN LIFESTYLE
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION
(Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA Pada Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten)”.
B. Alasan Pemilihan Judul
1. Alasan Objektif
Alasan objektif penulis mengambil judul ini karena brand
images dan lifestyle merupakan variabel yang dapat mempengaruhi
keputusan pembelian.
Brand Images merupakan hal penting bagi konsumen karena
dapat mempermudah konsumen dalam mengidentifikasi produk
pilihannya sebelum memutuskan unuk membeli produk tersebut.
Lifestyle merupakan sikap seseorang dalam menikmati
hidupnya, cara mereka menikmati waktu serta uang mereka dan setiap
orang mempunyai lifestyle yang berbeda-beda.
2. Alasan Subjektif
Alasan subyektif penulis mengambil judul ini karena brand
images, merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dan bagi
konsumen. Brand Images merupakan identitas dari perusahaan yang
bisa mempermudah konsumen dalam mengidentifikasi produk untuk
5
memenuhi kebutuhannya sebelum konsumen menentukan keputusan
pembeliannya.
Pemilihan brand images juga akan di pengaruhi oleh lifestyle
(gaya hidup) seseorang, karena dalam menentukan keputusan
pembeliannya, konsumen akan melakukan beberapa pertimbangan
seperti dengan melihat pengalaman teman atau saudara atau orang lain
yang menggunakan produk yang sama dan apakah produk tersebut
sesuai dengan kebutuhannya atau tidak.
C. Penegasan Judul
Dalam penegasan judul proposal skripsi “PENGARUH BRAND
IMAGES DAN LIFESTYLE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK FASHION (Studi Kasus Pembelian Fashion Merk NEVADA
Pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten)”. Brand Images dan
Lifestyle adalah hal kompetitif bagi konsumen membedakan produk
perusahaan dengan produk pesaing. Brand Images dan Lifestyle juga
dipertimbangkan konsumen dalam menentukan pembelian sebuah produk.
Sekarang ini pada umumnya gaya hidup mahasiswa UNWIDHA
Klaten mengikuti trend yang sedang berkembang saat ini, sehinga apabila
ada brand images suatu produk yang dirasa cukup menarik, biasanya
mahasiswa cenderung mengikuti perkembangan mode. Apalagi seperti tas,
sepatu, pakaian dan asesoris menjadi kebutuhan yang sangat penting bagi
mahasiswa sebagai penunjang penampilan mahasiswa.
6
D. Pembatasan Masalah
Untuk memfokuskan permasalahan serta keterbatasan yang dimiliki
oleh penulis, maka penelitian ini hanya dibatasi pada pengaruh brand
images yang memiliki indikator seperti merk harus mudah diingat, merk
mempunyai makna, serta merk harus dilindungi oleh badan hukum.
Lifestyle merupakan gambaran sikap atau perlaku seseorang dalam
kesehariannya, yaitu cara mereka hidup menggunakan waktu serta uang
hasil kerja mereka. Gaya hidup seseorang alkan dipengaruhi oleh faktor
internal dan eksternal. Keputusan pembelian merupakan pemilihan suatu
tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif dan memilih satu diantaranya.
E. Rumusan Masalah
Berdasarkan yang telah diuraikan sebelumnya, maka yang menjadi
pokok masalah dalam penulisan ini, adalah :
Apakah variabel Brand Images dan Lifestyle berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian produk fashion (Pembelian
Fashion Merk NEVADA di Kalangan Mahasiswa Universitas Widya
Dharma Klaten) ?.
F. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah yang telah dikemukakan, maka
tujuan penelitian ini adalah:
Untuk mengetahui dan menganalisis apakah Brand Images dan Lifestyle
berpengaruh positif dan signifikan dalam pengambilan keputusan
7
pembelian produk Fashion Merk NEVADA di kalangan Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten.
G. Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis
Memberi tambahan wawasan dan pengetahuan di bidang
pemasaran, khususnya mengenai memahami sikap konsumen dalam
memutuskan pembelian suatu produk. Serta menambah pengalaman
penelitian khususnya penelitian di bidang pemasaran.
2. Bagi Perusahaan
Hasil penelitian ini diharapakan dapat berguna sebagai bahan
pertimbangan untuk lebih memahami sikap konsumenya dan untuk
terus melakukan inovasi di setiap produk yang dihasilkan agar dapat
meingkatkan omset penjualan perusahaan dan menjaga kelangsungan
hidup perusahaan.
3. Bagi Pihak Lain
Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan referensi bagi peneliti
lain yang melakukan penelitian sejenis.
8
H. Kerangka Pemikiran
Gambar 1.1
I. Hipotesis
Hipotesis merupakan anggapan yang mungkin benar digunakan
sebagai dasar pembuatan keputusan atau pengarahan penyelidikan
selanjutnya, maka perumusan hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut :
1. “diduga ada pengaruh yang positif dan signifikan antara brand images
terhadap keputusan pembelian produk fashion pada mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten.”
2. “diduga ada pengaruh yang positif dan signifikan antara lifestyle
terhadap keputusan pembelian produk fashion pada mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten.”
3. “diduga ada pengaruh yang positif dan signifikan antara brand images
dan lifestyle terhadap keputusan pembelian produk fashion pada
mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten.”
BRAND IMAGES
(X1)
(
(
LIFESTYLE
(X2)
KEPUTUSAN
PEMBELIAN
(Y)
9
J. Sistematik Penulisan Skripsi
BAB I : PENDAHULUAN
Bab ini berisi latar belakang masalah, perumusan masalah, alasan
pemilihan judul, penegasan judul, pembatasan masalah, tujuan
penelitian, manfaat penelitian, landasan teori, hipotesis, dan
sistematika penulisan.
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
Bab ini menguraikan tentang pengertian manajemen, pengertian
pemasaran, pengertian manajemen pemasaran, pengertian
keputusan pembelian konsumen, pengertian intensi dan
pengertian produk.
BAB III : METODE PENELITIAN
Metode penelitian, ruang lingkup lokasi, teknik pengambilan
sampel, instrument penelitian, dan prosedur analisis.
BAB IV : HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam bab ini penulis menyajikan hasil penelitian yang
dilengkapi dengan tabel. Bagian pembahasan memaparkan hasil
pengolahan data, menginterpretasikan penemuan secara logis.
10
BAB V : SIMPULAN DAN SARAN
Dalam bab ini dipaparkan simpulan dari hasil pembahasan yang
dilakukan pada bab-bab di atas, kemudian memberikan saran
yang diharapkan dapat dimanfaatkan oleh perusahaan yang
diteliti.
61
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Beradsarkan hasil penelitian dan pembahasan dari pegaruh
brand images dan lifestyle terhadap keputusan pembelian produk
fashion dikalangan Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten
(studi kasus pembelian produk fashion NEVADA) dapat
disimpulkan sebagai berikut :
1. Berdasarkan analisis dan identifikasi kualitatif dapat
disimpulkan sebagian besar responden penelitian ini berusia 23-
25 tahun sebanyak 35 responden atau 70%, jenis kelamin yang
didominasi oleh perempuan sebanyak 37 responden atau 74%
dan fakultas yang didominasi dari fakultas ekonomi sebanyak 37
responden atau 74%.
2. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda dihasilkan
persamaan linier berganda yaitu KPk =
19,030+0,233BI+0,323LS+e. Menunjukkan bahwa variabel
yang terdiri dari brand images dan lifestyle yang berpengaruh
adalah pada variabel brand images sebesar 0,233 satuan dan
lifestyle sebesar 0,323 satuan dengan asumsi variabel bebas
sama dengan nol. Sehingga jika dinaikkan satu satuan maka
61
62
keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,233 satuan
untuk brand images dan 0,323 satuan untuk lifestyle.
3. Dari uji t dapat dijelskan bahwa brand images dan lifestyle
secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian fashion merk Nevada di kalangan Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten dimana masing-masing
variabel bebas (brand images dan lifestle) memiliki t-tabel =
2,01174 dengan nilai t signifikasi < 0,05
4. Dari hasil pengujian uji F dapat diketahui bahwa brand images
dan lifestyle secara simultan berpengaruh signifikan teehadap
keputusan pembelian fashion merk Nevada di kalangan
Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten dimana F-tabel =
3,20 dengan signifikasi sebesar 0,004 < 0,05.
5. Dari analisis koefisien determinasi dapat dijelaska bahwa brand
images dan lifestyle mempengaruhi keputusan pembelian
fashion merk Nevada di kalangan Mahsiswa Universitas Widya
Dharma Klaten sebesar 17,4%, sedangkan sisanya 82,6%
dipengaruhi oleh variabel lain diluar model penelitian ini.
B. SARAN
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka penulis memberikan
masukan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam
mengambi berbagai kebijakan di masa yang akan datang dan sebagai
63
bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam memahami perilaku
konsumen, khususnya tentang hal-hal yang dapat mendorong
konsumen dalam mengambil keputusan pembliannya. Brand images
dapat memudahkan konsumen dalam mengenali mutu dari sebuah
produk sebelum konsumen memutuskan untuk membelinya.
Sedangkan untuk lifestyle, apabila perusahaan dapat memahami
gaya hidup (lifestyle) konsumennya maka perusahaan dapat
melakukan segmentasi sesuai sasaran, dapat membantu perusahaan
dalam memposisikan produk di pasar dengan menggunakan iklan,
serta perusahaan bisa mengembangkan produknya sesuai dengan
tuntutan gaya hidup (lifestyle) konsumen. Berdasarkan uraian
diatas, maka penulis memberikan saran sebagai berikut :
a. Hasil penelitian menunjukkan bahwa lifestyle (X2) merupakan
variabel yang paling dominan, maka diharapkan pihak produsen
fashion merk Nevada untuk dapat mempertahankan dan
mengoptimalkan keunggulan tersebut, terutama
mempertahankan ke up to date an desain produk serta varian
produk.
a. Pihak produsen sebaiknya menjaga brand images dari fashion
Nevada yang sudah tertanam dibenak konsumen, bahkan lebih
meningkatkannya lagi dengan kualitas produk yang lebih bagus
lagi sehingga dapat menambah minat konsumen dalam
mengambil keputusan pembelian.
64
DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, G. & Kotler, P. 1997. Prinsip-prinsip pemasaran.
Cetakan Pertama. Jakarta; Erlangga.
Amstrong, G.& Kotler P. 1997. Prinsip-prinsip Pemasaran.
Cetakan Pertama. Jakarta; Erlangga.
A.Shimp. Terence. 2000. Periklanan Promosi. Aspek
Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Edisi ke-5.
Jakarta; Erlangga.
Basu Swasta dan Hani Handoko. 1987. Manajemen Pemasaran
: Analisis Perilaku konsumen. Liberty; Yogyakarta.
Boone, L.E, & Kurtz, D.L.(2005). Contemporary Marketing.
2005, USA. Thomson South. Western.
Engel James F.Roger D Blackwell, Paul W.Miniard, (1994).
Perilaku Konsumen. Edisi ke-6. Jakarta Binarupa Aksara,
Jakarta.
Ferrel, Pride. 1995. Pemasaran; Teori dan Praktek Sehari-hari.
Diterjemahkan oleh Drs. Daniel Wirajaya. Edisi VII jilid 1.
Binarupa Aksara. Jakarta.
Kotler, P.dan K, Keller, 2007. Manajemen pemasaran. Edisi ke-
12. Jilid 2.
Kotler, P.2009. Manajemen Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
64
65
Mamang Sangadji, Etta, & Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen.
Yogyakarta. Andi Offset.
Manullang, M.2007. Manajemen Personalia. Jakarta; Aksara
Baru.
Nugraheni, P.N.A. 2003. Perbedaan Kecenderungan Gaya
Hidup Hedonis Pada Remaja Ditinjau dari Lokasi Tempat
Tinggal. Skripsi (Tidak Diterbtkan).
Phillip Kotler, Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen
Pemasaran. Edisi 13 jilid 1. PT Gelora Aksara Pratama.
Schiffman, L.G,and L,L,Kanuk.(1994). Consumer Behaviour.
New Jersey; Prentice Hall, Inc.
Simamora, Bilson.2004. Panduan Riset Perilaku Konsumen.
Jakarta. Gramedia.
Stanton, William, (1996). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi
ketujuh, Erlangga; Jakarta.
Sugiono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan
R&D. Bandung; Alfabeta.
Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran.
Bandung. Penerbit PT. Remaja Rosdakarya.
Ujang Sumarwan. 2004. Perilaku Konsumen Teori dan
Penerapannya Dalam Pemasaran. Bogor; Penerbit Ghalia
Indonesia.