i

PENDAYAGUNAAN KEWIRAUSAHAAN SISWA KOMPETENSI KEAHLIAN PEMASARAN

(Studi Kasus di SMK Sudirman 1 Wonogiri)

TESIS

Diajukan Kepada Program Studi Manajemen Pendidikan

Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh

Gelar Magister dalam Ilmu Manajemen Pendidikan

Oleh :

AGUS SUWANDI Q 100 120 089

PROGRAM STUDI MANAJEMEN PENDIDIKAN PROGRAM PASCASARJANA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2015

ii

iii

iv

v

vi

MOTTO

"Orang-orang hebat di bidang apapun bukan baru bekerja karena mereka

terinspirasi, namun mereka menjadi terinspirasi karena mereka lebih suka

bekerja. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu untuk menunggu inspirasi."

(Ernest Newman)

vii

PERSEMBAHAN

Tesis ini aku persembahkan kepada anak-anakku (Anindita Laksita, Nariswari Nirwasita, Adam Daniswara)

Dan Istriku tercinta (Tri Rochani) Atas dorongan semangat, keiklasan dan ketulusan do’a-do’anya

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah Tuhan Yang Maha Esa, karena

atas petunjuk dan hidayah-Nya, akhirnya penulis dapat menyelesaikan Tesis

dengan judul “Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian

Pemasaran (Studi Kasus Di SMK Sudirman 1 Wonogiri”.

Dengan tersusun dan selesainya Tesis ini tidak terlepas dari bantuan,

arahan, masukan dari berbagai pihak, maka dengan segala kerendahan hati

penulis menghaturkan terima kasih yang tak terhingga kepada :

1. Prof. Dr. Bambang Setiaji, Selaku rektor Universitas Muhammadiyah

Surakarta.

2. Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, SH. M.Hum, selaku direktur Sekolah Pasca

Sarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta.

3. Prof. Dr. Sutama, M.Pd, selaku ketua program studi Magister Manajemen

Pendidikan yang telah memberi bimbingan dalam penelitian ini.

4. Dr. Samino, M.M, selaku dosen pembimbing utama yang telah memberikan

bimbingan selama penelitian sampai tersusunnya Tesis ini.

5. Dra. Titik Asmawati, M.Si, sebagai dosen pembimbing yang juga telah

banyak membimbing dan mengarahkan selama penelitian.

6. Seluruh Dosen Sekolah Pasca Sarjana khususnya Program Studi Magister

Manajemen Pendidikan.

7. Kepala SMK Sudirman 1 Wonogiri yang berkenan memberikan ijin kepada

penulis untuk melaksanakan penelitian di sekolahnya.

ix

8. Semua Guru dan Karyawan SMK Sudirman 1 Wonogiri yang telah

memberikan informasi dan membantu kelancaran pelaksanaan penelitian.

Mudah-mudahan Alloh SWT berkenan memberikan rahmat dan hidayah-

Nya kepada seluruh amal baik mereka. Akhirnya peneliti berharap

Semoga dapat bermanfaat dan dapat memberikan sumbang saran untuk

kemajuan pendidikan di Indonesia.

Wonogiri, Juli 2015

Penulis

x

ABSTRAK

Agus Suwandi (2015) Mahasiswa Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta. Program Studi Manajemen Pendidikan. Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran (Studi Kasus di SMK Sudirman 1 Wonogiri). Penelitian ini bertujuan untuk : (1) Mendeskripsikan perencanaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran SMK Sudirman 1 Wonogiri. (2) Mendeskripsikan pelaksanaan Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran SMK Sudirman 1 Wonogiri. (3) Mendeskripsikan Evaluasi Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran SMK Sudirman 1 Wonogiri. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif yang diharapkan mampu mendiskripsikan secara utuh obyek yang diteliti, menganalisisnya sehingga dapat dirumuskan untuk pendayagunaan kewirausahaan yang sesuai dalam mewujudkan wirausahawan muda. Hasil penelitian menunjukkan : 1) pendayagunaan kewirausahaan dilaksanakan di sekolah adalah Unit produksi berupa kantin sekolah yang pengelolaannya serta pembangun kemitrannya dilakukan sepenuhnya oleh siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran. Sedang yang dikelola bersama adalah Bisnis Center dan di luar sekolah (Dunia Usaha / Dunia Industri) melalui kunjungan industri maupun magang kerja (PSG), 2) Pengintegrasian kewirausahaan kedalam beberapa mata pelajaran produktif diwujudkan dalam perangkat mengajar, 3) kurikulum didisain dan dikembangkan disesuaikan dengan kebutuhan stakeholders. Berdasarkan temuan hasil penelitan dapat disimpulkan bahwa pelatihan, pembiasaan dan pemberian tanggung jawab melalui target pada saat siswa mengimplementasikan ilmunya sekolah dapat mengikutsertakan para pelaku usaha yang sukses di sekitar sekolah maupun DU/DI yang relevan dengan potensi lokal yang ada sehingga siswa dapat tumbuh menjadi wirausahawanan yang handal. Kata kunci : bisnis center, unit produksi, pendayagunaan dan PSG

xi

ABSTRACT Agus Suwandi (2015) A post graduate student of Muhammadiyah Surakarta University. Education Management Studies Program. The empowerment of Students Entrepreneurship Skills Competency Marketing (Case Study in SMK Sudirman 1 Wonogiri). This study aims to: (1) Describe the planning of Entrepreneurship Student Marketing Competency SMK Sudirman 1 Wonogiri. (2) Describe the implementation of Enterprise Reform Vocational Students Skills Competency Marketing Sudirman 1 Wonogiri. (3) Describe the Evaluation of Enterprise Reform Vocational Students Skills Competency Marketing Sudirman 1 Wonogiri. The approach used in this study is qualitative as a whole is expected to describe the object under study, analyze it so that it can be formulated for the appropriate utilization of entrepreneurship in creating young entrepreneurs. The results showed: 1) utilization of entrepreneurship held at the school is in the form of the production unit in which the management of school canteens and builders kemitrannya conducted entirely by students Competency Marketing. Being jointly managed is a Business Center and outside of school (World Business / Industrial World) through industrial visits and internship (PSG), 2) Integration of entrepreneurship into some subjects productively realized in the teaching, 3) curriculum is designed and developed tailored to stakeholders' needs. Based on the findings of the research can be concluded that training, habituation and giving responsibility through the target at the time the students implement their knowledge of the school can include businesses successful around the school and DU / DI relevant local potentials so that students can grow into wirausahawanan that reliable. Keywords: business center, reform, production unit, , PSG

xii

DAFTAR LAMPIRAN

LAMPIRAN PEDOMAN

Lampiran 1 Pedoman observasi Lampiran 2 Pedoman dokumentasi Lampiran 3 Pedoman wawancara dengan Kepala Sekolah Lampiran 4 Pedoman wawancara dengan WKS Kurikulum Lampiran 5 Pedoman wawancara dengan Ketua Kompetensi Keahlian Lampiran 6 Pedoman wawancara dengan Guru Produktif

LAMPIRAN TABEL Lampiran Tabel 1 Daftar Tenaga Pendidik Kompetensi Keahlian Pemasaran Lampiran Tabel 2 Struktur Kurikulum Kompetensi Keahlian Pemasaran Lampiran Tabel 3 SKKD Kompetensi Keahlian Pemasaran

DAFTAR LAMPIRAN GAMBAR

Gambar 1 Gedung SMK Sudirman 1 Wonogiri Gambar 2 Kegiatan Belajar Mengajar di Ruang Teori Gambar 3 Kegiatan praktek siswa untuk berlatih berwirausaha di Bisnis Center Gambar 4 Ruang Unit Produksi untuk berlatih siswa berwirausaha Gambar 5 Ruang Praktek siswa untuk membekali siswa dengan beberapa

peralatan penunjang kegiatan Gambar 6 Guru memperagakan beberapa jenis alat untuk transaksi Gambar 7 Wawancara dengan Kepala Sekolah Gambar 8 Wawancara dengan WKS Kurikulum dan Ketua Kompetensi

Keahlian Pemasaran

xiii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...............................................................................................i

NOTA PEMBIMBING I .......................................................................................ii

NOTA PEMBIMBING II ......................................................................................iii

PERNYATAAN KEASLIAN TESIS ...........................................................................v

MOTTO .............................................................................................................vi

PERSEMBAHAN .................................................................................................vii

KATA PENGANTAR .............................................................................................viii

ABSTRAK ............................................................................................................ x

ABSTRACT .......................................................................................................... xi

DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................... xii

DAFTAR ISI ........................................................................................................xiii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang .......................................................................1

B. Fokus Penelitian ....................................................................5

C. Tujuan Penelitian ...................................................................6

D. Manfaat Penelitian ................................................................6

BAB II LANDASAN TEORI

A. Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa ................................. 8

B. Hasil Penelitian Terdahulu yang Relevan ..............................24

BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis dan Desain Penelitian .................................................31

B. Tempat dan Waktu Penelitian .............................................34

C. Data, Sumber data dan Nara Sumber ...................................36

D. Kehadiran Peneliti ............................................. ....................37

E. Teknik Pengumpulan Data ....................................................38

F. Teknik Analisis Data ..............................................................44

G. Keabsahan Data ....................................................................46

xiv

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Hasil Penelitian ....................................................................48

1. Deskripsi Data ..................................................................48

2. Temuan-temuan ..............................................................72

B. Pembahasan Hasil .................................................................80

1. Kesesuaian pelaksanaan dan perencanaan ......................81

2. Hambatan-hambatan dalam perencanaan, pelaksanaan,

dan evaluasi ....................................................................92

3. Upaya-upaya menghadapi hambatan ..............................93

C. Produk Penelitian Yang Di tawarkan .....................................95

BAB V PENUTUP

A. Simpulan ..............................................................................97

B. Implikasi ...............................................................................98

C. Saran - saran ..................................................................... . 99

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN