PT Sepatu Bata Tbk. Kantor Pusat : Jl. R.A. Kartini Kav. 28 I Cilandak Barat I Jakarta Selatan I 12430

Tel : (62-21) 750 5353 I Fax : (62-21) 750 5354 I email : jakarta@bata.com

Pabrik: Desa Cibening | Kecamatan Bungursari| Kabupaten Purwakarta

Tel: (62-264) 203 870, 203 871 | Fax: (62-264) 203 560

Pencapaian Perusahaan Tahun 2018 & Inisiatif Tahun 2019

Paparan Publik – 27 Juni 2019

1

PT. Sepatu Bata Tbk. (Bata) adalah Produsen alas kaki yang merupakan anggota Bata Shoe Organization (BSO).

Brief History

Merek-merek kami

Merek Internasional

Bata Brands

Jangkauan Layanan

Q1/2017 Q1/2018 Q1/2019

Retail Stores 520 522 530

5

Pada Kuartal 1 tahun 2019, perusahaan menutup beberapa toko yang tidak profit dan merelokasi beberapa diantaranya serta terus melanjutkan pembukaan toko baru di semester 1 2019 sebanyak 27 toko serta melakukan renovasi sebanyak 34 toko. Jumlah seluruh gerai di Indonesia di akhir Kuartal 1 tahun 2019 berjumlah 530 gerai.

• Rajeev Gopalakrishnan (Presiden Komisaris)

• Shaibal Sinha (Komisaris)

• Farid Harianto (Komisaris Independen)

• Agus Nurudin (Komisaris Independen)

Dewan Komisaris (as per 27 Juni 2019)

6

Dewan Direksi (as per 27 Juni 2019)

• Inderpreet Singh Bhatia (Presiden Direktur)

• Piyush Gupta (Direktur)

• Ricardo Lumalessil (Direktur)

• Hatta Tutuko (Direktur)

7

8

Ikhtisar Keuangan

*) Termasuk keuntungan atas penjualan aset non operational

(dalam jutaan Rupiah) Des-17 Des-18 TALY

Penjualan bersih 974.536.083 992.696.071 102%

Laba kotor 447.822.311 475.767.968 106%

Laba usaha 80.503.909 95.542.425 119%

Laba Sebelum pajak 79.524.179 92.878.105 117%

Laba tahun berjalan 53.654.376 67.944.867 127%

9

Ikhtisar Keuangan (Cont’d)

(dalam jutaan Rupiah) Des-17 Des-18 TALY

Total Aset 855.691.231 876.856.225 102%

Total Ekuitas 579.308.728 636.807.359 110%

10

Penjualan – Lokal & Ekspor

Des 2017 % dari total Des 2018 % dari total

Lokal 961.367.787 98,60% 982.543.237 99%

Ekspor 13.168.296 1,40% 10.152.834 1%

TOTAL 974.536.083 100% 992.696.071 100%

*) Penjualan dalam Ribuan Rupiah

Inisiatif Perusahaan di Tahun 2019 Pada tahun 2019, Perusahaan terus melakukan beberapa strategi untuk meningkatkan kinerja, adapun strategi-strategi nya adalah sebagai berikut:

Premiumisasi, koleksi kelas premium di 100 toko untuk meningkatkan ASP dengan menyediakan sepatu bergaya muda dan trendi seperti Bata Red Label.

Inovasi produk, perusaan terus melakukan inovasi produk untuk mengikuti trend pasar juga inovasi yang berhubungan dengan teknologi alas kaki yang menonjolkan kenyamanan dan kesehatan bagi konsumen.

Ekspansi, perusahaan terus melakukan ekspansi dengan membuka toko – toko baru.

Renovasi toko dengan tujuan untuk menyegarkan tampilan dan merasakan toko bersamaan dengan peningkatan koleksi yang mengarah ke ASP & turnover yang lebih tinggi.

Marketing, tahun 2019 perusahaan banyak melakukan terobosan di bidang marketing contohnya: i. Dengan menggandeng sejumlah public influencer sebagai brand

ambassador kita. ii. Claim & Names sangat aktif melakukan marketing campaign di banyak

social media channel dan media – media yang lain seperti billboard, video tron dll.

Efisiensi biaya dalam biaya ritel seperti transportasi, pergerakan barang dan biaya kunjungan toko.

11

Inisiatif Retail Konsep Toko Baru

Konsep “Red Angela”

Inisiatif Retail

Konsep Baru Toko Bata 2018 Red Angela Concept” Diimplementasikan di 2 toko, diantaranya : 1. Medan Fair; 2. Tang City

Merenovasi dan memperbaharui toko lama dengan konsep baru

36 renovasi toko di tahun 2018 dan 34 toko di tahun 2019

Inisiatif Retail

Konsep Baru Toko Bata 2018 Red Angela Concept” Diimplementasikan di 2 toko, diantaranya : 1. Cibubur Junction; 2. Trans Cibubur

Toko baru dengan konsep baru

15 Toko baru di tahun 2018 dan 25 toko baru di tahun 2019

KOLEKSI 2019

KOLEKSI 2019

KOLEKSI 2019

Translation:

START IED MUBARAK

START WITH BATA

Translation:

IED MUBARAK

1439H

Iklan objektif pada Idul Fitri & pencapaian 2018

VIRAL VIDEO

https://youtu.be/VwX01YaGvJs

Tujuan Pemasaran/ Marketing Objective:

Untuk memahami pengguna baru Bata dari milenium muda melalui citra Bata muda, trendi, bergaya dan

nyaman dalam rangka membawa pengunjung ke toko/ To grasp Bata new users from young millennia's through

Bata image of young , trendy, stylish and comfortable. In order to bring traffic to stores.

Konten Video/ Video Content:

Kamu pikir kamu kenal Bata? tidak, Anda tidak tahu semua yang Anda tahu tentang Bata salah/ you think you

know Bata? no you don’t everything you ever know about Bata is wrong.

INI BATA, keren, nyaman, penuh gaya/ THIS IS BATA it’s cool, it’s comfortable, it’s stylish

Ajakan untuk bertindak: Kunjungi Bata Terkejut / Call to action: Visit Bata Be Surprised

DIGITAL ACTIVATION: #Mulaidenganbata Nama Kontes

#MulaiDenganBata

Objektif Dorong Pengajuan Konsumen

> 1.000 peserta

Mekanisme Peserta harus mengikuti akun Bata dan mengambil foto kreatif terkait

dengan Bata, misalnya: sepatu Bata lama mereka, toko Bata, dll.

Unggah gambar ke instagram Anda, dan beri tahu kami, mengapa Bata menjadi merek favorit Anda untuk

merayakan Lebaran Gunakan tagar #MulaiDenganBata, beri tag dan sebutkan 3 teman yang

ingin Anda bagikan voucher.

Periode: 5 Minggu

Hadiah 7 pemenang / minggu (total 112

voucher), masing-masing menerima 4 voucher.

Tujuan: Membuat aktivasi digital melalui saluran media sosial untuk mendapatkan lebih banyak kesadaran terhadap kampanye Lebaran Bata dan juga membuat pelanggan mengingat Bata sebagai merek sepatu top yang akan dikenakan untuk merayakan momen Lebaran mereka.

Channel: Instagram only.

By 31 May capture 511 photo submission

Target 1000

TAMPILAN JENDELA

120X90

WALL 60X60

TAMPILAN DALAM TOKO

Tampilan Dalam Toko

Berdasarkan dari data PT Kereta Api Indonesia (KAI), estimasi 6,5 juta penumpang yang berangkat dari “Stasiun Gambir” dan “Stasiun Pasar Senen” dari Jakarta ke daerah Jawa.

1

Penampilan Busana Idul Fitri di Mall Kokas

Translation:

START IED MUBARAK

START WITH BATA

Translation:

IED MUBARAK

1439H

OBJECTIVE: Surprise the shoppers with the new COMFORT&STYLE collection through

New Arrival Every Friday

Inisiatif Idul Fitri 2019 – Drive Happy Feet

5th Mei- 15Jun

EID CAMPAIGN 2019 Campaign Idea:

Start Eid #startwithbata (Mulai Lebaran #mulaidenganbata)

Tripod

A4POP

Pilihan Terbaik di bulan suci.

(The Best Choose for Ramadhan)

Window

Banner – Family Store/Stand Alone Store

EID Marketing OOH – Drive Happy Feet LEBIH DARI SETENGAH PENDUDUK JAKARTA Bermigrasi Ke KAMPUNG HALAMAN MEREKA UNTUK MERAYAKAN

HARI IDUL FITRI. Selama Lebaran, Penduduk Kota Kembali Ke Kota Asalnya Untuk Bertemu Dengan Keluarga. Dengan

Demikian Transportasi Publik Berada Dalam Musim Lalu Lintas Yang Tinggi, Peluang Besar Untuk Meningkatkan Lalu Lintas

Ke Toko-toko.

LEFT SIDE

RIGHT SIDE

TRAIN Route :

GAMBIR/SENEN Station - Java Area

EID Marketing Digital Campaign – Drive Happy Feet

OBJECTIVE

Surprise the shoppers with the Global COMFORT&STYLE collection

By Surprisingly Bata Video

Media: YouTube, Instagram, Facebook

Period airing: 10 Mei – 5Jun

https://youtu.be/nQ3I3QO8J64

EID Marketing Digital Campaign – Drive Happy Feet

OBJECTIVE

Surprise the shoppers with the Bata Indonesia COMFORT&STYLE collection

By Surprisingly Bata Video

Media: YouTube, Instagram, Facebook

Period airing: 10Mei – 5Jun

#MULAIDENGANBATA – Drive Consumer Journey

AWARENESS Inspire costumers with new shoes

collection through a mix of media (ATL, OOH, Digital) with clear CTA to check

#MulaiDenganBata

DIGITAL ACTIVITY Engage costumers with fun activity that drives to store:

take a picture of their favorites new arrival collection at store

Period: 12 May – 8 June Prizes: Bata Vouchers

40 INFLUENCERS VISIT STORES INVITE FOLLOWERS TO VISIT AND SHOWCASE NEW COLLECTION ON THEIR INSTAGRAM.

Surprisingly Bata - Global

Surprisingly Bata - Local

@Randymartin

n

Bata Club May – New Promotions every Friday

Friday, 24 May 2019 onwards (momentum of THR & Payday) SMS Blast : FREE 100k voucher with min purchase of 500k, use it for next purchase with min of 250k. + link to Surprisingly Bata YouTube Video Target : All registered members in the last 1 year. Focus on low turnover stores and stores with footfall machines. Stores specific blast.

Friday, 10 May 2019 SMS Blast : FREE 100k Voucher on shopping of Mello product! Worth 799k) + link to Mello YouTube Video Target : High value shoppers & users of Power.

Friday, 17 May 2019 SMS Blast : FREE 50k Voucher on min shopping of 399k for North Star New Collection Target : Middle-low value shoppers & users of North Star.

NEW ARRIVAL EVERY FRIDAY

• Radio Jingle and spot: New Arrival Every Friday

• In-Store

• Digital – Social Media & Influencer

No.1 Radio in Jakarta, Semarang, Yogya for SES B-C

No.1 Radio in Bali

Program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan PT. Sepatu Bata Tbk.

Boccia’s Film – 10th January 2019

Yayasan Maria Monique Lastwish dan Hotel Gran

Melia mengadakan Gathering of Movie Boccia

Kontributor nirlaba dari Seven Country dan berbagi

kebahagiaan dengan anak-anak cacat.

Pertemuan yang diadakan di Hotel Gran Melia Jakarta

pada Kamis (1/10/2019) dihadiri oleh Sidarto

Danusubroto, Anggota Dewan Penasihat Presiden,

Fery Farhati, Istri Gubernur DKI Jakarta, Duta Besar

Thailand untuk Indonesia Songphol Sukchan, Natalia

Tjahja, Pendiri Yayasan Maria Monique Lastwish,

Inderpreet Singh, Presiden Direktur PT Sepatu Bata

Tbk dan tamu undangan lainnya.

Film Boccia sendiri melibatkan tujuh negara. Film

yang dibuat sebagai film dokumenter, Boccia Part 1

dan Boccia Part 2. Proses pengambilan gambar telah

dilakukan di beberapa negara di Indonesia, India,

Singapura, Malaysia, Thailand dan negara-negara

lain.

Tujuan dari acara ini adalah untuk membantu anak-

anak dengan kebutuhan khusus bersama dengan

tujuh negara dan Thailand utama yang terlibat dalam

pembuatan film Boccia. Dan PT Sepatu Bata juga

menyumbangkan 17 kursi roda untuk anak-anak

Indonesia dengan cerebral parsy yang berpartisipasi

dalam film boccia.

Program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan PT. Sepatu Bata Tbk.

Christmas Festive – 11th January 2019

Perayaan Natal diadakan pada 11 Januari 2019. Kami mengundang anak-anak dari Yayasan Panti Asuhan Calvary untuk bergabung dengan kami dalam acara khusus ini. Ada 26 anak yang ikut perayaan ini, mereka bernyanyi dan menari, mengekspresikan kebahagiaan mereka. Dengan 14 Komite Natal dan Relawan BCP yang terlibat dalam acara ini, mereka bekerja mulai dari tahap persiapan hingga selesainya acara ini.

School Renovation and Scholarship Program – 20th March 2019

BCP Indonesia telah melakukan program renovasi sekolah untuk anak-anak cacat yang berlokasi di dekat Pabrik Bata di Purwakarta. Peresmian renovasi sekolah bertepatan dengan kunjungan dari Ibu Christine Schmidt, Bpk. Allan Graham dan Bp. Charles Pignal ke Bata Indonesia pada tanggal 20 Maret 2019. Selain itu BCP Indonesia juga menyediakan beasiswa, sepatu, tas sekolah dan peralatan sekolah untuk semua siswa untuk mendukung kegiatan belajar mereka.

IN-HOUSE TRAINING: BANDUNG, YOGYAKARTA, JAKARTA, MEDAN, SURABAYA

Pelatihan in-house adalah pelatihan yang diadakan oleh HR untuk mengajar dasar-dasar produk, Bata 5 langkah dan juga untuk sosialisasi Kedatangan Baru Setiap tagline Jumat. Pelatihan ini dihadiri oleh Penjual Ritel dan Staf Penjualan pada waktu yang berbeda. Biasanya pelatihan diadakan dua hari, hari pertama untuk staf penjualan dan hari kedua untuk pedagang eceran. Di dealer eceran pelatihan, itu juga disosialisasikan tentang pentingnya briefing harian dan bahan apa yang perlu dikirim di briefing harian.

Staf penjualan juga akan diminta untuk melakukan permainan peran untuk melihat apakah mereka sepenuhnya memahami materi yang dijelaskan. Untuk pelatihan di Bandung dan Yogyakarta, HR berkolaborasi dengan tim pemasaran dalam melakukan pelatihan, di mana tim pemasaran berfokus pada perawatan dan VM dan SDM juga fokus pada materinya sendiri tetapi keduanya ditahan pada waktu dan tempat yang sama.

IN-STORE TRAINING IN GROUP

Pelatihan di toko dalam kelompok adalah pelatihan tingkat lanjut Pelatihan in-house dan sudah diadakan di Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Medan. Model pelatihan adalah untuk mengumpulkan staf penjualan atau dealer eceran di sebuah toko yang memiliki area penjualan besar untuk mempraktikkan pelatihan yang mereka dapatkan hari sebelumnya. Biasanya pelatih mengumpulkan 10 yang dipilih penjualan dari setiap toko untuk berlatih Bata 5 langkah dan jelaskan produk yang telah diajarkan. Pelatih juga mencontohkan bagaimana melayani pelanggan dan membuat pelanggan membeli 2 item.

terutama untuk toko jalanan (keluarga), penjualan diajarkan bagaimana cara cuap-cuap. cuap-cuap adalah cara staf penjualan mengundang pelanggan Ke toko menggunakan microfon. Teknik ini sangat efektif untuk mengundang pelanggan baru.

In-Store Training

Pelatihan di dalam toko dilakukan dengan mengunjungi toko satu per satu. Pelatihan ini dilakukan untuk mengevaluasi hasil pelatihan yang telah dilakukan dan untuk memastikan itu staf penjualan memberikan layanan terbaik dengan standar yang telah diberikan.

Dalam pelatihan ini, pelatih juga mengajari mereka cara melakukannya uraikan target harian mereka untuk membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk fokus pada pencapaian target penjualan yang ditentukan.

Pelatihan ini sangat efektif untuk mengevaluasi individu kinerja mempertimbangkan pelatihan in-house dan instore Pelatihan kelompok hanya mengundang staf penjualan terpilih. Jadi ini pelatihan sangat baik untuk pelatihan mendalam per orang.

RETAIL TRAINING 2019 RECAPITULATION

39

40

Terima Kasih

PT Sepatu Bata Tbk. Kantor Pusat: Jl. R.A. Kartini Kav. 28 I Cilandak Barat I Jakarta Selatan I 12430

Tel : (62-21) 750 5353 I Fax : (62-21) 750 5354 I email : Jakarta@bata.com

Pabrik: Desa Cibening | Kecamatan Bungursari| Kabupaten Purwakarta

Tel: (62-264) 203 870, 203 871 | Fax: (62-264) 203 560

Untuk informasi lebih lanjut, Silahkan menghubungi:

Amelia N Savitri

Sekretaris Perusahaan Phone. (62-21) 750 5353

Fax. (62-21) 750 5354 Email: id.corporate-secretary@bata.com

41