mengenal donatur dan membuat proposal
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Moh. Arifin PurwakanantaDOMPET DHUAFA
Apa yang akan kita pelajari
Identifikasi Donatur Kebutuhan Donatur Pemasaran
Langsung Pemasaran tak
Langsung Kemasan Produk ZIS
Untuk Apa Identifikasi Donatur Pengenalan terhadap
donatur diperlukan untuk memperoleh gambaran tentang perilaku donatur dalam berdonasi untuk mempermudah perencanaan strategi fundraising.
Perilaku Donatur
Siapa Donatur Apa yang menarik mereka untuk
berdonasi Apa sebab mereka menyumbang Kapan menyumbang Dimana donatur menyumbang Apa yang membuat Donatur
memutuskan untuk menyumbang Berapa sering donatur
menyumbang
Apa yang diinginkan Calon Donatur Mengenal Lembaga Mengetahui positioning
lembaga Mempercayai reputasi
lembaga Mudah mendapatkan
info tentang lembaga Kenyamanan untuk
melanjutkan proses komunikasi
Apa Yang diinginkan Donatur Konsisten dalam nilai Laporan keuangan
donasi Laporan aktifitas
lembaga Interaktifitas Keuntungan Komunikasi Transparansi dan Mudah diberi masukan Inovativ
Database Prospek Database prospek adalah
sekumpulan data yang diperlukan untuk proses targeting dan penawaran program fundraising
Databese ditentukan setelah merencanakan segmentasi yahng dianggap paling menguntungkan
Data didapat dengan menghimpun berbagai sumber.
Validitas data sangat mempengaruhi proses fundraising
Data ini diolah dalam program database agar mudah diolah
Database Donatur Databese donatur berisi data
tentang individu atau lembaga yang menjadi donatur
Database ini berisi data diri atau lembaga, catatan donasi, dan data lain yang dibutuhkan.
Database donatur dapat diolah untuk memetakan perilaku donasi sebagi bagian pendukung dari strategi fundraising
Donatur DD menurut penghasilan
< Rp 1.000.000
Rp 1.000.000 – 3.000.000
Rp 3.000.000 – 5.000.000
Rp 5.000.000 – 10.000.000> Rp 10.000.000
Donatur DD menurut Usia
< 25 Tahun
25 – 30 Tahun
31 – 40 Tahun
41 – 50 Tahun
51 – 60 Tahun
> 60 Tahun
Donatur DD menurut Pendidikan
Tamat SLTA
Tamat Diploma
Tamat Sarjana
Tamat Pasca Sarjana
Donatur dan Geografis
Jadebotabek : 63 % Bandung : 18 % Jateng, Jatim DIY : 9 % Luar Jawa : 7 % Luar Negeri : 3 %
Profil Donatur DD Usia 25 – 60 Kesadaran Agama Baik Penghasilan Menengah
Ke Atas Berpendidikan Tidak Terikat Organisasi
Islam Tertentu
Fundraising DD
Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000
S1
-
2,000,000,000
4,000,000,000
6,000,000,000
8,000,000,000
10,000,000,000
12,000,000,000
Series1 87,868,209 1,011,379,146 1,187,177,232 1,219,835,875 1,760,299,089 3,677,111,140 6,161,866,631 11,395,260,17
Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000
Komposisi Fundraising ZISWAF DD 2006 Periode Okt 2005 s/d Okt 2006 Dana Zakat Rp
30.622.944.529,- Dana Infak Rp
6.041.906.098,- Dana Kemanusiaan Rp
13.313.750.452,- Dana Kurban Rp
8.140.127.290,- Dana Wakaf Rp
1.572.397.490,-
Total Fundraising Rp 59.691.125.859,-
Zakat
Infak
Kemanuasiaan
Kurban
Wakaf
Trend Fundraising Tahun 2006
Penerimaan Donasi Okt 05 - Okt 06 (Sya'ban 1426 - Ramadhan 1427 H)
9.865.469.574
1.078.658.331
1.780.040.593
11.393.589.611
3.405.628.087
1.603.218.235
3.069.671.809
4.933.144.4284.353.941.548
3.756.874.658
1.548.810.290
11.301.363.673
1.600.715.022
-
2.000.000.000
4.000.000.000
6.000.000.000
8.000.000.000
10.000.000.000
12.000.000.000
Okt-05
Nop-0
5
Des-0
5
Jan-0
6
Feb-06
Mar-0
6
Apr-0
6
Mei-0
6
Jun-0
6
Jul-0
6
Agust-
06
Sep-0
6
Okt-06
Bulan
Jum
lah
Series1
Ramadhan 21,5 M
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29
Pengeluaran Dana ZIS Dompet Dhuafa
Pengeluaran Dana Zakat/Infak Okt 2005 s/d Sept 2006
4.885.638.270
255.400.743
2.134.230.141
5.221.006.384
7.359.782.757
1.436.029.063
1.458.456.923
2.574.524.982
1.853.023.792
1.381.037.123
1.968.951.059
1.864.646.405
-
1.000.000.000
2.000.000.000
3.000.000.000
4.000.000.000
5.000.000.000
6.000.000.000
7.000.000.000
8.000.000.000
Okt-05
Nop-05
Des-05
Jan-06
Feb-06
Mar-06
Apr-06
Mei-06
Jun-06
Jul-06
Agust-06
Sep-06
Bulan
Jum
lah
Series1
,
Penerimaan Dana dan Penyaluran Dana ZIS 2006
Penerimaan & Penyaluran Dana
-
2.000.000.000
4.000.000.000
6.000.000.000
8.000.000.000
10.000.000.000
12.000.000.000
Okt-0
5
Nop-0
5
Des-0
5
Jan-
06
Feb-
06
Mar
-06
Apr-0
6
Mei-
06
Jun-
06
Jul-0
6
Agust-
06
Sep-0
6
Bulan
Ju
mla
h
Series1
Series2
Porsi Pendapatan Via Bank(Data 10 Bank di Jakarta)
BANK CENTRAL ASIA34%
BANK SYARIAH MANDIRI9%
BANK INTERNATIONAL INDONESIA
12%
BANK BUKOPIN0%
BANK PERMATA SYARIAH
0%
BANK DANAMON0%
BANK MEGA0%
BANK BNI12%
BANK MUAMALAT INDONESIA
5%
BANK MANDIRI28%
data periode Januari – Desember 2006
Moh. Arifin Purwakananta
Tujuan Proposal Fundraising
Menyampaikan pesan Memperoleh dukungan Mendapatkan donasi
Sasaran Peroposal
Perorangan Perusahaan Pemerintah
Syarat Proposal Fundraising Mengenalkan lembaga Mudah Dimengerti Persuasi Unik Dapat ditindaklanjuti
Isi Proposal
Menjawab pertanyaan “Apa, bagaimana, mengapa, kapan, dimana, siapa”
Sebaiknya Ringkas, kemukakan detil hanya jika diperlukan
Fleksibel Gunakan kekuatan visual
Menyampaikan Proposal
Summary Pesan Pengantar Teknik Penyampaian Rekomendasi Kemasan
Presentasi Fundraising
Kenali audien Jangan terlalu berat Pilih Detil atau point
Penting Ukur Tanggapan
Tindak Lanjut
Telepon Presentasi lanjutan
Kedua Negosiasi MoU
CLOSING
Buat momen jika perlu Layani sebagai donatur Gunakan Media
Diskusi Kelompok
Keterbelakangan dan ketertinggalan masyarakat kita disebabkan oleh berbagai sebab. Hal yang dapat diukur adalah rendahnya indeks kesehatan dan pendidikan masyarakat.
LPZ Sebagai kekuatan masyarakat kita mempunyai peran penting sebagai katalisator sekaligus inisiator perubahan. Tentu saja ini membutuhkan dukungan dari banyak pihak.
Kelompok Anda adalah sebuah LPZ yang bergerak dalam upaya perbaikan masyarakat. Pilihlah fokus aktifitas lembaga. Rencanakan Project jangka pendek dan hitung kebutuhan dananya.
Buatlah proposal untuk rencana Lembaga Anda tersebut.