mempromosikan produk - strategi promosi
TRANSCRIPT
Promosi yaitu tindakan menginformasikan atau mengingatkan pelanggan mengenai suatu produk.
Strategi promosi merupakan kegiatan yang direncanakan dengan maksud membujuk, merangsangkonsumen agar mau membeli produk perusahaansehingga tujuan untuk meningkatkan penjualandiharapkan dapat tercapai.
Bauran Promosi yaitu bauran metode promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya.
Untuk membuat pelanggan mengetahui adanya suatu
produk (memperkenalkan/mengingatkan kembali)
Promosi akan mengingatkan pelanggan mengenai
mutu produk dan keunggulannya dibandingkan
dengan produk-produk pesaing
Promosi dapat digunakan secara jangka panjang
untuk melindungi citra suatu produk dan
mempertahankan pangsa pasarnya
Terdapat 4 metode bauran promosi :
1. Iklan yaitu presentasi penjualan yang bersifat
nonpersonal yang dikomunikasikan dalam bentuk media
untuk mempengaruhi sejumlah pelanggan.
Alasan memanfaatkan iklan :
1. Untuk meningkatkan citra merek tertentu.
Strategi : (a) Iklan komparatif, (b) Iklan pengingat.
2. Untuk meningkatkan citra dari sebuah lembaga.
Strategi : (a) Iklan Institusional.
3. Untuk meningkatkan citra dari sebuah industri.
Strategi : (a) Iklan Industri.
Bentuk-bentuk iklan :
• Surat kabar
• Majalah
• Radio
• Televisi
• Internet
• Surat langsung
• Telemarketing
• Iklan luar ruangan
• Iklan transportasi
• Iklan khusus
2. Penjualan perorangan yaitu presentasi penjualan
perorangan yang digunakan untuk memengaruhi
satu atau lebih pelanggan.
Langkah-langkah :
1. Mengenali pasar target
2. Menghubungi calon pelanggan
3. Melakukan presentasi penjualan
4. Menjawab berbagai pertanyaan
5. Mengakhiri penjualan
6. Menindaklanjuti penjualan
3. Promosi penjualan yaitu sekumpulan kegiatan
yang dimaksudkan untuk memengaruhi
pelanggan.
Strategi-strategi yang paling umum :
1. Pengembalian uang (rabat)
2. Kupon
3. Pemberian sampel
4. Display
5. Premi (premium)
4. Hubungan masyarakat yaitu tindakan-tindakan yg
diambil dengan tujuan untuk menciptakan atau
menjaga citra publik yang menguntungkan.
Strategi-strategi yang digunakan :
1. Acara-acara khusus
2. Rilis berita
3. Konferensi pers
Menentukan Bauran Promosi yang Optimal
Pasar Target
Metode Promosi Kelebihan Kekurangan
Iklan Menjangkau pelanggan dalam jumlah besar.
Biaya mahal ; tidak dapat disesuaikan denganselera setiap orang.
Penjualan Perorangan Memberikan perhatian yang khusus.
Sulit untuk menjangkau pelanggan dalam jumlah besar.
Promosi Penjualan Menawarkan berbagai kelebihan bagi pelanggan.
Tidak dapat menjangkau pelanggan sebanyak iklan.
Hubungan Masyarakat Biaya murah untuk meningkatkan citra perusahaan.
Hanya memberikan promosi dalam jumlah yang terbatas.
Anggaran Promosi yaitu jumlah dana yang
disisihkan untuk membiayai seluruh metode
promosi selama periode tertentu.
Karakteristik :
1. Fase siklus hidup promosi
2. Persaingan
3. Kondisi perekonomian