Market Strategis

Market Follower: Toshiba TV

kelompok 2b

---Husen Salim--- ---Ita Amalia---

---Iwan Purnomo---

Marketing Plan 2

1939

1940

19501990

1995

20002005

present

Tokyo Denki adalah perusahaan yang bergerak dibidang consumer goods dan perusahaan mesin Shibaura Seisakusho. Mengambil beberapa huruf didepan dari

masing-masing perusahaan “TO” dan “SHIBa” maka lahirlah merek Toshiba

Grup ini makin kuat melalui pertumbuhan internal dan melalui akuisisi perusahaan rekayasa alat

berat dan perusahaan industri primer pada 1940-an dan 1950-an

Pendirian anak perusahaan

grup Toshiba Lighting & Teknologi (1989)

Pendirian Toshiba Carrier Corporation,Tahun 2000 Toshiba

menghasilkan BS digital TVs.

Pendirian Toshiba Elevator & Building System Corp (2001), Toshiba Solutions Corp (2003), Toshiba

Medical Systems Corp (2003) dan Toshiba Materials Co Ltd (2003)

Sebagai pendiri dan inovator terkemuka dalam komputasi portabel dan produk-

produk jaringan

SEJARAH BISNIS

Toshiba membuat TV broadcast transmitters pertama dan TV microwave relay system.

Mengembangkan IC color

TV

Marketing Plan 3

Produk

Produk TerbaruRegza LCD, Regza LED

Toshiba Corporation memperkenalkan tiga TV LCD berbasis Ultra-HD di Asean, termasuk Indonesia, yakni L9300 yang mempunyai fitur 4K, seri L4300 dengan sistem operasi Android, dan L3300 dengan fitur turbo LED serta detail booster

Marketing Plan 4

ANALISIS SITUASI

LOCAL MARKET

1

TOSHIBA KLAIM 20% PASAR 3DTV INDONESIA

Source : teknologi.vivanews.com, Oktober 2011

2SAMSUNG MENTARGETKAN 70%

MARKET SHARE TV LEDSource : techno.okezone.com, Maret 2011

Marketing Plan 5

Target Customer:Costumer Toshiba dari berbagai bidang seperti : Konsumen perorangan, Perusahaan

Telekomunikasi, Peruasahaan Media, Perusahaan Manufaktur,Perusahaan Lembaga Konsultasi, Universitas, Perusahaan Pertambangan, sekolah Internasional, Bank, Lembaga LSM, PBB, Ekspedisi, asuransi dan Lembaga keuangan.

Yang kita ketahui disini, brand Toshiba sudah banyak dikenal oleh masyarakat di berbagai mancanegara sebagai produk elektronik berteknologi canggih yang berkualitas tinggi. Oleh sebab itu brand tersebut juga menyesuaikan target market yang mereka tuju. Target market Toshiba adalah masyarakat ekonomi menengah keatas.

Target : Toshiba berencana untuk menjual 11 juta TV pada tahun 2014, tidak berubah dari

tahun bisnis lalu.

Marketing Plan 6

ANALISIS SWOT

STRENGTHS WEAKNESSES

• teknologi "power TV“ • berkualitas• High Perform• Good Innovation• Hemat energi

•KUALITAS TINGGI HARGA TINGGI•Produksi TV 3D masih kurang makismal.

Marketing Plan 7

ANALISIS SWOT

OPPORTUNITIES THREATS

• Kerjasama dengan negara-negara ASEAN untuk meningkatkan pemasaran

• Pasar TV LED dan LCD yang masih menjanjikan di 2014

• 3D GAMING CONTENT SONY PLAYSTATION

• SMART TV SAMSUNG• Perusahaan Sony, Sharp, Samsung, LG

yang terus membuat produk TV terbarunya.

• Munculnya TV-TV buatan Cina yang menawarkan Harga yang lebih murah.

Marketing Plan 8

GROWING MARKET

PADA TAHUN 2014 AWAL , DIHARAPKAN LEBIH DARI 11 JUTA UNIT TOSHIBA TV TERJUAL DI DUNIA

3.0% DARI TOTAL PASAR TELEVISI ADALAH 3D-TV

97.0%

Marketing Plan 9

ANALISIS KOMPETISI

MITSUBISHI PANASONIC

• TEKNOLOGI DLP (DIGITAL LIGHT PROCESSING)

• MENGADOPSI SMART TV• CUSTOMER SERVICE YANG RENDAH

• TOP 3 MARKET SHARES, SEDANG BERUSAHA MENJADI PERUSAHAAN DENGAN ‘GREEN INNOVATION’ NOMOR 1 DI TAHUN 2016

• SERING MENGALAMI PERANG HARGA DENGAN TOSHIBA DAN MEREK LAIN

• 55 INCHI VIERRA

SAMSUNG

• 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft Meluncurkan platform game pada tahun 2020.

• menuju pasar “Glassless” 3D-TV mempertahankan 88.0% pangsa pasar sampai dirilis glasses-free 3D-TV tahun 2014

Marketing Plan 10

Pemasaran• Tagline• Pada tahun 2006 Toshiba memiliki tagline yaitu TOSHIBA

Leading Innovation" mewujudkan identitas maksud dan fundamental dari merek Toshiba, termasuk tekad untuk memberikan hal-hal baru dan nilai kepada pelanggan dan masyarakat. Tagline tersebut  akan muncul dengan logo Toshiba di iklan.

• Pada awal tahun 2011 Toshiba melakukan penyegaran dengan memperkenalkan tagline atau pesan kampanye terbarunya. "A Part of You". Pengenalan tersebut diselenggarakan seiring dengan peluncuran produk televisi terbaru Toshiba Power TV. "Pesan kampanye ini dipilih karena Toshiba yang dikenal dengan inovasinya ingin menjadi bagian dari kehidupan konsumen”.

• Saat ini, Toshiba menguasai pangsa pasar televisi sebesar 15 persen. Dengan peluncuran produk terbaru, diharapkan penjualan yang sebesar-besarnya. Kompetitor juga pasti sudah mempersiapkan strategi untuk mempertahankan pangsa pasarnya

Marketing Plan 11

Strategi ADVERTISING

• Toshiba akan lebih fokus pada pasar negara berkembang termasuk Asia , Timur Tengah dan Afrika di mana pertumbuhan permintaan yang diharapkan, Toshiba meluncurkan strategi turnaround untuk bisnis TV. •Terus menumbuhkan pasar•Mempertahankan dan mengembangkan produk android Tv dan 3D Tvnya.

• Melancarkan iklan di stasiun televisi dan Internet

• Iklan yang berfokus pada tema olahraga populer seperti sepakbola, yang lebih difokuskan pesta Piala Dunia 2014.

Srategi Pemasaran

Marketing Plan 12

--|| TERIMAKASIH ||--