kumpulan tugas_ pembelanjaan dan pemasaran

3/6/14 kumpulan tugas: PEMBELANJAAN DAN PEMASARAN

widhisatyanugroho.blogspot.com/2013/06/pembelanjaan-dan-pemasaran.html 1/18

kumpulan tugaskumpulan tugas

Ikuti Ikuti @WidhiSatya_N@WidhiSatya_N

Selasa, 04 Juni 2013

PEMBELANJAAN DAN PEMASARAN

1. Pembelanjaana. Pengertian Pembelanjaan Perusahaan

Pembelanjaan perusahaan diartikan sebagai seluruh aktivitas yang

bersangkutan dengan usaha untuk mendapatkan dana yang diperlukan

dengan biaya minimal dan syarat-syarat yang paling menguntungkan

dan menggunakan atau mengalokasikan dana tersebut seefisien mungkin

(Bambang Riyanto, 1995).

Pembelanjaan Pasif

Merupakan aktivitas perusahaan dalam mencari sumber dana dimana

dana yang akan diperoleh tersebut dipilih yang syarat-syaratnya paling

menguntungkan.

Pembelanjaan Aktif

Merupakan upaya untuk menyerahkan dana kepada debitur atau

menanamkannya dalam surat-surat berharga secara efisien.

Pembelanjaan perusahaan juga berupaya untuk menyeimbangkan

keuangan perusahaan yaitu keseimbangan antara aktiva dan pasiva yang

diperlukan. Pemilihan susunan dari aktiva akan menentukan struktur

kekayaan perusahaan, sedangkan pemilihan susunan kualitatif dari

pasiva akan menentukan struktur finansial dan struktur modal

perusahaan.

b. Pengertian ModalSecara umum, modal diartikan sebagai semua barang konkrit yang

terdapat pada neraca sebelah debet dan daya beli atau nilai tukar dari

barang-barang tersebut yang tercatat disebelah kredit.

Pada suatu neraca kita dapat mengamati adanya dua jenis modal

yaitu, desibelah debet merupakan modal konkrit atau modal menurut

bentuknya yang disebut dengan modal aktif dan modal abstrak yang

tertera disebelah kredit atau modal menurut sumbernya yang disebut

dengan modal pasif. Modal aktif terdiri dari aktiva lancar dan aktiva

tetap. Aktiva lancar merupakan kekayaan perusahaan yang habis dalam

satu kali berputar dan jangka waktu perputarannya pada umumnya

kurang dari satu tahun. Dengan kata lain aktiva lancar ini merupakan

modal kerja bagi perusahaan, yaitu modal yang dapat dengan segera

dijadikan uang kas dan digunakan untuk membelanjai keperluan sehari-

hari. Misalkan untuk membeli bahan mentah, membayar gaji, membayar

utang jangka pendek.

Dalam modal kerja, kas adalah salah satu unsur yang memiliki tingkat

likuiditas paling tinggi. Kas dapat berupa uang kas yang terdapat di

perusahaan maupun yang tersimpan di bank. Dengan sifat likuid tersebut

berarti perusahaan dapat dengan mudah memenuhi kebutuhan yang

dikehendaki, seperti :

Membeli barang dagangan atau bahan mentah.

Membayar gaji atau upah.

Membayar utang.

Total Tayangan Laman

2 9 1 5

2013 (15)

Juli (2)

Juni (13)

Hubungan antara Kemiskinan,Kewirausahaan, dan Per...

Hakikat, Ciri-Ciri, Dan JenisKewirausahaan

Pengertian Kewirausahaan

Progam PenanggulanganKemiskinan

Faktor-Faktor YangMempengaruhi KemiskinanMenurut...

kemiskinan Mental danKemiskinan Fisik

Definisi Kemiskinan

Pembinaan dan PengembanganKarakteristik Pemuda

PEMBELANJAAN DANPEMASARAN

Ruang Lingkup Ekonomi Koperasi, Landasan dan Azas...

Perbedaan Lembaga KeuanganBank Dan Lembaga Bukan ...

Struktur Organisasi Koperasi

Nama-Nama Bank di Indonesia ,Lembaga Keuangan Ban...

Arsip Blog

Widhi satya nugroho

Ikuti 4

cuma manusia biasa

Lihat profil lengkapku

Mengenai Saya

Bagikan 0 Lainnya Blog Berikut Buat Blog Masuk



Membayar ongkos angkut barang.

Membelanjai operasi, dan lain-lain.

Perusahaan dituntut dapat menyediakan kebutuhan kas yang cukup

untuk memenuhi kewajiban finansial tepat pada waktunya. Untuk itu

perusahaan perlu menyusun suatu anggaran kas.

Pengertian Anggaran KasAnggaran kas adalah suatu perkiraan tentang posisi kas dari waktu ke

waktu untuk jangka waktu tertentu. Dengan kata lain, anggaran kasmemperkirakan besarnya kebutuhan kas yang diperlukan dan kas yangmasuk ke dalam perusahaan dari berbagai sumber. Oleh karena ituanggaran kas terdiri atas Perencanaan Penerimaan Kas (Arus KasMasuk) dan Perencanaan Pengeluaran Kas (Arus Kas Keluar).Tujuan Anggaran Kas Menunjukkan keadaan posisi kas sebagai hasil dari rencana kegiatan

yang telah direncanakan. Menunjukkan adanya kelebihan kas (ekses kas) dan atau kekurangan

kas (defisit kas). Mengatur kebutuhan pinjaman dana untuk menutup kekurangan kas

(defisit); dan atau mengatur penggunaan/pemanfaatan idle cashyang menganggur untuk investasi (lebih produktif).

Sebagai dasar untuk menetapkan kebijaksanaan penjualan secarakredit.

Sebagai dasar pengendalian/pengawasan terhadap posisi kas (uangtunai) dengan demikian likuiditas tetap terjamin dan profitabilitas pundapat dipertahankan.

Tahap-tahap Penyusunan Anggaran Kas1) Menyusun estimasi penerimaan dan pengeluaran menurut rencana

operasi perusahaan. Pada tahap ini dapat diketahui adanya defisitatau surplus karena rencana operasinya perusahaan.

2) Menyusun perkiraan atau estimasi kebutuhan dana atau kredit daribank atau sumber-sumber dana lainnya yang diperlukan untukmenurut defisit kas karena rencana operasi perusahaan. Transaksi-transaksi disini merupakan transaksi finansial (financial transaction).

3) Menyusun kembali estimasi keseluruhan penerimaan danpengeluaran setelah adanya transaksi finansial, dan budget kas yangfinal ini merupakan gabungan dari transaksi operasi dan transaksifinansial yang menggambarkan estimasi penerimaan dan pengeluarankas keseluruhan.

c. Investasi dalam Aktiva TetapApabila perusahaan melakukan investasi dalam aktiva tetap, harus

memperhatikan beberapa konsep agar penggunaan dana perusahaan

dapat efektif dan efisien. Beberapa konsep itu antara lain :

Nilai uang atau time value of money

Bunga majemuk atau compound interest

Nilai sekarang atau present value

Dengan menggunakan beberapa konsep itu diharapkan agar

perencanaan penanaman dana dalam aktiva tetap dapat menghasilkan

keuntungan yang optimal. Bidang keuangan melakukan analisis dengan

menggunakan beberapa kriteria antara lain :

- Metode payback period

- Metode net present value

- Profitability index

Dengan menggunakan beberapa metode tersebut, maka bidang

keuangan dapat menentukan atau memilih aktiva tetap yang akan

digunakan dalam perusahaan.

Nilai Uang (Time Value of Money)

Apabila kita cermati, maka sebetulnya Rp.10.000,00 yang dimiliki

sekarang tidak sama dengan Rp.10.000,00 yang akan diterima satu

tahun yang akan datang. Nilai tersebut berbeda karena umumnya kita

mendahulukan kebutuhan saat ini. Dari sisi lain, uang yang ada pada kita

saat ini dapat disimpan di bank, sehingga karena unsur bunga satu tahun

kemudian bertambah sebesar tingkat bunga yang berlaku.

Nilai Majemuk (Compound Value)

Nilai majemuk adalah nilai uang pada suatu saat dimasa yang akan

datang, sebagai hasil penjumlahan uang pada saat ini (permulaan periode

penilaian) dengan jumlah bunga yang diterima selama periode tersebut.

Apabila dibuat secara matematis, tampak sebagai berikut :V = P + I = P + P.i



= P (I + i)

P = uang yang ada saat ini(awal periode penilaian)

i = tingkat bunga per tahun

I = jumlah (rupiah) bunga yang diterima

V = nilai pada akhir periode penilaian

Dengan demikian bila periode penilaian selama n tahun maka rumus di

atas menjadi :

Vn = P(I + i)a

Nilai Sekarang (Present Value)

Nilai sekarang adalah nilai uang pada awal periode penilaian dari

sejumlah uang atas dasar tingkat bunga tertentu yang akan diterima

beberapa waktu yang akan datang.

Rumusnya adalah :

P atau P

Jika melihat neraca dari sisi kredit akan kita dapatkan sumber dari

mana modal itu diperoleh (modal pasif). Disini modal pasif dibedakan

menjadi modal asing (utang) dan modal sendiri. Modal asing atau utang

adalah modal yang berasal dari kreditur, baik yang berupa utang jangka

pendek, maupun utang jangka panjang. Sedangkan modal sendiri adalah

modal yang berasal dari perusahaan itu sendiri. Misalnya modal saham,

modal peserta/pemilik/pengambil bagian, cadangan laba, laba.

d. Rasio-rasio Keuangan dalam PerusahaanAnalisis rasio keuangan digunakan untuk mengetahui posisi keuangan

dan prestasi perusahaan pada waktu tertentu. Dengan membandingkan

elemen-elemen aktiva di satu pihak dengan elemen-elemen pasiva di lain

pihak, maka akan dapat diketahui gambaran tentang kondisi keuangan

perusahaan, seperti tingkat likuiditas, solvabilitas dan rentabilitas pada

waktu tertentu.

Perbandingan elemen-elemen tersebut dapat berupa :

1) Perbandingan antar pos-pos dalam neraca.

2) Perbandingan antar pos-pos dalam laporan rugi/laba.

3) Perbandingan antar pos-pos neraca dengan pos-pos laporan

rugi/laba.

Analisis rasio keuangan menyangkut dua jenis perbandingan :

- Membandingkan rasio saat ini dengan rasio di waktu yang lalu dan

yang diharapkan di waktu mendatang pada perusahaan yang sama.

- Membandingkan rasio suatu perusahaan dengan perusahaan lain

yang sejenis atau dengan rata-rata industri pada saat yang sama.

Rasio Likuiditas

Masalah likuiditas suatu perusahaan adalah berkaitan dengan

kemampuan perusahaan untuk memenuhi kewajiban keuangannya

dalam jangka pendek atau yang segera harus dipenuhi.

Rasio likuiditas terdiri dari (dinyatakan dalam persentasi) :

1) Current Ratio

2) Quick Ratio(Acid test Ratio)

3) Cash Ratio

Rasio Solvabilitas

Solvabilitas suatu perusahaan adalah kemampuan perusahaan

tersebut untuk memenuhi kewajiban keuangannya baik kewajiban

keuangan (utang) jangka pendek maupun utang jangka panjang jika suatu

saat perusahaan dilikuidasikan.

Rasio solvabilitas (Leverage) dapat dicontohkan (dinyatakan dalam

persentase) :



1) Total debt to total assets

2) Total debt to equity ratio

3) Long term debt to equity ratio

Rasio Aktivitas

Rasio aktivitas mengukur efektivitas perusahaan dalam menggunakan

sumber dana yang tersedia.

Contoh :

1) Total Assets Turn Over

(perputaran total aktiva)

2) Working Capital Turn Over

(perputaran modal kerja)

3) Inventory Turn Over

(perputaran persediaan

barang)

Rasio Profitabilitas

Rasio ini mengukur efektivitas manajemen secara keseluruhan

sebagaimana ditunjukkan dari keuntungan yang diperoleh dari penjualan

dan investasi.

Rumus rasio profitabilitas (dinyatakan dalam persentase) :

1) Gross Profit Margin

2) Net Profit Margin

3) Operating Ratio

4) Rate of Return on Investment

(ROI)

5) Rate of Return on Net Worth

(Rentabilitas Modal Sendiri)

6) Rate of Return on Total Assets

(Rentabilitas Ekonomis)

e. Pengelolaan Sumber PermodalanPengelolaan dan penentuan secara tepat sumber-sumber dana atau

permodalan sangat menentukan cukup tidaknya dana yang tersedia

dalam perusahaan dengan biaya modal yang relatif ringan. Agar dapat

diperoleh secara tepat maka perlu dipertimbangkan berbagai persoalan

dalam masalah permodalan, seperti :

- Jenis dana/modal yang dapat digunakan.



- Sumber-sumber penawaran dana/modal.

- Cara pemenuhan kebutuhan dana/modal.

Jenis Dana/Modal yang Dapat Digunakan

Pada dasarnya terdapat dua kelompok modal yang menjadi sumber

dana bagi perusahaan, yaitu modal asing/luar dan modal sendiri. Modal

asing/luar adalah modal yang diperoleh perusahaan dari pinjaman-

pinjaman yang akan dioperasikan perusahaan dalam waktu tertentu saja,

karena harus dikembalikan dengan disertai bunga.

Modal asing digolongkan atas :

a. Modal asing jangka, penggunaannya kurang dari satu tahun.

b. Modal asing jangka menengah, penggunaannya selama satu sampai

lima tahun.

c. Modal asing jangka panjang, penggunaannya lebih dari lima tahun.

Modal sendiri adalah modal yang dimasukkan oleh para pemilik

perusahaan, yang seterusnya akan dioperasikan perusahaan selama

masih berjalan. Modal sendiri masih dibedakan menjadi dua yaitu

bersumber dari luar perusahaan yang disebut saham/sero (dalam

perusahaan bukan PT disebut modal) dan dari dalam perusahaan

merupakan saldo keuntungan yang ditanam kembali dalam perusahaan.

Selanjutnya jenis dana yang bersumber dari modal asing dan modal

sendiri secara terperinci dapat dijelaskan sebagai berikut :

1. Modal Asing

a. Modal Asing Jangka Pendek

Utang atau modal asing pendek adalah kredit rekening koran,

kredit penjual, kredit pembeli dan kredit wesel.

1. Kredit Rekening Koran

Kredit rekening koran adalah kredit yang diberikan oleh

bank kepada perusahaan dengan batas plafond tertentu, yang

oleh perusahaan tidak diambil sekaligus tetapi sebagian sesuai

dengan kebutuhannya dan bunga yang dibayar hanya terhadap

jumlah uang yang telah diambil saja, meskipun perusahaan

meminjam lebih dari jumlah tersebut.

2. Kredit Penjual

Kredit penjual merupaakan kredit perniagaan dan kredit ini

terjadi apabila penjualan produk dilakukan secara kredit.

3. Kredit Pembeli

Kredit pembeli adalah kredit yang diberikan oleh pembeli

kepada penyedia bahan mentahnya atau barang lain.

4. Kredit Wesel

Kredit wesel ini terjadi apabila suatu perusahaan

mengeluarkan surat pengakuan utang yang berisikan

kesanggupan untuk membayar sejumlah uang tertentu kepada

pihak tertentu pada saat tertentu (promes) dan setelah di

tanda tangani surat tersebut dijual.

b. Modal Asing Jangka Menengah

Bentuk utamanya adalah :

1. Term Loan

Adalah kredit usaha dengan umur lebih dari satu tahun dan

kurang dari 10 tahun.

2. Leasing

c. Modal Asing Jangka Panjang

Adapun jenis dan bentuk utamanya adalah :

1) Pinjaman Obligasi

Jangka waktunya didasarkan pada :

a. Jangka waktu pinjaman kredit hendaknya disesuaikan

dengan jangka waktu penggunaannya dalam perusahaan.

b. Jumlah angsuran harus disesuaikan dengan jumlah

penyusutan dari aktiva tetap yang dibelanjai dengan kredit

obligasi.

Apabila sistem pelunasannya sekaligus disebut SINKING



FUNDS SYSTEM sedang kalau berangsur-angsur disebut

AMORTIZATION SYSTEM.

Pelunasan pinjaman obligasi dapat diambil dari :

- Penyustutan aktiva tetap yang dibelanjai dengan pinjaman

obligasi

- Keuntungan

Jenis obligasi antara lain :

- Obligasi Biasa (Bonds)

Obligasi yang bunga/kuponnya tetap dibayar debitur pada

waktu tertentu.

- Obligasi Pendapatan (Income Bonds)

Obligasi yang bunganya dibayar pada waktu debitur

mendapat keuntungan.

- Obligasi yang dapat ditukarkan (Convertible Bonds)

Obligasi yang memberi kesempatan kepada pemegang surat

obligasi untuk menukarkannya dengan saham dan

perusahaan yang bersangkutan.

2) Pinjaman Hipotik

Adalah pinjaman jangka panjang terhadap barang tak

bergerak agar barang itu bisa dijual untuk menutup tagihannya

bila tak bisa membayar.

2. Modal Sendiri

Adalah modal yang berasal dari pemilik perusahaan dalam

berbagai macam bentuk.

Menurut bentuk hukum :

1. PT adalah modal saham.

2. Firma adalah modal yang berasal dari anggota firma.

3. CV adalah modal dari anggota bekerja dan anggota diam.

4. Perusahaan Perseorangan adalah modal yang berasal dari pemilik.

5. Koperasi adalah modal yang berasal dari simpanan pokok dan

simpanan wajib.

Modal sendiri dalam PT terdiri dari :

1. Modal saham

2. Cadangan

3. Keuntungan/laba ditahan

1. Modal saham

Saham adalah tanda bukti pengambilan bagian atau peserta

dalam suatu PT.

Adapun jenis-jenis saham adalah sebagai berikut :

a. Saham Biasa

Pemegang saham biasa akan mendapat deviden pada akhir

tahun pembukuan hanya kalau perusahaan tersebut mendapat

keuntungan.

Adapun fungsi saham biasa dalam perusahaan :

1) Sebagai alat untuk membelanjai perusahaan dan terutama

sebagai alat untuk memenuhi kebutuhan akan modal

permanen.

2) Sebagai alat untuk menentukan pembagian laba.

3) Sebagai alat untuk mengadakan fusi atau kombinasi dari

perusahaan.

4) Sebagai alat untuk menguasai perusahaan.

b. Saham Preferent

Pemegang saham preferent mempunyai beberapa

preferensi tertentu diatas pemegang saham biasa, terutama

dalam hal :

1) Pembagian Deviden

Deviden dari saham preferent diambilkan lebih dahulu,

baru sisanya disediakan untuk saham biasa. Deviden saham

preferent dinyatakan dalam persentase tertentu dari nilai



nominal.

2) Pembagian Kekayaan

Apabila perusahaan dilikuidasikan, maka dalam pembagian

kekayaan saham preferent didahulukan daripada saham

biasa.

Perbedaan antara saham biasa dengan saham preferent adalah

dalam saham biasa mempunyai hak suara sedang dalam saham

preferent tidak mempunyai hak suara. Adapun persamaan antara

saham biasa dengan saham preferent adalah bahwa pemegang

saham biasa maupun pemegang saham preferent hanya berhak

menerima deviden apabila perusahaan mendapat

keuntungan.

c. Saham Preferent Kumulatif

Perbedaan dengan saham preferent hanya terletak pada

adanya hak kumulatif pada saham preferent kumulatif.

Besarnya deviden dari sham preferent kumulatif pun

dinyatakan dalam persentase tertentu dari nilai nominalnya.

2. Cadangan

Tidak semua cadangan termasuk dalam pengertian modal sendiri.

Cadangan yang termasuk dalam modal sendiri :

a. Cadangan Ekspansi

b. Cadangan Modal Kerja

c. Cadangan Selisih Kurs

d. Cadangan Umum

Cadangan yang tidak termasuk dalam modal sendiri :

a. Cadangan depresiasi/akumulasi depresiasi

b. Cadangan piutang ragu-ragu

c. Cadangan yang bersifat utang

Didalam PT terdapat :

1) Cadangan Rahasia

Adalah cadangan yang besar jumlahnya tidak nampak dalam

neraca dan besar jumlahnya tidak mudah diketahui.

2) Cadangan Diam

Adalah cadangan yang besar jumlahnya tidak nampak dalam

neraca tetapi dapat diduga adanya nilai cadangan dalam

perusahaan.

3. Laba ditahan (Rentained Earning)

Apabila perusahaan memperoleh laba tetapi belum mempunyai

tujuan mengenai penggunaan laba itu maka disebut laba ditahan.

Sumber-sumber Penawaran Dana/Modal

1) Sumber-sumber Penawaran Modal Menurut Asalnya

1. Sumber Intern (Internal Sources)

Modal ini dihasilkan sendiri dalam perusahaan. Sumber intern

yang utama dalam perusahaan adalah laba yang ditahan dan

akumulasi penyusutan. Besarnya laba yang ditahan selain

tergantung pada laba yang diperoleh pada periode tertentu juga

tergantung pada devidend policy dan plowing-back policy.

Pelaksanaan plow-back policy didasarkan pada pedoman sebagai

berikut :

- Plow back hendaknya dijalankan selama dapat diinvestasikan

dengan rate of return yang lebih tinggi daripada Cost of Capital

nya.

- Plow back hendaknya dapat menstabilisasikan deviden.

- Plow back hendaknya merupakan persiapan untuk

menghadapi keadaan darurat/ekspansi.

Dalam menahan laba, pada umumnya bertujuan untuk :

(1) Stabilisasi

(2) Investasi



(3) Memperbaiki struktur finansial

Sehingga perlu diadakan cadangan untuk stabilisasi, ekspansi dan

memperbaiki struktur finansial. Pada umumnya membuat

cadangan bertujuan untuk :

- Menjaga agar modal yang ditetapkan jangan sampai berkurang

- Melunasi utang

- Memenuhi kebutuhan modal badan usaha yang makin

meningkat

2. Sumber Ekstern (External Sources)

Modal berasal dari luar perusahaan yakni dari para kreditur

yang merupakan utang bagi perusahaan dan disebut modal asing.

Modal ini berasal pula dari pemilik perusahaan yang disebut

modal sendiri. Maka modal yang berasal dari sumber ekstern

terdiri dari modal asing dan modal sendiri.

Perbedaan kedua jenis modal tersebut adalah sebagai berikut :

PerbedaanModal Asing Modal Sendiri

1 . Modal y ang terutama

memperhatikan kepada

kepentingan sendiri y aitu

kreditur.

2. Modal y ang tidak memiliki

pengaruh terhadap

peny elenggaraan perusahaan.

3. Modal dengan beban bunga

y ang tetap tanpa memandang

adany a keuntungan atau

kerugian.

4. Modal y ang hany a sementara

turut bekerja sama dalam

perusahaan.

5. Modal y ang dijamin, y ang

mempuny ai hak preferent

sebelum modal sendiri didalam

likuidasi.

1 . Modal utama tertarik dan

berkepentingan terhadap

kontinuitas, kelancaran dan

keselamatan perusahaan.

2. Modal y ang dengan

kekuasaanny a dapat

mempengaruhi politik

perusahaan.

3. Modal y ang mempuny ai hak

atas laba sesudah pembay aran

bunga kepada modal asing.

4. Modal y ang digunakan untuk

jangka waktu tak

terbatas/tertentu.

5. Modal y ang menjadi jaminan,

dan hakny a adalah sesudah

modal asing didalam likuidasi.

3. Penyedia, Bank dan Pasar Modal sebagai Sumber Dana Ekstern

utama

a. Penyedia

Penyedia memberikan dana pada suatu perusahaan didalam

suatu bentuk penjualan barang secara kredit untuk jangka

waktu yang pendek maupun jangka waktu menengah.

b. Bank

Dalam dunia perbankan kota mengenal 3R dan 5C dalam

pemberian kredit disamping syarat kredit yang biasa misalnya

segi yuridisnya.

Pedoman 3R itu adalah :

(1) Returns

Menunjukkan hasil yang diharapkan dapat diperoleh dari

penggunaan kredit.

(2) Repayment Capacity

Bank harus menilai kemampuan perusahaan untuk dapat

melunasi pinjamannya pada saat kredit harus dilunasi.

(3) Risk Bearing Ability

Bank pun harus menilai apakah perusahaan mempunyai

cukup untuk menanggung resiko kegagalan dengan

penggunaan kredit tersebut.

Sedang pedoman 5C tersebut adalah :

1. Character

2. Capacity

3. Capital

4. Collateral

5. Conditions

c. Pasar Modal

Pasar modal dalam arti abstrak adalah tempat bertemunya



penawaran dan permintaan dana jangka panjang. Fungsi pasar

modal adalah mengalokasikan secara efisien arus dana dari

unit ekonomi yang mempunyai surplus tabungan kepada unit

ekonomi yang mempunyai defisit tabungan.

Dalam rangka pelaksanaan pembentukan pasar modal yang

dibentuk pemerintah tahun 1997 telah membentuk 3 badan

yaitu :

1. Badan Pembina Pasar Modal

2. Badan Pelaksana Pasar Modal

3. PT Danareksa

Untuk membantu pelaksanaan fungsi pasar modal secara

efisien diperlukan adanya lembaga keuangan yang disebut

Investment Bank atau Underwriter Company yang prinsipnya

akan menjadi perantara penyediaan dana-dana.

Fungsi Underwriter Company adalah :

a. Risk Bearing

b. Menjual efek pada investor

c. Advising

d. Bersama dengan perusahaan yang mengeluarkan securities

e. Stabilator pasar

Lembaga keuangan yang telah diberi izin oleh Menteri

Keuangan yaitu antara lain :

1. Indovest

2. PT Bahana

3. PT Inter Pasific

4. MIFC

5. ASEAM

Dalam surat Keputusan Menteri Keuangan Republik Indonesia

tersebut juga disebutkan usaha lembaga keuangan meliputi :

1. Menghimpun dan dari masyarakat dengan jalan

mengeluarkan saham.

2. Membantu perusahaan dalam penerbitan surat berharga.

3. Mengadakan penyehatan modal didalam perusahaan-

perusahaan dengan ketentuan bahwa penyehatan tersebut

bersifat sementara sampai sahamnya dapat diperjual

belikan dipasar modal.

4. Bertindak sebagai broker dan dealer surat-surat berharga.

5. Memberikan garansi.

6. Bertindak sebagai perantara bagi perusahaan.

7. Memberikan nasehat-nasehat keahlian dalam bidang

pembiayaan investasi dan manajemen.

2) Sumber-sumber penawaran Modal Menurut Cara Terjadinya

Menurut cara terjadinya dapat disebutkan sebagai berikut :

1. Tabungan

Tabungan adalah pendapatan yang tidak dikonsumsikan.

Tabungan dapat digunakan untuk keperluan konsumsi dan dapat

pula untuk investasi.

2. Penciptaan atau kreasi uang/kredit oleh Bank

Yang dapat menciptakan uang selain bank sirkulasi juga bank

dagang dengan menciptakan uang giral.

3. Intensifikasi daripada Penggunaan Uang

Cara ini dilakukan oleh bank dengan meminjamkan kembali uang-

uang yang dipercayakan atau disimpan oleh masyarakat di bank.

3) Cara Pemindahan Modal

Pemindahan modal dapat dilakukan secara langsung dan tidak

langsung. Cara langsung ialah diman pembentuk modal langsung

memberikan modalnya kepada perusahaan yang membutuhkan.

Sedangkan cara tidak langsung adalah dimana pembentuk modal

secara tidak langsung memberikan modalnya tetapi penyerahannya

melalui lembaga kredit.



Cara Pemenuhan Kebutuhan Dana/Modal

Cara pemenuhan kebutuhan dana pada dasarnya dapat dibedakan menjadi dua,

yaitu :

1. Pemenuhan kebutuhan dana secara sendiri-sendiri sesuai dengan

kebutuhan masing-masing aktiva yang akan dibiayai, disebut juga

pembelanjaan parsial.

2. Pemenuhan kebutuhan dana secara keseluruhan dengan memandang

semua kebutuhan sebagai satu kesatuan dan satu kelompok. Disebut

juga sistem pembelanjaan total.

Pemenuhan Kebutuhan Dana ditinjau dari Sudut Likuiditas

dan Rentabilitas

Pedoman pembelanjaan sebagai berikut :

1. Untuk aktiva lancar hendaknya dibiayai dengan kredit jangka pendek

yang jangka waktu atau umurnya tak lebih pendek daripada

terikatnya dana dalam aktiva lancar tersebut.

2. Untuk aktiva tetap yang tidak berputar (tanah) pada prinsipnya

dibiayai dengan modal sendiri, karena untuk jenis aktiva ini tidak

diadakan depresiasi.

3. Untuk aktiva tetap yang tidak berputar secara berangsur-angsur

dapat dibiayai dengan kredit jangka panjang atau modal sendiri.

Pedoman pembelanjaan ditinjau dari sudut likuiditas sebagai berikut :

1. Kebutuhan dana yang permanen (modal konstan)

Pada prinsipnya harus dibiayai dengan modal sendiri atau kredit

jangka panjang.

2. Kebutuhan dana yang berubah-ubah jumlahnya di atas inti konstan

(modal variabel)

Pada prinsipnya dibiayai dengan kredit jangka pendek yang jangka

waktunya tidak lebih pendek daripada kebutuhannya.

Pemenuhan kebutuhan Dana ditinjau dari Sudut Solvabilitas

dan Rentabilitas

Prof.Dr.Njoo Hong Hwie mengemukakan skema pembelanjaan dari sudut

solvabilitas

1. Modal dari golongan pesimis tulen ditarik dengan memberikan hak

preferent atas barang-barang tertentu dari perusahaan hipotik atau

gadai.

2. Golongan pesimis biasa, dapat ditarik dengan menempatkan mereka

sebagai kreditur, tetapi tidak disertai hak preferent sehingga dapat

digolongkan dengan kreditur konkuren.

3. Modal dari golongan optimis tulen, ditarik supaya mereka turut

mengambil bagian didalam perusahaan, yang tidak mempunyai hak

preferent.

4. Modal dari golongan optimis biasa, ditarik supaya mereka turut

mengambil bagian dalam perusahaan, tetapi mempunyai hak

preferent (peserta preferent).

Pemenuhan kebutuhan dana yang hanya mendasarkan pada tujuan

rentabilitas saja maka ada tendensi bahwa setiap kebutuhan dana akan

dipenuhi dengan modal asing selama tingkat bunganya atau biaya

utangnya lebih rendah daripada Earning Power penggunaan dana

tersebut.

2. Pemasaran



1. Perkembangan Pengetahuan PemasaranSeiring dengan kemajuan perekonomian dari economics of scarcity (

ekonomi masih langka ) berubah ke economics of relative plenty ( ekonomi

relatif banyak, barang membanjiri pasar ), maka para produsen

membutuhkan pengetahuan pemasaran yang makin lama makin canggih

pula taktik dan strateginya.

Dengan berkembangnya pemasaran, maka berkembang pulalah jenis

barang dan jasa yang dihasilkan. Oleh sebab itupemasaran memberi

sumbangan besar terhadap meningkatnya barang dan jasa yang diperlukan

sehingga meningkatkan kemakmuran masyarakat.

Antara kemajuan perusahaan dan pemasaran terhadap hubungan yang

saling menunjang, artinya makin maju perusahaan, maka makin canggih pula

strategi pemasaran yang digunakan. Makin canggih strategi pemasaran

yang digunakan makin menunjang kemajuan perusahaan. Peranan

pemasaran di dalam sebuah perusahaan makin meningkat, sejalan dengan

perkembangan perusahaan itu sendiri.

Kebutuhan Masyarakat Makin Meningkat

Makin tinggi tingkat pendapatan masyarakat makin tinggi dan canggih

pula barang dan jasa yang mereka butuhkan. Product development harus

selalu diciptakan agar dapat mengantisipasi selera konsumen yang selalu

berubah. Konsumen bukan hanya sekedar perlu memenuhi kebutuhan, akan

tetapi meraka perlu pula memuaskan keinginanya ( needs dan wants ).

Kebutuhan ialah suatu rasa kekurangan yang perlu dipenuhi oleh barang dan

jasa. Keinginan atau wants artinya suatu kebutuhan yang sudah

dipengaruhi oleh pola kebudayaan tertentu.

Semua barang-barang tersebut disalurkan oleh lembaga-lembaga

pemasaran sehingga dapat menguntungkan semua anggota masyarakat.

Atas dasar saling menguntungkan tersebut, maka kegiatan pemasaran

memberikan suatu nilai yang disebut value added = nilai tambah.

2. Pentingnya PemasaranPara pengusaha baik yang memproduksi barang maupun jasa,

merasakan sangat pentingnya aktivitas marketing saat ini. Kepentingan ini

sangat terasa karena adanya ancaman globalisasi, persaingan internasional

yang eksplosif di samping persaingan internal dalam negara itu sendiri.

Adalah suatu keinginan bagi pengusaha besar agar mampu menerobos

pasar dunia, dan jangan sampai kalah bersaing dari produk luar di pasar

dalam negeri sendiri. Inilah tantangan terhadap kegiatan marketing,

mencari, memelihara konsumen yang sudah ada. Pemasaran tidak lagi

seperti dipahami oleh orang awam sebagai promosi atau iklan. Tujuan

pemasaran ini, saat ini sudah mengutamakan kepuasan konsumen.

3. Ruang Lingkup PemasaranDi dalam berbagai literatur banyak sekali dibahas materi pemasaran,

yang antara lain mencakup:

1) Fenomena kehidupan masyarakat dilihat dari segi kebutuhan serta

keinginan yang beraneka ragam.

2) Lingkungan yang mempengaruhi pemasaran, serta banyak definisi

tentang manajemen pemasaran.

3) Membangun kepuasan pelanggan, melalui penekanan pada mutu

produk, pelayanan, dan memberikan nilai pelanggan yang superior.

4) Sistem informasi pasar, dalam rangka menganalisa peluang pasar,

mengambil keputusan pemasaran dengan menggunakan hasil riset

pemasaran.

5) Menganalisa konsumen dan perilaku pembeli, memelihara langganan

dan munculnya loyalitas pelanggan.

6) Menganalisa persaingan, dan strategi yang dilakukan oleh penguasa

pasar.

7) Pasar. Bisnis, atau bisnis marketing, artinya pemasaran barang industri.

8) Pasar jasa, ini makin berkembang sejalan dengan kemajuan pendidikan

dan pendapatan masyarakat.

9) Product Devalopment dengan segala kreativitas dalam mutu, desain,

model, dan sebagainya.

10) PLC= Product Life Cycle atau Siklus Kehidupan Produk.

11) Usaha-usaha dalam lini produk, merek, pembungkus.



12) Kebijaksanaan penetapan harga.

13) Mengelola saluran pemasaran, atau channels of distribution, agen,

grosir, toko eceran besar hypermarket, supermaket, mall, plaza,

shopping center, trade center pemasaran langsung, internet, dan

sebagainya.

14) Komunikasi pemasaran, personal selling, iklan, sales promotion,

publikasi, marketing and public relation.

15) Pemasaran global, ekspor, impor dengan berbagai peraturan, kendala

dan peluang, terbentuknya multy national corporation, aliansi strategis

dari beberapa perusahaan besar antar negara.

16) Berbagai strategi yang dikembangkan dalam pemasaran melalui

marketing mix, customer relationship management, marketing public

relations, mega marketing turbo marketing, dan sebagainya.

4. Evolusi Konsep Pemasaran ( Orientasi Perusahaan dalammenghadapi saingan )

Oleh Philip Kotler dinyatakan bahwa Manajemen Pemasaran ialah

kegiatan menganalisa merencana, mengimplementasi dan mengawasi

segala kegiatan guna mencapai tingkat pemasaran sesuai dengan tujuan

yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Dalam perkembangan pemasaran dari sejak dulu sampai sekarang

konsep pemasaran ini sudah mengalami evolusi. Evolusi ini muncul sejalan

dengan orientasi yang dilakukan perusahaan dalam menghadapi

persaingan.

Konsep-konsep tersebut adalah sebagai berikut:

Konsep Produksi ( Production Concept )

Konsep Produk ( Product Concept )

Konsep Penjualan ( Selling Concept )

Konsep Pemasaran ( Marketing Concept )

Konsep Sosial/Kemasyarakatan ( Societal Concept )

Konsep Produksi ( Production Concept )

Para pengusaha yang menganut konsep ini mencoba membuat

produksi besar-besaran, dengan harga murah melalui prinsip efisiensi

dalam produksi dan menyebarluaskan penjualan produksinya seluas

mungkin.

Konsep Produk ( Product Concept )

Para pengusaha yang menganut konsep ini berusaha menghasilkan

produk yang bermutu. Dalam hal ini ( konsep produk ) kualitas didasarkan atas

pandangan produsen sendiri, bukan menurut pandangan konsumen. Jadi di sini

dikatakan produsen melihat cermin, yang tampak bagus adalah dirinya sendiri,

produsen belum memperhatikan selera konsumen.

Konsep Penjualan ( Selling Concept )

Konsep Penjualan ini berorientasi pada promosi. Artinya produsen

membuat produk secara besar-besaran kemudian berusaha

mempromosikan produknya agar laku di pasar.

Konsep Pemasaran ( Marketing Concept )

Produsen yang menganut konsep ini beranggapan, bahwa

konsumen akan membeli barang jika produk itu sesuai dengan

seleranya, artinya dapat memenuhi kebutuhan dan keinginannya

dengan memuaskan .

Disamping itu banyak lagi faktor lain yang mempengaruhi keputusan

membeli para konsumen diantaranya:

Budaya, dan sub kultur, yang memiliki value tersendiri, sikap, dan

kepercayaan yang mempengaruhi respons mereka terhadap

lingkungan.

Social class, perlu diperhatikan apakah konsumen kita termasuk

orang kelas atas, menengah, atau bawah.

Reference groups, ini terdiri atas orang-orang dekatnya seperti,

anggota famili, teman sejawat, teman sekerja, anggota seklub

olahraga, majelis taklim pengajian.

Self image, dalam hal ini ada kecenderungan mereka percaya bahwa

tampilan seseorang dicerminkan oleh barang apa yang ia beli, you

are what you buy

Situational factors, ini merupakan situasi sesaat yang berkesan pada

konsumen, seperti, dalam keadaan terburu-buru, sudah memiliki



kupon hadiah, atau saat ulang tahun, hari libur dsb.

Setelah pengusaha mengerti dan memahami konsumennya maka perlu

diciptakan strategi marketing yang tepat menurut langkah berikut:

1) Teliti situasi marketing saat ini

Situasi marketing saat ini sangat dipengaruhi oleh pengalaman masa

lalu, tingkat persaingan, serta analisa kekuatan dan kelemahan.

2) Analisa Lingkungan Eksternal

Lingkungan eksternal yang mempengaruhi bisnis adalah kondisi

ekonomi makro, tingkat bunga, inflasi, pengangguran, pendapatan

perkapita.

3) Analisa Peluang dan arahkan untuk mencapai peluang

Bisnis yang sukses adalah yang selalu memperhatikan peluang yang

ada, yang dapat diklasifikasi seperti: bagaimana menjual produk lebih

banyak pada pasar yang ada, bagaimana mencari pasar baru,

bagaimana membuat produk baru untuk pasar yang ada, dan

bagaimana membuat produk baru untuk pasar baru.

4) Desain segmentasi pasar

Marketing Strategy ini dapat dikembangkan dengan

mempertimbangkan, buat

Sekmentasi pasar,apakah berdasardemografi,geografis,psyhographics,

geodemographis,behaviour,usage.

Konsep Sosial (Societal Concept)

Konsep ini beranggapan bahwa bukan selera konsumen saja yang harus

dipehatikan, tapi yang lebih penting lagi ialah perhatian terhadap

kepentingan masyarakat/kelestarian lingkungan.

5. Strategi MarketingDalam strategi marketing mutakhir, banyak digunakan kebijakan

bagaimana memelihara konsumen dengan jalan memberi kepuasan maksimal

antara lain:

A. Marketing mix

B. Customer Relationship Management ( CRM )

C. Customer value- Nilai Pelanggan

D. Customer dependency

Strategi marketing merupakan analisis dan pemilihan target market yang

ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan langkah-langkah yang tepat,

dengan menggunakan berbagai kebijakan marketing untuk mencapai tujuan

tersebut.

A. Marketing Mix

Yang diartikan dengan marketing mix ialah suatu kombinasi yang

memberikan hasil maksimal dari unsur-unsur product, price, place,

promotion, people, physical evidence dan process keempat P pertama

disebut 4 P tradisional dan 3 P terakhir dikatakan unsur marketing mix

untuk pemasaran produk jasa.

Jadi ke- 7 tersebut adalah

1. Product2. Price3. Place4. Promotion5. People6. Physical evidence7. Process

B. Customer Relationship Management ( CRM )

CRM adalah suatu proses dalam mendapatkan, mempertahankan

dan meningkatkan pelanggan yang menguntungkan.

CRM bertujuan untuk menciptakan nilai pelanggan, sehingga

pelanggan puas, dan memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan,

memperoleh keunggulan bersaing ( comparative advantage )

memperhatikan mutu produk agar dapat memberikan kepuasan prima

bagi pelanggan.

CRM merupakan satu cara mewujudkan mimpi bisnis dimasa y a d,



sebab tidak ada pelanggan maka tidak ada bisnis, dan tidak ada masa

depan ....

Akhirnya menciptakan loyalitas berkat adanya CRM melalui:

Continuity marketing

One to one marketing

Partnering, co-marketing

Continuity marketing

Ini berguna untuk membangun pemasaran interaktif dan program

pasca pemasaran. Pihak manajemen selalu memonifator dan memberi

pelayana berkelanjutan kepada para pelanggan, agar loyalitas

pelangganan ini tetap terpelihara.


Kegitan ini lebih bersifat indifidual, one to one marketing, guna

pemenuhan kebutuhan yang dimiliki oleh pelangganan yang bersifat

unik.

Perbadaan antara one to one marketing dengan traditional marketing


1. Kunci keberhasilan diukur dari share of customer

2. Berusaha menemukan banyak produk yang digunakan oleh satu

konsumen

3. Mengelola/mempertahankan pelangganan melalui pengembangan

nilai jangka panjang

4. Mencatat kunjungan dan produk yang dibeli, mengelola ineraksi

dengan pelangganan

Traditional marketing

1. Kunci keberhasian diukur dari market share

2. Menemukan banyak pelanggan yang. Menggunakan satu peroduk

3. Mengelola peroduk agar laku

4. Aktivitas dilakukan oleh bagian organisasi

Partnering atau co-marketing

Yaitu hubungan pelanggan dengan pemasar.

Kerjasama ini bertujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang

berhubungan dengan perusahaan.

C. Nilai Pelanggan

Nilai pelangganan diperoleh dengan membandingkan manfaat dan

pengorbanan. Manfaat yang diperoleh konsumen berasal dari:

Produk yang dibeli, laanan yang diterima ,karyawan yang memberikan

layanan dan citra atau nama baik, rasa bangga terhadap perusahaan, merek dan

sebagainya.

Korbanan adalah berupa pengorbanan yang dikeluakan oleh konsumen

yaitu moneter berupa nilai uang yang dibayar, waktu yang dikorbankan untuk

memperoleh peroduk tersebut ,enerji merupakan rasa capek untuk menapatkan

produk dan, psikhis yaitu pengorbanan dalam kejiwaan, kenyamanan,

keamanan, waswas dan sbagainya.

Ada beberapa pandangan tentang nilai pelanggan:

Customer value as a function

Value = f ( customer relationship, performance, perception, people )

Value = f ( quality, sacrifice, expectation, disconfirmation )

Value = f ( perfomance, price, personalization )

Value = f ( price, service quality, image, product quality )

Value = f ( quality, emotional response, monetary price, reputation )

Value = f ( perceived perfomance, price )

Value = f ( emotional, social, quality, price )

D. Customer Dependency



Elemen ketergantungan konsumen terhadap produsen disebabkan

oleh:

Akses lokasi karena sangat strategis, kemampuan pegawai mengenal

langganan, inovasi produk bermutu atau jasa memuaskan.

Keterikatan yang sukarela menandakan adanya rasa puas, tapi bila

terpaksa maka perusahaan menghadapi tantangan untuk menumbuhkan

dalam diri pelanggan perasaan yang tulus terhadap hubungan mereka.

6.TurboMarketing Ada perkembangan terakhir usaha perusahaan mengatasi saingan melalui

strategi turbo marketing.

Dari dulu sampai sekarang perusahaan mengungguli saingan melalui:

1) Perang harga, dengan cara meningkatan efisiensi, harga murah, produksi

besar-besaran.

2) Perang desain, produk perusahaan tampil beda dengan perusahaan. Orang

berlomba dalam membuat desain, style, rasa bentuk, dan sebagainya.

3) Perang kualitas, produk perusahaan diusahakan makin baik, berkualitas

dengan menerapkan Total Quality Control.

4) Dan yang terakhir, perusahaan menerapkan strategi turbo marketing,

dengan berusaha menekan waktu ( time compression ) sehingga

perusahaan lebih unggul dalam hal:

- Proses produksi lebih cepat sehingga konsumen tidak lama menunggu.

- Pelayanan lebih cepat sehingga konsumen cepat melihat hasilnya.

7. Kebijaksanaan Harga Kebijaksanaan harga = price policies adalah keputusan mengenai harga-

harga yang akan diikuti untuk jangka waktu tertentu. Kebijaksanaan harga

dapat ditentukan oleh beberapa lembaga seperti:

Produsen

Grosir

Retailer

Pemerintah

Produsen dapat membuat kebijaksanaan harga seperti model skimming

price, penetration price.

Grosir dapat melakukan kebijaksanaan harga berdasarkan daerah

pembeli, dengan membebankan ongkos transport atau sebaliknya.

Kebijaksanaan harga oleh retailer, lebih banyak variasinya, yang tujuannya

adalah untuk menarik konsumen.

Selanjutnya kebijaksanaan harga pemerintah sebagai pengawas ekonomi

di masyarakat, dapat menetapkan harga berdasar ceiling price dan floor price.

Ceiling price artinya pemerintah menetapkan aturan harga tinggi. Tujuan

pemerintah dalam hal ini ialah membantu masyarakat banyak, agar harga

tidak dipermainkan oleh para pedagang.

Sebaliknya floor price, pemerintah menetapkan harga terendah, tidak boleh

harga lebih rendah dari itu.

Price Discount

Para produsen seringkali membuat daftar harga jual produknya. Toko

eceran menjual barang sesuai dengan daftar harga yang dibuat oleh

produsen tersebut. Akan tetapi kadang-kadang, toko eceran menjual

lebih murah dari daftar harga, ini dimungkinkan karena adanya discount.

Discount ini dapat diberikan berdasarkan jumlah pembelian, karena

musim, da tujuan tertentu perusahaan dan karena sistem pembayaran.

Discount menurut musim, diberikan kepada konsumen, karena toko ingin

menghabiskan stok barangnya. Stok barang dihabiskan karena,

musimnya sudah habis, misalnya pakaian musim dingin, sudah habis dan

akan muncul musim panas.

Promotional Discounts

Ada dua tipe promotional discount, yaitu markdowns dan loss leaders.

Markdown discount berarti discount yang diadakan untuk

memberanikan konsumen membeli barang yang sebenarnya tidak ia

perlukan.



Diposkan oleh Widhi saty a nugroho di 08.40

A loss leader

Ini berarti usaha untuk menjual barang di bawah harga pokoknya, agar

dengan demikian merangsang orang untuk membeli barang lain.

Pengusaha akan rugi besar bila konsumen hanya datang untuk membeli

barang loss leader saja. Akan tetapi dalam kenyataan konsumen yang

datang, juga membeli barang lain, untuk kebutuhan rumah tangganya.

Penetapan harga barang baru

Price skimming. Dalam hal ini pengusaha menetapkan harga setinggi

mungkin. Hal ini dimungkinkan karena barang saingan belum ada, dan

barang ditujukan untuk golongan kaya. Barang ini harus mempunyai

keistimewaan, dan menimbulkan prestise bagi para konsumennya.

Setelah barang laku, kmudian harganya berangsur diturunkan, dan

keuntungan pengusaha makin berlipat ganda.

Penetration pricing. Kebijaksanaan harga ini berlawan dengan skimming

price. Barang ini sudah banyak saingan di pasar. Oleh sebab itu untuk

memasuki pasar, harus dibanting harganya serendah mungkin.

Geographic pricing. Kebijaksanaan harga terakhir ialah yang

mempertimbangkan ongkos pengiriman. Setelah terjadi penjualan,

siapakah yang menaggung biaya pengiriman, apakah penjual atau

pembeli, ini disebut geographic karena mempertimbangkan lokasinya.

8. Promotion atau Komunikasi Bisnis Promosi adalah elemen keempat dalam marketing mix. Promosi

didefinisikan sebagai komunikasi yang memberi informasi kepada calon

konsumen mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan dan

keinginan konsumen dan mendorong mereka untuk membeli.

Ada beberapa elemen promosi yang dikenal sebagai promotional mix, yaitu:

Advertising

Personal

Public relation

Sales promotion

Advertising adalah alat promosi yang sangat ampuh, dapat mencapai

daerah yang sangat jauh, dan sulit dimasuki. Advertising dapat mengguakan

berbagai media, seperti: televisi,radio,surat kabar dan sebagainya.

Personal seling, adalah promosi yang dilakukan oleh orang.

Public Relation, yaitu merupakan bagian dari perusahaan yang memberi

informasi kepada public tentang perusahaan dan produk yang dihasilkan.

Sales promotion, artinya adalah memberi insentif atau hadiah kepada

konsumen, agar mereka tertarik untuk membeli.

Tujuan penggunaan sales promotion:

- Menarik para pembeli baru

- Memberihadiah kepada langganan lama

- Menyuruh pembeli agar mengulangi pembeliannya

- Mencegah konsumen lari ke merk lain

- Meninkatkan loyalitas konsumen

- Meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek.

Sebaliknya sales promotion memiliki kelemahan sebagai berikut:

- Konsumen menunggu-nunggu saat dilakukannya sales promotion, agar

dapat memperoleh hadiah

- Setelah acara hadiah, bonus berakhir, konsumen tidak lagi membeli

produk tesebut

- Adakalanya yang dapat hadiah, orang yang baru pertama kali membeli

produk tersebut, yang sebelumnya dia tak pernah membeli.

Rekomendasikan ini di Google



Posting Lebih Baru Posting LamaBeranda

Langganan: Poskan Komentar (Atom)

Masukkan komentar Anda...

Beri komentar sebagai: Google Account

PublikasikanPublikasikan

PratinjauPratinjau

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar

Subscribe

Widhi Satya11 videos | 10 subscribers

Follow Follow @WidhiSatya_N@WidhiSatya_N

minjam bukunya rat :o "@R_BUDII Eh kpn mau ngerjekan akm 2 nih??

widhi satya nugroho @WidhiSatya_N

Expand

Ojo lali yo rek, 14-16 Maret 2014 #IndieClothingCarnival ft #Rebelhood at JX International #Surabaya |@BandungBerisik pic.twitter.com/Lpf5Kwh9AC

Retweeted by widhi satya nugroho

14-16 MARET SURABAYA @ShowcaseEvent

Show Photo

#GetWellSoonAlex92 Tweet your support to Alex Marielarena - he's out of coma, talking & has movement in arms and legs report @Tech3Racing


MotoGP @MotoGP

Expand

Ada org sirik men ! Maklumlah


Nini ! @novini_lastriS

Expand

Dan juga ikuti font logo contest @MetalRebelAsia ! Info lebih lanjut akses facebook.com/events/1465492 #TMR pic.twitter.com/oW3MUo4uQA

Bandung Berisik @BandungBerisik

4h

9h

5h

5h

2 Mar

Tweets FollowFollow



Template Simple. Gambar template oleh luoman. Diberdayakan oleh Blogger.

kumpulan tugas_ pembelanjaan dan pemasaran

Documents