jatim mart 3apr2016
TRANSCRIPT
JATIM MARTMEMBAWA PRODUK DAN JASA JAWA TIMUR
KE PANGGUNG BISNIS DUNIA
DIKELOLA OLEH
SOUTHEASTASIA BUSINESS CENTRE
@ Apr 2016
APAYANG INGIN KITA CAPAI ?
TUJUAN KITA BERSAMA ADALAH
1. Meningkatkan nilai, keragaman, dan kualitas ekspor Jawa
Timur.
2. Meningkatkan usaha dan kemampuan bersaing pengusaha
Jawa Timur, terutama Usaha Kecil dan Menengah, di
panggung bisnis dunia dalam rangka pelaksanaan
Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA).
BAGAIMANA CARANYA UNTUKMENCAPAI TUJUAN ITU ?
CARA MENJUAL PRODUK/JASA JATIMDI PASAR INTERNASIONAL
1) Show Room
2) Penjualan
3) MelihatProduk
4) MencobaProduk
5) Pembelian
6) KirimBarang
7) Pembayar-
an
•Contoh produk / jasa perlu dipamerkan di
showroom fisik maupun online
•Tim penjualan memasarkan
kepada jaringan pembeli yang
sudah ada / baru
•Calon pembeli yang tertarik
perlu melihat contoh barang
/ jasa di ruang showroom
•Memerlukan follow up tim
penjualan
•Calon pembeli perlu mencoba contoh
produk / jasa (sample)
•Memerlukan follow up tim penjualan
• Setelah mencoba, calon pembeli
melakukan pembelian (melalui
pembelian percobaan / trial order, lalu
pembelian jangka panjang)
•Memerlukan follow up tim penjualan
Tim pemasaran
& penjualan
• Penjual mengirim barang
•Memenuhi prosedur ekspor
•Memerlukan follow up tim
penjualan
• Penjual menerima pembayaran
•Memenuhi prosedur Pembayaran
•Memerlukan follow up tim
penjualan
•Tim penjualan perlu tahu jelas
produk / jasa yang dijual
SIAPAKAH SOUTHEASTASIABUSINESS CENTRE (SBC) ?
• Perusahaan Singapura yang memberikan jasa end-to-end
kepada UKM / SME (=nilai penjualan dibawah SGD100 juta
per tahun) di seluruh negara ASEAN, untuk membantu
UKM / SME mengembangkan bisnis di pasar lokal, pasar
regional ASEAN, dan pasar internasional melalui Singapura
(pasar global), Swiss (pasar eropa), dan Cina.
• SBC juga memberikan jasa yang sama kepada UKM / SME
Eropa dan Cina yang ingin mengembangkan bisnis di negara
ASEAN.
Jatim
Mart
Jatim
Mart
BAGAIMANA CARA SBCMEMBANTU PENGUSAHA JATIM ?
• SBC mempunyai pengalaman menjual barang/jasa ekspor/impor di negara-
negara ASEAN / Cina / Eropa selama 30 tahun.
• SBC memberikan end-to-end full service kepada pengusaha Jatim yang
ingin melakukan ekspor:
• Mengelola showroom JATIM MART
• Membawa calon pembeli untuk melihat produk/jasa di JATIM MART
• Menjual kepada jaringan pembeli yang baru dan yang sudah ada
• Mengatur pengiriman barang contoh
• Memberikan layanan ekspor secara menyeluruh
LANGKAH PERTAMA UNTUKGO INTERNATIONAL
LANGKAH PERTAMA UNTUK GO INTERNATIONAL = JATIM MART
• JATIM MART adalah showroom produk dan jasa Jatim
Timur (B2B) di luar negeri, baik showroom secara fisik
maupun secara online (SBC Portal, B2B e-commerce).
• Showroom secara fisik akan dibangun di 10 negara ASEAN
(di tahun 2016-2020), dimulai dengan Singapura danVietnam
(2016).
• Juga di Cina dan Eropa (2016-2020).
RENCANA JATIM MART 2016-2018
DI ASEAN
Brunei
2016
2016
2017
2017
20172017
2018
20182018
2016
DI CINA
CHONGQING
2018
TIANJIN
2017
HAINAN
2016
DI EROPA
Switzerland2017
2018
JATIM MART @ SINGAPURA: SIAP BEROPERASI PADA APRIL 2016
• Lokasi JATIM MART adalah di BIGBOX Building, Lantai 7. Alamat: 1
Venture Ave, Singapore 608521.
• BIGBOX adalah pusat perbelanjaan modern kelas dunia yang khusus
dibangun dan diperuntukan penjualan eceran ala gudang (warehouse
retail) dan penjualan partai (wholesale).
• Selain fasilitas showroom B2B di Lantai 7, akan ada kesempatan
melakukan penjualan eceran (B2C) untuk tes pasar dan perkenalan
produk/jasa kepada konsumen di lantai 1-2-3.
Catatan:
• Bila tempat di BigBox tidak dapat digunakan karena sesuatu alasan,
maka SBC akan mencarikan tempat pengganti yang setara biayanya.
JATIM MART @SINGAPURA 2,000 M2
Show room B2B:
• Tanpa partisi, rak bentuk lurus
• Ukuran rak: ~100 x 200 x 50 CM
• Ruang view/jalan: 1 x 0.5 M
• Total ruang: 1 M2
LANGKAH KEDUA
BAGAIMANA CARA SBC MENJUALPRODUK DAN JASA DI JATIM MART ?
Pembeli
Penjual
Investor ASE
AN
, ERO
PA,
CIN
A
2) Membentukjaringan pembeli
baru, lalumenjual
3) Melakukan pamerandagang B2B dan
penjualan eceran B2C (tes dan perkenalan
produk/jasa)
1) Jual langsungkepada calon
pembeli(jaringan yang
sudah terbentukselama 30
tahun)
UNTUK MEMBENTUK JARINGANPEMBELI BARU
1. Pameran dan penjualan eceran B2C (dengan tujuan tes pasar
dan perkenalan produk/jasa kepada konsumen)
2. Promosi keunikan daerah / negara melalui kuliner,
kebudayaan, dan kesenian
3. Mengundang calon pembeli (importir / eksportir), calon
investor, dan pihak pihak yang mempengaruhi seperti
kedutaan besar, kamar dagang, asosiasi pengusaha, dll.
4. Pada saat yang sama, calon pembeli / investor akan
mengunjungi show room B2B JATIM MART
PENJUALAN B2C UNTUK MEMPERKENALKANPRODUK/JASA DAN TES PASAR
Mei 2016 Jun 2016 Jul 2016 Aug 2016 Sep 2016 Oct 2016
1) Penjualan
eceran B2CTour & Travel
Food &
Beverages
Fashion & Life
Style
Information
Technology
Construction
& Building
Material
Tour & Travel
2) Kuliner
(Halal, Non-
Halal)
Coffee ,Tea,
Cocoa
Cake, Bakery,
CarbohydrateMeat, Seafood
Beverages,
Dairy
Fruits,
Vegetables
Coffee ,Tea,
Cocoa
3) Kebudayaan,
KesenianTarian Lagu & Musik
Batik, Tenun,
IkatBela diri
Olahraga,
Permainan
Lukisan,
pahatan
Catatan:
• Ketiga acara di atas diadakan pada saat yang bersamaan, selama dua (2) minggu.
• Jadwal 6 bulan pertama adalah minggu ke 1-2 setiap bulan
• Business model untuk penjualan eceran B2C dan kuliner adalah penjualan langsung kepada konsumen, sedangkan
Kebudayaan & Kesenian adalah pertunjukan gratis.
LANGKAH BERIKUTNYA
HUBUNGAN BISNIS DENGAN SBC
Pengusaha
Jatim
Pembeli
Penjual
Investor ASE
AN
, ERO
PA,
CIN
A
PKS antara Pengusaha Jatim dan SBC:
1. Jasa showroom: a) sewa showroom JATIM MART di luar
negeri, SBC Portal, E-commerce, b) business matching, c)
marketing
2. Jasa sales & marketing: a) SBC menjadi Distributor ASEAN,
Eropa, Cina (ekslusif 12 bulan), b) E-commerce
3. Jasa ekspor/impor: SBC menjadi agen ekspor/impor
ASEAN, Eropa, Cina (ekslusif 12 bulan)
PAKET JATIM MART @SINGAPURA
Paket JATIM MART Catatan
Paket JatimMart termasuk:
1) Sewa showroom B2B @
Singapura,
2) listing SBC Portal,
3) B2B E-commerce,
4) Business matching,
5) Jasa Sales & Marketing
6) B2C penjualan eceran @
Singapura 1x per 12 bulan
• Showroom B2B: luas area 1 M2,
termasuk rak, tanpa partisi
• Harga paket: SGD 175.00 per
bulan*
• 5% komisi penjualan B2B dan e-
commerce dari setiap
penjualan**
• 30% komisi penjualan B2C
eceran***
• Kontrak minimum
12 bulan
• Biaya dibayar
sebelum
pengiriman barang
sampel
* Tidak termasuk pajak.
** Tidak termasuk biaya dokumen ekspor, biaya bank, biaya pengiriman, dll.
***Tidak termasuk biaya perjalanan, biaya pengiriman pulang/pergi, biaya bank, dll.
PAKET KESIAPAN BAHAN PEMASARAN GO INTERNATIONAL
* Tidak termasuk pajak.
1 2 3Rp. 8 Juta Rp. 12 Juta Rp. 15 juta
Jumlah SKU 5 10 SKU 15 SKU
REVISI WARNA/FONT DESIGN BARU DESIGN BARU
TIDAK DESIGN ULANG 1 x Revisi 2 x Revisi
DESIGN BARU 1 ITEM DESIGN BARU 2 ITEM
1 X REVISI 2 X REVISI
BAHASA INGGRIS BAHASA INGGRIS
BROSUR PRODUK BHS INGGRIS
UKURAN A 5
WEBSITE BAHASA INDONESIA- ING
DENGAN 2 EMAIL ACCOUNT
DESIGN BARU 4 HALAMAN
TERMASUK COVER
Design E catalog Design E catalog
(Template) U/10 SKU (Template) U/ 15 SKU
DESIGN BARU (1 X REVISI) DESIGN BARU (2X REVISI)
CETAK 5 BOX CETAK 10 BOX
Design x banner/roll Banner Design x banner/roll Banner
cetak roll banner uk small 1 pcs cetak roll banner uk besar 1 pcs
Spanduk 2x1m 1pcs Spanduk 2x1m 2 pcs
Design 1 x revisi COVER Design 2 x revisi COVER
1 pcs (knock-down)+ cetak saja 2pcs (knock-down) + design
Bahan Corrugated Bahan Corrugated
PaketItem No
PACKAGING PRODUK PENERJEMAHAN BAHASA INGGRIS
LOGO PERUSAHAAN1
2
3 1000 PCS 2000 PCS 3000 PCS
WEBSITE BAHASA INDONESIA- ING WEBSITE BAHASA INDONESIA- INGWEBSITE4
X XPRODUCT CATALOG5
E-CATALOG X6
POP STAND x9
20 BOX (TIDAK DESIGN ULANG)KARTU NAMA7
X banner 1 buah (tidak design)BANNER/Spanduk8
PROSES IKUT SERTA DALAM JATIM MART @ SINGAPURA
Konfirmasikeikut-sertaan
PersiapanPengiriman
ProdukMulai
operasional
• Melakukan konfirmasi
di link gg.gg/jatimmart
• Menanda-tangani PKS
dengan SBC
• Membayar biaya paket
Jatim Mart
• Tim SBC memberikan
konsultansi produk/jasa
mana yang sebaiknya
dibawa ke Jatim Mart
• Tim pemasaran
melakukan pekerjaan
Persiapan Bahan
Pemasaran
• Contoh produk / jasa
dikirimkan ke
Singapura
• Tim SBC segera
melakukan aktivitas
penjualan
• Bahan Pemasaran siap
diluncurkan
APAKAH ANDA SIAP UNTUK IKUT SERTA GO-INTERNATIONAL DENGAN JATIM MART ?
Bila sudah siap, silakan:
1. Memberikan konfirmasi keikut-sertaan dengan mengisi formulir
konfirmasi di link internet: gg.gg/JatimMart
2. Sesudah itu kami akan mengirimkan
• invoice biaya Jatim Mart,
• Perjanjian KerjaSama (PKS),
• petunjuk pengiriman barang sample ke Singapura,
• formulir Kesiapan Bahan Pemasaran Go-International
TERIMA KASIH
S.E.A. Business Centre Pte. Ltd.
20 Maxwell Road #09-17 Maxwell House
Singapore 069113
Email: [email protected]