itt pricing 2015.ppt
TRANSCRIPT
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
1/56
f
ENENTUKAN & ERENCANAKAN
STRATEGI HARGA ( PRICING)
DOSEN : DRA. NURUL HERMINA MM
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
2/56
Definisi Harga
Price is Amount of money charged for a product or service
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
3/56
Hargaadalah sejumlah uang yangditentukan perusahaanberdasarkan kalkulasibiaya yang dikeluarkan seperti biaya produksi
atau biaya mendapatkan produk, biayamarketing, biaya operasional, keuntungan yangdiinginkan perusahaan dan sesuatu lain yangdiadakan perusahaanuntuk memuaskankeinginan konsumen.
Pengertian Harga
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
4/56
Mendapatkan atau Memaksimal
Keuntungan
Tujuan Menetapkan Harga
Memaksimalkan penetrasi pasar
Mempertahankan Kualitas atau DiferensiasiPelayanan
Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar/Market Share
Menjaga Kelangsungan Hidup KegiatanOperasional.
Balik Modal RO/Return On Investment.
!
"
#
$
%
&
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
5/56
Price Response EstimationPrice Response Estimation
Metode untuk Price Response Estimation:
Expert judgment
Menggunakan pendapat ahli untuk menilai harga
ustomer sur!ey
Melakukan sur!ey kepada pelanggan mengenai minat
mereka untuk membeli produk dengan harga tertentu
Price Experiment
Mendapatkan perkiraan harga yang diterima oleh pasar atas
produk yang akan dijual" #ilakukan saat test market"
$nalysis o% Historical #ata Market
Mempelajari data histori baik perusahaan maupun pesaing
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
6/56
Method Price Reponses Estimation
1 Expert Judgment
Expert judgment adalah merupakan kebijakan yang ditetapkan oleh sesorang yang dianggap layak
untuk buat keputusan
C. K. Prahalad dalam bukunya yang br!udul The Fortune At The Bottom Of The Pyramidmnga"akan bah#a
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
7/56
Method Price Reponses Estimation
2 Customer Survey
Illustrative
Sur$y dar% &langgan !uga da&a" mnn"ukan harga' D%mana nan"% &langgan da&a" mnn"ukan mana &r(duk yang
mahal' "%dak b)d%a d%bl%' murah dan "%dak mragukan kual%"a)nya' mahal dan br)d%a d%bl%' murah "%dak
mragukan kual%"a)nya.
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
8/56
Method Price Reponses Estimation
3 Price Experiments
M"(d mnda&a"kan &rk%raan harga yang d%"r%ma (lh &a)ar a"a) )ua"u &r(duk yang akan d%!ual d% &a)ar. Kg%a"an
%n% d%lakukan &ada #ak"u ")" mark".
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
9/56
Method Price Reponses Estimation
4 Analysis of Historical Market Data
Dalam mngmbangkan )"ra"g%' "rda&a" * +"%ga, bag%an' ya%"u segmentation' targetingdanpositioning.
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
10/56
&" 'eadaan Perekonomian
(" Pena)aran dan Permintaan
*" Elastisitas Permintaan +" Persaingan
" -iaya
." Tujuan Perusahaan
/" Penga)asan Pemerintah
0$'T1R 2 0$'T1R 3$45MEMPE45$R6H7 T745'$T H$R5$
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
11/56
'eadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat
harga yang berlaku dipasaran" Misalnya pada periode
Resesi, yang merupakan suatu periode dimana ada
keputusan Pemerintah & 4o!ember &8/9 yang
menentukan nilai tukar &,2 ;satu dolar< $merika dari Rp"+&,2 menjadi Rp" .(,2" =ehingga terjadilah reaksi2reaksi
dari kalangan masyarakat bisnis" Reaksi spontan terhadap
keputusan tersebut adalah adanya kenaikan harga2harga
barang, khususnya kenaikan
harga barang2barang me)ah,
barang impor dan
barang2barang yang dibuat
dengan bahan atau komponen
dari luar negeri"
&" 'eadaan Perekonomian
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
12/56
Permintaanadalah sejumlahbarang yang dibeli oleh pembelipada tingkat harga tertentu"Hubungan antara harga denganpermintaan dapat digambarkan
dalam bentuk kur!e, disebutkurve permintaan"
Penawaranmerupakan kebalikandari permintaan, yaitu suatujumlah yang dita)arkan olehpenjual pada suatu tingkat hargatertentu" Hubungan antara hargadengan jumlah yang dita)arkandapat digambarkan dalam bentukkur!e, disebut kurve penawaran"
(" Pena)aran dan Permintaan
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
13/56
Menurut teori ekonomi, harga akan ditentukanpada suatu titik pertemuan antara kurvepermintaan dan kurve penawaran.Hal ini dapatdilihat pada gambar berikut ini"
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
14/56
'(')*+(, -H R)'-O(HP
B-0( DM'(D '(D PR1
=etiap perubahan harga yang
ditetapkan oleh perusahaan, akanmenghasilkan perubahan demand
yang berbeda" Hubungan antara
harga dan demand, ditunjukkan oleh
demand ur!e, yaitu sebuah kur!a
yang menunjukkan jumlah unit yangakan dibeli oleh pasar, apabila
terdapat perubahan harga, di suatu
)aktu tertentu"
Perusahaan akan mengukur demand
cur!e dengan cara melakukan
estimasi permintaan pada tiap harga
yang berbeda" $kan tetapi jenis pasar
juga menentukan" 6ntuk pasar
monopoli, demand cur!es
menunjukkan total permintaan pasar
yang dihasilkan dari harga yang
berbeda" =edangkan perusahaan
dengan kompetitor, demand pada
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
15/56
Hubungan antara harga dan demand juga dapat dilihat dari Price
Elasticity, yaitu untuk memgukur seberapa sensiti% perubahan
demand, apabila terjadi perubahan harga" Terbagi menjadi dua
tipe, yaitu inelastic atau elastic ;liat bagan kur!a= !auh lb%h murah
A%rA)%a mm&unya% Sna/k A""a/k' dngan harga yang"r!angkau yang da&a" d%bl% d% dalam &)a#a"
LCC 5rm%nal KLIA
9
Sna/k A""a/k
,trategi Penetapan Harga
"agaimana meningkatkan keuntungan-
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
42/56
In/ra) B(lum
9
R$nu
C()"
2%4d /()"
Sumbr: h""&:###.k(n"an./(.%d'3 Agu)"u) ;==>
Sumbr: h""&:n#)&a&r.&%k%ran-rakya"./(m
Sumbr: h""&:###.k(n"an./(.%d' 3 Agu)"u) ;==>
1.> !u"a
;.F !u"a
* !u"a
,trategi Penetapan Harga
"agaimana meningkatkan keuntungan-
http://www.kontan.co.id/http://www.kontan.co.id/http://newspaper.pikiran-rakyat.com/prprint.php?mib=beritadetail&id=12865http://www.kontan.co.id/http://www.kontan.co.id/http://newspaper.pikiran-rakyat.com/prprint.php?mib=beritadetail&id=12865http://www.kontan.co.id/ -
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
43/56
Cu" 2%4d C()"
C()"
2%4d /()"
9
8%)n%) bay adalah !ual bl% &r(duk (nl%n dngan m%)%pioneer ne$ communities around the $orld built on
commerce, sustained by trust and inspired by
opportunity' bay mm%l%k% * b%)n%) u"ama yang "rd%r%dar% :1. Ebay maretplace%;. Pay&alG*. Sky& %n"rn" "l&h(ny.
,trategi Penetapan Harga
"agaimana meningkatkan keuntungan-
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
44/56
Penyesuaian 'hususTerhadap Harga
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
45/56
Pricing MethodsPricing Methods
Pricing $djustment: #iskon :5uantitas, musiman, kontan6kas, tradediscount6fungsional dll.
$llo)ance :Trade-in, promotional, produk
Penyesuaian geograCs : *7 origin Pricing 3niform delivered Pricing
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
46/56
Melibatkan perusahaan tersebut untukmemutuskan bagaimana cara menetapkan hargaproduknya untuk pelanggan yang berada di lokasidan negara yang berbeda"
Penetapan Harga 5eograCs
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
47/56
-eberapa perusahaan akan menyesuaikan da%tarharganya dan memberikan diskon dan potongan
harga untuk pembayaran yang lebih cepat,pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian
diluar musim"
#iskon dan Potongan Harga
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
48/56
a" #iskon tunai
b" #iskon kuantitas
c" #iskon %ungsional
d" #iskon musim
e" Potongan harga
-entuk diskon
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
49/56
Menanggapi Perubahan Harga
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
50/56
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
51/56
Tahap &: memilih tujuan penetapan harga
Tahap (: Menentukan permintaan dan 'epekaan harga@Price
Tahap * : Memperkirakan -iaya dan ?enis2jenis -iaya
dan Ae!el ProduksiTahap+: Menganalisis -iaya, Harga, dan Ta)aranPesaing
Tahap : Memilih Metode Penetapan Harga
Tahap .: Memilih Harga $khir
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
52/56
(
!ourse ,e,ummar
1. D%dalam mn"a&kan &rk%raan harga ada ada F m"(d yang d%gunakan ya%"u:
kb%!akan yang d%""a&kan (lh (rang yang ahl% +4&r" !udgmn",' )ur$y
k&ada &langgan +/u)"(mr )ur$y,' u!%/(ba harga +&r%/ 4&r%mn",' dan
anal%)%) h%)"(r%ka &a)ar'
;. Un"uk mn"a&kan harga' &ru)ahaan da&a" mnggunakan F &ndka"an' ya%"u
mark"dmand ba)d &r%/%ng +&n"a&an harga yang d%))ua%kan dngank)&k"a)% &a)ar,' /()" ba)d &r%/%ng +&n"a&an harga d%lakukan brda)arkan
mark u& dar% b%aya yang d%kluarkan,'brda)arkan laba' /(m&"%"%(n ba)d
&r%/%ng +&n"a&an harga karna &r)a%ngan,' dan Balu ba)d Pr%/%ng
+&n"a&an harga brda)arkan n%la% yang mlka" &ada &r(duk,.*. Un"uk da&a" mn%ngka"kan kun"ungan' ada F )"ra"g% &n"a&an harga yang
b%)a d%"ra&kan' ml%&u"%: mn%ngka"kan harga &r(duk dngan b%aya-b%aya yang
""a&' mmangka) b%aya $ar%abl' mn%ngka"kan $(lum &r(duk)% &r(duk' dan
mm("(ng b%aya ""a&.
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
53/56
TH$4' 316
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
54/56
1' -@D* ; 0')M'R- A 'M'+O(
=etiap brand punya kompetitornya masing2masing,
bahkan ada yang berkompetisi head to head seperti
coca2cola dan pepsi" 'ali ini Galmart, retail terbesarsepanjang sejarah telah bertemu pesaing kuatnya,
$maDon,com" 'edua retail raksasa ini mau tidak mau
terlibat dalam perang harga" 'eduanya memang
dikenal memiliki positioning menjual barang2barang
dengan lo) price"
Perang harga tersebut dimulai pada saat musim
liburan, ketika harga buku dan #B# di online didiskon
besar2besaran" 'emudian tidak lagi hanya itu, game
consoles, handphone dan bahkan mainan juga turun
harga" Harga bisa jadi senjata yang potensial, tapi disisi lain juga seperti pedang bermata dua"
$maDon"com, sepertinya ingin menjadi Galmart !ersi
online" Galaupun total penjualan Galmart ( kali
lipat dari penjualan $maDon, tetapi penjualan online
dari $maDon &( kali lebih besar dari penjualan online
'enapa Galmart sangat kha)atirF 'arena menurut seorang
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
55/56
'enapa Galmart sangat kha)atirF 'arena menurut seorang
analis, customer $maDon dipenuhi oleh customer urban
dengan Cnansial lebih tinggi, yang lebih suka belanja dengan
meng2klik daripada mendorong2dorong shopping cart di toko"
Galmart juga kha)atir bah)a di masa depan, online salesakan mengalahkan oIine sales, dan $maDon"com akan
menguasainya" =aat ini $maDon juga telah menunjukkan
ambisinya untuk meneydiakan berbagai jenis produk di
situsnya, dimulai hanya buku saja dan diikuti oleh Clm,
musik, produk dan perlengkapan rumah tangga danberkebun, pakaian, perhiasan, bahkan groceries" -ahkan
$maDon juga mengakuisisi retailer sepatu online
Jappos"com, dan memulai pri!ate labelnya sendiri"Tapi )almart tidak tinggal diam, dan mulai menyerang $maDon
di )ilayah online melalui )ebsite" 'hususnya adalah produk
buku yang harganya mulai dipotong secara agresi% olehGalmart, sehingga menyaingi pena)aran dari $maDon" Melalui
penurunan harga yang sangat agresi%, mereka berperang untuk
setiap dollar yang dihabiskan customer secara online"
4amun untuk di jangka panjang pemotongan harga yang agresi%
-
7/25/2019 ITT PRICING 2015.ppt
56/56
4amun untuk di jangka panjang, pemotongan harga yang agresi%
dan ceroboh akan menyebabkan banyak bahayanya, dibanding
keuntungan untuk kedua retailer" Perang harga dapat mengubah
persepsi customer terhadap produk kategori tersebut menjadi
tidak menarik lagi" #an %aktor yang menarik customer untukmembeli secara online, bukanlah hanya sekedar harga yang
murah" Pada akhirnya untuk memenangkan hati customer online
juga membutuhkan customer !alue dari segi harga, pemilihan
produk, kecepatan koneksi internet, kenyamanan dan
pengalaman berbelanja secara keseluruhan"
Aalu siapa yang memenangkan price )ar iniF 6ntuk saat ini,
Galmart sepertinya masih sedikit lebih unggul dari $maDon" Posisi
)almart yang sudah sangat besar akan strategis untuk
bernegosiasi lebih dengan supplier, sehingga mereka yakin bah)amereka dapat emnguasai pasar online dan oIine, dengan
bersenjatakan lo) price"