presentasi stratview pricing decision

21
CHANDRA F. WIJAYA / 1457011 HARYANI CHANDRA / 1457016 MITZY ADELAIDE / UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA 24 JULI 2015 PRICING DECISIONS

Upload: tania

Post on 12-Jan-2016

223 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

Strategic view

TRANSCRIPT

Page 1: Presentasi Stratview Pricing Decision

CHANDRA F. WIJAYA / 1457011HARYANI CHANDRA / 1457016

MITZY ADELAIDE /

UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA24 JULI 2015

PRICING DECISIONS

Page 2: Presentasi Stratview Pricing Decision

Faktor – Faktor Utama Yang Mempengaruhi Keputusan Penetapan

Harga

Perusahaan memberi harga produk dan jasa tergantung pada permintaan dan penawaran untuk produk dan jasa tersebut

Tiga hal yang mempengaruhi permintaan dan penawaran adalah:1. Pelanggan2. Pesaing3. Biaya

Page 3: Presentasi Stratview Pricing Decision

Pengaruh 3 Faktor Terhadap Penentuan Harga

Pelanggan → customer mempengaruhi penentuan harga melalui kemampuannya untuk mempengaruhi permintaan dari produk dan jasa Jika harga terlalu tinggi→ customer akan membeli dari

pesaing lain dan barang subsitusi Jika harga terlalu rendah → kesempatan perusahaan

untuk mendapat keuntungan lebih besar hilang

Pesaing → Pesaing mempengaruhi penentuan harga melalui teknologi yang dimiliki, kapasitas pabrik, dan strategi operasi yang akan mempengaruhi biaya Perusahaan harus peduli terhadap reaksi pesaing

Page 4: Presentasi Stratview Pricing Decision

Pengaruh 3 Faktor Terhadap Penentuan Harga

Biaya → Biaya mempengaruhi penentuan harga karena pengaruhnya terhadap penawaran. Semakin rendah biaya untuk memproduksi barang dan jasa, semakin banyak barang dan jasa yang akan ditawarkan Dalam menghitung biaya produksi, manager harus

mempertimbangkan semua biaya yang muncul dalam fungsi bisnis valu chain, dari R & D sampai customer service

Page 5: Presentasi Stratview Pricing Decision

Time Horizon of Price Desicion

Terkait dengan waktu penentuan harga jual dapat dibagi menjadi 2 jenis yaitu: Short-run Pricing Decision

Penentuan harga untuk produk / jasa yang memiliki rentang waktu kurang dari satu tahun seperti penentuan harga untuk one-time-only special order yang tidak dalam jangka waktu yang lama

Long-run Pricing Decision Penentuan harga untuk produk / jasa yang memiliki

rentang waktu satu tahun atau lebih

Page 6: Presentasi Stratview Pricing Decision

Perbedaan Short-Run Pricing Decision dan Long-Run Pricing Decision

Biaya relevano Short run pricing decision→mungkin ada biaya yang tidak

relevan o Long run pricing decision →semua biaya adalah relevan

Profit Margino Long Run pricing decision → profit margin dianggap sebagai alat

untuk menghasilkan pengembalian atas investasio Short Run Pricing Desicion → profit margin lebih bersifat sebagai

peluang, ketika permintaan tinggi, harga dan profit untuk setiap barang lebih besar, di saat permintaan rendah, harga dan profit untuk setiap barang lebih kecil

Page 7: Presentasi Stratview Pricing Decision

Alternatif Penetapan Harga Jangka Panjang

Ada 2 alternatif penentuan harga jangka panjang yaitu:o Market Based

o Digunakan oleh perusahaan dalam pasar kompetitifo Penentuan harga berdasarkan keinginan konsumen dan

reaksi kompetitor

o Cost Based (biasa disebut cost plus)o Digunakan oleh perusahaan dalam pasar yang kurang

kompetitifo Penentuan harga berdasarkan biaya, target

pengembalian investasi yang diinginkan

Page 8: Presentasi Stratview Pricing Decision

Penetapan Harga

Penetapan harga produk ditentukan oleh karakteristik pasar di mana perusahaan beroperasi.

1. Pasar kompetitif (barang dan jasa yang diperjualbelikan identik) : market based approach

2. Pasar kurang kompetitif (barang dan jasa yang diperjualbelikan tidak identik) : market based approach atau cost based pricing

3. Pasar tidak kompetitif (barang dan jasa yang diperjualbelikan unik): cost based pricing

Page 9: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing

Market based pricing: harga ditentukan berdasarkan target price

Target price : harga di mana konsumen bersedia membayar untuk barang atau jasa

Target price ditentukan berdasarkan :- Penilaian konsumen atas barang atau jasa- Harga yang ditentukan pesaing atas barang atau jasa

Page 10: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing (2)

Alasan pentingnya mengetahui penilaian konsumen dan kondisi pesaing :

1.Pesaing dengan karakteristik low-cost dapat membatasi penentuan harga produk

2.Kesalahan penetapan harga berdampak negatif secara signifikan sehingga akan sulit bagi perusahaan untuk menutupi kerugian atas kesalahan itu

3.Konsumen menginginkan produk yang berkualitas dengan harga murah

Page 11: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing (3)

Untuk mengetahui penilaian konsumen atas barang atau jasa : dilakukan survei pasar

Untuk mengetahui harga pesaing : competitor analysis

Setelah menentukan target price, maka perusahaan harus menetapkan target cost dan mencari cara agar target cost tersebut terpenuhi

Page 12: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing (4)

Langkah penetapan harga dengan market based pricing:

1.Buat produk yang sesuai dengan kebutuhan dari konsumen

2.Tentukan target price3.Tentukan target cost per unit atas dasar

target price dan target laba operasional per unit

Page 13: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing (5)

Contoh perhitungan target cost atas dasar target price :

Target penjualan : 20 unitTarget price : Rp 5.000.000Target revenues : 20 x Rp 5.000.000 =Rp 100.000.000Operating Profit Margin : 10%Target operating income : 10% x Rp 100.000.000

= Rp 10.000.000Target laba operasional per unit = Rp 10.000.000 / 20

= Rp 500.000Target cost per unit = Rp 5.000.000 – Rp 500.000

= Rp 4.500.000

Page 14: Presentasi Stratview Pricing Decision

Market Based Pricing (6)

Langkah penetapan harga dengan market based approach (lanjutan) :

4. Melakukan analisis biaya5. Melakukan value engineering untuk

mencapai target cost

Page 15: Presentasi Stratview Pricing Decision

Cost – Based Pricing

Pendekatan untuk mengambil keputusan penentuan harga selain pendekatan market-based approach

Harga ditetapkan berdasarkan biaya (cost) ditambahkan dengan kenaikan (markup) yang diinginkan

Besarnya markup fleksibel, dipengaruhi oleh perilaku pelanggan dan pesaing

Page 16: Presentasi Stratview Pricing Decision

Perhitungan Cost-Based Pricing

Besarnya markup dapat ditentukan berdasarkan target return on investment (ROI)

Target ROI adalah target laba usaha tahunan dibagi dengan invested capital, maka target laba usaha tahunan didapat dengan cara mengalikan ROI dengan invested capital

Invested capital adalah aset lancar dan aset tetap yang dimiliki oleh perusahaan

Page 17: Presentasi Stratview Pricing Decision

Perhitungan Cost-Based Pricing (2)

• Menghitung jumlah modal yang diinvestasikan pada sebuah produk sangat sulit dan melibatkan alokasi dengan judgement yang subjektif

• Sebagai alternatif, perhitungan harga dapat didasarkan pada :

Biaya produksi variabel Biaya variabel Biaya produksi Seluruh biaya (full costs)

Page 18: Presentasi Stratview Pricing Decision

Perhitungan Cost-Based Pricing (3)

Markup adalah jumlah keuntungan yang diinginkan dan seluruh biaya yang tidak diperlakukan sebagai dasar biaya

Apabila yang menjadi dasar biaya adalah biaya produksi maka markup dihitung sbb :(Biaya non-produksi + Target Laba Operasi)

Biaya produksiHarga jual=(Markup x Biaya Produksi)

+Biaya Produksi

Page 19: Presentasi Stratview Pricing Decision

Pendekatan yang Umum Digunakan

• Pada prakteknya, banyak perusahaan menggunakan full cost sebagai dasar perhitungan cost-based pricing, karena :

Mudah diimplementasikanMenyajikan harga yang meliputi seluruh

biaya untuk membuat produkMenghasilkan harga yang lebih stabil

sehingga memudahkan peramalan

Page 20: Presentasi Stratview Pricing Decision

Cost-Based Pricing VS Target Pricing

• Harga jual yang dihasilkan oleh perhitungan cost-based pricing merupakan harga jual yang diharapkan (prospective price)

• Harga tersebut akan mendapatkan reaksi dari customer dan pesaing yang mengharuskan perusahaan merancang ulang produk atau harga

• Target pricing mengurangi adanya reaksi tersebut karena sejak awal penentuan harga telah menentukan preferensi customer dan ekspektasi atas reaksi pesaing

Page 21: Presentasi Stratview Pricing Decision

TERIMA KASIH