hypnosellingnew 141123071011 conversion gate01

7/21/2019 Hypnosellingnew 141123071011 Conversion Gate01

http://slidepdf.com/reader/full/hypnosellingnew-141123071011-conversion-gate01 1/95

HYPNO

S E L L I N G



SELLINGSELLING

PPENDEKATAN YANGENDEKATAN YANGBISA DIGUNAKANBISA DIGUNAKAN

Alternatif #1 – Mengemis.

Alternatif # – Mema!sa

Alternatif #" – Memeri Perinta$

Alternatif #% – Mela!&!an Neg'siasi

Alternatif #( – Mela!&!an Pers&asi



))selling selling ata& !egiatan men*&al +ata& !egiatan men*&al +

ti,a! $an-a teratas a,a men*&alti,a! $an-a teratas a,a men*&alse&a$se&a$ r',&! ata& *asa

r',&! ata& *asa sa*a+sa*a+

melain!anmelain!an sellingselling it& termas&! *&ga r'sesit& termas&! *&ga r'ses

agaimana /aran-a !ita er!'m&ni!asi ,anagaimana /aran-a !ita er!'m&ni!asi ,anme-a!in!an ,iri !ita sen,irime-a!in!an ,iri !ita sen,iri++ sertaserta

meng&tara!an i,e+ en,aat ,an $araanmeng&tara!an i,e+ en,aat ,an $araan

!ita!ita

se$ingga 'rang lain ma& menerima i,ese$ingga 'rang lain ma& menerima i,e

serta ma& ,engan senang $ati mela!&!anserta ma& ,engan senang $ati mela!&!an

aa -ang !ita $ara!an ,ari mere!a.)aa -ang !ita $ara!an ,ari mere!a.)



0-n'selling a,ala$ se&a$ en,e!atan

re'l&si'ner &nt&! meng'timal!an en*&alan.

)ini a,ala$ ali!asi 0-n'sis &nt&! meningkatkan

motivasi tenaga penjual dengan

mempengaruhi pola pikir bawah sadarnya agarlebih optimal dan sukses dalam melakukan

penjualan+ se!alig&s untuk melakukan persuasi

dengan mengkomunikasikan pesan-pesan

terselubung yang dapat dimengerti oleh alambawah sadar prospek sehingga mereka mau

membeli dengan senang hati . )



Hypnosis adalah seni komunikasintuk mempengaruhi seseorang sehing

mengubah tingkat kesadarannya, yangdicapai dengan cara menurunkan gelombang otak

dari Beta menjadi Alpha dan Theta.( TRANC!



Sales K'ns&men

Lang!a$ 0-n' Selling

1) Mulai Dari Diri Sendiri 2 La!&!an Pa,a K'ns&men



3ara Ker*a

0YPN4 SELLING



Alur "erja #ikiranBa$ah %adar

"onsumen



pispot



TEST SUGESTI



1. SEL5 0YPN4SIS

Mement&! Per/a-a Diri ,anmin,set 6'la i!ir2 P'sitif seagai

Pen*&al



1. Sinisme Ling!&ngan

. Pen,aat Pi$a! L&ar

". Arg&men Pr'se! 7Klien Seel&mn-a%. Men*&al S&lit

3'nt'$ 5a!t'r e!sternal Yang Melema$!an



Langkah Pertama 8 M&lai ,ari Diri Sen,iri

Self 0-n's-s

)S/ientifi/ resear/$ $as s$'9n t$at man- e'le tal!

t' t$emseles at t$e rate 'f & t' (:: 9'r,s er

min&te; 6 self Tal!2) + Self Tal! negatif isa

menim&l!an mental Bl'/! )

Beraa Ban-a! -ang 'sitif ,an eraa -ang

Negatif <



1>

Perbandingan Pembalut Biasa vs IN3 Bio

sanitary PadPER!"D#"$!" PEM!L%& #!S! #"' io S!"#&!R( P!D

&eknologi iasa io &eknologi *+erbal

Deori,ed &idak ada !da -"yaman)

Rasa Panas setelah lama pakaiSejuk. nyaman / tidak ada

rasa gatal

Material kertas bekas0serbuk kayu 12 3otton -kapas)

"ilai p+ !3id -!sam)"etral. sehingga menghindari

kesensiti4an kulit5

lea3hingMengandung ,at pemutih.4lores3en3e. / ,at dio6in

&idak ada

7andungan08ungsi

%ntuk menahan kebo3oran sajaMenahan kebo3oran.antiseptik. Mengandung

herbal. mengatasi masalahwanita

Daya serap 1 6 ' 6 dari pembalut biasa /3epat

Produk IN3Produk IN3



1?

&embalut %ehat◦

Bioteknologi◦ Terbuat dari kapas asli◦ Tidak mengandung Dioksin◦ Mengandung 22 macam

herbal dengan 6 erbal!tama

Nyaman dipakai'ntuk pencegahan masalah

masalah ke$anitaan)embantu mengatasi masalah

masalah ke$anitaan)embantu mengatasi masalah

masalah kesehatan lainnya)embantu pencegahan kanker

rahim)enghilangkan bau)engandung Bioenergi

Bio sanitary Pad



1@

=asa sa!it saat $ai, 6sengg&g&t2=asa sa!it saat $ai, 6sengg&g&t2 0ai, ti,a! terat&r 0ai, ti,a! terat&r Ke&ti$an !e!&ninganKe&ti$an !e!&ningan Gatalgatal+ a& ti,a! se,a lemaGatalgatal+ a& ti,a! se,a lema Sa!it sen,isen,i semasa $ai,Sa!it sen,isen,i semasa $ai, Mem&ang angin 6lega2Mem&ang angin 6lega2

Memasmi !&man 7 a!teri -ang )ti,a! ai!CMemasmi !&man 7 a!teri -ang )ti,a! ai!C meringan!an infe!si asir 6$em'r$'i,2meringan!an infe!si asir 6$em'r$'i,2 Infe!si !an,&ng !emi$ agina 'le$ a!teriInfe!si !an,&ng !emi$ agina 'le$ a!teri Mem&ang g&malan ,ara$ ,alam &ter&sMem&ang g&malan ,ara$ ,alam &ter&s Men/ega$ !an!er ra$im !an!er a-&,araMen/ega$ !an!er ra$im !an!er a-&,ara Men/ega$ m-'m !istaMen/ega$ m-'m !ista Mere,a!an rasa sa!it is&l+ sa!it inggang ngil&gil& a,a a,anMere,a!an rasa sa!it is&l+ sa!it inggang ngil&gil& a,a a,an Bai! &nt&! 9anita ar& mela$ir!an+ memer/eat !el&ar ,ara$ !'t'r Bai! &nt&! 9anita ar& mela$ir!an+ memer/eat !el&ar ,ara$ !'t'r Mening!at!an ,an memeli$ara 'rgan rer',&!si 9anita 6 !el&argaMening!at!an ,an memeli$ara 'rgan rer',&!si 9anita 6 !el&arga

sema!in $arm'nis2sema!in $arm'nis2

"#$I#T IN3 $#NIT#%& P#D

ME"9E$!+ : ME"$!&!S# : ME"$;!&#



P=AKTEK



Langkah 7edua 8

La!&!an Pa,a K'ns&men



A. PE=SIAPAN Kata Kunci pertama adalah The Magic Of “ TRUST ”

People buy trust first, Products next.

Trust / Kepercayaan sangat penting

Dalam kesuksesan penjualan.

Kisa$ Nai

AL AMIN ,ier/a-a 6Tr&ste,2

)Kafir F&ra-s tr&st ) !ea,a Nai Sa9



!$!#M!"! 9!R! MEM!"$%"

&R%S&



3ita!an Kea!raan 6=a'rt 2

Se'rang Men-&!ai 'rang -ang men-&!ain-a Se'rang Men-&a!i 'rang -ang miri ,engann-a

6mengi!&tin-a2

5il's'fin-a



12 Penamilan Terer/a-a Disisi K'ns&menKesan is&al 62

Kesan A&,it'rial 6A2

Kesan Perasaan 7Kinesteti! 6K2

Pen/i&man 6 42

Penge/a 6 G&stat'r- 2

AK4G

Gerang Men&n*& PBS 6Pi!iran Ba9a$Sa,ar 2

Lang!a$ Men/ita!an =a'rt8



. Perset&*&an eral N'n eral

) Sa-a Mengerti a! ..

) Ya teat se!ali B& sa-a *&ga erfi!ir ,emi!ian

) Benar sa-a seen,aat ,engan I& HC

eral



N'n eral 8 Gera!an T&&$ + Angg&!an

S 4 5 T E N

%)*+

pen&ostur

e #or$ard+ean

T'CH

ye

Contact

N-



Seel&m memeli r',&! An,a+

ses&ngg&$n-a elanggan a!an lei$,&l& memeli !eer/a-aan An,a.

Aa!a$ An,a la-a! &nt&! ,ier/a-a+

it&la$ !'nse ,asar $-n'selling.Merai$ !eer/a-aan elanggan+ lal&

men-ent&$ alam i!iran a9a$ sa,ar

mere!a.



". MAT30ING MI==4=ing

P'st&r Gera!an t&&$E!sresi

a*a$ A!senKe/eatan i/ara

P'la nafas



%. Mengi!&ti P4LA BA0ASA



isual

)enyukai produk yang nyaman dilihat

Ciriciri dalam berbicara / 0kelihatannya0, 0tampaknya0,

0indahnya0,dsb.



Auditor

y+ebih menyukai produk yang bagus menurut

ka$anka$annya (mendengar masukan oranglain!

Ciriciri dalam berbicara /

0kedengarannya0



"inestetik)emperhatikan aspek kenyamanan ketika

menggunakan suatu produk

Ciriciri dalam berbicara /

0rasanya0, 0beratnya0.



-engan mengetahui tipe kecenderunganindera

akan mempermudah kita memba$a seseorangcalon pembeli menuju kenyamanan komunikasi

dengan diri kita nantinya.



is&al 8 ) Kemasan r',&! ini menari! se!ali se!ali )) Pen*elasann-a Terli$at menari! HC

) Pr',&! ini !eli$atann-a sangat ermanfaat HC

A&,it'rial 8 ) 0al ini Ke,engarann-a /&!& ag&s HH. ) Pr',&! ini men-&ara!an !e&t&$an I&i& HH

) Sa-a erna$ men,engar seel&mn-a a$a-a

DI4JIN -ang ter,aat a,a emal&t !'nensi'nal )

Kinesteti! 8 ) Pr',&! ini N-aman se!ali terasan-a )

) Sa-a ,aat merasa!an manfaat emal&t ini..C

) Pemal&t ini meng$ilang!an Kel&$an -ang sa-a

rasa!an Setia B&lanC

9;"&;+



K'ns&ltan 8 I& tent& s&,a$ ,aat merasakan manfaat

emal&t $eral in" ini

Klien 8 Yang et&l+ nam&n sa-a el&m melihat

en*elasan lain tetang !eg&naann-a..aa!a$

$an-a !$&s&s &nt&! !a&m i& sa*a <

K'ns&ltan 8 Bai! & !ami t&n*&!!an gambaran manfaatlain emal&t $eral ini. Disini i& lihat

eragai !as&s -ang ,aat ,itangg&langi.

Dari ta-angan film ar&san+ !ita li$at selain

&nt&! en/ega$an ,ini !an!er seri! +tern-ata !ita *&ga melihat manfaat lain agi

!a&m i&. )..



Seharusnya ketika kita menjual, kita tidak

perlu fokus pada produk yang kita jual,

tetapi mencoba menjalin komunikasi yang

efektif sehingga tumbuh rasa percaya dari

si calon pembeli.

Misaln-a si !lien s&!a memi/ara!an

masala$ 'liti!+ 'la$raga ata& erita ter!ini+

ma!a !ita erl& men/'a &nt&! lar&t ,alam

emi/araan ,engann-a+ se$ingga a,a titi!'in tertent& tinggal r'ses !l'singn-a sa*a.

( P ili$ S , t P ,



3 =

A3 A=

K D

(. Pemili$an S&,&t Pan,ang

P'la Pergera!an Mata



". 3IPTAKAN EKSPEKTASI 6 $araan2

M4TIASI K4NSUMEN



3 Tipe Prospek yang

bisa dikenali dalam ProspectingProspek yang sadar atas masalahnya dan tahu solusi

yang dibutuhkan5

Prospek yang sadar atas masalah dan sedang men3ari

solusi yang tepat5

Prospek yang masih belum sadar atas masalahnya5

http://awiesuwandi.com/3-tipe-prospek-yang-bisa-dikenali-dalam-prospecting/








)oti1asi "ekha$atiran

artinya moti1asi yang terjadi karena kekha$atiran

sang pembeli ketika tidak mendapatkan barang tersebut



)oti1asi )an2aat

artinya moti1asi membeli yang terjadi dimana

sang pembeli berharap dengan membelibarang tersebut akan memberikan banyak

man2aat



Alasan Psi!'l'gis Memeli 8

1.Keentingan 7Ke&t&$an

.Peng$argaan

".Penerimaan

%.Kem&,a$an

(.Kes&!sesan

Manfaat ,ari sisi K'ns&men 8



Assalam&alai!&m B&+ .er!enan!an sa-a meminta

9a!t& i& &nt&! menawarkan H..

Assalam&alai!&m I&.. Ke$a,iran !ami ,isini &nt&! memeri!an

Inf'rmasi -ang sangat ermanfaat &nt&! !ese$atan !a&m i&

!$&s&sn-a ,an !&m 9anita &m&mn-a

Assalam&alai!&m & .. Kami erma!s&, memeri!an inf'rmasi

tentang s'l&si en/ega$an ,ini !an!er seri! serta en-a!it

!e9anitaan !a&m i& -ang mem&at !eti,a!n-amanan

!e$i,&an se$ari$ari H..



%. P4LA BA0ASA SUGESTI5

A. MUATAN EM4TI4NAL

Bang!it!an " In,ra &tama Gamar + 5ilm + 5a!ta + 3'a =asa!an 6samel2

) Bisa ,ia-ang!an senangn-a -a i&+ ,engan emal&t

In" eragai ers'alan !el&$an !e9anitaan -ang selama

ini s&li$ ,itangg&langi -ang mem&at $ari$ari resa$se!arang sem&an-a tasH t&ntas .C



5 REP#&#&#;"

) Kami mela-ani emesanan ibu kapan sa*a i& mem&t&$!an+

agi+ siang + malam + % *am n'n st' )

) Meng&na!an IN" Bi' sanitar- a, meng$ilang!an eragai

!el&$an !a&m i& + Dari m&ali !e&ti$an+ Gatal+ Ba& ta! se,a+

N-eri 0ai, + 0ai, ti,a! Lan/ar+ 0ai, ta! !&n*&ng ,atang ,isea!an

KB 0'rm'nal ,an ersamaan ,engan it& mema!ai In" erarti s&at&

tin,a!an i*a! en/ega$an ,ini Kan!er Seri! )

95 PRESE"&E"SE - sekarang ) hindari <=!kan.!pabila . "antinya >

> "anti ?ika Memakai #"' maka keluhan ibu akan +ilang >

> Memakai Pembalut #"' io sanitary Pad #bu merasakan sangat

nyaman. !man dan per3aya Diri 55=



D. PE=S4NAL

Penyebutan "ama lebih nyaman dari pada kata !nda @

) Ibu Ani selain Nilai Manfaat In" agi !ese$atan ,iri

sen,iri ,an !el&arga+ B&!an!a$ memeri!an Inf'rmasi

,an S'l&si agi sa&,arasa&,ara !ita -ang lain

ins-aAlla$ termas&! ia,a$ *&ga Begit&!an !an B& < )

Per$ati!an Stat&s 8 N-'-a+ N'na+ B! HA,e! ..



85 P!9#"$ LE!D#"$ - ME"(!M!#BME"$!R!+7!")

I,e Diali! fa!ta sangat Efe!tif

)Se!arang setela$ I& mengeta$&i Inf'rmasi tentang

Manfaat In" i& tent& merasa senang !arena se!arang

I& mema!ai In" emal&t Se$at seagai enggannti

emal&t !'nensi'nal -ang selama ini a,a ,iasaranC

Kegiatan se$ari$ari ti,a! isa ,iisa$!an ,ari Ia,a$ +

Memeri!an inf'rmasi emal&t se$at !ea,a

sa&,arasa&,ara !ita -ang mem&t&$!an

tent& s&at& !eai!an -ang *&ga ernilai ia,a$ +

egit& Ya B& <



) Kas&s –Kas&s en-a!it !e9anitaan se!arang sema!in

mening!at +a$!an In,'nesia termas&! ering!at atas

en,erita !an!er seri! ,i,&nia+ Men/ega$ !an!er seri! se*a! ,ini a,ala$ tin,a!an

i*a!sana ,an mengg&na!an emal&t se$at a,ala$

lang!a$ a9al -ang sangat teat &nt&! it&

P'la Ba$asa S&ggeti Net



1. Yes.set

. 3'm&n, S&ggesti'n 6 seerti Pea/elea,ing2

)Sementara i& memertimang!an emelian emal&t

sa-a erma!s&, men*elas!an lei$ lan*&t manfaatemal&t se$at In" Bi' sanitar- a, ini

". Eme,,e, 3'mman, 6 Pesan Tersel&&ng2

)I& ,aat memertimang!an D&l& &nt&! mimili$ a!et-ang ,ieli Ses&ai ,engan manfaat -ang sangat l&ar

iasa ,ari emal&t In" -ang ar&san

Kita i/ara!an )

P'la Ba$asa S&ggeti Net



%. D'&le Bin, 6 'si2

6 Beas memili$ nam&n !e,&an-a a,ala$ !ema&an en*&al 2

(.N't D'ing S&ggesti'n6 *i!a sangat resisten 2

)I& *angan mengamil !e&t&san ,&l& &nt&! memeli

seel&m men/'a ,&l& samel gratis ,ari !ami )



( 0ANDLING 4BE3TI4N

Lang!a$ 8

1.Urai!an en'la!an

.Meng&ng!a!an t&*&an ata& alasan lain

-ang tersem&n-i".Meme/a$!an Pers'alan ,an

menemat!an n-a !emali

=E5=AMMING



Mahal ?ustru memang produk kami dibuat dengan memperhatikan

kualitas kapas pilihan dan 4ormula herbal yang dipatenkan

Murah ?ustru ini adalah pilihan ekonomis dengan kualitas yangsudah teruji

7onsumen < > Saya Sudah monopuse jadi tidak membuthkan pembalut >

7onsultan < > ?ustru bu #n' io sanitary Pad di3iptakan untuk semuakalangan termasuk kaum ibu yang sudah mengalami

monopouse . karena pembalut ini juga ber4ungsi untuk kasus

in4eksi kandung kemih yang sering terjadi pada ibu:ibu

monopause >

7onsumen < > Saya sehat:sehat saja tidak ada masalah >

7onsultan < etul bu.55 #n' io sanitari pad diperuntukkan terutama untuk

ibu:ibu sehat dan tetap ingin menjaga kesehatannya@ukankah

tindakan men3egah itu lebih utama dan mengobati (! bu5C >



Tugas anda pada saat

menghadapi konsumen

yang sulit

sebenarnya adalah/

menyetujuinya danmemujinya. *tu saja,

setelah suasana mencair

dan enak, baru anda jualapapun yang ingin anda

jual.



*ngat, dalam hal ini jangan sekalikalimengatakan kata yang paling dibenci

oleh semua konsumen, yaitu kata 3tapi4.

Hindari kata tersebut karena sangat dibenci dan

mencerminkan bah$a anda merendahkan prospe



M t * l



. Men&t& en*&alanLa!&!an 3l'ssing setela$ S&gesti -ang !&at mas&! !e alam a9a$ Sa,ar

Ass&mti'n 3l'se 8 6 as&msi !'ns&men s&,a$ set&*& memeli2

) Pr',&!n-a isa isa !ami se,ia!an langs&ng se!arang + nantin-a

i& tinggal transfer sa*a !e re!ening er&sa$aan H )

Alternate 3l'se 6 seerti ,'&le Bin,2

) Aa!a$ i& mengamil a!er er,ana ata& langs&ng mengamila!et e!se!&tif -ang lei$ meng&nt&ng!an < )

) Aa!a$ a!et emal&tn-a !ami antar ia !&rir ata& !ami !iirm!an

ia e!e,isi es'! $ari < )

)Aa!a$ Tete$ ma& memeri!an DP (::ri& ata& 1 *&ta<C

Ke,&a !alimat ,i atas menanam!an a,a ,iri r'se!

a$9a ,ia asti a!an DEAL.

=e/'mmen,ati'n 3l'se 6 memeri &s&lan2



=e/'mmen,ati'n 3l'se 6 memeri &s&lan2

Unt&! ili$an a!et i& sa-a lei$ men-aran!an mengamil

a!et E!se!&tif mengingat i&i& -ang $a,ir ,isini s&,a$esan r',&! !ea,a i&+ selain it& $arga sat&ann-a

*at&$n-a lei$ m&ra$ !arena it& !e&nt&ngann-a lei$ esar )

)

Ultimat&m 3l'se

) I& !eet&lan masa r'm' a!an era!$ir $ari lagi+

*a,i sa-a saran!an i& mengamil segera !e&nt&ngan

ini H.C

Yes 3l'se 8



Yes 3l'se 8

K'ns&ltan 8 ) Aa!a$ i& s&,a$ mema$ami en*elasan tetang

entingn-a emal&t se$at serta manfaatn-a+

ata& a,a!a$ lagi -ang ingin i& tan-a!an < )

K's&men 8 Ya + !ira!ira s&,a$ /&!& *elas

K'nsl&tan 8 Kita ar&san *&ga s&,a$ meng$it&ng $arga a!et

serta !e&nt&ngan &nt&! masingmasingili$anH,an ili$at a!et e!se!&tif a,ala$ ili$an

aling teat &nt&! i&. Begit& -a & <

K'ns&men 8 Ya .. Sa-a amil -ang e!se!&tif sa*a

K'ns&ltan 8 Bai! & .. .. 4$ -a + 'le$ sa*a minta 5't' !'i

!t n-a &+ ata& -ang *i!a ti,a! a,a isa sa-a

f't' sa*a !tH



5a!t'r Penama$ mening!at!an

T=USTED



') !d & !hli M i b lk &R%S&



') !danya &enaga !hli Menimbulkan &R%S&



) LE$!L#&!S Menimbukan &R%S&ED

) D;7%ME" PE"D%7%"$ 0PE"$+!R$!!"



Seri/e after sales

)embuat "onsumen lebih loyal dengan

membeli kembali produk kita.



Tips

5. Tanya pendapat tentang &roduk yang anda jualsetelah mereka membelinya.

6. Berilah perhatian khusus kepada pelanggan anda.

7. Berikan in2o produk baru dari perusahaan andasecaara berkala, perbulan misalnya, baik melaluiin2ormasi cetak maupun by sms atau 1ia email.

8. Berikan hadiah adalah salah satu cara praktis untukmenjaga keterikatan anda dengan pelanggan anda.

T0ELEP0ATY



T0ELEP0ATY



Target kan siapa yang mau

anda telephaty 9

Tele : ;auh&haty : &erasaan



+atihan



Thank You

All The BEST & Happy Selling



B. T=AN3E 6Al$a2

Lig$t Tran/e .. K'n,is rile!s + tengn ,an menar&$ er$atian !ea,a si en*&al

3'nt'$ 8 Keti!a !ita lar&t n'nt'n 5ilm+ mema/a &!& ag&s +

men,engar!an /erama$+ men,engar!an lag&



3. Present Tense Beri!an s&at& ern-ataan ti,a! langs&ng agar la9an i/ara

men,aat!an sensasi em'si'nal saat ini *&ga.

0in,ari engg&naan !ata a!anO+ aailaO+ nantin-a+ ,s.

Misal+ ) Kel&$an -ang i& rasa!an tas t&ntas teratasi ,engan mema!ai IN" BiSanitar- Pa, )

Ban,ing!an

) Aaila I& mengalami !el&$an nantin-a ,engan In" a!an teratasiC

D. Pers'nal

Pengg&naan !alimat -ang ,it&*&!an se/ara ria,i a!an lei$ ,iterima i!iran

a9a$ sa,ar man&sia. Meng'minasi!an engg&naan nama /al'n emeli+

ter&tama saat mela!&!an lea,ing+ ,alam $al ini memiming 'la i!ir /al'n

emeli a!an erla!& lei$ efe!tif ,ian,ing!an ,engan engg&naan !ata

)An,aC.

) B& Ani ..er&nt&ng se!ali l$' mengg&na!an In"+ Selain !el&$an !ese$atan

!e9anitaan t&ntas + i& *&ga menear !eai!an ,engan men'l'ng

!a&m 9anita lain -ang *&ga an-a! mengalami masala$ -ang sama 3UKUP

$an-a ,engan memerita$&!an manfaat emal&t $eral ini !ea,amere!a.

/'nt'$ LAIN s/rit $-n'selling



/'nt'$ LAIN s/rit $-n'selling

>Sebelum ibu membeli #n' io Sanitary Pad .

u !ni bisa men3obanya dulu bu. gratis untuk#bu=

7alimat di atas sebenarnya ingin menanamkan pada 3alon pembeli bahwa

dia pasti akan membeli5

&api yang bisa >dikerjain= seperti itu hanyalah orang yang < butuh. punya

uang dan pengambil keputusan5

7alimat >bisa men3obanya dulu bu. gratis= ini adalah jurus narkoba@

7alau orangnya mau men3oba. lalu ketagihan. maka dia akan klosing@5

Fkena dehF

Mental Maps and Representational ystems



Mental Maps and Representational ystems

In 1970! "i#ha$% Ban%le$ & ohn G$in%e$'(oun%e$! o) NLP'*egan

!+u%ying +he ,o$king -e+ho%! o) !u##e!!)ul +he$api!+!'hoping +o

p$o.i%e u!e)ul in!igh+! )o$ all +he$api!+! +o )ollo,/

In +hi! p$o#e!! +hey %i!#o.e$e% *a!i# -e+ho%! people pe$#ei.e

+he ,o$l% a$oun% +he-/

IS2AL 3 They See the world.

A24ITO"Y 3 They Hear it.

5INESTHETI6 3 They Feel it.

VISUAL CUES



Predicates !ye Mo"ement #isual $%aracteristics

ee &P Rig%t 't%inking about t%e (uture) Maintains good eye contact

%o* #oice +ig%Pitc%ed, (ast

-rig%t &P eft 'T%inking about t%e Past) ood *it% directions

Picture ood #isual Memory

$lear

ook &nfocused/traig%t 'ynt%esi0ing t%oug%ts

#ie* $on"erting *ords to images)

Percei"e

1llustrate

+ig%lig%t

(ocus

Reflect

2atc%

Pre"ie*

ur"ey/Perspecti"e

!ye Mo"ements of t%e #isuals3



!ye Mo"ements of t%e #isuals3

2P "IGHT

2P LE(T

2N (O62SE4

AU!ITOR" CUES




ay ide Rig%t'T%inking about (uture) o*er Pitc%ed #oice,R%yt%mic and moot%

Tell

Tone ide eft' T%inking about t%e Past) T%ey try to sound good

tatic Do*n eft' ynt%esi0ing t%oug%ts ike $oncerts and Music

Talk $on"erting *ords to sounds) Talk to t%emsel"es.

Ring

ound

peak

!xpress

Mention

4ccent

Resonate

Remark

4sk

1n5uire

+ear



!ye Mo"ements of an 4uditory3

4o,n Le)+

Si%e "igh+

Si%e Le)+

Kine#thetic CUES




(eel Do*n Rig%t'ynt%esi0ing t%oug%ts (eel %ot or cold about

you

rab $on"erting to (!!16) (re5uent pauses in

con"ersation

Touc% ike to touc% People

+andle

Rub

rasp

4ffect

1mpress

+it

uffer

Takle

Pressure

Kno*

1ntuit

!ye Mo"ement of t%e Kinest%etic3



!ye Mo"ement of t%e Kinest%etic3

4o,n "igh+



ha+ i! you$ 8en+al 8ap"ep$e!en+a+ional Sy!+e-:

"

A

P

P

O

"

T

"appo$+ i! +he *$i%ge +ha+ help! +he pe$!on you a$e

#o--uni#a+ing ,i+h )in% -eaning & in+en+ in +he +hing!

you !ay/

eally

ll

eople

$e))e$

+he$! +o

e!e-*le

he-



/

Type! o) li!+ening3

1/ A#+i.e Li!+ening

;/ "e)le#+ing an% Pa$aph$a!e Li!+ening

/ Sha$e% Li!+ening

7.!ffecti"e istening is t%e bottom line of TR&T

A S-a$+ !ale! pe$!on li!+en! +o e-o+ion!' no+ (a#+!/

T%e 8 steps of 4cti"e istening3



1/ alue +he Speake$

;/ Li!+en +o ,ha+ i! no+ !ai%

/ T$y +o hea$ +he +$u+h

</ Li-i+ +he +i-e you !peak

=/ A.oi% +he +en%en#y +o +hink a*ou+ ,ha+ you ,ill !ay a)+e$ you$#u!+o-e$ !+op +alking

>/ Li!+en +o you$ #u!+o-e$! poin+ o) .ie,

7/ "epea+ you$ #lien+! #o--en+! +o -ake !u$e +ha+ +hey kno, you

hea$% ,ha+ +hey !ai%

?/ 4on+ +ake e@+en!i.e no+e! ,hile li!+ening

;.#erbal Tec%ni5ues t%at build trust3

1f some one uses *ords t%at %old special meaning for you more t%an just



&sing t%e K!9 2:RD

Marking :ut

Reframing

mall Talk

elling *it% Metap%ors 3

"$u %ill get the Attenti$n

Simplif& idea#

T$uch the em$ti$n#

Mem$ra'le

1f some one uses *ords t%at %old special meaning for you, more t%an just

information is con"eyed. 9ou instincti"ely feel t%at you %a"e been

understood

T(E )* MOST +ERSUASIVE ,OR!S

1 4i!#o.e$



1/ 4i!#o.e$

;/ Goo%

/ 8oney

</ Ea!y

=/ Gua$an+ee%

>/ Heal+h

7/ Lo.e

?/ Ne,

9/ P$o.en

10/ "e!ul+!

11/ Sa)e1;/ Sa.e

1/ O,n

1</ ($ee

1=/ Be!+



/8I""O"ING3 Buil%ing T"2ST None$*ally

hen you #an lea$n +o $ea% o+he$! non.e$*al !ignal! & #o--uni#a+e *a#k +o

+he- in +he !a-e ,ay' you +ake $appo$+ +o a .e$y %eep le.el/

o 8i$$o$ing

o 6ali*$a+ing

o 6$o!!o.e$ 8i$$o$ing

o 8a+#hing oi#e Pa++e$n!

Eliciting Outc$me# !i#c$-ering &$ur client.# 'u&ing #trateg&



g g & & g g&

Th$ough ou+#o-e!' People ,ill 5no, i+ only +ell you ,ha+ +hey hope +o *uy'

*u+ ho, you !houl% !ell i+ +o +he-/

= S+ep! +o ELI6ITING Ou+#o-e!3

1/ "e.ealing you$ o,n in+e$e!+

;/ (in% ou+ you$ #lien+! ANTS & NEE4S

/ T$an!la+ing nee%! in+o Bene)i+!

</ In!+an+ "eplay

=/ A! I)

+acing / Leading 0ringing &$ur client# t$ the p$int $f 0U"I12



By un%e$ !+an%ing +he Po,e$ o) E"BAL & NONE"BAL Pa#ing' you #an

lea% you$ #lien+ +o g$ea+e$ #o--i+-en+ an% +o +he poin+ o) !aying CYESD +o +he

!ale/

None$*al Pa#ing

e$*al Pa#ing

Pa#ing a G$oup

B$eaking "appo$+

An#ho$ing

S+ealing An#ho$!

Ca#hing O'3ecti$n#Turning a “1O” int$ a #ale# $pp$rtunit&



"e-e-*e$ ,ha+ o*e#+ion! $eally a$e3

They p$o.i%e .alua*le in)o$-a+ion ,he+he$ you a$e !a+i!)ying you$ #lien+!

nee%!/

HY 6LIENTS OBE6T: -enolak 1/ The )inan#ial $i!k"e,a$% $a+io i! no+ g$ea+ enough

;/ You$ #lien+ i! a)$ai% +o -ake a %e#i!ion

/ You$ #lien+ i! !u!pi#iou!

</ You$ #lien+ ,an+! a*!olu+e p$oo) +ha+ you$ p$o%u#+ i! ,ha+ you ha.e p$e!en+e% i++o *e/

Ca#hing O'3ecti$n#



The$e i! a !+ep p$o#e!! +o i+ /

1/ Pa#ing an o*e#+ion

;/ 2n #o.e$ing +he in+en+ *ehin% +he o*e#+ion

/ "e!ol.ing +he o*e#+ion! ,i+h un#on!#iou! #o-pe+en#e

1/ I+ !+a$+! ,i+h -a+#hing you$ #lien+! )o#u! o) a++en+ion

;/ hen you !en!e +ha+ you$ #u!+o-e$ i! *lo#king ,i+h an o*e#+ion !li%e a!

!-oo+hly a! you #an +o ano+he$ !en!o$y (o#u!/

/ T$y +o help #u!+o-e$! e@pe$ien#e +he ne, -o%e a! -u#h a! po!!i*le

P$i#e 8yopia

4i!a!!o#ia+ion

(eel'(el+'(oun%

P!y#hologi#al Sli%ing3

Cl$#ing Succe##full& A matter $f an attitude



Cl$#ing Succe##full& A matter $f an attitude

The #lo!e i! +he la!+ !+age in +he en+i$e p$o#e!! o) -ain+aining +he $appo$+ ,i+h

you$ #lien+ & ,o$king +o,a$%! +he #o--on goal!/

,hen / ,h& t$ Cl$#e

The$e a$e < +hu-* $ule! +o #lo!e/

7. $lose *%en your client *ants to buy, not *%en you *ant to sell.

;. T%e best time to close is after successfully %andling an objection.

<. !xpect to close eac% sale a minimum of t%ree times.=. Transfer a sense of urgency to your client into buying no*.



CLOSI12 TEC(1I4UES



CLOSI12 TEC(1I4UES

1/ The A!!u-p+i.e 6lo!e

;/ The Al+e$na+e O" 6hoi#e 6lo!e/ The CI "E6O88AN4D 6lo!e

</ The Bene)i+! 6lo!e

=/ The 2l+i-a+e O" La!+6han#e 6lo!e

>/ The "e#u$$en+ CYESD 6lo!e

hypnosellingnew 141123071011 conversion gate01

Documents