hubungan antara kontrol diri dan kecenderungan impulsive ... · selama saya menempuh bangku kuliah....

Hubungan Antara Kontrol Diri dan Kecenderungan Impulsive

Buying Remaja Akhir Putri Pada Produk Fashion

Skripsi

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi

Program Studi Psikologi

Oleh :

Putu Arinda Sulistyawati

119114071

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI

FAKULTAS PSIKOLOGI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2016

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

iv

HALAMAN MOTTO

Tuhan menaruhmu ditempat sekarang bukan karena KEBETULAN.

Orang HEBAT tidak dihasilkan melalui KEMUDAHAN, KESENANGAN,

dan KENYAMANAN. Mereka dibentuk melalui KESUKARAN,

TANTANGAN, dan AIR MATA. –Dahlan Iskan

Jangan pernah menyerah pada apa yang sebenarnya kamu ingin lakukan.

Seseorang dengan mimpi besar lebih bertenaga daripada orang dengan

semua kenyataan. - Albert Einstein

Setiap pilihan dalam hidup selalu memiliki tantangan, semua tergantung

kita yang memilih siap menerima tantangan itu atau tidak. –Arinda

Sulityawati


v

Saya persembahkan skripsi ini kepada:

Ida Sang Hyang Widhi Wasa dan Dewi Saraswati yang selalu

menyertai, memberikan kelancaran, dan kekuatan.

Untuk diri sendiri yang tidak pernah menyerah, selalu berjuang, dan

bekerja keras untuk menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

Untuk mama, papa, ade savitri, dan semua keluarga besar yang selalu

mendoakan dan memberikan dukungan semangat, dan kesabaran dalam

menanti penyelesaian skripsi ini.

Untuk semua teman-teman yang selalu hadir memberikan semangat dan

menemaniku dalam proses penyelesaian skripsi ini.


vi

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis

ini tidak memuat karya atau bagian karya orang lain, kecuali yang telah

disebutkan dalam kutipan daftar pustaka, sebagaimana layaknya karya ilmiah.

Yogyakarta, 18 November 2016

Penulis



vii

HUBUNGAN ANTARA KONTROL DIRI DAN KECENDERUNGAN

IMPULSIVE BUYING REMAJA PUTRI PADA PRODUK FASHION


ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara kontrol diri

dengan kecenderungan impulsive buying terhadap produk fashion. Hipotesis

dalam penelitian ini adalah apakah terdapat hubungan negatif yang signifikan

antara kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying remaja putri pada produk

fashion. 105 orang remaja putri berpartisipasi dalam penelitian ini. Instrumen

penelitian ini menggunakan 2 skala yaitu skala kecenderungan impulsive buying

yang terdiri dari 22 item (α = 0,917) dan skala kontrol diri yang terdiri dari 36

item (α = 0,899). Hasil analisis menggunakan Pearson Product Moment

menunjukkan bahwa kontrol diri (x = 86,15, s = 10,338) memiliki korelasi negatif

dan signifikan (r = -0,220 , p = 0,012) terhadap kecenderungan impulsive buying.

Kata kunci: kecenderungan impulsive buying, kontrol diri, remaja putri


viii

THE RELATION BETWEEN SELF-CONTROL AND IMPULSIVE

BUYING TENDENCY FEMALE ADOLESCENCE IN PRODUCT

FASHION


ABSTRACT

The purpose of this research was to know the relation between self

control and the tendency of impulsive buying towards fashion products in female

teenagers. The hypothesis stated in this research was there is a negative significant

between self control and tendency of impulsive buying towards fashion products

in female teenagers. 105 female teenagers participated in this study. Two scales

were used for this research, which the impulsive buying tendency scale that

consists of 22 items (α = 0,917) and the self-control scale that consists of 36 items

(α = 0,899). Analysis using the Pearson Product Moment method showed results

that self-control (x = 86,15; s = 10,338) had negative and significant correlation (r

= -0,220; p = 0,012) the tendency of impulsive buying.

Keywords: impulsive buying tendency, self-control, female teenagers


ix

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswi Universitas Sanata Dharma :

Nama : Putu Arinda Sulistyawati

Nomor mahasiswa : 119114071

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, karya ilmiah yang berjudul :

HUBUNGAN ANTARA KONTROL DIRI DAN KECENDERUNGAN

IMPULSIVE BUYING REMAJA PUTRI PADA PRODUK FASHION

Beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan

Kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak unutk menyimpan,

mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya di internet atau di media

lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun

memberikan royalty kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai

penulis.

Dengan demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal : 18 November 2016

Yang menyatakan,

(Putu Arinda Sulistyawati)


x

KATA PENGANTAR

Puji syukur dan terima kasih saya ucapkan kepada Tuhan yang Maha

Esa Ida Sang Hyang Widhi atas segala penyertaan dan pendampingan selama

proses pengerjaan skripsi ini. Penulis memohon maaf apabila terdapat hal-hal

yang tidak berkenan. Pada proses penulisan skripsi ini penulis juga mengucapkan

terimakasih kepada :

1. Bapak Dr. Tarsisius Priyo Widiyanto, M.Si selaku Dekan Fakultas

Psikologi Universitas Sanata Dharma

2. Paulus Eddy Suhartanto M. Si. selaku Kepala Program Studi Fakultas

Psikologi Universitas Sanata Dharma

3. Dosen pembimbing skripsi saya Ibu P. Henrietta P.D.A.D.S., S.Psi., M.A

yang selalu sabar dan memberi arahan selama proses skripsi ini. Terima

kasih sekali ibu, apa yang ibu ajarkan akan selalu saya ingat.

4. Minto Istono, M.Si dan T.M. Raditya Hernawa, M.Psi., Psi selaku dosen

penguji skripsi. Terima kasih pak, apa yang bapak ajarkan selalu saya ingat.

5. Dosen-dosen fakultas Psikologi yang telah banyak memberikan ilmu

selama saya menempuh bangku kuliah. Kalian dosen terbaik yang pernah

saya miliki pertahankan relasi yang akrab dengan para mahasiswa.

6. Seluruh staff Fakultas Psikologi : mas Gndung, mbak Nanik, dan mas Muji.

Terima kasih untuk keramahannya. Maaf kalau sering merepotkan dan


xi

bertanya urusan kuliah. Terima kasih sudah membantu segala pratikum tes

yang cukup merepotkan.

7. Seluruh subjek penelitian yang sudah mau direpotkan dan mendoakan

keberhasilan saya. Tetap semangat untuk meraih cita-cita.

8. Terima kasih kepada Mama dan Papa yang selalu mendoakan, memberikan

semangat dan dukungan, menunggu dengan sabar sampai skripsi ini selasai.

Terima kasih sudah percaya kepada anakmu ini untuk belajar mandiri dan

bertanggung jawab atas pilihan saya, selalu bersyukur bisa memiliki kalian.

9. Adik saya tersayang Pande Made Dwi Savitri Rahmawati, terima kasih

sudah mau menunggu kakak mu ini sampai selesai. Terima kasih atas doa

dan semangatnya.

10. Terima kasih untuk Maria Paula Toby, Adisty Wastu Kirana, Akwila

Roma, Maria Dara, Awang Adhi, Yunis Mega, Maria Yoshi, dan teman-

teman Psikologi 2011 yang selalu menemani saya dalam kondisi apapun

selama proses skripsi ini hingga selesai. Terima kasih untuk dukungan dan

semangatnya serta bersedia menjadi tempat berkeluh kesah saya. Terima

kasih karena sudah saling mengingatkan untuk selalu mengerjakan skripsi.

11. Lia Christiyanti sebagai saudara diperantauan dan partner dalam

mengerjakan skripsi, terima kasih sudah mau melangkah bersama dari awal

kuliah hingga skripsi, terima kasih sudah mau berjuang bersama-sama.

Semoga sukses ya.


xii

12. Terima kasih pada Dian Indita Y. yang selalu mendukung dan

menyemangati serta membantu dalam proses skripsi hingga selesai. Terima

kasih sudah memberikan hiburan jalan-jalan untuk penyegaran disela-sela

kebosanan dalam rutinitas keseharian.

13. Keluarga besar Psychology BasketBall yang selalu medoakan, memberikan

dukungan, dan semangatnya sampai skripsi ini selesai. Terima kasih

banyak atas hiburan yang menyenangkan ketika saya mulai jenuh dari

rutinitas mengerjakan skripsi ini.

14. Terima kasih pada saudara-saudara satu rantauan Mb. Nana, Trisna, Gung

is, Indri, Bayu, Putri, Mita, Bincik, dan keluarga besar KMHD USD yang

tidak dapat saya ucapkan satu persatu yang turut memberikan doa dan

semangatnya untuk menyelesaikan skripsi ini. Terima kasih untuk hiburan

yang diberikan ketika saya merasa penat selama proses penyelesaian skripsi

ini.

15. Terima kasih untuk sahabatku tersayang Teny Trijayanti dan Dayu Dwi

Sartika yang selalu memberikan doa dan semangatnya hingga skripsi ini

selasai. Walaupun berbeda pulau tetapi kalian tak pernah lelah untuk selalu

mendukung dan mendengar keluh kesah saya selama skripsi.

16. Terima kasih untuk Poyokers yang selalu memberikan dukungannya.

Walaupun kita berbeda pulau tetapi kalian selalu memberikan doa dan

semangatnya. Terima kasih sudah mau menghibur dengan kealayan kalian

saat saya merasa jenuh.


xiii

17. Untuk teman-teman seperjuangan tetap semangat yak, kalian pasti bisa!

Tetap rajin, tetap sabar, tetap berjuang. Tidak ada manusia bodoh hanya

karena belum wisuda. Semangat!

18. Terima kasih pada alam semesta, laptop, perpustakan Universitas Sanata

Dharma, Google, para peneliti, pembuat program SPSS, dan Angkasa yang

telah menyempurnakan skripsi ini.

19. Terima kasih kepada seluruh pihak yang belum dapat subjek ucapan secara

satu-satu. Semoga Tuhan memberi lebih dari yang kalian berikan padaku.

Peneliti menyadari kesempurnaan hanyalah miliki Tuhan Yang Maha

Esa, sehingga penliti sangat terbuka dengan kritik dan saran dari siapapun.

Mohon maaf apabila ada salah kata. Sekian.

Peneliti


xiv

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL…………………………………………………………… .. i

HALAMAN PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING……………………… ..ii

HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI………………………………………. ..iii

HALAMAN MOTTO………………………………………………..………….. iv

HALAMAN PERSEMBAHAN………………………………………………….. v

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA…………………………………...……. vi

ABSTRAK…………………………………………………………...…………. vii

ABSTRACT……………………………………………………...……………… viii

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN………………………………..… ix

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS...…... ix

KATA PENGANTAR………………...………………………………...……….. x

DAFTAR TABEL…………...……………………………………………....... ..xix

DAFTAR GAMBAR………………………...…………………………………..xx

DAFTAR LAMPIRAN……………………...…………………………………..xxi

BAB I PENDAHULUAN……………..…………………………………………..1

A. Latar Belakang………………………..…………………………………...1


xv

B. Rumusan Masalah……………………………..…………………………..9

C. Tujuan Penelitian…………………………...…………………………......9

D. Manfaat Penelitian…………………………...………………………...….9

1. Manfaat Teoretis………………………..……………………………..9

2. Manfaat Praktis……………………………..…………………………9

BAB II LANDASAN TEORI………………………………..…………………..10

A. Impulsive Buying………………………...……………………………….10

1. Definisi Impulsive Buying…………………...……………………….10

2. Aspek-aspek Impulsive Buying…………………..…………………..12

3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Impulsive Buyin………………...14

4. Impulsive Buying terhadap Produk Fashion.…………………………18

B. Kontrol Diri………..…………………………………….……………….19

1. Definisi Kontrol Diri………….…………………….………………..19

2. Aspek-Aspek Kontrol Diri……………….…………….…………….21

3. Dampak Kontrol Diri………………………………………………...23

C. Remaja Putri………………………………………………...……………23

1. Definisi Remaja………………………………………...…………….23


xvi

2. Tahap-tahap Perkembangan Remaja Putri……………………..…….25

3. Aspek-aspek Perkembangan Remaja Putri……………..……………26

D. Dinamika Hubungan Antara Kontrol Diri dan Kecenderungan Impulsive

Buying Remaja Putri Pada Produk Fashion ……..………………………28

E. Bagan Kerangka Berpikir...………………………………………………32

F. Hipotesis...………………………………………………………………..33

BAB III METODE PENELITIAN……………...………………………………..34

A. Jenis Penelitian…………...………………………………………………34

B. Variabel Penelitian…………..…………………………………………...34

1. Variabel Tergantung…………...……………………………………..34

2. Variabel Bebas………………..……………………………………...34

C. Definisi Operasional……………...………………………………………35

1. Impulsive Buying……………..……………………………………...35

2. Kontrol Diri……………………...…………………………………...35

D. Subjek Penelitian…………………...…………………………………….36

E. Metode dan Alat Pengumpulan Data……………………..……………...36

1. Skala Kontrol Diri…………………..………………………………..37


xvii

2. Skala Impulsive Buying…………………..…………………………..38

F. Validitas dan Reliabilitas…………………..…………………………….39

1. Validitas………………..…………………………………………….39

2. Seleksi Item……………………...…………………………………...40

3. Reliabilitas……………..……………………………………………..43

G. Metode Analisis Data………………………...…………………………..44

1. Uji Asumsi…………………..……………………………………….44

2. Uji Hipotesis………………..………………………………………...45

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN………………….……..46

A. Pelaksanaan Penelitian……………….…………………………………..46

B. Deskripsi Subjek Penelitian………………….…………………………..46

C. Deskripsi Data Penelitian…………………..……………………………47

D. Hasil Penelitian…………………….……………………………………50

E. Pembahasan…………………..………………………………………….55

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN………………………..………………..58

A. Kesimpulan…………………...………………………...………………..58

B. Saran………………………...……………………………………………58


xviii

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………………60


xix

DAFTAR TABEL

Tabel 1. Sebaran Item Skala Kontrol Diri…………………………………...…...38

Tabel 2. Sebaran Item Skala Kecenderungan Impulsive Buying……………...….39

Tabel 3. Sebaran Skala Kecenderungan Impulsive Buying Setelah Seleksi Item..41

Tabel 4. Seberan Item Skala Kontrol Diri Setelah Seleksi Item…..……………..42

Tabel 5. Deskripsi Usia Subjek Penelitian……...………………………………..46

Tabel 6. Data Teoritik dan Data Empiris Kedua Variabel…..…………………...48

Tabel 7. Uji Beda Mean dan Mean Empiris Kecenderungan Impulsive Buyin.…49

Tabel 8. Uji Beda Mean Teoritis dan Mean Empiris Kontrol Diri..……………..50

Tabel 9. Uji Normalitas Kecenderungan Impulsive Buying dan Kontrol Diri..…51

Tabel 10. Hasil Uji Linearitas Variabel Kecenderungan Impulsive Buying dan

Kontrol Diri…...………………………………………………………………….53

Tabel 11. Uji Hipotesis……...………………………………………...…………54


xx

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Histogram Kecenderungan Impulsive Buying………………………52

Gambar 2. Histogram Kontrol Diri……………………………………………..52


xxi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Skala Try Out 1………………………………………...…………...65

Lampiran 2. Skala Try Out 2……………………………………...……………...72

Lampiran 3. Reliabilitas Skala……………………………..…………………….78

Lampiran 4. Skala Penelitian 1………………………………..…………………83

Lampiran 5. Skala Penelitian 2…………………………..………………………89

Lampiran 6. Deskripsi Subjek………………………………………………...….95

Lampiran 7. Uji Asumsi……………………...…………………………………..97

Lampiran 8. Uji Hipotesis………………..………………………………………99


1

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG MASALAH

Perilaku impulsive buying semakin terus berkembang. Berbagai negara

di Asia Tenggara, salah satunya Indonesia sedang mengalami pertumbuhan

ekonomi yang terus didorong oleh adanya konsumsi pribadi. Nielsen pada

bulan Juni 2013 melaporkan hasil survei yang dilakukannya, yaitu bahwa

konsumen di Indonesia meningkat semakin impulsive dalam berbelanja.

Berdasarkan survey tersebut sekitar 85% pembelanjaan pembeli produk yang

tidak direncanakan. Sedangkan jumlah pembelanja yang melakukan pembelian

sesuai dengan rencana dan tidak terdorong untuk membeli item tambahan

hanya sekitar 15% saja (www.nielsen.com).

Impulsive buying setiap tahun cenderung meningkat karena tingkah

laku belanja ini merupakan fenomena perilaku konsumen yang keberadaannya

tidak pernah surut, melibatkan pembelian berbagai produk dan muncul dalam

berbagai situasi serta kebudayaan (Kacen & Lee, dalam Herabadi, 2003). Rook

dan Fisher (dalam Samuel, 2007) mengungkapkan bahwa impulsve buying

adalah suatu kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara

spontan dan didorong aspek psikologi secara emosional terhadap suatu produk

dan tergoda kegiatan persuasi yang dilakukan oleh pemasaran.


2

Verplanken dan Herabadi (2001) mendefinisikan impulsive buying

sebagai pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan dengan pembelian

yang cepat dan tidak direncanakan, diikuti oleh adanya konflik pikiran dan

dorongan emosional. Dorongan emosional tersebut terkait dengan adanya

perasaan yang intens yang ditunjukkan dengan melakukan pembelian karena

adanya dorongan untuk membeli suatu produk dengan segera, mengabaikan

konsekuensi negatif, merasakan kepuasan dan mengalami konflik di dalam

pemikiran (Rook dalam Verplanken 2001).

Perilaku impulsive buying dapat memberikan dampak negatif bagi

pelakunya. Rock (1987) menyatakan bahwa pembeli yang melakukan

impulsive buying mengalami konsekuensi yang negatif misalnya, mengalami

permasalahan keuangan, merasa kecewa atau menyesal dengan produk yang

dibeli, merasa bersalah, dan tidak mendapatkan persetujuan mengenai produk

yang sudah dibeli oleh orang disekitarnya. Namun, bagi para pelaku industri

fenomena impulsive buying memiliki dampak yang positif. Adanya perilaku

pembelian yang terjadi secara spontan, tanpa adanya perencanaan yang matang

serta tidak mempertimbangkan resiko pembelian tersebut akan membawa

keuntungan pada toko, hal tersebut dikarenakan perilaku impulsive buying

memberikan kontribusi pendapatan pada toko (Bong, 2011).

Menurut Chita, David, dan Pali, (2015) impulsive buying tidak hanya

terjadi pada orang dewasa tetapi juga terjadi pada masa remaja. Rawes (2014)

menambahkan bahwa remaja dengan rentangan usia 18 sampai 29 tahun dapat

melakukan impulsive buying. Perubahan nilai remaja cenderung semakin


3

meningkat melakukan perbelanjaan di mal atau pusat perbelanjaan karena

remaja tidak hanya mengandalkan pada sisa uang jajan sekolah akan tetapi

sudah menggunakan uang jajan bukan uang sekolah yang bisa dipastikan

nilainya jauh lebih tinggi (www.marsindonesia.com). Perubahan-perubahan

tersebut terjadi karena pada tahap perkembangannya, diketahui bahwa pada

masa remaja, kematangan emosi individu belum stabil sehingga mendorong

munculnya berbagai gejala dalam perilaku membeli yang tidak wajar (Diba,

2014). Perilaku pembelian yang tidak wajar ini mengakibatkan konsumen

remaja mudah terpengaruh oleh rayuan penjual, kurang berpikir hemat, dan

mudah terbujuk iklan (Sunyoto, 2015).

Karakteristik dasar pada remaja yang cenderung labil dan mudah

dipengaruhi sering dijadikan sasaran utama dalam target pemasaran bagi pihak

produsen (Anin, Ramisin, & Atamini, 2008). Berdasarkan hasil penelitian dari

Anin, dkk., (2008), kedua karakteristik dasar yaitu cenderung labil dan mudah

dipengaruhi yang membuat remaja menjadi lebih cepat dan lebih mudah untuk

melakukan impulsive buying.

Pada masa perkembangannya, remaja akan mengalami banyak

perubahan, baik secara kognitif, biologis maupun sosial sehingga wajar pada

masa ini remaja akan lebih labil, karena masih mencari jati diri atau identitas

diri (Santrock, 2003). Remaja adalah masa perkembangan yang dimulai ketika

seseorang melewati usia sepuluh tahun hingga mencapai usia dua puluhan

tahun (Santrock, 2003). Penelitian yang dilakukan oleh Sitorus (2013)

menyatakan bahwa remaja adalah kelompok yang berorientasi konsumtif,


4

karena kelompok ini suka mencoba hal-hal baru. Anin, Ramisin, & Atamini,

(2008) juga menyatakan bahwa remaja menggunakan produk fashion

berdasarkan perasaan yang ingin diterima dalam kelompok dengan

mempresentasikan diri melalui penampilan mereka. Hal ini sesuai dengan hasil

riset yang dilakukan oleh MARS Indonesia (2015) yang mengatakan bahwa

remaja berada dalam proses mencari identitas diri dan selalu ingin menunjukan

eksistensi diri dilingkunganya, maka perilaku yang kerap muncul dari remaja

adalah keinginan untuk tampil beda (www.marsindonesia.com).

Anin, dkk., (2008) mengungkapkan bahwa remaja akan lebih mudah

melakukan impulsive buying pada produk fashion yang selalu berubah setiap

waktu akibat memori tentang pembentukan citra melalui penampilan yang akan

dipresentasikan. Chita, David, dan Pali, (2015) menambahkan bahwa remaja

mempresentasikan diri melalui penampilan sehingga produk fashion

merupakan hal penting bagi remaja. Banyaknya produk fashion dalam berbagai

atribut atau pakaian yang sedang tren dengan model-model terbaru

menyebabkan remaja berusaha mengikutinya karena adanya kebutuhan untuk

diterima dan menjadi seperti orang lain yang sebaya (balipost.co.id). Hal ini

didukung oleh pendapat yang diungkapkan oleh Zahir, (2015) yang

mengungkapkan bahwa remaja putri ingin menunjukkan jika mereka dapat

mengikuti mode atau fashion yang sedang tren dalam menunjang penampilan

mereka didepan teman-teman atau di depan publik. Selain itu, penelitian yang

dilakukan oleh Park, Kim, dan Forney, (2005) menyatakan bahwa keterlibatan


http://www.marsindonesia.com/

5

fashion memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku impulsive buying

dan keterlibatan konsumen untuk membeli pakaian dengan gaya terbaru.

Remaja putri yang mengalami perkembangan secara fisik dituntut

untuk memberikan perhatian yang besar terhadap penampilan, seperti sepatu,

celanan, tas, dan baju yang disesuaikan dengan trend masa kini. Hal ini

didukung oleh Zahir, (2015) yang mengatakan bahwa tingkah laku yang terjadi

dikalangan remaja, khususnya remaja putri lebih banyak mengarah pada

impulsive buying karena mereka memiliki perasaan sensitif, emosi yang labil,

dan tingkat konformitas yang tinggi. Penelitian yang dilakukan oleh MARS

Indonesia (2015) juga mengatakan hal yang senada bahwa memang dari sisi

emosi kelompok remaja ini memiliki emosi yang labil. Sehingga menjadi

bagian yang sangat berpengaruh dalam memutuskan sesuatu termasuk dalam

memilih merek.

Impulsive buying sendiri dapat terjadi karena dipengaruhi oleh

beberapa faktor. Faktor tersebut adalah faktor eksternal dan faktor internal.

Menurut Karbasivar dan Yarahmadi, (2011) faktor eksternal yang

mempengaruhi impulsive buying meliputi promosi pemasaran produk,

situasional dalam toko, dan store display. Selain itu, faktor internal meliputi

harga diri (Hadjali, Salimi, & Ardestani, 2012; Djudiah, 2002), mood

(Verplanken & Herbadi, 2001), dan kontrol diri (Baumeister, 2002).

Penelitian ini memiliki perbedaan dengan penelitian yang dilakukan

oleh Baumesiter, (2002). Pada penelitian ini peneliti ingin melihat bahwa


6

lemahnya kontrol diri pada remaja dapat membuat remaja melakukan impulsive

buying terhadap produk fashion. Penelitian yang dilakukan oleh Baumeister,

(2002) menunjukkan bahwa untuk perilaku konsumen, kontrol diri merupakan

kapasitas untuk menahan godaan, terutama yang relevan pada impulsive

buying. Faktor-faktor dan proses yang melemahkan kontrol diri berkontribusi

menyebabkan seseorang untuk menghabiskan lebih banyak uang. Pembelian

tersebut dapat menyebabkan keuntungan yang lebih tinggi bagi produsen dan

pengecer, tetapi lebih puas dan bahagia bagi konsumen.

Kontrol diri juga merupakan salah satu faktor internal yang dapat

mempengaruhi kecenderungan impulsive buying (Baumeister, 2002). Kontrol

diri berkaitan dengan bagaimana individu mengendalikan emosi serta

dorongan-dorongan dari dalam dirinya (Hurlock, 1990). Menurut Harter

(dalam Diba, 2014) menyatakan bahwa dalam diri seseorang terdapat suatu

sistem pengaturan diri (self-regulation) yang memusatkan perhatian pada

pengontrolan diri (self-control). Proses pengontrolan diri ini menjelaskan

bagaimana diri mengatur dan mengendalikan perilaku dalam menjalani

kehidupan sesuai dengan kemampuan individu dalam mengendalikan perilaku.

Menurut Naomi dan Mayasari, (2008) kontrol diri (self control)

terbentuknya suatu reaksi yang ditujukan untuk mengganti sesuatu dengan

yang lain, misalnya reaksi saat mengalihkan perhatian dari suatu hal yang

diinginkan, mengubah emosi, menahan dorongan tertentu serta memperbaiki

kinerja. Chita, dkk., (2015) menyatakan bahwa kontrol diri menggambarkan

keputusan individu melalui pertimbangan kognitif untuk menyatukan perilaku


7

yang telah disusun guna meningkatkan hasil dan tujuan tertentu sebagaimana

yang diinginkan. Kontrol diri menurut Tangney, Baumister, dan Boone (2004)

adalah kemampuan untuk mengesampingkan atau mengubah respons batin

seseorang, serta mencegah kecenderungan perilaku yang tidak diinginkan dan

menahan diri dari melakukan perilaku tersebut.

Berdasarkan konsep Tangney, Baumister, dan Boone, (2004) terdapat

tiga aspek dalam kemampuan mengontrol diri, yaitu breaking habits

(melanggar kebiasaan) merupakan sesuatu yang berkaitan dengan melakukan

perilaku diluar dari kebiasaan yang sering dilakukannya, resisting temptation

(menahan godaan) merupakan sesuatu yang berkaitan dengan penilaian

individu terhadap regulasi diri mereka di dalam menahan godaan, dan self-

discipline (disiplin diri) mengacu pada kemampuan yang mencerminkan

kemampuan diri untuk mengontrol diri individu dari hal-hal lain yang dapat

mengganggu konsentrasinya.

Kurangnya kontrol diri pada remaja, menyebabkan remaja perlu

mengontrol diri terhadap budaya konsumtif yang semakin berkembang karena

kegagalan dalam kontrol diri dapat menyebabkan terjadinya impulsive buying

(Baumeister, 2002). Hal ini dapat terjadi karena produk-produk yang

ditawarkan menarik minat konsumen (Divianto, 2013). Penelitian yang

dilakukan oleh Sultan, Joireman dan Sprott (2012) untuk menguji efek latihan

kontrol diri mendapatkan bahwa latihan dalam meningkatkan kontrol diri dapat

mengurangi tindakan impulsive buying. Penelitian yang dilakukan oleh Li

(2011) memfokuskan pada pengalaman konsumen yang melakukan impulsive


8

buying. Li (2011) menemukan bahwa impulsive buying merupakan pengalaman

kesenangan, tetapi ini datang bersama dengan rasa bersalah. Impulsive buying

cenderung diikuti dengan rasa bersalah karena mereka percaya bahwa mereka

kehilangan kontrol diri ketika melakukan impulsive buying.

Adanya kontrol diri menjadikan individu dapat memandu,

mengarahkan dan mengatur perilakunya dengan kuat yang pada akhirnya

menuju pada konsekuensi positif (Lazarus, 1976). Kontrol diri menolak respon

yang terbentuk dan menggantinya dengan yang lain. Respon penggantinya

terdiri dari penggunaan pemikiran, pengubahan emosi, pengaturan dorongan,

dan perubahan tingkah laku (Baumeister, 2002). Perubahan tingkah laku yang

terjadi pada remaja dikarenakan adanya kematangan emosi-emosi individu

yang belum stabil, sehingga mendorong berbagai gejala dalam perilaku

pembelian yang tidak wajar (Diba, 2014). Oleh karena itu, berdasarkan latar

belakang masalah tersebut peneliti memilih judul penelitian mengenai

“Hubungan Antara Kontrol Diri Dan Impulsive Buying Terhadap Produk

Fashion Pada Remaja Putri”.


9

B. RUMUSAN MASALAH

Rumusan masalah yang terdapat dalam penelitian ini adalah apakah

terdapat hubungan antara kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying

remaja putri pada produk fashion ?

C. TUJUAN PENELITIAN

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan antara

kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying remaja putri pada produk

fashion.

D. MANFAAT PENELITIAN

1. Manfaat Teoritis

Manfaat teoritis dalam penelitian ini adalah dapat menyumbangkan

dan memberikan informasi dalam bidang psikologi konsumen khususnya

mengenai kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying remaja putri

pada produk fashion.

2. Manfaat Praktis

Dengan adanya penelitian ini diharapkan para remaja putri

menggunakannya sebagai evaluasi diri dan penilaian terhadap diri sendiri

terkait kontrol diri dan impulsve buyingnya.


10

BAB II

LANDASAN TEORI

A. IMPULSIVE BUYING

1. Definisi Impulsive Buying

Adanya istilah impulsive buying pertama disadari oleh hasil

evaluasi produk-produk Du pont (1960) yang terjual pada toko-toko eceran

secara tiba-tiba semakin meningkat dari tahun ke tahun. Sejak itu disadari

dan disimpulkan bahwa terdapat adanya pembelian-pembelian konsumen

di luar rencana konsumen itu sendiri. Impulsive buying didefinisikan

sebagai suatu keputusan pembelian di dalam toko tanpa secara eksplisit

mengenali suatu kebutuhan untuk produk tertentu sebelum masuk ke toko

(Kollat & Willet, 1967).

Menurut Rook (1987) perilaku impulsive buying merupakan

perilaku pembelian yang terjadi ketika adanya dorongan secara tiba-tiba,

sangat kuat, dan keinginan membeli sesuatu dengan segara. Keinginan

membeli sesuatu dengan segera tersebut diikuti oleh adanya konflik

emosional dan cenderung mengabaikan konsekuensi yang diperoleh.

Dorongan yang melibatkan konflik emosional ini dapat disebut sebagai

dorongan psikologis atau psychological impulse (Goldenson, dalam Rook

1987). Dorongan psikologis atau psychological impulse menurut

Goldenson (dalam Rock, 1987) didefinisikan sebagai suatu dorongan

psikologis seseorang sebagai kekuatan, desakan yang tak tertahankan,


11

serta munculnya kecenderungan secara tiba-tiba untuk melakukan sesuatu

tanpa adanya pertimbangan sebelumnya. Hal senada juga diungkapkan

oleh Loudon dan Bitta (1993) bahwa perilaku impulsive buying adalah

pembelian yang terjadi secara spontan dan tiba-tiba karena munculnya

berdasarkan hasrat yang kuat untuk membeli dengan segera. Perilaku ini

dipelajari peneliti sebelumnya sejak lama, yaitu semenjak tahun 1950an.

Verplanken dan Herabadi (2001) mendefinisikan impulsive buying

sebagai pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan dengan

pembelian yang cepat dan tidak direncanakan, diikuti oleh adanya konflik

pikiran dan dorongan emosional. Dorongan emosional tersebut terkait

dengan adanya perasaan yang intens yang ditunjukan dengan melakukan

pembelian karena adanya dorongan untuk membeli suatu produk dengan

segera, mengabaikan konsekuensi negatif, merasakan kepuasan dan

mengalami konflik di dalam pemikiran. Hal tersebut sesuai dengan

pernyataan Rook (1987) yang mengemukakan bahwa pembelian impulsif

lebih mengutamakan emosional daripada rasional. Hal senada juga

diungkapkan oleh Japrianto, E. dan Sugiharto, S., (2011) bahwa ketika

impulsive buying terjadi akan memberikan pengalaman emosional lebih

dari pada rasional sehingga tidak dilihat sebagai suatu sugesti, dengan

dasar ini maka pembelian impulsif lebih dipandang sebagai keputusan

irasional dibanding rasional.

Rook dan Fisher (1995) menambahkan bahwa impulsive buying

merupakan pembelian secara spontan dan cepat. Individu dengan


12

kecenderungan impulsive yang tinggi akan lebih mungkin untuk terus

mendapatkan stimulus pembelian yang spontan, memiliki daftar belanja

yang lebih “terbuka”, serta lebih mudah dan cepat menerima ide

pembelian yang tidak direncanakan secara tiba‐tiba.

Berdasarkan definisi yang telah dijelaskan dapat disimpulkan

bahwa impulsive buying adalah suatu pembelian yang dilakukan secara

spontan dan secara tiba-tiba tanpa perencanaan sebelumnya dengan

mengambil keputusan secara cepat. Biasanya pembelian secara spontan

diikuti oleh aktivasi emosionalitas yang tinggi terhadap suatu produk

tertentu.

2. Aspek – aspek Impulsive Buying

Rook (1987) menyatakan bahwa aspek afektif dialami pembeli

ketika melakukan impulsive buying. Ketika seseorang melakukan

impulsive buying aspek yang muncul adalah afektif. Meningkatnya aspek

afektif dalam impulsive buying akan semakin mengarah ke kognitif

seseorang.

Verplanken dan Herabadi (2001) mengemukakan bahwa impulsive

buying memiliki dua aspek, yakni aspek kognitif dan aspek afektif. Kedua

aspek ini merupakan aspek-aspek yang dialami oleh pembeli sehingga

menciptakan suatu perilaku impulsive buying (Herabadi, Verplanken, &

Knippenberg, 2009).


13

a. Aspek Kognitif

Aspek kognitif adalah aspek yang kurang mampu

mempertimbangkan dan merencanakan sesuatu ketika melakukan

pembelian (Verplanken & Herabadi, 2001). Pembeli terfokus pada

harga dari suatu produk dan keuntungan yang diperoleh ketika

membeli produk tersebut (Herbadi, Verplanken, & Knippenberg,

2009). Hal ini didasari oleh pernyataan Verplanken dan Aarts (dalam

Verplanken & Herabadi, 2001) bahwa pembayaran yang dilakukan

mungkin tidak direncanakan atau dipertimbangkan dengan matang

untuk berbagai macam alasan, misalnya ketika pembayaran tak

terencana tampak tak direncanakan dalam waktu yang panjang atau

dalam kasus pengulangan pembayaran atau kebiasaan pembayaran.

b. Aspek Afektif

Menurut Hirschman, Holbrook dan Lai (dalam Herabadi, dkk,

2009; Lai, 2010) aspek afektif adalah aspek paling kuat yang melekat

pada diri pembeli ketika melakukan impulsive buying. Aspek afektif

menjelaskan bahwa pembeli melakukan impulsive buying karena

memiliki perasaan senang dan gembira ketika menginginkan suatu

barang untuk dibeli serta memiliki kesulitan untuk meninggalkan

keinginannya itu. Dengan begitu pembeli akan melakukan pembelian

ketika pembeli melihat produk dan memiliki perasaan senang terhadap

produk, bersemangat untuk memilikinya, serta merasa harus membeli

produk itu untuk memuaskan diri (Coley & Burgess, 2003).


14

Verplanken dan Herabadi (2001) lebih lanjut menambahkan bahwa

secara tiba-tiba muncul perasaan atau hasrat untuk melakukan

pembelian berdasarkan keinginan hati, yang sifatnya berkali-kali atau

kompulsif, tidak terkontrol, kepuasan, kecewa, dan penyesalan karena

telah membelanjakan uang hanya untuk memenuhi keinginannya.

Berdasarkan aspek-aspek tersebut, dapat disimpulkan bahwa

pada aspek kognitif, individu kurang mampu mempertimbangkan dan

merencanakan sesuatu ketika melakukan pembelian dan hanya

menekankan pada harga serta keuntungan yang diperoleh. Sedangkan

aspek afektif merupakan aspek paling kuat yang melekat pada diri

individu ketika melakukan impulsive buying. Individu yang melakukan

impulsive buying secara emosional diliputi perasaan senang dan

gembira setelah membeli tanpa perencanaan.

3. Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Impulsive Buying

a. Faktor Eksternal

Faktor eksternal adalah faktor yang berasal dari luar individu

yang mempengaruhi impulsive buying, yaitu:

1. Promosi Pemasaran Produk

Faktor eksternal dari impulsive buying yaitu merujuk pada

sebuah prmosi pemasaran atau rangsangan yang dikendalikan

pemasar dalam upaya menstimulasi konsumen agar mengalami

dorongan untuk melakukan impulsive buying (Dholakia, 2000;


15

Rook, 1987). Pemasaran pengaruh pada proses pembelian

konsumen meliputi pengaruh bauran pemasaran, yang dikenal

sebagai produk, harga, penempatan dan promosi, yang

mempengaruhi proses pembelian konsumen pada berbagai tahap

(Mariri, 2009).

2. Situasional dalam Toko

Menurut Hausman (2000) situasi tertentu dan pengaturan

ritel mempengaruhi tanggapan di dalam toko dan keputusan toko di

masa depan karena perubahan dan sifat adaptif dari harapan,

preferensi, serta tingkah laku. Keputusan konsumen dipengaruhi

oleh lingkungan toko yang menjual berbagai macam barang

dagangan. Hal ini didukung oleh pernyataaan Stern (1962) bahwa

perlayanan yang dilakukan sendiri dapat meningkatkan kesempatan

impulsive buying daripada pelayanan yang dilakukan oleh petugas

toko. Impulsive buying dapat terjadi karena pembeli dapat

mengambil produk secara bebas dan cepat sesuai dengan yang

diinginkan. Sedangkan jika dilayani oleh petugas toko, pembeli

tidak leluasa memilih prduk yang akan di beli.

3. Store Display

Menurut Karbasivar dan Yarahmadi, (2011) lingkungan

yang berada di dalam toko merupakan penentu yang sangat penting

dari impulsive buying. Situasi ini terbatas pada spesifik ruang

geografis didalam toko seperti, musik, tampilan toko, aroma,


16

promosi di dalam toko, harga, kebersihan toko, dan kepadatan

toko. Store display yang menarik dapat meningkatkan daya tarik

pembeli dan berpetualang untuk melakukan impulsive buying.

Posisi rak, mempromosikan produk special atau new arrival

(Hadjali, dkk., 2012), dan kemasan yang berbeda dari produk-

produk lainnya merupakan hal-hal yang dapat membuat store

display menarik (Stern, 1962).

b. Faktor Internal

Faktor internal berasal dalam diri individu yang dapat

mempengaruhi impulsive buying, yaitu:

1. Kecerdasan Emosi

Sebuah penelitian menghubungkan kecerdasan emosi

dengan impulsive buying. Penelitian tersebut menyatakan bahwa

orang yang memiliki kecerdasan emosi yang tinggi, impulsive

buyingnya lebih rendah dibandingkan orang yang memiliki

kecerdasan emosi yang rendah (Lin & Chuang, 2005).

2. Usia

Penelitian yang dilakukan oleh Lin dan Lin (2005)

menyatakan bahwa usia dapat mempengaruhi kecenderungan

impulsive buying. Penelitian tersebut menggunakan subjek dengan

rentang usia 15 – 19 tahun yang menunjukkan hasil bahwa remaja

dengan usia 19 tahun memiliki skor tertinggi dalam impulsive


17

buying, skor tertinggi kedua pada usia 15 tahun dan selanjutnya

usia 17 tahun.

3. Gender

Gender merupakan faktor internal yang dapat

mempengaruhi kecenderungan impulsive buying. Berdasarkan

gendernya, perempuan cenderung memiliki tingkat pembelian yang

tinggi dibandingkan pria (Gasiorowska, 2011). Hal tersebut

dikarenakan kesenangan berbelanja dianggap perilaku yang wajar

secara sosial dilakukan oleh perempuan dibandingkan laki-laki

(Gasiorowska, 2011).

4. Mood

Mood juga dapat dikatakan sebagai faktor personal yang

mempengaruhi impulsive buying. Individu yang memiliki mood

positif cenderung lebih mudah tertarik, loyal, bersemangat, senang,

dan merasa berharga ketika melakukan impusive buying

dibandingkan dengan individu yang memiliki mood negatif

(Verplanken & Herabadi, 2001).

5. Harga diri

Faktor lain yang ada pada faktor personal dalam impulsive

buying yaitu harga diri. Penelitian yang dilakukan oleh Hadjali,

Salimi, dan Ardestani (2012) menunjukkan bahwa semakin rendah

tingkat harga diri seseorang maka semakin tinggi pembelian

impulsive buying dilakukan dan begitu juga sebaliknya.


18

6. Kontrol diri

Kontrol diri juga merupakan salah satu faktor personal yang

dapat mempengaruhi impulsive buying. Individu yang memillki

kontrol diri yang rendah, kurang dapat menahan setiap stimulus

yang dapat mendukung pembelian impulsive buying, mudah

terpengaruh dan tidak dapat mengelola diri dengan baik.

Sedangkan orang yang memiliki kontrol diri yang baik akan

membeli produk sesuai dengan kebutuhan jangka panjang

(Baumeister, 2002).

4. Impulsive Buying pada Produk Fashion

Fashion sendiri dapat diartikan sebagai mode, gaya, cara, busana,

pakaian (The Contempory English-Indonesia Dictionary, Peter Salim).

Dalam KBBI, pakaian (fashion) merupakan kata benda yang berarti suatu

barang yang dapat dipakai atau digunakan oleh manusia, seperti baju,

celana, dan barang-barang lainnya yang dapat menunjang penampilan

(www.kbbi.web.id). Hal tersebut juga didukung oleh Chita, dkk., (2015)

mengungkapkan bahwa produk fashion merupakan mode pakaian,

mencakup juga semua aksesori seperti ikat pinggang, sepatu, topi, tas,

kaus kaki dan pakaian dalam. Selain itu, menurut Japarianto, E. dan

Sugiharto, S., (2011) pakaian merupakan kulit luar yang menegaskan

identitas kita kepada lingkungan sosial, pakaian menjadi media efektif

untuk menunjukan status, kedudukan, kekuasaan, lifestyle dari masa ke

masa dan shopping menjadi salah satu lifestyle yang paling digemari,


http://www.kbbi.web.id/

19

untuk memenuhi lifestyle ini masyarakat rela mengorbankan sesuatu demi

mencapainya dan hal tersebut cenderung mengakibatkan impulse buying.

Produk impulsif kebanyakan adalah produk-produk baru,

contohnya: produk dengan harga murah yang tidak terduga. Beberapa

macam dari barang-barang pelanggan berasal dari pembelian tidak

terencana (impulsive buying), barang-barang yang paling sering dibeli

adalah pakaian, perhiasan ataupun aksesoris yang dekat dengan diri sendiri

dan mendukung penampilan (Park, 2005). Hal ini sesuai dengan Kurnia N.

I. yang mengatakan bahwa barang-barang yang mengikuti perkembangan

jaman atau tren (seperti pakaian, sepatu, tas, dan sebagainya) sehingga

masyarakatpun tidak ingin ketinggalan jaman dan akan mengikuti tren

yang ada untuk menunjang penampilan mereka.

B. KONTROL DIRI

1. Definisi Kontrol Diri

Hurlock (1980) mengatakan bahwa kontrol diri merupakan

perbedaan dalam mengelola emosi, cara mengatasi masalah, tinggi

rendahnya motivasi, dan kemampuan mengelola potensi dan

pengembangan kompetensinya. Kontrol diri sendiri berkaitan dengan

bagaimana individu mampu mengendalikan emosi serta dorongan-

dorongan dalam dirinya (Hurlock, 1980).

Averill (1973) berpendapat bahwa kontrol diri merupakan variabel

psikologis yang sederhana karena didalamnya tercakup tiga konsep yang


20

berbeda tentang kemampuan mengontrol diri yaitu kemampuan individu

untuk memodifikasi perilaku, kemampuan individu dalam mengelola

informasi yang tidak diinginkan dengan cara menginterpretasi serta

kemampuan individu untuk memilih suatu tindakan berdasarkan suatu

yang diyakininya. Hal tersebut sesuai dengan Calhoun dan Acocella

(1990) yang mendifinisikan kontrol diri sebagai pengaturan proses-proses

psikologis, fisik, dan perilaku seseorang dengan serangkaian proses yang

dapat membentuk dirinya sendiri.

Menurut Tangney, Baumister, dan Boone (2004) mengatakan

bahwa kontrol diri adalah kemampuan untuk mengesampingkan atau

mengubah respons batin seseorang, serta mencegah kecenderungan

perilaku yang tidak diinginkan dan menahan diri dari melakukan perilaku

tersebut. Kontrol diri sendiri secara luas dianggap sebagai kapasitas untuk

mengubah dan menyesuaikan diri sehingga menghasilkan perilaku yang

lebih baik dan sesuai antara diri dengan dunia (Rothbaum, dkk., 1982,

dalam Tangney, dkk., 2004).

Berdasarkan berbagai pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa

kontrol diri adalah kemampuan individu dalam proses-proses fisik,

psikologis seseorang dalam mengendalikan emosi dan mengubah respon

dalam dirinya untuk mengendalikan dorongan-dorongan (impuls-impuls)

yang ada untuk menekan perilaku yang tidak diinginkan dan menahan diri

dari melakukan perilaku tersebut agar mengarah pada perilaku yang lebih

baik.


21

2. Aspek-aspek Kontrol Diri

Berdasarkan konsep Averill (1973) terdapat tiga aspek dalam

kemampuan mengontrol diri, yaitu :

1. Behavior Control (Mengontrol Perilaku)

Behavior control atau mengontrol perilaku merupakan suatu

tindakan langsung terhadap lingkungan. Hal ini berarti individu

memiliki kemampuan mengontrol diri dengan baik maka individu

tersebut akan mampu menentukan perilakunya sendiri dan jika

individu tersebut tidak mampu, maka akan menggunakan sumber

eksternal dari luar dirinya.

2. Cognitive Control (Mengontrol Kognisi)

Cognitive control atau mengontrol kognisi merupakan

kemampuan individu untuk mengolah informasi yang tidak diinginkan

dengan cara menginterpretasikan, menilai, atau menggabungkan suatu

kejadian dalam suatu kerangka kognitif sebagai adaptasi psikologi

untuk mengurangi tekanan.

3. Decisional Control (Mengontrol Keputusan)

Decisional control atau mengontrol keputusan merupakan

sebuah kemampuan untuk memilih hasil yang diyakini individu dalam

menentukan pilihan akan berfungsi baik dengan adanya suatu

kesempatan, kebebasan, atau kemungkinan pada diri individu untuk

memilih kemungkinan suatu tindakan.


22

Selain aspek-aspek diatas, berdasarkan Tangney, dkk., (2004)

terdapat tiga aspek dalam kemampuan mengontrol diri, yaitu :

1. Breaking Habits (Melanggar Kebiasaan)

Breaking Habits atau melanggar kebiasaan merupakan

sesuatu yang berkaitan dengan melakukan perilaku diluar dari

kebiasaan yang sering dilakukannya. Hal ini berarti individu

melakukan perilaku yang melanggar nilai atau norma dan peraturan

yang berada disekitarnya. Individu dengan breaking habits kurang

mampu mengendalikan masalah dalam dorongan dirinya untuk bisa

mematuhi nilai atau norma dan peraturan yang ada disekitarnya.

2. Resisting Temptation (Menahan Godaan)

Resisting Temptation atau menahan godaan merupakan

sesuatu yang berkaitan dengan penilaian individu terhadap regulasi diri

mereka di dalam menahan godaan. Individu mampu menyelesaikan

pekerjaan dengan baik tanpa dipengaruhi oleh hal-hal di luar tugasnya

meskipun hal tersebut bersifat menyenangkan. Individu dengan

resisting temptation mampu memberikan perhatiannya pada suatu

pekerjaan yang sedang dilakukan.

3. Self-Discipline (Disiplin Diri)

Self-discipline atau disiplin diri yaitu mengacu pada

kemampuan yang mencerminkan kemampuan diri untuk mengontrol

diri individu. Hal ini berarti individu mampu memfokuskan diri pada

saat melakukan tugas atau suatu kegiatan. Individu dengan self-


23

discipline mampu menahan dirinya dari hal-hal lain yang dapat

mengganggu konsentrasinya.

3. Dampak Kontrol Diri

Impulsive buying muncul dari ketidakmampuan konsumen

mengendalikan diri secara psikologis (Bong, 2011). Remaja yang

memiliki kontrol diri yang rendah sering mengalami kesulitan menentukan

konsekuensi atas tindakan mereka (Chita, dkk., 2015). Remaja dengan

kontrol diri tinggi sangat memperhatikan cara-cara yang tepat untuk

berperilaku dalam situasi yang bervariasi (Chita, dkk., 2015). Dampak

positif dari adanya kontrol diri terhadap impulsive buying pada remaja

yaitu mampu mengendalikan emosi dan dorongan-dorongan dari dalam

dirinya (Larasati & Budiani, 2014).

C. REMAJA PUTRI

1. Definisi Remaja

Masa remaja merupakan bagian dari perkembangan dan perubahan

yang dialami dilatarbelakangi oleh masa peralihan dari masa anak-anak ke

masa remaja. Perubahan remaja dalam masa peralihan ini, sama halnya

seperti pada masa anak, mengalami perubahan-perubahan jasmani,

kepribadian, intellek, dan peranan di dalam maupun di luar lingkungan

(Gunarsa & Gunarsa, 1981). Peralihan dari masa anak-anak menuju

kedewasaan inilah yang disebut sebagai masa remaja (adolescene).


24

Menurut Santrock (2007) masa remaja (adolescene) adalah masa

sebagai periode transisi perkembangan antara masa anak-anak dengan

masa dewasa, yang melibatkan perubahan-perubahan biologis, kognitif,

dan sosio-emosional. Perubahan biologis, kognitif, dan sosi-emosional

yang dialami remaja dapat berkisar mulai dari perkembangan fungsi

sesksual hingga proses berpikir abstrak dan kemandirian. Dengan adanya

fenomena tersebut membuat remaja merasa bingung untuk dapat

menentukan identitasnya sehingga remaja cenderung menunjukkan suatu

kepekaan dan labilitas yang meningkat pada setiap tindakannya (Remplein

dalam Monks & Knoer, 2002).

Menurut Erickson (dalam Santrock, 2007) batasan usia pada masa

remaja dimulai dari usia 10 tahun hingga 20 tahun. Namun, Santrock

mengatakan bahwa rentang usia dari remaja dapat bervariasi terkait

dengan lingkungan budaya dan sejarahnya sehingga Santrock

mengkategorikan usia remaja mulai dari 10 tahun sampai 22 tahun. Selain

itu, Santrock membagi masa remaja menjadi dua bagian yaitu masa remaja

awal (early adolescene) pada usia 10 hingga 13 tahun dan masa remaja

akhir (late adolescene) sekitar 18 hingga 22 tahun (Santrock, 2007).

Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa

remaja merupakan suatu peralihan individu dari masa kanak menuju masa

dewasa dengan mencakup perkembangan biologis, kognitif, dan sosio-

emosional yang diawali pada masa remaja awal di usia 10 tahun dan

berakhir di masa remaja akhir pada usia 22 tahun.


25

2. Tahap-Tahap Perkembangan Remaja Putri

Tahap perkembangan remaja putri dibagi menjadi beberapa tahap

berdasarkan usia yaitu, masa remaja awal dan masa remaja akhir.

a. Masa Remaja Awal

Masa remaja awal mulai terjadi direntang usia 10 hingga 13

tahun (Santrock, 2007). Menurut Feist dan Feist (2009) masa remaja

awal ditandai oleh ketertarikan genital dan hubungan yang bersifat

afeksi seperti keintiman. Feist dan Feist menambahkan bahwa remaja

putri dimasa awal bisa menggoda anak laki-laki secara seksual namun

tidak memiliki kemampuan untuk berhubungan dengan mereka pada

tingkatan yang intim. Hal ini sesuai dengan Papalia, dkk (2008) yang

mengatakan bahwa remaja putri matang lebih awal dan memiliki

hubungan sosial yang lebih intim. Remaja putri pada masa awal remaja

memang cenderung menekankan pada perhatian yang berkaitan dengan

kasih sayang, khususnya ketika diuji dengan pertanyaan terbuka dan

dilemma moral yang dipilihnya sendiri yang berkaitan dengan

pengalaman mereka (Garmon, dalam Papalia dkk., 2008).

b. Masa Remaja Akhir

Remaja yang berusia sekitar 18 sampai 22 tahun dapat

dikategorikan sebagai masa remaja akhir. Masa remaja akhir mulai

bertukar pikiran dengan orang lain dan mendapatkan gagasan atau

keyakinan mereka untuk bagaimana hidup dalam dunia dewasa. Pada

masa ini remaja akhir juga dapat mencapai periode penemuan diri


26

sehingga remaja dapat memutuskan pilihan mereka sendiri dalam

berperilaku (Feist & Feist, 2007). Minat remaja akhir lebih cenderung

mengarah pada masa depan, karir, pacaran, dan eksplorasi identitas

agar lebih nyata untuk menunjukan siapa dirinya (Santrock, 2007).

3. Aspek-Aspek Perkembangan Remaja Putri

Pada umumnya, perubahan dan perkembangan remaja putri terjadi

lebih cepat dibandingkan dengan laki-laki (Santrock, 2007). Remaja putri

yang memasuki usia masa remaja akan mengalami perubahan fisik,

kognitif dan sosio-emosional (Santrock, 2007).

a. Perkembangan Fisik

Perubahan fisik yang dialami pada remaja putri pada umumnya

sama yaitu pubertas. Pubertas merupakan sebuah periode dimana

kematangan fisik berlangsung pesat, yang melibatkan perubahan

hormonal dan tubuh, yang terutama berlangsung dimasa remaja awal

(Santrock, 2007). Menurut Sarwono S. W., 1989 perubahan yang

paling menyolok dan mudah diamati pada remaja putri adalah

perubahan fisik pada bagian tubuh yaitu badan menjadi semakin tinggi,

pertumbuhan payudara, mulai berfungsinya alat-alat reproduksi yang

ditandai dengan haid, dan tanda-tanda seksual sekunder yang tumbuh

(sifat kewanitaan yang nampak dari luar).


27

b. Perkembangan Kognitif

Perkembangan kognitif yang terjadi pada remaja putri yaitu

remaja putri ini mulai berfikir secara serius tentang diri sendiri. Selain

itu, perkembangan intelektual yang sangat intensif dialami oleh remaja

putri sehingga minat individu dalam dunia luar sangat besar.

Perkembangan intelektual ini membangunkan macam-macam fungsi

psikis, rasa ingin tahu, dan dorongan mencari ilmu pengetahuan serta

pengamalaman pada masa anak-anak (Kartini Kartono, 2006).

c. Perkembangan Sosial dan Emosi

Remaja putri merupakan pribadi sosial yang memerlukan relasi

dan komunikasi dengan orang lain untuk memanusiakan dirinya dan

untuk proses kultivasi. Remaja putri ingin dicintai, ingin diakui dan

dihargai, ingin dihitung dan mendapatkan tempat serta status dalam

kelompok sosial dan teman sebaya. Dengan demikian, remaja putri

merasa lebih berani “berjuang” untuk melakukan eksplorasi serta

eksperimen-eksperimen hidup baru (Kartini Kartono, 2006).

Menurut Kartini Kartono, (2006) perkembangan emosi remaja

putri ditandai dengan ledakan-ledakan tingkah laku “kust mencolok”

yang bersifat revolusioner. Remaja putri akan mengalami dorongan-

dorongan sangat kuat untuk menuntut pengakuan dirinya, disertai

emosi yang meluap luap, amarah atau agresi yang kuat, sentiment-

sentimen yang intens kuat, kebingungan, dan mengalami penentangan

serta pemberontakan. Hal ini dikarenakan remaja putri masih memiliki


28

jiwa yang labil dan masih belum menemukan nilai-nilai yang tetap

sehingga remaja putri sangat sensitive (peka) terhadap pengaruh-

pengaruh dari luar.

Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa aspek-aspek yang

melekat pada perkembangan remaja putri adalah aspek fisik, aspek

kognitif, dan aspek sosio-emosi. Setiap aspek yang ada pada

perkembangan remaja putri sangat mempengaruhi perilaku di masa

remaja antara dirinya dan orang lain.

D. DINAMIKA HUBUNGAN ANTARA KONTROL DIRI DAN IMPULSIF

BUYING TERHADAP PRODUK FASHION PADA REMAJA PUTRI

Kontrol diri pada remaja merupakan kapasitas dalam diri yang dapat

digunakan untuk mengontrol variabel-variabel luar yang menentukan tingkah

laku (Chita, dkk., 2015). Hal ini dikarenakan kondisi emosi remaja yang belum

stabil sehingga mendorong munculnya berbagai gejala dalam perilaku membeli

yang tidak wajar (Chita, dkk., 2015). Hal tersebut menjadikan peran kontrol

diri menurut penelitian Antonides (dalam Fitriana & Koencoro, 2009) memiliki

peranan yang penting dalam proses membeli suatu barang, karena kontrol diri

mampu mengarahkan dan mengatur individu untuk melakukan hal yang positif

termasuk dalam membelanjakan sesuatu.

Menurut Mccullough dan Willoughby (2009), kontrol diri adalah situasi

dimana orang terlibat dalam perilaku yang dirancang untuk melawan atau


29

mengesampingkan respon yang berlebihan seperti kecenderungan perilaku,

emosi, atau motivasi. Sedangkan, Chaplin (dalam Diba., 2014) mengatakan

bahwa kontrol diri adalah kemampuan untuk membimbing tingkah laku sendiri,

kemampuan untuk menekan atau merintangi impuls-impuls atau tingkah laku

impulsif. Hal tersebut dapat berupa suatu reaksi yang ditujukan untuk

mengganti sesuatu dengan yang lain, misalnya reaksi saat mengalihkan

perhatian dari suatu hal yang diinginkan, mengubah emosi, menahan dorongan

tertentu untuk memperbaiki kinerja (Naomi & Mayasari, 2008).

Peranan penting kontrol diri bagi remaja adalah dalam bentuk

menentukan sebuah tingkah laku. Remaja dengan kontrol diri tinggi sangat

memperhatikan cara-cara yang tepat untuk berperilaku dalam situasi yang

bervariasi (Chita, dkk., 2015). Dampak dari adanya kontrol diri tinggi yaitu

remaja yaitu mampu mengendalikan emosi dan dorongan-dorongan dari dalam

dirinya (Larasati & Budiani, 2014). Remaja yang memiliki kontrol diri yang

rendah sering mengalami kesulitan menentukan konsekuensi atas perilaku

mereka (Chita, dkk., 2015).

Salah satu perilaku yang dimaksud adalah tingkah laku dalam membeli

(Anggreini R. & Mariyanti S., 2014). Konsumen remaja adalah konsumen yang

mudah terpengaruh oleh rayuan penjual maupun terpengaruh pada penampilan

produk, kurang berfikif hemat dan impulsif (Santosa, 1998). Dampak yang

ditimbulkan dari rendahnya kontrol diri adalah banyaknya barang yang jarang

terpakai, menyesal membeli barang karena harga jual di toko lainnya jauh lebih


30

murah, menyesal karena penampilan menarik, namun berbeda rasa dan

kualitasnya, mengutang kepada teman, atau uang saku yang dimiliki habis

sebelum waktunya karena spontan terdorong untuk membeli (Diba, 2014).

Perilaku pembelian ini disebut sebagai impulsive buying.

Menurut Rook dan Gardner (1993) impulsive buying didefinisikan

sebagai respon terhadap pembelian yang tidak direncanakan yang ditandai

dengan pengambilan keputusan yang relatif cepat dan ingin memiliki barang

tersebut. Impulsive buying dapat terjadi pada konsumen yang memiliki

perasaan kuat dan positif terhadap suatu produk yang harus dibeli, hingga

akhirnya konsumen memutuskan untuk membelinya (Mowen & Minor, 2002).

Menurut Gasiorowska (2011) konsumen distimulasi oleh kedekatan secara fisik

dari hasrat sebuah produk dan reaksinya terhadap stimulus bisa dikaitkan

dengan kontrol intelektual yang rendah (kurangnya evaluasi yang didasarkan

pada kriteria keperluan, berkurangnya alasan untuk membeli, kurangnya

evaluasi terhadap konsekuensi yang mungkin ditimbulkan, munculnya

kepuasan yang datang secara tiba-tiba sebagai penundaan datangnya

kekecewaan) serta aktivasi emosional yang tinggi (kegembiraan dan stimulasi

yang disebabkan oleh produk atau oleh situasi atau proses membeli).

Pembelian secara impulsif sering terjadi pada produk sehari-hari

khususnya produk fashion (Willy & Warmika, 2015). Remaja

mempresentasikan diri melalui penampilan mereka oleh karena itu produk

fashion adalah hal penting untuk remaja. Hal tersebut dikarenakan produk


31

fashion dapat memberikan pengetahuan baru tentang perkembangan trend dan

model baru serta untuk menemukan barang yang baik dan bernilai bagi dirinya

(Chita, dkk., 2015).


32

E. BAGAN KERANGKA BERPIKIR

Kontrol Diri

Kontrol Diri Tinggi Kontrol Diri Rendah

Memiliki kemampuan

untuk mengatur perilaku

diri sendiri

Melakukan hal lain yang

lebih positif dan menjadi

pribadi yang lebih baik

Mampu mengendalikan

emosi dan dorongan-

dorongan dari dalam

dirinya

Tidak memiliki kemampuan

untuk mengatur perilaku

sendiri

Tidak melakukan hal lain

yang mengarah menjadi

pribadi yang lebih baik

Tidak mampu mengendalikan

emosi dan dorongan-

dorongan dari dalam dirinya

Impulsive Buying

Rendah Impulsive Buying

Tinggi

Remaja tidak mampu

menahan atau

mengendalikan keinginan

untuk membeli

Remaja mampu menahan

atau mengendalikan

keinginan untuk membeli


33

F. HIPOTESIS

Hipotesis dalam penelitian ini adalah apakah terdapat hubungan negatif

yang signifikan antara kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying remaja

putri pada produk fashion. Semakin tinggi kontrol diri pada remaja putri, maka

semakin rendah kecenderungan impulsive buying para remaja putri tersebut

melakukan impulsive buying terhadap produk fashion. Sedangkan, semakin

rendah kontrol diri pada remaja putri, maka semakin tinggi kecenderungan

remaja putri untuk melakukan impulsive buying terhadap produk fashion.


34

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. JENIS PENELITIAN

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

kuantitatif. Penelitian kuantitatif menekankan analisisnya pada data-data

numerikal (angka) yang diolah dengan metode statistika. Dengan metode

kuantitatif akan diperoleh signifikansi perbedaan kelompok atau signifikasi

hubungan antar variabel yang akan diterliti (Azwar, 2014). Secara khusus

penelitian ini menggunakan metode korelasi, yaitu metode yang bertujuan

untuk mengetahui sejauh mana variasi pada satu variabel berkaitan dengan

variasi pada satu atau lebih variabel yang lainnya (Azwar, 2014).

B. VARIABEL PENELITIAN

1. Variabel Tergantung

Variabel tergantung adalah variabel yang nilai-nilainya tergantung atau

terikat oleh nilai-nilai variabel lain atau variabel yang tergantung kepada

variabel lainnya (Zulganef, 2008). Variabel tergantung dalam penelitian ini

adalah impulsive buying (Pembelian impulsif).

2. Variabel Bebas

Variael bebas adalah yang mempengaruhi variabel terikat. Pengaruh

yang diberikan oleh variabel bebas biasanya bersifat negatif dan positif

(Zulganef, 2008). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah kontrol diri.


35

C. DEFINISI OPERASIONAL

1. Impulsive Buying

Impulsive buying adalah suatu pembelian yang dilakukan oleh

remaja putri secara spontan dan tiba-tiba tanpa perencanaan sebelumnya

dengan mengambil keputusan secara cepat. Impulsive buying akan diukur

menggunakan skala kecenderungan impulsive buying yang akan dibuat

oleh peneliti berdasarkan aspek dari impulsive buying, yaitu aspek kognitif

dan aspek afektif. Semakin tinggi skor skala maka semakin tinggi

kecenderungan impulsive buying. Sebaliknya, semakin rendah skor skala

maka semakin rendah kecenderungan impulsive buying.

2. Kontrol Diri

Kontrol diri adalah kemampuan individu dalam proses-proses fisik,

psikologis seseorang dalam mengendalikan emosi dan mengubah respon

dalam dirinya untuk mengendalikan dorongan-dorongan (impuls-impuls)

yang ada untuk menekan perilaku yang tidak diinginkan dan menahan diri

dari melakukan perilaku tersebut agar mengarah pada perilaku yang lebih

baik. Kontrol diri akan diukur dengan menggunakan skala kontrol diri

yang dibuat berdasarkan aspek-aspek Breaking Habits (Melanggar

Kebiasaan), Resisting Temptation (Menahan Godaan), dan Self-Discipline

(Disiplin Diri). Semakin tinggi skor kontrol diri maka terjadinya kontrol

diri akan semakin tinggi. Sebaliknya, semakin rendah kontrol diri maka

terjadinya kontrol diri akan semakin rendah.


36

D. SUBJEK PENELITIAN

Subjek dalam penelitian ini adalah remaja akhir putri. Kriteria remaja

akhir putri yang dipilih adalah sekitar usia 18 sampai 22 tahun. Penelitian ini

menggunakan sampel nonprobabilitas (nonprobability sampling) yang berarti

bahwa tidak semua populasi memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi

sampel (Purwanto & Sulistyastuti, 2007). Teknik pengambilan sampel

menggunakan incidental sampling yaitu sampel yang terpilih dikarenakan

memiliki kriteria yang sesuai dengan penelitian dan berada pada situasi dan

waktu yang tepat (Prasetyo & Jannah, 2005).

E. METODE DAN ALAT PENGUMPULAN DATA

Metode pengambilan data yang akan digunakan dalam penelitian ini

adalah dengan menyebarkan skala. Metode skala merupakan suatu metode

pengumpulan data yang berbentuk laporan diri sendiri berisi daftar atau

kumpulan pernyataan-pernyataan yang harus dijawab oleh individu (Azwar,

2009). Skala dalam penelitian ini berisi skala tentang variabel yang akan

diteliti. Skala yang digunakan dalam penelitian ini merupakan skala yang

dikembangkan oleh peneliti berdasarkan landasan teori yang ada yaitu skala

impulsive buying dan skala kontrol diri yang merupakan skala adaptasi dari

Tangney, dkk (2004).

Metode penskalaan yang dilakukan oleh peneliti dalam penelitian ini

adalah skala likert. Skala likert digunakan untuk skala impulsive buying dan

skala kontrol diri. Skala likert adalah merupakan skala yang berisi tentang


37

pernyataan-pernyataan dimana subjek diminta untuk mengindikasikan tingkat

kesetujuan atau ketidaksetujuan terhadap masing-masing pernyataan (Noor,

2011). Dalam skala ini, peneliti memberikan empat pilihan jawaban yang

terdiri dari empat respon, yaitu Sangat Sesuai (SS), Sesuai (S), Tidak Sesuai

(TS), dan Sangat Tidak Sesuai (STS). Peneliti tidak menggunakan pilihan

jawaban pada respon Netral (N) karena peneliti ingin menghindari adanya

central tendency effect pada subjek penelitian (Supraktiknya, 2014).

1. Skala Kontrol Diri

Skala kontrol diri merupakan skala adaptasi dari Tangney, dkk

(2004). Skala kontrol diri terdiri dari tiga aspek, yaitu aspek Breaking

Habits (Melanggar Kebiasaan), Resisting Temptation (Menahan Godaan),

dan Self-Discipline (Disiplin Diri). Skala ini terdiri dari 36 item. Item yang

digunakan merupakan item favorable dan unfavorable. Item favorbale

merupakan pernyataan-pernyataan yang jika subjek setuju dengan

pernyataan yang ada, maka hal tersebut menunjukkan sikap positif atau

suka terhadap objek yang menjadi sasaran penelitian (Anderson dalam

Supraktiknya, 2014). Sedangkan, item unfavorable merupakan pernyataan-

pernyataan yang jika subjek setuju dengan pernyataan yang ada, maka hal

tersebut menunjukkan sikap negatif atau tidak suka terhadap objek yang

menjadi sasaran penelitian (Anderson dalam Supraktiknya, 2014).


38

Tabel 1. Sebaran Item Skala Kontrol Diri

Nomor Item

No. Aspek Favorable Unfavorable Jumlah

1. Breaking Habits 5, 18, 26, 27 2, 4, 11, 12, 14, 12

(Melanggar Kebiasaan) 21, 31, 34

2. Resisting Templation 1, 13, 24, 30 6, 9, 19, 20, 25, 12

(Menahan Godaan) 32, 33, 35

3. Self-Discipline 7, 15, 22, 36 3, 8, 10, 16, 17, 12

(Disiplin Diri) 23, 28, 29

Total 36

2. Skala Impulsive Buying

Skala impulsive buying dalam penelitian ini terdiri dari dua aspek

yaitu aspek kognitif dan aspek afektif. Skala ini terdiri dari 32 item,

dimana masing-masing aspek terdapat 16 item. Setiap pernyataan terdapat

item favorable dan unfavorable. Pernyataan-pernyataan yang jika subjek

setuju dengan pernyataan yang ada didalam skala, maka hal tersebut

menunjukkan sikap positif atau suka terhadap objek yang menjadi sasaran

penelitian termasuk dalam kategori item favorable (Anderson dalam

Supraktiknya, 2014). Sedangkan, item unfavorable merupakan pernyataan-

pernyataan yang jika subjek setuju dengan pernyataan yang ada, maka hal


39

tersebut menunjukkan sikap negatif atau tidak suka terhadap objek yang

menjadi sasaran penelitian (Anderson dalam Supraktiknya, 2014).

Tabel 2. Sebaran Item Skala Kecenderungan Impulsive Buying

Nomor Item

No. Aspek Favorable Unfavorable Jumlah

1. Aspek Kognitif 3, 7, 11, 15, 19, 4, 8, 12, 16, 18, 16

23, 25, 29 20, 26, 30

2. Aspek Afektif 1, 5, 9, 13, 17, 2, 6, 10, 14, 22, 16

21, 27, 31 24, 28, 32

Total 32

F. VALIDITAS DAN RELIABILITAS

1. Validitas

Validitas adalah kualitas esensial yang menunjukkan sejauh mana

suatu alat ukur sungguh-sungguh mengukur atribut yang hendak diukur

(Supraktiknya, 2014). Jenis validitas yang digunakan dalam penelitian ini

adalah validitas isi. Evidensi terkait isi berupa kesesuaian antara isi dan

konstruk yang akan diukur (Supraktiknya, 2014). Dalam penelitian ini

konstruk yang akan diteliti adalah kontrol diri dan impulsive buying.

Validitas terkait isi tes diestimasi lewat pengujian terhadap isi tes

diperoleh dari professional judgment (Azwar, 2011), melalui dosen


40

pembimbing skripsi dan untuk adaptasi skala kontrol diri Tangney, dkk.,

(2004) proses adaptasi tersebut dilakukan dengan cara diterjemahkan

kedalam bahasa indonesia kemudian diterjemahkan kembali ke dalam

bahasa inggris oleh lulusan Sastra Inggris dari Universitas Udayana.

2. Seleksi Item

Seleksi item dilakukan setelah try-out dan item diuji dengan

validitas isi melalui (professional judgment). Berdasarkan hasil try-out

yang dilakukan secara online didapatkan responden sebanyak 73 orang.

Seleksi item dilakukan bertujuan untuk memilih item-item yang

akan membentuk sebuah skala yang homogeny dan berdaya diskriminasi

tinggi (Supratiknya, 2014). Seleksi item dilakukan berdasarkan daya

diskriminasi item yang menghasilkan korelasi item total (rix) (Supratiknya,

2014). Daya diskriminasi yang baik apabila seluruh item skala mampu

berkorelasi positif satu sama lain dan juga berkorelasi positif dengan skor

total skala (Gregory, 2007).

Menurut Azwar, (2009) pemilihan item berdasarkan korelasi item-

total memiliki batasan rix > 0,3. Item yang mencapai koefisien korelasi

item-total minimal 0,3 dapat dikatakan memuaskan. Demikian sebaliknya,

item yang memiliki koefisien korelasi item-total kurang dari 0,3

merupakan item yang berdaya diskriminasi rendah. Penelitian ini

menggunakan nilai rix 0,3 dan taraf signifikasi 0,005. Hal ini

menunjukkan bahwa item yang digunakan memiliki skor koefisien


41

korelasi item-total > 0,30 pada taraf signifikasi 0,05. Pengujian ini

menggunakan program SPSS 16 for windows.

Tabel 3. Sebaran Skala Kecenderungan Impulsive Buying Setelah Seleksi

Item

Nomor Item

Aspek Favorable Unfavorable Jumlah

Aspek Kognitif 3, 7, 15, 19, 29 8, 16, 18, 20, 26, 11

30

Aspek Afektif 5, 9, 17, 31 2, 6, 10, 14, 24, 11

28, 32

Total 22

Pada skala kecenderungan impulsive buying terdapat 22 item yang

terdiri dari 11 item favorable dan 11 item unfavorable. Item ini diseleksi

dengan melihat rix-nya. Item yang memiliki nilai rix > 0,30 dikategorikan

sebagai item yang baik, sedangkan item yang memiliki nilai rix < 0,30

dikategorikan sebagai item yang kurang baik, sehingga akan digugurkan.

Hasil dari pengujian data skala kecenderungan impulsive buying (tabel 3)

menunjukkan bahwa 22 item yang memiliki rix > 0,30, sedangkan 10 item

yang memiliki nilai rix < 0,30 adalah item no 1, 4, 11, 12, 13, 21, 22, 23,

25, dan 27. Jadi dalam skala kecenderungan impulsive buying yang dipakai

dalam penelitian ini berjumlah 22 item.


42

Tabel 4. Sebaran Item Skala Kontrol Diri Setelah Seleksi Item

Nomor Item

Aspek Favorable Unfavorable Jumlah

Breaking Habits 5, 18, 26, 27 2, 4, 11, 12, 14, 12

(Melanggar Kebiasaan) 21, 31, 34

Resisting Templation 1, 13, 24, 30 6, 9, 19, 20, 25, 12

(Menahan Godaan) 32, 33, 35

Self-Discipline 7, 15, 22, 36 3, 8, 10, 16, 17, 12

(Disiplin Diri) 23, 28, 29

Total 36

Pada skala kontrol diri terdapat 36 item yang terdiri dari 18 item

favorable dan 18 item unfavorabel. Item ini diseleksi dengan melihat rix-

nya. Item yang memiliki nilai rix > 0,30 dikategorikan sebagai item yang

baik, sedangkan item yang memiliki nilai rix < 0,30 dikategorikan sebagai

item yang kurang baik, sehingga akan digugurkan. Hasil dari pengujian

data skala kecenderungan impulsive buying menjukkan bahwa 15 item

yang memiliki rix > 0,30, sedangkan 21 item memiliki nilai rix < 0,30

adalah item no 4, 5, 6, 8, 9, 10, 11, 13, 15, 16, 17, 18, 20, 21, 24, 25, 26,

27, 30, 32, dan 35. Namun, pada skala kontrol diri ini peneliti

menggunakan adaptasi skala dari Tangney, dkk (2004) sehingga tidak ada

item yang digugurkan.


43

3. Reliabilitas

Reliabilitas adalah konsistensi hasil dari suatu alat tes ukur yang

menunjukkan sejauh mana suatu alat tes ukur dapat dipercaya atau

diandalkan (Supraktiknya, 2014). Peneliti dalam penelitian ini

menggunakan koefisien konsistensi internal (internal consistency

coefficients) dalam menguji reliabel atau tidaknya skala yang dibuat oleh

peneliti. Koefisien konsistensi internal, yaitu konsistensi antar bagian-

bagian dalam tes (Klein dalam Supratiknya, 2014). Koefisein konsistensi

internal minimum yang dipandang memuaskan apabila r > 0,70

(Supratiknya, 2014). Reliabilitas yang digunakan dalam skala ini adalah

koefisien Alfa Cronbach. Alfa Cronbach dipilih karena Alfa Cronbach bisa

diterapkan untuk mengestimasikan koefisien konsistensi internal item-item

yang diskor secara dikotomis maupun item-item yang diskor dengan skala

yang lebih luas (Supratiknya, 2014). Koefisien Alfa Cronbach pada SPSS

16 for windows digunakan untuk menunjukkan seberapa baiknya item-

item dalam suatu kumpulan pernyataan secara positif berkorelasi satu

sama lainnya (Noor, 2011).

Skala kecenderungan impulsive buying diuji dengan menggunakan

teknik Alpa Cronbach diperoleh hasil (α) = 0,899 setelah mengalami

seleksi item. Sedangakan skala kontrol diri merupakan skala adaptasi

kontrol diri dari Tangney, dkk (2004) menggunakan Test-retest dengan

hasil reliabilitas sebesar (α) 0,89 sedangkan skala kontrol diri dari


44

Tangney, dkk., (2004) yang diuji dengan menggunakan teknik Alpa

Cronbach diperoleh hasil 0, 767.

G. METODE ANALISIS DATA

1. Uji Asumsi

a. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah data yang

diambil berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau tidak

(Noor, 2011). Dalam penelitian ini uji normalitas yang digunakan

adalah teknik Kolmogorov-Smirnov dengan bantuan SPSS. Suatu alat

ukur dapat dikatakan signifikan apabila α = 0,05 (Noor, 2011). Hal

tersebut berarti bahwa jika nilai p > 0,05, maka sampel yang

digunakan oleh peneliti berasal dari populasi yang berdistribusi

normal. Sebaliknya, jika nilai p < 0,05, maka sampel yang digunakan

oleh peneliti bukan berasal dari populasi yang berdistribusi normal.

b. Uji Linearitas

Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui pengaruh suatu

variable terhadap variable yang lainnya (Noor, 2011). Dalam program

SPSS, peneliti menggunakan teknik Tes for Linearity dengan taraf

signifikansi sebesar 0,05 untuk menguji linearitas antar dua variable.

Suatu hubungan dapat dikatakan linear apabila nilai signifikansi linear

lebih kecil dari 0,05 (p < 0,05) (Noor, 2011).


45

2. Uji Hipotesis

Penelitian ini akan menggunakan analisis korelasi untuk menguji

hipotesis yang telah dibuat oleh peneliti. Analisi korelasi merupakan suatu

analisis untuk mengetahui tingkat keeratan hubungan atar dua variabel

(Noor, 2011). Analisis korelasi yang digunakan dalam penelitian yaitu,

korelasi Pearson Product Moment dengan bantuan SPSS apabila asumsi

terpenuhi. Apabila asumsi dalam penelitian tidak terpenuhi maka korelasi

yang digunakan yaitu korelasi Spearman (rho) dengan bantuan program

perhitungan SPSS. Hal ini dikarenakan koefisien korelasi spearman

merupakan bagian dari statistika non parametrik dimana distribusi dari

data dapat diabaikan (Siagian, 2000). Nilai koefisien korelasi yang

dihasilkan bergerak antara -1 hingga +1. Hal ini menunjukkan apakah

hubungan tersebut positif atau negatif (Prasetyo, 2008). Jika nilai sig. (p)

<0,05 maka H0 ditolak atau ada hubungan yang signifikan antara dua

variabel. Sebaliknya, jika nilai sig. (p) >0,05 maka H0 gagal ditolak atau

tidak ada hubungan yang signifikan antara dua variabel (Prasetyo & Janah,

2008).


46

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. PELAKSANAAN PENELITIAN

Penelitian dilaksanakan dibeberapa fakultas di Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta. Pelaksanaan penelitian ini dilakukan selama dua hari

pada tanggal 28 Oktober 2016 dan 31 Oktober 2016. Pelaksanaan penelitian

dilakukan dengan memberikan subjek skala yang berbentuk Likert yang diisi

oleh subjek dan langsung dikembalikan kepada peneliti saat itu juga.

B. DESKRIPSI SUBJEK PENELITIAN

Subjek dalam penelitian ini adalah remaja putri pada masa remaja

akhir dengan rentang usia 18 sampai 22 tahun. Total subjek yang digunakan

dalam penelitian ini sebanyak 105 orang yang terdiri dari 21 orang dengan

usia 18 tahun, 41 orang dengan usia 19 tahun, 17 orang dengan usia 20 tahun,

22 orang dengan usia 21 tahun, dan usia 22 tahun dengan 9 orang.

Berdasarkan hasil penyebaran skala maka didapatkan identitas subjek sebagai

berikut :

Tabel 5. Deskripsi Usia Subjek Penelitian

Usia

Kategori Usia 18 19 20 21 22 Total

Jumlah 21 41 17 22 9 105


47

C. DESKRIPSI DATA PENELITIAN

1. Perbandingan Data Teoritik dan Data Empiris

Deskripsi data penelitian bertujuan untuk mengetahui tinggi

rendahnya kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying. Deskripsi

data dilakukan dengan cara mencari mean empiris dan mean teoritis.

Perhitungan mean teoritis dilakukan dengan cara perhitungan secara

manual yang bertujuan untuk mendapatkan hasil rata-rata skor alat ukur

penelitian. Sedangkan, perhitungan mean empiris dilakukan dengan cara

menggunakan bantuan program SPSS for window. Selain itu, deskripsi

data pada penelitian ini juga menggunakan uji one sample t-test yang

bertujuan untuk mengetahui apakah ada perbedaan yang signifikan antara

mean teoritis dan mean empiris. Berdasarkan skala penelitian yang

digunakan, maka didapatkan hasil perhitungan mean teoritik

kecenderungan impulsive buying sebagai berikut :

Jumlah item : 22

Nilai minimum : 22 x 1 = 22

Nilai maksimum : 22 x 4 = 88

Rentang nilai : 22 – 88

Jarak : 88 – 22 = 66

Mean teoritik : (min + maks) / 2 = ( 22 + 88 )/2 = 55


48

Mean teoritik kontrol diri

Jumlah item : 36

Nilai minimum : 36 x 1 = 36

Nilai maksimum : 36 x 4 = 144

Rentang nilai : 36 – 144

Jarak : 144 – 36 = 108

Mean teoritik : (min + maks) / 2 = ( 36 + 144 ) / 2 = 90

Tabel 6. Data Teoritik dan Data Empiris Kedua Variabel

Variable N SD Min.

Teoritik

Min.

Empiris

Max.

Teoritik

Max.

Empiris

Mean

Teoritik

Mean

Empiris

Kecenderungan

Impulsive

Buying

105 9.335 22 23 88 75 55 44.81

Kontrol Diri 105 10.338 36 55 144 110 90 86.15

Pada tabel 6 menunjukkan bahwa mean teoritik kecenderungan

impulsive buying sebesar 55, sedangkan mean empiris dari kecenderungan

impulsive buying sebesar 44, 81 dengan SD sebesar 9,335. Melihat nilai

mean teoritik lebih besar dibandingkan mean empiris maka dapat

disimpulkan bahwa subjek penelitian memiliki kecenderungan impulsive

buying yang tergolong rendah. Pada tabel 6 juga menunjukkan bahwa

mean teoritik kontrol diri adalah 90, sedangkan mean empirisnya sebesar

86, 15 dengan SD 10.338. Melihat mean empiris lebih kecil dibandingkan


49

dengan mean teoritik maka dapat disimpulkan bahwa subjek penelitian

memiliki kontrol diri yang rendah.

Tabel 7. Uji Beda Mean Teoritik dan Mean Empiris Kecenderungan

Impulsive Buying

One-Sample Test

Test Value = 55

t df Sig. (2-tailed) Mean Difference

95% Confidence Interval of the

Difference

Lower Upper

-11.186 104 .000 -10.190 -12.00 -8.38

Pada tabel 7 dapat dilihat hasil uji t pada skala kecenderungan

impulsive buying menunjukkan nilai signifikan 0,000 yang menunjukkan

bahwa terdapat perbedaan yang signifikan antara mean teoritik dan mean

empiris dari kecenderungan impulsive buying.


50

Tabel 8. Uji Beda Mean Teoritis dan Mean Empiris Kontrol Diri

One-Sample Test

Test Value = 90



Difference

Lower Upper

-3.814 104 .000 -3.848 -5.85 -1.85

Pada tabel 8 dapat dilihat juga hasil uji t pada skala kontrol diri

menunjukkan nilai signifikan 0,000 yang menunjukkan bahwa terdapat

hubungan yang signifikan antara mean teoritik dan mean empiris dari

kontrol diri.

D. HASIL PENELITIAN

Sebelum melakukan uji hipotesis, harus dilakukan pengujian asumsi

terhadap data penelitian bahwa data tersebut telah memenuhi syarat-syarat

data yang tepat disesuaikan dengan analisis data yang dilakukan.

1. Uji Normalitas

Uji normalitas digunakan oleh peneliti untuk mengetahui apakah

data yang diambil berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau

tidak (Noor, 2011). Jika nilai p > 0,05 maka data yang digunakan oleh

peneliti berasar dari populasi yang berdistribusi normal (Noor, 2011). Uji

normalitas pada penelitian ini menggunakan teknik Kolmogorov-Smirnov

dengan bantuan SPSS.


51

Tabel 9. Uji Normalitas Kecenderungan Impulsive Buying dan

Kontrol Diri

Tests of Normality

Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk

Statistic df Sig. Statistic df Sig.

IB .074 105 .191 .983 105 .205

KD .085 105 .057 .976 105 .056

a. Lilliefors Significance Correction

Berdasarkan hasil analisis Kolmogorov-Smirnov menggunakan

SPSS 16.0 for windows, diperoleh nilai p untuk skala kecenderungan

impulsive buying sebesar 0,191. Melihat nilai signifikansi variabel p >

0,05, maka dapat disimpulkan bahwa data kecenderungan impulsive

buying berdistribusi normal. Sedangkan skala kontrol diri yang memiliki

p sebesar 0,057 maka dapat disimpulkan bahwa data pada variabel kontrol

diri juga memilliki distribusi normal.


52

Gambar 1. Histogram Kecenderungan Impulsive Buying

Gambar 2. Histogram Kontrol Diri


53

2. Uji Linearitas

Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui pengaruh suatu variable

terhadap variable yang lainnya. Suatu hubungan dapat dikatakan linear

apabila nilai signifikansi linear lebih kecil dari 0,05 (p < 0,05) (Noor,

2011).

Tabel 10. Hasil Uji Linearitas Variabel Kecenderungan Impulsive

Buying dan Kontrol Diri

ANOVA Table

Sum of Mean

Squares dF Squares F Sig.

Impulsive Between (Combined) 5281.971 38 138.999 2.427 .001

Buying * Groups Linearity 438.182 1 438.182 7.650 .007

Kontrol Diri Deviation 4843.789 37 130.913 2.286 .002

from

Linearity

Within 3780.219 66 57.276

Groups

Total 9062.190 104

Berdasarkan tabel 10 diatas hasil uji linearitas variabel

kecenderungan impulsive buying dengan kontrol diri menunjukkan nilai

signifikansi pada Linearitas sebesar 0,007. Melihat signifikansi lebih dari


54

0,05 maka dapat disimpulkan bahwa antara variabel kecenderungan

impulsive buying dan kontrol diri terdapat hubungan yang linear.

3. Uji Hipotesis

Uji hipotesis pada penelitian ini menggunakan uji korelasi product

moment. Uji korelasi product moment digunakan untuk melihat hubungan

antara dua variabel (Noor, 2011). Koefisien yang dihasilkan bernilai -1

hingga +1, yang menunjukkan apakah hubungan tersebut positif atau

negatif (Prasetyo, 2008). Jika nilai sig. (p) < 0,05 maka ada hubungan

yang signifikan antara dua variabel. Sebaliknya, jika nilai sig. (p) > 0,05

maka tidak ada hubungan yang signifikan antara dua variabel

(Trihendradi, 2009).

Tabel 11. Uji Hipotesis

Correlations

IB KD

IB Pearson Correlation 1 -.220*

Sig. (1-tailed) .012

N 105 105

KD Pearson Correlation -.220* 1


N 105 105

*. Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).

Berdasarkan tabel 11 dapat dilihat hasil korelasi Pearson

Correlation menunjukkan bahwa variabel impulsive buying dan variabel

kontrol diri memiliki nilai sig. 0,012 (p > 0,05) dengan angka koefisien

korelasi sebesar -0,220. Hal ini berarti variabel impulsive buying memiliki


55

hubungan negatif dengan variabel kontrol diri walaupun berkorelasi

lemah.

E. PEMBAHASAN

Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui hubungan kontrol

diri dan kecenderungan impulsive buying. Hasil penelitian ini menunjukkan

bahwa korelasi antara kontrol diri dengan kecenderungan impulsive buying

memiliki korelasi negatif yang lemah dan signifikan (r= -0,220, p= 0,012). Hal

ini menunjukkan bahwa penelitian ini memiliki hubungan negatif antara

kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying, artinya semakin tinggi

kontrol diri maka semakin rendah kecenderungan impulsive buying. Begitu

juga sebaliknya, semakin rendah kontrol diri maka semakin tinggi

kecenderungan impulsive buying. Hasil penelitian ini sesuai dengan hipotesis

yang telah ditentukan yaitu ada hubungan negatif antara kontrol diri dengan

kecenderungan impulsive buying.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kontrol diri berhubungan

dengan kecenderungan impulsive buying pada remaja. Peranan penting kontrol

diri bagi remaja adalah dalam bentuk menentukan sebuah tingkah laku.

Remaja yang memiliki kontrol diri yang rendah sering tidak mampu melihat

konsekuensi atas tindakan ketika berbelanja, sedangkan remaja dengan kontrol

diri tinggi sangat memperhatikan cara-cara yang tepat untuk berperilaku dalam

situasi yang bervariasi (Chita, dkk., 2015). Hal ini membuat remaja cenderung

terhindar dari perilaku impulsive buying karena impulsive buying dapat


56

disebabkan oleh seseorang yang kurang mampu melakukan pengendalian diri

dengan baik (Baumeister, 2002).

Remaja perlu lebih mengontrol diri terhadap budaya konsumtif yang

semakin berkembang karena kegagalan atau kurangnya kontrol diri dapat

menyebabkan terjadinya impulsive buying. Hal ini sesuai dengan pendapat

dari Tangney, Baumister, dan Boone (2004) yang menyatakan bahwa kontrol

diri adalah kemampuan untuk mengesampingkan atau mengubah respons batin

seseorang, serta mencegah kecenderungan perilaku yang tidak diinginkan dan

menahan diri dari melakukan perilaku tersebut. Hal tersebut sesuai dengan

hasil penelitian yang dilakukan oleh Chita, dkk., (2015) bahwa terdapat

hubungan yang negatif antara self-control dengan perilaku konsumtif online

shopping produk fashion yang artinya semakin tinggi self-control maka

semakin rendah tingkat perilaku konsumtifnya, begitu pula sebaliknya.

Menurut Antonides (dalam Fitriana & Koencoro, 2009) kontrol diri

juga memiliki peranan yang penting dalam proses membeli suatu barang,

karena kontrol diri mampu mengarahkan dan mengatur individu untuk

melakukan hal yang positif termasuk dalam membelanjakan sesuatu. Hal ini

didukung oleh penelitian yang dilakukan Sultan, Joireman dan Sprott (2012)

yang mendapatkan hasil bahwa latihan dalam meningkatkan kontrol diri dapat

mengurangi tindakan impulsive buying.

Subjek dalam penelitian adalah remaja putri dalam perkembangan

masa remaja akhir. Pada masa remaja akhir dapat mencapai periode penemuan

diri sehingga remaja dapat memutuskan pilihan mereka sendiri dalam


57

berperilaku (Feist & Feist, 2007). Hal ini sesuai dengan Chita, dkk., (2015)

yang mengatakan bahwa remaja akhir sudah mulai dapat memahami,

mengarahkan, mengembangkan dan memelihara identitas diri. Hal ini juga

didukung oleh Batubara (2010) yang mengatakan bahwa semakin

bertambahnya usia seseorang maka akan semakin baik kontrol dirinya,

individu yang matang secara psikologis juga akan mampu mengontrol

perilakunya karena telah mampu mempertimbangkan mana hal yang baik dan

yang tidak baik bagi dirinya.


58

BAB V

KESIMPULAN

A. KESIMPULAN

Pada penelitian ini dapat diambil kesimpulan berdasarkan hasil

penelitian, yaitu kontrol diri dan kecenderungan impulsive buying memiliki

hubungan yang negatif dan signifikan. Hal ini berarti bahwa semakin tinggi

kontrol diri pada remaja akhir putri maka semakin rendah kecenderungan

impulsive buyingnya. Begitu pula sebaliknya, semakin rendah kontrol diri

pada remaja akhir putri maka semakin tinggi kecenderungan impulsive

buyingnya.

B. SARAN

1. Bagi Remaja

Hasil dari penelitian ini dapat dijadikan bahan evaluasi diri bagi

para remaja melihat bahwa remaja putri sangat rentan terhadap memiliki

kecenderungan impulsive buying. Subjek dari penelitian ini diharapkan

untuk mampu mempertahankan kontrol dirinya agar dapat mengendalikan

kecenderungan impulsive buyingnya. Bagi subjek dengan kecenderungan

impulsive buying yang tinggi diharapkan mampu melatih dan

meningkatkan kontrol dirinya agar dapat mengendalikan kecenderungan

impulsive buying.


59

Hal ini perlu dilakukan untuk melatih kontrol diri pada remaja putri dalam

mengendalikan kecenderungan impulsive buyingnya.

2. Bagi Peneliti Selanjutnya

Keterbatasan penelitian ini ada pada item kontrol diri. Hal ini

dikarenakan item kontrol diri yang digunakan pada penelitian ini kurang

mampu melihat apa yang hendak diukur. Sehingga dari keterbatasan ini

peneliti selanjutnya diharapkan dapat memperbaiki skala yang ada atau

menambahkan beberapa item pada skala tersebut. Hal ini diharapkan

mampu menemukan alat ukur baru untuk kontrol diri.


60

DAFTAR PUSTAKA

Andaryani, D. & Tairas, MA. Prof. Dr. MMW. (2013). Perbedaan Tingkat Self

Control pada Remaja Laki-Laki dan Remaja Perempuan yang

Kecanduan Internet. Jurnal Psikologi Pendidikan dan Perkembangan

Vol. 2 No. 03 Desember 2013.

Anggreini R. & Mariyati S. (2014). Hubungan Antara Kontrol Diri dan Perilaku

Konsumtif Mahasiswi Universitas Esa Unggul. Jurnal Psikologi Vol. 12

No. 1.

Anin, F. A., Rasimin B. S., & Atamini, N. (2008). Hubungan Self Monitoring

Dengan Impulsive Buying Terhadap Produk Fashion Pada Remaja.

Jurnal Psikologi, Vol. 35, No. 2, 181 – 193. ISSN: 0215-8884.

Averill, J.R. (1973). Personal Control Over Aversive Stimuli and It’s Relationship

to Stress. Psychological Bulletin, No. 80. p. 286-303.

Azwar, S. (2011). Dasar-Dasar Psikometri. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

Azwar, S. (2014). Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

balipost.co.id

Batubara JRL. Adolescent development (Perkembangan Remaja). Sari

Pediatri.2010;12(1):21-9

Baumeister, R. F. (2002). Yielding To Temptation: Self Control Failure,

Impulsive Purchasing, and Customer Behavior. Reflections and

Reviews. Journal of Consumer Research, 28, 670-676.

Bong, S. (2011). Pengaruh In Store Stimuli Terhadap Impulsive Buying Behaviour

Konsumen Hypermarket di Jakrta.

Calhoun, J. F. & Acocella. (1990). Psychology of Adjustment and Human

Relationship. New York: McGraw-Hill Book, Inc.

Chita, R. C. M., David, L., & Pali, C. (2015). Hubungan Antara Self-Control

dengan Perilaku Konsumtif Online Shopping Produk Fashion Pada

Mahasiswa Fakultas Kedokteran Universitas Sam Ratulangi Angkatan

2011. Jurnal e-Biomedik (eBm), Volume 3, Nomor 1, Januari-April

2015.

Coley, A., Burgess, B. (2003). Gender Diffrences in Cognitive and Affective

Impulsive Buying. Journal of Fashion Marketing and Management. Vol.

7 No. 3 pp 282 – 295.


61

Diba, D. S. (2014). Peranan Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif Pada

Remaja Berdasarkan Perbedaan Jenis Kelamin di Samarinda. eJournal

Psikologi, 1 (3): 313-323.

Divianto. (2013). Pengaruh Faktor-Faktor In-Store Promotion Terhadap Impulse

Buying Decision Pada Konsumen Hypermart PIM. Jurnal Ekonomi dan

Informasi Akuntansi. Vol. 3 No. 1.

Fitriana, N & Koentjoro. (2009). Keranjingan Berbelanja Pada Wanita

Bekerja., Vol. 7, 48-57.

Gasiorowska, A. (2011). Gender as a Moderator of Temperamental Causes of

Impulse Buying Tendency. Journal of Costumer Behavior. Vo. 10. No.

2.

Gregory, R. J. (2007). Psychological Testing. History, Principles, and Application

(5th

ed.). Boston: Pearson.

Gunarsa, J. S.D., & Gunarsa, S. D. (1981). Psikologi Remaja. Jakarta Pusat: BPK

Gunung Mulia.

Hadjali, H. R., Salimi, M., & Ardestani, M. S. (2012). Exploring Man Factors

Affecting on Impulsive Buying Behaviors. Journal of America Science 8

(1).

Hausman Angela, A. (2000). Multi-Method Investigation of Consumer

Motivations in Impulse Buying Behavior. J. Consumer Marketing. 1715:

403-419.

Herabadi. (2003). Perbedaan Individual dalam Kecenderungan Belanja Impulsif:

Sarat Emosi dan Pendek Pikir. Jurnal Psikologi. Vol 12. No. 2.

September 2003.

Herabadi, A. G., Verplanken, B., van Knippenberg, A. (2009). Consumption

Experience of Impulsive Buying in Indonesia: Emotional Arousal and

Hedonistic Considerations. Asian Journal of Social Psychology 12, 20-

31.

Hurlock, E.B. (1980). Developmental Psychology: A Life-Span Approach Fifth

Edition. New York: McGraw-Hill Book Company.

Hurlock, E.B. (1990). Psikologi Perkembangan: Suatu Pendekatan Sepanjang

Rentang Kehidupan (edisi kelima). Jakarta : Penerbit Erlangga.

Japarianto, E. & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping Life Style dan Fashion

Involment Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income

Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No.1.


62

Karbasivar, A. & Yarahmadi, H. (2011). Evaluating Effective Factors on

Consumer Impulse Buying Behavior. Asiann Journal of Business

Management Studies 2 (4): 174-181.

Kollat, D. T. dan Willett, R. P. (1967). Consumer Impulse Purchasing Behaviour.

Journal of Marketing Research, 4(1), (Feb), pp. 21-31.

Lai, C. W. (2010). How Financial Attitudes and Practices Influence the Impulsive

Buying Behavior of College and University Students. Societty for

Personality Research. 38(3). 373 – 380.

Lazarus, R.S. (1976). Paterns of Adjustment. Tokyo : McGraw Hill

Kogakusha,Ltd.

Li, M. (2011). Guilty pleasure or pleasurable guilt? Affective experience of

impulse buying in hedonic-driven consumption. Journal of Hospitality &

Tourism Research, 35(1), 79-101. doi:10.1177/1096348010384876.

Loudon, D.L dan Bitta, Albert J.D. (1993). Consumer Behavior Concepts and

Applications (4th ed.). New York : McGraw-Hill.

Mariri, T. (2009). Crispen Chipunza, “In-store Shopping Environment and

Impulsive Buying”. African J. Marketing Management, 1(4): 102-108.

McCullough, M.E., Willoughby, B.L.B. (2009). Religion, Self-Regulation, and

Sel-Control: Associations, Explanations, and Implications.

Psychological Bulletin. 135(1), 69-93.

Meytasari, M. (2013). Kontribusi Kontrol Diri Terhadap Kedisiplinan Siswa di

Sekolah dan Implikasinya Bagi Program Bimbingan dan Konseling.

Monks, F. F., & Knoers. (2002). Psikologi Perkembangan. Pengantar dalam

Berbagai Bagiannya. Penerjemah: Haditono S. R. Cetakan 14.

Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.

Mowen, J. C. & Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen Jilid 2. Jakarta: Erlangga.

Naomi, Prima dan Iin Mayasari. (2008). Pengaruh Kontrol Diri Terhadap Perilaku

Pembelian Kompulsif. Telaah Bisnis, 8(2), hal: 179-193.

Noor, S. (2011). Metodologi Penelitian: Skripsi, Tesisi, Disertasi, dan Karya

Ilmiah. Rawamangun, Jakarta: Kencana.

Papalia, D. E., Olds, S. W., & Feldman, R. D. (2004). Human Development (9th

ed.). USA: McGraw Hill.

Park, Eun J., Kim Young, E., & Forney Cardona, J. (2005). A Structural Model of

Fashion-Oriented Impulse buying Behavior. Journal of Marketing and

Management, 10 (4) pp: 443-446.


63

Prasetro, B., & Jannah, L.M. (2008). Metode Penelitian Kuantitatif. Jakarta: PT.

Raja Grafindo Persada.

Purwanto, Ph.D. E. A., & Sulistyastuti, M.Si. D. R. (2007). Metode Penelitian

Kuantitatif. Yogyakarta: Gava Media.

Rahmi, S. H. (2016). Hubungan Antara Fashion Involvement dan Impulsive

Buying Dengan Harga Diri (Self Esteem) Pada Remaja Di SMAN 2

Samarinda. eJournal Psikologi 2016: 240-250. ISSN 2477-2674.

Rawes, E. (2014). 3 Statistics You Should Know About Impulse Buying. Retrieved

January 14, 2015, from The Cheat Sheet: Save Time, Know Everything.

Rock, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14,

189-199.

Rook, DennisW., &Gardner, Meryl. (1993). In the mood: Impulse buying’s

affective antecedents. Research in Consumer Behavior (Vol. 6, pp.1–

28). Greenwich, CT: JAI Press.

Rook, D. W., Fisher, R. J. (1995). Normative influences on impulse buying

behaviour. Journal of Consumer Reaserach, Vol. 22. No. 3, 305-313.

Samuel, Hatane. (2007). Pengaruh Stimulus Media Iklan, Uang Saku, Usia Dan

Gender Terhadap Kecenderungan Perilaku Pembelian Impulsif (Studi

Kasus Produk Pariwisata). Jurnal Manajemen Pemasaran, 2(1), hal: 31-

42.

Santrock, J. W. (2003). Adolescene Perkembangan Remaja. Jakarta: Erlangga.

Santrock, J.W. (2007). Remaja Edisi Kesebelas. Jakarta: Erlangga.

Sarwono, S. W. (1989). Psikologi Remaja. Jakarta Utara: CV. Rajawali.

Sarafino, E.P . (2006). Health Psychology: Biopsychosocial Interaction (4th ed.).

New York: John Wiley and Sons.

Setiadi, I. M. W., & Warmika, I.G.K. (2015). Pengaruh Fashion Involment

Terhadap Impulse Buying Konsumen Fashion yang Dimediasi Positive

Emotion di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4, No. 6.

ISSN: 2302-8912.

Siagian, D.S. (2000). Metode Statistika Untuk Bisnis & Ekonomi. Jakarta: PT.

Gramedia Pustaka Utama.

Sitorus RJ. (2013). Dampak Penggunaan Blackberry Messenger terhadap Perilaku

Konsumtif Siswa-Siswi SMK Negeri 1 Samarinda dalam Berbelanja

Online. Ejournal Ilmu Komunikasi. Vol. 1(4):28-37.

Stern, H. (1962). The Significance of Impulse Buying Today. Journal of

Marketing.


64

Sultan, A., Joireman, J., & Sprott, D. (2012). Building consumer self-control: The

effect of self-control exercises on impulse buying urges. Marketing

Letters, 23(1), 61-72. doi:10.1007/s11002-011-9135-4.

Sunyoto, D. (2015). Perilaku Konsumen dan Pemasaran. Yogyakarta: CAPS

(Center of Academic Publishing Service).

Supraktiknya, A. (2014). Pengukuran Psikologis. Yogyakarta: Universitas Sanata

Dharma.

Tangney, J.P., Baumeister, R.F., & Boone, A.L. (2004). High Self-Control Predict

Good Adjustment, Less Pathology, Better Grades, and Interpersonal

Success. Journal of Personality. 72(2). 271-282.

Verplanken, B. & Herabadi, A. (2001). Individual Differences in Impulse Buying

Tendency: Feeling and no Thinking. European Journal of Personality.

15, S71-S83.

www.kbbi.web.id

www.nielsen.com

www.marsindonesia.com

Zahir, E.F.M. (2015). Hubungan Tingkat Konformitas Dengan Perilaku Shopping

Addiction Pada Remaja Perempuan.

Zulganef. (2008). Metode Penelitian Sosial & Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu.


http://www.kbbi.web.id/

http://www.nielsen.com/

65

LAMPIRAN 1

Skala Try Out 1


66

SKALA PENGUKURAN PSIKOLOGIS

Digunakan untuk Penyelesaian Tugas Akhir

Disusun oleh :


119114074

Fakultas Psikologi

Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta

2016


67

PERNYATAAN KESEDIAAN

Dengan ini saya menyatakan kesediaan saya untuk mengisi skala ini tanpa

adanya paksaan ataupun tekanan dari pihak manapun akan tetapi dengan sukarela

demi membantu terlaksananya penelitian ilmiah ini.

Semua respon yang saya berikan mewakili apa yang saya alami dan rasakan

dalam kehidupan sehari-sehari. Saya juga memberikn ijin agar jawaban saya dapat

digunakan sebagai data untuk penelitian ilmiah ini.

Nama / Inisial :

Umur :

Asal :

Yogyakarata,……Oktober 2016

(Pengisi Skala)


68

PETUNJUK PENGERJAAN

Baca dan pahami baik-baik setiap pernyataan di bawah ini. Kemudian

kemukakan pilihan anda, apakah pernyataan-pernyataan tersebut sesuai dengan diri

anda. Berilah tanda (X) pada salah satu pilihan skor jawaban yang tersedia. Adapun

makna masing-masing skor adalah sebagai berikut :

SS : Sangat Sesuai

S : Sesuai

TS : Tidak Sesuai

STS : Sangat Tidak Sesuai

Setiap orang dapat memiliki jawaban yang berbeda, karena itu pilihlah

jawaban yang paling sesuai dengan diri anda, karena tidak ada jawaban yang

dianggap salah. Pastikan tidak ada pertanyaan yang terlewatkan.

- Selamat Mengerjakan –


69

No PERNYATAAN JAWABAN

SS S TS STS

1. Saya merasa gembira ketika membeli

produk fashion yang saya inginkan.

2. Saya dapat mengontrol hasrat untuk

membeli produk fashion.

3. Saya segera membeli ketika ada produk

fashion yang menarik perhatian saya.

4. Saya selalu mempertimbangkan terlebih

dahulu produk fashion yang saya beli.

5. Saya bisa menjadi sangat bersemangat jika

melihat produk fashion yang menarik dan

ingin saya beli.

6. Saya melihat produk fashion yang menarik,

saya tidak merasa kecewa ketika tidak

membelinya.

7. Saya suka membeli produk fashion tanpa

berfikir terlebih dahulu.

8. Saya membeli produk fashion sesuai

dengan perencanaan sebelumnya.

9. Saya membeli produk fashion karena saya

sangat menyukainya.

10. Saya mampu meninggalkan toko yang

menjual produk fashion yang saya sukai

tanpa membelinya.

11. Saya cepat mengambil keputusan dalam


12. Ketika ada produk fashion terbaru saya

akan mencari informasi secara detail

terlebih dahulu sebelum membeli.

13. Saya sangat bersemangat untuk membeli

produk fashion yang saya sukai, meskipun

harus meminjam uang teman.

14. Saya dapat menahan diri untuk tidak

tergoda dan langsung membeli produk

fashion.


70


SS S TS STS

15. Saya sering membeli produk fashion

melebihi apa yang saya rencanakan

sebelumnya.

16. Saya membeli produk fashion ketika saya

membutuhkannya.

17. Sulit bagi saya melewatkan produk fashion

yang saya sukai.

18. Saya hati-hati ketika memutuskan untuk


19. Saya membeli produk fashion yang sedang

menjadi trend meskipun terkadang saya

tidak membutuhkannya.

20. Saya suka berpikir panjang terlebih dahulu

sebelum saya membeli produk fashion.

21. Saya mendapatkan kepuasan dengan

membeli produk fashion yang saya sukai.

22. Saya merasa baik-baik saja ketika

melewatkan potongan harga.

23. Apabila ada produk fashion yang menarik

dan saya suka, maka kualitas produk

fashion menjadi nomor dua.


kebutuhan saya.


71


SS S TS STS

25. Saya tidak memikirkan konsekuensi ketika


26. Saya membeli produk fashion dengan

pertimbangan yang matang.

27. Saya merasa menyesal setelah membeli

produk fashion karena saya menghabiskan

banyak uang.

28. Saya mampu menahan hasrat untuk

membeli produk fashion yang saya

inginkan.

29. Saya membeli produk fashion tanpa alas

an.

30. Saya berpikir jangka panjang sebelum


31. Saya akan membeli produk fashion yang

menarik hati saya berapapun harganya.

32. Saya lebih suka menabung uang saya

daripada membeli produk fashion yang

saya inginkan.


72

LAMPIRAN 2

Skala Try Out


73



Disusun oleh :


119114074

Fakultas Psikologi


Yogyakarta

2016


74








Nama / Inisial :

Umur :

Asal :


(Pengisi Skala)


75

PETUNJUK PENGERJAAN





SS : Sangat Sesuai

S : Sesuai

TS : Tidak Sesuai







76


SS S TS STS

1. Saya mampu menahan godaan.

2. Saya kesulitan menghentikan kebiasaan-

kebiasaan buruk.

3. Saya malas.

4. Saya mengucapkan hal-hal yang tidak

pantas.

5. Saya tidak pernah membiarkan diri saya

lepas kendali.

6. Saya melakukan hal-hal tertentu yang tidak

baik untuk saya, jika hal tersebut

menyenangkan.

7. Orang lain dapat mengandalkan saya untuk

tetap pada jadwal.

8. Bangun pagi adalah hal yang sulit bagi saya.

9. Saya kesulitan berkata “tidak”.

10. Saya cukup sering berubah pikiran.

11. Saya mengatakan apapun yang ada

dipikiran saya.

12. Orang lain akan mendeskripsikan saya

sebagai orang yang impulsif.

13. Saya menolak hal-hal yang tidak baik untuk

saya.

14. Saya terlalu boros.

15. Saya menyimpan segala hal dengan rapi.

16. Saya terkadang memanjakan diri saya.

17. Saya terharap saya lebih memiliki disiplin

diri.

18. Saya dapat diandalkan.


77


SS S TS STS

19. Saya mudah terbawa oleh perasaan.

20. Saya melakukan banyak hal secara spontan.

21. Saya tidak pandai menyimpan rahasia.

22. Orang lain akan mengatakan bahwa saya

memiliki disiplin diri yang kuat.

23. Saya pernah bekerja atau belajar semalaman

di saat-saat terakhir.

24. Saya tidak mudah patah semangat.

25. Akan lebih baik apabila saya berpikir

sejenak sebelum bertindak.

26. Saya melakukan hal-hal yang menyehatkan.

27. Saya makan makanan yang sehat.

28. Kesenangan terkadang menghambat saya

menyelesaikan pekerjaan saya.

29. Saya kesulitan berkonsentrasi.

30. Saya mampu bekerja secara efektif untuk

tujuan-tujuan jangka panjang.

31. Terkadang saya tidak bisa menahan diri

untuk melakukan sesuatu, meskipun saya

tahu itu salah.

32. Saya sering bertindak tanpa memikirkan

semua kemungkinan.

33. Saya terlalu mudah kehilangan kesabaran.

34. Saya sering menyela orang lain.

35. Terkadang saya minum minuman

beralkohol atau menggunakan obat-obatan

secara berlebihan.

36. Saya selalu tepat waktu


78

LAMPIRAN 3

Reliabilitas Skala


79

A. Tabel Uji Reliabilitas Skala Kecenderungan Impulsive Buying Sebelum

Seleksi Item

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

.899 32

Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

VAR00001 64.88 140.110 .263 .899

VAR00002 66.59 134.329 .588 .894

VAR00003 66.21 134.582 .514 .895

VAR00004 66.77 139.070 .242 .900

VAR00005 65.25 138.077 .321 .899

VAR00006 66.37 133.514 .661 .893

VAR00007 66.81 132.018 .606 .893

VAR00008 66.52 135.670 .416 .897

VAR00009 65.25 137.716 .375 .898

VAR00010 66.58 136.637 .447 .897

VAR00011 66.18 138.093 .286 .900

VAR00012 66.32 146.747 -.151 .908

VAR00013 67.14 142.203 .116 .901

VAR00014 66.63 135.403 .474 .896

VAR00015 66.38 130.323 .587 .894

VAR00016 66.73 134.396 .598 .894

VAR00017 66.25 131.299 .612 .893

VAR00018 66.70 137.408 .505 .896


80

VAR00019 66.62 131.518 .644 .893

VAR00020 66.56 134.527 .572 .895

VAR00021 65.11 139.738 .259 .899

VAR00022 66.26 138.001 .279 .900

VAR00023 66.33 136.446 .356 .898

VAR00024 66.79 132.693 .708 .892

VAR00025 66.49 136.587 .396 .897

VAR00026 66.78 135.229 .609 .894

VAR00027 65.96 141.179 .141 .902

VAR00028 66.60 131.743 .746 .892

VAR00029 66.68 129.885 .709 .891

VAR00030 66.63 134.181 .595 .894

VAR00031 66.42 133.664 .519 .895

VAR00032 66.10 135.671 .424 .897

B. Tabel Uji Reliabilitas Skala Kontrol Diri Sebelum Seleksi Item

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

.767 36

Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

VAR00001 85.56 74.361 .356 .757

VAR00002 84.95 73.414 .425 .754

VAR00003 84.93 71.898 .461 .751


81

VAR00004 85.32 74.635 .285 .760

VAR00005 85.66 74.867 .281 .760

VAR00006 85.56 75.222 .211 .764

VAR00007 85.52 74.309 .335 .758

VAR00008 85.26 73.695 .271 .761

VAR00009 84.93 75.731 .208 .764

VAR00010 84.93 75.398 .248 .762

VAR00011 84.93 78.231 .037 .771

VAR00012 85.37 74.320 .337 .758

VAR00013 85.71 78.430 .026 .771

VAR00014 84.71 71.263 .490 .749

VAR00015 85.30 76.852 .157 .766

VAR00016 84.40 79.437 -.049 .772

VAR00017 84.18 76.037 .275 .761

VAR00018 85.78 78.035 .100 .767

VAR00019 84.64 73.927 .313 .759

VAR00020 84.67 76.557 .157 .766

VAR00021 85.81 77.713 .069 .770

VAR00022 85.22 73.951 .365 .757

VAR00023 84.18 75.454 .318 .760

VAR00024 85.58 78.081 .059 .770

VAR00025 84.26 81.667 -.278 .779

VAR00026 85.47 76.002 .250 .762

VAR00027 85.34 76.589 .210 .764

VAR00028 84.55 73.557 .405 .755

VAR00029 84.97 72.249 .441 .752

VAR00030 85.56 77.777 .118 .767

VAR00031 85.15 73.435 .379 .756

VAR00032 85.53 76.308 .189 .765

VAR00033 85.07 72.398 .446 .752

VAR00034 85.60 72.854 .475 .752


82

VAR00035 86.26 77.390 .110 .768

VAR00036 85.23 73.320 .346 .757


83

LAMPIRAN 4

Skala Penelitian 1


84



Disusun oleh :


119114074

Fakultas Psikologi


Yogyakarta

2016


85








Nama / Inisial :

Umur :

Asal :


(Pengisi Skala)


86

PETUNJUK PENGERJAAN





SS : Sangat Sesuai

S : Sesuai

TS : Tidak Sesuai







87


SS S TS STS

1. Saya dapat mengontrol hasrat untuk


2. Saya segera membeli ketika ada produk

fashion yang menarik.

3. Saya bisa menjadi sangat bersemangat jika

melihat produk fashion yang menarik dan

ingin saya beli.

4. Saat melihat produk fashion yang menarik,

saya tidak merasa kecewa ketika tidak

membelinya.

5. Saya suka membeli produk fashion tanpa

berpikir terlebih dahulu.


dengan perencanaan sebelumnya.

7. Saya membeli produk fashion karena saya

sangat menyukainya.

8. Saya mampu meninggalkan toko yang

menjual produk fashion yang saya sukai

tanpa membelinya.

9. Saya dapat menahan diri untuk tidak

tergoda dan langsung membeli produk

fashion.

10. Saya sering membeli produk fashion

melebihi apa yang saya rencanakan

sebelumnya.

11. Saya membeli produk fashion ketika saya

membutuhkannya.

12. Sulit bagi saya melewatkan produk fashion

yang saya sukai.


88


SS S TS STS

13. Saya hati-hati ketika memutuskan untuk


14. Saya membeli produk fashion yang sedang

menjadi trend meskipun terkadang saya

tidak membutuhkannya.

15. Saya suka berpikir panjang terlebih dahulu

sebelum saya membeli produk fashion.


kebutuhan saya.

17. Saya membeli produk fashion dengan

pertimbangan yang matang.

18. Saya mampu menahan hasrat untuk

membeli produk fashion yang saya

inginkan.

19. Saya membeli produk fashion tanpa alasan.

20. Saya berpikir jangka panjang sebelum


21. Saya akan membeli produk fashion yang

menarik hati saya berapapun harganya.

22. Saya lebih suka menabung uang saya

daripada membeli produk fashion yang

saya inginkan.


89

LAMPIRAN 5

Skala Penelitian 2


90



Disusun oleh :


119114074

Fakultas Psikologi


Yogyakarta

2016


91








Nama / Inisial :

Umur :

Asal :


(Pengisi Skala)


92

PETUNJUK PENGERJAAN





SS : Sangat Sesuai

S : Sesuai

TS : Tidak Sesuai







93


SS S TS STS

1. Saya mampu menahan godaan.

2. Saya kesulitan menghentikan kebiasaan-

kebiasaan buruk.

3. Saya malas.

4. Saya mengucapkan hal-hal yang tidak

pantas.

5. Saya tidak pernah membiarkan diri saya

lepas kendali.

6. Saya melakukan hal-hal tertentu yang tidak

baik untuk saya, jika hal tersebut

menyenangkan.

7. Orang lain dapat mengandalkan saya untuk

tetap pada jadwal.

8. Bangun pagi adalah hal yang sulit bagi saya.

9. Saya kesulitan berkata “tidak”.

10. Saya cukup sering berubah pikiran.

11. Saya mengatakan apapun yang ada

dipikiran saya.

12. Orang lain akan mendeskripsikan saya

sebagai orang yang impulsif.

13. Saya menolak hal-hal yang tidak baik untuk

saya.

14. Saya terlalu boros.

15. Saya menyimpan segala hal dengan rapi.

16. Saya terkadang memanjakan diri saya.

17. Saya terharap saya lebih memiliki disiplin

diri.

18. Saya dapat diandalkan.


94


SS S TS STS

19. Saya mudah terbawa oleh perasaan.

20. Saya melakukan banyak hal secara spontan.

21. Saya tidak pandai menyimpan rahasia.

22. Orang lain akan mengatakan bahwa saya

memiliki disiplin diri yang kuat.

23. Saya pernah bekerja atau belajar semalaman

di saat-saat terakhir.

24. Saya tidak mudah patah semangat.

25. Akan lebih baik apabila saya berpikir

sejenak sebelum bertindak.

26. Saya melakukan hal-hal yang menyehatkan.

27. Saya makan makanan yang sehat.

28. Kesenangan terkadang menghambat saya

menyelesaikan pekerjaan saya.

29. Saya kesulitan berkonsentrasi.

30. Saya mampu bekerja secara efektif untuk

tujuan-tujuan jangka panjang.

31. Terkadang saya tidak bisa menahan diri

untuk melakukan sesuatu, meskipun saya

tahu itu salah.

32. Saya sering bertindak tanpa memikirkan

semua kemungkinan.

33. Saya terlalu mudah kehilangan kesabaran.

34. Saya sering menyela orang lain.

35. Terkadang saya minum minuman

beralkohol atau menggunakan obat-obatan

secara berlebihan.

36. Saya selalu tepat waktu


95

LAMPIRAN 6

Deskripsi Subjek


96

A. Uji Beda Mean Empirik dan Mean Teoritik Kecenderungan Impulsive Buying

One-Sample Test

Test Value = 55



Difference

Lower Upper

-11.186 104 .000 -10.190 -12.00 -8.38

B. Uji Beda Mean Empirik dan Mean Teoritik Kontrol Diri

One-Sample Test

Test Value = 90



Difference

Lower Upper

-3.814 104 .000 -3.848 -5.85 -1.85


97

LAMPIRAN 7

Uji Asumsi


98

A. Uji Normalitas

Tests of Normality

Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk

Statistic df Sig. Statistic df Sig.

IB .074 105 .191 .983 105 .205

KD .085 105 .057 .976 105 .056

a. Lilliefors Significance Correction

B. Uji Linearitas

ANOVA Table

Sum of Mean

Squares dF Squares F Sig.

Impulsive Between (Combined) 5281.971 38 138.999 2.427 .001

Buying * Groups Linearity 438.182 1 438.182 7.650 .007

Kontrol Diri Deviation 4843.789 37 130.913 2.286 .002

from

Linearity

Within 3780.219 66 57.276

Groups

Total 9062.190 104


99

LAMPIRAN 8

Uji Hipotesis


100

A. Uji Hipotesis Kecenderungan Impulsive Buying dengan Kontrol Diri

Correlations

IB KD

IB Pearson Correlation 1 -.220*


N 105 105

KD Pearson Correlation -.220* 1


N 105 105

*. Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).


hubungan antara kontrol diri dan kecenderungan impulsive ... · selama saya menempuh bangku kuliah....

Documents