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Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico

El mercado del El mercado del El mercado del El mercado del vino en Puerto vino en Puerto vino en Puerto vino en Puerto RicoRicoRicoRico

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Este estudio ha sido realizado por Rocío Sanjuán González bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico

Marzo 2006Marzo 2006Marzo 2006Marzo 2006

El mercado del El mercado del El mercado del El mercado del vino en Puerto vino en Puerto vino en Puerto vino en Puerto RicoRicoRicoRico

EL MERCADO DEL VINO EN PUERTO RICOEL MERCADO DEL VINO EN PUERTO RICOEL MERCADO DEL VINO EN PUERTO RICOEL MERCADO DEL VINO EN PUERTO RICO

Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESRESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESRESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESRESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5555 I. INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN 7777

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS 7 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA OFERTA 9999

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 9

1.1. Producción Local 9 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 10

2. ANÁLISIS CUALITATIVO 22

2.1. Distribuidores 22 2.2. Marco legal 22 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO ANÁLISIS DEL COMERCIO ANÁLISIS DEL COMERCIO ANÁLISIS DEL COMERCIO 31313131

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 31

1.1. Canales de distribución 31 1.2. Principales puntos de venta de vino al detalle 33

2. ANÁLISIS CUALITATIVO 35

2.1. Negociación 35 2.2. Formas de pago 36 2.3. Transporte 36 2.4. Promoción, publicidad y ferias 36 2.5. Festivales y Asociaciones de vino en Puerto Rico 40 IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LA DEMANDA 44444444

1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO 44

1.1. Factores sociodemográficos 44 1.2. Factores económicos 44 1.3. Distribución de la renta disponible 45 1.4. Tendencias sociopolíticas 45 1.5. Tendencias culturales 45 1.6. Tendencias legislativas 45

2. EVALUACIÓN DE LA DEMANDA 46

2.1. Consumo y perfil sociológico del consumidor 46

3. PERCEPCIÓN DEL VINO ESPAÑOL 48 V. ANEXOS ANEXOS ANEXOS ANEXOS 50505050



1. LEY Nº 75 DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 50

2. COMENTARIO A LA LEY Nº 75 SOBRE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 53

3. LEY Nº 21 DEL REPRESENTANTE DE VENTAS 56

4. LISTADO AGENTES Y REPRESENTANTES DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS 60

5. LISTADO DE LAS PRINCIPALES CADENAS DE SUPERMERCADOS 81

6. LISTADO DE PANADERÍAS 90

7. LISTADO DE TIENDAS DE EXQUISITECES 94

8. ARANCEL FEDERAL USA (Harmonized Tariff Schedule) 101



RESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESS CONCLUSIONESS CONCLUSIONESS CONCLUSIONES

Las principales conclusiones extraídas a lo largo de este estudio, con las que se pretende dar una visión simplificada pero ilustrativa del mercado puertorriqueño del vino, son las siguientes:

� El vino en Puerto Rico está aumentando su crecimiento de forma más rápida que otras bebidas como el ron o la cerveza, y en los restaurantes es la bebida preferida.

� Puerto Rico produce ron y cerveza e importa el resto de bebidas alcohólicas. El consumo de vino, aunque limitado, ha crecido en los últimos años. Podemos afirmar que la cultura del vino se ha desarrollado “de la mano del aire acondicionado”, ya que el clima no invita a beber vino.

� Es necesario distinguir entre el vino producido en Puerto Rico y el vino importado. El primero es un vino de escasa calidad (mosto importado que posteriormente se fermenta) y de precios bajos, orientado hacia los grupos sociales de rentas bajas. Los vinos importados son, por lo general, vinos de calidad, enfocados hacia los sectores de población con mayor poder adquisitivo.

� La producción de vino local ha crecido en cantidad desde 1987 según las cifras suministradas por la Junta de Planificación, en el año 2004 se llegó a producir un total de 1648,7 galones de vino. A la hora de analizar este dato, debemos tener en cuenta el sistema impositivo, proteccionista con la producción local. Los vinos elaborados en Puerto Rico están gravados con tipos muy inferiores a los de importación, convirtiéndolos en vinos accesibles a sectores más extensos de la población. Esta tendencia explica el hecho de que, desde el punto de vista fiscal, los impuestos recaudados sobre los vinos importados son mucho mayores que la recaudación obtenida de la imposición sobre los vinos locales.

� En valor, las importaciones de vino español han experimentado un crecimiento de un 277,53% entre los años 1997 y 2004.

� Las importaciones puertorriqueñas del Capítulo 22, Bebidas, crecieron un 10,47% en el transcurso del ejercicio 2004. Por otro lado las importaciones procedentes de España aumentaron tan sólo 2,86% pasando a representar el 7,88% de la cuota de mercado. Actualmente España es el primer suministrador de vino, muy por delante de Estados Unidos, Francia e Italia.



� La producción local ha sustituido a la importación en el segmento de vinos de escasa calidad y de precios bajos. La importación se ha concentrado progresivamente en las gamas de calidad media y alta (ello es debido también a que el arancel es el mismo para todas las calidades de vino, con lo que un vino de baja calidad no puede competir con la producción local).

� El número de consumidores de vino importado en Puerto Rico ha experimentado un gran alza en los últimos años. Ello se ha asociado con la educación del paladar del consumidor puertorriqueño y el descubrimiento de que el vino es el mejor acompañante de la comida. Así dentro de los grupos con mayor poder adquisitivo, cada vez son más las personas interesadas en adentrarse en la cultura de esta bebida.

� Se dan dos tipos de consumidores: por una parte, los entendidos y aficionados de siempre, con un amplio bagaje sobre la cultura del vino y; por otra, un nuevo grupo de personas, normalmente profesionales de 25 años en adelante, atraídos por este ambiente, a los que les gusta acompañar sus actos sociales con esta bebida y están ansiosos por ampliar sus conocimientos, en muchos casos sólo por esnobismo. Esta tendencia encuentra un fiel reflejo en el gran número de seminarios, cursos, catas y otras actividades relacionadas con el vino.

� El mercado del vino en Puerto Rico está en vías de estar saturado. Por las peculiares características del mercado de bebidas alcohólicas se hace difícil introducir nuevas marcas en la Isla. Ahora bien, esta situación en ningún momento debe desalentar al exportador que quiera comercializar sus vinos en la Isla, pues el vino con una buena relación calidad-precio termina por venderse. Como consecuencia de la educación de los consumidores boricuas éstos cada vez serán más exigentes con la calidad de los caldos.

� Es importante conocer bien el mercado así como la legislación local en materia de distribución. Dicha normativa es proteccionista con el distribuidor local por lo que, antes de firmar cualquier contrato conviene obtener asesoramiento previo así como referencias sobre la compañía en cuestión.

� El número de empresas autorizadas para importar y distribuir bebidas alcohólicas en Puerto Rico es reducido, lo que explica que tales empresas tengan controlado el mercado. Ello supone que, de facto, exista una situación de oligopolio. En ocasiones, los distribuidores presentan un exceso de líneas para comercializar, y no disponen de capacidad suficiente, y a veces de interés, para introducir nuevas marcas en el país.

� El vino español goza de muy buena consideración entre los consumidores puertorriqueños y las principales denominaciones de origen se encuentran presentes en el mercado. De hecho España ocupa el primer puesto en valor entre los vinos importados en la Isla, con una cuota de mercado del 43,55%. En términos de crecimiento, en el periodo que va de 1997 a 2004, las importaciones de vino español crecieron un 277,53%, siendo solamente superadas por las importaciones de Argentina que registraron una variación para el mismo periodo de 308,10%. Los vinos estadounidenses, franceses, chilenos y argentinos son una amenaza para la cuota de mercado española, por lo que son necesarios unos esfuerzos permanentes para mantener la posición en el mercado e incluso mejorarla.



I. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

1.1.1.1. DEFINICIÓN Y CARACTEDEFINICIÓN Y CARACTEDEFINICIÓN Y CARACTEDEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR RÍSTICAS DEL SECTOR RÍSTICAS DEL SECTOR RÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES Y SUBSECTORES Y SUBSECTORES Y SUBSECTORES RELACIONADOSRELACIONADOSRELACIONADOSRELACIONADOS

El presente estudio es una modificación del realizado en 1998 por Belén Morillo Rodríguez y posteriormente actualizado por Mikel Benavente Etxebarría en junio de 2001 y Almudena Adela Moñino Lostalé en 2004. Tiene como objetivo ofrecer una visión del mercado del vino en Puerto Rico, en el que España cada vez tiene una participación más importante.

En este estudio se analizan los rasgos principales del mercado puertorriqueño del vino, incluyendo estadísticas comerciales, análisis de la oferta y la demanda, de la distribución y de los consumidores. Del mismo modo, se subrayan los aspectos más relevantes de los vinos españoles en la Isla.

Se trata de dar al exportador español una panorámica general del mercado puertorriqueño para una mejor comprensión del mismo. Ello le permitirá enfocar de mejor manera su entrada en el mismo.

El dato estadístico más relevante es el incremento del 277277277277,53%,53%,53%,53% de las exportaciones españolas en el período comprendido entre los años 1997 y 2004. Ello indica la oportunidad que se presenta a los exportadores españoles, si bien el período de crecimiento se prevé que pueda estar culminando y el reto para muchas de estas bodegas será consolidarse en el mercado.

El estudio se ha centrado en el mercado de vinos importados, examinando de forma sumaria la producción local, pues en la Isla se elabora un tipo de vino diferente al de nuestro objeto, especialmente en lo que a calidad y precio se refiere.

Especial énfasis se ha hecho en el marco legal del mercado del vino. Dada la importancia que este aspecto pudiera tener para el exportador español (contiene todos los requisitos para poder introducir vino en Puerto Rico), dicho informe se ha incluido completo dentro del capítulo de Análisis de la Oferta.

Respecto a las cifras y datos que contiene el estudio, han sido elaborados por esta Oficina Comercial a partir de los datos facilitados por la Junta de Planificación1 y la Asociación de

1 Centro Estadístico y Órgano de Reglamentación en Puerto Rico



Distribuidores de la Isla. Los datos obtenidos gracias a esta última organización dejaron de estar disponibles a partir del año 2003 por lo que sólo se muestran en el presente estudio el periodo comprendido entre 1997 y 2002.



II. ANÁLISISANÁLISISANÁLISISANÁLISIS DE LA DE LA DE LA DE LA OFERTAOFERTAOFERTAOFERTA

1.1.1.1. ANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVOOOO

En esta sección se examinará la oferta. Tras un somero análisis de la producción local, nos extenderemos más detenidamente en el mercado de vinos importados, nuestro principal objeto de estudio. Se comentarán algunas cifras de importación de los últimos años, se destacarán brevemente los principales rasgos del mercado de bebidas alcohólicas y se analizará cuáles son los principales países exportadores de vino a Puerto Rico.

1.1.1.1.1.1.1.1. Producción LocalProducción LocalProducción LocalProducción Local

Desde el punto de vista cuantitativo, la producción local de vino se ha duplicado desde finales de los años 80. Sin embargo, los productores puertorriqueños se han especializado en la elaboración de vinos simples, de escasas cualidades y precios bajos, mientras que la importación se ha ido concentrando en vinos de calidades medias y altas.

El sistema de producción en Puerto Rico, se basa en la importación de mosto concentrado que luego se fermenta en fábricas locales para conseguir vinos de calidad baja, pero no por ello de menor venta. Dicha producción fue en el 2004 de 1648,7 miles de galones ( 6.232.086 litros), lo que supuso una variación de 45,73% respecto el año 1997.

La fabricación local se destina fundamentalmente a vino para cocinar y vino de mesa, conocido en la Isla como de “tipo lambrusco” y consumido por los estratos sociales de menor poder adquisitivo. El precio medio de venta al público de este tipo de vino suele oscilar entre 3 y 4 dólares la botella.

Las principales compañías elaboradoras de vino en Puerto Rico son: Bodegas Españolas Argentinas Corp que lleva operando desde 1979 y tiene en su plantilla un total de 36 empleados y Trigo Corporation que fue fundada en 1966 y cuenta con 62 empleados. De las empresas envasadoras de caldos destaca Malgor & Co, Inc. Entre las marcas locales más consumidas destacan Lambrusco, Pontevequio, Puenterreales, Capricho y Saint Vincent.



Producción puertorriqueña de vino

(Años Naturales y Miles de Galones2 )

Año Producción de vino

1997 1131,3

1998 1316,4

1999 1330,7

2000 1361,1

2001 1453,4

2002 1557,0

2003 1515,1

2004 1648,7

Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico

Fuente: Departamento de Hacienda

1.2.1.2.1.2.1.2. Análisis de los componentes de la ofertaAnálisis de los componentes de la ofertaAnálisis de los componentes de la ofertaAnálisis de los componentes de la oferta

El primer puesto en el ranking de importaciones en el mercado del vino de Puerto Rico desde el 2002, pasó a ostentarlo el vino procedente de España. Hoy en día el vino español representa el 43,55% de las importaciones, seguido, de lejos, por el vino estadounidense con 22,65%. No obstante, se debe hacer una apreciación: este último porcentaje seguramente es inferior al real si consideramos que, a través de Estados Unidos, se introducen en Puerto Rico vinos procedentes de otros países, adquiridos por importadores estadounidenses y posteriormente introducidos en la Isla como producto de Estados Unidos. Igualmente, este hecho hace que las cifras atribuidas a los restantes países puedan ser superiores si contamos con los vinos procedentes de Estados Unidos pero originarios de otros países.

En términos de porcentaje de participación en el mercado, EspañaEspañaEspañaEspaña es la que mayor aumento representa, pasando de un 21,39% del valor total de las importaciones totales de vino en 1997 a un 43,55% en el año 2004.

Desde el punto de vista del valor, España experimenta una variación del 277,53%, pasando de unas exportaciones de vino a Puerto Rico por valor de 4.241.594 dólares en 1997 a 16.013.431 dólares en el año 2004.

No todos los países que tradicionalmente han exportado vino a Puerto Rico aumentan sus cifras en este período, destacando el aumento en las cifras de importación de los vinos

2 Un galón medida USA equivale a 3,7850 litros



australianos, argentinos, y los chilenos, frente a la disminución de los estadounidensesestadounidensesestadounidensesestadounidenses, y levemente, los italianositalianositalianositalianos. En el caso de los vinos franceses, la fortaleza de la que gozan debido a su fama y su reputación elevada, han hecho que se recuperaran las ventas en el 2004 tras el descenso que obtuvieron en el 2003. El punto débil de estos vinos es su alto precio aunque tienen una destacada presencia en todos los puntos de venta y en los actos de promoción. Los vinos franceses más vendidos en el año 2002, y probablemente los más baratos fueron los Barton & Guestier (6.717 cajas)3, seguidos de los Georges Duboeuf (4.969 cajas).

Los vinos chilenoschilenoschilenoschilenos ocupan el cuarto puesto en la cuota de mercado con un 7,75% del total. Son los vinos que han experimentado un índice de crecimiento en el período de 1997 al año 2004 de 112,48%. Se trata de unos caldos que están experimentando un ascenso rápido, con una buena acogida en el mercado y una amplia presencia en todos los puntos de venta. Los vinos chilenos con mayor volumen de venta en el año 2002 fueron los Viña Undurraga (19.373 cajas), los Sta. Helena (17.897 cajas), los Bodegas San Pedro (16.660 cajas), y los Concha Toro (11.954 cajas). Estos vinos conforman la mayoría de las exportaciones chilenas.

Los vinos italianositalianositalianositalianos poseen una cuota de mercado del 5,12% , siendo los más vendidos en el año 2002 los Luna di Luna (5.270 cajas), los Winebow (3.370 cajas) y los Cavit (2.882 cajas). En el año 2003 sufrieron un empeoramiento en su situación pero lo compensaron con una fuerte subida en el 2004.

En el caso de los vino procedentes de Argentina Argentina Argentina Argentina hay que destacar que ha habido un fuerte aumento en sus ventas a partir del 2002, llegando a vender en el 2004 un total de 591.702 dólares, una cifra bastante elevada si la comparamos con las ventas de 1997 que fueron tan sólo de 144.989 dólares. Su variación en las ventas para ese periodo ha sido por lo tanto de 308,10%.

Los caldos que mayor aumento han experimentado a lo largo del periodo comprendido entre 1997 y 2004 son los procedentes de Australia, ya que reflejaron un incremento de 485,63%. En el año 2004 se pasaron a vender 450.341dólares, lo que le situó en el ranking por encima de Portugal.

Finalmente, PortugalPortugalPortugalPortugal ostenta un 0,95% de participación en el mercado, con unas exportaciones por valor de 350.100 dólares.

3 Cajas de 12 botellas de 750ml cada botella.




Fuente: Junta de Planificación

VARIACIÓN VARIACIÓN

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1997-2004 2003-04

España 4.241.594 5.687.260 7.923.533 8.607.838 9.286.260 13.984.767 14.336.043 16.013.431 277,53% 11,70%

%s/total 21,39% 23,86% 27,01% 32,14% 33,92% 45,33% 45,00% 43,55%

Estados Unidos 7.761.365 9.303.922 8.912.783 8.639.191 9.350.257 6.648.634 7.371.418 8.330.477 7,33% 13,01%

%s/total 39,13% 39,03% 30,38% 32,25% 34,15% 21,55% 23,14% 22,65%

Francia 4.860.137 5.206.118 7.924.382 5.334.111 3.739.621 4.796.871 4.595.047 6.087.042 25,24% 32,47%%s/total 24,50% 21,84% 27,01% 19,91% 13,66% 15,55% 14,43% 16,55%

Chile 1.156.318 1.649.281 1.972.653 1.905.373 2.332.216 2.322.244 2.451.774 2.848.724 146,36% 16,19%%s/total 5,83% 6,92% 6,72% 7,11% 8,52% 7,53% 7,70% 7,75%

Italia 886.406 1.233.056 1.548.850 1.356.704 1.399.109 1.898.502 1.754.640 1.883.465 112,48% 7,34%%s/total 4,47% 5,17% 5,28% 5,07% 5,11% 6,15% 5,51% 5,12%

Argentina 144.989 248.483 205.719 255.061 365.355 218.038 417.068 591.702 308,10% 41,87%%s/total 0,73% 1,04% 98,27% 137,04% 1,33% 0,71% 1,31% 1,61%

Australia 76.898 55.519 45.304 24.100 200.956 132.280 265.961 450.341 485,63% 69,33%%s/total 0,39% 0,23% 0,15% 0,09% 0,73% 0,43% 0,83% 1,22%

Portugal 376.244 362.959 591.797 477.305 292.000 411.870 390.524 350.100 -6,95% -10,35%%s/total 1,90% 1,52% 2,02% 1,78% 1,07% 1,34% 1,23% 0,95%

Subtotal 19.503.951 23.746.598 29.125.021 26.599.683 26.965.774 30.413.206 31.582.475 36.555.282 87,43% 15,75%%s/total 98,34% 99,63% 99,29% 99,31% 98,48% 98,59% 99,15% 99,41%

Resto 330.231 88.903 209.351 186.128 415.000 435.265 271.978 217.383 -34,17% -20,07%%s/total 1,66% 0,37% 0,71% 0,69% 1,52% 1,41% 0,85% 0,59%

TOTAL 19.834.182 23.835.501 29.334.372 26.785.811 27.380.774 30.848.471 31.854.453 36.772.665 85,40% 15,44%

Cuadro elaborado por la Oficina Comercial de España con datos de la Junta de Planificación

(1) Partida 2204 (incluye vinos espumosos y fortificados).

IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204(Años naturales y dólares USA)

Importaciones Puertorriqueñas de la partida 2204(Años

naturales y dólares USA)

-

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

16.000.000

18.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

España

Estados Unidos

Francia

Chile

Italia

Argentina

Australia

Portugal







Importaciones Puetorriqueñas de la partida 2204

-

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Importaciones Puertorriqueñas de la partida 2204

22%

39%

25%

6% 5% 1%0%2%España

Estados Unidos

Francia

Chile

Italia

Argentina

Australia

Portugal





PAÍS 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

VARIACIÓN

1997-2004

VARIACIÓN

2003-2004

Estados Unidos 5.804.428 4.936.166 5.097.369 4.781.005 4.618.410 2.475.416 2.382.564 2.367.401 -59,21% -0,64%

%s/ total 72,81% 66,68% 62,38% 62,73% 58,44% 39,64% 39,27% 35,76%

España 800.570 978.780 1.191.886 1.236.596 1.431.320 1.884.783 1.946.122 2.220.295 177,34% 14,09%

%s/ total 10,04% 13,22% 14,59% 16,22% 18,11% 30,18% 32,08% 33,54%

Chile 449.557 496.383 676.436 619.312 804.392 809.827 841.284 971.869 116,18% 15,52%

%s/ total 5,64% 6,71% 8,28% 8,13% 10,18% 12,97% 13,87% 14,68%

Francia 512.052 457.974 637.239 510.735 413.581 469.978 321.329 385.601 -24,69% 20,00%

%s/ total 6,42% 6,19% 7,80% 6,70% 5,23% 7,53% 5,30% 5,82%

Italia 190.347 258.039 304.223 242.065 242.272 311.826 251.260 279.082 46,62% 11,07%

%s/ total 2,39% 3,49% 3,72% 3,18% 3,07% 4,99% 4,14% 4,22%

Argentina 63.158 100.565 87.882 75.483 114.299 94.598 134.696 188.662 198,71% 40,07%

%s/ total 0,79% 1,36% 1,08% 0,99% 1,45% 1,51% 2,22% 2,85%

Australia 19.773 10.926 9.126 6.300 45.522 25.425 62.559 88.416 347,16% 41,33%

%s/ total 29,55% 12,00% 12,87% 11,50% 25,36% 24,26% 97,07% 140,65%

Portugal 65.241 73.168 96.567 95.397 53.743 67.599 62.251 56.604 -13,24% -9,07%

%s/ total 0,82% 0,99% 1,18% 1,25% 0,68% 1,08% 1,03% 0,85%

Subtotal 7.905.126 7.312.001 8.100.728 7.566.893 7.723.539 6.139.452 6.002.065 6.557.930 -17,04% 9,26%

%s/ total 99,16% 98,77% 99,13% 99,28% 97,73% 98,32% 98,94% 99,05%

Resto 66.916 91.017 70.887 54.801 179.480 104.781 64.448 62.862 -6,06% -2,46%

%s/ total 0,84% 1,23% 0,87% 0,72% 2,27% 1,68% 1,06% 0,95%

TOTAL 7.972.042 7.403.018 8.171.615 7.621.694 7.903.019 6.244.233 6.066.513 6.620.792 -16,95% 9,14%



IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204(Años naturales, litros)

Importaciones Puertorriqueñas de la partida 2204

(Años naturales y Litros)

-

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Estados Unidos

España

Chile

Francia

Italia

Argentina

Australia

Portugal



Gráfico elaborado por la Oficin a Económ ica y Comercia l de España en Pu er to Rico

Fuen te: Asociación de Dist r ibu idores y E laboradores de Pu er to Rico

-

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

AP ORTACIÓN DE CADA P AÍS AL TOTAL DE CAJ AS IMP ORTADAS

Por t uga l

Argent ina

Aust r alia

Alemania

Ita lia

Francia

Chile

Estados Unidos

España



P AÍS CAJ AS % SB/TOTAL

Es pañ a 196.534 34,09%Estados Unidos 194.581 33,75%

Chile 88.316 15,32%

Francia 34.159 5,92%

Ita lia 32.913 5,71%

Alemania 11.174 1,94%

Aust ralia 7.947 1,38%

Ar gent ina 6.168 1,07%

Por tugal 4.042 0,70%

Subt ot a l 575.834 99,87%

Rest o 765 0,13%

TOTAL 576.599 100,00%

34%

34%

15%

6%6%

2%

1%

1%

1%

Espa ña

Es t a dosUnidosChile

Fra ncia

It a lia

Alem a nia

Aus t ra lia

Cuadr o elaborado por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico

Fuente: Asocia ción de Dist r ibu idores y E laborador es de Puer to Rico

(Cajas de n u e ve li tros) IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO (AÑO 2002)



P AÍS 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Vin os tran qu ilos 373.493 446.742 489.948 523.625 501.664 576.599

España 69.780 90.800 102.814 122.941 129.777 196.534 Est ados Unidos 167.677 177.274 203.514 236.561 203.790 194.581 Ch ile 46.375 66.877 76.061 72.253 73.970 88.316

F rancia 42.340 57.262 46.156 38.727 34.308 34.159

It a lia 23.970 32.061 36.845 31.102 31.901 32.913

Alemania 6.719 9.255 5.762 6.583 7.934 11.174

Aut ra lia 7.063 5.579 7.121 5.645 8.177 7.947

Argen t ina 2.670 3.257 3.747 3.612 7.863 6.168

Por tugal 6.515 3.994 7.425 5.521 3.458 4.042

J apón 350 354 338 437 372 528

Uruguay - - - 155 - -

Nueva Zelanda - - 147 55 78 105

Grecia - - - 20 - -

Hungr ía 34 29 18 9 8 15

Sudáfr ica - - - 4 28 117

Es pu m os os 30.110 34.463 45.366 26.553 21.789 25.855

Est ados Unidos 15.428 16.369 16.801 16.585 9.230 9.832 España 12.474 16.454 27.255 8.944 11.889 15.327

F rancia 1.388 940 659 624 670 696

Ch ile 820 700 651 400 - -

Ch am pagn e 16.531 21.588 23.820 14.401 9.747 14.054

J ere z 4.324 4.354 2.747 4.498 ND ND

Oporto 4.179 4.705 5.005 5.008 ND ND

Cogn ac 2.166 2.625 2.468 2.664 2.535 2.409

Bran dy 33.030 35.160 34.570 29.744 41.563 24.261

Sidra 61.534 114.518 135.484 119.838 ND ND

Cuadr o elabor ado por la Oficina Económica y Comer cia l de España en Puer to Rico

Fuen te: Asociación de Dist r ibu idor es y E laboradores de Puer to Rico

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO(Cajas de n u e ve li tros )



DISTRIBUIDOR 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR 01-02

V. Su are z & Com pan y In c. (*)

127.276 153.946 172.343 163.722 154.146 183.834 44,44% 19,26%

%s/ total 34,08% 34,45% 35,18% 31,27% 30,71% 31,93%

P laza P rovis ion Corporation

63.128 72.477 79.176 80.221 84.658 98.846 56,58% 16,76%

%s/ total 16,90% 16,22% 16,16% 15,32% 16,87% 17,17%

Bacardi-Martin i Caribbe an Corp .

85.379 92.266 84.111 120.038 103.217 83.439 -2,27% -19,16%

%s/ total 22,86% 20,65% 17,17% 22,92% 20,56% 14,49%

B. Fe rn an dez & Herm an os , In c.

35.723 43.166 52.265 61.102 60.950 67.145 87,96% 10,16%

%s/ total 9,56% 9,66% 10,67% 11,67% 12,14% 11,66%

Mé n de z & Com pan y In c.

17.173 31.018 42.582 37.469 45.764 64.944 278,18% 41,91%

%s/ total 4,60% 6,94% 8,69% 7,16% 9,12% 11,28%

Balle s ter Herm an os , In c

28.933 29.161 36.403 40.829 33.458 42.258 46,05% 26,30%

%s/ total 7,75% 6,53% 7,43% 7,80% 6,67% 7,34%

De s tile ria Serra llé s15.881 24.850 23.068 20.244 19.771 35.293 122,23% 78,51%

%s/ total 4,25% 5,56% 4,71% 3,87% 3,94% 6,13%

TOTAL 373.493 446.884 489.948 523.625 501.964 575.759 54,16% 14,70%

Cuadro elabor ado por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico

Fuen te: Asociación de Distr ibuidor es y E laborador es de Puer to Rico

(*) En estas tablas ya no aparece el Distr ibu idor Cadierno Corpor a tion , dado que fue absor vido por V. Suar ez & Co. Inc. Dur an te el año 2000.

Las cifras an ter ior es de Cadierno apar ecen en estas tablas inclu idas ba jo V.Suarez.

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR(Cajas de n u e ve li tros)



Gráficos elaborados por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico

Fuen te: Asociación de Distr ibu idores y Elaborador es de Puer to Rico

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR

V.Suar ez & Co., Inc.

P laza P rovision Corporat ion

Bacar di-Mar t in i Car ibbean Cor p.

B.Fernadez & Her manos, Inc.

Mendez & Company, Ic.

Ballest er Hermanos, Inc.

Dest iler ía Ser ra llés

P ORCENTAJ E DE IMP ORTACIÓN DE CAJ AS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR (Añ o 2002)

33%

17%14%

12%

11%

7%6%

V. Suarez & CO. Inc. (*)

Plaza Provision Corporat ion

Bacardi-Mar t ini Car ibbean Corp.

B. Fernandez & Hermanos, Inc.

Méndez & Company, Inc

Ballest er Hermanos, Inc

Dest iler ia Ser ra llés



DISTRIBUIDOR 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR. 01-02

V. Su are z & CO. In c. 31.685 41.828 40.459 50.414 51.170 77.926 145,94% 52,29%

%s/ total 45,41% 46,07% 39,35% 41,01% 39,78% 39,65%

B. Fe rn an dez & Herm an os , In c. 17.533 21.145 25.988 29.503 27.410 30.278 72,69% 10,46%

%s/ total 25,13% 23,29% 25,28% 24,00% 21,31% 15,41%

P laza P rovis ion Corporation 9.249 11.793 13.080 17.439 24.078 31.924 245,16% 32,59%

%s/ total 13,25% 12,99% 12,72% 14,18% 18,72% 16,24%

Mé n de z & Com pan y, In c 3.935 7.689 15.032 14.016 13.941 24.494 522,47% 75,70%

%s/ total 5,64% 8,47% 14,62% 11,40% 10,84% 12,46%

Balle s ter He rm an os , In c 6.859 7.700 6.717 10.183 7.451 15.993 133,17% 114,64%

%s/ total 9,83% 8,48% 6,53% 8,28% 5,79% 8,14%

De s tile ria Serra llé s 519 645 1.538 1.386 4.588 15.919 2967,24% 246,97%

%s/ total 0,74% 0,71% 1,50% 1,13% 3,57% 8,10%

Bacardi-Martin i Caribbean Corp. - - - - 1.139 - 0,00% 0,00%

%s/ total 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,89% 0,00%

TOTAL 69.780 90.800 102.814 122.941 128.638 196.534 181,65% 52,78%

Cuadro elabor ado por la Oficina Económica y Comercial de E spaña en Puer t o Rico

Fuente: Asociación de Dist r ibuidores y E laboradores de Puer to Rico

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO ESP AÑOL P OR DISTRIBUIDOR(Cajas de Nu e ve Litros)



Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comer cia l de España en Puer to Rico

Fuente: Asociación de Dist r ibu idores y Elabor adores de Puer to Rico

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO ESP AÑOL P OR DISTRIBUIDOR

V. Suarez & CO. Inc.

B. Fernandez & Hermanos, Inc.

Plaza Provision Corporat ion

Méndez & Company, Inc

Ballest er Hermanos, Inc

Dest iler ia Serra llés

Bacardi-Mar t in i Car ibbean Corp.



2.2.2.2. ANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVO

2.1.2.1.2.1.2.1. DistribuidoresDistribuidoresDistribuidoresDistribuidores

El vino se distribuye en Puerto Rico a través de importadores y de distribuidores locales. Debido a los requisitos legales existentes, la importación y distribución está concentrada en un número reducido de empresas, lo que provoca que en la Isla exista de facto un oligopolio en el mercado de las bebidas alcohólicas. Sólo las empresas en posesión de permisos para la importación de bebidas alcohólicas están autorizadas a introducir vinos en la Isla. Estas compañías apenas superan la treinta, de las cuales, sólo siete tienen verdadera incidencia en el mercado y son las que lo dominan.

No obstante, a pesar de este enorme control sobre el mercado que los distribuidores ostentan, tales empresas sí podrían mostrarse receptivas a las demandas de determinados clientes, sobre todo las principales cadenas de supermercados, quienes también podrían influir a la hora de configurar la selección de vinos que se introducen en la Isla. Aunque la última palabra la tienen las compañías distribuidoras.

Las peculiares características legales del mercado de las bebidas alcohólicas en Puerto Rico limitan en gran manera la introducción de vino en la Isla y aconsejan ser sumamente prudentes a la hora de elegir un distribuidor. Muchas de las compañías distribuidoras presentan una tan variada y extensa gama de productos (llegando en muchos casos a la saturación) que si el vino en cuestión no reporta grandes beneficios puede quedar arrinconado y no recibir la suficiente atención. Por otro lado, ninguna de las empresas distribuidoras existentes está especializada exclusivamente en la comercialización de bebidas alcohólicas. La gran mayoría de ellas distribuyen también una amplia variedad de productos alimenticios y, algunas, otro tipo de productos sin ninguna relación con la alimentación, como por ejemplo detergentes, insecticidas o juguetes.

La fuerte influencia del distribuidor en el mercado puertorriqueño tiene reflejo en la Ley Nº75 de Contratos de Distribución, reguladora de la relación contractual entre distribuidor y fabricante-exportador. Se trata de una normativa proteccionista favorable al distribuidor local, por lo que aconsejamos su atenta lectura en el Anexo 1.

A lo largo de los años la figura del representante está ganando importancia ya que además de actuar como intermediario entre el exportador y el distribuidor final, también promociona el producto y hace un seguimiento de la comercialización de la marca que representa.

Analizaremos más a fondo la distribución en el capítulo 3 dedicado al Análisis del Comercio.

2.2.2.2.2.2.2.2. Marco legalMarco legalMarco legalMarco legal

Puerto Rico es un territorio bajo la soberanía de Estados Unidos. El estatus de Estado Libre Asociado a Estados Unidos confiere a la Isla un reparto de competencias similar al de los 50 Estados de la Unión, aunque con mayor autonomía en los campos fiscal y cultural.

La normativa y requisitos federales son de plena aplicación en la Isla. Además de la federal se aplica la legislación puertorriqueña (la cual no puede contradecir lo dispuesto a nivel federal).



1.1.1.1.---- Normativa reguladora. Normativa reguladora. Normativa reguladora. Normativa reguladora.

En el plano federal la normativa aplicable es la Federal Alcohol Administration Act (Ley Federal de Administración de Alcohol) de 1935. Bajo esta ley se han desarrollado una serie de Reglamentos que regulan aspectos concretos de las bebidas alcohólicas (licencias, etiquetas, tamaño de los envases, embalaje, etc.) recogidos en el Título 27 del Código Federal de Regulaciones (U.S. Code of Federal Regulations).

A nivel estatal (local), las normas principales a tener en cuenta son:

-Ley Nº 143 de 30 de junio de 1969, conocida como “Ley de Bebidas de Puerto Rico”.

-Reglamento Nº 3686 de 17 de noviembre de 1988 para la Expedición, Denegatoria, Suspensión y Revocación de Licencias.

-Reglamento Nº 3134 de 19 de julio de 1984, conocido como Reglamento sobre Envases.

-Reglamento Nº 3028 de 8 de septiembre de 1983, para la Denominación y Uso de Sellos de Identificación en los Espíritus Destilados.

-Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución.

Los organismos encargados de controlar la importaciónorganismos encargados de controlar la importaciónorganismos encargados de controlar la importaciónorganismos encargados de controlar la importación de bebidas alcohólicas en Puerto Rico son dos, uno de carácter federal y otro estatal:

-A nivel federal: Bureau of Alcohol, Tobacco and, Firearms (ATF - Negociado de Alcohol, Tabaco, Armas de Fuego y Explosivos) del U.S. Departament of Treasury (Departamento del Tesoro de Estados Unidos).

-A nivel local: Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico.

A modo informativo, a continuación indicamos cuáles son los requisitosrequisitosrequisitosrequisitos que debe cumplir la empresa puertorriqueña interesada en importar vinosimportar vinosimportar vinosimportar vinos:

1.- Permiso Básico Federal de Importador (“Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”), concedido por la ATF.

2.- Licencia de Traficante Importador al Por Mayor de Bebidas Alcohólicas (permiso de importación de bebidas alcohólicas requerido a nivel local).

3.- Aprobación (federal y estatal) de marbetes o etiquetas.

4.- Permiso de uso para el local del negocio.

5.- En caso de que se vaya a disponer de almacén de adeudo, fianza para garantizar el pago de los impuestos sobre las bebidas alcohólicas que se depositen en dicho almacén.

6.- Declaraciones provisionales de bebidas alcohólicas cuando se haga el pedido y cuando llegue el embarque a Puerto Rico con el pago de los impuestos.

De todos los requerimientos mencionados, los más importantes para el exportador español son:

A) Que el importador esté en posesión de las correspondientes licencias.

B) Asegurarse de que la etiqueta de la botella cumple con los requisitos legales.



2.2.2.2.---- Licencias de importación de bebidas alcohólicas. Licencias de importación de bebidas alcohólicas. Licencias de importación de bebidas alcohólicas. Licencias de importación de bebidas alcohólicas.

La importación de bebidas alcohólicas en Puerto Rico está sometida a una doble licencia:

(1) Permiso Básico Federal de Importador (“Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”) expedido por el Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms (ATF) del U.S. Department of Treasury.

El Gobierno norteamericano exige este permiso a todos los importadores de bebidas alcohólicas y para su obtención es necesario cumplimentar el impreso “Application For Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”. Este permiso no tiene ningún costo y es un requisito imprescindible para obtener la licencia concedida por el Departamento de Hacienda.

(2) Licencia de Traficante Importador al por Mayor

Una vez que se obtenga el Permiso Básico Federal es necesaria esta otra licencia de carácter estatal (local) que concede el Departamento de Hacienda de Puerto Rico. Su obtención se regula en el ya mencionado “Reglamento para la Expedición, Denegatoria, Suspensión y Revocación de Licencias de Bebidas Alcohólicas”. El Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico clasifica, según el volumen de ventas, las licencias de importador de la siguiente manera:

• 1ª clase: más de $2.000.000

• 2ª clase: más de $1.000.000 a 2.000.000

• 3ª clase: más de $500.000 a 1.000.000

• 4ª clase: hasta $500.000

Los derechos anuales de licencia4 tienen diferente coste dependiendo del tipo de clase al que pertenezca:

• 1ª clase: $7.500

• 2ª clase: $5.000

• 3ª clase: $3.300

• 4ª clase: $2.500

Únicamente las empresas que posean ambas licencias pueden introducir bebidas alcohólicas en Puerto Rico. Esto quiere decir que un mayorista que no disponga de ambas licencias no puede importar bebidas alcohólicas directamente del exterior, ni siquiera puede comprar a un importador estadounidense.

La única vía de introducir bebidas alcohólicas en la Isla es a través de aquellas empresas o individuos que se encuentren en posesión de dichos permisos. En Puerto Rico muy pocas empresas poseen ambas licencias (señalamos con asterisco las de mayor importancia):

� Alliance Duty Free Inc. (DFI Puerto Rico Inc.)

� Ambrosia Fine Foods

4 Datos obtenidos del Código de Rentas Internas de Puerto Rico de 1994 sección 4010.



� APB Imports

� Bacardí-Martini Caribbean, Inc.*

� Ballester Hnos, Inc.*

� B.Fernández & Hnos., Inc.*

� Bodegar

� Bodegas Compostela

� Bodegas del Sur

� Carolina Puerto Rico Distributors, Inc

� CCI Beer Distributors (pertenece a Coca Cola)

� Destilería Serrallés, Inc.*

� Distribuidora Las Novedades, Inc.

� El Morro Ship Chandlers

� Frigorífico y almacén del Turabo

� Garrido Trading Corp

� GVR Group (Jibarissimo de Puerto Rico)

� J.F Montalvo (Holiday Spirits Inc.)

� Jose A. Crespo & Associates

� Jose Malgor company

� Makro Trading Co. Inc.

� Méndez & Company, Inc.*

� Millenium Wine Selection

� Montebello Wine

� Peccatun Original

� Plaza Provision Company*

� Quintana Hermanos Inc.

� S.M.T Puerto Rico Dutty Free, Inc.

� Selected Wine Importers

� Two Queens Corp

� Venrod Trading

� Vinos Selección, Inc

� V. Suárez & Co., Inc.*

El número de empresas importadoras y distribuidoras es reducido lo que las permite tener un oligopolio de facto, pero hay que destacar que la cifra se ha visto aumentada en los últimos años.



3333----. Etiquetas o marbetes.. Etiquetas o marbetes.. Etiquetas o marbetes.. Etiquetas o marbetes.

El cumplimiento de los requisitos que establece la ley en cuanto a etiquetado es de gran importancia para el exportador español, dado los problemas que se plantean cuando la etiqueta no cumple con lo estipulado.

El Departamento de Hacienda de Puerto Rico no autorizará la introducción de vinos con defectos en las etiquetas. Este organismo es sumamente exigente en este asunto y por lo tanto no autorizará el levantamiento de la mercancía hasta que ésta esté revisada. En los casos en que los defectos en la etiqueta son de poca entidad, el Departamento de Hacienda permite su corrección en los locales de aduanas.

La ATF es especialmente estricta en el cumplimiento de lo recogido en la normativa federal y no concederá autorización a ninguna etiqueta hasta que esta no se ajuste exactamente a lo recogido en el Título 27 del CFR5.

Es recomendable disponer de las aprobaciones oficiales de las etiquetas antes de realizar cualquier embarque. La solicitud de aprobación de la etiqueta corresponde al importador o distribuidor que vaya a introducir la bebida en Puerto Rico.

El envase contará normalmente con dos áreas básicas:

1ª. Etiqueta delantera o “front label”6.

2ª. Etiqueta trasera o “back label”.

El envase podrá además contar con una tercera etiqueta en la que normalmente aparecerá el aviso sanitario y los datos del importador.

La información obligatoriainformación obligatoriainformación obligatoriainformación obligatoria que debe aparecer en la etiqueta, ya sea la delantera o la trasera es la siguiente:

(1) Capacidad volumétrica del envase. El contenido debe estar expresado en litros o mililitros. Nunca en ninguna otra medida. Como se indica más abajo, el vino puede envasarse en alguno de los siguientes tamaños: 3 litros, 1.5 litros, 1.0 litro, 750 mililitros, 500 mililitros, 375 mililitros, 187 mililitros o 100 mililitros. Si el contenido neto no aparece en la etiqueta, tiene que estar litografiado en la botella.

(2) Graduación alcohólica . La etiqueta debe indicar el porcentaje de alcohol por volumen. Los vinos que contengan menos de un 14 % de alcohol por volumen podrán sustituir la expresión “Alc. 14% by volume” por una de las siguientes expresiones: “vino de mesa”, “table wine”, “light table wine”,... A pesar de esta posibilidad, todos los envases observados contienen indicación sobre el porcentaje de alcohol por volumen, aun cuando éste sea inferior al 14%, por lo que se recomienda incluir siempre esta información.

(3) Nombre comercial o marca.

(4) Nombre y dirección del fabricante.

(5) País de origen.

5 Pueden consultar el CFR en la página web www.access.gpo.gov/nara/cfr/cfr-table-search.html#page1

6 La etiqueta delantera se conoce por el nombre de “front label” o “brand label”



(6) Denominación de origen.

(7) Clase y tipo de vino. La etiqueta debe incluir claramente la clase y tipo de vino de que se trate así como los estándares de identidad.

(8) Sulfito. La etiqueta debe indicar si el vino contiene sulfito con una de las siguientes expresiones: “Contains sulfites”, “Contains (a) sulfiting agent(s)” o la indicación del agente específico empleado.

(9) “Government Warning” o aviso gubernamental. Se deberá introducir la siguiente leyenda:

“ (1) According to the surgeon general, women should not drink alcoholic beverages during pregnancy because of the risk of birth defects. (2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate machinery, and may cause health problems”.

(10) Nombre y dirección del importador. En la mayoría de las ocasiones el nombre del importador coincide con el nombre del distribuidor puertorriqueño, pero existen algunos casos en que el importador es una empresa situada en Estados Unidos y éste es diferente de la empresa importadora/distribuidora en Puerto Rico. En estos casos figurará obligatoriamente el nombre del importador estadounidense mientras que el importador puertorriqueño deberá tener una copia de la aprobación de las etiquetas que obtuvo previamente el importador.

Ello no debe inducirnos a pensar que la bodega española puede introducir sus vinos directamente en Puerto Rico a través de un importador en Estados Unidos, prescindiendo del distribuidor puertorriqueño. Es imprescindible que cuente con un distribuidor en Puerto Rico ya que sólo estas empresas disponen de las licencias de importación al por mayor.

La marca, la clase y tipo de vino y el contenido de alcohol por volumen deben ir en la etiqueta delantera. El resto de la información no requiere un lugar específico de colocación. No obstante la información más frecuente en la etiqueta trasera es el “Governmental Warning” y la indicación de si contiene sulfitos (esto último aparece a menudo en ambos lados). El resto de los datos requeridos puede aparecer en cualquiera de las dos etiquetas.

Las etiquetas no deberán contener información que pueda confundir al público en general.

La información obligatoria contenida en la etiqueta deberá estar en inglés o español, pero se recomienda la utilización del inglés para la información obligatoria; esto debido a que el Bureau de Alcohol establece la necesidad de que la información significativa para el consumidor aparezca en inglés.

Aprobación de las etiquetas:Aprobación de las etiquetas:Aprobación de las etiquetas:Aprobación de las etiquetas:

El importador tendrá que presentar un arte de la etiqueta para su aprobación en los organismos competentes federales y estatales. Ambas aprobaciones son necesarias:

1. En primer lugar la del Bureau of Alcohol, Tobacc and Firearms. El impreso que deberá presentar el importador para solicitar la aprobación federal es el ATF Form 5100.31, “Application Form and Certification Exemption of Label/Bottle Approval”. La dirección a la que debe dirigirse es la siguiente:

Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms

Office Of Public and Government Affairs



650 Massachusetts Avenue, Room 8290, NW

Washington, DC 20226

Att.: Product Compliance Branch.

La oficina del del Bureau of Alcohol, Tobacc and Firearms en Puerto Rico está ubicada en:

Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms en Puerto RicoBureau of Alcohol, Tobacco and Firearms en Puerto RicoBureau of Alcohol, Tobacco and Firearms en Puerto RicoBureau of Alcohol, Tobacco and Firearms en Puerto Rico7777

Avenida Chardón 350, Oficina 310

Hato Rey, Puerto Rico 00919

Teléfono: (787) 766-5451

El titulo 27 del CFR en la seccion 4.30. subparte D recoge los requisitos exigidos para el etiquetado de vinos; a la misma se puede acceder a través de la página web del ATF, en: www.atf.treas.gov

El ATF exige para poder hacer el despacho de la mercancía un certificado de origen emitido por alguna autoridad reconocida. En el mismo se debe hacer referencia a la añada de la partida, si esta se menciona en la etiqueta.

2. A continuación la etiqueta deberá presentarse a aprobación en el Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico. El importador deberá contar con la aprobación de la etiqueta del ATF y adjuntar una copia, antes de presentar la solicitud en el Departamento de Hacienda de Puerto Rico. El formulario que el importador puertorriqueño tiene que presentar (por triplicado) se denomina “Certificado de Aprobación de Marbetes”.

La etiqueta que se presente ante el Departamento de Hacienda para su aprobación debe coincidir exactamente con la aprobada por el Gobierno federal. De lo contrario será rechazada.

Es importante señalar que el Departamento de Hacienda sólo autoriza que una empresa puertorriqueña sea la distribuidora del vino cuya etiqueta se presenta a aprobación, por lo que la empresa local goza de facto con la exclusividad en Puerto Rico. El distribuidor puertorriqueño que presente en el Departamento de Hacienda la etiqueta a aprobación, tendrá la distribución exclusiva en Puerto Rico.

Cualquier consulta respecto a etiquetas puede dirigirla a la siguiente dirección:

Departamento de Hacienda de Puerto RicoDepartamento de Hacienda de Puerto RicoDepartamento de Hacienda de Puerto RicoDepartamento de Hacienda de Puerto Rico

Negociado de Impuestos sobre Bebidas AlcohólicasNegociado de Impuestos sobre Bebidas AlcohólicasNegociado de Impuestos sobre Bebidas AlcohólicasNegociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas

Atn. Sr. Rafael Caraballo, Director / Sr. José Luis Padró

Apartado 9024140

7 Información en www.ttb.treas.gov



San Juan, Puerto Rico 00902-4140

Tlf. (787) 277-3900/34/36/39

Fax (787) 277-3929

4444----. Contenido neto de los envases.. Contenido neto de los envases.. Contenido neto de los envases.. Contenido neto de los envases.

Los tamaños autorizados por el Reglamento sobre Envases para comercializar el vino son los indicados a continuación:

3 litros 500 mililitros

1.5 litros 375 mililitros

1.0 litro 187 mililitros

750 mililitros 100 mililitros

El vino puede ser envasado en botellas de cuatro litros o más, siempre que la etiqueta indique el contenido del envase en litros completos como por ejemplo: 4 litros, 6 litros,...

5555----. Embalaje.. Embalaje.. Embalaje.. Embalaje.

Sólo se admiten siete tipos de embalaje según la capacidad de las botellas que contenga la caja:

1.- Botellas de 3 litros: cuatro por caja.

2.- Botellas de 1.5 litros: seis por caja.

3.- Botellas de 1 litro o 750 mililitros.: doce por caja

4.- Botellas de 500 mililitros: doce por caja

5.- Botellas de 375 mililitros.: veinticuatro por caja.

6.- Botellas de 187 mililitros.: cuarenta y ocho por caja.

7.- Botellas de 100 mililitros.: sesenta por caja.

6666----. Impuestos.. Impuestos.. Impuestos.. Impuestos.

Puerto Rico está incluido dentro del territorio aduanero USA y por consiguiente toda mercancía procedente de terceros países está sometida a un doble gravamen:

-Arancel federal USA, que grava toda mercancía que entra en el territorio aduanero norteamericano. En el arancel norteamericano (Harmonized Tariff Schedule of the United States) los vinos se incluyen en el Capítulo 22. La columna aplicable a España es la correspondiente a “General”8.

La información arriba reseñada se puede consultar en la página web del Harmonized Tariff Schedule:

www.dataweb.usitc.gov

8 Vid anexo 7



-Arbitrios locales de uso y consumo: impuesto indirecto que grava el consumo de la mayor parte de los productos que se importan o fabrican en Puerto Rico.

Los vinos importados9 con un contenido alcohólico inferior a 24% por volumen están sometidos al pago de un arbitrio de 11,35 dólares USA por galón medida10 (es decir $26,99 por caja11 o $2,25 por botella de 750 ml). En el caso de los vinos espumosos12 el impuesto es de $13,75.- por galón medida (es decir $32,69 por caja o $2,75 por botella de 750 ml). Los vinos producidos localmente, con un contenido alcohólico inferior a 24 grados, están gravados con un arbitrio de 1,65 dólares por galón medida.

Es importante destacar una diferencia notable en este tema entre Estados Unidos y Puerto Rico. En Estados Unidos los impuestos estatales son normalmente ad valorem (o sea que se aplican de acuerdo a un porcentaje del costo o valor). En Puerto Rico se cobran por galón, de esta manera, los vinos más baratos salen perjudicados con relación a aquellos de precios más altos. En cambio, en Estados Unidos, los precios de los vinos corrientes son más baratos.

Desde finales del 2005 se está llevando a cabo la Reforma Contributiva cuyo objetivo fundamental es la recaudación de fondos para el Gobierno. En dicha reforma se pretende implementar un impuesto al consumo o “sales tax” del 7% (5.5% impuesto estatal y 1.5% municipal) y será el consumidor el que lo pague en el momento de la compra. El comerciante será el encargado de remitir la recaudación al Departamento de Hacienda en o antes del día 20 del mes siguiente a la compra. Estará sujeto al impuesto la venta de todos los bienes muebles tangibles, los derechos de admisión y los servicios aunque también existirán algunas excepciones.

La implementación del nuevo impuesto puede perjudicar al consumo de productos que no sean de primera necesidad, entre los que se encuentra el vino, ya que además del impuesto que ahora tienen que pagar sus consumidores deberán aumentarle un 7% al precio de compra.

9 Los vinos producidos en Puerto Rico normalmente son vinos subnormales. Se denominan así, aquellos que

poseen características químicas anormales o que hayan sido elaborados utilizando azúcar, agua, alcohol o

cualquier otra sustancia en exceso de lo necesario para corregir deficiencias naturales de la fruta.

10 Según la ley, el galón medida es la unidad de medida normal para líquidos, reconocida en Estados Unidos, con

una capacidad de 231 pulgadas cúbicas. Un galón equivale a 3,7850 litros.

11 Entendiendo que cada caja contenga nueve litros.

12 Los vinos espumosos se definen en la Ley de Bebidas Alcohólicas como aquellos vino hechos efervescentes por la

adición de gas carbónico de manera que tal adición resulte en un contenido total de dicho gas de 0,277 gramos o

más en 100 centímetros cúbicos de vino.



III. ANÁLISISANÁLISISANÁLISISANÁLISIS DEL COMERCIO DEL COMERCIO DEL COMERCIO DEL COMERCIO

1.1.1.1. ANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVANÁLISIS CUANTITATIVOOOO

1.1.1.1.1.1.1.1. Canales de distribuciónCanales de distribuciónCanales de distribuciónCanales de distribución

Distribuidores localesDistribuidores localesDistribuidores localesDistribuidores locales

Las bebidas alcohólicas se introducen en Puerto Rico a través de importadores locales, ya sean traídas directamente desde el país de origen o por medio de sus importadores en Estados Unidos.

El distribuidor compra la mercancía en firme al exportador y acuerda con él el margen de ganancias con el que trabajar. Dicho margen suele oscilar, dependiendo de factores tales como el tipo de producto, el volumen de venta o la fuerza negociadora.

Los distribuidores locales disponen de almacenes donde depositan las bebidas para su posterior distribución a todos los puntos de venta de bebidas alcohólicas del país: supermercados, tiendas especializadas, panaderías, restaurantes, hoteles, cash & carry, colmados (pequeñas tiendas de ultramarinos), etc.

Estas empresas disponen de una red de vendedores, encargados de realizar las tareas de “merchandising” (colocación de productos en las grandes superficies) además de las normales de venta. Se trata de una figura importante ya que le corresponde la defensa del producto en los puntos de venta. Frecuentemente se observa una notable falta de eficacia con estos vendedores ya que en muchas ocasiones no dominan el producto que su propia empresa distribuye. De ahí la importancia de motivar a los vendedores.

La normativa reguladora de la distribución local es la Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución13. Se trata de una regulación muy proteccionista con el distribuidor local. A pesar de que la exclusividadexclusividadexclusividadexclusividad no se contempla expresamente como un atributo necesario en esta regulación, en la práctica sí existe, como se deduce del hecho de que el Departamento de Hacienda sólo conceda la autorización de la etiqueta de un vino a un solo distribuidor. En otras palabras, el Departamento de Hacienda únicamente admite un distribuidor por marca.

13 Vid. Anexo 1 y 2



Además, los distribuidores locales raramente se interesarían por un vino ya representado en Puerto Rico.

El distribuidor local es, grosso modo, un importador que actúa como representante de la marca. Compra en firme la mercancía y a él corresponde la comercialización y venta del producto.

El espíritu de la Ley pretende nivelar las condiciones de contratación de dos grupos económicamente dispares, ya que existe un desequilibrio entre las dos partes negociadoras. La Ley nº 75 pretende proteger a los distribuidores frente a aquellos fabricantes que, una vez han conseguido un hueco en el mercado, eliminan arbitrariamente los contratos de distribución.

De acuerdo con la ley, justa causa (entendido como incumplimiento de algunas de las obligaciones esenciales del contrato de distribución por parte del distribuidor, o cualquier otro tipo de acción u omisión que afecte negativamente al principal), es la única razón por la que puede darse por terminada la relación. Si no mediara justa causa, el fabricante tendría que indemnizar al distribuidor por el tiempo, dinero, energía e instalaciones consumidas. La ley pretende con esto incentivar la continuidad de los contratos.

RepresentanteRepresentanteRepresentanteRepresentantessss

Normalmente, los distribuidores locales actúan como representantes de la marca que comercializan. Sin embargo, cada vez con mayor frecuencia, las bodegas que tienen su propio representante, que actúa como agente o broker. Se trata de un intermediario entre el exportador y el distribuidor, con funciones de prospección del mercado y promoción del producto.

Cabe destacar que en muchas ocasiones es el propio representante el que se pone en contacto con la bodega con la idea de representarle en Puerto Rico y encargarse de buscar a un distribuidor.

En concreto, al representante le corresponde impulsar las ventas del producto que represente, cubriendo fundamentalmente los aspectos de relaciones públicas y otros orientados a promocionar su producto. Así, en el caso de los vinos españoles, existen marcas que cuentan con su propio representante, quien en colaboración con el distribuidor organiza degustaciones y otras actividades para dar a conocer la marca y asegurar su presencia en todo tipo de eventos y de establecimientos. También le corresponde observar la evolución del producto en el mercado y vigilar la labor de la empresa distribuidora en la comercialización del producto.

La Ley nº 21 Del Representante de Ventas regula esta figura y está redactada en términos similares a la Ley nº 7514.

14 Vid Anexo 3



1.2.1.2.1.2.1.2. Principales puntos de venta de vino al detallePrincipales puntos de venta de vino al detallePrincipales puntos de venta de vino al detallePrincipales puntos de venta de vino al detalle

SupermercadosSupermercadosSupermercadosSupermercados

La exigencia de una gama más amplia y variada planteada por los consumidores ha llevado a las principales cadenas de supermercados de la Isla a extender sus secciones vinícolas15 y a vigilar, muy de cerca, el movimiento de las distintas marcas en sus lineales.

Por otra parte, se están ofreciendo seminarios coordinados por los distribuidores para la formación del personal de los supermercados en materia de vinos. Estos cursos responden a la necesidad observada por los distribuidores de dar asesoramiento a sus clientes en los supermercados, ya que aquellos son cada vez más exigentes en la compra de sus vinos. Incluso algunas cadenas, conscientes del atractivo suscitado, imparten cursos directamente para su público más sofisticado.

Tiendas especializadas en la venta de vino al detalleTiendas especializadas en la venta de vino al detalleTiendas especializadas en la venta de vino al detalleTiendas especializadas en la venta de vino al detalle16161616

En su gran mayoría, son establecimientos pertenecientes a las empresas importadoras o distribuidoras, a través de los cuales estas compañías venden directamente sus vinos a los consumidores. Han ido apareciendo progresivamente en respuesta a dos factores básicos:

- insuficientes puntos de venta con secciones especializadas en vino.

- creciente demanda

- mayor sofisticación de los paladares entre determinados círculos de consumidores, para quienes estos establecimientos son los únicos en la Isla que pueden satisfacer sus exigencias.

Las empresas importadoras y distribuidoras han aprovechado esta situación para abrir sus propios establecimientos, los cuales están teniendo un notable éxito en Puerto Rico. Estas tiendas cuentan con una gama de vinos mucho más amplia y variada que la de cualquier otro tipo de establecimiento. Comercializan marcas que no se pueden adquirir en ningún otro punto de venta y, en general, ofrecen los mejores precios del mercado. Son, además, los puntos de venta más concentrados y activos en la promoción y publicidad del vino.

Los clientes que suelen acudir a estos establecimientos son tanto los entendidos como los nuevos aficionados, ambos con poder adquisitivo medio-alto.

Junto con la venta de vino, estas tiendas también comercializan productos “gourmet” así como libros y revistas especializados. Muchas de ellas también ofrecen clases sobre vino y sobre cocina.

La más antigua de estas tiendas y la que mayor selección ofrece es La Boutique du Vin, establecida en 1979 por Plaza Cellars (sección de bebidas alcohólicas de la empresa distribuidora Plaza Provision). Actualmente esta tienda vende vinos de todas las compañías importadoras, lo que la diferencia de las demás, que únicamente ofrecen aquellos vinos importados por las empresas distribuidoras a las que pertenecen.

15 Tales ampliaciones se han llevado a cabo únicamente en algunos supermercados de estas cadenas, no en todos.

De ahí que podamos encontrar establecimientos de una misma cadena con una selección de vinos muy diferente.

16 Conocidas comúnmente en la Isla como Cavas o Bodegas



PanaderíasPanaderíasPanaderíasPanaderías

Por panadería en Puerto Rico se entiende un tipo de establecimiento en el que se sirven comidas –a precios más económicos que en cualquier restaurante- y en el que también se pueden adquirir productos alimenticios. Algunas de estas panaderías, especialmente en San Juan, pertenecen a españoles, lo que explica la presencia de numerosos productos procedentes de España (aceite de oliva, aceitunas, legumbres, quesos, vinos, etc.) así como la elaboración de comidas típicas españolas.

Las panaderías españolas suelen tener una gama de vinos no muy extensa, pero casi todos ellos españoles. Normalmente, los precios de estos establecimientos son superiores a los de los supermercados y tiendas especializadas.

Tiendas de exquisitecesTiendas de exquisitecesTiendas de exquisitecesTiendas de exquisiteces

Estos puntos de venta, dedicados a comercializar exclusivamente productos “gourmet”, suelen ofrecer los vinos de la gama más alta de precios. La presencia de los vinos españoles en estos establecimientos es destacada. Los precios aquí son superiores a los de los supermercados y tiendas de vino al detalle.

No hay muchas tiendas especializadas en productos gourmet en Puerto Rico, destacando Bottles, si bien las tiendas de vino también suelen disponer de una pequeña selección de productos delicatessen.

Restaurantes y hotelesRestaurantes y hotelesRestaurantes y hotelesRestaurantes y hoteles

Tanto unos como otros han ampliado considerablemente su oferta de vino, apreciándose una notable mejora en las cartas confeccionadas17. En muchas ocasiones, la elaboración de dichas cartas corresponde a las empresas distribuidoras. Por otra parte, el precio de la botella en restaurantes y hoteles es, obviamente, superior al de cualquier otro punto de venta. Este es uno de los caballos de batalla, puesto que los restaurantes aumentan los precios entre un 150 y 300% dependiendo de la política de precios del restaurante en cuestión. Sorprendentemente el factor precio no es el más decisivo para los consumidores. Generalmente la recomendación del camarero hacia el consumidor y la marca de los vinos son factores que tienen mucha influencia en el comensal.

Los restaurantes están cobrando cada vez más importancia en el mercado del vino en Puerto Rico, ya que en la Isla existe un nuevo grupo de personas, normalmente profesionales de 25 años en adelante atraídos por este ambiente, a los que les gusta acompañar sus actos sociales con esta bebida y están ansiosos por ampliar sus conocimientos, en muchos casos por esnobismo, y la oferta de los restaurantes (en algunos casos muy variada) ayuda a este deseo.

Según un estudio realizado por la firma Artistic Development Associates (ADA)18 en cerca de 100 restaurantes en la Isla, el vino se ha convertido en la bebida preferida para el 50% de la clientela, en comparación con la cerveza que obtuvo un 33%, y los cócteles un 12%.

17 La confección de la carta de vino dependerá del tipo de comida que se sirva en el restaurante (en Puerto Rico

existe una gran variedad de restaurantes de comida internacional: italiana, francesa, española, árabe, india, etc.)

18 Publicado en el Boletín de Negocios del periódico local El Nuevo Día



El estudio reveló que el 81,5% de los entrevistados señaló que las ventas de vino en sus locales se había incrementado y más de la mitad (el 61%) expresaron que el consumo del vino ha aumentado entre un 11% y un 50% respecto al año anterior. Un 14% registró un aumento

del 10% o menos, y el 5% de los entrevistados señalaron que sus ventas de vino crecieron más de un 50%.

InternetInternetInternetInternet

Las nuevas tecnologías también se dejan notar. Efectivamente, el comercio electrónico afecta a la distribución de los vinos y algunos distribuidores ya tienen sus catálogos on-line y realizan esfuerzos de promoción. Como resaltamos en este estudio, uno de los principales grupos de consumidores son los jóvenes profesionales y éstos tienen, por lo general, un gran dominio de las técnicas de Internet.

V. Suárez dispone del mayor catálogo electrónico de la Isla, en donde además de realizar compras, los consumidores tienen acceso a una revista con la actualidad del mundo del vino. La dirección es www.vsuarez.com y www.horreo.com

La dirección de Internet de la Bodega de Méndez es www.labodegapr.com

2.2.2.2. ANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVOANÁLISIS CUALITATIVO

2.1.2.1.2.1.2.1. NegociaciónNegociaciónNegociaciónNegociación

El empresario español que desee exportar sus vinos a Puerto Rico debe conocer bien el mercado. En primer lugar debe recordar, como se describe en el epígrafe dedicado al marco legal de la importación de bebidas alcohólicas, la peculiaridad de este mercado, así como los requisitos legales y técnicos que deben cumplirse. En este último sentido, las principales quejas de los distribuidores puertorriqueños han estado relacionadas con la etiqueta. Algunos bodegueros españoles no adecuan correctamente sus etiquetas a las exigencias legales, lo que puede ocasionar muchos trastornos.

Por otra parte, es conveniente hacer esfuerzos para suscitar el interés de los distribuidores o, al menos, de los principales puntos de venta como son las grandes cadenas de supermercados (con gran poder hasta el punto de que pueden influir en los distribuidores a la hora de seleccionar los productos a importar).

Para conseguir despertar el interés, es importante destacar que en Puerto Rico la receptividad hacia el producto aumenta considerablemente si éste se acompaña de muestras así como de contacto personal, en un país donde las relaciones personales pueden llegar a ser mucho más eficaces que cualquier otra forma de comunicación.

Por otro lado, una vez que se ha logrado introducir el vino en la Isla, es recomendable hacer un seguimiento constante del mismo, controlando la labor que la empresa distribuidora está desarrollando para “mover” el producto en el mercado. Debe quedar bien claro el reparto de costos destinados a la publicidad y promoción del producto. El bodeguero español no debe escatimar en el presupuesto para promocionar su vino en el mercado, ya que se trata de un elemento decisivo para lograr un mayor número de ventas.



Por tanto, se recomienda ser muy cauteloso a la hora de elegir la compañía distribuidora porque, una vez se formaliza un contrato de distribución, resulta muy complicado romper la relación con la otra parte contratante e iniciar contactos con otra. El distribuidor local cuenta con la protección de la legislación puertorriqueña.

2.2.2.2.2.2.2.2. Formas de pagoFormas de pagoFormas de pagoFormas de pago

La forma de pago más frecuente es la transferencia bancaria, especialmente una vez que se ha creado una relación estable y prolongada entre el exportador y la compañía distribuidora. La carta de crédito no se suele utilizar por parte de la empresa puertorriqueña, que prefiere optar por otros medios de pago más cómodos para ella.

El pago puede hacerse al contado o a plazo, si bien depende mucho del estado de crédito que tenga cada compañía importadora.

2.3.2.3.2.3.2.3. TransporteTransporteTransporteTransporte

El transporte de la mercancía se hace esencialmente por barco, quedando el transporte aéreo para pedidos urgentes u ocasiones puntuales.

El principal puerto de la Isla es el de San Juan aunque existen otro puerto de menor importancia como son el de Ponce y el de Mayagüez.

El Estado Libre Asociado de Puerto Rico está desarrollando el Puerto de las Américas como un puerto de trasbordo en la costa sur de la Isla con el fin de promover el desarrollo económico de Puerto Rico y de la región. Este proyecto se desarrollará como una instalación de clase mundial con capacidad para permitir la entrada de embarcaciones Post-Panamax de hasta 500 contenedores y contará con tecnología innovadora que maximizará los procesos de entrada, registro y salida de los contenedores.

2.4.2.4.2.4.2.4. Promoción, publicidad y feriasPromoción, publicidad y feriasPromoción, publicidad y feriasPromoción, publicidad y ferias

En Puerto Rico la promoción es un instrumento de vital importancia para la comercialización de cualquier producto.

El hecho de introducir un vino en el mercado puertorriqueño no asegura su éxito en la venta. Son necesarios grandes esfuerzos orientados a darlo a conocer entre el público al que va dirigido así como a hacer un seguimiento constante del producto para mantenerlo en el mercado. En este aspecto, la promoción juega un papel decisivo.

Las formas más usuales de promocionarformas más usuales de promocionarformas más usuales de promocionarformas más usuales de promocionar el vino en Puerto Rico son las siguientes:

• Degustaciones en los puntos de venta, especialmente en las tiendas de vino y en los supermercados.

• Ofertas especiales concedidas por tales establecimientos.

• Promoción en los restaurantes y hoteles.

• “Newsletters” o folletos editados por las tiendas de vino dando a conocer los vinos por ellas comercializados así como los de nueva adquisición.

• Presencia del vino en los numerosos festivales vinícolas organizados en la Isla, así como en los frecuentes actos a las que cada año acude la sociedad puertorriqueña.



Los gastos de promocióngastos de promocióngastos de promocióngastos de promoción realizados por el distribuidor local suelen negociarse entre éste y el exportador. En algunos casos correrán por cuenta exclusiva del exportador, en otros se dividirán de acuerdo a la negociación previa.

Obsérvese que las promociones realizadas por las tiendas de vino (salvo en el caso de la Boutique du Vin, que vende vinos de todos los importadores) son en realidad campañas organizadas por el distribuidor, ya que todas esas tiendas pertenecen a empresas distribuidoras. Por otra parte, dichos establecimientos son los que realizan una promoción más activa e intensa pues su especialización en la venta de vino le permite concentrarse en dicho producto.

Por su parte, los supermercados utilizan dos formas usuales de promociónformas usuales de promociónformas usuales de promociónformas usuales de promoción: los especiales y los “shoppers”:

- Los especiales son descuentos en factura concedidos por el fabricante al distribuidor, quien traslada dicho descuento al precio final del producto.

- El “shopper” es el soporte material utilizado por los supermercados para anunciar sus ofertas. Se trata de folletos donde aparecen los precios especiales a los que se encuentran determinados productos por un período de tiempo determinado. Estas hojas informativas suelen aparecer insertas en los medios de prensa o bien se colocan en la entrada de los supermercados. La validez de los “shoppers” es generalmente de una o dos semanas.

El coste de anunciar un producto en un “shopper” varía según el producto de que se trate y la época del año. Así, en Navidades o en Semana Santa, este coste se incrementa notablemente porque se trata de los períodos del año de mayor venta. A pesar de que dichos costos pueden ser altos, éstos se compensan con el volumen de venta que generan, pues se trata de un medio muy efectivo para atraer a los consumidores.

Para la promoción de vinos en restaurantes se usan fórmulas del tipo “Vino del mes”, con una presentación en forma de etiquetas del vino en cuestión, detallando sus características y precio.

Los principales medios publicitariosprincipales medios publicitariosprincipales medios publicitariosprincipales medios publicitarios para el vino en Puerto Rico son la prensa, la radio, la televisión y recientemente, internet.

La prensa es el medio de mayor efectividad y el más utilizado por las compañías distribuidoras de bebidas alcohólicas. Los principales periódicos de Puerto Rico, por orden de tirada, son: El Nuevo Día, El Vocero de Puerto Rico y The San Juan Star. Otro rotativo es Primera Hora (de precio menor) que pertenece al grupo editorial de El Nuevo Día. La única publicación económica existente es The Caribbean Business, de frecuencia semanal. La asociación del sector de la alimentación Mercadeo, Industria y distribución de Alimentos

(MIDA), edita su propia publicación, Panorama, con las noticias más destacadas del sector alimentario en Puerto Rico. También existen algunos periódicos regionales.

Junto con la prensa, también existen dos revistas de gran tirada en Puerto Rico, como son Imagen y Caras, publicaciones mensuales, donde se abarca una amplia variedad de temas. Algunas tiendas de vino utilizan este medio para anunciarse, pero es el más caro de todos.

Además, en diciembre de 2003 comenzó a publicarse en Puerto Rico una revista especializada en el mercado del vino: Le Connoisseur (La revista de los amantes del vino) de PH



Incorporated, que se edita con una periodicidad bimensual y de forma gratuita. Para más información:

PH IncorporatedPH IncorporatedPH IncorporatedPH Incorporated

Suite 112 MSC 464

100 Gran Bulevar Paseos

San Juan, PR 00962-5955

Tlf.: (787) 210-7409

[email protected]

[email protected] (Patricia Laos, directora)

Además se reciben publicaciones extranjeras como Wine Spectator o Decanter.

La radio también es un canal efectivo aunque menos que la prensa. Las principales emisoras utilizadas por las tiendas de vino para promocionar sus vinos son: Radio Fidelity, Stereo Tempo, Radio Oro y Alfa Rock. Las compañías distribuidoras utilizan con frecuencia este medio.

La televisión es un medio menos utilizado en la promoción del vino, pero también habitual. Las cadenas de televisión más importantes son Telemundo (WAKQ-Canal 2), WAPA Televisón (Canal 4), canal 6, Canal 7 y Teleonce.

Finalmente, en los últimos años también se ha desarrollado la publicidad por internet, apareciendo en algunos casos la figura del vendedor on-line (que en el caso de la distribuidora Plaza Provision Company, se dedica al envío de noticias a los clientes individuales de la compañía).

También es importante hacer referencia a los prescriptores de opinión del país. Son pocos los verdaderamente importantes pero su influencia es decisiva y la valoración que estos hagan de un caldo va a determinar su volumen de ventas. Estos conocedores de la cultura del vino también organizan cursos de degustación de diferentes niveles y de gran afluencia.

En los periódicos son frecuentes las secciones en las que se educa al público en general dando consejos sobre la conservación de los vinos, en cuanto a humedad y temperatura, algo difícil en Puerto Rico al haber un clima tropical. Algunos de los trucos no son muy ortodoxos, reproducimos uno de estos consejos publicado en El Nuevo Día el 26 de julio de 2000: “Las alternativas para conservar el vino a la temperatura adecuada son comprar una nevera de vinos, construir una bodega o adquirir el vino y tomárselo lo antes posible. Puedes ponerlo en el refrigerador de la nevera. En cuyo caso, antes de consumirlo déjalo que caliente un poco o si tienes prisa, ponlo en el microondas por unos 10 a 20 segundos. Esto último lo hacen los summeliers de restaurantes cuando traen una botella fría de la bodega para consumo inmediato”.

Como complemento a esos medios publicitarios podemos hablar de la reciente creación del turismo enológico para el área de Puerto Rico y República Dominicana. Esta iniciativa, conocida como Viajes y Vinos, es una experiencia vacacional innovadora, atractiva tanto a conocedores como a cualquier turista que no sepa del tema. Visitar bodegas, recorrer viñedos, disfrutar de catas y de la mejor gastronomía es una forma diferente de conocer un país, su cultura, su naturaleza y su gente. Viajar al origen del vino es una extensión de la experiencia



espiritual que es el beberlo y compartirlo. Entre los enotours disponibles hay una interesante variedad a las principales denominaciones de origen conocidas en Puerto Rico, como la Rioja, la Ribera del Duero, Penedès, Rias Baixas, Jerez, entre otras, así como otras por descubrir como Madrid, Valdepeñas, y la Ruta del Minho portugués19191919. Viajes y Vinos realiza también un Boletín informativo sobre el vino vía Internet.

En Puerto Rico no existen feriasferiasferiasferias de relieve internacional. Por el contrario, se trata de encuentros con un marcado carácter local, que únicamente sirven de promoción del distribuidor frente al detallista.

Los profesionales suelen acudir a ferias en Estados Unidos y en otras partes del mundo, en busca de productos que luego comercializan en la Isla.

Durante los días 1 y 2 de abril de 2006, tendrá lugar la Exposición Internacional de Alimentos de Puerto Rico, organizada por la Asociación de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos (MIDA) en el nuevo Centro de Convenciones.

La edición del 2007 se realizará del 14 al 15 de abril en el Centro de Convenciones y se estima que acudirán 5.000 profesionales del sector alimentario.

ExpoalimentosExpoalimentosExpoalimentosExpoalimentos

- Fecha: 14 y 15/abril/2007

- Lugar: Centro de Convenciones , Hato Rey, Puerto Rico

- Presentado por: Cámara de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos (MIDA)

- Auspiciado por: Departamento de Desarrollo Económico y Comercio

American Airlines

El Vocero (periódico)

- Organizador: Tourism Events Unlimited, Inc. y Asociación

Atención: Sr. Horacio Figueroa, Presidente

Domicilio: Carr. 1 Km. 18.9, Bo. Tortugo

Río Piedras, Puerto Rico

Postal: PO Box 13794 Santurce Sta

San Juan PR 00908-3794

Telf. : (787) 287-0140 287-0395

Fax: (787) 287-0466

e-mail: [email protected]

Web site: www.food-expo.net www.expo-alimentos.com

19 Para más información visite www.viajesyvinos.com



En cualquier caso, para un producto como el vino, la importancia de esta feria queda oscurecida por los festivales de vino que se celebran anualmente en la Isla.

Por primera vez se va a realizar el Art and Wine Fair (ARWI), feria donde las empresas distribuidoras de vinos y a los comerciantes de arte presentarán sus productos a los profesionales. Ésta feria se realizará del 6 al 8 de octubre en del Centro de Convenciones de Puerto Rico.

Art and Wine FairArt and Wine FairArt and Wine FairArt and Wine Fair

- Fecha: Desde el 6 al 8 de octubre 2006

Lugar: Centro de Convenciones , Hato Rey, Puerto Rico

Persona de contacto: Grechelle Dilánd

Telf. : (787) 409-1516

e-mail: [email protected]

Web site: www.prartandwine.com

2.5.2.5.2.5.2.5. Festivales y Asociaciones de vino en Puerto RicoFestivales y Asociaciones de vino en Puerto RicoFestivales y Asociaciones de vino en Puerto RicoFestivales y Asociaciones de vino en Puerto Rico

Mención especial requiere el Festival de Vino, Cava y Gastronomía Española, que se celebra desde 1997 y cuya novena edición tuvo lugar el pasado 5 de noviembre de 2005 organizado por la Cámara de Comercio de España en Puerto Rico y apoyado por la Oficina Económica y Comercial de España. El acto tuvo lugar en el Museo del Viejo San Juan, y en él estuvieron representados los más importantes vinos españoles a través de nueve de sus distribuidores en Puerto Rico. También participaron diversos restaurantes españoles en la Isla. El encuentro fue una magnífica ocasión para dar a conocer la amplia y rica gama de vinos españoles existentes en Puerto Rico a cerca de 1.500 personas que acudieron para conocer los caldos españoles.

Cabe resaltar que la mayoría de los festivales de vinos que se celebran en la Isla son realizados por entidades caritativas sin ánimo de lucro y por lo tanto con fines benéficos.

Un punto de encuentro importante para los amantes del vino es el Festival del Vino celebrado por la Asociación de Antiguos Alumnos del Colegio San Ignacio de Loyola. Participan nueve distribuidoras de la Isla y tiene carácter benéfico. La décima edición tuvo lugar el pasado 25 de febrero de 2006.

Otros festivales que se celebran son el Festival de Vino y Gastronomía de los Supermercados Amigo (en beneficio de la Asociación para la Distrofia Muscular); el Festival de Vinos y Gastronomía SME (cuya quinta edición tiene lugar el 19 de mayo de 2006 en el Banco Citibank en Cupey); el Festival Ibérico de Vinos, Cavas, Oportos y Jerez (auspiciado por la Bodega de Méndez); el Festival del Vino y del Buen Comer (a beneficio del Instituto de Orientación y Terapia Familiar de Caguas, INOTEF); el Festival de Vinos y Gastronomía organizado por el Rincón Beach Resort en Añasco y la Asociación de Hoteles y Turismo de Puerto Rico; Cantando y Picando (celebrado en el Hotel Normandie) o los festivales celebrados por los centros comerciales de Plaza Las Américas o San Patricio.



Destaca también el Fine Wine Celebration, evento organizado por Plaza Cellars y patrocinado por El Nuevo Día, Univisión Puerto Rico, Casiano Communications y SER. En mayo de 2006 tendrá lugar la octava edición y contará con un gran número de bodegas españolas.

Este año se va a realizar por primera vez en abril el Primer Pabellón Internacional de Vinos en el Centro de Convenciones de Puerto Rico que será auspiciado por V. Súarez y juntará por primera vez en un mismo evento promocional a buena parte de las bodegas que representa.

Además, también son numerosas las asociaciones de aficionados del vinoasociaciones de aficionados del vinoasociaciones de aficionados del vinoasociaciones de aficionados del vino existentes en Puerto Rico, entre las que destacan:

• Los Amigos de los Vinos de España, asociación creada en 1991 con el apoyo de la Oficina Comercial de España en Puerto Rico y la Cámara Oficial Española de Comercio en Puerto Rico. La finalidad de esta corporación es la “apreciación y promoción del vino y la gastronomía de España”.

• Confrérie des Chevaliers du Tastevin, asociación fundada en 1981. Consta de un máximo de treinta chevaliers, todos ellos debidamente entronizados en el Chateau du Clos de Vougeot de Borgoña para disfrutar de la buena mesa, pero muy especialmente de los buenos vinos de Borgoña.

• Bacchus, creada en 1990 para degustar vinos y gastronomía de todos los países del mundo.

• Otros clubs de amantes del vino son La Cofradía Puertorriqueña del Vino, La Commanderie de Bordeaux, La Federación Culinaria del Caribe y Sábado con Domingo.

A continuación enunciamos los datos de las principales asociaciones de aficionados al vino en Puerto Rico:

Amigos de los Vinos de EspañaAmigos de los Vinos de EspañaAmigos de los Vinos de EspañaAmigos de los Vinos de España

Sr. Manuel A. Somohano, Presidente

.MSC 839, 138 Winston Churchill Ave

San Juan, Puerto Rico 00926

Telf. (787) 877-3320

Fax: (787) 817-8414

[email protected]

Confrérie des Chevaliers du TastevinConfrérie des Chevaliers du TastevinConfrérie des Chevaliers du TastevinConfrérie des Chevaliers du Tastevin

Sr. José C. González Alcocer , Presidente

433 Boulevard de los Arboles

San Juan, Puerto Rico 00926

Telf. (787) 789-2197

Fax: (787) 287-6754



BacchusBacchusBacchusBacchus

Sr. Roberto Fuster, Presidente

MSC Box 830

138 Winston Churchill Ave.

San Juan PR 00926

Telf. : (787) 764-3306

Fax: (787) 766-0897

[email protected]

La Cofradía Puertorriqueña del VinoLa Cofradía Puertorriqueña del VinoLa Cofradía Puertorriqueña del VinoLa Cofradía Puertorriqueña del Vino

Ing. Jorge Fuentes, Presidente

PO BOX 363825


Tel. (787) 785-9065

Fax: (787) 740-4366

Commanderie de BordeauxCommanderie de BordeauxCommanderie de BordeauxCommanderie de Bordeaux

Lcdo. Pedro Fumarada, Presidente (más de 10 años en el puesto)

PO BOX 363507


Tel. (787) 759-3132

Fax: (787) 759-3123

Federación Culinaria del CaribeFederación Culinaria del CaribeFederación Culinaria del CaribeFederación Culinaria del Caribe

Sr. Alex Titcombe, Director Desarrollo de Productos

Sr. Alex Sanguinetti, Director General y Principal Oficial Ejecutivo

1000 Ponce de León Ave, Piso 5

Santurce PR 00907

Tel. (787) 725-9139

Fax: (787) 725-9108

[email protected]

20 Es el correo electrónico de Salvador Lugo, Presidente de A.V.E



Sábado con DomingoSábado con DomingoSábado con DomingoSábado con Domingo

Sr. Domingo Pagán

PO Box 364153

San Juan, PR 00936-4153

Tel. (787) 620-8785

Fax: (787) 272-8269



IV. ANÁLISISANÁLISISANÁLISISANÁLISIS DE LA DEMANDA DE LA DEMANDA DE LA DEMANDA DE LA DEMANDA

1.1.1.1. TENDENCIAS GENERALESTENDENCIAS GENERALESTENDENCIAS GENERALESTENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO DEL CONSUMO DEL CONSUMO DEL CONSUMO

1.1.1.1.1.1.1.1. Factores sociodemográficosFactores sociodemográficosFactores sociodemográficosFactores sociodemográficos

La Isla de Puerto Rico tiene forma rectangular y está atravesada de Este a Oeste por una cordillera que divide su territorio por el centro: la Cordillera Central y Sierra de Luquillo. La costa atlántica de la isla (Norte) concentra la mayor parte de las lluvias mientras que el Sur, bañado por el mar Caribe, es una región más seca. Al norte, se encuentra la capital, San Juan, con uno de los mayores y mejores puertos naturales del Caribe.

El clima es subtropical con variaciones estacionales mínimas. Las temperaturas oscilan entre 25º y 35º centígrados lo cual unido a la humedad (60-90%) hace sentir el calor muy intensamente, especialmente durante los meses de verano. La presencia de lluvias tropicales es constante durante todo el año, pero especialmente intensa entre los meses de mayo y noviembre.

Puerto Rico tiene una población de aproximadamente 3.917.000 habitantes, con una tasa de crecimiento del 0,47% anual, y una división por sexos bastante igualada (hombres 48,04%; mujeres 51,96%). Cuenta con una densidad de población bastante alta 423 hab./km2, y la mayor parte de la población se concentra entre las edades de 15 y 64 años (65,5% sobre el total de población).

El 71,2% de la población reside en zona urbana, siendo las principales ciudades: San Juan (1.020.000 habitantes), Ponce (186.000 habitantes) y Mayagüez (98.000 habitantes).

1.2.1.2.1.2.1.2. Factores económicosFactores económicosFactores económicosFactores económicos

El PIB per. cápita en el año fiscal21 2005 rondó los 18.459 dólares.

Las atribuciones fiscales corresponden al Estado Libre Asociado de Puerto Rico que cuenta con un sistema impositivo propio. Puerto Rico está exento de fiscalidad federal.

La Ley de Arbitrios impone una contribución a los bienes de uso y consumo, tanto los importados como los fabricados en Puerto Rico. El arbitrio es un impuesto indirecto cuyo tipo

21 Año Fiscal: 1 julio- 30 junio



medio es el 6,6%. Están exentos del pago de arbitrios los alimentos, medicinas, libros, ciertas materias primas, maquinaria, etc.

1.3. Distribución de la renta disponible1.3. Distribución de la renta disponible1.3. Distribución de la renta disponible1.3. Distribución de la renta disponible

El consumo local es superior al que cabría esperar de la renta disponible por habitante debido a las elevadas transferencias y subsidios federales y al carácter consumista de la población.

1.4. Tendencias sociopolíticas1.4. Tendencias sociopolíticas1.4. Tendencias sociopolíticas1.4. Tendencias sociopolíticas

El Estado Libre Asociado de Puerto Rico es la forma política de gobierno de este territorio autónomo no incorporado de los EEUU emanada de la Ley Pública 600 del Congreso de EEUU. Esta forma de gobierno otorga competencias políticas a la administración insular similares a cualquier Estado de la Unión, si bien, le concede un mayor grado de autonomía en materias culturales (la lengua vernácula de la isla es el castellano y el bilingüismo real se cifra en el 11%) y fiscal principalmente. Sin embargo, no son consultados a la hora de elegir a los miembros de la Cámara de Representantes, Senado y Presidente de los EEUU, si bien, tienen derecho a la figura del Comisionado Residente, el cual se encarga de exponer y atender los asuntos de interés para la Isla en Washington, con voz, pero sin voto.

El Sistema Político local descansa en tres pilares: la figura del Gobernador, la Asamblea Legislativa y la Administración Local. La Asamblea Legislativa se compone de una Cámara de Representantes y un Senado, en la cual asistimos a un bipartidismo de facto, con dos fuerzas mayoritarias (PPD y PNP) que asfixian al tercer partido (PIP) que ni siquiera juega un papel de bisagra. Las tres fuerzas políticas basan sus diferencias de manera primordial en sus concepciones respecto al “status” político de la Isla. El Partido Popular Democrático es favorable al mantenimiento y desarrollo del actual sistema político que se recoge en la fórmula de “Estado Libre Asociado”. El Partido Nuevo Progresista es favorable a la plena integración de la Isla en la Unión norteamericana como estado 51. El Partido Independentista Puertorriqueño apenas representa al 5% del electorado y no gobierna en ningún municipio.

1.5. Tendencias culturales1.5. Tendencias culturales1.5. Tendencias culturales1.5. Tendencias culturales

Puerto Rico es uno de los países del mundo en los que más alcohol se bebe. De este modo, al puertorriqueño le gusta acompañar sus actos sociales con alguna bebida, siendo el vino una de las más apreciadas, por delante de la cerveza y otras bebidas de contenido alcohólico (en el consumo de restaurante), para actos relacionados con la actividad profesional, convenciones, jornadas; además de ser un buen acompañante de las comidas.

1.6. Tendencias legislativas1.6. Tendencias legislativas1.6. Tendencias legislativas1.6. Tendencias legislativas

En general, la legislación estatal, tiende a proteger los productos locales frente a los importados. Así, el arbitrio que se aplica al vino local es de 1,65 dólares por galón; lo que únicamente representa una séptima parte del gravamen que se aplica al vino extranjero que entra en la isla (11,35 dólares por galón).

Además, el hecho de que el gravamen se aplique por galón de medida, y no en función de la calidad del vino, perjudica a los vinos importados de baja calidad, ya que el arbitrio que se les aplica es muy alto en comparación con el vino local y por tanto no pueden competir con el mismo.



2.2.2.2. EVALUACIÓN DE LA DEMEVALUACIÓN DE LA DEMEVALUACIÓN DE LA DEMEVALUACIÓN DE LA DEMANDAANDAANDAANDA

En este apartado se hará un examen del consumo de vino en Puerto Rico, describiendo brevemente los tipos de consumidores, la estacionalidad en el consumo y las variedades de vino más demandadas.

2.1.2.1.2.1.2.1. Consumo y perfil sociológico del consumidorConsumo y perfil sociológico del consumidorConsumo y perfil sociológico del consumidorConsumo y perfil sociológico del consumidor

Consumo de Bebidas Alcohólicas. Partida 22

(Años Naturales y Millones de Dólares)

Año

1997 692,4

1998 910,5

1999 855,9

2000 797,0

2001 961,3

2002 947,0

2003 917,9

2004 941,4



Ya hemos comentado que Puerto Rico es uno de los países con mayor consumo de alcohol del mundo. La bebida alcohólica más consumida es, con diferencia, la cerveza. El vino y los espiritosos (entiéndase por tales bebidas el ron, whisky, ginebra, vodka, etc.) se reparten el segundo lugar. En el 2004 se consumieron 941,4 millones de dólares en bebidas alcohólicas, una cifra muy superior a la que se registró en 1997 que fue de 692,4 millones de dólares.

A pesar del menor protagonismo en relación con otras bebidas alcohólicas, el consumo de vino ha tenido un gran auge en los últimos años. Hasta hace sólo unos años su consumo se concentraba en vinos baratos, especialmente de tipo “lambrusco” y vinos dulces, mientras que los escasos vinos de calidad existentes en la Isla estaban destinados casi exclusivamente a los grandes aficionados y entendidos.

Actualmente, la gama de vinos se ha diversificado enormemente y el segmento de consumidores se ha extendido. El consumidor medio suele ser un profesional de 25 años en adelante y de poder adquisitivo medio-alto, al que le gusta acercarse al mundo del vino y acompañar sus actos sociales con esta bebida. El puertorriqueño está educando sus gustos y,



aunque sólo sea por esnobismo, está aprendiendo a diferenciar los vinos de calidad de aquellos otros que no lo son. Podríamos decir que en Puerto Rico el vino está de moda. Ello nos permite diferenciar dos tipos de consumidores: el consumidor entendido y verdadero aficionado y aquel otro que no lo es, pero que no por ello deja de consumir vinos de grandes cualidades y precios altos. Es precisamente este último círculo de consumidores el que más está impulsando el mercado actualmente.

Un hecho que confirma esta atracción suscitada por el vino en los últimos años, lo encontramos en la evolución seguida por la importación: ésta ha ido especializándose paulatinamente en los caldos sofisticados, de calidades medias y altas y de precios más elevados, mientras que la producción local se ha concentrado en la gama de los vinos más baratos y de menor calidad.

Como reflejo de este interés despertado por adentrarse en la cultura del vino podemos mencionar la proliferación de cursos y seminarios sobre diferentes caldos, las degustaciones frecuentes, la construcción de bodegas en los locales de los distribuidores donde los aficionados pueden conservar sus vinos (por el clima de la Isla, la conservación se convierte en un problema) los festivales organizados a lo largo del año y otras actividades que vienen a poner de relieve el esnobismo existente entre ciertos círculos de la sociedad puertorriqueña, cada vez más entusiasmados con ampliar sus conocimientos sobre esta bebida.

Este auge del vino extranjero, observado casi exclusivamente en los niveles sociales medio y medio alto, se presenta como una gran oportunidad para la introducción de nuevos vinos en la Isla. No obstante, es importante tener presente, como ya se ha mencionado, las dificultades que pueden aparecer para situar un vino en el mercado puertorriqueño.

En el caso concreto del vino español, éste atraviesa un gran momento, siendo, con diferencia, el vino más importado en Puerto Rico.

2.2 Estacionalidad en el consumo2.2 Estacionalidad en el consumo2.2 Estacionalidad en el consumo2.2 Estacionalidad en el consumo

El consumo de vino se mantiene relativamente constante a lo largo de todo el año, si bien, hay ciertas épocas en las que las ventas se disparan considerablemente. Las fechas de mayor demanda son: Navidades, Semana Santa, Día de la Madre (segundo domingo de mayo), Día de San Valentín (14 de febrero), Día del Padre (tercer domingo de junio) y Día de las Secretarías (22 de abril). A ello habría que añadir el hecho de que Puerto Rico es un país sumamente festivo, donde el puertorriqueño aprovecha cualquier ocasión para hacer de ella un motivo de celebración.

2.3 Consumo por tipos de vino2.3 Consumo por tipos de vino2.3 Consumo por tipos de vino2.3 Consumo por tipos de vino

El auge en el consumo de vinos ha venido acompañado de un cambio en los gustos. Así, se ha producido una reducción en el consumo de vinos dulces y un alza en el de los vinos varietales, como reflejo de la sofisticación de los paladares y del conocimiento progresivo de los diferentes tipos de uva.

Por otro lado, también se ha observado un viraje en la demanda de vino blanco hacia el tinto. El primero, tradicionalmente asociado con el público femenino, ha pasado a ocupar una posición más secundaria frente a los tintos, sobre todo a medida que el paladar de la mujer puertorriqueña ha comenzado a acostumbrarse a estos últimos.



La demanda de vino de Jerez se caracteriza por su escaso protagonismo en la Isla. Los últimos datos disponibles muestran que en el año 2000 el Jerez recuperó los niveles que había perdido el año anterior, pero sin superar las 4.500 cajas. Su consumo se reduce básicamente a los grandes entendidos y aficionados y a la colonia de españoles residentes en Puerto Rico, ya que se trata de un caldo complicado para el paladar de los nuevos consumidores que se inician en este mundo.

Por lo que a los espumosos se refiere, su consumo es considerable, pero también ha experimentado un descenso en relación al resto de vinos consumidos. Los espumosos españoles han conseguido recuperarse desde el año 2000, volviendo a retomar la primera posición (15.327 cajas en 2002) frente a Estados Unidos (9.832 cajas en 2002).

3.3.3.3. PERCEPCIÓN DEL VINO PERCEPCIÓN DEL VINO PERCEPCIÓN DEL VINO PERCEPCIÓN DEL VINO EEEESPAÑOLSPAÑOLSPAÑOLSPAÑOL

El puertorriqueño siempre ha identificado los productos españoles con calidad y siempre ha sentido hacia ellos una especial inclinación, dada la importante influencia española en el país. Esta buena imagen de la que gozan los productos españoles encuentra un fiel reflejo en el vino.

En efecto, los caldos españoles en Puerto Rico siempre han tenido buena acogida. Ello se manifiesta en el hecho de que España ocupa el número uno del Ranking de importaciones de vino en la isla desde el año 2002.

En 1986 el vino español representaba un 8,8% de los vinos importados, ocupando la 4ª posición entre los países exportadores de vino a Puerto Rico. Por delante de él se situaban los californianos, franceses e italianos, por este orden.

Pero en la década de los noventa y principios del nuevo siglo, el panorama ha cambiado, con un drástico aumento del consumo de vino en la Isla, con lo que todos los países exportadores se han visto favorecidos y, en especial, España.

En el año 2004, las ventas de vino español en Puerto Rico fueron de 16,01 millones de dólares, lo que supuso un incremento de un 11,7% respecto al año anterior, acaparando un 43,55% del mercado de importación de vinos y manteniéndose en la primera posición, seguido de lejos por Estados Unidos, con una diferencia de casi 9 millones de dólares. El liderato de España es indiscutible.

En términos de crecimiento, el período 1997-2004 ha sido el del despegue de las ventas del vino español, pues sus ventas en la Isla han aumentado en un 277,53% hasta convertirse, como hemos dicho, en el primer proveedor de vinos de Puerto Rico, por delante de Estados Unidos (22,65%), Francia (16,55%), Chile (7,75%) e Italia (5,12%), por este orden.

En lo referente a los datos disponibles de cajas vendidas las últimas cifras que fueron facilitadas por la Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico son las relativas al año 2002. Por número de cajas, España es, junto con Argentina, la que mayor crecimiento experimenta en el período 1997-2002 con un aumento del 181,67%, situándose en el primer lugar del ranking con un 34,09% del total, seguido de cerca por Estados Unidos con un 33,75%.

La denominación de origen más conocida es Rioja, catalogada como un clásico. La importancia de esta denominación no es poca, pues los grandes prescriptores han llegado a



afirmar que el puertorriqueño se inició en los vinos a través de los Riojas y toma este tipo de vino como punto de comparación con cualesquiera otros.

La denominación de origen Ribera de Duero también se ha hecho con un reconocido prestigio en la Isla.

En este sentido, según el estudio de la Artistic Development Associates (ADA) mencionado en el análisis del consumo de vino en los restaurantes, los vinos más populares serían los siguientes:

• Vino tinto: Campo Viejo (Rioja)

Protos (Ribera de Duero)

Arzuaga (Ribera de Duero)

• Vino Blanco: Santa Margherita Pinot Grigio (Italia)

Georges Duboeuf Pouilly Fuissé (Francia)

Kendall-Jackson Chardonnay

• Vinos de la casa: Robert Mondavi Woodbridge, California

Torres (D.O. Penedés)

Walnut Crest (Chile)

• Champagne: Veuve Cliquot

Laurent Perrier

Los diez vinos españoles más vendidos en el año 2002 en Puerto Rico fueron (por número de cajas):

Respecto a los vinos espumosos y a los vinos de Jerez, estos no son partícipes del crecimiento de la partida 2204 manteniendo unas cifras similares a lo largo de los años.

Ello se contrarresta con la entrada en la Isla de nuevos denominaciones de origen y de nuevas marcas de las denominaciones de origen ya existentes, ampliándose en gran medida la diversidad de vinos españoles existentes en Puerto Rico.

La Rioja Alta 4.796 Marqués de Cáceres 5.301 Arzuaga Nava rro 6.165 Peñasca l 6.257 P rotos 7.476 Torre Oria 7.693 Viña Mayor 8.043 Torres 10.098 Campo Viejo 29.350



V. ANEXOSANEXOSANEXOSANEXOS

1.1.1.1. LEY Nº 75 DE CONTRATLEY Nº 75 DE CONTRATLEY Nº 75 DE CONTRATLEY Nº 75 DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓNOS DE DISTRIBUCIÓNOS DE DISTRIBUCIÓNOS DE DISTRIBUCIÓN

278. Definiciones.278. Definiciones.278. Definiciones.278. Definiciones.

Para los propósitos de este Capítulo, los siguientes términos tendrán el significado que se expresa, excepto cuando el contexto claramente indique un significado diferente:

(a) Distribuidor: persona realmente interesada en un contrato de distribución por tener efectivamente a su cargo en Puerto Rico la distribución, agencia, concesión o representación de determinada mercancía o servicio.

(b) Contrato de distribución: relación establecida entre un distribuidor y principal o concedente, mediante la cual, e irrespectivamente de la forma en que las partes denominen, caractericen o formalicen dicha relación, el primero se hace real y efectivamente cargo de la distribución de una mercancía, o de la prestación de un servicio mediante concesión o franquicia, en el mercado de Puerto Rico.

(c) Principal o concedente: persona que otorga un contrato de distribución con un distribuidor.

(d) Justa causa: incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de distribución, por parte del distribuidor, o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o distribución de la mercancía o servicios.

278a. Terminación de la relación.278a. Terminación de la relación.278a. Terminación de la relación.278a. Terminación de la relación.

No empece la existencia en un contrato de distribución de una cláusula reservándole(s) a las partes el derecho unilateral a poner fin a la relación existente, ningún principal o concedente podrá dar por terminado dicha relación, o directa o indirectamente realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida, o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa.

278a-1. Justa causa para la terminación; excepciones; presunciones.

A los efectos de este Capítulo, y particularmente a los efectos de la sec.278a de este título:



(a) No se estimará que constituye justa causa la violación o incumplimiento, por parte del distribuidor, de cualquier disposición incluida en el contrato de distribución para impedir o restringir cambios en la estructura de capital del negocio del distribuidor; o cambios en el control gerencial de dicho negocio, o en los medios o forma de financiamiento de la operación, o para impedir o restringir la libre venta, transferencia o gravamen de cualquier acción corporativa, participación, derecho o interés que tenga cualquier persona en dicho negocio de distribución, a menos que el principal o concedente demuestre que tal incumplimiento pueda afectar o real y efectivamente ha afectado, en forma adversa y sustancial, los intereses de dicho principal o concedente en el desarrollo del mercado, distribución de la mercancía o prestación de los servicios;

(b) se presumirá, salvo prueba en contrario, que un principal o concedente ha menoscabado la relación establecida en cualquiera de los siguientes casos:

(1) Cuando el principal o concedente establece en Puerto Rico facilidades22 para la distribución directa de mercancía o la prestación de servicios que previamente han estado a cargo del distribuidor;

(2) cuando el principal o concedente establece una relación de distribución con uno o más distribuidores adicionales para el área de Puerto Rico, o cualquier parte de dicha área contrario al contrato existente entre las partes;

(3) cuando el principal o concedente rehusá u omite servir injustificadamente al distribuidor las órdenes de mercancía que éste le envía, en cantidades razonables y dentro de un tiempo razonable;

(4) cuando el principal o concedente unilateralmente y en forma irrazonable varía, en perjuicio del distribuidor, los métodos de embarque, o la forma o condiciones o términos de pago por la mercancía ordenada.

(c) No se estimará que constituye justa causa la violación o incumplimiento, por parte del distribuidor, de cualquier disposición incluida en el contrato de distribución fijando cánones de conducta, o cuotas o metas de distribución, por no ajustarse a las realidades del mercado de Puerto Rico en el momento de la violación o incumplimiento por parte del distribuidor. El peso de la prueba para demostrar la razonabilidad del canon de conducta o de la cuota o meta fijada recaerá sobre el principal o concedente.

278b. Daños.278b. Daños.278b. Daños.278b. Daños.

De no existir justa causa para la terminación del contrato de distribución, para el menoscabo de la relación establecida, o para la negativa a renovar dicho contrato, el principal habrá ejecutado un acto torticero23 contra el distribuidor y deberá indemnizarle en la medida de los daños que le cause, cuya cuantía se fijará a base de los siguientes factores:

(a) El valor actual de lo invertido por el distribuidor para la adquisición y la adecuación de locales, equipo, instalaciones, mobiliario y útiles, en la medida en que éstos no fueren fácil y razonablemente aprovechables para alguna otra actividad a que el distribuidor estuviere normalmente dedicado;

22 Del inglés facility: instalación.

23 Culposo



(b) el costo de las mercaderías, partes, piezas, accesorios y útiles que el distribuidor tenga en existencia, y de cuya venta o explotación no pueda beneficiarse;

(c) la plusvalía del negocio, o aquella parte de ésta atribuible a la distribución de la mercancía o la prestación de los servicios de que se trate, a ser determinada dicha plusvalía tomando en consideración los siguientes factores:

(1) número de años que el distribuidor ha tenido a su cargo la distribución;

(2) volumen actual de distribución de la mercancía o prestación de los servicios de que se trate y la proporción que representa en el negocio del distribuidor;

(3) proporción del mercado de Puerto Rico que dicho volumen representa;

(4) cualquier otro factor que ayude a establecer equitativamente el monto de dicha plusvalía.

(d) el monto de los beneficios que se hayan obtenido en la distribución de la mercancía o en la prestación de los servicios, según sea el caso, durante los últimos cinco años o si no llegaren a cinco, cinco veces el promedio de los beneficios anuales obtenidos durante los últimos años, cualesquiera que fuesen.

278b-1. Remedio provisional.

En cualquier pleito en que esté envuelta directa o indirectamente la terminación de un contrato de distribución o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre el principal o concedente y el distribuidor, el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito, cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal para hacer o desistir de hacer, ordenando a cualquiera de las partes o a ambas a continuar, en todos sus términos, la relación establecida mediante el contrato de distribución, y/o a abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma. En todo caso en que se solicite el remedio provisional aquí provisto el tribunal considerará los intereses de todas las partes envueltas y los propósitos de política pública que informa este Capítulo.

278b-2. Interpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre Asociado

Los contratos de distribución a que se refiere el presente Capítulo se interpretarán de conformidad con, y se regirán por las leyes del Estado Libre Asociado de Puerto Rico, siendo nula toda estipulación en contrario.

Se considerará igualmente en contravención a la política pública que informa este Capítulo, y por ende nula e inexistente, toda estipulación que obligue a un distribuidor a dirimir, arbitrar o litigar fuera de Puerto Rico, o bajo leyes o reglas de derecho foráneas, cualquier controversia que surja en torno a su contrato de distribución.

278c. Renuncia de derechos.278c. Renuncia de derechos.278c. Renuncia de derechos.278c. Renuncia de derechos.

Las disposiciones del presente Capítulo son de orden público y por tanto los derechos que tales disposiciones determinan no pueden renunciarse. Este Capítulo, por ser de carácter reparador, deberá interpretarse liberalmente para la más eficaz protección de tales derechos; en la adjudicación de las reclamaciones que surjan a su amparo, los tribunales de justicia reconocerán los referidos derechos a favor de quien efectivamente tenga a su cargo las actividades de distribución, no empece las estructuras o mecanismos corporativos o contractuales que el



principal o concedente pueda haber creado o impuesto para encubrir la verdadera naturaleza de la relación establecida.

278d. Prescripción de la acción.278d. Prescripción de la acción.278d. Prescripción de la acción.278d. Prescripción de la acción.

Toda acción derivada de este Capítulo prescribirá a los tres años a contar de la fecha de la terminación definitiva del contrato de distribución, o de la realización de los actos de menoscabo.

2.2.2.2. COMENTARIO A LA LEY COMENTARIO A LA LEY COMENTARIO A LA LEY COMENTARIO A LA LEY Nº 75 SOBRE CONTRATONº 75 SOBRE CONTRATONº 75 SOBRE CONTRATONº 75 SOBRE CONTRATOS DE S DE S DE S DE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN

Aprobada el 24 de junio de 1964 y sus posteriores enmiendas -Ley Nº 106 de 23 de junio de 1966 y Ley N' 81 de 13 de julio de 1988- protegen la figura del distribuidor en Puerto Rico.

«Un distribuidor es un empresario mercantil independiente que ha establecido una relación de continuidad y duración , fija o indeterminada, con otro empresario principal para la distribución de un producto o servicio. Esta relación se caracteriza por la cooperación, estabilidad y confianza mutua que genera. Su finalidad es la creación, desarrollo y coordinación del mercado y la obtención de nueva clientela»24.

En el espíritu de la ley subyace la idea de que entre fabricante (principal o concedente) y distribuidor existe un indudable desequilibrio en la fuerza negociadora de las partes y acude para "nivelar las condiciones de contratación de dos grupos económicamente dispares en fuerza"25

La Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución fue creada para evitar los perjuicios surgidos como consecuencia de la práctica seguida por algunos fabricantes de eliminar arbitrariamente a los distribuidores locales tan pronto éstos creaban en Puerto Rico un mercado favorable para los productos y servicios del principal, a pesar de que el distribuidor hubiese cumplido eficientemente con sus responsabilidades bajo el contrato.

Se trataba de evitar, como quedó claro en San Juan Mercantile vs. Canadian Transport -108 DPR 211 (1978)-, que un principal se apodere de la plusvalía de un negocio, una vez que el distribuidor local ha conquistado un mercado y clientela a través de su gestión empresarial. No es de extrañar, por tanto, el carácter sumamente proteccionista en favor del distribuidor que impregna todo el texto legal.

Basta leer en la Exposición de Motivos de la ley el siguiente párrafo, para comprobar el espíritu de la ley:

«El Estado Libre Asociado de Puerto Rico no puede permanecer indiferente al creciente número de casos en que empresas domésticas y del exterior, sin causa justificada, eliminan sus distribuidores, concesionarios, o agentes, tan pronto como (éstos) han creado un mercado favorable y sin tener en cuenta sus intereses legítimos».

24 Roberto , Inc. vs. Oxford Industries, opinión del 30 de junio de 1988, 88 Jurisprudencia del Tribunal Supremo

107.

25 Radamés Cobos Liccia y su esposa, etc. vs. Dejean Packing Co., Inc. (89 JTS 104)



La definición que la ley ofrece de la figura del distribuidor es la siguiente: «Persona realmente interesada en un contrato de distribución por tener efectivamente a su cargo en Puerto Rico la distribución, agencia, concesión o representación de determinada mercancía o servicio».

La amplitud y poca precisión con que la ley define al distribuidor fue el primero de los problemas que se plantearon. Esta imprecisión obligó a los tribunales a ir delimitando el significado con el transcurso del tiempo.

La función principal de un distribuidor es la de crear un mercado favorable y ganar clientela en favor del principal. La conquista de clientela y mercado para el producto o servicio del fabricante obligan al distribuidor a realizar una serie de gestiones, entre las que podemos citar (como bien expone la jurisprudencia en Roberto, Inc. y Roberto Colón vs. Oxford Industries, Inc.) las siguientes: la publicidad, la coordinación y desarrollo del mercado, las entregas de las mercancías, realización de cobros, mantenimiento de inventario, y principalmente la promoción y la conclusión de contratos de venta.

En la comercialización de un producto, pueden intervenir distintos intermediarios -comerciantes, mayoristas, minoristas, agentes distribuidores, concesionarios por franquicias, representantes de fábrica, etc.-, pero aunque todos pueden considerarse integrantes de la cadena de distribución, no todos ellos pueden denominarse distribuidores a los efectos de la Ley Nº 75.

Para los propósitos de la Ley de Contratos de Distribución (Ley Nº 75) una persona que no asuma responsabilidad al gestionar las ventas y no invierta en promoción o inventario, no está real y efectivamente a cargo de la distribución del producto, por lo que no puede definirse como distribuidor. En todo caso, podrá tratarse de un representante de ventas a comisión u otra figura, pero no de un distribuidor.

Los representantes de ventas no están protegidos por la Ley nº 75 sino por la Ley 21 de 3 de mayo de 1990. Los representantes de ventas son intermediarios del comercio, que asumen gastos operacionales de ventas (v.g. oficina, automóvil, personal de oficina, teléfono, electricidad, gastos de viajes, materiales de oficina, etc.) pero no controlan ninguna de las variables comerciales para realizar el negocio del principal (v.g. precios, entregas, crédito, ajustes, términos de pago, comisiones, términos del contrato, devoluciones, cuotas,...). Así pues, los representantes de ventas forman parte de la cadena de distribución, pero no pueden definirse como distribuidores.

Por otra parte, la exclusividad en la distribución de un producto o prestación de un servicio no es atributo indispensable en la figura del distribuidor, como tampoco lo es el que la actividad del mismo cubra todo o parte del territorio de Puerto Rico26.

Los factores a considerar para determinar si estamos ante la figura de un distribuidor a los efectos de la Ley Nº 75 son los siguientes:

* Si realiza o no, activa promoción y/o conclusión de contratos.

* Si ejerce control sobre los precios.

* Si tiene discreción en cuanto a pactar los términos de las ventas.

26 En este sentido se expresa la jurisprudencia en J. Soler Motors vs. Kaiser Jeep International.



* Si tiene responsabilidad por la entrega y cobro de la mercancía y autoridad para conceder crédito.

* Si lleva gestiones independientes o conjuntas de publicidad.

* Si ha asumido el riesgo y responsabilidad en la gestión que realiza.

* Si compra el producto.

* Si posee instalaciones físicas y ofrece servicios relacionados con el producto a sus clientes.

La jurisprudencia ha establecido que ninguno de estos factores es determinante ni tiene mayor peso que el resto.

Los agentes de seguros se consideran distribuidores y por tanto la Ley de Contratos de Distribución extiende su protección a los mismos27.

Justa causa, como define la ley, es el «incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de distribución por parte del distribuidor, o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o distribución de la mercancía o servicios».

La relevancia de la justa causa es indudable si como la ley expone, «ningún principal o concedente podrá dar por terminada dicha relación, directa o indirectamente, realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa».

Queda por tanto patente que la justa causa se limita a actos atribuibles al distribuidor, salvo como quedó establecido en Medina & Medina vs. Country Pride Foods, Ltd., la situación en que el principal, de buena fe y existiendo un contrato indefinido en el tiempo, decide abandonar el mercado de Puerto Rico (tras no alcanzar acuerdo en precio y crédito con el distribuidor) sin intención alguna de apropiarse de la plusvalía o clientela ganada por el distribuidor. Hasta entonces, la justa causa sólo era atribuible a actos imputables al distribuidor.

La ley dispone la imposición de una indemnización sustancial por daños, en el caso de incumplimiento de las obligaciones contractuales, para proteger el tiempo, dinero, energía e instalaciones en que ha invertido el distribuidor.

La concesión de indemnizaciones se establece cuando el principal da por terminado el contrato de distribución no mediando causa justa, causando por ello daños al distribuidor. Las indemnizaciones cubren no sólo el daño emergente, sino también el lucro cesante. No resulta extraño que un contrato, donde quede bien especificado los hechos que las partes consideran causa justa para dar por finalizado un contrato, es de notable importancia.

El artículo 278b-1 sobre remedio provisional establece que «en cualquier pleito en que esté envuelta, directa o indirectamente, la terminación de un contrato de distribución o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre el principal o concedente y el distribuidor,

27 Córdoba y Simonpietri Insurance Agency et al. vs. Crown American Company of Canada



el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito, cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal (...) ordenando (...) continuar la relación establecida mediante contrato de distribución, y/o abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma».

En definitiva, este artículo sigue la política seguida por la ley de propiciar la continuación de los contratos. La Asamblea Legislativa de Puerto Rico, ha dejado claro que la razonable estabilidad en las relaciones de distribución es vital para la economía general, interés público y bienestar general. Por esta razón, en cualquier momento del pleito, los tribunales podrán emitir el denominado injunction preliminar o pendente lite cuya finalidad no es otra que mantener el status quo.

A modo de resumen, podemos definir el contrato de distribución como un contrato de duración o tracto sucesivo, inspirado en el principio de confianza. El principal concluye el contrato en base a las cualidades profesionales y económicas del concesionario (distribuidor), sus conocimientos del mercado, su capacidad comercial y su crédito. No es sino un pacto intuitu personae.

Las disposiciones de la ley son de carácter imperativo y por tanto, los derechos dispuestos por ley son irrenunciables. No cabe pues, la renuncia de derechos.

En otro orden de cosas, las estipulaciones legales respecto al sometimiento de los contratos de distribución a las leyes del E.L.A. de Puerto Rico y la declaración de nulidad de cualquier disposición contractual en contrario, abría un interrogante acerca de las cláusulas de arbitraje. La misma ley expone que se considerará nula e inexistente toda estipulación que obligue a un distribuidor a dirimir, arbitrar o litigar fuera de Puerto Rico.

Podemos sin embargo decir que, las disposiciones sobre arbitraje de esta ley, ceden ante la ley federal que establece la validez y aplicación de los convenios de arbitraje. «En tanto en cuanto esta sección conflija con la aplicación de la Ley federal de Arbitraje, prevalecerá esta última»28

3.3.3.3. LEY Nº 21 DEL REPRESLEY Nº 21 DEL REPRESLEY Nº 21 DEL REPRESLEY Nº 21 DEL REPRESENTANTE DE VENTASENTANTE DE VENTASENTANTE DE VENTASENTANTE DE VENTAS

Aprobada el 3 de julio de 1990.

Ley para reglamentar la terminación, prohibir el menoscabo de la relación establecida y la negativa para renovar los contratos del representante de ventas.

EXPOSICION DE MOTIVOS.EXPOSICION DE MOTIVOS.EXPOSICION DE MOTIVOS.EXPOSICION DE MOTIVOS.

A tenor con lo establecido en el caso de Roberto Inc. y Roberto Colón y Oxford Industries, Inc., 88 J.T.S. 102 (1988), la Ley nº 75 que reglamenta los contratos de distribución no cubre los representantes de ventas. Estos intermediarios del comercio no tienen en la actualidad protección legal alguna. Sin embargo, dichos profesionales crean un mercado para el fabricante mediante sus gestiones en ventas, promoción, mercadeo, cobros y otras, siempre velando por los mejores intereses del principal. El representante de ventas realiza dicha labor asumiendo todos los gastos operacionales que conlleva la misma, tales como oficina, salón de exhibición,

28 Mitsubishi Motors Corp. vs. Soler Chrysler-Plymouth.



automóvil, personal de oficina, teléfono, electricidad y agua, seguros (médico, de vida, social), gastos de viaje, gastos de representación, pago de muestrarios, materiales de oficina y patentes municipales. El representante de ventas no controla ninguna de las variantes comerciales para realizar el negocio que le asignan sus principales, como por ejemplo precios, entregas, crédito, ajustes, términos de pago, comisiones, términos en el contrato, devoluciones de mercancía, cuotas, cuentas y territorio. Dichas variantes comerciales pueden afectar el desempeño de sus funciones tanto positiva como negativamente. Al adquirir una línea el representante de ventas pone a la disposición del fabricante no sólo la experiencia, sino una clientela ya establecida, que supone un volumen de venta y aún así, dicho representante no controla el derecho de vender, negociar o ceder sus líneas, ni por sucesión, retiro o muerte.

A pesar de todo el servicio que el representante de ventas rinde al principal, el primero no recibe otra compensación que no sea una comisión, sobre la cual no ejerce ningún control; está expuesto a que sin justa causa le cesen una línea de representación y finalmente está expuesto, por razón de su trabajo, que requiere su intervención directa y constante, a accidentes o enfermedades prolongadas que afecten las ventas y que eventualmente provoque su remoción como representante, sin compensación alguna.

La presente ley tiene el propósito de hacer justicia a ese agente comercial que es el representante de ventas, ofreciéndole medidas de protección cónsonas con la importancia de su gestión.

Decrétase por la Asamblea Legislativa de Puerto Rico:

Artículo 1. Artículo 1. Artículo 1. Artículo 1. DefinicionesDefinicionesDefinicionesDefiniciones. Para los propósitos de esta ley, los siguientes términos tendrán el significado que se expresa, excepto cuando el contexto claramente indique un significado diferente:

(a) Representante de ventas: empresario independiente que con carácter de exclusividad, establece un contrato de representación de ventas con un principal o concedente, concediéndosele un territorio definido, dentro del Estado Libre Asociado de Puerto Rico.

(b) Principal o concedente: persona que otorga un contrato de representación de ventas con un representante de fábrica.

(c) Contrato de representación de ventas: El convenio establecido entre un representante de ventas y un principal, mediante el cual e independientemente de la forma en que las partes denominen, caractericen, formalicen dicho convenio, el primero se compromete a utilizar su mejor criterio, esfuerzo razonable y la debida diligencia en la creación o expansión de un mercado favorable dirigido a conquistar clientela para ofrecerle un producto servicio mercadeado por él en Puerto Rico y el segundo se obliga a cumplir con los compromisos resultantes del esfuerzo y coordinación del representante de ventas y al pago de una comisión o remuneración previamente pactada.

(d) Justa causa: incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de representación de ventas por parte del representante de fábrica o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o ventas de la mercancía o servicios.

Artículo 2. Artículo 2. Artículo 2. Artículo 2. Terminación de la relaciónTerminación de la relaciónTerminación de la relaciónTerminación de la relación....



No empece la existencia en un contrato de representación de ventas de una cláusula reservándoles a las partes el derecho unilateral a poner fin a la relación existente, ningún principal o concedente podrá dar por terminada dicha relación, o directa o indirectamente realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida, o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa.

Artículo 3. Artículo 3. Artículo 3. Artículo 3. Justa causa para la terminación, excepciones, presuncionesJusta causa para la terminación, excepciones, presuncionesJusta causa para la terminación, excepciones, presuncionesJusta causa para la terminación, excepciones, presunciones: A los efectos de este artículo y el precedente, no se estimará que constituye justa causa:

La violación o incumplimiento, por parte del representante de ventas de cualquier disposición incluida en el contrato de representación de ventas fijando cánones de conducta, cuotas o metas de ventas, mercadeo o promoción que no se ajusten a las realidades del mercado de Puerto Rico en el momento de la violación o incumplimiento por parte del representante de ventas. El peso de la prueba para demostrar la razonabilidad del canon de conducta, de la cuota o meta fijada recaerá sobre el principal o concedente.

(b) Se presumirá, salvo prueba en contrario, que un principal o concedente ha menoscabado la relación establecida, en cualquier de los siguientes casos:

(1) Cuando el principal o concedente establece en Puerto Rico facilidades29 para la representación directa de la mercancía o prestación de servicios que previamente han estado a cargo del representante de ventas.

(2) Cuando el principal o concedente establece una relación de representante de ventas con uno o más representantes adicionales para el área de Puerto Rico, o cualquier parte de dicha área contrario al contrato existente entre las partes.

(3) Cuando el principal o concedente rehúsa u omite servir injustificadamente las órdenes de mercancías o servicios que el representante de ventas le envía en cantidades razonables y dentro de un tiempo razonable.

(4) Cuando el principal o concedente unilateralmente y en forma irrazonable varía, en perjuicio del representante de ventas los métodos de hacer las órdenes o embarques, la forma, condiciones o términos de pago por la mercancía o servicios.

5) El continuo e injustificado retraso del servicio de las órdenes de mercancía o servicios que el representante de ventas envía.

Artículo 4. Artículo 4. Artículo 4. Artículo 4. DañosDañosDañosDaños....

De no existir justa causa para la terminación del contrato de representación de ventas, para el menoscabo de la relación establecida, o para la negativa a renovar dicho contrato, el principal habrá ejecutado un acto torticero contra el representante de ventas y deberá indemnizarle en la medida de los daños que le cause, cuya cuantía se fijará tomándose en cuenta los siguientes factores:

(a) El valor real de todas las inversiones y gastos incurridos por el representante de ventas en el desempeño de sus funciones, en la medida en que éstos no fueren fácil y razonablemente aprovechables para alguna otra actividad a que el representante de ventas estuviere normalmente dedicado;

29 Del inglés facility: instalación



(b) La plusvalía del negocio, o aquella parte de ésta atribuible a la representación de la mercancía o la prestación de los servicios de que se trate, a ser determinada dicha plusvalía tomando en consideración los siguientes términos:

1. El número de años que el representante de ventas ha tenido a su cargo la representación;

2. Volumen actual de la representación de la mercancía o prestación de los servicios de que se trate y la proporción que representa en el negocio;

3. Proporción del mercado de Puerto Rico que dicho volumen representa;

4. Cualquier otro factor que ayude a establecer equitativamente el monto de dicha plusvalía.

(c) El monto de los beneficios que se hayan obtenido en la representación de la mercancía o en la prestación de los servicios, según sea el caso, durante los últimos cinco años o si no llegaren a cinco, cinco veces el promedio de los beneficios anuales obtenidos durante los últimos años, cualesquiera que sean.

Artículo 5. Artículo 5. Artículo 5. Artículo 5. Compensación alternativaCompensación alternativaCompensación alternativaCompensación alternativa

Independientemente del artículo 4, y en la alternativa a elección del representante de fábrica, se otorgará como satisfacción total al representante de fábrica una cuantía proporcional a la duración de la representación equivalente a:

(a) El tres por ciento (3%) del total acumulado de las ventas durante los primeros cinco (5) años.

(b) A la cantidad calculada en el inciso "A" se le sumará el uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas entre los años sexto y décimo.

(c) A la cantidad resultante en el inciso "B" se le sumará tres cuartos (3/4) del uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas entre los años undécimo y decimoquinto.

(d) A la cantidad resultante en el inciso "C" se le sumará la mitad (1/2) del uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas en los años posteriores al decimoquinto por el resto de los años en los que hubiera existido la relación entre el representante de fábrica y el principal.

ArtíArtíArtíArtículo 6. Remedio provisionalculo 6. Remedio provisionalculo 6. Remedio provisionalculo 6. Remedio provisional

En cualquier pleito en que esté envuelta directa o indirectamente la terminación de un contrato de representación de ventas o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre principal o concedente y el representante de ventas, el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal para hacer o desistir de hacer, u ordenando a cualquiera de las partes o a ambas a continuar, en todos sus términos la relación establecida mediante el contrato de representación de ventas y/o abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma. En todo caso en que se solicite el medio provisional aquí provisto el tribunal considerará los intereses de todas las partes envueltas y los propósitos de política pública que informa esta ley.

Artículo 7. Artículo 7. Artículo 7. Artículo 7. Interpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre AsociadoInterpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre AsociadoInterpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre AsociadoInterpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre Asociado....



Los contratos de representación de ventas a que se refiere esta ley se interpretarán de conformidad con, y se regirán por las leyes del Estado Libre Asociado de Puerto Rico, siendo nula toda estipulación en contrario. Esta nulidad sin embargo no incluirá cualquier cláusula de arbitraje pactada.

Artículo 8. Artículo 8. Artículo 8. Artículo 8. Renuncia de derechosRenuncia de derechosRenuncia de derechosRenuncia de derechos....

Las disposiciones de esta son la ley son de orden público y por tanto los derechos que tales disposiciones determinan no pueden renunciarse. Esta ley, por ser de carácter reparador, deberá interpretarse liberalmente para la más eficaz protección de tales derechos; en la adjudicación de las reclamaciones que surjan a su amparo, los tribunales de justicia reconocerán los referidos derechos a favor de quien efectivamente tenga a su cargo las actividades de representante de venta, no empece las estructuras o mecanismos corporativos o contractuales

que el principal o concedente pueda haber creado o impuesto para encubrir la verdadera naturaleza de la relación establecida.

Artículo 9. Artículo 9. Artículo 9. Artículo 9. Prescripción de la acciónPrescripción de la acciónPrescripción de la acciónPrescripción de la acción....

Toda acción derivada de esta ley prescribirá a los tres años a contar de la fecha de la terminación definitiva del contrato de representación o de los actos de menoscabo, según sea el caso.

Artículo 10. Artículo 10. Artículo 10. Artículo 10. VigenciaVigenciaVigenciaVigencia....

Esta ley empezará a regir inmediatamente después de su aprobación, pero se entenderá sin menoscabo de obligaciones contractuales surgidas con anterioridad a la misma.

4.4.4.4. LISTADO AGENTES Y RELISTADO AGENTES Y RELISTADO AGENTES Y RELISTADO AGENTES Y REPRESENTANTES DE BEBIPRESENTANTES DE BEBIPRESENTANTES DE BEBIPRESENTANTES DE BEBIDAS DAS DAS DAS ALCOHÓLICASALCOHÓLICASALCOHÓLICASALCOHÓLICAS

A.J.A. Brokers Inc.

Contacto: Sr. José Alberto Berrios

Dirección Postal: Cond. Vista de los Frailes, 150 Carr 873 Apt. 88

Teléfono: (1-787) 720-7427 móvil: 501-0778

Guaynabo PR 00969 Fax: (1-787) 790-1296

Internet/e-mail: [email protected]

Domicilio: Cond. Vista de los Frailes

150 Carr 873 Apt. 88

Guaynabo PR 00969

Actividad Principal: Agente/Brokers

Productos: vinos y provisiones

Observaciones: Sus vinos los distribuye V. Suárez, Dest. Serrallés y Plaza Provision.



Alliance Duty Free Inc. (Perfum Palace)(News Stand)

Contacto: Sr. Luis Bared padre, Propietario Sra. Cristina Muñoz, Div. Cosmética

Dirección Postal: PO Box 6254 Loiza Sta. Teléfono: (1-787) 791-4636 757-7777

San Juan, Puerto Rico 00914 Fax: (1-787) 757-0040

Internet/e-mail: [email protected] [email protected] [email protected]

Domicilio: Calle Gildita Lote 2A, Urb. Ind. La Cerámica, Carolina, PR 00983

Actividad Principal: Importadores, Cadena ( News Stand 5 tiendas, entre Alliance y Perfum Palace 9 tiendas)

Productos: Artículos de regalo: Perfum Palace (perfumería, cosméticos) Alliance (cigarrillos y licores), News Stand (revistas, souvenirs, etc) .

Observaciones: Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas. (no venden porcelanas)

Ambrosia Fine Foods (Paradigm)

Contacto: Sr. Guillermo J. Ramis, Presidente. Sr. Marcelino J. González, Ejecutivo de Cuentas (a cargo de vinos)

Dirección Postal: PO Box 364248 Teléfono: (1-787) 782-2929

San Juan PR 00936-4248 Fax: (1-787) 774-5722


Domicilio: Edificio I.L.A. #1055, Oficina 501 (Paradigm), Ave. J.F. Kennedy, Pto. Nuevo PR 00920

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores. Paradigm es una agencia de publicidad

Productos: sólo vinos (en pequeñas cantidades).

Observaciones: importan en cantidades pequeñas. Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas.

APB Imports (Pizzería Dany's International)

Contacto: Sr. Pedro Nazar, Presidente



Dirección Postal: 1202 Magdalena Ave., Apartamento 302, Condado

Teléfono: (1-787) 724-0501

San Juan PR 00907 Fax: (1-787) 724-2734

Internet/e-mail: --

Domicilio: Pizzeria en Ave. Ashford 1351, Condado, Santurce. (Otra en Centro Comercial Plaza del Sol en Bayamón)

Actividad Principal: Importadores de vinos de Argentina. Dos Pizzerías

Productos: vinos

Observaciones: Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas. Propietario de la Pizzeria Danny's International. No interesa otros vinos.

B. Fernández & Hermanos, Inc. (El Almacen del Vino)

Contacto: Sr. José Texidor, Presidente; Sr. Juan Antonio (Tony) Teixidor, Vicepresidente (enviarle para temas de vinos); Sra. Petra Figueroa, Directora Dept. Compras (Alimentos y Provisiones). Sra. Lara Rodríguez, Directora de Mercadeo (encargada de evaluar prod y marcas potenciales). Sra. Katerina Sánchez, Gerente de Marca (vinos)

Dirección Postal: PO Box 363629 Teléfono: (1-787) 288-7272 792-7272 Almacén del Vino: (1-787) 783-7060

San Juan, Puerto Rico 00936-3629 Fax: (1-787) 288-7291/7382 /7212/7290 y (1-787)788-6460

Internet/e-mail: www.bfernandez.com [email protected] [email protected] / [email protected] [email protected]

Domicilio: Carr 5 #305 Urbanización Industrial Luchetti; Bayamon, Puerto Rico 00961. Almacen del Vino en Calle A, esq. Escorial, Caparra

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores, Representantes de provisiones y licores (bebidas y alimentos)

Productos: *Bebidas alcohólicas: cerveza, vino, sidra,licores.; *Productos alimenticios en general: aceitunas, snacks, cereales, corned beef, embutidos, levadura, conservas de pescado, harina, sal, azúcar, productos cárnicos, sopas, agua mineral, precocinados,.etc

Observaciones: Clasificada nº 28/400 de principales empresas locales, 13/58 de negocios familiares, 9/10 de mayoristas locales y 7/30 de distribución de alimentos y bebidas en PR, según datos 2003 publicados en Book of List ‘05). Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas. 09/05 B.Fernández compra la empresa puertorriqueña Marvel Specialties Inc., fabricante de hamburguesas y sofrito marca El Isleño. Alberto Bacó seguirá siendo el Presidente de Marvel.



Bacardí Caribbean Corp.

Contacto: Sr. Angel Torres, Presidente; Sr. Guillermo Rodríguez Vicepresidente Ventas; Sr. Javier Carro, Director Mercadeo;

Dirección Postal: PO Box 363127 Teléfono: (1-787) 788-7070 / (1-787) 7881500

San Juan, Puerto Rico 00936-3127 Fax: (1-787) 275-3939 788-5075 788-4175

Internet/e-mail: www.bacardi.com; [email protected] y [email protected] (ambos de la destilería)

Domicilio: Carretera 165, Km. 6.2, Palo Seco; Cataño, Puerto Rico 00963

Actividad Principal: Productores

Productos: *Bebidas alcohólicas: ron, vinos, vodka, whiskey, ginebra, cerveza. *Alimenticios: azúcar, refrescos, jugos (zumos), malta.

Observaciones: (antes se llamaba Bacardí-Martini) Clasificada 3/9 de principales emp. productoras de bebidas año 2003 (según publicación B/List '05). 19/30 mayor empresa distribuidora de alimentos y bebidas (Blist2004). Toda la distribución es a través de la empresa V. Suárez.

Ballester Hermanos Inc. (La Enoteca de Ballester)

Contacto: Sr. Alfonso Ballester, Presidente y Chairman J/Directores; Sr. Alejandro Ballester, VP Senior de Vinos y Mercadeo. Sr. Juan Santiago, Congelados; Jaime J. Rodríguez, Vice Chairman (VP J/Directores); Sr. Jorge Prats, Gerente de Ventas Provisiones; Sr. Joseph Macgruder, Gerente Ventas y Bebidas Alcohólicas; Sra. Elizabeth Velázquez, Compras Food Service (prod.papel,etc) Sr. Carlos Torrellas, Food Service (quesos,etc) Sra. Aileen Ocasio, Gerente de Marcas (vinos)


San Juan, Puerto Rico 00936-4548 Fax: (1-787) 788-6460

Internet/e-mail: www.ballesterhermanos.com / [email protected]

Domicilio: Carr 869, Calle 3. Westgate Industrial Park, Barrio Palmas; Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores bebidas y alimentos

Productos: *Productos alimenticios y bebidas no alcohólicas: quesos (de bola, rallado), aceite de oliva, conservas vegetales, conservas de pescado y mariscos, vegetales y pescados congelados, zumos congelados, agua, sal, pastas, comidas congeladas.*Vinos, cervezas y licores.*Misceláneos: insecticidas, productos de papel (servilletas, papel toalla, de baño) y de limpieza (detergentes,etc).

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Clasificada 11/33 de principales distribuidoras, según datos al 2003 en publicación Book of List '05. No interesan nuevas bodegas. Están trabajando con las líneas nuevas que tienen sus bodegas.



Bodegar

Contacto: Sr. José Luis Luciano, Presidente


San Juan, PR 00902-4014 Fax: (1-787) 783-6435


Domicilio: Ctra. 19, km 0.9, Urb. Altamira, Río Piedras

Actividad Principal: Importadores y distribuidores. Bares de Vinos "Wine Bar". Celebran degustaciones.

Productos: Vinos

Observaciones: Hasta ahora sólo trabajaban vinos de origen Argentino. Ahora están interesados en traer vinos de otras procedencias.

Bodegas del Sur

Contacto: Claribel Centeno, Presidenta

Dirección Postal: PMB 6-382

Avenida San Claudio

Teléfono: (1-787) 536-2194

San Juan PR 00926 Fax: (1-787) 787-2003


Domicilio: Carretera 167, Sector La Aldea Bayamon PR 00957

Actividad Principal: Importadores

Productos: Vinos chilenos

Observaciones: Acaban de Empezar, Solo traen vinos de Chile por el momento.

Caribbean Wine & Spirits Broker, Inc.

Contacto: Sr. Salvador Vilella, Presidente




Domicilio: Calle 42 # 986 SE, Urb. Reparto Metropolitano, Río Piedras, PR 00929

Actividad Principal: Agente/Broker de bebidas alcohólicas. Promoción



Productos: Vodka Finlandia solamente.

Observaciones: Trabaja como agente de bebidas alcohólicas y oficina de promoción de ventas del Vodka Finlandia (que distribuyen BALLESTER HERMANOS). No interesa otros productos (vinos, etc)

Carolina PR Distributors (antes Bodegas Fuber)

Contacto: Sr.Luis Beltrán, Presidente

Dirección Postal: Urb. Ocean Park, 1956 Cacique St. Teléfono: (1-787)268-4087 (de 14,00 hrs a 18,00 hrs.) móvil: 717-5118

San Juan PR 00911 Fax: (1-787) 268-4087


Domicilio: Calle Cacique #1956, Urb. Ocean Park, Santurce 00911

Actividad Principal: Importadores, distribuidores y representantes.

Productos: Vinos tintos, blancos y espumosos

Observaciones: Tienen licencia de importación de bebidas alcohólicas. Vinos italianos, españoles, argentinos, y de Portugal.

Casa Morell d/b/a STENAJA SELECTIONS DIV. CARIBE

Contacto: Sra. Ada Olga González de Morell, Propietaria

Dirección Postal: C/Antioquía #2093, Urb. Apolo Teléfono: (1-787) 789-4909

Guaynabo PR 00969 Fax: (1-787) 789-4909

Internet/e-mail: [email protected] [email protected]

Domicilio: C/Antioquía #2093, Urb. Apolo, Guaynabo PR 00969


Productos: licores (brandy), aceite de oliva y vinos, obras de arte (oleos y acrilicos)

Observaciones: no tiene licencia de importar, pero tiene permiso como agente.

Coca-Cola Puerto Rico Bottlers (CCI Beer Distributors)

Contacto: Sr. Alberto De La Cruz, Presidente Sr. Roger Tovar, Principal Oficial Ejecutivo Sr. Julio Bravo, Oficial de Productos de Consumo Directo. Sr. Chris Arline, Gerente de Vinos y Licores Sr. Edwin Rubio, Ejecutivo de Cuentas Vinos y Licores.

Dirección Postal: PO Box 51985 Teléfono: (1-787) 288-6400 (móvil Sr. Rubio 612-6081)

Toa Baja, Puerto Rico 00950-1985 Fax: (1-787) 288-6507 288-6516



Internet/e-mail: [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

Domicilio: Embotelladora en Cayey. Oficinas distribución en Carr.174 Lote 107, Urbanización Minillas, Bayamón PR 00959

Actividad Principal: Producción (Embotelladora), distribución, venta.

Productos: Bebidas carbónicas, agua mineral, jugos. CC1Beer (dist. cerveza), vinos

Observaciones: Clasificada 2ª/33 mayor empresa de alimentos en PR, según ventas brutas año 2003 en publicación Book of List 2005. CCI es una div. de Coca Cola PR. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

Compostela Restaurant ( Bodegas Compostela)

Contacto: Sres. Maximino Rey Ron, Propietario; José Rey, Chef. Compra de alimentos y bebidas: José Manuel Rey

Dirección Postal: Ave. Condado 106, Condado Teléfono: (1-787) 724-6088 Bodega: (1-787) 724-6099


Internet/e-mail: [email protected] / [email protected]

Domicilio: Ave. Condado 106, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Restaurante. Bodega de vinos, quesos y cortes fríos. Servicio de alquiler para grupos de 15-20 personas.

Productos: Comida española e internacional, vinos.

Observaciones: Bodegas Compostela tiene marcas exclusivas de vinos y también venden de otras casas. Tienen licencia de bebidas alcohólicas.

De Mier y Sainz de la Maza

Contacto: Sr. Julio Sainz de la Maza, Representante, Sr. Josué Merced, Representante, Sra. Gigi Mier, Representante

Dirección Postal: BBVA Center, Box 32. Amarillo # 1738; El Señorial

Teléfono: (1-787) 250-3367, 751-9993, 460-1207 y 721-6668

San Juan, PR 00926 Fax: (1-787) 250-6498 y 300-3298


Domicilio: BBVA Center, Oficina 307-A, Calle Amarillo, Esq. Lomas Verdes (entrada al centro comercial El Señorial desde expreso); San Juan, PR



Actividad Principal: Importador, Promoción y mercadeo de sus vinos.

Productos: Vinos de Rioja

Observaciones: Sus vinos los distribuye Plaza Provision.

Destilería Serrallés (La Cava de Serrallés)

Contacto: Sr. Félix J. Serrallés Jr., Presidente; Sr. Rafael Alemán, Director Mercadeo (Prod. Nuevos). Sr. Ricky Cortés, Senior Wine Brand Manager, Sra. Nereida Díaz, La Cava de Serrallés

Dirección Postal: PO Box 11972 Teléfono: S Juan (1-787) 723-0107 - Ponce (1-787) 840-1000 / (1-787) 724-5750 (La Cava de Serrallés)

San Juan, PR 00922-1972 Fax: SJ: (1-787) 723-4823 Ponce (1-787) 840-1155

Internet/e-mail: www.donq.com / [email protected]

Domicilio: Avenida Fernández Juncos #646. Miramar, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Destilerías, distribuidores. La Cava de Serrallés es la tienda gourmet.

Productos: Vinos y licores, agua mineral, aperitivos (snacks), refrescos, jugos.

Observaciones: SERRALLÉS es una destilería de ron (fabrican varias marcas) y también es una empresa distribuidora de bebidas y alimentos. Clasificada 17/33 de emp. familiares, 45/400 de principales emp. locales, 6/9 de productoras bebidas, y 2/22 de productoras locales, según datos 2003 en publicación Book of List 2005. Dueños de tienda de licores y regalos "LA CAVA DE SERRALLÉS ". Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. (no interesan nuevas marcas de vinos).

Distribuidora Las Novedades, Inc.

Contacto: Sr. Agustin Pérez, Tesorero Sr.Ignacio Pérez, Presidente




Domicilio: Calle González 1005, Urb. Santa Rita; Río Piedras, Puerto Rico 00925

Actividad Principal: Distribuidor, representantes.

Productos: Calcetines, accesorios para bebés (muebles, ropa, biberones, baticas tejidas). Ropa bebé hasta 2T. También tarjetería y regalos. Artículos religiosos. Bebidas alcohólicas (sólo vinos para consagrar en las misas)



Observaciones: Poseen un almacén de venta al por mayor. Ropa de precios económicos. Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. 3/05 indicaron en un futuro piensan importar vinos de mesa (espumoso, cava) con la misma bodega de vinos de misa.

El Morro Ship Shandlers (Cosmopar)

Contacto: Sr. Louis Snelders, Presidente Sr. Bradley Huffman, Ventas


San Juan PR 00902-3395 Fax: (1-787) 783-7255


Domicilio: Zona Libre de Comercio

Actividad Principal: Importador

Productos: toda clase de bebidas alcohólicas (sólo hard liquors), perfumería y cosméticos.

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. (no vinos). Cosmopar es de perfumería y cosméticos.

Empresas Alfaro

Contacto: Sr. Plinio Alfaro, Presidente

Dirección Postal: Box 6238 Teléfono: (1-787) 743-4023 (Gas), 743-2383 502-3102

Caguas PR 00726 Fax: (1-787) 745-2715


Domicilio: (particular)


Productos: vinos

Frigorífico & Almacén del Turabo Inc. - Óscar Super Cash & Carry - La Cava de Oscar

Contacto: Sr. Oscar Rivera, Presidente y Sr. Edelmiro Galay, Gerente de Compras


Caguas, Puerto Rico 00726 Fax: (1-787) 746-1888


Domicilio: Avda. Muñoz Marín esq. Georgetti, Salida hacia San Lorenzo, Caguas, Puerto Rico 00725

Actividad Principal: Frigorífico Cash & Carry

Productos: Los propios de un supermercados. La Cava de Oscar es de vinos y exquisiteces

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Todos los jueves ofrecen degustaciones.



Garrido Trading Corp. (Garrido Decoración, Inc.)

Contacto: Propietario: Sr. José Antonio Garrido, Presidente (a cargo de vinos). (Hermano) Sr. Alberto Garrido, Gerente

Dirección Postal: Urb. Floral Park, Calle San Antonio 150 esq. Pachin Marin;

Teléfono: (1-787) 754-7926 Y 753-8708

San Juan, PR 00918 Fax: (1-787) 766-1557

Internet/e-mail: www.garridobros.com [email protected]

Domicilio: Calle San Antonio 150 esq. Pachin Marín; Urb. Floral Park, Hato Rey, Puerto Rico 00918

Actividad Principal: Importadores, distribuidores, mayoristas.

Productos: Muebles de baño, accesorios de baño (espejos, mamparas etc), artículos de ferretería, herrajes, molduras, medallones, columnas, etc. Vinos.

Observaciones: Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas.

International Wine & Spirits Brokerage, Inc.

Contacto: Sr. José Luis Rivera, Presidente

Dirección Postal: Urb. Sagraco Corazón, 382 San Claudio Ave.

Teléfono: (1-787) 622-3899 móvil: 647-3392

San Juan PR 00926 Fax: (1-787) 622-3880


Domicilio: Urb. Sagrado Corazón, Ave. San Claudio #382, Entrada Cupey

Actividad Principal: Agente/broker, Representante de bebidas alcohólicas

Productos: Vinos y licores

Observaciones: No tiene licencia de importación. Fue Presidente de la Cámara Oficial Española de Comercio en PR hasta febrero 2006.

J.F. Montalvo Cash & Carry, Inc. (Supermercados Plaza Gigante) (Holiday Spirits)



Contacto: Sr. Juan Fco. Montalvo, Presidente; Sr. Héctor Díaz, Director de Compras; Sr. Leide Tolinchi, Div. Mercadeo; Sr. José A. Ocasio, Comprador de Carnes y Pescados

Dirección Postal: PO Box 364664 Teléfono: (1-787) 781-2962 Holiday Spirits: (1-787)273-6650

San Juan, Puerto Rico 00936-4664 Fax: (1-787) 782-7785, Holiday Spirits: (1-787)273-6402


Domicilio: Rept. Industrial Amelia #46 Edificio 2, Guaynabo (cerca de El Nuevo Día) PR 00962

Actividad Principal: Cadena de supermercados y cash & carry (16 est), Sup.Gigante (7 est)

Productos: Productos alimenticios en general, bebidas alcohólicas

Observaciones: Clasificado 6/17 cadena de supermercados y 13/400 de principales empresas locales (Book of List '05). Sup.Gigante clasificado 14/17 de supermercados. Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. Holiday Spirits importa vino de Italia, Chile y Argentina y Hard Liquors de Italia y Alemania.

J.W. Brokers Inc.

Contacto: Sr. Jorge Wolf, Director

Dirección Postal: El Palmar de Torrimar, Calle 2-A # 101 Teléfono: (1-787) 640-8439 y 347-6439 (celular)

Guaynabo, PR 00969 Fax: (1-787) 708-0853


Domicilio: El Palmar de Torrimar, Calle 2-A # 101, Guaynabo, PR 00969

Actividad Principal: Agente/Brokers, Consultora

Productos: Vinos

Observaciones:

Jibarisssimo de Puerto Rico (GVR Group)

Contacto: Sr. Víctor Félix, Jibarissimo / Sr. Ángel Villalaín (GVR) y Sr. Cexel Carrión

Dirección Postal: PO Box 6037-St. #1 Teléfono: (1-787) móvil Sr. Félix: 390-5022 móvil Sr. Villalaín: 368-2723 EEUU: (1-405) 524-0953



Bayamón, PR 00960-9998 Fax: (1-787) 792-9527

Internet/e-mail: [email protected] [email protected]

Domicilio: 932 Ave. Eider; Río Piedras, PR 00927

Actividad Principal: Importadores y distribuidores.

Productos: Vinos y licores.equipo de hostelería (lavavajillas, freidoras, frigoríficos, máquinas de hielo, vajillas)

Observaciones: Jibarisssimo compró la empresa GVR. Están remodelando oficinas de Eider. Compraron edificio en Ave. Roosevelt 1344 para el futuro centro de distribución.

José A. Crespo & Assoc.

Contacto: Sr. José A. Crespo, Presidente


San Juan PR 00936-2263 Fax: (1-787) 755-1045


Domicilio: (particular)

Actividad Principal: Importador

Productos: sólo Sake (indicó es cerveza japonés por proceso), pero en PR tributa como vino japonés

Observaciones: Tiene licencia de importar bebidas alcohólicas.

José Malgor & Company Inc.

Contacto: Hermanos: Sr. Pedro Martínez hijo, Presidente Sr. Ramón Martínez Quesada, Vicepresidente. Sra. Carmen A. Martínez, Tesorera.



Internet/e-mail: [email protected] / [email protected] /



ramoní[email protected]

Domicilio: Edificio A, Mercado Central, Zona Portuaria, Puerto Nuevo, Puerto Rico.

Actividad Principal: Importadores, distribuidores, mayoristas.

Productos: *Alimenticios en general: aceitunas, aceite oliva, frutos secos, conservas vegetales (pimientos morrones), conservas de pescado y marisco, agua, condimentos, bacalao seco, achiote, sofrito, salsas, salchichón, quesos, habichuelas, corned beef, arroz, turrones, sopas en polvo, congelados (pechugas de pollo, plantillas para tacos y ocasionalmente verduras), vinos de mesa, queso de bola, productos varios.

*Misceláneos: jabón, cloro, desinfectante, productos de limpieza.

Observaciones: Productos alimenticios bajo su marca Marquesa. No tienen relación con MALGOR & CO., INC. Tienen licencia para importar vinos. Clasificada 317/400 de principales empresas locales, según datos 2003 en publicación Book of List 2005.

La Cava de Merle (Merle Mazza Wines)

Contacto: Sr. Rigo Martínez, Presidente Sra- Liliana Sánchez, Gerente General

Dirección Postal: PO Box 322 Teléfono: (1-787) 409-5783 móvil Rigo (1-787) 409-5783 móvil Liliana. La Cava: (1-787) 866-6050

Guayama PR 00784 Fax: --


Domicilio: Ashford #4 Norte, Guayama 00784

Actividad Principal: Importadores de vinos, tienda de exquisiteces

Productos: vinos y tienda productos gourmet

Observaciones:

Makro Trading Co., Inc. (Chateau Rouge)

Contacto: Sr. Antonio J. Colorado, Presidente. El socio de Makro Importers & Distributors Inc. - Sr. Rodrígo Masses, Propietario. Sra. Chari Fontán, Gerente.

Dirección Postal: PO Box 192772 Teléfono: Chateau: (1-787) 620-7907

San Juan PR 00919-2772 Fax: (1-787) 753-8212 (temporero ofic.abogados)


Domicilio: Ave. Muñoz Rivera #994, Río Piedras PR 00927



Actividad Principal: importador, detallista.

Productos: importa vinos de varios paises. Tienda degustación de vinos, productos gourmet para canastas de regalo. Tapas, jamones y quesos.

Observaciones: Tiene licencia de importación de bebidas alcohólicas. En su tienda tiene vinos de otros distribuidores. Cuenta con tiendita de accesorios de vino y servicios como las canastas de regalo.

Malgor & Co. Inc.

Contacto: Sr. Conrado García Guerra, Presidente y Gerente Compras; Sr. Antonio García Méndez, Vicepresidente


Cataño, Puerto Rico 00963-0366 Fax: (1-787) 788-2190

Internet/e-mail: [email protected] / [email protected] [email protected]

Domicilio: Carretera 5 Km. 3.5 Cruce de Diego. Barrio Palmas. Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Importadores, envasadores, distribuidores.

Productos: *Provisiones: aceite de oliva, aceitunas, alcaparras, sofrito, conservas de pescado españolas, conservas vegetales (pimientos morrones), adobo, vino de guiso, congelados (pescado y marisco), aceite de maíz, aceite vegetal (soja), vinagre, ajos (en frascos de cristal de USA). *Vinos y licores (envasan y distribuyen pero no importan) * Misceláneos: insecticidas, bombillas, papel sanitario, papel toalla, servilletas, velas, platos y bolsas plásticas.

Observaciones: Poseen marcas propias bajo las que comercializan sus productos: CANARIO, CEDEIRA, CAMPANA, MAIZETE, etc. Una de las principales emp. alimentos. No tienen ninguna relación con JOSÉ MALGOR & CO., INC. No interesa importar vinos. Clasificada 292/400 de principales empresas locales, de empresas más antiguas en PR (desde año 1926), datos al 2003, según publicación Book of List 05.

Medina & Medina, Inc.



Contacto: Sr. José A. (Pepín) Medina, Presidente el hijo es el Sr. José M. Medina, Vicepresidente de Compras

Dirección Postal: PO Box 362200 Teléfono: (1-787) 782 7575

San Juan, PR 00936-2200 Fax: (1-787) 782-7552


Domicilio: Calle A #505, Urb. Industrial Mario Juliá. San Juan, Puerto Rico 00922

Actividad Principal: Importadores, distribuidores

Productos: Especializado en carnes y mariscos refrigeradas y congeladas. Carnes en general: pollo, rojas, cerdo, embutidos, pero también mariscos, pulpo.

Observaciones: Importan productos bajo los nombres de sus marcas PRIME STAR (pollo) y FESTIVAL (pollo). Importan también otras marcas. 2/2006 están interesados en vinos. Están tramitando la licencia de importación de bebidas alcohólicas.

Méndez & Company, Inc. (La Bodega de Méndez)

Contacto: Sr. José Arturo (Taturo) Alvarez, Presidente; Sra. Maricarmen Rodríguez, Directora de la División de Vinos ,/Sr. Luis Alvarez, VP Licores; Sr. Rafael Alvarez, VP Provisiones/ Sra. Michelle López, Gerente de Marcas de Productos Españoles. Sra. Cynthia Rodríguez, Gerente de La Bodega de Méndez


San Juan, Puerto Rico 00936-3348 Fax: (1-787) 793-8891 Bebidas: (1-787) 277-5807

Internet/e-mail: www.labodegapr.com / [email protected] [email protected]

Domicilio: Carretera 20 Km. 2 Hm. 4, Expreso Martínez Nadal Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores

Productos: *Vinos y licores (vino, sidra, champaña, cerveza, bebidas alcohólicas en general) *Provisiones: aceite de oliva, turrones, sidra, cereales, conservas vegetales, jugos, salsas, arroz, agua mineral, tabasco. *Material de construcción: representantes, mayoristas de cemento blanco, etc. Tubería eléctrica y acero. *Misceláneos: carbón barbacoa.(Compraron a la emp de Alimenticios de Carlos Malavé & Co.: Oscar Mayer quesos, jamones, embutidos (salami), hamburguesas, perritos calientes, condimentos, margarina., productos naturales

Observaciones: Clasificada 17/400 de empresas locales, 7/58 de emp familiares, 5/33 de distribución alimentos, según datos 2003 de publicación Book of Lit 2005. La Bodega de Méndez es la tienda gourmet. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.



Millenium Wine Selection

Contacto: Dr. Miguel A. Yañez, Presidente

Dirección Postal: PO Box 10207 Teléfono: (1-787) 763-9928 763-6177

San Juan PR 00922 Fax: (1-787) 763-6259

Internet/e-mail: www.milleniumwineselections.com

Domicilio: Calle Green Hill U-4, Urb. Garden Hills, Guaynabo PR 00922

Actividad Principal: Oficina médica, importador vinos

Productos: Especialidad en vinos italianos

Observaciones: Tiene licencia de importar bebidas alcohólicas. Escribe artículos sobre vinos.

Montebello Wine

Contacto: Presidente: Sr. Jose M. Delgado (Padre José). Sr. Angel Morales Cabán

Dirección Postal: RR # 2 Box 6801 Teléfono: (1-787) 854-5412

Manatí, Puerto Rico 00674 Fax: (1-787) 249-9431 854-5412

Internet/e-mail: [email protected] / [email protected]

Domicilio: Carr 642, Km.2.2 Barrio Montebello, Convento Iglesia San Francisco de Asís, Manatí, Puerto Rico

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores

Productos: Vinos de primera calidad de mesa y de misa

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Son Hermanos Franciscanos. Ofrecen hospedaje en su Convento para empresas españolas.

Pecatum Original

Contacto: Sra. Isis Pagán, Directora




Domicilio: C/Ingeniero Ismael A. Colón 290, Santurce PR

Actividad Principal: Representantes de vinos españoles, importadores

Productos: Vinos



Observaciones: Tienen licencias de importación de bebidas alcohólicas.

Plaza Provision Co. (Plaza Cellars - Boutique du Vin) (Plaza Food System) (Hunter Foods & Spirits)

Contacto: Sr. James Cimino, Presidente J/Directores, Sr. Robert Cimino, Presidente; Sr. David Cimino, Presidente Plaza Cellars (a cargo de licores); Sr. Rafael López, Director Mercadeo (Prod.Nuevos de Vinos y Licores) Sra. Tere Bolivar, Dept. Mercadeo de Provisiones

Dirección Postal: PO Box 363328 Teléfono: (1-787) 781-2070 / Boutique (1-787) 250-0009

San Juan, Puerto Rico 00936-3328 Fax: (1-787) 781-2210 / (1-787) 783-6475

Internet/e-mail: www.plazaprovision.com/ [email protected] [email protected] [email protected]

Domicilio: Avenida El Caño, Carretera 165 esq. Carretera 28 (frente a la Carcel Federal en Guaynabo), Puerto Rico 00965

Actividad Principal: Importadores, distribuidores. (Plaza Cellars, Div. de vinos)

Productos: *Vinos, cerveza y licores. *Productos alimenticios: refrigerados, aceitunas, turrones, conservas vegetales, conservas de pescado (pulpo), arroz, malta, salsas, pasta, lacteos, bebidas en polvo, aceite vegetal, sirop, café. *Productos de limpieza: detergentes, almidón, aceite muebles, lubricantes, insecticidas, limpiador metales, papel toalla, servilletas, papel higiénico, limpiacristales, limpiador para el baño, fregasuelos, etc.

Observaciones: PLAZA FOOD (venta de prod. alim a restaurantes y mercado institucional. HUNTER (venta en Islas Virgenes (Sta. Cruz y St. Thomas). PLAZA CELLARS (de vinos y licores). También distribuidores exclusivos de Café Encantos de PR. BOUTIQUE DU VIN (tienda de vinos y exquisiteces).Tienen licencia de importación de bebidas alcohólicas. (Portfolio de vinos españoles está completo, no interesan nuevas marcas. La BOUTIQUE DU VIN está en la Calle Chardón, Hato Rey. Clasificada 5/58 de empresas tradición familiar, más antiguas en PR (desde año 1907), 4/33 distribuidoras y 3/10 de propietarios locales, según publicación B/List 2005.



PR & B Inc.

Contacto: Sr. Rafael E. Rivera

Dirección Postal: Castillo del Mar, Suite 1401 Teléfono:(1-787)726-3689 (noche)

Carolina PR 00979 Fax: --

Internet/e-mail: --

Domicilio: Castillo del Mar, Suite 1401

Isla Verde

Actividad Principal: Agente/Broker

Productos: vinos

Observaciones: Sus vinos los distribuye B. Fdez. No interesa nuevos vinos, tiene muchos vinos españoles.

Quintana Hnos. Inc.

Contacto: Sr. Manuel Quintana, Presidente; Sr. José Luis Quintana, Compras de España (hijo Presidente)



Internet/e-mail: www.qhipr.com / [email protected]

Domicilio: Calle San Luis esq. Segarra, Reparto Bechara, Ave. Kennedy, Puerto Nuevo, Puerto Rico 00968

Actividad Principal: Importadores, distribuidores.

Productos: Vinos españoles y Alimenticios en general: ajos, aceite de oliva, vinagre, conservas de melocotón y pera, pimientos en conserva, bacalao, habichuelas y queso de bola, manchego, cabrales, ibérico, mahón, tetilla. Jamón, chorizo. Agua (ya no tienen conservas vegetales ni conservas de pescados y mariscos).

Observaciones: Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas.

S.M.T. Puerto Rico Duty Free Inc.

Contacto: Sr. Jorge Azel, Presidente (Miami)

Dirección Postal: PO Box 9024008 Teléfono: (1-787) 725-6064 Miami: (1-888) 944-5077

San Juan PR 00902-4008 Fax: (1-787) 289-0444


Domicilio: C/Paseo Gilberto Concepción de Gracia, Muelle 1, Piso 2, Viejo San Juan PR 00901

Actividad Principal: varias tiendas de productos libres de impuestos

Productos: joyería, tabaco, perfumería y bebidas alcohólicas (vinos, rones, etc)



Observaciones: Tiendas están en los muelles que dan servicio a los cruceros. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Las decisiones de compran son en Miami (EEUU).

Selected Wine Importers

Contacto: Sr. José A. Rivera Marcano, Propietario

Dirección Postal: B-6 Calle Ilusión Horizontes Teléfono: (1-787) 743-7539 móvil (1-787) 587-7234

Gurabo Puerto Rico 00778 Fax: (1-787) 743-7539 / (1-775) 361-8962


Domicilio: B-6 Calle Ilusión Horizontes, Gurabo Puerto Rico 00778

Actividad Principal: Representantes, Importadores, Distribuidores

Productos: vinos

Observaciones: Tiene licencia para importar y distribuir licores en general.

The Peak Corporation

Contacto: Sr. Carlos García Soler, Presidente

Dirección Postal: PO Box 10938 Caparra Heights Sta. Teléfono: (1-787) 792-7750


Internet/e-mail: [email protected]; [email protected]

Domicilio: Calle Diana, Lote 15, Oficina 204. Amelia Industrial Park. Guaynabo, Puerto Rico 00968

Actividad Principal: Agente/broker, Importadores.

Productos: *Provisiones: aceitunas, conservas de pescados y mariscos (sardinas), carnes en conservas, salsa de tomate, cereales, spaghetti, jugos, crema de coco, alimentos dietéticos, leche evaporada, barquillas. No trabajan los congelados. *Bebidas: sidra, ponche cítrico, vinos cava. *Misceláneos: productos de higiene y limpieza, bolsas.

Observaciones: Tiene licencia de importador de bebidas alcohólicas. Interesado en traer de España productos enlatados, aceitunas, pimientos y fabada y jamones (cuando se permita).



Two Queens Corp

Contacto: Virna Alvelo, Presidenta

Dirección Postal: Condominio Málaga Park 23 Teléfono: (1-787) 789-5376/312-7664

Guaynabo, Pr 00971 Fax: (1-787) 790-0672/6371


Domicilio: Carretera 20, Urb Los Frailes Guaynabo, PR 00969

Actividad Principal: Importadores

Productos: Vinos de Estados Unidos

Observaciones: por el momento están trayendo sólo vinos de Estados Unidos porque están empezando pero no descartan en el futuro importar de otros países

V. Suárez & Co. Inc. (El Hórreo de V. Suárez)

Contacto: Sr. Edwin Alfonzo, Vicepresidente de Vinos; Sr. Diego Suárez, (padre) Presidente J/Directores; Sr. Diego Suárez (hijo) Presidente y Gerente Gral.; Sr. Joaquín M. Dávila (hijo), Presidente V. Suarez & Co.; y Sr. José Brito, Vicepresidente de Provisiones (limpieza, etc). Sra. Maggie Maldonado, Gerente El Hórreo de V. Suárez.

Dirección Postal: PO Box 364588 Teléfono: (1-787) 792-1212 / (1-787) 273-5893 Hórreo (1-787) 474-1400

San Juan, Puerto Rico 00936-4588 Fax: (1-787) 273-5819 / (1-787) 792-0735

Internet/e-mail: www.vsuarez.com / [email protected] / josé[email protected] ([email protected])

Domicilio: Rexco Industrial Park 150, Calle B; Guaynabo, Puerto Rico 00965

Actividad Principal: Distribuidores. El Hórreo de V. Suárez es la tienda de productos gourmet

Productos: *Provisiones: jugos, cervezas; agua de manantial, agua mineral, alimentos empacados, jugos concentrados, confitería. *Vinos y licores. *Misceláneos: electrodomésticos y utensilios para el hogar (papel toalla, papel de aluminio, platos y vasos de plástico), productos de limpieza (detergentes, jabones, desinfectantes), insecticidas. Juguetes. De Cadierno: *Provisiones: aceitunas, alcaparras, conservas de vegetales, conservas de pescado y mariscos gourmet, productos dietéticos (endulzador artificial), sidra, confituras, galletas, barquillos, aceite de oliva, vinagre, ketchup, pastas. *Bebidas alcohólicas: vinos, licores, champagne, sangría, ron.

Observaciones: V. SUÁREZ & CO. es la 5ª mayor empresa puertorriqueña y la 1ª empresa distribuidora de bebidas y alimentos, según datos al 2003 en publicación Book of List 2005. Cartera de vinos llena, no interesan nuevos vinos. V. Suárez tiene varias divisiones que son: V. Suárez (provisiones, alimentos y



bebidas V. Suárez Investment (manejo de inversiones) y Santa Marina (bienes raíces). 97 compraron una porción significativa de las acciones de Packers Provision y sus subsidiarias Empacadora Taínos, distribución de alimentos de Provisiones Legrand. Abril 2004 compran el resto de Packers Provision. Junio 2004: Bacardi Caribbean firma una alianza estratégica con V.Suarez para que ésta maneje la distribución de todos los productos de Bacardi en la Isla.

Venrod Trading

Contacto: Waldemar Rodriguez Santiago


San Juan PR 00922 Fax: (1-787) 792- 1664


Domicilio: Calle 4 Mercado Central, Building B, Puerto Nuevo, PR 00922

Actividad Principal: Importadores, distribuidores

Productos: Licores: Wishkey y Champagne, están buscando Vino

Observaciones:

Vinos Selección Inc

Contacto: José L Granado,

Dirección Postal: Calle Amarilys B-4 Teléfono: (1-787) 753-6277 Cell (789) 448-8801

Guaynabo PR 00968 Fax: (1-787) 250-8898


Domicilio: Calle Amarulys B-4 Guaynabo PR 00968

Actividad Principal: Importador y Distribuidor

Productos: Vino Tinto y Blanco

Observaciones: Importa vino español



5.5.5.5. LISTADO DE LAS PRINCLISTADO DE LAS PRINCLISTADO DE LAS PRINCLISTADO DE LAS PRINCIPALES CADENAS DE SUIPALES CADENAS DE SUIPALES CADENAS DE SUIPALES CADENAS DE SUPERMERCADOSPERMERCADOSPERMERCADOSPERMERCADOS

Almacenes Pitusa Inc. (Pitusa Muebles y Enseres - Superdescuentos Pitusa, Inc. - Distribuidora de Provisiones y Alimentos,Inc. - National Lumber & Hardware -Todo a Peso - Caribbean Auto Distributors)

Contacto: Sr. Israel Kopel, Presidente; Sr. Eduardo Menéndez, Director Dept. Supermercados; Sr Alberto Bittón ,Compras Muebles; Sr. Israel Kopel Amster, Director Ejecutivo (ambas empresas) ; Sr. Enrique Toraño, Director de Compras Misceláneas y Juguetes; Sr. Adolfo García, Compras National Sra. Nora Ramos, Compras Perf y Cosmética.

Dirección Postal: PO Box 190839 Teléfono: (1-787) 641-8200 (Compras National: 886-3671)

San Juan Puerto Rico 00919-0839 Fax: (1-787)282-0410 (641-8294Muebles) 886-3651National

Internet/e-mail: www.pitusa.com (e-mail de la secretaria del Sr.Menéndez: [email protected]

Domicilio: Oficinas: Edif. Kodak, Ave. Campo Rico #246, Country Club, Carolina PR 00982

Actividad Principal: 18 supermercados (Sup.Pitusa o Dist.Prov.Alim), 19 mueblerías (Pitusa Muebles), 34 ferreterías (National Lumber), 49 (Todo a Peso), 43 almacenes de descuento (Pitusa)

Productos: supermercados, ferreterías, muebles y electrodomésticos, misceláneas

Observaciones: Clasificada 16/400 mayor empresa puertorriqueña y la 5/17 cadena de supermercados (B/List '05). El cliente de PITUSA es de poder adquisitivo medio-bajo y bajo.

Associated Retailers Inc. d/b/a Supermercados OLA

Contacto: Sr. Jorge Reyes, Presidente y Compras

Dirección Postal: Central Plaza 1000, Carr. 869 Ste 1008 Teléfono: (1-787) 275-2862/2892


Internet/e-mail: [email protected] www.supmifamilia.com., [email protected]

Domicilio: Central Plaza Park, Carr. 869 Km. 2.6 Barrio Palmas, Edificio B Local 3, Cataño, PR 00962

Actividad Principal: Cadena de supermercados independientes (alrededor de 16 tiendas)

Productos: Todos los de un supermercado.

Observaciones: Clasificada 15/17 de principales supermercados (publicación B/List '05). Dueños independientes, pero compran juntos.(antes se llamaba Supermercados Mi Familia (Big Family Distribution Center)

Costco Wholesales Corporation



Contacto: Sr. Armando Zapata, Gerente General en Caguas;. Sr. Robert Morales, Gerente General en Carolina; Sr. Salvador Ramos, Gerente General en Bayamón

Dirección Postal: 365 Plaza Centro Mall, Ave. Rafael Cordero, Caguas PR 00725

Teléfono: (1-787) 474-6930 Bay; Caguas 653-6930 Carolina: 999-7200

Carr. #2 #2399 Bo. Hato Tejas, Bayamón PR 00961; Ave- 65 de Infantería #1185, Carolina PR 00924-3403

Fax: (1-787) Carolina 999-7255 Caguas 653-6944 474-6944

Internet/e-mail: www.costco.com

Domicilio: 3tiendas: Plaza Centro Mall en Caguas; Carr- 2 #2399 , Bo. Hato Tejas, Bayamón 00961; Carolina en #1185 de Ave. 65 Infantería, PR 00924-3403

Actividad Principal: Cadena de almacenes por membresía (3 tiendas)

Productos: alimentos, articulos de supermercados, muebles (hogar y oficina), enseres electrónicos, joyería, ropa, calzado, optica, agencia de viajes, libros, repost ería, etc.

Observaciones: Cada tienda trabaja por separado. No tienen oficinas centrales en PR. Las compras para Puerto Rico son a través de USA solamente. Establecidos en PR desde noviembre 2001

Empresas Cordero Badillo, Inc. (Supermercados Grande) (Food Price)

Contacto: Sr. Atilano Cordero Badillo, Presidente J/Directores; Sr. Juan Rodríguez, VP Ejecutivo y Director Operaciones. Sr. Tomás Agrait, Director de Compras; Sr. Luis Oriol, Compras Provisiones ext 1412; Sr. Wilfredo Santiago, Lacteos y Congelados, Sr. Luis Díaz, Compras carnes y pescados Sr. Ruben Bosque, Compras de Frutas y Vegetales


Cataño, Puerto Rico 00963 Fax: (1-787) 749-1500 749-1463

Internet/e-mail: www.supermercadosgrande.com [email protected]

Domicilio: Ponce de León, Nº 56, Barrio Sabana Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Cadena de supermercados (32 establecimientos)

Productos: Todos los propios de un supermercado

Observaciones: Clasificada como la 9/400 mayor empresa de capital puertorriqueño y 4/17 de Supermercados en ventas brutas (B(list'05). Food Price en Salinas es el único almacen de descuento. El resto es bajo Grande.

Frigorífico & Almacén del Turabo Inc. - Óscar Super Cash & Carry - La Cava de Oscar

Contacto: Sr. Oscar Rivera, Presidente y Sr. Edelmiro Galay, Gerente de Compras




Caguas, Puerto Rico 00726 Fax: (1-787) 746-1888


Domicilio: Avda. Muñoz Marín esq. Georgetti, Salida hacia San Lorenzo, Caguas, Puerto Rico 00725

Actividad Principal: Frigorífico Cash & Carry

Productos: Los propios de un supermercados. La Cava de Oscar es de vinos y exquisiteces

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Todos los jueves ofrecen degustaciones.

Frigorífico Almacén Pérez Hermanos., Inc. (América's Fresh Foods)

Contacto: Sr. José A. Pérez-Colón, Presidente, Sr. José Pérez Rivera, Vicepresidente y encargado de compra de congelados

Dirección Postal: PO Box 2080 Cayey Station Teléfono: (1787) 738-4261

Cayey, Puerto Rico 00737 Fax: (1787) 738-6002 y 738-2399


Domicilio: Carretera 1 Km. 56,2 Cayey, Puerto Rico 00737

Actividad Principal: Mayorista, detallista (1tienda)

Productos: Productos refrigerados (pollos, mariscos, láteos), frutas y vegetales frescos, arroz, conservas, ajos, condimentos y especias, edulcorantes e infusiones y provisiones en general.

Observaciones: Principales distribuidores de productos de consumo.

Garden Mar

Contacto: Sr. Manuel Calderón Cano, Propietario

Dirección Postal: Centro Gardenville, Calle Brasil #50, Suite 1

Teléfono: (1-787) 783-3573

Guaynabo, PR 00966 Fax: (1-787) 783-3573


Domicilio: Centro Gardenville, Calle Brasil #50, Suite 1; Guaynabo, PR 00966

Actividad Principal: Detallistas

Productos: Todos los propios de un supermercado: alimentación, limpieza, etc. Especialidad en carnes angus y ensaladas gourmet.



Observaciones:

Hatillo Cash & Carry, Inc.

Contacto: Sr. Isidoro Rosa, Presidente


Hatillo PR 00659 Fax: (1-787) 820-3914


Domicilio: Barrio Pueblo, Carr. 2 Km. 87.1, Hatillo PR 00659


Productos: los propios de un supermercado (servicio de floristería y panadería)

Observaciones: Clasificada 16/17 de principales supermercados y nº 158/400 de principales empresas locales(B/List'05). (3 establecimientos: 1 Hatillo, 1 en pueblo Arecibo, 1 en construcción al lado Recinto Internamericana en Arecibo.)

Hermanos Santiago Cash & Carry Inc.

Contacto: Sr. José A. Santiago, Presidente


Ponce PR 00732 Fax: (1-787) 848-5946


Domicilio: Sector Pampanos, Parque Ind. Reparada, Marginal A, Ponce 00731

Actividad Principal: Cadena de Supermercados (2 est)

Productos: los propios de un supermercado

Observaciones: Clasificada 13/17 de principales supermercados y nº 106/400 de principales empresas locales (B/List 05).

J.F. Montalvo Cash & Carry, Inc. (Supermercados Plaza Gigante) (Holiday Spirits)

Contacto: Sr. Juan Fco. Montalvo, Presidente; Sr. Héctor Díaz, Director de Compras; Sr. Leide Tolinchi, Div. Mercadeo; Sr. José A. Ocasio, Comprador de Carnes y Pescados

Dirección Postal: PO Box 364664 Teléfono: (1-787) 781-2962 Holiday Spirits: (1-787)273-6650

San Juan, Puerto Rico 00936-4664 Fax: (1-787) 782-7785, Holiday Spirits: (1-787)273-6402


Domicilio: Rept. Industrial Amelia #46 Edificio 2, Guaynabo (cerca de El Nuevo Día) PR 00962



Actividad Principal: Cadena de supermercados y cash & carry (16 est), Sup.Gigante (7 est)

Productos: Productos alimenticios en general, bebidas alcohólicas

Observaciones: Clasificado 6/17 cadena de supermercados y 13/400 de principales empresas locales (Book of List '05). Sup.Gigante clasificado 14/17 de supermercados. Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. Holiday Spirits importa vino de Italia, Chile y Argentina y Hard Liquors de Italia y Alemania.

Ponce Cash & Carry, Inc.

Contacto: Sr. Johnny Luna, Propietario y Presidente (y Compras)


Ponce, Puerto Rico 00731 Fax: (1-787) 848-6515

Internet/e-mail: www.poncecashandcarry.com [email protected]

Domicilio: Urbanización Industrial Reparada, Barrio Pámpanos Lote 33, Ponce, Puerto Rico 00731

Actividad Principal: Cadena de supermercados y cash & carry ( 6 establecimientos)

Productos: Alimenticios en general

Observaciones: Clasificada 10/17 de supermercados en ventas brutas y 89/400 de principales empresas locales (B/List '05). (4 en Ponce, 1 Peñuelas y 1 en Sta. Isabel. Sr. Luna es el Propietario del Centro Comercial Plaza San Cristobal en el sector Coto Laurel de Ponce, donde ubica su sexto supermercado.

Pueblo Internacional, Inc. Supermercado Pueblo y Xtra

Contacto: Sr. William T. Keon III, Presidente y Principal Oficial Ejecutivo; Sr. Cecilio Díaz, Vicepresidente y Sales Support Merchandising, Sr. Stephen Rosson, Primer Vicepresidente y Director Ejecutivo de Mercancías. (Compras Alim.Gen: Sr. Fem Cortés y Sr. Héctor Figueroa, Compras Mercancía General(non-food) y Farmacia. Sra. Angela Delgado, Asistente Director de Mercancía Perecedera (carnes, pescados, etc). Sr. David Segarra, Gerente de Orden de Compras.


San Juan, Puerto Rico 00936-3288 Fax: (1-787) 757-3026 (compras) 757-9174

Internet/e-mail: Compras: [email protected] www.puebloxtra.com [email protected]

Domicilio: Avenida Campo Rico esq. Expreso Baldorioty Carolina, Puerto Rico 00982

Actividad Principal: Cadena de supermercados (44 establecimientos en PR). 3 tiendas en St. Thomas y Sta. Cruz

Productos: Todos los propios de un supermercado



Observaciones: Además operan la cadena norteamericana Blockbusters Video en PR y el Caribe. PUEBLO INTERNATIONAL INC es la 18/21 mayor empresa del sector privado y 3/17 en supermercados por ventas (BList05)

Puerto Rico 7, Inc. (7- Eleven)

Contacto: Sr. Andrés Romero, Gerente General. Sra. Liana Leal, División Compras Sra. Carmen



Internet/e-mail: www.7-eleven.com [email protected]

Domicilio: Alda 1535 Urb Ind. El Cinco sótano Mueblerías Tartak Río Piedras, PR

Actividad Principal: Cadena americana de tiendas de conveniencia (14 establecimientos)

Productos: Abierto 24 horas

Observaciones: Compran en Puerto Rico el 10% de sus productos.

Ralph's Food Warehouse (Supermercados del Este Inc. )

Contacto: Sr. Rafael A. Soto Vázquez, Propietario y Presidente

Dirección Postal: Apartado 730 Teléfono: (1-787) 733-0959

Las Piedras, PR 00971 Fax: (1-787) 733-0255


Domicilio: Las Piedras Ind. Park, Carr. 183, Las Piedras, PR 00771

Actividad Principal: Cadena de Supermercados (10 tiendas)

Productos: Los propios de un supermercado (Además, Servicio de Repostería y Deli)

Observaciones: Seis Ralph (Las Piedras, Juncos, Cayey, Gurabo, Yabuoca y Caguas) y cuatro Sup. Del Este (Humacao, San Lorenzo y Yabucoa . Clasificada 9 y 10 de principales supermercados y Nº 42/400 de principales empresas locales.(B/List '05)

Super Coop de Aguada (Cooperativa de Ahorro y Crédito de Aguada)

Contacto: Sr. Efraín Figueroa, Presidente Junta Directores, Sr. Luis Feliciano, Presidente Ejecutivo y Compras




Aguada, Puerto Rico 00602 Fax: (1-787) 868-5095


Domicilio: Centro Multiservicios Cooperativa, Bo. Asomante, Aguada

Actividad Principal: Supermercado y Cooperativa de Ahorro y Crédito

Productos:

SuperMax (Supermercados Máximo Inc.)

Contacto: Sr. Francisco Uriarte, Presidente


San Juan PR 00936-0332 Fax: (1-787) 783-1547


Domicilio: Urb. Ind. Amelia, Calle Diana Lote P-1, Guaynabo PR


Productos:

Observaciones: Clasificada 11/17 de principales supermercados y nº 83/400 de principales empresas locales.(B/List '05)

Supermercados Casablanca

Contacto: Sr. Tomás Bermúdez, Presidente, Sr. Carlos Bermúdez, Gerente Compras

Dirección Postal: PO Box 11991, Caparra Heighs Sta., Teléfono: (1-787) 783-1024 y 783-4198


Internet/e-mail: www.casablancapr.com [email protected]

Domicilio: Calle Perseo esq. Sirio, Centro Comercial Altamira, Guaynabo, Puerto Rico

Actividad Principal: Cadena de supermercados (7 establecimientos pequeños)

Productos: Los propios de un supermercados

Observaciones: Clasificada 17/17 de principales supermercados y la 211/400 de principales empresas locales (Blist'05). Son 3 supermercados del mismo dueño y 4 asociados, pero compran juntos.

Supermercados Centro Ahorros

Contacto: Sr. Juan Carlos Colón, Presidente

Dirección Postal: Río Hondo Cinema Building, #11, Oficina 306; Río Hondo

Teléfono: (1-787) 261-2205 y 261-2207



Bayamón, PR 00960 Fax: (1-787) 261-2207


Domicilio: Oficina Central: Río Hondo Cinema Building, #11, Oficina 306; Río Hondo, Bayamón, PR 00960

Actividad Principal: Cadena de supermercados (24 tiendas)

Productos: Todos los propios de un supermercado.

Observaciones: Próximamente abrirán 11 nuevos supermercados.

Supermercados Econo, Inc.

Contacto: Sr. Héctor Rivera, Presidente Sr. Redy Rodríguez, Director Ejecutivo Sr. Victor Salls, Dept. Compras

Dirección Postal: Cantera #6 Teléfono: (1-787) 854-9292, 854-9285

Manatí, PR 00674 Fax: (1-787) 788-2280 y 854-0013/0265

Internet/e-mail: www.superecono.com [email protected]

Domicilio: Oficinas Centrales: Barrio Cotto Norte, Carr 2 Km. 46.5 Manatí, PR 00674

Actividad Principal: Cadena de supermercados (39 establecimientos de dueños independientes)

Productos: Los propios de un supermercado

Observaciones: Clasificada 1/17 de principales supermercados (B/List '05) . Viajaron a la feria Alimentaria 2004 en Barcelona.

Supermercados Mr. Special Inc. La Cava de Sam

Contacto: Sr. Santos Alonso Maldonado, Presidente Sr. Richard Alonso, Compras


Mayagüez, Puerto Rico 00681 Fax: (1-787) 833-9843, 851-2913

Internet/e-mail: www.mrspecialpr.com [email protected]

Domicilio: Carretera 114 Km 0,3 Avenida Sta. Teresa Jornet ,Mayagüez, Puerto Rico 00680

Actividad Principal: Cadena de supermercados (15 establecimientos). La Cava de Sam es tienda de vinos y exquisiteces

Productos: Todos los propios de un supermercado.

Observaciones: Clasificada 18/400 mayor empresa de capital puertorriqueño y 7/17ª en los principales supermercados. Todos los supermercados del mismo propietario



Supermercados Selectos, Inc.

Contacto: Sr. Felix Aponte, Director Ejecutivo de Compras; Sr. Edwin López, Presidente J/Directores; Sr. Rafael Santiago, Director Ejecutivo Sr. Joe Quiñones, Vicepresidente J/Directores

Dirección Postal: PMB 342, 90 Ave Río Hondo Teléfono: (1-787) 275-2165

Bayamón, Puerto Rico 00961-3113 Fax: (1-787) 275-2410

Internet/e-mail:[email protected]

Domicilio: Royal Industrial Park, Barrio Palmas, Cataño, Puerto Rico 00961

Actividad Principal: Cadena de supermercados( 28 establecimientos)

Productos: Todos los de un supermercado

Observaciones: Clasificada 8/17 de principales supermercados (B/List'05) . Cada supermercado tiene su propietario, pero compran juntos.

Supermercados Unidos

Contacto: Sr.Carlos Ortiz, Presidente y Compras

Dirección Postal: Ave. González Clemente #60 Teléfono: (1-787) 833-1120

Mayagüez, Puerto Rico 682-3207 Fax: (1-787) 265-2045


Domicilio: Ave. González Clemente #60, Mayagüez PR 00682-3207

Actividad Principal: Cadena de supermercados (3 tiendas del mismo dueño)

Productos: Todos de un supermercado

Unión de Mayoristas Coop Inc.

Contacto: Sra. Alma Rivera, Presidenta

Dirección Postal: 500 Royal Industrial Park, Suite 828, Teléfono: (1-787) 275-1065



Domicilio: Edif. A-7, Royal Industrial Park, Carr 869 km. 1,5, Barrio Palmas, Cataño, Puerto Rico

Actividad Principal: Mayoristas (16 socios tiendas)

Productos: Todos de un supermercado

Observaciones: Es un asociación que ofrece servicios de compra a sus supermercados asociados



Wal-Mart Home Office de P.R. Inc. (Sam's) (Supermercados Amigo, Inc.)

Contacto: Sr. William Cahill, Presidente W PR; Sr. José Revuelta P:Oficial Operaciones W, Sr. Guillermo Torres, Gerente Mercancia General y prod. alimenticios (W& A); Sr. Víctor Esquiavo, Depto. Químicos y Papel (PR); '06 Sra. Ivelisse Rivera, Compras Ropa Interior Damas W; '06 Sra. Hilda Basora, Compras ropa Sams(para toda la familia) ; Sra. Cynthia Custodio (Compras art.limpieza W) Sra. Awilda Murphy (C.Art.limpieza papel, farmacia y mascotas) Sra. Sonia Hernández, Compras ropa niños y caballeros. '06 Sra. Sonia Martínez, Compras ropa damas W, Sr.Luis Serrano, Compras Juguetes W/Sra. Ana Díaz, Compras MueblesW/Sra.Janizabeth Ortiz, Compras Muebles, Vajillas,T.Planchar Sam's/Sr. José González,Compras Juguetes, piscinas Sam's/Sr. Jess Morales, Compras Provis. Alimentos Sam's. (02 Sr.Adonai Leiva, Compras Vajillas Walmart) 03 Sonia Martínez, Compras Calzado y Joyeria W. (Sam no tiene calz) Sr. Henry Woodley, Compras Art. decorativos (USA); Sr. Rob Manley, Compras Art. Hogar (USA); Sra. Evelyn De Jesús, Compras Ropa Niñas; Sra. Milagros Meléndez, Compras Art.Belleza; 10/04 Sr. Alex Pérez, Merchandise Specialties (monturas)Telf. 653-8085; Sr. Daniel González, Div. Compras de Carnes y Mariscos Sam's/ Sr. Angel Rodríguez, Compras Pescados W&A. 10/05 Sra. Norma Velázquez, Compra Div. Especiales. Sr. Jorge Hernández, GMM.

Dirección Postal: Att: (nombre persona) PMB No. 725, PO Box 4960,

Teléfono: (1-787) 653-7777 (oficinas W)

Caguas, PR 00726-4960 Fax: W: (1-479) 277-1702 / S:(1-479) 277-4574

Internet/e-mail: [email protected] / www.wal-mart.com / [email protected]

Domicilio: Carretera No. 1, Km. 28,7, Bo. Rio Cañas, Caguas, PR 00725

Actividad Principal: Cadena americana de tiendas por departamentos (grandes almacenes): 12 Wal-Mart (incluye Wsupercenter) 9 Sam's, 33 Supermercados Amigo

Productos: Alimentos y productos varios

Observaciones: Importa mercancía de la casa matriz en Estados Unidos y compra (poco) en Puerto Rico. Trabaja club de membresía(cliente de la tienda paga cuota de ingreso). Wal-Mart compró la cadena de Supermercados Amigo(38 tiendas)por más de $200 millones. Las 2 cadenas operan por separado. Sup. Amigo clasificado 2/17 de principales supermercados y 1/22 de emp sector privado con mayor empleos (B/list'05). Dpto. Lámparas (EE.UU.) (501) 273-8595;Las monturas las importan de EEUU y también compran a representantes en PR. Médicos/Optómetras independientes. Lentes, gafas y lentes de contacto.

6.6.6.6. LISTADO DE PANADERÍ LISTADO DE PANADERÍ LISTADO DE PANADERÍ LISTADO DE PANADERÍASASASAS30303030

ANTIGUO BILBAOANTIGUO BILBAOANTIGUO BILBAOANTIGUO BILBAO

ContactoContactoContactoContacto: Propietarios: José García Piñeiro y Víctor Aquino

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Avenida Roosevelt #1316 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 782-0625

30 establecimientos tipo cafetería, normalmente de gestión española, en los cuales el consumo y venta de productos

de origen español es importante



San Juan, PR 00920 FaxFaxFaxFax: (787) 781-1680

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: --

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avenida Roosevelt #1316; Puerto Nuevo, Puerto Rico 00920

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Panadería repostería (1 establecimiento)

ProductosProductosProductosProductos: Los propios de una panadería.

KASALTA BAKERY, INC.KASALTA BAKERY, INC.KASALTA BAKERY, INC.KASALTA BAKERY, INC.

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Jesús Herbón, (uno de los Socios) Encargado de

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Calle McLeary 1966 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 727 7340

(787) 727 6593

San Juan, PR 00911 FaxFaxFaxFax: (787) 268 0864

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.kasalta.com

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: McLeary, 1966; Santurce, Puerto Rico 00911

ActividadActividadActividadActividad PrincipalPrincipalPrincipalPrincipal: Panadería, repostería.

ProductosProductosProductosProductos:

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Las panaderías KASALTA, LA CEIBA y ESPAÑA son corporaciones distintas, aunque existen varios socios comunes en los tres negocios.

LA MADRID DE SOTOMAYORLA MADRID DE SOTOMAYORLA MADRID DE SOTOMAYORLA MADRID DE SOTOMAYOR

ContactoContactoContactoContacto: Sr.Iván Sotomayor y Sr. Alfonso Orlandos, Socios.

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: 349 Felisa Rincón de Gautier

Ave, Ste. 104, Las Cumbres Mall

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 999-2886

San Juan PR 00926 FaxFaxFaxFax: (787) 999-2886

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: [email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: 349 Ave.Felisa Rincón de Gautier, Ste. 104 Las Cumbres Mall, Río Piedras PR

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Panadería, Repostería

ProductosProductosProductosProductos: panaderías/repostería, deli, tapas, vinos y más

MI PAN ASOCIADOS, INC.MI PAN ASOCIADOS, INC.MI PAN ASOCIADOS, INC.MI PAN ASOCIADOS, INC.

ContactoContactoContactoContacto: Sr. José Luis Labeaga

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: PO Box 174, Sabana Seca TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 784-6604/05



Puerto Rico 00952-0174

Sabana Seca, PR 00952 FaxFaxFaxFax: (787) 261-1395

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.mipanasociados.com

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Ctra. 866, km 3,4, Sabana Seca; Puerto Rico 00952

Actividad PrinciActividad PrinciActividad PrinciActividad Principalpalpalpal: Distribuidores

ProductosProductosProductosProductos: Alquilan hornos, bandejas y carritos. Venden masa congelada de pan, panecillos, repostería, quesitos, mallorcas

PANADERÍA FLOR DE ESPAÑAPANADERÍA FLOR DE ESPAÑAPANADERÍA FLOR DE ESPAÑAPANADERÍA FLOR DE ESPAÑA

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sr. José González López, Propietario

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: Letter #1 PO Box 391 TTTTeléfono:eléfono:eléfono:eléfono: (1-787) 797-6462

Toa Alta PR 00954 Fax:Fax:Fax:Fax: --

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mail:mail:mail:mail: --

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Toa Alta

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Panadería y Repostería

ProductosProductosProductosProductos:

Observaciones:Observaciones:Observaciones:Observaciones: Compra a distribuidores en Puerto Rico. Vende productos españoles.

PANADERÍA LA ESMERALDAPANADERÍA LA ESMERALDAPANADERÍA LA ESMERALDAPANADERÍA LA ESMERALDA

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Luis Sokolic, Propietario

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Avenida Esmeralda # 77

Urb. Muñoz Rivera


Guaynabo, Puerto Rico 00969 FaxFaxFaxFax: (787) 720-5337


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avenida Esmeralda # 77; Urbanización Muñoz Rivera; Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Panadería, repostería.

ProductosProductosProductosProductos: Conservas de pescado, conservas vegetales, vinos, licores, aceite de oliva, etc.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Al igual que otras panaderías venden productos típicamente españoles que compran en el mercado local.

PANADERÍA REPOSTERÍA ESPAÑA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA ESPAÑA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA ESPAÑA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA ESPAÑA, INC.

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Heriberto Sixto López, Presidente; Sr. Aurelio Méndez, Vicepresidente



Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Centro Com. Villamar

Marginal Ave. Baldorioty de Castro, Isla Verde


(787) 727-0528

San Juan, PR 00979-6196 FaxFaxFaxFax: (787) 726 6614


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Centro Comercial Villamar, Ave Baldorioty de Castro, marginal Isla Verde, Puerto Rico 00979-6196


ProductosProductosProductosProductos: Vinos, licores, conservas de frutas y vegetales, frutas, queso manchego, queso holandés y otros, confitería (galletas, dulces), jamones, embutidos, harinas y mantecas pasteleras, turrones, aguardiente, etc.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Compran en el mercado local y como otras panaderías tienen productos típicamente españoles. Las panaderías ESPAÑA, KASALTA y LA CEIBA son corporaciones distintas, aunque existen varios socios comunes en los tres negocios.

PANADERÍA REPOSTERÍA LA CEIBA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA LA CEIBA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA LA CEIBA, INC.PANADERÍA REPOSTERÍA LA CEIBA, INC.

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Manuel Ceide, Presidente.

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Avenida Roosevelt 1239 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 782-0419

San Juan, PR 00920 FaxFaxFaxFax: (787) 782-9233


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avenida Roosevelt 1239; Puerto Nuevo, Puerto Rico 00920


ProductosProductosProductosProductos: Los propios de una panadería repostería.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Las panaderías LA CEIBA, KASALTA y ESPAÑA son corporaciones distintas, aunque algunos socios son comunes en los tres negocios. Sr. Ceide es propietario del Restaurante Mesón Gallego.

PPPPASTELERÍA LOS CIDRINES INC.ASTELERÍA LOS CIDRINES INC.ASTELERÍA LOS CIDRINES INC.ASTELERÍA LOS CIDRINES INC.

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Manuel Cidre, Propietario

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: PO Box 140610 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 878-2788

Arecibo, Puerto Rico 00614-0610 FaxFaxFaxFax: (787) 878-5114

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail:www.Cidrines.com [email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Zeno Gandía Industrial Park, Calle A Lote A-2, Arecibo PR 00613

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Elaboradores, distribuidores, Cadena de Panadería-Repostería

ProductosProductosProductosProductos: Los propios de una panadería-repostería



ObservaciObservaciObservaciObservacionesonesonesones: Presidente de la Asociacion de Industriales

PANADERÍA Y REPOSTERÍA LA VIÑA INC.PANADERÍA Y REPOSTERÍA LA VIÑA INC.PANADERÍA Y REPOSTERÍA LA VIÑA INC.PANADERÍA Y REPOSTERÍA LA VIÑA INC.

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sr. Ruben García, Gerente Sr. Pablo Enrique Gómez, Propietario

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: 550 Tnte César González esq. Ave. Domenech

Teléfono:Teléfono:Teléfono:Teléfono: (1-787) 751-1357

San Juan PR 00918 Fax:Fax:Fax:Fax: (1-787) 751-1357

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mail:mail:mail:mail: --

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: 550 Tnte César González esq. Ave. Domenech, Hato Rey 00918

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Panadería y Repostería

7.7.7.7. LISTADO DE TIENDAS DLISTADO DE TIENDAS DLISTADO DE TIENDAS DLISTADO DE TIENDAS DE EXQUISITECESE EXQUISITECESE EXQUISITECESE EXQUISITECES31313131

BOTTLES (KINDBOTTLES (KINDBOTTLES (KINDBOTTLES (KINDER SPIRIT)ER SPIRIT)ER SPIRIT)ER SPIRIT)

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Richard Gonsálvez, Propietario

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Calle Tabonuco B-5

Caparra Hills

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono:(787) 764-9918 (oficina)

(787) 775-1210 (tienda)

Guaynabo, Puerto Rico 00969 FaxFaxFaxFax: (787) 763-9111


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Calle Tabonuco B-5; Caparra Hills; Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Tienda de vinos, bebidas y productos gourmet. Sirven comidas informales.

ProductosProductosProductosProductos: vinos, bebidas y productos gourmet

COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Maximino Rey Ron, Propietario/Chef José Rey

Compra de alimentos y bebidas: José Manuel Rey

31 Delicatessen



DirecciónDirecciónDirecciónDirección Postal Postal Postal Postal: Ave. Condado 106 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 724-6088

(787) 724-6099 Bodega

San Juan, Puerto Rico 00907 FaxFaxFaxFax: (787) 723-2433


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Ave. Condado 106; Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Restaurante. Bodega de vinos. Próximamente quesos y cortes fríos. Servicio de alquiler para grupos de 15-20 personas.

ProductosProductosProductosProductos: Comida española e internacional, vinos.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Bodegas Compostela tiene marcas exclusivas de vinos y también venden de otras casas.

DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Félix J. Serrallés Jr., Presidente; Sr. Rafael Alemán, Director Mercadeo (Prod. Nuevos). Sr. Ricky Cortés, Senior Wine Brand Manager, Sra. Nereida Díaz, La Cava de Serrallés

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: PO Box 11972

Caparra Heights Sta.

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: S Juan (787) 723-0107 Ponce (787) 840-1000(1-787) 724-5750 (La Cava de Serrallés)

San Juan, PR 00922-1972 FaxFaxFaxFax: SJuan (787) 723-4823

Ponce (787) 840-1155

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.donq.com

[email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avenida Fernández Juncos #646. Miramar, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Destilerías, distribuidores. La Cava de Serrallés es la tienda gourmet.

ProductosProductosProductosProductos: Vinos y licores, agua mineral, aperitivos (snacks), refrescos, jugos.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: SERRALLÉS es una destilería de ron (fabrican varias marcas) y también es una empresa distribuidora de bebidas y alimentos. Clasificada 17/33 de emp. familiares, 45/400 de principales emp. locales, 6/9 de productoras bebidas, y 2/22 de productoras locales, según datos 2003 en publicación Book of List 2005. Dueños de tienda de licores y regalos "LA CAVA DE SERRALLÉS ". Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. (no interesan nuevas marcas de vinos).

FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. ---- ÓSCAR CASH & CARR ÓSCAR CASH & CARR ÓSCAR CASH & CARR ÓSCAR CASH & CARRY Y Y Y ---- LA CAVA DE LA CAVA DE LA CAVA DE LA CAVA DE OSCAROSCAROSCAROSCAR

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Oscar Rivera, Director Ejecutivo Sr. Edelmiro Galay, Gerente de Compras




Caguas, Puerto Rico 00726 FaxFaxFaxFax: (787) 746-1888


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avda. Muñoz Rivera esq. Georgetti, Salida hacia San Lorenzo, Caguas, Puerto Rico 00725

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Frigorífico Cash & Carry

ProductosProductosProductosProductos: Los propios de un supermercados. La Cava de Oscar es de vinos y exquisiteces

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC, es la 61ª mayor empresa puertorriqueña. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

ISLAND BREEZEISLAND BREEZEISLAND BREEZEISLAND BREEZE

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sr. Roy Velázquez, Propietario y Sra. Carmen Torres, Gerente.

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: 1104 Magdalena Teléfono:Teléfono:Teléfono:Teléfono: (1-787) 729-0855

San Juan, PR 00907 Fax:Fax:Fax:Fax: (1-787) 729-0859

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mail:mail:mail:mail: [email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: 1104 Magdalena; Condado, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Detallistas y Restaurante

ProductosProductosProductosProductos: Alimentos orgánicos. Especializados en cortes de carne.

Observaciones:Observaciones:Observaciones:Observaciones: Compran a proveedores locales.

LA BOUTIQUE DU VIN de Plaza Provisiones CompanyLA BOUTIQUE DU VIN de Plaza Provisiones CompanyLA BOUTIQUE DU VIN de Plaza Provisiones CompanyLA BOUTIQUE DU VIN de Plaza Provisiones Company

ContactoContactoContactoContacto: Sra. María J. Sifre


(787) 250-0008

San Juan, Puerto Rico 00936-3328 FaxFaxFaxFax: (787) 758-0867


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Avenida Chardón nº 10; Hato Rey, Puerto Rico 00918

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Tienda al detal (1establecimiento)

ProductosProductosProductosProductos: Vinos, bebidas alcohólicas, licores. Tiene una pequeña sección de productos tipos gourmet.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Compran a todos los importadores de vinos y licores en Puerto rico. No importan directamente. Tienda de vinos y exquisiteces más importante y representante en PR, por sus ventas, sus actividades de gran reprecusión en el sector, cursos y degustaciones.



LA CAVA DE MERLE (MERLE MAZZA WINES)LA CAVA DE MERLE (MERLE MAZZA WINES)LA CAVA DE MERLE (MERLE MAZZA WINES)LA CAVA DE MERLE (MERLE MAZZA WINES)

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sr. Rigo Martínez, Presidente Sra- Liliana Sánchez, Gerente General

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: PO Box 322 Teléfono:Teléfono:Teléfono:Teléfono: (1-787)móvil Rigo 409-5783

móvil Liliana: 409-5783

La Cava: (1-787) 866-6050

Guayama PR 00784 Fax:Fax:Fax:Fax: --


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Ashford #4 Norte, Guayama 00784

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Importadores de vinos, tienda de exquisiteces

ProductosProductosProductosProductos: vinos y tienda productos gourmet

LA CAVALA CAVALA CAVALA CAVA DE SAN EXPEDITO DE SAN EXPEDITO DE SAN EXPEDITO DE SAN EXPEDITO

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Pedro "Pito" Vargas, Propietario Sr. Pedro Vargas Rodríguez, Propietario

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Calle Santiago R. Palmer 166 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (1-787) 832-8486

Mayagüez, PR FaxFaxFaxFax: (1787) 833-1855


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Calle Santiago R. Palmer, esq Calle hacia Cerro Las Mesas, Mayagüez

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Detallistas

ProductosProductosProductosProductos: licores (vodka, cordiales, rones y vinos); productos gourmet, quesos, libros y accesorios para vinos.

LA HACIENDA MEAT CENTERLA HACIENDA MEAT CENTERLA HACIENDA MEAT CENTERLA HACIENDA MEAT CENTER

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sr. Pedro Bonet, Dueño

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: PMB 347 # 1353

Carr, 19 Garden Hills Plaza

Teléfono:Teléfono:Teléfono:Teléfono: (1-787) 274-1011 (oficina)

781-7779 (tienda)

Guaynabo, PR 00966 Fax:Fax:Fax:Fax: (1-787) 764-0325

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mail:mail:mail:mail: ---

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Carr. 19, Garden Hills Plaza; Guaynabo, PR 00966

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Detallistas (3 tiendas)

ProductosProductosProductosProductos: Carnes y productos gourmet.



MÉNMÉNMÉNMÉNDEZ & COMPANY, INC. (LA BODEGA DE MÉNDEZ)DEZ & COMPANY, INC. (LA BODEGA DE MÉNDEZ)DEZ & COMPANY, INC. (LA BODEGA DE MÉNDEZ)DEZ & COMPANY, INC. (LA BODEGA DE MÉNDEZ)

ContactoContactoContactoContacto: Sr. José Arturo (Taturo) Alvarez, Presidente; Sra. Maricarmen Rodríguez, Vinos/Sr. Luis Alvarez, VP Licores; Sr. Rafael Alvarez, VP Provisiones Sra. Michelle López, Gerente de Marcas de Productos Españoles.



Bebidas (787) 277-5807

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.labodegabr.com

[email protected] [email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Carretera 20 Km. 2.4. Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Distribuidores

ProductosProductosProductosProductos: *Vinos y licores (vino, sidra, champaña, cerveza, bebidas alcohólicas en general) *Provisiones: aceite de oliva, turrones, sidra, cereales, conservas vegetales, jugos, salsas, arroz, agua mineral, tabasco. *Material de construcción: representantes, mayoristas de cemento blanco, etc. Tubería eléctrica y acero. *Misceláneos: carbón barbacoa.(Compraron a la emp de Alimenticios de Carlos Malavé & Co.: Oscar Mayer quesos, jamones, embutidos (salami), hamburguesas, perritos calientes, condimentos, margarina., productos naturales

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: MÉNDEZ & CO. es la 15a. mayor empresa local y 3a. empresa distribución alimentos. La Cava de Méndez es la tienda gourmet. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

SPIRITS & CO.SPIRITS & CO.SPIRITS & CO.SPIRITS & CO.

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Socios Propietarios: Sr. Anthony Grosskof y Sr. Marcos Morales

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: 254-A Roosevelt Ave. TeTeTeTeléfono:léfono:léfono:léfono: (1-787) 766-9224 944-9224

San Juan PR 00918 Fax:Fax:Fax:Fax:




DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: 254-A Ave. Roosevelt, Hato Rey PR 00918

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Importadores, Mayoristas, Detallistas

ProducProducProducProductostostostos: cervezas, vinos, licores. Servicio de entrega y "Bar Catering" (suple mesas, mozos, manteles, hielo, etc). Canastas de regalo, accesorios para baras.

SUPERMERCADOS MR. SPECIAL SUPERMERCADOS MR. SPECIAL SUPERMERCADOS MR. SPECIAL SUPERMERCADOS MR. SPECIAL ---- INC. LA CAVA DE SAM INC. LA CAVA DE SAM INC. LA CAVA DE SAM INC. LA CAVA DE SAM

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Santos Alonso Maldonado, Presidente Sr. Richard Alonso, Compras

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: PO Box 3389 Marina Sta. TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 834-2695

Mayagüez, Puerto Rico 00681 FaxFaxFaxFax: (787) 833-9843

(787) 851-2913

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.mrspecialpr.com

[email protected]

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Carretera 114 Km 0,3 Avenida Sta. Teresa Journet Mayagüez, Puerto Rico 00680

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Cadena de supermercados (15 establecimientos). La Cava de Sam es tienda de vinos y exquisiteces

ProductosProductosProductosProductos: Todos los propios de un supermercado.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Clasificada 18/400 mayor empresa de capital puertorriqueño y 7/17ª en los principales supermercados. Todos los supermercados del mismo propietario

THE WINE BARRELTHE WINE BARRELTHE WINE BARRELTHE WINE BARREL

ContactoContactoContactoContacto: Sra. Ivette Pérez Reilova y Sr. Raúl Guzmán, matrimonio propietario

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Calle I #AIE, Costa de Oro TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 278-6331

Dorado, Puerto Rico 00646 FaxFaxFaxFax: (787) 278-6349


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Calle I #AIE, Costa de Oro, Dorado, Puerto Rico 00646

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Tienda de exquisiteces

ProductosProductosProductosProductos: Vinos, productos gourmet, delicattesen, catering, bandejas de entremeses, canastas de vinos, alquiler de copas, mozos para actividades privadas.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: Establecido desde año 1999



UVAS, GOURMET Y MÁSUVAS, GOURMET Y MÁSUVAS, GOURMET Y MÁSUVAS, GOURMET Y MÁS

Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sra. Nydia Pérez, Gerente Dra. Maritza Cabezas, Propietaria

Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal:Dirección Postal: 210 1/2 Eleanor Roosevelt Teléfono:Teléfono:Teléfono:Teléfono: (1-787) 754-5941

San Juan PR 00918 Fax:Fax:Fax:Fax: (1-787) 754-5941


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Ave. Eleanor Roosevelt 210, Hato Rey

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Importadores, Detallistas

ProductosProductosProductosProductos: vinos y complementos para éstos (canastas, art. decorativos, accesorios, maletas, cristalería, velas, maletines, decantadores, camisas, etc)

TOP MEAT PROVISION GOURMETTOP MEAT PROVISION GOURMETTOP MEAT PROVISION GOURMETTOP MEAT PROVISION GOURMET

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Jamuel Bigio, presidente y Sr. Samuel Bigio, Vicepresidente

Dirección PostalDirección PostalDirección PostalDirección Postal: Calle Emiliano Pol, Suite 903 TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono: (787) 775 2461

(787) 775 2493

Río Piedras, San Juan 00926 FaxFaxFaxFax: (787) 775 2493


DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: 1 Ramos Mimoso, Bo. Juan Domingo Caparra, Guaynabo, PR 00966

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Importadores y detallistas.

ProductosProductosProductosProductos: Productos gourmet. Especializados en carnes de alta calidad. No son importadores de bebidas alcohólicas pero están gestionando la licencia. Disponen de una cava con más de 600 vinos.

V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)

ContactoContactoContactoContacto: Sr. Edwin Alfonso, Director Mercadeo y Vinos; Sr. Javier Arango Gerente de Compras de Provisiones. Sr. Diego Suárez, hijo Presidente J/Directores y Principal Oficial



Ejecutivo; Sr. Joaquín M. Dávila hijo, Presidente V. Suarez & Co. Sr Carlos Montalvo, Vicepresidente


(787) 273-5893


(787) 792-0735

Internet/eInternet/eInternet/eInternet/e----mailmailmailmail: www.vsuarez.com

DomicilioDomicilioDomicilioDomicilio: Urbanización Industrial Rexco. Cruce de Buchanan a Cataño. Guaynabo, Puerto Rico 00965

Actividad PrincipalActividad PrincipalActividad PrincipalActividad Principal: Distribuidores. El Hórreo de V. Suárez es la tienda de productos gourmet

ProductosProductosProductosProductos: *Provisiones: jugos, cervezas; agua de manantial, agua mineral, alimentos empacados, jugos concentrados, confitería. *Vinos y licores. *Misceláneos: electrodomésticos y utensilios para el hogar, productos de limpieza, insecticidas. Juguetes. De Cadierno: *Provisiones: aceitunas, alcaparras, conservas de vegetales, conservas de pescado y mariscos gourmet, productos dietéticos (endulzador artificial), sidra, confituras, galletas, barquillos, aceite de oliva, vinagre, ketchup. *Bebidas alcohólicas: vinos, licores, champagne, sangría, ron.

ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones: V. SUÁREZ & CO. es la sexta (4a.) mayor empresa puertorriqueña y la primera (1a.) empresa distribuidora de bebidas y alimentos. V. Suárez tiene 4 divisiones que son: V. Suárez (provisiones, alimentos y bebidas V. Suárez Investment (manejo de inversiones) y Santa Marina (bienes raíces). Cartera de vinos llena, no interesan nuevos vinos. No existe Kresto Denia (los prod. están bajo V. Suárez.)

8.8.8.8. ARANCEL FEDERAL USA ARANCEL FEDERAL USA ARANCEL FEDERAL USA ARANCEL FEDERAL USA (HARMONIZED TARIFF S(HARMONIZED TARIFF S(HARMONIZED TARIFF S(HARMONIZED TARIFF SCHEDULE)CHEDULE)CHEDULE)CHEDULE)

Harmonized Tariff Schedule of the United States (2006)

Annotated for Statistical Reporting Purposes

CHAPTER 22

BEVERAGES, SPIRITS AND VINEGAR

Notes32 1. This chapter does not cover: (a) Products of this chapter (other than those of heading 2209) prepared for culinary purposes and thereby rendered unsuitable for consumption as beverages (generally heading 2103) (b) Sea water (heading 2501); (c) Distilled or conductivity water or water of similar purity (heading 2851); (d) Acetic acid of a concentration exceeding 10 percent by weight of acetic acid (heading 2915); (e) Medicaments of heading 3003 or 3004; or (f) Perfumery or toilet preparations (chapter 33).

32 Las notas hacen referencia al capítulo 22



2. For the purposes of this chapter and of chapters 20 and 2l, the "alcoholic strength by volume" shall be determined at a temperature of 20oC. 3. For the purposes of heading 2202 the term "nonalcoholic beverages" means beverages of an alcoholic strength by volume not exceeding 0.5 percent vol. Alcoholic beverages are classified in headings 2203 to 2206 or heading 2208 as appropriate. Subheading Note 1. For the purposes of subheading 2204.10 the expression "sparkling wine" means wine which, when kept at a temperature of 20oC in closed containers, has an excess pressure of not less than 3 bars. Additional U.S. Notes 1. The duties prescribed on products covered by this chapter are in addition to the internal-revenue taxes imposed under existing law or any subsequent act. The duties imposed on products covered by this chapter which are subject also to internal-revenue taxes are imposed only on the quantities subject to such taxes; except that, in the case of distilled spirits transferred to the bonded premises of a distilled spirits plant under the provisions of section 5232 of the Internal Revenue Code of 1954, the duties are imposed on the quantity withdrawn from customs custody. 2. Subheadings 2202.90.30, 2202.90.35, 2202.90.36 and 2202.90.37 cover vitamin or mineral fortified fruit or vegetable juices that are imported only in non-concentrated form. Such juices imported in concentrated form are classifiable in subheadings 2106.90.48, 2106.90.52 or 2106.90.54, as appropriate. 3. Dutiable quantities of alcoholic juices (including grape must) classified in heading 2204, 2206 or 2208 shall be calculated in accordance with additional U.S. notes 1, 2 and 3 in chapter 20. 4. The term "effervescent wine" means wine other than sparkling wine which contains in excess of 0.392 grams of carbon dioxide per 100 milliliters of wine. 5. Where in heading 2204, 2206, 2207 or 2208, the rates shown in the rates of duty columns are in terms of a proof liter, proof liter shall mean a liter of liquid at 15.56oC (60oF) which contains 50 percent (100 proof) by volume of ethyl alcohol having a specific gravity of 0.7939 at 15.56oC (60oF) referred to water at 15.56oC (60oF) as unity or the alcoholic equivalent thereof. 6. Where in heading 2204, 2206, 2207 or 2208, the rates of duty are assessed on a proof liter basis, the rates shown indicate the amount of duty which shall be collected on each liter of an imported product at 100 proof. The amount of duty which shall be collected for each liter of a product which is imported at more than or less than 100 proof shall bear the same ratio to the applicable rate of duty as the proof of the imported product bears to 100 proof. 7. The standard for determining the proof of brandy and other spirits or liquors of any kind when imported is the same as that which is defined in the laws relating to internal revenue. The Secretary of the Treasury, at his discretion, may authorize the ascertainment of the proof of wines, cordials or other liquors and fruit juices by distillation or otherwise, when it is impracticable to ascertain such proof by the means prescribed by existing law or regulations. 8. Provisions for the free entry of certain samples of alcoholic beverages are covered by subheading 9811.00.20 of chapter 98. 9. For the purposes of heading 2209, the standard proof of vinegar is 4 percent by weight of acetic acid.



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