Estrategias para una industria diversificada

Estrategia de crecimiento diversificado

Encontrar buenas oportunidades, fuera de los productos actuales.

Es una estrategia efectiva en la búsqueda de crecimiento es la diversificación, porque aumenta el nivel de competitividad de la empresa y la expande ofreciendo una amplia gama de productos.

Tipos de estrategias para la diversificaciòn

ConcéntricasHorizontalEn conglomerado

Diseño Dos objetos con tabla

Concéntrica: esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa, es aplicable cuando:

La empresa se enfrenta a un mercado poco competitivo

Cuando estos productos y/o servicios se pueden ofrecer a un buen precio

Cuando estos productos y/o servicios se lanzan por temporadas

Cuando el producto o servicio principal se encuentra en declinación.

Ejemplos de diversificación concéntrica

La fábrica de calzados de seguridad Verlan, comienza a ver la importancia de diversificar con productos relacionados con su actividad fundamental y comienza a ofrecer productos de seguridad personal e industrial.

Guantes, lentes, cascos, protectores etc.

El perfume de Antonio Banderas comienza solo para hombres y debido a la demanda ahora también incursionaron en la parte femenina.

Diversificación horizontal

Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero están enfocados en nuestros clientes actuales, es aplicable cuando:

El mercado en el que estamos es muy competitivo y las oportunidades de crecimiento son pocas

Cuando detectamos que hay canales de distribución que nos permiten vender productos nuevos a futuros clientes.

Ejemplos de diversification horizontal

Las estaciones de servicio comenzaron a incorporar locales de venta de alimentos, y autoservicios.

Por muchos años era una marca de vestir para hombre, ahora también es para mujer e incursiono en perfumería.

Diversificación en conglomerado

Se basa en agregar productos y servicios que no tienen ninguna relación con el producto base de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca a posibles nuevos clientes. Es aplicable cuando:• Cuando la empresa registra una baja en ventas y utilidades anuales• Cuando la organización cuenta con mucho capital y se tienen

oportunidades de incursionar en nuevos negocios• Cuando la demanda de los productos base existentes es muy poco

probable que se mantenga o aumente• Cuando los mercados para los productos bases de la empresa se

encuentran muy saturados

Ejemplos de diversificación en conglomerado

Como hemos visto este tipo de estrategias tiene mucho que ver con el tema de la matriz BCG, ya que muchas veces las empresas buscan la forma de permanecer en el tiempo, cuando sus productos comienzan a perecer.

Buscan seguir en el mercado o incursionar en otros mercados diferentes, para continuar.