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#leanstartup
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¿ Qué significa emprender ?
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5 CasosLean StartUp
¿ Qué significa emprender ?
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Caso I
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StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillanteFondeo
Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo
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Management,StartUp,
Lean
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Caso II
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Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Jul 2000Adquisición HomeGroser
Jul 2001Quiebra
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Problemas de Webvan
Propuesta de valor
Crecimiento
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Management,StartUp,
Lean
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StartUp
Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de
extrema incertidumbre.
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Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
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Aprendizaje validado
Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
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Management,StartUp,
Lean
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Lean Manufacturing
Taiichi OhnoShigeo Shingo
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Lean Manufacturing
Creatividad de trabajadoresCadenas de producción y suministro
Producción Just-in-timeActividades que generan valor
Innovación
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Ciclo construir – medir – aprender
idea
construir
productomedir
datos
aprender
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Construir
Identificar hipótesis a evaluar
Producto Mínimo Viable
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Medir
Innovation accounting
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Medir
Innovation accounting
Learning Milestones
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Aprender
Pivot
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Caso III
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Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva
Propuesta de valor
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Pizzas
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Caso IV
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Producto Mínimo Viable
El objetivo es aprenderestudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas
experiencias empíricas
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Producto Mínimo Viable
Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse
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Producto Mínimo Viable
Early adopters
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Producto Mínimo Viable
Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
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Caso V
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Votizen #1
USD 1200
3 meses de desarrollo
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Votizen #1
RegistraciónActivaciónRetención
Recomendación
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Votizen #1
Votizen #10
5
10
15
20
25
RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración
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Votizen #2
USD 5000
2 meses de desarrollo
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Votizen #2
1 20
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
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Votizen #3
USD 13800
3 meses de desarrollo
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Votizen #3
1 2 30
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
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Votizen #4
USD 30000
4 meses de desarrollo
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Votizen #4
1 2 3 40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
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Votizen #5
1 mes de desarrollo
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Votizen #5
1 2 3 4 50
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
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PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis
en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
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PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje
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Lean Startup
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Lean Startup
StartUp
Construir – medir – aprender
Pivot
Crecimiento
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Aspectos culturales
Orientación al logrovs
afiliación
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Aspectos culturales
Negocio escalable vs
negocio viable / autoempleo
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Aspectos culturales
Buscar inversiónvs
Fondeo propio
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Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
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Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
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Aspectos culturales
5% Idea95% esfuerzo
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Idea visión, pasión→
Esfuerzo hechos→
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El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con
hechos.
Steve Blank
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