Download - KEL 5 Promosi
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
1/17
7
PromosiAndrie ChaniaZahara
Dini Septia Utama
Nurhamidy Alkautsar
Nurul Fairuz Amelvia
Rury Prima Remalda
Wah u usmir
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
2/17
Wah u usmir
Pen!ertian promosi
Promosi adalah komunikasi yan!mem"eri in#ormasi kepada $alonkonsumen men!enai suatu produk%yan! dapat memenuhi ke"utuhandan kein!inan konsumen danmendoron! mereka untuk mem"eli&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
3/17
Pen!ertian promosi
'Promotion (i)* adalah !a"un!andari periklanan% pen+ualan pri"adi%pemasaran lan!sun!% promosipen+ualan% dan pu"li$ relation&Fun!si umumnya adalah"erkomunikasi den!an penerimasasaran&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
4/17
Tujuan Promosi
,& Untuk menarik perhatian% men!him"au%men!in!atkan% dan mempen!aruhikonsumen&
-& Para pelaku pemasaran +u!a "ermaksuduntuk men!in!atkan akan produk lamamereka
.& (emperkenalkan inovasi "aru dalamproduk lama
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
5/17
Unsur dalam
promotion mixAdvertisin!
Sales Promotion
personal sellin!
dire$t marketin!
pu"li$ relation
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
6/17
Pengaruh dalamPerkembangan
Promotion mix/,0pelaku pemasaran%
/-0sasaran pasar%
/.0produk% dan
/10 situasi
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
7/17
Periklanan
Periklanan adalah suatu "entukpem"ayaran komunikasi pu"li$melalui media massa men!enaisuatu produk yan! sedan!diperkenalkan suatu perusahaan&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
8/17
Bentuk Periklanan
,& Produ$t Advertisin!
Produ$t advertisin! adalah promosi yan! #o$uspada pen+ualan "aran! dan +asa& Para pelaku
pemasaran men!!unakan produ$t advertisin!untuk mempromosikan 2tur% keuntun!an% danke!unaan "aran! dan +asa mereka&
Cooperative advertisin! adalah salah satu"entuk produ$t advertisin! dimana suatuperusahaan mem"ayar se"a!ian dari "iaya
retailer untuk men!iklankan produk di pasarlo$al milik retailer& 3al ini mem"erikan sedikit"iaya tam"ahan kepada retailer untukmenyediakan dan mempromosikan produkmilik perusahaan terse"ut&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
9/17
Bentuk Periklanan
-& 4nstitusional Advertisin!
4nstitusional advertisin! adalah
"entuk promosi yan! le"ih #o$uspada ima!e suatu kate!ori produk%perusahaan% atau asosiasi industri%daripada suatu merk tertentu&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
10/17
Lembaga-lembaga
PeriklananDepartemen Periklanan/Advertisin! Departments0
A!ensi Periklanan /Advertisin!A!en$ies0
(edia Periklanan/Advertisin!(edia0
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
11/17
Manajemen
PeriklananSasaran Audiens
5u+uan periklanan
(en!atur "ud!et periklanan
(en!em"an!kan Strate!i 6reati#
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
12/17
Penjualan Pribadi
Pen+ualan pri"adi adalah prosesantar dua oran! dimana pen+ualmempela+ari kein!inan $alonpem"eli dan men$ari kepuasanden!an mem"uat se"uahpen+ualan&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
13/17
Tujuan Penjulan
Pribadimenemukan $alon pelan!!an
men!u"ah harapan para pelan!!an
men+a!a kepuasan pelan!!an
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
14/17
Tugas PenjualanPribadi
7rder8!ettin! task /pesan8dapat0
7rder8takin! task
sales8support task /mendukun!pen+ualan0
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
15/17
Promosi Penjualan
Promosi pen+ualan adalah ke!iatan mena9arkanhadiah untuk periode ter"atas yan! menye"a"kanrespon dari sasaran pelan!!an% perusahaanpen+ual% atau perantara&
5u+uan pen!!unaan sales promotion% diantaranya:
(enarik para pem"eli "aru
(em"eri hadiah kepada lan!!anan lama
(enyuruh pem"eli a!ar men!ulan!i pem"eliannya
(en$e!ah konsumen lari ke merk lain
(enin!katkan loyalitas konsumen
(enin!katkan volume pen+ualan dalam +an!kapendek&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
16/17
Promosi Penjualan
konsumen6upon adalah promosi pen+ualanyan! palin! umum% yan! "iasanyasampai pada sasaran den!an $aratertera pada surat ka"ar& 5a9arankhusus $etak% terpasan!% dan terteradalam kemasan produk& Sampeldapat di"uat tersedia dalam ukuranper$o"aan atau di"a!ikan den!an
$uma8$uma& 6ontes konsumenmem"utuhkan kontestan untuk"ersain! mendapatkan hadiahden!an menun+ukkan "akat&
-
7/24/2019 KEL 5 Promosi
17/17
Promosi penjualannonkonsumen
;er"a!ai promosi pen+ualan men!arah padapen+ual& Pertemuan pen+ualan mem"antuuntuk memotivasi kekuatan pen+ualanden!an mem"erikan saran& 6ontes pen+ualanmena9arkan uan! atau "aran! untuk pen+ualyan! meraih tu+uan pen+ualan tertentu& Parapemilik pa"rik menyediakan perantaraden!an tanda toko% rak display% "rosur danmedia $etak lainnya& Produsen +u!a dapatmen!atur "ersama para perantara untuk tokodemonstrasi khusus produk mereka& Pushmoney adalah pem"ayaran tunai untukpen+ual dealer untuk mem"erikan usahapen+ualan produk tam"ahan milik produsen