daftar pustaka -...

DAFTAR PUSTAKA

Asosiasi Modal Ventura Indonesia, n.d.,

Dikutip 9 April, 2008 dari http://www.bapepam.go.id/p3/publikasi_p3/info_penting_p3/ALAMAT%20PERUSAHAAN%20MODAL%20VENTURA.pdf

Company Profile PT. Sarana Jabar Ventura, 2007, dokumen yang tidak

dipublikasikan Dharmo Widhagdo, Manajer Legal, Keuangan & SDM, Wawancara

Pribadi, 22/04/2008 Ivan W., 2008, UKM tetap hadapi kendala klasik, Januari 9. Dikutip 9 April, 2008 dari http://uckaysubqy.wordpress.com/2008/01/09/ukm‐tetap‐hadapi‐

kendala‐klasik/ Lerner, J., Hardymon F., & Leamon A. 2005, Venture Capital and Private

Equity (3rd Ed.), NJ, USA: John Wiley & Sons. Nurcahya D., 2007, Pengembangan sector riil di Jabar Prospektif,

November 21. Dikutip 8 April, 2008 dari

http://www.jabar.go.id/jabar/public/0/berita_detail.htm?id=82892 Porter, M.E. 1980, Competitive Strategy, Industry Evolution: 156‐188, New

York, USA: Free Press. Swanson, R.A. 1994, Analysis for Improving Performance: Tools for

Diagnosing Organizations & Documenting Workplace Expertise, The Performance Diagnosis Process: 44‐66, San Francisco, USA: Berrett‐Koehler.

Timmons, J.A. & Spinelli, S. 2007, New Venture Creation:

Entrepreneurship for the 21st Century (7th ed.), The Entrepreneurial Mind for an Entrepreneurial Society: 1‐47, New York, USA: McGraw‐Hill.

49 | P a g e

Lampiran 1A. Bagan Struktur Organisasi PT. Sarana Jabar Ventura

Lampiran 2A.1. Proses Bisnis PT. Sarana Jabar Ventura

Lampiran 2A.2. Detail Proses Seleksi dari Proses Bisnis

Lampiran 2A.3. Detail Proses Evaluasi dari Proses Bisnis

Lampiran 2B. Metodologi Penelitian

Lampiran 2C. Hasil Wawancara dengan Perusahaan Pasangan Usaha

I. Enterepreneur: Bpk. James Irawan

1. Nama Perusahaan

PT. Daya Mitra Sejahtera

Jl. Pasir Impun No 36A

Bandung, 40194

2. Status hukum perusahaan: Perseroan Terbatas

3. Sejarah berdirinya perusahaan

Latar belakang entrepreneur merupakan lulusan Teknik Elektro.

Pada tahun 1992 membuka usaha pemeliharaan dan perbaikan

telekomunikasi, namun dikarenakan perkembangan teknologi

telekomunikasi yang begitu cepat mengakibatkan perbaikan alat

telekomunikasi menjadi lebih mahal dibandingkan dengan

mengganti alat tersebut dengan alat baru, sehingga pada tahun 2000

perusahaan ini ditutup dan pada tahun 2001 beralih menjadi

perbaikan trafo PLN. Usaha perbaikan trafo PLN ini berjalan hingga

saat ini dikarenakan teknologi trafo yang lebih sederhana dan tidak

berkembang secara pesat. Pada tahun 2003 enterepreneur ini melihat

peluang baru yaitu pengadaan kendaraan untuk PLN dan masih

berjalan hingga saat ini.

4. Visi dan Misi Perusahaan

Visi : Menjadi perusahaan transportasi kelas dunia

Misi : Mengembangkan relasi bisnis

5. Struktur organisasi

6. Proses bisnis perusahaan

a. Proses produksi

• Mengadakan kendaraan melaui proses leasing kendaraan ke

perusahaan leasing.

• Dikirimkan ke lokasi kantor PLN yang membutuhkan

kendaraan.

b. Proses distribusi

• Distribusi kendaraan ke seluruh PLN di Jawa Barat.

• Untuk perbaikan kendaraan wilyah Bandung dikerjakan

sendiri, sedangkan untuk perbaikan kendaraan wilayah luar

Bandung dilakukan di bengkel mitra yang telah ditentukan.

c. Proses pemasaran

• Product : kendaraan sebanyak 160 mobil

• Price : lebih tinggi dibandingkan leasing ke perusahaan

leasing

• Place : Jawa Barat

• Promotion : Word of Mouth

• Konsumen hanya PLN

• Customer Relation Management dengan hubungan relasi bisnis

d. Proses sumber daya manusia

• 12 orang pegawai (8 staff + 4 umum)

• Sistem kepegawaian berdasarkan keahlian

e. Proses keuangan

• Kontrak kerja sama dengan PLN dilakukan per tahun

umumnya sampai dengan lima tahun

• Down Payment ke perusahaan leasing dilakukan oleh PT.

Daya Mitra Sejahtera

• Cicilan dan biaya pemeliharaan dibebankan pada PLN

melalui biaya sewa per bulan

• Keuntungan diperoleh dari penjualan kembali kendaraan

setalah 3 tahun

7. Inovasi Perusahaan

Karena entrepreneur melihat industri sewa kendaraan ini akan

menurun maka dalam 3 tahun mendatang akan ditutup dan beralih

ke bisnis sekolah golf

8. Strategi Perusahaan

• Keunggulan perusahaan dibandingkan kompetitor

Kenal dengan PLN cukup baik baik secara perorangan maupun

birokrasi PLN

9. Bagaimana mengetahui SJV

Referensi dari Bank, alasan persyaratan lebih mudah dari Bank

II. Enterepreneur Bpk. Slamet Rahardjo

1. Nama Perusahaan

CV. Putri Segar

Jl. Bukannagara II No. 53

Lembang, PO BOX 8446

2. Status hukum perusahaan : Perseorangan

Berminat menjadi Perseroan Terbatas dikemudian hari


Enterpreneur merupakan lulusan guru yang berasal dari Kota

Madiun. Dikarenakan tidak memiliki pengalaman kerja dibidang

lain, entrepreneur ini mencoba memulai bisnis pangan. Diawali pada

tahun 1989, entrepreneur ini datang ke Lembang dan memulai

usahanya. Pada tahun 1993, Ia mengaktakan usahanya dengan nama

Putri Segar namun masih dalam bentuk perseorangan, kemudian

dijadikan bentuk CV pada tahun 1994. Kemudian usahanya

berkembang berkat kerja keras entrepreneur tersebut hingga kini

memiliki cabang di Kota Malang dan sedang merintis cabang baru di

Bali.



a. Proses produksi

• Mengumpulkan berbagai macam sayuran dari petani (50%

dari daerah Lembang dan sisanya dari Pangalengan,

Cipanas, Cianjur)

• CV. Putri Segar melakukan pencucian sayur, pemilihan

sayur (grade A untuk supermarket, grade B untuk restaurant

dan grade C untuk pasar tradisional) dan melakukan

packaging

• Distribusi ke Carrefour, hotel, restaurant, PT Bonekom, Kapal

penangkapan ikan, dan supermarket lainnya.


• Lokasi distribusi ke Bandung, Jakarta, Surabya, dan Bali.

• Melakukan sistem kontrak dengan Carrefour.

c. Proses pemasaran

• Product : Sayuran

• Place : Bandung, Jakarta, Surabaya, dan Bali

• Price : Sesuai kontrak dengan Carrefour

• Promotion : Word of mouth, ikut pameran UKM


• Jumlah pegawai

12 orang staff & 58 orang freelance (Cuci, Sortir, package,

supir)

• Training 3 bulan untuk bagian sortir dan 10 sampai 15 hari

untuk bagian lainnya

• Penerimaan pegawai melalui koran untuk bagian staff dan

orang daerah setempat untuk bagian freelance.

e. Proses keuangan

• Sistem pembayarkan ke petani dengan cara tunai sedangkan

sistem pembayaran dengan Carrefour dengan pembayaran

mundur 1 bulan.

6. Ekspansi Bisnis

Sedang mengembangkan cabang baru di Bali


• Keunggulan perusahaan dibandingkan competitor

Kualitas, kemampuan pengadaan, dan kelengkapan barang

• Strategi perusahaan untuk menang dari competitor

Adanya kerja sama dan saling membantu antara petani dan CV.

Putri Segar


Dari teman dan koran, alasan tidak dapatk pinjaman dari Bank

III. Entrepreneur Bpk. Yusuf Tojirin

1. Nama Perusahaan

PT. Elco Indonesia Sejahtera

Jl. Gagak Lumayung No 197

Sukaregang, Garut

2. Status hukum perusahaan : Perseroan Terbatas


Diawali dengan pembuatan kulit secara tradisional di rumah

entrepreneur pada tahun 1992, ia mulai memproduksi 100 lembar

kulit hanya dengan mengandalkan peralatan sewaaan dan pada

tahun 1995 mengembangkannya pada pasar yang lebih luas yaitu ke

Bandung dan Bali. Pada tahun 2006, menjadi Perseroan Terbatas

dan mempunyai 5 retail di Bali, 1 retail di Jogja dan 1 retail di Garut.


Melayani kebutuhan konsumen industri dan end user garment, gloves,

dan aneka kerajinan barang dari kulit kecil. Berkomitmen dalam

menciptakan produk yang berkualitas tinggi.



a. Proses produksi

• 90% bahan baku merupakan kulit domba dan 10% adalah

kulit sapi.

• Pasokan bahan baku kulit dari pemasok besar dengan

kapasitas pengiriman 5000 lembar per minggu. Selain itu

juga membina peternak domba untuk memasok kulit.

• Kulit mentah diolah sehingga bulunya menjadi hilang

dengan cara diasamkan, lalu melalui proses penyamakan

dengan menggunakan krom. Kemudian kulit diwarnai

melalui proses dying dan proses peminyakan. Proses

terakhir adalah proses finishing yaitu melapisi kulit dengan

bahan lain agar menjaga warna dan tahan terhadap goresan.

• Kulit yang sudah jadi kemudian dipilah berdasarkan

kualitasnya untuk persiapan pengiriman


• Bahan kulit yang sudah jadi didistribusi ke berbagai tempat

seperti Bandung, Garut, Jogja dan Bali untuk kemudian

diprodukasi menjadi jaket, tas, sepatu, dan sarung tangan

oleh produsen lain yang memerlukan.

• Untuk pengiriman ke Bali dilakukan melalui ekspedisi setiap

hari dengan rata‐rata pengiriman 70.000 ft2.

c. Proses pemasaran

• Product : Bahan kulit

• Place : Jawa Barat, Jogja, Bali

• Price : Dengan warna standar, untuk grade AB berkisar antara

12 – 14 ribu, untuk grade CD berkisar antara 10 ribu, dan

untuk afkir 7 ribu. Untuk warna khusus lebih mahal 1.5‐ 2

kali warna standar.

• Promotion : relasi dan word of mouth


• Jumlah pegawai

2 orang manajer, 47 orang produksi, 9 orang marketing

• Penggajian mengacu pada UMR, selain itu gaji disesuaikan

dengan tingkat pendidikan dan pengalaman kerja.

• Penerimaan pegawai melalui koran dan radio dengan seleksi

selama 3 hari


Untuk garment belum dilakukan inovasi, namun untuk sarung

tangan sudah dilakukan inovasi untuk tahan terhadap air.

Perusahaan sudah melakukan inovasi untuk bahan kulit tahan api

namun belum mendapatkan tanggapan dari pasar.

8. Ekspansi Bisnis

Pengembangan untuk produk‐produk kulit yang diminati pasar.


Keunggulan perusahaan dibandingkan kompetitor

• Produk mempunyai kualitas yang baik (standar Internasional)

• Menggunakan teknologi yang lebih modern

• Kulit tidak susut

• Produksi mengikuti standar internasional

IV. Entrepreneur Dina Febri Cahyani

1. Nama Perusahaan

CV. 2Niq

Jl. Cikaso No. 22, Bandung

2. Status hukum perusahaan : CV


Dina Febri Cahyani, yang sebelumnya mengenyam pendidikan

senirupa di STISI Bandung dengan mengambil jurusan desain

produk, telah keluar dari pekerjaan sebelumnya sebagai perancang

busana di rumah produksi baju muslim Saffira. Awal mula

kewirausahaannya dikarenakan pada saat bekerja sebagai perancang

busana, kerap kali ia diminta oleh orang‐orang untuk merancang

suatu busana, yang tak lama kemudian hubungan pun berlanjut

sampai dengan tahap produksi atau menjahit. Dari hasil menabung

ia dapat membeli satu mesin jahit yang kemudian berkembang

menjadi tiga mesin jahit karena mulai meningkatnya pemesanan

baju. Pada saat menganalisa perkembangan pasar, ia sadar bahwa

ada suatu peluang yang pada waktu itu belum dirambah, yakni baju

kaos untuk kaum Muslimah, kini CV. 2Niq hanya memproduksi

kaos untuk kaum Muslimah sejak dua tahun yang lalu.


Visi : Menjadi perusahaan yang dijadikan sebagai trendsetter.

Misi : Memberikan layanan yang terbaik dan mencoba untuk

mengerti kemauan konsumen.



a. Proses distribusi

• Sistem distribusi yang dijalankan adalah dengan sistem

keagenan, maksudnya adalah untuk kondisi sekarang ini

CV. 2Niq sering dimintai sebagai supplier untuk perusahaan

lain di pulau Jawa ataupun di luar pulau Jawa, jadi bagi agen

yang memesan ke CV. 2Niq akan mendapat diskon sebanyak

20% sampai dengan 40%, hal ini dilihat dari frekuensinya

dalam memesan, dan diskon itu lah yang akan menjadi

keuntungan bagi para agennya, jika seorang agen

mempunyai banyak pelanggan maka agen tersebut akan

mendapat keuntungan yang banyak pula.

• Selain memasok perusahaan‐perusahaan kecil, CV. 2Niq

juga memasok perusahaan berskala besar yaitu perusahaan

baju muslim Saffira, perusahaan baju Saffira ini mempunyai

13 outlet yang tersebar di Indonesia, dan CV. 2Niq juga

bertindak sebagai supplier untuk perusahaan Safco (Anak

perusahaan Saffira). Untuk mencegah rancangan Saffira

tidak dicuri oleh orang lain, CV. 2Niq berkomitmen dan juga

menulis perjanjian mengenai hal tersebut, dimana salah satu

klausulnya adalah rancangan untuk Saffira tidak boleh dijual

setelah tiga bulan.

b. Proses pemasaran

• Product : Baju kaos untuk Muslimah

• Place : Pulau Jawa, Sumatera, Kalimantan

• Price : Harga menengah antara Rp. 99,000,‐ sampai dengan

Rp. 269,000,‐

• Promotion : Promosi yang dilakukan hanyalah dengan word of

mouth, mengikuti forum‐forum di Internet, mengiklankan

di Internet via IndoNetwork dan relasi‐relasi dari tempat

kerja, dan mengikuti pameran‐pameran di pusat‐pusat

perbelanjaan kota Bandung maupun di kota Jakarta.

• Segmentation : Yang dipilih adalah Keluarga

• Target : Ibu muda berumur 24 tahun ke atas.

• Positioning : Sebagai spesialis baju kaos muslim katun

dengan harga menengah.

c. Proses sumber daya manusia

• Jumlah pegawai

CV. 2Niq mempunyai 26 orang pegawai yang komposisinya

adalah : 15 orang penjahit; Satu orang tukang potong; Satu

orang tukag pola bahan; Satu orang tukang obras; Satu orang

bagian keuangan; Satu orang bagian marketing; Satu orang

mandor; dan Lima orang bagian finishing (termasuk

packaging).

• Untuk sistem penggajian CV. 2Niq memperhatikan dari jenis

pekerjaan. Untuk bagian produksi diberi upah dari apa

yang dihasilkan setiap potongnya, yang besarnya tergantung

dari posisinya. Untuk bagian marketing sedikit berbeda,

pemberian upahnya dengan berupa bagi hasil 15% dari total

penjualan bersih bulanan. Sedangkan untuk bagian

keuangan diberlakukan gaji tetap, hal ini karena bagian

keuangan mengerjakan rutin laporan keuangan setiap ada

pengeluaran dan pemasukan. Proses penerimaan tenaga

kerja banyak dilakukan dengan referensi dari para

pegawainya dan diberikan pelatihan sesuai dengan posisi

dimana ia akan ditempatkan.


Inovasi yang dilakukan oleh CV. 2Niq hanya sebatas inovasi

rancangan dalam membuat busana muslim, selain itu dengan

bekerja sama dengan salah satu pabrik kain, CV. 2Niq dapat

melakukan inovasi pada bahan dasar kain dan warna bahan dasar.

8. Ekspansi Bisnis

Untuk masa datang, CV. 2Niq mempunyai rencana untuk membuka

outlet sendiri dan juga berencana untuk melakukan franchising

perusahaannya.


Alasan CV. 2Niq meminta bantuan dana ke PT. Sarana Jabar Ventura

adalah karena kekurangan modal untuk biaya operasional. Jika

terjadi pemesanan baju dalam jumlah yang sangat banyak CV. 2Niq

tidak mempunyai dana untuk membiayai operasional produksinya

tersebut, sehingga mengajukan bantuan ke PT. Sarana Jabar Ventura

untuk mendanainya. Permohonan bantuannya ini hanya bersifat

sebatas per‐project, jadi jika ada pemesanan dalam jumlah banyak

yang operasionalnya tidak dapat ditanggung oleh CV. 2Niq maka

perusahaan ini baru akan memohon bantuan dana.

PT. Sarana Jabar Ventura dipilih oleh CV. 2Niq sebagai lembaga

bantuan modal karena dinilai lebih menguntungkan dibandingkan

dengan bank dimana CV. 2Niq pernah mengajukan kredit.

Pembagian hasilnya sendiri dinilai lebih ringan dengan adanya

bunga tetap dan juga proses pengajuannya dianggap lebih mudah

dan lebih cepat dibandingkan dengan bank.

V. Entrepreneur H. Momon Achman

1. Nama Perusahaan

PT. Galaxy Travel

Desa Sindangsuka RT 04/01 Kec. Luragung,

Kab. Kuningan

2. Status hukum perusahaan : Perseroan Terbatas


Sejarah berdirinya PT. Galaxy Travel ini tidak lepas dari peranan H.

Momon Achman dalam melihat peluang yang ada di sekitar tempat

tinggalnya. Bapak Momon ini melihat bahwa mayoritas penduduk

Kuningan ini merantau ke kota Jakarta, sebagian menjadi buruh

pabrik, berdagang, ataupun menjadi pekerja kantoran. Karena

banyaknya warga Kuninan yang berdagang di Jakarta maka tidak

sedikit orang yang bepergian ke Jakarta dengan membawa banyak

barang. Hal ini menyebabkan kesulitan untuk penumpang jika

harus naik turun bis, oleh karena itu untuk memfasilitasi warga

Kuningan, khususnya warga Kabupaten Kuningan, pada tahun 1997

Galaxy Travel berdiri dengan membeli 20 unit mobil Mitsubishi L300

dan Isuzu Elf, dimana pada pembelian awalnya menggunakan

pinjaman bank dan menggunakan jasa leasing. Galaxy Travel

mempunyai keunggulan sebagai first mover advantage dan untuk

memberikan layanan yang terbaik Galaxy Travel memberikan service

jemputan door‐to‐door. Galaxy Travel terus berkembang hingga

mencapai 48 unit mobil dan di tahun 2004 Galaxy Travel ini resmi

menjadi badan hukum Perseroan Terbatas. Pada tahun 2005 Galaxy

Travel mengajukan proposal permohonan kepada PT. Sarana Jabar

Ventura untuk mengambil alih pembayaran cicilan kendaraan.


Visi : Menjadi perusahaan transportasi terbesar di Jawa Barat.

Misi : Memberikan layanan yang terbaik dan mencoba untuk

mengerti kemauan konsumen



a. Proses pemasaran

• Product : Jasa Transportasi

• Place : Kuningan, Luragung, Cilimus, Majalengka, Cirebon,

Jakarta, Bekasi, Tangerang, Bogor

• Price : Harga menengah antara Rp. 75.000,‐ sampai dengan

Rp. 90.000,‐


mouth, poster‐poster di warung‐warung di sekitar Jabotabek

dan Kuningan, radio lokal di Kuningan, spanduk‐spanduk,

kartu nama, pamflet, dan kartu nama

• Segmentation : Warga Kuningan

• Target : Warga kabupaten Kuningan yang bepergian ke

Jakarta

• Positioning : Sebagai perusahaan transportasi door‐to‐door

• Sistem marketing yang dijalani pada awalnya adalah dengan

berupa word of mouth, penempelan poster‐poster di warung‐

warung, mengiklankan pada radio lokal dan bioskop lokal

yang ada di Kuningan. Selain itu, PT. Galaxy Travel bekerja

sama dengan agen‐agen yang ada di Kuningan, dimana

setiap ada konsumen yang memakai jasa PT. Galaxy Travel

atas bantuan dari suatu agen, maka agen tersebut akan

mendapat fee. Selain bekerja sama dengan agen‐agen di

Kuningan Galaxy Travel juga bekerja sama dengan agen‐

agen perjalanan di Jakarta yang pada umumnya agen‐

agennya ini juga berasal dari Kuningan.

b. Proses sumber daya manusia

• Jumlah pegawai

PT. Galaxy Travel mempunyai 26 orang pegawai yang

komposisinya adalah : 44 orang supir dengan sistem

pembagian waktu, satu unit kendaraan dua orang supir;

Satu orang bagian operasional; Satu orang bagian keuangan;

Satu orang bagian personalia; Tiga orang bagian teknik

sebagai montir; Satu orang bagian teknik sebagai pengawas

spare‐part mobil; Satu orang bagian teknik sebagai pengawas

gudang.

• Untuk sistem penggajian PT. Galaxy Travel membedakan

sistemnya antara supir dan bagain yang lainnya. Untuk supir

akan diberikan sistem persentase sebesar 30% dari setoran

bersih. Sedangkan bagian lainnya diberikan gaji tetap per

bulan namun dengan melihat posisi dari pegawai tersebut

dan lamanya pekerja mengabdi pada perusahaan. Selain gaji

PT. Galaxy Travel juga memberikan insentif lainnya, seperti

tunjangan jabatan. Proses perekrutan sendiri hanya

dilakukan dengan berdasarkan referensi dari pegawai dan

setelah itu akan diberikan pelatihan yang sesuai dengan

posisi yang akan ditempatinya.


Inovasi yang dilakukan oleh PT. Galaxy Travel hanya berupa inovasi

dalam penentuan rute baru, dengan awal keberangkatan dari

Kuningan.

8. Ekspansi Bisnis

Untuk masa datang, PT. Galaxy Travel berkeinginan untuk

memperbaharui armada yang ada dan juga berkeinginan untuk

membuka rute baru untuk mememuaskan masyarakat Kuningan.


Alasan PT. Galaxy Travel bekerja sama dengan PT. Sarana Jabar

Ventura yaitu karena prosesnya yang mudah dan birokrasinya yang

tidak rumit. Selain itu bunganya yang dianggap ringan

dibandingkan dengan bank.

VI. Entrepreneur Acep Nurjaman

1. Nama Perusahaan

CV. Cahaya Abadi Jl. Jati No. 97 RT 04/06 Kel. Pasir Biru, Kec. Cibiru

Bandung

2. Status hukum perusahaan : CV


Acep Nurjaman, dahulunya adalah pekerja di pabrik sepatu PT.

Primarindo di Bekasi, dan ia telah bekerja cukup lama untuk

mengetahui dan mempelajari industri sepatu dari berbagai aspek.

Pada awalnya, Bapak Acep melihat peluang dengan melihat perilaku

organisasi tempat ia bekerja, dimana untuk memproduksi aksesoris

sepatu selalu diberikan kepada pihak ketiga (outsource). Melihat

peluang tersebut sedikit demi sedikit Bapak Acep menabung untuk

membeli mesin untuk pengerjaan aksesoris tersebut. Setelah semua

peralatan dan empat mesin yang dibelinya telah terkumpul, Bapak

Acep mengundurkan diri dari pekerjaannya di pabrik dan

memutuskan untuk membuka usaha dibidang industri aksesoris

sepatu dan tas diawal tahun 2007. Bekal yang dimilikinya adalah

pengalaman, pengetahuan, peralatan, relasi‐relasi atau kerabat‐

kerabat dari tempat ia bekerja, dan mesin‐mesin yang dimilikinya.

Setelah itu Bapak Acep mengajukan permohonan modal ke PT.

Sarana Jabar Ventura untuk membiayai tempat produksinya dan

juga membiayai biaya operasional untuk produksi. Pada saat

pengajuan modal ini juga Bapak Acep mendirikan CV. Cahaya

Abadi hal ini guna memenuhi anjuran yang diberikan PT. Sarana

Jabar Ventura.


Visi : Menjadi perusahaan aksesoris sepatu yang besar

Misi : Memperhatikan kebutuhan konsumen, memberikan

layanan yang terbaik, dan menciptakan hubungan dua arah

dengan konsumen



a. Proses pemasaran

• Product : Pembuatan aksesoris untuk sepatu, tas, sarung

tangan, dan topi

• Place : Pulau Jawa

• Price : Harga menengah, terjangkau oleh pengerajin sepatu

home industry


mouth, menyebarkan brosur di tempat pengerajin sepatu

home industry, relasi dari tempat kerja, dan menyimpan

contoh‐contoh hasil karyanya di pabrik‐pabrik sepatu

maupun di pengerajin sepatu home industry.

• Segmentation : Industri Sepatu

• Target : Pabrik sepatu dan pengerajin sepatu dan tas home

industry yang memerlukan aksesoris sepatu

• Positioning : Sebagai spesialis pembuat aksesoris sepatu dan

tas berkualitas pabrik.

• Sistem marketing yang dilakukan pada awal berdirinya

usaha ini adalah dengan cara negosiasi. Negosiasi yang

dilakukan adalah negosiasi dengan tempat dimana Bapak

Acep ini pernah bekerja, karena hubungan yang baik maka

sebagian pesanan untuk pembuatan aksesoris diberikan ke

CV. Cahaya Abadi, yang akhirnya pesanan dalam jumlah

banyak dilayani oleh CV. Cahaya Abadi.

• Selain sebagai pemasok aksesoris sepatu untuk pabrik

sepatu, Bapak Acep juga sempat berkeliling ke setiap

pengrajin‐pengrajin sepatu home industry untuk

menawarakan jasanya. Caranya dengan memberikan brosur,

memberikan sample hasil karyanya, dan membina hubungan

dengan para pengrajin tersebut.

b. Proses sumber daya manusia

• Jumlah pegawai

CV. Cahaya Abadi memperkerjakan 20 orang pegawai

diantaranya adalah : Satu orang bagian setting film; Tiga

orang bagian pensablonan; Satu orang bagian pencampuran

warna; Delapan orang operator mesin emboss; Dua orang

administrasi; Lima orang bagian umum.

• Untuk sistem penggajiannya sendiri dengan berdasarkan

posisi masing‐masing dan pengalaman kerja, serta keahlian

yang dimiliki oleh pegawai tersebut. Untuk perekrutan

pegawai sendiri dilakukan atas dasar referensi dari relasi‐

relasi dan juga mengajak relasi yang ingin bergabung

dengan CV. Cahaya Abadi namun yang keahliannya sesuai

dengan keperluan CV. Cahaya Abadi.


Inovasi dalam industri ini hanya sebatas pemberian material yang

lebih baik dan tahan lama. Untuk design biasanya sudah ditentukan

oleh pihak konsumen dan CV. Cahaya Abadi tinggal mengerjakan

sesuai dengan design yang diberikan oleh konsumen.

8. Ekspansi Bisnis

CV. Cahaya Abadi ini mempunyai keinginan untuk melebarkan

sayapnya dengan melayani lebih banyak home industry.


Alasan meminta bantuan kepada PT. Sarana Jabar Ventura adalah

antara lain karena pada waktu itu Bapak Acep baru saja akan

memulai usahanya, sehingga membutuhkan modal untuk biaya

operasional dan pembangunan tempat. Bapak Acep melihat dengan

bekerja sama dengan PT. Sarana Jabar Ventura dianggap lebih

menguntungkan, birokrasinya dianggap lebih mudah dibandingkan

dengan bank.

VII. Entrepreneur Bpk. Abdul Sobur

Nama Perusahaan

Al Ihsan Kriya Nusantara

Jl. Cibiru Hilir Komp. Mekar Biru Kav 194 RT 01/07, Cibiru

Bandung

Seni menjadi bisnis yang menguntungkan sudah banyak contohnya. Tapi khusus seni yang ini agak unik. Adalah Al Ihsan Kriya Nusantara, perusahaan yang bergerak dalam bidang kerajinan khas Islam, yang berkedudukan di Bandung. Pemiliknya, Abdul Sobur, jebolan strata 2 ITB Seni Rupa, yakin bahwa masyarakat Indonesia menyukai seni yang bernapaskan Islam sebab sesuai dengan akar budaya masyarakat yang mayoritas Islam. “Tidaklah berlebihan jika di tengah‐tengah kehidupan sebagai masyarakat muslim, hadir suatu karya seni yang bercitra Islami sebagai media yang dapat mengingatkan akan kehadiran nilai spritual Islam dalam setiap dimensi kehidupan kita,” ujar Sobur di hadapan para mahasiswa Fakultas Ekonomi UI yang mengadakan kunjungan ke bengkel kerjanya di kawasan Cibiru, Bandung.

Dikisahkan, ketika sebelum krisis moneter, karyawannya mencapai 100 orang. Kala itu konsentrasinya pada arsitektur bergaya Islam yakni membangun dan mendesain mimbar masjid dan arsitektur bergaya Islam lain. Banyak masjid yang sudah dipercantik Sobur dan kawan‐kawannya. Begitu juga rumah‐rumah pribadi yang ingin dibuatkan pintu‐pintu bergaya Arab atau lampu gantung khas Timur Tengah. Tapi akibat krisis tersebut, keberuntungannya mulai sedikit pudar. Untuk dapat survive, Sobur berpikir untuk segera melakukan penyesuaian usaha. Akhirnya, dia membuat kotak‐kotak kayu dengan hiasan kuningan yang ternyata laku keras. Walau karyawannya kini tinggal 80 orang, order yang bertubi‐tubi itu dikerjakan dengan sungguh‐sungguh. “Kami mendapat order 75 persen dari korporat dan Istana Negara,” ujarnya. Menurut pengakuannya, omset tahun lalu mencapai angka yang cukup fantastis yakni Rp 3,5 miliar. Ini, suatu bukti konkret bahwa produk yang bernafaskan Islam cukup digemari, bukan cuma oleh bangsa sendiri tapi bangsa lain. Tidak banyak produknya yang diekspor, namun di negara sesama ASEAN, Arab Saudi, dan Jerman, produknya sudah terserap. Yang menjadi kebanggaannya, saat ini perusahaannya sedang menggarap 5 unit kotak kayu pesanan Presiden Megawati untuk diberikan kepada duta besar atau kepala negara asing sebagai suvenir. Al Ihsan Kriya Nusantara sambungnya, adalah realisasi dari komitmen pendirinya untuk mewujudkan idealisme seni yang bernafaskan Islam. Perusahaan ini didirikan tahun 1993 yang mulanya bergerak di bidang rancang bangun eksterior dan interior bercitra Islam, seperti masjid, hotel, kantor, rumah tinggal, dan sebagainya. Modal awalnya sekitar Rp 14 juta. Pertumbuhannya naik sampai dengan 50 persen pada 1998. Tapi kini Al Ihsan memproduksi produk seni dan kriya untuk konsumen pasar lokal dan ekspor. Diakui, pesaing yang terjun di

bisnis serupa cukup banyak. Namun dia tak khawatir sebab desain Al Ihsan memiliki kekhasan yang tak bisa ditiru. Sobur dalam pengerjaannya mengutamakan detil dan kesempurnaan. Para pesaingnya tambahnya, kurang menguasai estetika (seni) dan teknik electro platting. Teknik ini menimbulkan efek timbul pada permukaan logam (kuningan). Dengan ilmu dan rasa seni yang dikuasainya, hasil akhirnya memang jauh berbeda dengan para pesaingnya. Begitu juga kayu yang dipakai sebagai bahan pembuat kotak juga pilihan. “Saya selalu memakai kayu jati bekas yang terbukti tidak akan berubah atau menyusut,” ucapnya. Untuk menjalankan roda perusahaannya agar tetap langgeng, perusahaan ini memiliki tiga bidang yakni bidang perencanaan dan litbang; produksi; dan trading craft. Sobur tampak bersemangat ketika menguraikan bidang perencanaan dan litbang ini. Tim ini katanya, bertugas dan bertanggungjawab untuk menghasilkan ide serta perancangan karya sesuai dengan tuntutan pasar. Dalam melakukan perancangan karya tersebut, tim diarahkan dan dipandu oleh para senior yang memahami kaidah‐kaidah dan estetika seni Islam secara komprehensif sehingga tim ini mampu menghasilkan kualitas karya yang layak dipasarkan. Bidang ini terdiri dari 7 orang praktisi yang ahli di bidangnya, yaitu ahli seni arsitektur, interior, produk dan ahli ornamentasi. Bidang produksi sambungnya, bertugas melakukan implementasi desain dengan target menghasilkan kualitas pengerjaaan teknis yang optimal. Bidang ini diutamakan memiliki keunggulan kompetitif pada kemampuan craftmanship‐nya sehingga bisa menunjang kualitas desain yang diharapkan. Bidang ini, menurutnya, terdiri

daftar pustaka -...

Documents