A. Deskripsi Usaha

Usaha penjulan pulsa berjaringan yang kami beri nama ‘’RUMAH

PULSA’’adalah suatu system penjualan pulsa yang sangat unik dan orisinil, dimana kami

sebagai pengelola menggandeng para pedagang campuran (warung penjual barang

kebutuhan sehari-hari) sebagai mitra kerja usaha kami dalam proses penjualan pulsa atau

dengan kata lain kami menitipkan pulsa kami kepada mitra kerja, dalam hal ini para

warung penjual barang kebutuhan sehari-hari. Ini dilakukan atas pertimbangan bahwa pulsa

telah menjadi barang kebutuhan sehari-hari sehingga penjualannya pun harus pada tempat

penjualan barang kebutuhan sehari-hari. Usaha kami telah berjalan selama 4 bulan dan

telah memiliki 5 agen penjualan.

1. Visi dan Misi

a. Visi

Visi utama kami adalah memberikan pelayanan terbaik dalam semua aspek kepada

semua pelanggan serta mitra kerja kami.

b. Misi

Untuk Mewujudkan tersebut, maka ditetapkan misi-misi yang harus

dilaksanakan, yaitu:

Pelayanan utama berupa penjualan pulsa yang berada sedekat mungkin

dengan konsumen.

Penyediaan pulsa yang lengkap dan murah.

Menjalin kerjasama dengan masyarakat dalam proses penjualan.

2. Analisi Situasi

Pulsa merupakan salah-satu kebutuhan masyarakat modern dalam menunjang

aktivitas sehari-hari.Tingginya kebutuhan akan pulsa menyebabkan kami berusaha

menyediakan pulsa sedekat mungkin dengan konsumen.

1

Salah satu agen penjualan yang paling dekat dengan konsumen adalah para

penjual eceran yang biasanya pasti selalu ada dalam lingkungan maasyarakat, hal ini

kami manfaatkan dengan cara menggandeng para penjul eceran sebagai mitra kerja

dalam pendistribusian pulsa tersebut. Keunggulan Rumah pulsa dibandingkan dengan

para agen konter pulsa adalah kami berada lebih dekat dengan konsumen.

3. Gambaran Usaha

a. Keunikan Usaha

Proses penjualan pulsa dengan menggandeng para pedagang barang kebutuhan

sehari-hari adalah suatu konsep penjualan pulsa yang belum pernah di praktekkan oleh

siapa pun sehingga system ini benar-benar merupakan suatu system yang baru dan

orisinil

b. Keunggulan Usaha

- Keunggulan dari system yang kami tawarkan adalah penyediaan pulsa yang

berada sedekat mungkin dengan konsumen serta melibatkan masyaraakat

secara kontiniu dalam proses usaha.

- Kami memiliki banyak agen kerjasama sehingga system pengorderan kami

pun lebih banyak. ,ini berdampak pada turunnya harga pembelian kami dari

pusat penjualan pulsa pada tiap-tiap penyedia layanan telekomunikasi

seluler.sehingga harga jual lebih unggul dibandingkan dengan konter

penjualan pulsa yang hanya berdiri sendiri.

- Kami bekerja sama dengan provaider terbesar di Indonesia, PT

TELKOMSEL dalam hal branding para agen penjualan kami sehingga dapat

mengurangi biaya pemasaran.

- Kami menggunakan layanan M-KIOS untuk transaksi pulsa telkomsel yang

terbukti aman dan lancar.

- System yang kami buat murni orisinil dan belum diterapkan oleh agen

manapun.

2

- Agen kami tidak dibebani target,ini di sebabkan karna jika suatu agen tidak

dapat memenuhi targetnya maka akan ditutupi oleh agen lain yang melebihi

target penjualan.

- Kami bekerja sama dengan salah satu pusat penjualan pulsa terbesar dan

termurah di Makassar yakni PABRIK PULSA cell sehingga menaikkan

daya saing harga.

- Kegiatan usaha lebih terjamin kelangsungannya karna tidak hanya terpusat

pada satu tempat penjualan saja.

4. Lokasi Usaha

Tempat penjualan kami berpusat di jalan batua raya V No.9/13 dan sampai

dengan November telah memiliki 4 Mitra kerja yang tersebar di jalan perintis

kemerdekaan, Jalan Abdullah Daeng Sirua dan di jalan Batua Raya. Jika kami

berhasil memperoleh dana bantuan dari Program Mahasiswa Wiraswasta kami

berencana membuka 20 agen baru yang tersebar di sekitaran kampus UNM Gunung

Sari, BTN Tamalanrea Permai, BTN Tabaria, Jalan Landak Baru, Jalan Toddopuli

Raya, Jalan Borong Raya, Jalan Hertasning, Jalan Tamalate serta jalan jalan lain yang

dianggap strategis.

5. Model Bisnis

Model bisnis yang kami jalankan adalah model penjualan terbaru yang kami

konsep sendiri yaitu suatu konsep penjualan pulsa yang dalam kegiatan penjualannya

bekerjasama dengan para pedagang campuran/eceran yang ada dilingkungan

masyarakat.

Kami memilih bekerjasama dengan mereka atas pertimbangan bahwa kebutuhan

terhadap pulsa pada masyarakat sekarang ini sudah sangat tinggi sehingga kami

berusaha memenuhi kebutuhan tersebut dan berusaha melayani konsumen dengan

berada sedekat mungkin dengan mereka. Penjual eceran atau barang kebutuhan sehari-

hari adalah tempat penjualan yang paling dekat dengan konsumen sehingga kami

merasa bahwa adalah hal yang sangat tepat jika kami menggandeng mereka untuk

kegiatan penjualan pulsa.Itu disebabkan karna masih sangat banyak penjual campuran

3

yang tidak menjual pulsa disebabkan tingginya modal awal yang ditentukan oleh server

dan target yang membebani.

Karena kami bertindak sebagai mitra usaha, maka dalam pendirian cabang

baru kami tidak membebani biaya administrasi awal serta kami juga tidak membebani

target penjualan. Ini di sebabkan karena jika salah satu agen kami tidak mampu

memenuhi targetnya maka akan ditutupi oleh agen lain yang penjualannya melebihi

target.

6. Resiko Usaha

a .persaingan

Tingginya tingkat persaingan dapat di lihat dengan banyaknya para penjual pulsa.

ini kami siasati dengan menempatkan agen kami sedekat mungkin dengan konsumen

yaitu pada pedagang campuran.

b..Penggelapan

Dengan system penitipan ada kemungkinan uang hasil titipan dibawa kabur oleh

agen.ini diantisipasi dengan adanya kontrak kerjasama dan jaminan berupa kartu

identitas yang akurat dari para agen.Serta pengambilan hasil jualan setiap 3 hari

sehingga uang yang dipegang oleh agen tidak terlalu besar.

7. Proses Usaha

a. Estimasi Modal Awal

Setelah menemukan calon agen yang dianggap cocok, agen tersebut diberi stok

pulsa sesuai dengan hasil analisah mengenai peluang penjualannya.Adapun besaran

stok awal biasanya berupa stok pulsa elektrik untuk stok awal dari Telkomsel dan

flexi,sedangkan untuk operator lain menggunakan voucher fisik.Adapun masalah

perlengkapan kios,kami dibantu oleh telkomsel dalam hal branding tempat agen selain

itu kami mengalokasikan dana sebesar Rp.133.700.-untuk perlengkapan.Adapun rincian

dana untuk agen baru sebagai berikut:

4

STOK AWAL

UNTUK VOCHER 5000

UNTUK VOUCHER 10.000

-

-

-

-5

Nama Barang Unit Harga

satuan

Jumlah

Voucher SIM & AS 20 Rp. 5000 Rp. 100.000

Voucher XL 5 Rp. 5.350 Rp. 26.750

Voucher FLEXI 10 Rp. 4.850 Rp. 48.500

Voucher MENTARI 5 Rp. 5.350 Rp. 26.750

Voucher FREN 5 Rp. 5.350 Rp. 26.750

Voucher SMART 5 Rp. 5.350 Rp. 26.750

Nama Barang Unit Harga

satuan

Jumlah

Voucher SIM & AS 10 Rp. 9.900 Rp. 99.000

Voucher XL 2 Rp. 10.200 Rp. 20.400

Voucher FLEXI 5 Rp. 10.000 Rp. 50.000

Voucher MENTARI 2 Rp. 10.350 Rp. 20.700

Voucher FREN 2 Rp. 10.350 Rp. 20.700

TOTAL Rp. 466.300

-

-

Total harga barang dagangan awal Rp.466.300

Perlengkapan Rp. 133.700

TOTAL MODAL AWAL PER AGEN Rp. 600.000

20 agen X Rp. 600.000 = Rp. 12.000.000

Selain penambahan agen, kami membutuhkan pembangunan caunter pusat penjualan yang

baru karena kami merasa tempat yang sekarang ini kurang strategis untuk menunjang kegiatan

usaha.Maka untuk pembangunannya dibutuhkan biaya berupa:

Biaya sewa tanah Rp. 2.500.000

Biaya pembangunan tempat semi permanen Rp. 5.000.000

Perlengkapan usaha Rp. 2.000.000

Total pembangunan caunter baru Rp . 9.500.000

Total biaya perekrutan 20 agen baru Rp. 12.000.000

Honor konsultan (10 % * 21.500.000) Rp. 2.150.000

Maka total biaya yang kami butuhkan Rp.23.650.000

b. Kapasitas penjualan

Dengan asumsi bahwa dalam sehari,rata rata penjualan agen mencapai 25 transaksi maka

dapat di perkirakan bahwa dalam sehari,unit usaha ini dapat menjual:

25 unit x 25 agen penjualan = 625 unit voucher per hari.

B. Pemasaran

1. Sasaran pemasaran

6

Karna usaha kami bergerak dalam bidang perdagangan maka kegiatan pemasaran lebih

tepat disebut sebagai kegiatan penjualan.Kegiatan penjualan pulsa pada unit usaha kami lebih

terkonsentrasi pada tempat tempat padat penduduk,seperti sekitaran kampus, rumah

sakit,instansi pemerintah dan lain-lain.

2. Strategi Pemasaran

A. Harga jual

Harga jual kami disesuaikan dengan harga pasar,keunggulan kami disini terletak pada

kedekatan tempat kami dengan konsumen.

B. Promosi

Biaya promosi dalam unit bisnis ini hampir sangat rendah,ini disebabkan karna kami

bekerjasama dengan pihak PT.TELKOMSEL dalam hal branding tempat agen.Dalam hal

ini branding meliputi pemasangan baliho daftar harga,spanduk,umbul-umbul,vinnil nama

caunter serta poster.

C. Keuangan

1. Biaya untuk memulai bisnis

Modal usaha bergulir yang dikeluarkan adalah Rp.23.650.000. Pihak Universitas Negeri

Makassar (UNM) akan memotong 10 % dari total modal yang dibutuhkan, yakni sebesar

Rp.21.500.000 untuk honor konsultan setiap bulannya.Kebutuhan modal untuk

melanjutkan pengembangan usaha adalah sebesar Rp.21.500.000.Dana tersebut

dialokasikan dalam rangka untuk mengembangkan usaha kami yang telah berjalan.Berikut

ini adalah rincian kebutuhan pengembangan usaha:

Biaya per agen :

Total jumlah barang dagangan pertama Rp. 466.300

Perlengakapan Rp. 133.700

Total biaya per agen RP. 600.000

7

Dengan asumsi kami ingin menambah 20 unit agen, maka biaya pengembangan agen

sebesar :

Rp.600.000 x 20 = 12.000.000

Selain penambahan agen biaya pengembangan, kami juga Mengalokasikan dana untuk

pembuatan caunter baru dengan estimasi biaya berupa :

Biaya sewa tanah Rp. 2.500.000

Biaya pembangunan tempat semi permanen Rp. 5.000.000

Perlengkapan usaha Rp. 2.000.000

Total pembangunan caunter baru Rp. 9.500.000

Total biaya perekrutan 20 agen baru Rp. 12.000.000

Honor konsultan (10 % x 21.500.000) Rp. 2.150.000

Total Biaya Rp 23.650.000

Maka total biaya yang kami butuhkan untuk pengembangan usaha kami adalah

Rp.23.650.000

2. Proyeksi laba rugi

Proyeksi laba rugi dalam satu bulan adalah:

Laporan Rugi Laba

Pendapatan :

Total penjualan dalam sebulan

(total penjualan agen/hari *harga jual*30 hari)

625 unit * 8.000*30 = Rp. 150.000.000

8

Beban - Beban

Beban Variabel:

Beban pembelian barang dagangan

Rp.6.000*625 unit * 30 hari Rp. 112.500.000

Total Beban Variabel Rp 112.500.000

Beban Tetap:

Biaya transportasi penagihan Rp. 2.250.000

Beban listrik dan air caunter pusat Rp. 1.000.000

Beban penjualan Rp. 2.750.000

Beban operasional Rp. 2.000.000

Total Beban Tetap Rp 8.000.000

Total beban (Rp . 120.500.000

Total laba bersih Rp. 29.500.000

3. Proyeksi break even point (BEP)

BEP atau Titik impas adalah dimana perusahaan atau usaha mendapatkan laba = Nol

artinya perusahaan atau usaha tidak mengalami keuntungan dan tidak pula mengalami

kerugian.

Dimana BEP dapat dicari dengan Rumus

Margin Kontribusi = Harga Jual unit – Beban Variabel per unit

Rp 8.000 - Rp 6.000

Rp 2.000-

9

BEP = Beban Tetap / Margin Kontribusi

Rp 8.000.000,- : Rp 2.000,- = 4.000 unit

Artinya bahwa perusahaan berada dititik Impas jika penjualan mencapai 4.000 unit atau total

penjualan sebesar Rp 32.000.000-( 4.000 unit x Rp 8.000) dari 25 agen

4. Proyeksi profit/Benefit of coast ratio (BC RATIO)

BC RATIO di hitung dengan menggunakan rumus :

PENDAPATAN/BIAYA PRODUKSI

Yaitu: Rp. 150.000.000 = 1,24

Rp. 120.500.000

Jadi kami merasa usaha RUMAH PULSA ini layak untuk di jalankan karena memiliki

angka BC RATIO > 1,yaitu 1,24.

10

11