contoh marketing plan punya oz radio

PT. Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM - Pub On The Air OZ 103 FM

1

BAB I GAMBARAN PERUSAHAAN DAN PRODUK2.1 Sejarah Singkat Perusahaan Sejak berdiri lebih dari 30 tahun yang lalu, OZ 103 FM telah memiliki konsep kesatuan kegiatan off air sebagai pendukung kegiatan on air yang tidak dapat dipisahkan satu sama lain. Hal ini menjadikan OZ 103 FM sebagai pelopor dalam kegiatan off air yang diselenggarakan oleh radio siaran lainnya. OZ 103 FM menjadi pelopor bagi radio swasta di Indonesia dalam siaran lintas batas negara, dimana OZ 103 FM adalah station yang pertama kali menyiarkan reportase secara langsung dari berbagai konser musik besar yang diselenggarakan di berbagai negara. Outdoor Broadcasting Van OZ 103 FM, adalah perangkat siar mobile pertama (tahun 1993) bagi radio siaran swasta di Indonesia. Pada tahun 2001, OZ 103 FM melanjutkan dengan generasi OB Van yang kedua dan diberi nama OZCRUISER. OZ 103 FM adalah radio pertama di Indonesia yang menjadi anggota National Association Broadcasting (NAB) di Amerika Serikat, dimana setiap tahun OZ 103 FM mengirimkan perwakilannya untuk mengikuti pertemuan, seminar dan pameran tahunan mengenai perkembangan dunia radio dan teknologinya. 2.2 Deskripsi Singkat Perusahaan Nama Perusahaan : PT. Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM Pemilik Perusahaan : Drs. H. Gandjar Suwardani, bisnis dijalankan dengan networking (Joint Venture) Lokasi Perusahaan : Jl. Setrasari II No. 14 Bandung 40152 Tel. 022-2013234 Fax. 022-2015172 Website: WWW. OZ103FM.COM Visi Perusahaan : a. Sebagai radio memiliki positioning sebagai station panutan bagi pendengar maupun masyarakat pada umumnya. b. Radio anak muda terdepan, menjadi wadah anak muda Kota Bandung dalam berkreasi dan aktifitasnya. c. Radio nomor satu dan menjadi radio milik masyarakat Kota Bandung. d. Memberikan keuntungan bagi pemilik, manajemen dan karyawan. Misi Perusahaan : Misi yang harus dicapai oleh Radio OZ 103 FM Kota Bandung, dalam menjalankan kegiatan usahanya terbagi ke dalam beberapa tahapan antara lain : Tujuan Jangka Pendek Tujuan jangka pendek dengan waktu 1-3 tahun, atau tahap pertumbuhan (growth): Positioning sebagai radio anak muda di Kota Bandung. Menjadi radio milik anak muda Kota Bandung. Tujuan Jangka Menengah Tujuan jangka menengah adalah tujuan dengan jangka waktu 4-5 tahun, atau tahap optimalisasi: Menjadi radio nomor satu dan radio yang dimiliki masyarakat Kota Bandung. Mencapai titik impas (break even point).

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung


2

2.3 Strategi Bisnis Dari sisi pelanggan 1. Mengedukasi Client, contoh: pemasang iklan Bahwa segmentasi radio OZ adalah anak muda. 2. Relationship Ilmu marketing berkembang, radio OZ tidak dengan mudahnya menjual, tetapi menjalin hubungan baik dengan client. 3. Menjaga hubungan baik dengan pasar iklan yang berada di Jakarta, karena sebagian besar pasar iklan OZ berada di Jakarta. 4. Menjaga idealisme program radio OZ, sebagai radio yang benar-benar sebagai radio yang bersegmen anak muda sehingga dengan seharusnya selalu menjaga kualitas penyiaran. 5. Public relationship dan promosi 6. Diversivikasi usaha, OZ melakukan perluasan usaha seperti: production house, event organizer dan keduanya bergerak di bidang broadcasting. 2.4 Struktur OrganisasiDirektur Utama

Production

Marketing

Public Relation & Promotion

Umum & Personalia

Finance

Program Director

Off Air Manager

Production House manager

Direktur Komunikasi

Human Resource Development

Research & Development

Bisnis Development



3

Penyiar

Script Writer

Music Director

Operator

Off Air Team

Traffic Accounting Executive Staff

Promotion Manager

Branding Team

Staff

2.4 Produk Yang Ditawarkan HIGHLIGHT PROGRAM On Air Highlight Program OZ Box Show, Oz Weekly Top 40, Cinemaniac, Top 21 Request song, Showbiz Update, Soto Dugem, My Show, Live Report Lintas Batas Negara, Dan lain-lain Off Air Highlight OZ on Monday, Nonton Bareng, Cool School, OZ Charity Car Wash, Lomba Debat, High School Jam, OZ Gaya Sabtu Malam (GSM) with OZ OB Van, OZ Pub On the Air, Dan lain-lain RADIO SERVICE Syndication Program Kedekatan Radio OZ dengan banyak radio station di Indonesia serta kemampuan dalam produksi program acara yang diminati membuat radio OZ mampu melaksanakan program sindikasi dari mulai placement, distribution dan monitor dari hasil yang dicapai. Production House Radio OZ memiliki sebuah team yang handal dan berpengalaman dengan didukung oleh teknologi produksi siaran canggih untuk keperluan pembuatan spot iklan mulai dari copywriting yang menarik, sound effect yang tepat sehingga tercipta komunikasi yang kreatif, menarik, dan tepat pada sasaran. Event Organizer Konsep kegiatan off air yang merupakan kesatuan dalam station format Radio OZ selama 30 tahun, menjadikan team off air Radio OZ handal dalam menciptakan kreatifitas acara sampai dengan manajemen penyelenggaraan kegiatan off air dari kegiatan kecil sampai dengan kegiatan besar dan tetap diminati oleh kaum muda kota Bandung dan sekitarnya. OZ Comm Pengalaman Radio OZ selama 30 tahun menangani media radio, sindikasi radio, produksi berbagai event off air dengan dukungan berbagai media promosi, menjadikan Radio OZ mampu untuk menangani konsep promosi suatu produk dari mulai perencanaan dan strategi promosi, kreatif komunikasi sampai dengan pemilihan dukungan media promosi dari mulai above the line, below the line, PR activitysampai dengan dukungan berbagai event off air, sehingga dapat dicapai tujuan dan image produk yang diinginkan oleh pihak client.



4

2.6 Deskripsi Produk yang akan dibuat Maketing Plan Pub On the Air 103 FM (POTA), adalah salah satu event On-air / Off air unggulan radio OZ, yang pertama kali dilaksanakan pada tahun 1987. Host pada saat itu adalah Nico Hermanto, Trie Utamie, Nico Siahaan, Deni- Izhur P-Project dan Kangooro sebagai home bandnya yang saat itu Purwacaraka Cs masih sangat imut. Saking ngetopnya acara ini, OZ Pub On The Air dijadikan media artis/ penyanyi dan band baru untuk mempromosikan diri, sebut saja Java Jive, Miko Protonema, Dewi Gita dengan Lima bandnya, juga Oddie agam, Trie Utamie dan Vina Panduwinata pernah ikut meramaikan OZ POTA ini Pada edisi Januari Juni 2003 telah banyak Band- band lokal dari Major label yang mengisi di acara OZ POTA edisi ini: Peter pan, Caffein, Five Minutes, Ratu, Adie Sasongko, Astrid, Naff, Meteor, The brown sugar, glenn, Shania, Rida Sita Dewi, Harapan Jaya, After Sunset, Ada band, Red, Deni- Didan, Kremlin, Pupose, dan lokal atau major label lainnya.

BAB II ANALISIS SITUASIAnalisis Lingkungan Makro 1. Politik & Legal Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Persaingan antar Stasiun Perilaku konsumen Radio (Pemasang Iklan) a. UU No. 32 tahun 2002 Setiap perusahaan memiliki Adanya persaingan yang sehat Adanya hak konsumen untuk pasal 35, 36, 48 tentang standar pelaksanaan siaran dan dan terkontrol antar stasiun mendapatkan hasil siaran iklan pelaksanaan siaran dan isi siaran yang sama radio yang layak didengar pedoman perilaku siaran Fakta/Fenomena/Evidence b. UU No. 32 tahun 2002 Perusahaan lama akan pasal 33 dan 34 tentang menghadapi pesaing baru yang perizinan penyiaran mencoba memasuki industri broadcasting c. UU No. 32 tahun 2002 Perusahaan mendapat pasal 40 dan 41 tentang kesempatan untuk dapat Relai dan Siaran Bersama meningkatkan kualitas siaran dengan cara relai siaran baik dari pihak dalam negeri maupun luar negeri Dampak/Akibat pada Industri Broadcast Peluang (O) atau Ancaman ( T ) (T) Perusahaan yang tidak inovatif akan tetap berada di bawah perusahaan lainnya

Persaingan akan bertambah Konsumen memiliki alternatif (O) Adanya kesulitan bagi pemain baru ketat dengan adanya pesaing pilihan yang banyak yang ingin masuk ke dalam baru yang muncul industri broadcasting Stasiun radio berlomba-lomba Konsumen mendapatkan (O) Stasiun radio yang memiliki untuk mengadakan kerjasama kesempatan untuk beriklan finansial yang kuat akan dengan lembaga penyiaran luar lebih banyak dan bervariasi memanfaatkan kondisi ini untuk negeri meningkatkan kualitas siarannya dengan cara menambah materi siaran dari radio lain baik dalam



5

negeri maupun luar negeri

2. Ekonomi Fakta/Fenomena/Evidence a. Dampak/Akibat Pada Industri Broadcast. Dampak/Akibat pada Persaingan antar Stasiun Radio Persaingan antar stasiun radio mengenai segala sesuatu yang berbau import akan semakin ketat Persaingan semakin ketat Dampak/Akibat pada Peluang (O) Perilaku Konsumen atau Ancaman (T) (Pemasang Iklan) Akan memilih stasiun radio (T) Karena biaya perawatan dan biaya dengan tarif iklan paling produksi akan semakin meningkat murah jika nilai tukar naik

Nilai Tukar Rupiah Program acara import, Teknisi Terhadap Dollar AS. dalam, Maintenance, Copying CD dari perusahaan asing menggunakan Dollar AS b. Perdagangan Bebas Stasiun radio asing akan lebih mudah memasuki industri broadcast di Indonesia.

Akan memilih stasiun radio (T) Persaingan akan semakin ketat, yang berkulitas, banyak karena kemungkinan munculnya pendengar, serta memiliki tarif pesaing akan semakin besar iklan yang murah c. Pendapatan Iklan Persaingan untuk mendapatkan Bersaing dalam mencari tender Bertambahnya pilihan radio (O) Radio OZ akan semakin pengiklan akan semakin ketat iklan untuk beriklan bagi pemasang berkembang jika pendapatan karena iklan merupakan iklan iklannya semakin banyak pendapatan utama dalam industri. d. Pendapatan selain iklan Sebagai pendapatan sampingan Persaingan semakin ketat Pemasang iklan tidak terlalu (O) Pendapatan radio OZ akan (Even Organizer dan dalam industri. dicari oleh stasiun radio karena meningkat dan tentunya acara-acara Production House) radio telah memiliki yang disajikan akan semakin pendapatan lain selain iklan menarik e. Kenaikan tarif listrik dan BBM telepon, Menambah biaya produksi Berlomba untuk mencapai Pemasang iklan akan mencari (T) Akan manaikkan biaya produksi skala ekonomis yang tinggi tarif iklan yang paling murah, karena kondisi ini cenderung



6

menaikkan radio 3. Sosial, budaya & Demografi Fakta/Fenomena/Evidence a. Bahasa yang dipergunakan

biaya

produksi

Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Peluang (O) Persaingan antar Stasiun Prilaku Konsumen atau Ancaman (T) Radio (Pendengar) Dikenal sebagai radio gaul untuk Setiap stasiun radio akan Pemasang iklan akan memilih (O) Audiens akan lebih tertarik untuk anak muda melakukan inovasi untuk radio yang paling banyak mendengarkan, karena radio OZ menarik audiens lebih banyak audiensnya menggunakan bahasa yang akrab Dampak/Akibat Pada Industri Broadcast

b.

Merupakan keuntungan bagi (O) Bertambahnya kesempatan untuk pemasang iklan sebab menarik audiens lebih banyak lagi kesempatan beriklan akan baik melalui On air maupun Off air semakin banyak karena radio pasti sedang gencar untuk mengadakan acara-acara c. Jumlah penduduk Indonesia Semakin banyak pasar yang bisa Persaingan akan semakin ketat Pemasang iklan akan berusaha (O) Audiens akan semakin bertambah yang bertambah disegmentasi sehingga agar produknya dikenal oleh mengakibatkan munculnya semua orang stasiun radio baru 4. Teknologi & Lingkungan Alam Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Peluang (O) Persaingan antar Stasiun Prilaku Konsumen atau Ancaman (T) Radio (Pemasang Iklan) a. Perkembangan teknologi Industri radio akan semakin Setiap stasiun radio berusaha Pemasang iklan akan memilih (O) Radio OZ dapat menyajikan acara cepat berganti dan berubah canggih dan modern menggunakan teknologi yang radio yang modern dan yang berkualitas dan menarik terbaru memiliki kualitas siaran yang dengan peralatan yang terbaru baik b. kondisi geografis pemancar Terdapat beberapa blank spot di Radio yang frekuensinya tidak Pemasang iklan akan memilih (T) Berkurangnya audiens akibat radio yang kurang baik beberapa daerah sehingga tidak terganggu diuntungkan radio yang memiliki jangkauan kehilangan frekuensi stasiun radio bisa menerima siaran dan terjadi siaran yang luas dan tidak ada tersebut penggabungan frekuensi dengan blank spot-nya Fakta/Fenomena/Evidence Dampak/Akibat Pada Industri Broadcast

Perayaan Tahun baru, Berlomba-lomba untuk Setiap stasiun radio berusaha Lebaran, Natal, Valentine mengadakan acara-acara yang menyajikan program acara meriah untuk menarik audiens yang terbaik lebih banyak



7

radio yang yang frekuensinya berdekatan

Analisis Struktur IndustriDaya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces 1. Barriers to Entry HIGHLY UNATTRACTIVE UNATTRACTIVEMIDLY ATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE MIDLY

Current Future

NEUTRAL

KETERANGAN

Economic of scale

Small

2

L a r g e

Skala ekonomi di industri ini tidak menarik (midly unattractive) karena industri radio saat ini membutuhkan cost yang tidak sedikit agar acara yang telah ada (baik on air maupun off air) tetap bisa berjalan, selain itu peralatan penyiaran kebanyakan masih diproduksi dari luar negeri



8

3

3 Product differentiation Little 3

B i g

Brand identification

Low

5 5 5

H i g h H i g h R e st ri c t e d

Switching cost

Low 5

1 Access to distribution channels Ample 1

meskipun beberapa telah diproduksi di dalam negeri seperti yang telah diterapkan oleh Radio OZ dalam hal peralatan mereka telah mulai menggunakan produk dalam negeri, di masa yang akan datang skala ekonomi akan netral karena tergantung juga dengan nilai tukar rupiah dan kondisi politk tentunya Untuk sekarang deferensiasi produk di industri radio bisa dikatakan netral karena acara-acara on air yang ada di radioradio kebanyakan adalah serupa tapi tak sama terutama adalah formatnya dan hanya dibedakan oleh namanya saja, sangat jarang ada stasiun radio yang memiliki acara on air yang unik dan tidak dimiliki oleh stasiun lain, dalam hal off air radio OZ memiliki acara yang telah menjadi trademark dan dikenal oleh anak muda bandung, di masa yang akan datang diperkirakan akan tetap netral karena stasiun radio akan saling meniru dalam hal acara baik on air maupun off air Identifikasi terhadap merek penting di dalam industri penyiaran, ini disebabkan karena format acara dari setiap radio yang cenderung sama, jadi hendaknya stasiun radio rutin mempromosikan acara-acaranya sehingga acara tersebut dapat melekat di telinga pendengar, tentunya dengan memperhatikan kualitas dan materi siaran, baik sekarang ataupun di masa depan identifikasi terhadap merek tetap penting Biaya untuk berpindah usaha dari stasiun radio ke bidang penyiaran yang lain, misalnya stasiun televisi, biayanya akan tinggi karena meskipun dalam satu lingkup usaha tetapi peralatan yang digunakan akan banyak yang berbeda, baik sekarang atau dimasa depan biayanya akan tetap tinggi Akses ke dalam saluran distribusi dalam hal ini dapat dikaitkan dengan sydication program (sindikasi radio) yang dimiliki oleh radio OZ yaitu kedekatan radio OZ dengan radio-radio lain di seluruh indonesia sehingga memudahkan dalam pendistribusian jingle (produk dari production house radio OZ), sekarang radio OZ telah memiliki jaringan sindikasi radio yang luas, untuk masa depan diperkirakan akan lebih luas lagi



9

4 Capital requirements Low 5 H i g h R e st ri c t e d 2 Access to raw material Ample 1 R e st ri c t e d

Modal yang diperlukan saat ini untuk membangun sebuah stasiun radio lengkap dengan peralatannya sangatlah tinggi, sekitar 4 miliar rupiah (belum termasuk biaya perizinan dari pemerintah), di masa depan modal yang diperlukan tetap akan tinggi karena peralatan masih harus di import dari luar negeri (meskipun sebagian kecil bisa didapatkan di dalam negeri) menjadikan bisnis ini menjadi semakin menarik Akses untuk mendapatkan teknologi yang terbaru dalam industri radio saat ini maupun di masa depan akan mudah dilakukan, menjadikan bisnis ini tidak menarik, meskipun kebanyakan harus di-import dari luar negeri tetapi itu bukan masalah bagi perusahaan yang memiliki finansial yang kuat Akses untuk mendapatkan bahan mentah dalam hal ini adalah materi siaran, masih terbuka luas, beda dengan jaman dulu materi siaran (berupa musik terbaru) harus memesan ke record company di luar negeri yang khusus menyediakan kompilasi lagu-lagu terbaru, saat ini materi siaran bisa didapatkan dari televisi (seperti MTV), meskipun beberapa masih harus dikirimkan dari luar negeri karena tidak beredar disini, dimasa depan akses akan menjadi lebih luas lagi karena kemajuan teknologi Proteksi dari pemerintah bagi industri penyiaran (radio) telah cukup melindungi dan mengatur industri itu sendiri dari monopoli dan perilaku negatif lainnya yaitu tercantum dalam UU No. 32 tahun 2002 tentang penyiaran yang telah diperbaharui dari sebelumnya, selain itu industri penyiaran memiliki suatu badan pengawas khusus yaitu Komisi Penyiaran Indonesia (KPI), hendaknya jika diperlukan di masa depan UU tersebut dapat diperbaharui mengikuti perkembangan jaman sehingga membuat bisnis ini semakin menarik

1 Access to latest technology Ample 1

4 Government protection Nonexistent 5 H i g h



10

5 Experience effect Unimportant 5

V e r y I m p o rt a n t

Pengalaman untuk memasuki bisnis ini baik masa sekarang maupun di masa depan sangat diperlukan, khususnya pengalaman di bidang broadcasting, ini diperlukan untuk menghadapi persaingan antar radio yang semakin ketat dan semakin menuntut SDM yang berkualitas, pengalaman radio OZ yang telah 30 tahun berdiri di dunia broadcasting membuatnya semakin solid, dan membuat hambatan untuk masuk ke industri ini semakin tinggi Kesimpulan dari barrier to entry diatas adalah hambatan untuk masuk kedalam industri penyiaran (broadcasting) baik dimasa sekarang maupun dimasa depan tidak terlalu berbeda yaitu tetap akan semakin tinggi karena sekarangpun telah banyak stasiun-stasiun radio yang berkualitas dan telah memiliki konsumen yang loyal, kalaupun ada pelaku bisnis baru yang ingin masuk dan memfokuskan kepada segmentasi yang berbeda, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah bandung telah habis sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali membeli frekuensi dari radio lain, di masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat dan saling berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling banyak

2 OVERALL

4

3

8

15

3

0

6

0

25

2. Barriers To Exit



11

UNATTRACTIVEHIGHLY

MIDLY UNATTRACTIVE

HIGHLY ATTRACTIVE

ATTRACTIVE MIDLY

NEUTRAL

KETERANGAN

1 Asset specialization High 1 1 One-time cost of exit High 1 1 Strategic interrelationship Emotional barriers High High 1 1

L o w

L o w L o w L o w

Dalam hal bisnis broadcasting asset yang paling penting adalah pemancar radio dan peralatan siaran, sehingga jika berpindah bisnis menyebabkan asset yang sudah ada menjadi tidak terpakai, karena bisnis ini harus menggunakan peralatan khusus/spesial menjadikan bisnis ini sangat tidak menarik baik sekarang maupun dimasa depan Biaya yang diperlukan untuk keluar dari bisnis ini sangat besar, seperti biaya penutupan, biaya karyawan, dan total asset yang sangat besar, menjadikan bisnis ini untuk sekarang dan masa depan menjadi sangat tidak menarik (Higly Unattractive) Begitu juga dalam hal strategi perhubungan beberapa pihak yang dibutuhkan sangat besar sehingga menjadikan bisnis ini untuk sekarang dan masa depan menjadi sangat tidak menarik (highly unattractive). Hambatan secara emosial sangat tinggi karena untuk membangun bisnis ini diperlukan modal yang sangat besar dan usaha yang keras sehingga apabila sekarang atau masa



12

1

depan ingin keluar dari bisnis ini akan meghadapi hambatan emosional yang sangat tinggi. Hambatan emosional ini seperti kekecewaaan dari pendengar yang berloyalitas tinggi. Sehingga apabila sudah memasuki bisnis ini harus berusaha agar tetap eksis. Hal ini menjadikan sangat tidak menarik (highly unattractive) untuk sekarang dan masa depan. Pembatasan dari pemerintah seperti regulasi dan batasan sosial seperti infrastruktur dalam instalasi pemancar radio yang dapat mengganggu frekuensi penerbangan jika dibangun terlalu tinggi, menyebabkan sulitnya keluar dari bisnis ini. Tingginya batasan-batasan dari pemerintah dan lingkungan sosial menyebabkan bisnis ini sangat tidak menarik (highly unattractive) untuk sekarang dan masa depan. Kesimpulan dari barrier to exit di atas bahwa hambatan untuk keluar dari bisnis ini baik sekarang maupun di masa depan sangat tinggi dan tidak menarik, karena biaya penutupan, biaya karyawan, dan penjualan asset yang sangat besar

1 Government and social restrictions High 1 L o w

OVERALL

5 5

3. Rivalry Among Competitor



13

HIGHLY UNATTRACTIVE

MIDLY UNATTRACTIVE

HIGHLY ATTRACTIVE

NEUTRAL

MIDLY ATTRACTIVE

KETERANGAN HIGHLY UNATTRACTIVE

1 Number of equality balanced competitors Relative industry growth Large 1 Slow 4

S m a ll F a st

Jumlah pesaing dalam bisnis ini baik yang langsung maupun tidak langsung banyak jumlahnya, dan di masa yang akan datang diperkirakan jumlahnya akan tetap dikarenakan keterbatasan frekuensi yang disediakan oleh pemerintah, kecuali ada radio yang berpindah segmen atau membeli frekuensi radio lain Pertumbuhan relatif industri ini berjalan cukup pesat untuk masa sekarang, hal ini menyebabkan persaingan antar stasiun radio menjadi ketat, sekarang stasiun radio kebanyakan telah melakukan ekpansi bisnis ke bidang lain tetapi masih



14

5 L o w 3 Product features Commodit y 4 S p e c i a lt y S m a ll i n c r e m e n ts L o w

Fixed or storage cost

High

1 1

berhubungan dengan dunia penyiaran seperti Production house dan Event organizer, di masa yang akan datang persaingan menjadi semakin ketat untuk memperebutkan market yang terbatas Biaya tetap atau biaya penyimpanan yang tinggi untuk sekarang dan masa depan menjadi bisnis ini sangat tidak menarik (highly unattractive). Saat ini acara-acara on air yang dimiliki oleh semua stasiun radio hampir sama, yang sedikit berbeda yaitu terdapat pada acara-acara off air, untuk sekarang menjadikan bisnis ini netral dan untuk masa depan hendaknya para stasiun radio berlomba-lomba untukmembuat acara yang unik dan menarik baik on air atau off air Peningkatan kapasitas dapat memacu persaingan, dalam hal ini adalah bagaimana cara untuk meningkatkan pendengar yang loyal, untuk saat ini tingkat pertumbuhan tiap stasiun radio hampir sama, menyebabkan bisnis ini menjadi netral, dimasa depan peningkatan kapasitas dari masing-masing stasiun radio baik dari segi pendengar atau klien akan membuat bisnis ini menjadi tidak menarik

3 Large increment s 2

Capacity increases

2 Diversity of competitors High 1 Strategic stakes High 2

Keanekaragaman pesaing untuk saat ini bisa dikatakan cukup tinggi baik yang secara langsung maupun tidak lamgsung menjadikan bisnis ini tidak menarik, keanekaragaman pesaing dimasa depan bisa dikatakan netral karena tergantung kebijaksanaan pemerintah dan situasi politik yang akan terjadi Untuk saat ini taruhan strategis yang telah dijalankan para stasiun radio cukup tinggi yaitu berlomba-lomba untuk lebih



15

1 2 OVERALL 4 2 0 4 5 4 6 4 0

l o w

kreatif dan efisien dalam menjalankan usaha dan meraih lebih banyak pendengar setia, di masa depan tingkatnya akan semakin tinggi dan membuat bisnis ini menjadi tidak menarik Kesimpulan dari rivalry among competitors diatas adalah bahwa persaingan antar stasiun radio saat ini ketat dan akan semakin ketat di masa yang akan datang dikarenakan antar stasiun radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif, efisien dalam menjalankan bisnisnya dan meraih konsumen yang lebih banyak

4. Power of Buyers UNATTRACTIV HIGHLY NEUTRAL UNATTRACTIVE MIDLY ATTRACTIVE MIDLY ATTRACTIVE HIGHLY

Keterangan

Number of important buyer

Few

4

Many

Untuk saat ini jumlah pendengar radio keseluruhan yang ada di bandung cukup membuat para stasiun radio bersaing ketat untuk memperebutkan market yang



16

5

4 Availability of substitutes for industry products Many 4 1 Buyer switching cost Low 1 4 High 5 3 Industry threat of forward integration Low 4 Contribution to quality or service of buyers product 4 5 High Low High Few

Buyers threat of backward integration

Small

Large

terbatas itu, radio OZ sendiri telah memiliki pemasang iklan yang cukup banyak, diperkirakan dimasa depan akan semakin banyak lagi karena radio OZ sendiri selalu berusaha untuk memberikan kualitas yang terbaik baik kepada konsumennya (Pemasang iklan) maupun kepada pendengarnya Adanya produk substitusi dari bisnis ini bisa dikatakan cukup sedikit, dikarena produk yang dihasilkan hanya bisa dilakukan oleh stasiun radio, kalau pun ada, produk tersebut pasti segmennya beda, seperti beberapa acara yang dihasilkan oleh stasiun televisi memiliki kesamaan format dengan yang ada di radio, di masa depan diperkirakan akan tetap sedikit sehingga menyebabkan bisnis ini menjadi menarik Biaya yang dikeluarkan bagi pemasang iklan untuk berpindah dari stasiuin radio satu ke stasiun radio lain tidak terlalu besar meskipun ada perbedaan tarif baik sekarang maupun dimasa depan Untuk mempertahankan pengiklan setianya radio OZ harus tetap mempertahankan kualitasnya sebagai radio yang bersegmen anak muda yang selalu kreatif dan inovatif, kemungkinan untuk ditinggalkan oleh pemasang iklan setianya baik sekarang maupun dimasa depan akan semakin kecil Pemasang iklan akan meninggalkan radio OZ dan beriklan di radio lain apabila radio lain memiliki kualitas acara yang lebih baik dan lebih mewakili kebutuhan pemasang iklan dan tentu saja pendengarnya, saat ini kemungkinan pemasang iklan untuk berpindah ke radio lain akan kecil dan bisa dikatakan netral tetapi di masa depan hal itu bisa saja terjadi Pemasang iklan bisa ikut berkontribusi untuk kualitas dan servis bagi acara-acara di radio OZ melalui kritik dan saran, di masa yang akan datang hal ini akan semakin di tingkatkan



17

Total buyers cost contibuted by the industry Buyers profitability OVERALL

Large fraction Low 1 1 0 0 3 0

4 4 4 5 12 24 0 20

Small fraction high

Saat ini dan perkiraan di masa yang akan datang mengenai total biaya konsumen yang dikontribusi oleh industri merupakan bagian yang tidak terlalu penting sehingga menjadikan bisnis cukup menarik. Keuntungan yang di dapat oleh pemasang iklan setia radio OZ selama ini dirasa cukup besar dan akan semakin di tingkatkan di masa yang akan datang Kesimpulan dari power of buyers di atas yaitu para pendengar akan tetap setia mendengarkan radio OZ karena radio OZ memiliki acara-acara yang menarik dan berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka sebagai pendengar

5. Power of Supplier



18

UNATTRACTIVE HIGHLY

UNATTRACTIVEMIDLY

ATTRACTIVEHIGHLY

NEUTRAL

ATTRACTIVE MIDLY

KETERANGAN

Number of important suppliers

4 Few 5 Many

Availability of subtitutes for the suppliers products

4 Low 5 High

Differentiation or switching cost of suppliers product Suppliers threat of backward integration Industry threat of forward integration

High

4 4 4 4 2

Low

High

Low

Low 2

High

Saat ini jumlah supplier cukup banyak dan di masa depan diperkirakan jumlahnya akan semakin banyak, seperti supplier kaset dan CD terbaru dari perusahan rekaman, dan supplier peralatan siaran Ketersediaan barang pengganti dari produk supplier dewasa ini cukup banyak, dan diperkirakan jumlahnya akan semakin meningkat mengingat teknologi yang semakin berkembang. Banyaknya barang pengganti untuk produk supplier menyebabkan posisi tawar supplier menjadi rendah karena para stasiun radio dapat berpindah ke supplier lain Untuk saat ini dan masa depan biaya perpindahan dari produk supplier yang satu ke produk supplier lain cukup rendah sehingga bisnis ini cukup menarik. Ancaman bagi supplier cukup rendah baik untuk sekarang maupun untuk masa depan bila melakukan integrasi secara backward sehingga menjadikan bisnis ini cukup menarik Ancaman bagi industri juga cukup rendah bila ada perusahaan non broadcasting untuk melakukan forward integration, sehingga menjadikan bisnis ini cukup tidak menarik untuk sekarang dan masa depan.



19

Suppliers contribution to quality or service

1 High 1 Small

Total industry cost contibuted by suppliers Importance of the industry to suppliers profit OVERALL

Large fraction

3 3 3

Small fraction

Small 3 1 1 2 2 6 6 16 8 0 10

Large

Kontribusi supplier terhadap kualitas acara saat ini dan masa mendatang cukup tinggi, karena para stasiun radio sangat bergantung pada record company dalam hal perolehan lagu-lagu terbaru. Hal ini menyebabkan posisi tawar supplier menjadi tinggi dan bisnis ini untuk sekarang dan masa mendatang menjadi sangat tidak menarik. Total biaya industri yang dikontribusikan oleh supplier dibagi menjadi bagian yang seimbang antara supplier dan stasiun radio sehingga untuk saat ini dan masa mendatang menjadi netral. Kepentingan industri broadcasting terhadap keuntungan supplier tidak terlalu besar, sehingga pengaruhnya terhadap industri untuk sekarang maupun untuk masa yang akan datang menjadi netral. Kesimpulan dari power of suppliers diatas bahwa industri broadcasting sangat membutuhkan adanya supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri

6. Availability of Substitutes HIGHLY UNATTRACTIVE MIDLY UNATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE ATTRACTIVEMIDLY

NEUTRAL

Keterangan

Availability of close subtitutes

1 Large 1 Small

Ketersediaan barang pengganti yang sangat dekat (kesamaan fungsi) adalah televisi, MP3. apalagi dengan banyaknya bermunculan stasiun televisi baru.



20

1 Users switching costs Subtitutes producers profitability and aggressiveness Subtitutes price/value Low 1 2 2 3 3 2 OVERALL 2 2 3 2 3 High

Biaya yang dibutuhakan untuk beralih ke produk subsitusi dapat dikatakan rendah atau tinggi, tergantung bagaimana keadaan ekonominya. Keuntungan produsen dan keagresifan mereka cukup tinggi, sehingga bisnis sekarang dan masa akan datang menjadi cukup tidak menarik Nilai atau harga barang pengganti untuk saat ini dan masa akan datang cukup tinggi. Kesimpulan dari Availability of Substitutes diatas adalah ketersediaan barang pengganti yang masa sekarang dan masa yang akan datang adalah tidak menarik (highly unattractive).

High High

Low Low

Overall Assessment

CURRENT

FUTURE

Barriers to Entry

38

40

Kesimpulan dari barrier to entry diatas adalah hambatan untuk masuk kedalam industri penyiaran (broadcasting) baik dimasa sekarang maupun dimasa depan tidak terlalu berbeda yaitu tetap akan semakin tinggi karena sekarangpun telah banyak stasiun-stasiun radio yang berkualitas dan telah memiliki konsumen yang loyal, kalaupun ada pelaku bisnis baru yang ingin masuk dan memfokuskan kepada segmentasi yang berbeda, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah bandung telah habis sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali membeli frekuensi dari radio lain, di masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat dan saling berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling banyak



21

Barriers to exit

5

5

Rivalry among competitors

18

18

Power of buyers

28

26

Kesimpulan dari barrier to exit di atas bahwa hambatan untuk keluar dari bisnis ini baik sekarang maupun di masa depan sangat tinggi dan tidak menarik, karena biaya penutupan, biaya karyawan, dan penjualan asset yang sangat besar Kesimpulan dari rivalry among competitors diatas adalah bahwa persaingan antar stasiun radio saat ini ketat dan akan semakin ketat di masa yang akan datang dikarenakan antar stasiun radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif, efisien dalam menjalankan bisnisnya dan meraih konsumen yang lebih banyak Kesimpulan dari power of buyers di atas yaitu para pendengar akan tetap setia mendengarkan radio OZ karena radio OZ memiliki acara-acara yang menarik dan berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka sebagai pendengar Kesimpulan dari power of suppliers diatas bahwa industri broadcasting sangat membutuhkan adanya supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri Kesimpulan dari Availability of Substitutes diatas adalah ketersediaan barang pengganti yang masa sekarang dan masa yang akan datang adalah tidak menarik (highly unattractive).

Power of suppliers

25

27

Availability of subtitutes OVERALL

7 121

7 103

Overall Industry Assessment

CURRENT

FUTURE



22

Overal industry assessment

4

5

Penilaian secara keseluruhan terhadap industri ini berdasarkan daya tariknya bagi pemain baru yang ingin masuk adalah akan lebih menarik di masa depan, karena sulit untuk masuk kedalamnya dan dibutuhkan banyak ijin dari pemda bandung selain itu frekuansi yang disediakan pemerintah untuk radio saat ini telah habis, maka jika ingin membangun stasiun radio, harus memakai frekuensi radio lain (membelinya) dan cara ini sangat tidak efisien, karena belum tentu frekuensi radio itu bagus baik dari segi suara maupun dari segi penempatan pemancarnya. Untuk keluar dari bisnis ini sangat susah karena asset yang berkaitan dengan peralatan siaran sulit untuk dijual jika tidak ke industri sejenis. Persaingan yang yang ketat antar radio menjadi tantangan tersendiri bagi Radio OZ untuk lebih memanjakan keinginan pendengarnya dan tetap menyajikan acara-acara yang berkualitas, sehingga dapat meningkatkan jumlah pendengar dan pemasang iklan menjadi tertarik untuk beriklan

Analisa Porters Five-force Saat ini Unsur Kekuatan Rivalitas antar Perusahaan Ancaman Pendatang Baru Posisi Tawar Supplier Deskripsi Kondisi Sekarang Rivalitas langsung usaha broadcasting ini cukup banyak dan ketat Saat ini pendatang baru akan menemui kesulitan untuk memasuki bisnis ini Jumlah supplier cukup banyak sehingga jumlah program acara juga banyak. Stasiun radio berlomba-lomba untuk menyajikan acara yang terbaik sehingga audiens bertambah dan pemasang iklan tertarik untuk beriklan Banyaknya pesaing radio yang Dampak Pada Persaingan Stasiun radio bersaing untuk memberikan acara-acara yang terbaik Persaingan bertambah ketat Perusahaan lokal dan asing bersaing dalam menyediakan sarana Persaingan semakin ketat dalam membuat acara yang menarik massa Persaingan kualitas acara yang Dampak Pada Prilaku Konsumen (Pemasang Iklan) Pengiklan akan memilih stasiun radio yang berkulitas dan memiliki banyak audiens Bertambahnya alternatif lain bagi konsumen Konsumen dapat memanfaatkan fasilitas tersebut Konsumen terpacu untuk mencari informasi tentang produk Konsumen dan audiens dapat Kekuatan (S) atau Kelemahan (W) (S) Radio OZ dapat lebih kreatif dan inovatif dalam menyajikan program baru. (W)Para konsumen dan audiens terancam meninggalkan radio OZ dan berpindah ke radio lain (S) Supplier bersaing harga sehingga stasiun radio dapat memilih harga yang paling murah. (W) Ada beberapa keinginan konsumen dan audiens yang belum dapat belum dapat dipenuhi oleh radio OZ. (W) Audiens OZ dapat

Posisi Tawar Pembeli Ancaman Produk



23

Subtitusi

memiliki segmen sama dengan tingkat konsumen dan audiens yang lebih tinggi

cukup ketat dengan produk subtitusi

berpindah, loyalitas mereka terhadap produk acara yang ada sangat rendah tergantung kualitas acara

dengan mudah berpindah ke stsiun radio subtitusi.

Analisa Porters Five-force Masa Depan Unsur Kekuatan Deskripsi Kondisi Masa Depan Kemungkinan banyak pesaing program off air pada stasiun radio lain khususnya Pub On The Air. Akan muncul pesaing baru (Party Station) Posisi tawar suplier masih kuat kerena memiliki koneksi yang tetap Akan lebih kuat karena adanya penambahan jumlah radio baru Banyak dengan program yang cukup kompetitif , konsumen berpindah untuk ke barang substitusi rendah Dampak Pada Persaingan Persaingan akan berlangsung ketat dengan adanya programprogram off air lainnya dengan ciri khas/spesialisasinya masingmasing produk Persaingan dibidang kualitas program akan semakin ketat Persaingan semakin ketat Persaingan ketat dalam merebut audience yang mempunyai posisi tawar cukup tinggi. Persaingan program acara yang ketat dari program produk substitusi Dampak Pada Perilaku Konsumen (Pemasang Iklan) Pemasang iklan akan sangat sensitif pada acara atau program yang diberikan sehingga dapat dengan mudah berpindah radio. Kemungkinan pangsa pasar akan selalu mencoba sesuatu yang baru konsumen menjadi labil dalam menentukan stasiun radio tempat beriklan Persaingan ketat dalam merebut audience yang mempunyai posisi tawar cukup tinggi. Konsumen mudah berpindah ke radio lain dan sensitif terhadap program Kekuatan (S) atau kelemahan (W) (S) Mempunya cakupan audiens yang luas (W) teknologi dan materi yang lebih baik yang digunakan oleh pendatang baru. (S) Suplier masih bisa menentukan harga (S) Adanya peningkatan kualitas produk (W) Penurunan Jumlah audience jika kualitas kurang bersaing

Rivalitas antar Perusahaan

Ancaman Pendatang Baru Posisi Tawar Supplier Posisi Tawar Pembeli Ancaman Produk Subtitusi

Analisis Persaingan Persaingan dalam bisnis radio yang bersegmen anak muda ini cukup banyak di daerah Bandung. Bila dibandingkan dengan di Jakarta yang berpenduduk sekira sepuluh juta jiwa, stasiun radio disana hanya ada sekira 40 stasiun radio (untuk semua segman) sedangkan di Bandung yang berpenduduk sekira dua juta jiwa memiliki stasiun radio yang lebih banyak. Akan tetapi setiap radio memiliki kelebihan dan ciri khas masing-masing.



24

Secara umum kondisi persaingan perusahaan broadcast yang bersegmen anak muda sangat tinggi. Masing masing stasiun radio menawarkan berbagai program yang menarik bagi para audiens dengan segala keunggulannya. Berdasarkan hasil survey kelompok kami untuk perusahaan broadcast di Bandung, kami membandingkan radio pesaing OZ secara langsung dan yang tidak langsung. Pesaing langsung Pesaing tidak langsung : : Radio Ardan 105.8 FM, Radio NinetyNiners 99.9 FM Radio Paramuda 93.9 FM Radio Hardrock 86.0 FM

Identifikasi Perbandingan Pesaing Langsung Faktor Pembanding Radio OZ Radio Ardan Radio ninetyniners Kekuatan (S) atau Kelemahan (W)

Program Frekuensi radio

Program Radio OZ biasanya diikuti oleh Selalu menyiarkan program- Lebih sering Lagu-lagu yang enak radio-radio lain, tetapi audiens lebih program acara baru dan lagu- memutarkan lagu-lagu didengar dan penyiar memilih mendengarkan lagu-lagu yang enak lagu yang enak didengar yang enak didengar yang rame didengar (Ardan) Agak lemah terutama di Lebih kuat, tidak sering Lebih kuat, tidak sering Merupakan kelemahan karena frekuansinya daerah yang agak jauh dari hilang hilang terkadang tiba-tiba hilang pemancar Banyak Dari sisi audiens lebih unggul Radio OZ karena audiens tidak cepat bosan, tetapi dari sisi client tidak menguntungkan Lebih unggul Radio OZ karena benar-benar bersegmen anak muda (usia 16-26 tahun) Karena sifatnya yang sangat segmented, maka audiens radio OZ menjadi terbatas

Banyaknya iklan yang diputar Tidak terlalu banyak (3 % Banyak dari satu program acara) Barsegmen anak muda Jumlah audiens yang mendengar Sangat segmented Terbatas hanya anak muda Segmented Tidak hanya anak muda

Segmented Tidak hanya anak muda



25

Mutu siaran (education)

Memilih penyiar yang lebih Penyiar-penyiar sopan tetapi tetap rame rame

yang

Penyiar-penyiar yang Lebih unggul Radio OZ, untuk mengrame terkadang educate audiens agar tidak kelewatan dalam kelewatan berbicara maupun bertindak

Identifikasi perbandingan pesaing tidak langsung Faktor Pembanding Radio OZ Selalu menyiarkan program-program acara baru dan lagu-lagu yang enak didengar Radio Paramuda Radio Hardrock Kekuatan (S) atau Kelemahan (W)

Program Frekuensi radio

Lebih fokus pada pemberitaan mengenai Lagu-lagu olahraga dan lagu-lagu didengar yang enak didengar Lebih kuat

yang

Lebih unggul Radio OZ karena enak programnya lebih jelas (untuk anak muda) Merupakan kelemahan karena frekuansinya terkadang tiba-tiba hilang Dari sisi audiens lebih unggul Radio OZ karena audiens tidak cepat bosan, tetapi dari sisi client tidak menguntungkan Lebih unggul Radio OZ karena benarbenar bersegmen anak muda (usia 16-26 tahun) Karena sifatnya yang sangat segmented, maka audiens radio OZ menjadi terbatas

Agak lemah terutama di Lebih kuat daerah yang agak jauh dari pemancar Tidak terlalu banyak (3 % Tidak terlalu banyak dari satu program acara)

Banyaknya iklan yang diputar

Tidak terlalu banyak

Barsegmen anak muda Sangat segmented Jumlah audiens yang mendengar Mutu siaran (education) Terbatas hanya anak muda Kurang segmented Tidak hanya anak muda Kurang segmented Tidak hanya anak muda

Memilih penyiar yang Penyiar berkesan kurang Penyiar berkesan kurang Lebih unggul Radio OZ, untuk menglebih sopan tetapi tetap rame, tetapi tetap rame, tetapi tetap educate audiens agar tidak kelewatan rame sopan sopan dalam berbicara maupun bertindak

1.

2.

Kelemahan Radio OZ 103 FM o Frekunsi yang diterima oleh audiensnya terkadang hilang sehingga membuat kenyamanan audiens saat mendengarkan radio menjadi terganggu o Lokasi pemancar yang kurang strategis menyebabkan audiens yang loyal kesulitan jika ingin mengunjungi pemancar Radio OZ tersebut Kemampuan R & D



26

3.4.

o Radio OZ selalu menjadi radio pertama yang menyiarkan suatu program tertentu, sehingga akhirnya diikuti oleh radio lainnya o R & D Radio OZ perlu dikembangkan lagi agar dapat selalu menghasilkan program-program siaran yang berkualitas Kemampuan pelayanan Radio OZ 103 FM o Setiap orang yang datang untuk mengunjungi Radio OZ selalu dilayani dengan ramah dan diterima dengan baik Keunggulan Produk o Radio OZ memiliki program-program acara yang selalu baru. Selain acara-acara on air, radio OZ juga konsen terhadap acara-acara off-air diluar studio, seperti contohnya Pub on the Air OZ.

Analisis pelanggan Pemasang Iklan Geografis Jangkauan pemasang iklan Perusahaan yang beriklan berasal dari seluruh Indonesia yang produknya ditujukan untuk pendengar radio di daerah bandung sesuai dengan jangkauan frekuensi Semua produk yang bersegmen anak muda (pelajar dan mahasiswa) Produk yang diiklankan ditujukan untuk yang bergaya hidup dinamis dan energik Produk yang diiklankan ditujukan untuk semua kalangan

Demografis Jenis produk yang diiklankan Psikografis Gaya hidup Kelas sosial



27

Perilaku Manfaat Alasan mengiklankan produk di radio OZ Loyalitas pengiklan Cara perusahaan beriklan di radio OZ Keterangan : 1. 2. 3. 4. Analisa Pelanggan secara Geografis Pelanggan radio OZ dalam hal ini adalah perusahaan yang mengiklankan produknya di radio OZ, perusahaan-perusahaan ini berasal dari seluruh indonesia (tidak hanya di bandung saja) yang ingin agar produknya dikenal di bandung, seperti dari jakarta, surabaya, dan lain-lain Analisa Pelanggan secara Demografis Jenis produk yang diiklankan di radio OZ ditujukan untuk anak muda yang berusia antara 14-26 tahun, yang memiliki pekerjaan sebagai pelajar dan mahasiswa Analisa Pelanggan secara Psikografis Produk yang diiklankan di radio OZ ditujukan untuk yang bergaya hidup dinamis dan energik sesuai dengan gaya anak muda itu sendiri, dan ditujukan untuk semua kelas sosial Perilaku Konsumen Manfaat yang didapat dengan beriklan di radio OZ adalah produk mereka dapat dikenal masyarakat luas umumnya dan bandung pada khususnya, selain itu alasan mereka beriklan di radio OZ karena radio OZ telah dikenal luas dan memiliki banyak pendengar setia, frekuensi perusahaan beriklan cenderung tinggi dan loyal atau sesuai dengan kontrak. Cara perusahaan beriklan di radio OZ yaitu langsung menghubungi bagian marketing, dan biasanya melalui sistem kontrak yang dibagi 2; pertama berdasarkan waktu dan kedua berdasarkan repetisi pemutaran. Jika iklan dibuat oleh radio OZ, maka harus melalui Production House terlebih dahulu Perilaku konsumen merupakan suatu tindakan yang langsung dalam mendapatkan, mengkonsumsi serta menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan tersebut. Selanjutnya perilaku konsumen sangat menentukan proses pengambilan keputusan untuk membeli suatu produk. Tahapan-tahapannya yaitu pengenalan masalah, mencari informasi tentang produk atau jasa yang dibutuhkan, evaluasi alternatif dan penyeleksian, keputusan pembelian dan diakhiri dengan perilaku sesudah pembelian dimana konsumen akan membeli produk tersebut lagi atau menggantinya dengan produk lain tergantung dari tingkat kepuasan yang didapat dari produk tersebut. Produk dapat dikenal oleh masyarakat luas Sudah dikenal dan banyak pendengarnya Tinggi atau sesuai kontrak Perusahaan menghubungi bagian marketing di radio OZ

Analisis Ukuran Pasar Total dan Pertumbuhannya Faktor Deskripsi Kekuatan (S) atau Kelemahan(W)



28

Pembagian pangsa pasar Pemain baru dan spectrum frekuensi yang baru Cakupan layanan (service coverage) Substitusi antara radio dan televisi

Radio yang bersegmen anak muda cenderung lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya. Persaingan bertmbah ketat dengan adanya stasiun radio baru dan perusahaan harus terus berinovasi Bandung dan sekitarnya. Radio hanya bersifat audio, sedangkan televisi bersifat audio visual. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan serta pengguna tersendiri

(S) jumlah pelanggan dan pendengar yang banyak (W) penurunan audiens karena adanya pesaing baru (S) Dibangunnya stasiun networking baru di kota Lampung, dan Palembang. (W) Peluang konsumen untuk memilih acara televisi lebih besar dibanding program radio.

Keterangan : 1. Kekuatan radio yang bersegmen anak muda lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast, karena karakter anak muda yang dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda. 2. Pemain baru dan spectrum frekuensi yang baru o Pertambahan jumlah stasiun radio baru akan menyebabkan penurunan audiens, karena audiens biasanya lebih tertarik pada hal- hal baru. o Radio baru biasanya mendapatkan alokasi spectrum frekuensi yang strategis sehingga memudahkan mereka untuk mendapatkan audiens lebih banyak.

yang

3. Cakupan layanan (Service Coverage) Karena prospek bisnis di kota bandung cukup sukses, maka Radio OZ membangun stasiun networking baru di kota lain seperti lampung dan palembang. Kemudian akan dibangun lagi di Bali

4.Substitusi antara televisi dan radio Program acara televisi yang lebih menarik dan beragam menyebabkan berkurangnya jumlah audiens radio. Perbedaan antara radio yang bersifat audio dan televisi yang bersifat audio visual sangat berpengaruh besar, karena orang lebih memilih pada hal yang lebih menarik



29

Pasar Potensial seluruh populasi 100 % Pasar yang tersedia Pasar tersedia memenuhi syarat Pasar Potensial 15% Pasar yang dilayani Pasar yang dimasuki

100%

40%

35% 15% 10%

Strategi dan Program Pemasaran Strategi Pemasaran Strategi Segmentasi Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (S) atau Kelemahan(W)



30

Kriteria

Substansial Audiens radio yang bersegmen anak muda. Measurable Perusahaan yang mengiklankan produknya di Radio OZ Attractive prospek bisnis broadcasting yang menjanjikan Distinguishable Remaja antara umur 14 26 tahun Accessible Siaran OZ yang dapat diterima di daerah bandung dan sekitarnya

Jumlah pendengar radio OZ yang banyak Jumlah pelajar & mahasiswa Keingintahuan untuk mengetahui hal baru seputar anak muda. Banyaknya perusahaan yang ingin beriklan

(S) Telah memiliki pengiklan yang loyal, kualitas penyiaran yang baik, dan radio yang dikenal di kalangan anak muda bandung

Dasar

Geografis Bandung dan sekitarnya Demografis Remaja antara usia 1426 tahun Psikografis kebutuhan akan hiburan dan wawasan tentang anak muda Prilaku produk yang diiklankan menjadi dikenal oleh masyarakat luas Remaja pelajar dan mahasiswa Strategi untuk memperbanyak pendengar dan menarik perusahaan untuk beriklan Stasion panutan anak muda Friendly Bersegmen anak muda

Kesiapan infrastruktur Berusaha untuk memanfaatkan pasar potensial yang belum digarap Remaja yang haus akan hiburan

(S) Telah merebut sebagian besar pangsa pasar anak muda dan memiliki kemampuan marketing yang baik untuk mengelola pasar yang ada

Targeting Status Strategi Positioning Audiens adalah sahabat radio OZ, sehingga OZ selalu berusaha memenuhi keinginan audiensnya dengan membuat program acara yang menarik seputar anak muda. Sehingga perusahaan tertarik untuk beriklan (S) Memiliki citra anak muda dan Telah dikenal diseluruh Bandung Karakter anak muda yang dinamis, selalu mengikuti perkembangan yang ada, dan haus akan hiburan Masih ada pasar yang bisa digarap dan banyaknya perusahaan yang ingin mengiklankan produknya (S) Telah memiliki pendengar dan pemasang iklan setia

Citra OZ

Keterangan :



31

1. Segmentasi Segmentasi bersifat statis, artinya tidak akan muncul segmen baru selain anak muda. Pertumbuhan dapat terjadi pada jumlah konsumen, tetapi bukan pada segmen pasar. a. Kriteria Segmentasi Substansial, Pendengar radio OZ yang banyak, yaitu anak muda Measurable, Para perusahaan yang mengiklankan produknya di radio OZ yang sangat banyak, tidak hanya di kota bandung tetapi juga di Jakarta dan kota-kota lainnya. Attractive, berdasarkan analisa struktur industri dengan porters five-force, dari segi prospek bisnis cukup menguntungkan. Distinguishable, segmentasi pendengar radio OZ yaitu anak muda, yang berumur 14-26 tahun baik pelajar , mahasiswa, maupun masyarakat umum. Accessible, segmentasi pendengar OZ yang dapat menangkap siaran OZ cukup luas yang berada di bandung dan sekitarnya, hanya saja ada beberapa daerah dimana siaran OZ kurang diterima dengan baik. b. Dasar Segmentasi Segmentasi dapat dilakukan secara geografi, demografi, psikografi dan perilaku konsumen itu sendiri. Berdasarkan hasil pemantauan, dapat diidentifikasi segmentasi dari pasar radio OZ, yaitu : Dasar Segmentasi I. Geografis Kepadatan dan Wilayah II. Demografis Jenis produk yang diiklankan III. Psikografis Gaya hidup dan Kepribadian IV. Perilaku Manfaat Alasan mengiklankan produk di radio OZ Loyalitas pengiklan Produk dapat dikenal oleh masyarakat luas Sudah dikenal dan banyak pendengarnya Tinggi atau sesuai kontrak Karakteristik Pelanggan Radio OZ Perusahaan yang beriklan di OZ berasal dari seluruh daerah di indonesia Semua produk yang bersegmen anak muda (pelajar dan mahasiswa) Produk yang diiklankan ditujukan untuk yang bergaya hidup dinamis dan energik dan ditujukan untuk semua kalangan



32

2.

Targeting a. Pola Targeting Radio OZ dalam memilih segmen pasar menggunakan pola konsentrasi segmen tunggal, yaitu anak muda. Tujuannya melalui segmen yang terkonsentrasi, radio OZ akan memperoleh posisi yang kuat dalam segmen tersebut dan mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen tersebut sehingga perusahaan yang bersegmen sama akan tertarik untuk beriklan melalui radio OZ b. Strategi Targeting Dalam melakukan targeting, Radio OZ menggunakan strategi segmen tunggal dengan konsentrasi pada anak muda yang dinamis dan selalu tertarik dengan hal baru seputar kehidupan anak muda saat ini.

3. Positioning Positioning merupakan upaya untuk menciptakan citra produk dan nilai di benak atau pikiran para audiens berupa acara, slogan dan logo , sehingga segmen audiens mengerti dan mengetahui dimana perusahaan (produk) tersebut berada diantara para pesaing. OZ yang merupakan pemain lama di bidang broadcasting di kota bandung , mengeluarkan slogan yang menanamkan kepercayaan dan mempengaruhi pikiran pada para audiens agar tetap loyal terhadap program acara yang dibuat oleh radio oz karena banyaknya stasiun radio lain yang mulai bermunculan dan memiliki segmen yang sama yaitu anak muda ,misalnya adalah Stasion panutan yang berarti bahwa radio OZ sebagai stasiun radio yang digemari dan dijadikan acuan bagi anak muda dalam segi hiburan, juga informasi seputar anak muda tentang apa yang sedang nge- trend saat ini. Evaluasi Strategi Pemasaran Segmentasi eksisting yang dilakukan oleh radio OZ yaitu anak muda merupakan pasar yang sangat potensial dalam dunia broadcasting dan banyak diminati oleh perusahaan yang ingin beriklan. Namun, segmentasi bersifat statis tidak mengalami perubahan, karena adanya spesialisasi pada audiens radio OZ ,yaitu hanya untuk anak muda dan strategi segmen tunggal yaitu hanya dikhususkan pada anak muda yang dinamis dan selalu ingin mengikuti trend saat ini. Positioning yang dilakukan oleh Radio OZ sudah sangat bagus sesuai dengan segmen dan target pasar yang dimasuki karena sudah prinsipnya bahwa radio OZ merupakan radio anak muda, maka program acara, jenis musik, gaya siaran, dan informasinya sesuai dengan keinginan anak muda. Untuk rekomendasi dari evaluasi strategi pemasaran ini dapat dilihat pada bab rekomendasi.



33

Program Pemasaran Program Product Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (S) atau Kelemahan (W) (S) Pub On The Air telah dikenal karena menampilkan band-band terkenal baik itu lokal maupun nasional dan memiliki massa tersendiri (S) Telah berjasa mengangkat band-band yang dulu belum terkenal sehingga saat ini mudah untuk mengundang band tersebut (S)Acara yang disajikan berkualitas dan selalu dinanti (S) Sebagai stasiun Radio panutan bagi stasiun radio lainnya

Manfaat

Emosional Satisfy Fungsional entertaining

Makin beragamnya acara yang dibuat oleh radio OZ sehingga menambah kepuasan pendengarnya yang haus akan hiburan dan tempat yang sesuai bagi perusahaan untuk mengiklankan produknya

Atribut

Ajang unjuk bakat bagi band indie maupun band-band major nasional

Untuk mempertahankan audiens eksisting dan menarik audiens potensial

Character of Consumer Product Merk

Tipe fanatik terhadap band favorit Image Radio OZ di mata para audiensnya

Anak muda bersifat dinamis dan memiliki idola dari band-band terkenal Telah bertahan dan dikenal di industri broadcast selama lebih dari 32 tahun

Place Saluran Distribusi Motivasi Distributor Promosi Promotion Mix Pelataran Plaza Bandung Super Mall, sekolahsekolah dan tempat- tempat keramaian lainnya Peningkatan image Advertising, sales promotion, public relation dan entertainment Tempatnya ramai oleh anak muda dan agar mudah di nikmati oleh pendengar setia Peningkatan penonton, audiens, dan sponsor Untuk pengenalan produk secara gencar sehingga perusahaan puas beriklan melalui radio OZ (S) Tempat yang dipilih strategis, ramai, mudah dijangkau dan jarang dipakai oleh radio lain (S) Memiliki staff-staff yang terlatih dalam mengelola acara tersebut (S) Setiap acara diadakan selalu ramai dikunjungi penonton



34

Promotion Budget Promotion Strategy

1/3 dari target pendapatan

Efisiensi dan efektifitas promosi yang ditekankan untuk sesuai sasaran Dengan biaya yang efisien dapat dihasilkan promosi yang maksimal sesuai harapan sponsor

Strategi harga dan harapan pencapaian tujuan

(S) kemampuan untuk mengelola acara dengan baik sehingga dapat menghasilkan biaya promosi yang kompetitif (S) Berpengalaman dalam berpromosi dan menarik sponsor sehingga harga lebih bersaing

Keterangan : 1. Product

Pub On The Air Strategi untuk menentukan jenis dan bentuk produk yang dihasilkan meliputi jasa yang akan ditawarkan oleh perusahaan kepada pasar sasaran. Dalam kebijakan ini diperhitungkan pula berbagai atribut seperti bentuk, mutu, ciri khas, gaya, nama program, kemasan program dan layanan. Pub On The Air merupakan salah satu program dari kegiatan off-air Radio OZ. Program ini adalah program yang secara rutin diselenggarakan oleh Radio OZ. Kelebihan dari program ini adalah sebagai ajang unjuk bakat bagi para band indie yang ingin memasuki industri musik di Indonesia. Kegiatan Pub On The Air ini merupakan batu loncatan untuk mempermudah masuk dalam kancah musik Indonesia, sebut saja contohnya : Java Jive, Miko Protonema, Dewi Gita dengan Lima bandnya, juga Oddie agam, Trie Utamie dan Vina Panduwinata pernah ikut meramaikan OZ POTA ini Radio OZ sudah dikenal sebagai event organizer yang selalu memproduksi program- program yang menarik. Pub On The Air ini merupakan salah satu program Off-air yang diproduksi oleh radio OZ yang dikemas dengan menarik.Salah satu buktinya adalah acara Pub On The Air yang diselenggarakan di Plaza Bandung Super Mall ini selalu dipenuhi oleh penonton, baik mereka yang merupakan audiens loyal Radio Oz maupun bukan. Perbedaan program Pub On The Air dengan program- program Off-air lainnya antara lain program Pub On The Air selain di siarkan secara Off-air juga disiarkan secara On-air. Orang- orang yang ingin menonton acara Pub On The Air ini tidak perlu membayar tiket masuk karena dipertontonkan secara gratis.a.

b.

Manfaat Pub On The Air Manfaat Emosional, menimbulkan kepuasan bagi penonton setelah melihat band-band favoritnya Manfaat Fungsional, sebagai sarana hiburan yang murah dan meriah. Atribut Pub On The Air Core Product, ajang untuk unjuk bakat



35

Expected Product, acara yang ditawarkan berupa penampilan band-band baru maupun band-band terkenal, games dan promosi

produk Augmented Product, ajang promosi bagi konsumen radio OZ (Perusahaan) untuk beriklan Potential Product, mencetak artis-artis baru

c. Character of Consumers Product Radio OZ sangat sensitif akan perubahan yang terjadi, sebagai mana halnya anak muda. Merk Asosiasi Merk : : Pub On The Air Atribut, Radio Manfaat, promosi melalui acara Situasi penggunaan, periodik event Pengguna, remaja dan pengunjung BSM Nama program Pub On The Air Radio Oz menggambarkan kebebasan berekspresi anak muda Radio Oz dapat memenuhi kebutuhaan hiburan bagi para remaja, sehingga bersegmen anak muda Nama jenis acara dijadikan merk dari acara

Pertimbangan Merk Pemberian Merk

: :

2. Place (Distribution Channels / Marketing Intermediaries) Strategi distribusi merupakan strategi yang ditempuh radio OZ untuk menjadikan produknya dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen sasaran. Unsurnya berupa entertainment, musik, door price, promosi. Dalam hal ini radio OZ memakai lokasi di Bandung Super Mall, Sekolah-sekolah di bandung sebagai tempat berlangsungnya acara Pub On The Air dan OZ cruiser sebagai sarana transportasi di tempat diselenggarakanya acara. 3. Promotion (Marketing Communication) Strategi promosi merupakan strategi yang dijalankan radio OZ untuk mengkomunikasikan antara perusahaan pengiklan dan radio, manfaat perusahaan agar beriklan pada acara Pub On The Air agar produknya dapat dikenal oleh pendengar OZ dan masyarakat luas. Dalam kebijakan promosi ini yang menjadi perhatian utama adalah hal-hal yang berkaitan dengan periklanan, penjualan pribadi, promosi hiburan dan publisitas. a. Promotion Mix (Bauran Promosi) Advertising Pub On The Airmengiklankan programnya melalui media elektronik (internet dan radio), media cetak (majalah, brosur, spanduk, selebaran) b. Sales Promotion - pemberian door price, audisi untuk band lokal c. Promotion Budget Full Barter, sistim dimana semua pembiayaan dan promosi sekaligus tempat melalui proses barter. Product Life Cycle Stage Pada saat ini Radio OZ dalam tahap maturity.



36

Evaluasi Program Pemasaran Product Strategi product radio OZ sudah cukup bagus dan perlu dikembangkan. Penambahan program- program baru untuk produk ini sangat membantu untuk meningkatkan kepuasan audiens. Terutama harus menampilkan band baru dan terkenal Price Radio OZ menetapkan harga untuk pemasangan iklan yang bersaing dengan radio-radio lainnya. Akan tetapi harga yang telah ditetapkan tersebut dapat dinegosiasikan. Place Frekuensi RadioOZ dapat diterima di seluruh wilayah Bandung melalui sebuah pemancar di Jl. Setrasari II no 14, yang bertepatan dengan kantornya. Beberapa program Radio OZ Bandung juga dapat di terima di Radio OZ networking Lampung dan Palembang Promosi Radio OZ sendiri juga merupakan sarana promosi sehingga untuk mempromosikan program- program radio baik yang on air dan off air dapat menggunakan radio OZ sendiri. Selain itu juga dengan menjadi sponsorship dalam event-event yang bertemakan anak muda. Kinerja Pemasaran Indikator Deskripsi Menguasai pangsa pasar yang bersegmentasi Peningkatan Market anak muda sehingga menarik perusahaan untuk Share beriklan Peningkatan Penjualan Semakin banyak perusahaan yang ingin mengiklankan produknya melalui radio OZ

Dasar Pertimbangan Masih ada pasar yang bisa dimanfaatkan sehingga market dapat didominasi Radio OZ memiliki kualitas penyiaran yang baik dan memiliki banyak audiens

Kekuatan (S) atau Kelemahan(W) (S) Memiliki pendengar loyal yang banyak (S) Memiliki manajemen yang baik dengan SDM yang handal



37

Peningkatan Kepuasan audiens Peningkatan Image

Penambahan program acara baru dan bervariasi baik On-air maupun Off-air Mempertahankan image yang telah terbentuk berusaha agar lebih dikenal secara baik Mempertahankan dan meningkatkan hubungan baik dengan perusahaan yang memasang iklan di radio OZ serta memaksimalkan fungsi Event Organizer dan Production House yang ada

Peningkatan Profit

Untuk meningkatkan loyalitas audiens, mempertahankan audiens eksisting, menarik perusahaan untuk beriklan Dengan image yang baik maka lebih banyak lagi audiens yang dapat ditarik Jika profit yang didapat meningkat maka akan lebih memperbaiki kinerja dan kualitas dari radio OZ dan programprogramnya

(S) Program-program di Radio OZ memiliki kelebihan dibandingkan dengan program dari radio lainnya (S) Terkenal dengan image-nya sebagai stasiun panutan dan bersegmen anak muda (S) Memiliki konsumen (pemasang iklan) yang loyal

Keterangan : 1. Peningkatan market share Menjaga audiens yang loyal pada Radio OZ serta meningkatkan kualitas program-program yang sudah ada guna lebih menarik audiens lagi. 2. Peningkatan penjualan Di bangunnya radio networking baru di daerah-daerah yang dianggap potensial, yaitu: a. Palembang b. Lampung c. Bali Pembangunan radio networking baru di luar pulau Jawa yaitu dikota Palembang dan Lampung sedang dilaksanakan dan target pembangunan selanjutnya adalah di Bali. Pembangunan ini di maksud karena Radio OZ ingin memasuki industri broadcast nasional. Selain itu radio OZ juga akan memaksimalkan fungsi dari Event Organizer yang ada yaitu dengan mengelola acara-acara besar, dan Production House dengan cara membuat jingle lebih banyak dan menarik lagi

3.

Peningkatan kepuasan audiens Penambahan program baru baik on-air maupun off-air dan mengembangkan program yang telah ada agar audiens tidak merasa bosan seiring dengan perkembangan dunia broadcast 4. Peningkatan image Radio OZ berusaha mempertahankan dan meningkatkan image terhadap audiens Radio OZ agar lebih dikenal lagi yang diwujudkan dengan motto, Stasiun Panutan . Selain itu berusaha untuk lebih menekankan semangat anak muda



38

5. Peningkatan profit Dengan meningkatkan dan mempertahankan hubungan baik dengan konsumen (pemasang iklan), di harapkan konsumen akan merasa lebih nyaman dalam berbisnis dengan Radio OZ. Sehingga dapat mencapai profit yang diinginkan

Analisis SWOT STRENGTH (S) WEAKNESS (W)



39

Memiliki mutu dan kualitas siaran yangbaik Memiliki teknologi yang baik dalam hal peralatan siaran Memiliki program acara yang ditunggu-tunggu oleh anak muda bandung Image yang baik dan dikenal di mata anak muda bandung dan beberapa kota besar lain Pengalaman lebih dari 32 tahun di industri penyiaran. Radio pertama di Indonesia yang menjadi anggota National Association Broadcasting (NAB) di Amerika Serikat, dimana setiap tahun OZ 103 FM mengirimkan perwakilannya untuk mengikuti pertemuan, seminar dan pameran tahunan mengenai perkembangan dunia radio dan teknologinya Memiliki peralatan outdoor broadcasting yang baik (OZ Cruiser) Hubungan yang baik dengan radioradio lain baik di bandung maupun di kota-kota lainnya Memiliki SDM yang baik dan team yang handal dan berpengalaman Memiliki Radio Service yang berfungsi baik (Syndication Program, Event Organizer, Production House, OZ Comm)

Frekuensi lebih lemah didaerah tertentu Lokasi pemancar kurang strategis Kantor pusat kecil Peralatan siaran yang harus diimpor Lagu-lagu terbaru masih harus diimpor dari record company di luar negeri

ANALISA SWOT



40

OPPORTUNITY (O)

Strategi Agresif Sensitifitas masyarakat Kemungkinan pangsa pasar akan selalu mencoba sesuatu yang baru. Perkembangan teknologi yang semakin pesat Perusahaan-perusahaan yang akan beriklan Pangsa pasar yang belum digarap Menciptakan inovasi-inovasi terhadap programprogram acara yang telah ada Menciptakan program acara baru yang belum dimiliki oleh radio lain Mengadaptasikan saran-saran yang diberikan oleh audiens dan pemasang iklan untuk diterapkan kedalam program acara Menyiarkan program-program khusus pada saat-saat tertentu, misalnya : lebaran, natal, valentine Melakukan inovasi-inovasi pada program acara yang telah ada Memperbanyak acara Off-air agar lebih mengenalkan OZ kepada masyarakat luas Menjaga hubungan baik dengan konsumen (perusahaan yang memasang iklan di OZ)

Strategi Turn Around

Meningkatkan kualitas acara baikon-air dan off-air

Berusaha untuk lebihmempromosikan radio OZ di daerah sekitar bandung (pinggir kota) Memperkenalkan produk (program acara) pada masyarakat

THREAT (T)

Strategi Diversifikasi Pendatang baru dalam industri broadcast Ancaman produk subtitusi yang serupa dengan Pub On The Air UU No. 32 tahun 2002 pasal 33 dan 34 tentang perizinan penyiaran Jika konsumen dan audiens telah bosan dengan acara-acara yang diadakan radio OZ maka akan beralih ke stasiun radio lain Jika kualitas stasiun radio lain lebih unggul maka image akan memburuk atau tenggelam

Strategi Defensif

Melakukan strategi penetapan hargayang kompetitif untuk pemasangan iklan Memaksimalkan fungsi Event Organizer OZ dengan mengorganisir acara-acara berskala besar Menawarkan pembuatan spot iklan (jingle) kepada perusahaanperuasahaan melalui Production House OZ sekaligus agar memasang iklan di radio OZ

Memperkuat frekuensi Meningkatkan kualitas siaran Berusaha untuk memperbaiki penempatan pemancar, mencar tempat yang strategis



41

BAB III PERAMALAN SITUASI PASAR PADA MASA YANG AKAN DATANG 4.1 Situasi-situasi peramalan 4.1.1 Lingkungan Makro a. Politik Keadaan yang tidak menentu dan ketidak stabilan politik di Indonesia menyebabkan banyak perusahaan-perusahaan mengurangi produksinya, sehingga sarana promosi seperti iklan-iklan di radio pun dikurangi. Hal ini menyebabkan berkurangnya pendapatan radio dari iklan. Dari sisi audiens tidak akan terlalu terpengaruh karena segmentasinya adalah anak muda, yang biasanya kurang pedulli terhadap situasi-situasi politik. b. Ekonomi Keadaan ekonomi Indonesia yang tidak merata (antara yang kaya dan yang miskin) tidak terlalu mempengaruhi audiens radio. Segmentasi audiens radio tidak melihat dari keadaan ekonomi. Akan tetapi dari sisi penawaran terhadap iklan, keadaan ekonomi yang tidak stabil akan mengakibatkan turunnya permintaan terhadap pemasangan iklan di radio. c. Budaya Budaya Indonesia yang mudah menerima pengaruh dari luar menyebabkan radio semakin mudah untuk mendapatkan audiens. Terutama radio anak muda, yang segmentasinya adlah anak-anak muda yang umumnya menganggap bahwa segala sesuatu dari luar lebih baik sehingga program-program di radio-radio tersebut banyak yang mengadaptasi dari luar. d. Teknologi Perkembangan teknologi yang pesat sangat berpengaruh terhadap industri broadcast, khusunya radio. Dengan semakin banayknya radio-radio baru, maka peralatan-peralatan yang semakin canggih akan sangat dibutuhkan bagi radio-radio tersebut untuk bersaing dalam meningkatkan kualitas siaran mereka. Contohnya, radio-radio kini banyak yang menggunakan OB-Van sehingga siaran mereka tidak melulu di dalam studio sehingga mereka lebih dapat berinteraksi dengan audiens mereka. 4.1.2 Lingkungan Mikro a. Audiens Audiens kini lebih selektif dalam memilih siaran radio yang ingin mereka dengar, sehingga mendorong radio-radio untuk meningkatkan kualitas program-program siarannya. Persaingan antar stasiun radio akan semakin ketat. b. Konsumen (Pemasang Iklan)



42

Konsumen dari radio adalah pihak-pihak yang ingin mengiklankan produknya di radio. Konsumen akan memilih untuk beriklan di radio yang memiliki kualitas siaran yang baik, dikenal oleh masyarakat luas, dan tarif pemasangan iklan yang kompetitif. Iklan-iklan yang disiarkan di radio akan lebih baik jika sesuai dengan segmentasi pendengar/audiensnya. c. Pendatang baru Pendatang baru di bisnis stasiun radio di bandung akan sangat jarang sekali karena peraturan dari pemerintah yang sangat rumit untuk mendirikan stasiun radio, selain itu frekuansi yang tersedia telah habis 4.2 Ramalan ukuran pasar secara kualitatif Karena keterbatasan informasi berdasarkan angka dan mengingat ukuran pasar total tidak bisa dibatasi dalam suatu area tertentu karena sifat jasa radio yang sangat dinamis, maka gambaran pasar yang akan dating disajikan secara kualitatif. Masyarakat pada masa sekarang ini memerlukan hiburan yang sangat beragam. Maraknya peristiwa-peristiwa yang mudah membuat stress dan tertekan menyebabkan masyarakat semakinmembutuhkan penghiburan untuk melepaskan tekanan tersebut. Termasuk didalamnya anak muda membutuhkan sarana hiburan yang sesuai dengan sifat dan keinginan anak muda. Salah satu alat untuk menghilangkan stress tersebut adalah dengan mendengarkan siaran-siaran radio. Program-program yang menarik dan musik-musik yang bagus akan menarik masyarakat untuk menjadi audiens radio terbut. Hal ini menjadikan peluang bagus bagi para perusahaan untuk mengiklankan produk mereka di radio. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kondisi pasar yang akan datang sangat menjanjikan. Namun ukuran pasar secara kualitatif dapat dipengaruhi hal-hal berikut : 1. Pengaruh perilaku konsumen (dalam hal ini pemasang iklan) dalam memilih radio untuk mengiklankan produknya pada masa yang akan datang cenderung akan lebih selektif. Artinya konsumen tersebut akan benar-benar melihat kinerja dari radio itu sendiri selain dari kualitas siaran dan banyaknya audiens yang dimiliki. Konsumen juga akan berusaha membandingkan radio tersebut dengan radio lainnya 2. Production House (PH) sebagai support business yang diramalkan akan semakin meningkat seiring dengan bertambahnya kebutuhan konsumen terhadap pembuatan iklan untuk produk mereka, jingle lagu, dan lain sebagainya. Sama halnya dengan Event Organizer yang menjadi pendapatan kedua setelah pendapatan utama radio, yaitu iklan, akan dimaksimalkan fungsinya dan berusaha untuk mencari segmen pasar lain yang tidak bisa dijamah oleh radio



43

Rekomendasi

Hendaknya setiap tahun atasan selalu mengevaluasi bawahannya agar kualitas dan kinerja manajemen di radio OZ tetap Menempatkan pemancar di tempat yang strategis, agar frekuensi dapat diterima dengan baik di seluruh wilayah bandung Untuk menarik lebih banyak audiens hendaknya radio OZ memperbanyak kuis, dan menyiarkan iklan secukupnya (tidak

terjaga dan sekitarnya berlebihan) Memperluas coverage radio networking baru di seluruh jawa barat. Memperbanyak edukasi untuk audiens agar mutu program lebih berkualitas Penyiar yang selektif dan dapat menghidupkan suasana sehingga lebih dekat pada audiens. Lebih sering mengadakan outdoor broadcast sehingga audiens dapat lebih mengenal OZ sekaligus sebagai ajang promosi Berusaha untuk lebih memperkuat image anak muda yang telah dimiliki agar lebih dominan diantara radio lain yang bersegmen sama, baik ditunjukkan melalui program dan acara yang ada maupun dengan staff-staff radio OZ yang harus berjiwa muda Plan B Setelah mengadakan evaluasi secara menyeluruh, apabila masih terdapat beberapa kekurangan dan berjalan tidak sesuai dengan apa yang diharapkan di plan A, maka bagian marketing plan akan melakukan perubahan rencana sesuai dengan kebutuhannya. Yang menjadi dasar ukuran keberhasilan suatu program adalah dilihat dari banyaknya jumlah konsumen (pemasang iklan) yang mempercayakan produknya untuk diiklankan oleh radio OZ, selain itu masukan lain berupa saran dan kritik yang diberikan baik oleh pendengar radio OZ maupun konsumen dari radio OZ itu sendiri, juga akan sangat mempengaruhi nilai ukur keberhasilan dari program tersebut Pada intinya radio OZ akan mengadakan perubahan program sekiranya tidak sesuai dengan kondisi pasar saat ini dan tidak sesuai dengan permintaan konsumen. Misalnya pada program-program acara di radio OZ yang kurang disukai oleh pendengar sehingga perusahaan menjadi jarang beriklan di radio OZ, atau yang disebabkan oleh berbagai faktor lain diantara faktor keamanan negara, perdagangan bebas, atau radio tersebut telah kehilangan daya tariknya sehingga kurang diminati oleh pendengar dan konsumennya. Dan apabila ada program yang perlu tambahan atau perbaikan, atau banyaknya saran dari konsumen yang menginginkan suatu program acara yang baru maka perusahaan akan memberikannya sesuai dengan visi dan misi dari radio OZ



44


contoh marketing plan punya oz radio

Documents