CIPTAKAN ALIRAN PENDAPATAN BARU

MELALUI MARKETING OTOMATIS

TANPA KELUAR

DARI PEKERJAAN ANDA SAAT INI!

Wahai Pegawai,

Pekerjaan Mu Menyebalkan ...

CIPTAKAN ALIRAN PENDAPATAN BARU MELALUI MARKETING OTOMATIS

TANPA KELUAR DARI PEKERJAAN ANDA SAAT INI!

Ini adalah bingkisan untuk anda: Anda boleh mengirimkannya kepada saudara, teman, rekan kerja atau para pengunjung web anda, kirimkan kepada para pelanggan blog anda atau dengan cara apapun yang anda inginkan. Dan karena ini adalah sumberdaya gratis, anda tidak boleh menjual atau mengenakan biaya kepada mereka yang berminat.

Batasan Kewajiban: Penulis buku ini sudah mencurahkan upaya terbaik yang dia mampu dalam menyiapkan program ini. Penulis tidak mewakili atau memberi jaminan atas keakuratan, kecocokan, keterpakaian, kelengkapan atas informasi yang tersaji disini. Penulis menolak menjamin apapun (baik tersurat atau tersirat), keterpakaian, atau kecocokan untuk tujuan apapun. Penulis tidak boleh disalahkan atas segala bentuk kerugian atau kerusakan apapun yang dialami, termasuk namun tidak terbatas pada kerugian atau kerusakan yang bersifat insidental, terus menerus atau bentuk kerusakan lainnya karena menerapkan informasi yang tercantum disini. Seperti biasanya, para pembaca harus mencari saran dari para petugas pajak, hukum dan keuangan yang kompeten atau dari petugas profesional lainnya. Penulis juga tidak menjamin keefektifan, unjuk kerja atau keterpakaian link / tautan yang ada dalam tulisan ini. Semua tautan ditulis untuk kepentingan pendidikan semata dan tidak menjamin akan keakuratan, isi dan tujuan tersurat atau tersirat dari situs tersebut.

Dokumen Elektronik ini dilengkapi oleh Fitur interaktif.

Disepanjang halaman yang akan anda baca anda akan menemukan banyak

Teks Biru Bergaris Bawah yang disebut dengan “hyperlink” atau tautan. Jika

anda sedang tersambung ke internet, anda bisa me-klik teks warna biru

tersebut dan anda akan di bawa ke situs web yang akan memberi informasi

lebih lanjut kepada anda.

Khusus Pengguna FOXIT READER:

Jika Anda tidak bisa mengakses link tersebut, ada kemungkinan anda sedang

mengaktifkan “Safe Reading Mode”. Untuk menon-aktifkan fitur tersebut

klik :

Tools >> Preferences >> Trust Manager

Hilangkan tanda centang pada “Enable Safe Reading Mode”

PENGINGAT: Anda Dipersilahkan Untuk Mengirimkan Dokumen Ini Kepada Teman, Keluarga Rekan Kerja atau Kepada Siapa Saja yang Anda Rasa Akan Mendapat Manfaat Setelah Membacanya.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 4

Surat Terbuka dari Boss untuk para

karyawan

Para Karyawan yang saya kasihi,

Saya perhatikan anda tidak suka hadir di tempat kerja jam 09.00

pagi dan nampak sekali anda tidak suka jika saya mengomeli

anda ketika datang telat beberapa menit (kebijakan memang

kami mengatakan agar semua karyawan sudah berada di

tempat kerjanya 15 menit lebih awal... kami tidak membayar

waktu 15 menit itu, tapi kami sangat ingin anda untuk hadir

pada waktu tersebut).

Anda telah menyuarakan pendapat anda (dengan begitu banyak

kata sifat yang tidak ingin saya ulang) tentang bagaimana anda

bekerja dan imbalan yang anda terima.

Struktur gaji memang di atur pada tingkat yang sedikit

mendekati kinerja yang anda hasilkan. Ya saya memang

menaikan tingkat upah setiap beberapa bulan, tahun-tahun

terakhir ini... tapi itu hanya karena perusahaan telah mendapat

begitu banyak keuntungan dari hasil kerja yang dilakukan oleh

anda para karyawan. Sayangnya, anggaran untuk upah tidak

meningkat.

Minggu lalu saya sedang berada di ruang staff dan mencuri

dengar anda berkata, “Kabar baik kawan, tinggal 7 jam 59 menit

lagi.” Walau itu adalah pengamatan yang cerdas, namun saya

merasa bahwa anda tidak ingin hadir di tempat kerja.

“Masalah ketika

menganggur

adalah, begitu

anda bangun tidur

anda langsung

bekerja.”

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 5

Saya tahu bahwa pekerjaan yang anda lakukan tidaklah terlalu

menyenangkan. Tidak ada jalan lain, pekerjaan anda

menyebalkan. Saya tidak akan bersedia mengerjakannya.

Kenyataannya, saya tidak mau mengerjakannya. Itulah kenapa

saya duduk dibelakang meja dan membayarkan sebagian kecil

keuntungan yang saya dapat yang dengan begitu anda akan

mau bekerja. Tapi untuk mendapatkan gaji tersebut, saya

mengharapkan senyum dan produktifitas yang tinggi.

Untuk alasan-alasan tersebut di atas, saya ingin mengucapkan

selamat karena anda baru saja dipromosikan sebagai Layanan

Pelanggan. Ini akan berlaku sesegera mungkin.

Catatan:

Saya tergoda untuk berpikir bahwa setelah lebih dari lima tahun

anda bekerja di sini, anda juga telah mengambil inisiatif untuk

membangun sumber pendapatan lain. Saya ingin berpikir bahwa

anda tidak mengizinkan diri anda sendiri untuk sangat

tergantung kepada orang lain untuk memberi anda sumber

pendapatan. Saya ingin berpikir seperti itu, tapi saya yakin

sekali bahwa saya salah.

Wassalam,

Boss Anda.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 6

Penghasilan Melalui Marketing

Ini adalah pendidikan yang lupa mereka turunkan kepada anda

dulu pada tahun-tahun ajaran SMU. Sebenarnya, kemungkinan

besar bahwa tidak peduli apapun yang anda pelajari, anda tidak

mempelajari hal ini saat anda masih kuliah. Dan saya bisa

memastikan kepada anda bahwa anda belum pernah dan tidak

akan pernah mendengar hal ini dari boss anda.

Saya berbicara tentang pendidikan uang. Lebih khusus lagi

adalah uang melalui marketing (dan seringkali, uang melalui

marketing otomatis)

Pada kesempatan ini saya ingin berbagi pemahaman yang lebih

baik kepada anda mengenai bagaimana cara menentukan

apakah anda menggunakan model pendapatan yang bocor dan

mencoba menunjukan kepada anda cara spesifik untuk

menghasilkan uang dari marketing otomatis.

Eskalator Turun

Jika anda merasa tidak berada ditempat yang anda inginkan

secara keuangan, penting bagi anda untuk menyadari bahwa

sepertinya anda selama ini sedang berjalan naik di sebuah

eskalator turun. Anda boleh jadi telah menanamkan upaya dan

mencoba mendapatkan tingkat keuangan yang lebih tinggi,

namun jika eskalatornya mengarah turun, anda akan

membuang banyak usaha dan tidak naik terlalu jauh.

Kejadian itu bisa mewujud dalam bentuk memiliki pekerjaan

penuh waktu dan paruh waktu, kerja lembur, namun tetap saja

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 7

susah payah untuk melunasi hutang-hutang. Atau bisa

berbentuk sebuah bisnis dimana anda mencurahkan banyak

waktu dan uang ke dalamnya, namun hanya mendapatkan

keuntungan yang sangat kecil.

Apa yang terjadi ketika anda berjalan naik di atas eskalator

turun?

Anda akan harus mengerahkan lebih banyak usaha daripada

yang perlu anda lakukan (karena pada saat yang sama, tepat

disampingnya ada eskalator naik juga) tapi anda tetap ada di

setengah-jalan ke puncak atau bahkan sampai ke puncak. Tapi

apa yang terjadi bila anda berhenti berjalan (bekerja) sama

sekali? Anda akan berakhir di dasar!

Bandingkan dengan gaji. Apa yang terjadi jika anda tidak masuk

kerja minggu ini (selain kemungkinan cepat dipromosikan ke

posisi layanan pelanggan)? Jika anda tidak bekerja, anda tidak

dibayar. Jika anda tidak dibayar, anda akan segera berada di

dasar (secara keuangan). Itu adalah karena pekerjaan adalah

sebuah model pendapatan yang tergantung. Ia sepenuhnya

tergantung pada energi dan waktu anda. Dan Walau tidak ada

yang salah dengan apa yang namanya kerja keras, ia hanya akan

menghasilkan perolehan finansial yang tinggi jika digunakan

untuk menciptakan lebih banyak arus pendapatan yang

merdeka (otomatis).

Selama anda bergantung sepenuhnya pada slip gaji (budak

upah), anda barangkali mendapatkan kepuasan diri tapi tidak

dengan kenyamanan finansial dan tentu saja tidak dengan

kemerdekaan finansial.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 8

Saya tidak akan membahas tentang apa yang perlu atau harus

anda lakukan. Saya hanya akan menunjukkan kepada anda

dimanakah eskalator-eskalator ini berada. Pada satu titik, jika

anda belum pernah berdiri di atas eskalator naik, rasanya

mungkin saja kurang nyaman dan nampak “too good to be true”

atau terlalu mengkhayal.

Disini anda sudah mencurahkan segala daya upaya untuk

sampai setengah jalan di atas eskalator turun dan tiba-tiba saya

datang memberi tahu anda bahwa ada eskalator naik yang

mengizinkan untuk berdiri saja di atasnya, dan melalui

mekanisme otomatisnya, bisa membawa anda ke puncak?

Tepat!

Pikirkanlah...

Apa yang menahan kebanyakan orang untuk melangkah ke atas

eskalator naik?

- Kurangnya pengetahuan

- Ikut-ikutan (berpikir seperti orang kebanyakan dan

mengikuti kelompok besar)

Pekerjaan Terberat Yang Akan Anda Lakukan

Pekerjaan terberat yang akan pernah lakukan adalah berusaha

memahami bahwa informasi yang disajikan di dalam blog ini

adalah cara termudah bagi anda untuk menciptakan

penghasilan tambahan.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 9

Cara-Cara Memperoleh Penghasilan

Coba pikirkanlah beberapa cara untuk menciptakan penghasilan

ekstra. Anda bisa membuat sebuah daftar berisi ratusan ide,

tapi pusatkanlah pada satu yang:

- Bisa diatur secara otomatis atau memiliki karakteristik

pendapatan residual/terotomatisasi (yang berarti

membebaskan waktu anda karena anda punya

pekerjaan, anak-anak, tanggung jawab dan segala

sesuatu lainnya yang menghabiskan waktu anda 24 jam

dalam sehari)

- Nilai Investasi yang murah dan resiko kecil (Saya mengira

anda tidak memiliki uang Rp.250.000.000 yang nganggur

di Bank siap untuk diinvestasikan pada sebuah bisnis,

anda juga tidak sanggup untuk kehilangan uang banyak).

- Memberikan tingkat pendapatan yang tinggi.

Pekerjaan paruh waktu tidak memenuhi syarat. Menanam

saham di luar jangkauan. Real Estate bukan pilihan. Tidak juga

membangun perusahaan berteknologi tinggi. Bahkan sebuah

usaha waralaba itu sangat tergantung waktu dan harus investasi

besar.

Tapi Marketing, bagaimanapun juga, ia adalah binatang yang

sama sekali berbeda. Inilah yang akan kita bicarakan bersama di

sini.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 10

Uang Dari Marketing

Secara khusus kita akan menguji dua model marketing:

- Network marketing (tindakan membangun

network/jejaring atau organisasi pelanggan yang, melalui

sistem dari mulut ke mulut yang efektif, menciptakan

pelanggan baru) dan

- Internet marketing (kita akan meninjau tentang direct

marketing respon langsung online dan marketing

affiliasi).

Apakah Network Marketing itu?

Konsep network marketing sangatlah cerdas, sangat sederhana,

sangat menyenangkan dan berpotensi sangat menguntungkan

sehingga ia akan bermanfaat bagi para pegawai untuk bisa

segera memahaminya.

Tantangannya adalah untuk TIDAK TERJEBAK MENJADI KORBAN

DARI KESEDERHANAAN YANG SAMA dan mengubahnya menjadi

sebuah “pekerjaan menjual” seperti yang cenderung dilakukan

oleh banyak network marketer yang tidak terlatih.

Lalu, apakah network marketing itu? Ia adalah bisnis pemasaran

dari mulut ke mulut. Memberikan suatu insentif (Insentif

finansial dalam bentuk diskon grosir dan cek komisi) kepada

seorang pelanggan yang puas untuk membuat mereka mendidik

teman, anggota keluarga, rekan sejawat (dll) mengenai produk

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 11

dan jasa dimaksud. Memang ada ujaran-ujaran teknis lain, tapi

untuk saat ini mari kita bicara sesederhana mungkin.

Juga akan sangat membantu jika anda memahami apa itu

pemasaran dari mulut kemulut dan mengapa ia begitu efektif

untuk dalam menjalankan bisnis.

Kenapa Dari Mulut ke Mulut?

Bahkan pengiklan terbesar di dunia, Proctor and Gamble,

memiliki perhatian yang terpusat pada pemasaran mulut ke

mulut karena, berdasarkan riset yang anda lihat konsumen

menilai rekomendasi yang mereka terima dari teman dan

keluarganya 92% paling berpengaruh dalam keputusan

pembelian (bila dibanding iklan tradisional).

Operator telepon besar menawarkan peluang untuk menerima

semua panggilan gratis ke teman dan keluarga yang bergabung

dalam jejaring referal dari mulut kemulut. Perusahaan

Webhosting menawarkan hosting gratis untuk setiap pelanggan

yang direferensikan.

Bahkan McDonald menggunakan strategi dari mulut ke mulut

pada saat meluncurkan mesin Rental DVD Red Box mereka.

Mereka menyelenggarakan sebuah kontes yang meminta

seseorang untuk mendaftar untuk memperoleh password dan

kemudian memberitahu semua temannya untuk mengunjungi

McDonald dan menyewa DVD dari mesin Red Box.Ketika si

teman itu memasukan password yang sama sebagai kode

kuponnya, mereka mendapat rental DVD gratis untuk malam

“Orang hanya

mengambil

tindakan pada

bagian yang sangat

kecil dari ribuan

iklan dan telepon

penjualan yang

mereka terima

setiap minggu. Tapi

mereka mengambil

tindakan pada

banyak, jika tidak

sebagian besar,

rekomendasi dari

teman dan para

advisor

terpercaya.” –

George Silverman,

The Secret of WOM

Marketing

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 12

pertama, sementara itu si pemberi referensi diikut sertakan

kedalam sebuah kontes untuk memenangkan hadi $1000,

Bukannya memasang Billboard besar-besar, menjalankan iklan

tv atau menyewa selebriti untuk mempromosikan mesin rental

DVD Red Box ini, McDonald memanfaatkan kecerdasan strategi

mulut ke mulut ini dan kemudian menciptakan sebuah insentif

untuk mendorong para pelanggan untuk mereferensikan

teman-temannya dan menciptakan lebih banyak pelanggan.

Sementara kebanyakan bisnis mengabaikan semakin

tumbuhnya kekuatan mulut ke mulut di samudera informasi

yang melimpah dimana konsumen menjadi tidak peduli dengan

pesan-pesan iklan yang membombardir mereka dari arah mana

saja... sebagian perusahaan yang lebih cerdas (termasuk

mayoritas perusahaan-perusahaan Fortune 500 dan munculnya

para pemimpin inovatif yang berkembang pesat) mencari cara

untuk menciptakan struktur dari mulut ke mulut (cara

menciptakan network marketing).

Dan biasanya, yang terbaik dari perusahaan macam ini adalah

mereka yang berada di depan banyak “cara berpikir baru dan

“teknologi-teknologi baru” lain. Mereka bukanlah pengembang

produk yang Cuma ikut-ikutan. Sebagian perusahaan ini

mengambil pendekatan untuk membaktikan semua upaya

marketing/iklannya kepada strategi mulut ke mulut. Mereka

mengembangkan strategi untuk membuat para pelanggannya

berbicara(untuk menciptakan lebih banyak pelanggan). Banyak

dari perusahaan ini adalah perusahaan “Network Marketing”.

Ini berarti bahwa ia adalah program yang memberikan insentif

“Cara Seorang

Wanita Mencoba

Produk Baru adalah

seorang teman

wanita

merangkulnya dan

berkata, ‘Barang ini

keren banget,

kamu musti coba.’

Itu adalah promosi

dari mulut

kemulut” – Michael

Silverstein, Penulis

Treasure Hunt:

Inside The Mind of

New Consumer

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 13

referal dan sebuah rencana kompensasi yang berdasar pada

model-model kompensasi network marketing standar.

Apa saja cara agar sebuah perusahaan bisa membuat para

pelanggannya berbicara lebih cepat dan lebih sering?

Beri mereka insentif....

Ya, kupon diskon dan produk gratis mungkin berhasil. Tapi

bagaimana dengan sebagian keuntungan dari referal penjualan

baru ini? Lagi-lagi, ini mengacu kepada pelanggan yang puas

yang mereferensikan pelanggan baru melalui perbincangan.

Tidak ada yang baru di sana. Kita telah melakukannya sepanjang

waktu.

Ada sebuah pepatah kecil di antara para pelaku network

marketing profesional :

“ Ada dua jenis orang di dunia ini. Yaitu Yang mendapat

cek komisi dari referal mereka dan yang tidak.”

Setiap kita, sebagai seorang pelanggan, melakukan networking

(bersilaturahmi) secara teratur. Kita berbagi pendapat mengani

produk/jasa apa yang kita suka dan yang tidak kita suka. Tapi

kebanyakan orang tetap membiarkan perusahaan-perusahaan

yang kita perbincangkan itu mengambil semua keuntungannya,

sementara sebagian kecil orang --sekarang ini-- mendapatkan

juga cek pendapatan dan keuntungan pajak dengan melakukan

perbincangan yang sama.

Mengapa keuntungan pajak? Karena sebagai seorang network

marketer, anda adalah seorang kontraktor independen dan

berbisnis sendiri. Bisnis ini memberi anda hak pengurangan

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 14

pajak untuk setiap aktivitas yang anda lakukan. Coba periksa

dengan konsultan pajak anda, tapi jamuan makan dengan

seorang teman (jika anda menyebutkan produk/jasa yang anda

memiliki ikatan kotrak dengannya) bisa menjadi pengurang

pajak, tinta untuk printer anda, persentase pemakaian internet

anda, persentase tagihan telepon anda dan masih banyak lagi

yang bisa menjadi pengurang pajak. Namun anda tidak

melakukan sesuatu hal yang sangat berbeda. Anda pada

dasarnya masih berkata “Coba periksa ini. Ini yang saya gunakan

dan aku menyukainya karena ...” artinya anda masih

merekomendasikan produk dan jasa sama seperti biasanya,

namun sekarang anda membicarakannya dalam kerangka bisnis

dan anda memiliki aliran pemasukan disekililing apa yang anda

rekomendasikan itu.

Apakah yang terlibat dalam rekomendasi dari mulut ke mulut

yang sepertinya yang sudah biasa bagi anda:

Produk atau jasa yang di produksi oleh sebuah

perusahaan

Seorang pelanggan yang memiliki pengalaman positif

pada produk/jasa itu.

Komunikasi dari pengalaman positif ini kepada individu

lainnya.

Coba pikirkan. Pikirkan apa saja yang pernah anda beritahukan

kepada seorang teman atau rekan sejawat anda. Ia bisa saja

mengenai bagai mana Printer Merk A lebih baik dibandingkan

Merk B untuk bisnis rumahan mereka. Apa saya yang terlibat?

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 15

Produsen (dalam kasus ini “Merk A”) membuat sebuah

printer yang menurut pendapat anda sangat superior.

Anda memiliki pengalaman menyenangkan dengan

printer ini untuk satu atau lebih alasan.

Dan sekarang anda memiliki bahan perbincangan di

telepon ketika teman anda memberitahu anda bahwa ia

berniat membeli printer Merk B.

Bayangkan bahwa untuk rekomendasi mulut ke mulut yang sah

(dalam kasus ini untuk printer Merk A), bukan hanya si

produsen yang mendapat bayaran (melalui laba penjualan

mereka)... tapi anda juga jika teman anda sekarang membeli

printer mereka.

Mengapa anda mendapat bayaran untuk satu rekomendasi yang

sederhana itu? Karena anda berperan sebagai pemasar

sementara bagi produk mereka. Anda adalah orang yang

meluangkan waktu untuk menjelaskan apa yang anda suka dari

printer Merk A V.S. Merk B dan telah mendidik teman anda

tentang apa yang seharusnya menjadi bahan pertimbangan

ketika memilih sebuah printer.

Walaupun kita tidak menjual (karena anda benar-benar ingin

membantu dan hanya menceritakan pengalaman anda), anda

telah melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam membantu

menciptakan sebuah penjualan dibandingkan yang dilakukan

oleh seorang sales representatif (karena teman anda

mempercayai pendapat anda) dan tentu saja melakukan lebih

banyak hal dari yang bisa dilakukan oleh sebuah iklan. Yang

berarti, bukanlah wiraniaga Merk A atau iklan cetak mahal yang

menghasilkan pelanggan baru ini, tapi anda. Anda adalah

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 16

seorang “pemasar dari mulut ke mulut” atau “network

marketer” untuk produk tersebut.

Sekarang mari kita lihat lebih jauh (untuk sekarang benar-benar

melihat bagaimana sebuah organisasi network marketing

dibangun).

Anda telah menciptakan seorang pelanggan jangka panjang bagi

produsen printer ini, jadi sekarang setiap kali teman anda

membeli produk-produk mereka (termasuk tinta untuk

printernya), anda mendapat komisi 10% dari penjualan itu,

namun anda tidak melakukan penjualan, pengiriman ataupun

melakukan layanan pelanggan. Anda tidak melakukan apapun.

Anda hanya membawa seorang pelanggan kepada produsen.

Dan anda melakukan ini karena anda benar-benar merasa

bahwa teman anda (dan yang lainnya) akan mendapat lebih

banyak manfaat dari menggunakan produk-produk dari

produsen itu.

Sekarang inilah bagian terbaiknya...

Jika teman anda itu dikemudian hari berbincang-bincang

dengan oran lain mengenai printer tersebut dan kemudian

orang tadi membeli juga printer Merk A... anda mendapat jatah

dari penjualan itu juga. Kenapa? Karena itu adalah referal-tak-

langsung anda yang membawa bisnis kepada mereka. Andai saja

anda tidak memberitahu teman anda tentang printer ini, ia

tentu tidak akan memberi tahu temannya, dan lain sebagainya.

Dibawah ini ada sebuah diagram salah satu struktur asal-usul-

referal lazim yang disebut “The Binary” karena pelacakan dan

pembayaran dilakukan pada dua kaki (makanya disebut binary,

“Network

Marketing adalah

bisnis yang dapat

dilakukan oleh

siapa saja tanpa

memandang latar

belakang dan

membuat setiap

orang yang

mengerjakannya

dapat menjadi

berpikir besar

menuju impiannya

masing-masing

secara terarah.” --

Stephen R. Covey

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 17

biner = dua). Anda akan tahu bagaimana dari orang/anggota

orisinil, beberapa referal-tak-langsung bisa hadir, tapi dari

pelanggan-pelanggan baru itu lebih banyak referal muncul dan

begitu seterusnya. Pada saat satu atau lebih dari orang-orang ini

melakukan pembelian, si referer awal mendapatkan komisi

(berdasarkan struktur pembayaran Rencana Kompensasi).

“Saya pernah memiliki restoran, toko pakaian, bangunan apartemen, Perusahaan Seminar, Perusahaan Surat Kabar, Bisnis Software dan Multimedia surat langsung. Saya pernah berinvestasi pada opera Broadways. Saya bahkan memiliki sebagian dari Tim Basket Profesional, Utah Jazz. Network Marketing mengalahkan itu semua!” – Robert Allen, Penulis Best Seller New York Times

SISI KIRI Rp.14.000.000

SISI KANAN Rp.7.000.000

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 18

Berpikir Seperti Seorang Pemilik Bisnis

Jika anda memiliki perusahaan yang menjual alat musik, Apakah

anda lebih suka menghabiskan uang dan waktu anda untuk

membuat iklan, menyewa wiraniaga, menyewa dan melatih

petugas layanan pelanggan untuk menangani penjualan atau

apakah anda lebih suka untuk mencari pemasar paruh waktu

(yang bisa jadi merupakan seorang networker berpengalaman)

dan menawarkan kepada mereka peluang untuk memperoleh

komisi 40% dari laba yang diraih dari usaha penjualan langsung

mereka dan juga Komisi 2% dari pesanan ulang yang dilakukan

para pelanggan yang mereka cari dan didik?

Model Network marketing telah menghemat uang perusahaan

miliaran rupiah namun pada saat yang sama juga menciptakan

lebih banyak pelanggan yang loyal.

Ini Adalah Skema Piramida

Sudah saatnya anda menyadari dan mengakuinya juga!

Orang-orang di puncak mendapatkan semua uangnya. Dan

orang-orang di bawah melakukan semua pekerjaan. Pada

akhirnya orang di bawah mulai berhenti dan kemudian

digantikan oleh orang-orang baru. Orang-orang yang berada di

puncak tetap mendapatkan semua uangnya.

Dan begitu banyak orang yang jatuh ke dalam skema ini setiap

hari. Mereka menanamkan waktu, energi, mengorbankan waktu

bersama keluarga, mengorbankan impian mereka untuk

“Pernyataan Manfaat

Kebanyakan Network

Marketer adalah

‘Bekerja Ketika Anda

Mau, Dengan Cara

Yang Anda Mau,

Beserta Orang Yang

Anda Mau...’—Saya

melihat banyak

kebersamaan antara

keluarga dan bisnis

dalam Network

Marketing daripada

sektor apapun dalam

perekonomian.”

Professor Paulzane

Pilzer (Economist,

Pengusaha, Penulis)

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 19

berlibur, dan segala sesuatu yang lainnya untuk melakukan

skema ini.

Saya pernah kenal seseorang (teman SMA dulu) pernah terlibat

dengan skema seperti ini dan ia bicara tentang bagaimana “

setelah 10-20 tahun lagi, Aku mungkin bisa menghasilkan

Rp.140.000.000 per tahun”. Mungkin saja, tapi siapa yang ia

ajak becanda? Dan bahkan bila dia memang mendapatkan uang

sebanyak itu, itu karena orang-orang yang berada di atasnya

mendapatkan lebih banyak lagi.

Itulah mengapa saya tidak akan pernah mengerti....

Mengapa orang....

Berbondong-bondong menuju...

Sebuah pekerjaan.

Menjadi seorang pegawai tidak lebih tidak kurang merupakan

sebuah skema piramida.

Direktur perusahaan (orang di puncak) adalah satu-satunya

orang yang mendapatkan semua uang daripada mereka yang

berada di lapisan supervisor yang memperoleh lebih sedikit.

Lalu kemudian ada lagi para pegawai yang dapat dirampingkan

jumlah begitu marjin keuntungan perusahaan tidak lagi bagus.

Di lain waktu, para pegawai ini akan berhenti dan digantikan

oleh orang lain.... mereka yang melakukan “semua pekerjaan”

namun hanya mendapat gaji sedikit. Dan skema seperti ini terus

berjalan.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 20

Network marketing tidak hanya legal, namun juga etis.

Kenyataannya, bisa jadi inilah model bisnis yang paling etis dan

paling bermoral yang pernah ada karena ia mendorong adanya

kerja dan dukungan tim. Kesuksesan rekan kerja yang

disponsori secara langsung dan hasil optimal dari pelanggan

yang direferensikan adalah prioritas utama dari seorang

network marketer. Untuk meningkatkan nilai penghasilan

mereka sendiri, mereka harus memastikan pelanggan memiliki

pengalaman yang luar biasa (yang dengan begitu mereka akan

mau memberi tahu orang lain secara alamiah) dan memastikan

bahwa rekan yang lain juga sukses mendapatkan cek

pendapatan mereka.

Yang berkaitan langsung dengan poin di atas adalah dukungan,

pelatihan, dan bimbingan gratis yang dimungkinkan dalam

dunia network marketing. Ini adalah poin yang sangat penting.

Tanpa pelatihan bisnis yang cukup, seorang individu yang tidak

tahu apa-apa tentang menjadi seorang wirausaha akan sangat

kesulitan untuk meraih sukses. Nyatanya, bimbingan ini

sungguh begitu bernilai, karena banyak penyedia program dan

jasa macam ini mengutip bayaran Rp.500.000,- sampai

Rp.5.000.000,-. Dalam Network Marketing pelatihan ini

disedikan gratis karena setiap orang “upline” (mereka yang

berada dalam susuna referal yang sama seperti juga anda)

mendapatkan manfaat finansial ketika anda meraih sasaran

anda sendiri.

Pendidikan bisnis langsung ini adalah sesuatu yang tidak bisa

anda pelajari hanya dengan membaca buku atau duduk di kelas

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 21

(seperti anda tidak akan bisa belajar renang hanya dengan

membaca cara-caranya saja ).

Ia juga memberi sasaran bagi pemilik bisnis yang sudah mapan

untuk membantu rekannya meraih kebebasan finansial karena

sementara membangun bisnis dari awal bukanlah merupakan

pilihan yang masuk akal bagi rata-rata kelas pekerja

(dikarenakan biaya, investasi waktu, resiko dan butuh lusinan

skill), Network marketing memungkin setiap orang untuk segera

memasuki dunia bisnis dengan biaya rendah dan tanpa resiko

untuk membangun aliran pemasukan baru (yang dikemudian

hari bisa mereka gunakan untuk membangun bisnis lain jika

mereka menginginkannya... tapi paling tidak mereka memiliki

asset finansial sementara mereka menunggu waktu untuk

mengembangkan “rencana besar” selanjutnya).

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 22

Pernahkah Anda Berpikir Untuk

Mengubah Penghasilan Tahunan Menjadi

Penghasilan Bulanan?

Memahami Daya Ungkit

Saya akan memberi anda dua contoh dari daya ungkit. Untuk

contoh ini, saya akan menggunakan organisasi network

marketing dengan 2000 anggota. Yang berarti, 2000 orang yang

bukan hanya menjadi pelanggan perusahaan tersebut tapi juga

memilih untuk membangun sebuah penghasilan paruh waktu

atau penuh waktu dengan cara memasarkan satu produk atau

jasa tertentu.

UOL: Uang Orang Lain

Ini adalah keuntungan yang memungkinkan pertumbuhan lebih

cepat dalam sebuah struktur network marketing, yang tidak

dimungkinkan oleh marketing tradisional (bisnis sehari-hari

anda): penggunaan uang orang lain untuk iklan dan

pertumbuhan bisnis.

Anggaplah anda memiliki jaringan mitra 2000 orang seperti yang

telah disebutkan di atas. Setiap orang dari mereka berkomitmen

untuk mengeluarkan anggaran iklan Rp.50.000 perminggu untuk

menumbuhkan basis pelanggan dan distributor mereka sendiri.

Tapi apa yang yang terjadi sebenarnya? Karena anda memodali

pengeluaran dari 2000 orang mitra, anggaran iklan anda yang

sebenarnya adalah 2000 X Rp.50.000 = Rp.100.000.000,-

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 23

perminggu (plus Rp.50.000 uang pribadi anda). Itu adalah

anggaran iklan yang sangat besar yang bisa anda manfaatkan.

Sanggahan : Kelemahannya adalah banyak orang yang

membangun bisnis network marketing adalah orang yang sama

sekali baru mengenal bisnis ini dan hampir tidak tahu tentang

“prinsip investasi” dan perlunya untuk meminyaki pertumbuhan

bisnis mereka dengan anggaran pemasaran. Banyak orang tidak

bersedia mengeluarkan investasi mingguan sebesar Rp.50.000,-

(sebagai contoh). Tentu saja, mereka ini adalah orang-orang

yang tidak pernah mendapat laba yang layak dari bisnis

mereka.

WOL: Waktu Orang Lain

Pemilik usaha kecil terus menerus melawan tantangan akan

perlunya karyawan tapi tidak punya dana untuk menutup gaji

mereka. Itulah mereka seringkali mereka membayar gaji sekecil

mungkin. Bahkan 4 orang karyawan yang bekerja 40 jam

seminggu bisa sangat mahal bagi para pemilik usaha kecil.

Mari kita lihat sasaran alternatif untuk mengungkit investasi

atas waktu orang lain.

Dalam sebuah jaringan dengan 2000 orang mitra, setiap orang

bertekad untuk bekerja selama satu jam. Anda juga bekerja

hanya satu jam perhari. Namun dengan adanya 2000 jam kerja

yang masuk ke dalam organisasi, anda sebenarnya

menginvestasikan 2000 x 7 = 14.000 jam perminggu ke dalam

bisnis ini.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 24

Dengan jam kerja 40 jam per minggu (bagi pegawai kebanyakan)

dan Rp.5.000 per jam, dibutuhkan 350 orang pegawai (masing-

masing bekerja 40 jam per minggu) dan akan menghisap gaji

sebesar Rp.70.000.000,- untuk menciptakan hasil yang sama.

Apakah anda mulai bisa melihat mengapa sebagian pemilik

usaha kecil bisa bicara bahwa mereka memperoleh pendapatan

Rp.40.000.000 per bulan sementara kebanyakan orang

Indonesia masih membayangkan bagaimana mereka bisa

mendapatkan penghasilan tersebut selama setahun?

Apakah anda juga mulai mendapat ilham tentang bagaimana

dengan mengubah apa yang sedang anda lakukan (atau paling

tidak menambahkannya) dan menggunakan konsep daya ungkit

ini bisa secara realistis memungkinkan diri anda mengubah

pendapatan pertahun menjadi pendapat per bulan?

Izinkan saya menambahkan hal ini ke contoh di atas. Pegawai

rata-rata bekerja 40 jam per minggu, 50 minggu per tahun. Itu

artinya 2000 jam pertahun. Jika anda mencoba mencapai level

produktivitas yang saya sebut di atas sendirian (tanpa pegawai,

tanpa mitra), butuh waktu 7 tahun kerja penuh waktu untuk

menciptakan apa yang anda bisa ciptakan dalam waktu 1

minggu dengan 2000 orang mitra (dan hanya bekerja 1 jam per

hari selama seminggu itu). Bandingkan 7 tahun banting tulang

penuh waktu v.s. 7 hari dengan bekerja selama satu jam.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 25

Penjelasan Bentuk Piramida dan

Pelacakan Komisi

Pertama-tama, mari kita rujuk tentang bentuk piramida.

Singkatnya, bentuk itu adalah struktur hirarkhis.

Jika anda menggambar silsilah keluarga, Organisasi perusahaan

tempat anda bekerja (Direktur di puncak, Manajer kelas

menengah, lalu para pegawai di bagian dasar), pemerintahan

(Presiden di bagian puncak), tempat ibadah anda, sekolah anda

( Kepala sekolah di atas, wakil kepala sekolah, guru, asisten

guru, dll)... anda akan menemukan bentuk piramida yang sama

disitu.

Karena salah didik dan banyaknya progam baru yang bernuansa

“money game”, penggambaran piramida telah diterjemahkan

sebagai sesuatu yang negatif atau penipuan. Itu sama sekali

tidak akurat. Lagi-lagi, semua struktur yang bersifat hirarkhis

(termasuk juga militer) memiliki bentuk piramida.

Memang ada program “Money game” dimana seseorang

diminta untuk setor Rp.20.000 (dalam bentuk surat berantai)

atau Rp.500.000 (atau berapapun jumlahnya) dan kemudian

mencari orang lain yang bersedia menyetorkan uang dengan

jumlah yang sama dan mengulangi prosesnya. Pada kasus ini

tidak ada produk dan tidak ada nilai yang dipertukarkan. Itu

hanya sebuah kelompok individu yang memainkan konsep

menjual mimpi. Artinya mereka secara illegal menjual gagasan

bahwa mereka bisa cepat kaya dengan menyetor uang ke dalam

“money game” ini dan melalui kemajuan geometris, saat

mereka menemukan orang lain, mereka akan mulai

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 26

mendapatkan banyak uang. Skema macam ini adalah illegal

karena sebagian besar pesertanya mengalami kerugian (orang-

orang didasar piramid ketika program tersebut dihentikan), dan

juga tidak bermoral.

Jangan mengacaukan hal tersebut diatas dengan pertumbuhan

dari mulut ke mulut yang terjadi karena pelanggan menciptakan

lebih banyak pelanggan dalam sebuah bisnis yang etis, legal dan

berkembang cepat.

Dalam network marketing, diagram silsilah referral digambar

untuk mengilustrasikan bagaimana seorang pelanggan bisa

mulai juga mengembangkan sebuah jaringan konsumen lain dan

karena hal itu ia bisa mendapatkan penghasilan. Tapi dalam

kasus ini komisi di dasarkan pada penjualan produk.

Komputer-komputer (sistem pelacakan) membutuhkan sebuah

cara untuk melacak siapa yang mereferensikan siapa. Ini bisa

dicapai melalui nomor keanggotaan (atau kemitraan) yang

diberikan setelah Formulir pendaftaran yang sesuai diisi. Nomor

keanggotaan atau identitas ini tidak beda dengan nomor

pelanggan yang bisa saja anda miliki dengan layanan

perusahaan telepon, internet, listrik atau perusahaan PAM.

Ketika seseorang yang anda referensikan menjadi seorang

pelanggan, identitas pelanggan mereka (nomor keanggotaan)

dikaitkan dengan milik anda dan komputer akan tahu bahwa

bila orang baru ini membayar untuk produk atau jasa (dan

ketika mereka menghasilkan pelanggan tambahan), anda akan

dibayar bagian anda dari pembelian mereka sebagai “komisi

referal.”

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 27

Bentuk “piramid” akan digambar untuk mengilustrasikan

hirarkhi dari proses referal ini. Secara sederhana ia memberikan

gambaran tentang siapa yang mereferensikan siapa (yang

karenanya memberi anda sebuah gambaran darimana cek yang

akan anda terima berasal).

Apa yang dimaksud dengan Affiliate Marketing?

Dengan menjadi affiliate (mediator, makelar) dengan

perusahaan apapun (yang juga bisa mengacu pada kontrak

network marketing) memenuhi syarat sebagai “affiliate

marketing”, di sini secara khusus kita membahas tentang

konsep yang dipahami secara umum mengenai promosi online

untuk produk/jasa.

Dua istilah lain yang saling terkait adalah “Internet marketing”

(yang sedikit lebih luas karena ia mengacu pada tindakan

marketing segala sesuatu secara online tapi ini bisa jadi adalah

produk anda... jadi tidak selalu sebuah affiliasi). Dan

“pemasaran langsung”.

Tapi mari kita kembali pada konsep sederhana dari affiliate

marketing.

Sebagai contoh, saya akan menggunakan website belanja online

yang sangat terkenal, Amazon.com.

Jika anda tidak akrab dengan Amazon.com, ia dimulai sebagai

sebuah toko buku online namun sekarang mereka menjual

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 28

daftar panjang produk-produk konsumen. Kenyataannya,

mereka menjual hampir segalanya.

Saat mereka pertama meluncurkan promosi bisnisnya, mereka

mendekati pemilik halaman web lain dan membiarkan

mengetahui tentang peluang affiliasi yang sedang mereka

tawarkan. Strategi pemasaran ini memungkinkan pemilik

halaman web manapun untuk memasang link ke sebuah buku

atau kategori tertentu atau pada halaman entry Amazon.com

apapun. Dan jika seorang pengunjung yang me-klik-tembus dari

situs web pihak ketiga ini menuju Amazon.com membeli

sesuatu, pemilik website pereferensi akan menerima sebagian

komisi.

Bayangkan anda memiliki sebuah situs web yang

dipersembahkan pada “berkebun” dan ia sering dikunjungi dan

terkenal secara online (dan offline) karena anda adalah ahli

dengan topik yang berkaitan dengan dunia berkebun dan

halaman web anda memiliki konten yang berkualitas.

Amazon.com akan mendekati anda (atau anda mungkin telah

melihat peluang affiliasi pada situs web mereka) dan anda telah

mengetahui bahwa dengan menyediakan link ke 10 buku yang

berkaitan dengan berkebun yang anda rekomendasikan kepada

siapa saja (karena mereka itu adalah buku dengan otoritas tinggi

pada topik berkebun), sekarang jika para pengunjung anda me-

klik-tembus dari link affiliasi di situs web anda ke Amazon.com

yang akan membawa mereka ke sebuah ringkasan buku-buku

tersebut, dan akhirnya membeli, anda akan menerima komisi

(umumnya7-15% untuk Amazon.com... tapi ada beberapa

program affiliasi lain kini mau membayar sampai 83%).

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 29

Komisi ini adalah laba untuk anda. Itu adalah sumber

pendapatan baru walau anda tidak menulis buku tersebut, anda

tidak menyimpan buku itu digudang, dan anda tidak melakukan

pemeliharaan barang sediaan bahkan anda tidak memiliki bisnis

toko buku. Tapi karena sebuah affiliasi yang sederhana, anda

bisa memperoleh pendapatan dari uang yang telah

dibelanjakan orang lain (dalam hal ini, pada buku-buku

perkebunan).

Sebagai contoh lain... katakanlah anda senang sekali pelesir dan

memiliki blog sendiri (“web log” atau “web journal”) mengenai

petualangan pelesiran anda. Saat anda menulis entri blog anda,

anda mengacu pada produk-produk tertentu yang anda

rekomendasikan kepada pembaca yang lain... bisa jadi buku-

buku saku yang cocok bagi para pelancong, atau peralatan

hiking dan tentu saja materi-materi bacaan yang disarankan.

Dengan melihat Amazon.com menawarkan hampir segala

sesuatu, anda bisa menemukan produk-produk yang bisa anda

rekomendasikan di website mereka dan dengan cepat

membuat sebuah link affiliasi.

Memiliki link affiliasi dengan rekomendasi anda (dalam blog),

saat seorang pembaca me klik-tembus dan memutuskan untuk

mengikuti saran anda dan melakukan pembelian... anda akan

menerima bagian dari penjualan tersebut sebagai komisi.

Walaupun, jelas, anda tidak menghasilkan penjualan, anda tidak

menjaga barang sediaan dan anda juga tidak memiliki bisnis

yang berkaitan dengan pelesir atau buku saku.

Mengapa anda mendapat “komisi” untuk sebuah penjualan jika

yang anda lakukan hanyalah memasang link di halaman web

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 30

yang anda tambahkan hanya karena sekedar hobi? Karena para

pengunjung ini, pelanggan Amazon ini tidak datang / berasal

dari iklan atau upaya promosi Amazon.... mereka datang dari

rekomendasi anda. Anda adalah seorang pemasar affiliate.

Walaupun anda benar-benar tulus merekomendasikan produk-

produk tersebut, anda memperoleh bagian yang layak dari

penjualan tadi karena telah menciptakan konsumen ini.

Sekarang, ini peluang affiliasi semacam ini menjamur di internet

dan itu tidak mengapa. Pikirkan hal itu sebagai upaya menang-

menang-menang bagi setiap orang yang terlibat di dalamnya.

Pada kasus contoh berkebun, pengunjung situs web berkebun

mendapatkan akses mudah pada sumberdaya terbaik dari topik

yang membuat mereka tertark (berkebun), pemilik website

mendapatkan sebuah aliran pemasukan baru yang

memungkinkan mereka untuk terus menumbuhkan situs web

mereka (atu menginvestasikan sesuai pilihannya) dan

Amazon.com menerima segerombolan pelanggan baru tanpa

harus mengeluarkan uang sepeserpun untuk iklan. Mereka

hanya menawarkan sepotong “kue laba” kembali ke para

affiliate. Menang-menang-menang.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 31

2 Faktor Penghambat Sukses

Ada dua alasan mengapa betapa banyak impian tentang rumah

mewah dan mobil bagus terhalang tidak ada tindakan apapun

untuk memperolehnya adalah: Keraguan dan Ikut-ikutan.

Amerika Utara adalah daerah yang penduduknya terkenal

sangat peragu (skeptis) karena banyak perusahaan disana

bekerja sangat baik dalam memasarkan apa saja yang ada di

muka bumi (termasuk peluang apapun, sah ataupun tidak)

kepada para individu disana.

Mereka sudah pernah mendengar semua. Mereka pernah

mendengar janji-janji tentang Pil Super yang bisa

menghilangkan lemak 5-10 Kg saat anda tidur. Mereka pernah

mendengar tentang peluang besar yang akan membuat mereka

kaya. Mereka telah menghadiri seminar-seminar motivasi yang

menjanjikan bahwa mereka akan menjadi sukes (segera setelah

membeli kursus yang ditawarkan si pembicara dengan harga

yang terlalu mahal).

Pada suatu masa dimana pelanggan meluangkan lebih sedikit

waktu menikmati keindahan danau dan gugusan gunung,

malahan keseharian mereka diruwetkan oleh billboard dan

papan iklan, tidaklah sulit untuk memahami mengapa Amerika

Utara adalah bangsa yang penuh keraguan, dan bahkan acuh.

Namun beberapa konsep yang sama yang mengibarkan

“bendera merah” di sana justru menciptakan diskusi-diskusi

cerdas di belahan dunia lain. Itu karena istilah “too good to be

true” (terlalu bagus) sudah disalahgunakan di Amerika Utara.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 32

Teknologi (termasuk teknologi bisnis dan teknologi kompensasi

pemasaran) memungkinkan segala sesuatu yang nampaknya

“terlalu bagus” ini, menjadi kenyataan. Sebuah laptop, akan

nampak terlalu bagus bagi orang yang sebelumnya belum

pernah melihat komputer (desktop). Mobil listrik itu “terlalu

bagus” bagi para petani yang menggunakan kerbau dan bajak.

Ini semua hanyalah masalah persepsi dan pemahaman. Kita

sebagai manusia cenderung takut pada hal-hal yang tidak kita

mengerti. Tapi sikap acuh bukanlah pertahanan diri terbaik.

Ya, memang ada banyak sekali gembar-gembor. Kadangkala,

bahkan perusahaan terbaik (termasuk perusahaan tradisional)

mulai mengeluarkan gembar-gembor. Adalah penting bisa

memilah dan memilih taktik marketing gembar-gembor ini,

gunakan “topi analisis bisnis” dan mulailah pertimbangkan

informasi yang tersaji. Setelah itu anda memiliki pilihan untuk

menerima, mengacuhkan atau menolaknya. Namun bila

sebelumnya tidak memiliki fakta, anda bisa kehilangan peluang

yang menguntungkan.

Satu contoh diambil dari acara televisi populer, Candid Camera.

Suatu hari Candid Camera mengadakan sebuah lelucon dimana

mereka merekam adegan pelanggan di toko kado. Di konter,

mereka menempatkan sebuah mangkuk yang berisi uang

pecahan $1 didalamnya dengan sebuah tulisan “Silahkan Ambil

Satu”. Pelanggan direkam video ketika mereka masuk ke dalam

toko, melihat mangkuk itu, memandanginya dengan perasaan

keheranan namun tidak mengambil uang tersebut. Berlusin-

lusin orang pelanggan melihat mangkuk itu. Sebagian orang

saling berbisik dan bertanya-tanya. Mereka berbicara kepada

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 33

temannya. Mereka memandanginya, pergi menjauh, lalu

kembali dan memandanginya lagi. Tapi hanya satu orang bocah

yang benar-benar menjulurkan tangan dan mengambil selembar

uang $1 dari mangkuk yang dipenuhi uang gratis ini.

Ya nilainya Cuma satu dollar, tapi hadapilah, jika saja si kasir

menawarkan untuk mendiskon $1 dari jumlah belanja mereka

hari itu, setiap orang akan menangkap peluang tersebut. Atau

jika si kasir telah memberitahu kepada para pelanggan bahwa

mereka akan menerima $1 dari apapun yang mereka beli hari

itu, para pelanggan tentu akan menghargainya. Tapi uang

gratis? Bahkan banyak orang yang bertanya kepada teman

mereka untuk mencari tahu apakah yang mereka baca itu benar

atau tidak, rasa skeptisme, kembali menahan mereka.

Ikut-ikutan adalah kerangka berpikir lainnya. Saya sudah

mengulasnya sedikit di awal tulisan. Intinya kebanyakan orang

memilih untuk menerima dan mengikuti keyakinan dari.. ya...

kebanyakan orang. Beginilah bagaimana pendapatan biasa-

biasa dan gaya hidup sederhana itu tercipta. Mayoritas,

kebanyakan orang mendapati mentalitas mereka ada pada

tingkatan biasa (menjadi rata-rata) dan 98% orang mengenakan

mentalitas seperti ini.... mereka mengikuti kelompok besar.

Sayangnya mereka mengikuti kelompok yang salah.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 34

Catatan Tentang Gembar-Gembor

Kemungkinan anda tidak terkesan gembar-gembor dengan janji

yang berlebihan. Saya juga. Anda bisa membantah apakah hal

itu benar atau salah dan mencoba untuk mengubahnya. Namun

saya sarankan kepada anda bahwa anda jangan meluangkan

banyak waktu untuk hal seperti itu. Terima saja. Karena

kenyataannya bagi sebagian besar pelanggan, gembar-gembor

itu menjual (dan para pemasar tahu itu). Sama seperti orang

Hollywood tahu bahwa kekerasan dan sex menjual lebih banyak

tiket, para pemasar tahu bahwa dengan memainkan kata,

membandingkan apel dengan jeruk, memberikan harapan dan

menggunakan taktik gembar-gembor menjual lebih banyak

barang. Apakah mereka akan menggunakan atau tidak, itu

terserah kepada mereka, namun juga terserah anda sebagai

pelanggan untuk menggali dan menimbang-nimbang yang mana

fakta dan mana yang hanya bualan.

Memahami Iklan Yang Menyesatkan.

Mari kita bahas sebagian dari gembar-gembor ini.

Anda mungkin pernah mendengar klaim tentang penghasilan

besar sebelumnya, apakah itu pada sebuah website, iklan baris,

di majalah, pada infomersial atau pada salah satu dari ratusan

cara lainnya. Anda mungkin pernah membaca iklan berjenis

“Dapatkan Penghasilan Rp.10.000.000 per minggu, kami beri

tahu caranya” sebelumnya. Anda juga mungkin pernah

mendengar kesaksian seperti “Setelah mengikuti kursus ini, saya

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 35

mendapat penghasilan Rp.80.000.000 dengan cepat.” Atau

“Terima kasih pada apa yang telah saya pelajari dalam seminar

ini, kini saya menghasilkan Rp.20.000.000 perbulan dengan

bekerja dari rumah.”

Ada banyak unsur untuk melihat lebih dekat situasi seperti ini

agar bisa memisahkan apa yang fakta dan apa yang fiksi.

Pertama-tama, apakah kesaksian dan klaim-klaim tadi nyata

atau hanya dibuat-buat dan di kasih sensasi untuk

menghasilkan efek penjualan?

Jika faktanya orang tersebut benar-benar menghasilkan

Rp.80.000.000, apakah mereka pada mulanya memiliki

pengalaman, pelanggan, kontak yang terkait dengan bidang

tersebut.

Tapi yang paling saya suka adalah, apakah ada selisih antara

hasil “penjualan” bila dibandingkan dengan “laba bersih”.

Biar saya jelaskan sedikit....

Anggaplah saya menjual Mesin Penyaring Air. Hadir dengan

semua alat dan instruksi yang memungkinkan siapa saja

membuat mesin penyaring air sendiri di rumahnya. Alat itu

dijual dengan harga Rp.1.000.000 (supaya sederhana). Tapi

biaya pembuatan alat tersebut adalah Rp.900.000,- (untuk pipa,

RO, Saringan, kabel-kabel, pompa dan lain sebagainya).

Katakan bahwa pada bulan kedua saya dalam bisnis ini, saya

mengambil pinjaman lunak dan menginvestasikan uang sebesar

Rp.5.000.000 untuk kampanye pemasaran yang kemudian bisa

menjari 20 penjualan dalam satu bulan. Yang saya lakukan

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 36

adalah memasang iklan atau mengirim surat langsung. Intinya

adalah, tidak usah kerja, tidak harus menelpon. Penjualan

dihasilkan dari pesan-pesan pemasaran saya.

Saya bisa saja buru-buru memberitahu anda bahwa bisnis mesin

penyarin air itu adalah bisnis yang perlu segera anda geluti

karena pada bulan kedua saja saya telah mendapat

Rp.20.000.000 tanpa harus bekerja, tanpa menjual, tanpa

apapun. Semua itu dilakukan dari rumah saya yang nyaman.

Bahkan saya bisa saja menulis buku tentang bagaimana saya

melakukannya dan menjualnya secara online seharga

Rp.200.000,-

Sekarang mari kita lihat angka-angka sebenarnya:

Setiap mesin dijual dengan harga Rp.1.000.000,- namun labanya

Cuma Rp.100.000 (bisa jadi lebih kecil jika anda juga

menghitung tarif ongkos kirim, tapi marilah kita berpegang pada

Rp.100.000 itu). Artinya untuk 20 mesin yang terjual

menghasikan laba bersih 20 x Rp.100.000 = Rp.2.000.000. Tapi

ingat, bahwa kampanye pemasaran (yang nampak sekali

Bekas Tukang Masak Bergaji Rendah Memberi Anda Rahasia

Untung Cepat tentang bagaimana Ia memperoleh

pendapatan Rp.20.000.000 pada bulan keduanya dalam

Bisnis Mesin Penyaring Air.

Pelajari bagaimana anda juga bisa memperoleh penghasilah 7 angka dari

rumah, tanpa pengalaman, tanpa kerja, dan sedikit investasi waktu ketika

anda bekerja hanya dengan memakai kolor saja

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 37

hasilnya jelek dan tidak dieksekusi dengan baik) menghabiskan

Rp.5.000.000. Jadi sebenarnya saya rugi Rp.3.000.000 walaupun

saya mencetak omset penjualan sebanyak Rp.20.000.000,-

Sejujurnya itu bahkan bukan contoh yang ekstrim.

Para pemasar Peluang Penghasilan menggunakan cara ini lebih

sering lagi. (Disitulah tempat dimana Skeptisisme yang meluas

mulai hadir). Sebagian (tentu tidak semua, bahkan tidak juga

kebanyakan, hanya sebagian) pemasar akan dengan cepat

memberitahu anda bahwa mereka mendapatkan Rp.20.000.000

pada bulan kedua mereka berada dalam bisnis “peluang

usaha”. Apa yang lupa mereka sampaikan adalah bahwa mereka

telah membayar sebanyak Rp.5.000.000 untuk sistem

pemasarannya dan juga menginvestasikan Rp.2.000.000

perminggu dalam bentuk iklan... yang totalnya biayanya adalah

Rp.13.000.000 untuk setiap Rp.20.000.000 yang dihasilkan. Itu

juga bukan merupakan usaha yang jelek karena masih

menghasilkan untung Rp.7.000.000,- yang layak dihormati... dan

jika laba itu diraih secara otomatis dengan integritas tinggi dan

nilai produk atau jasa yang tinggi pula makan ia lebih dari

sekedar layak dihormati.... hal itu sangat mengesankan. Tapi

adalah penting untuk mencari tahu “kebenaran dalam iklan”.

Pada kasus ini, ada taruhan Rp.13.000.000 untuk menghasilkan

laba Rp.7.000.000,-.

Sebagai seorang pelanggan, adalah penting bagi anda untuk

lebih akrab dengan aturan-aturan marketing yang kadang kala

dibengkokan. Tapi juga ketahuilah angka-angka anda.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 38

Tidak banyak artinya jika anda bisa menjual omset senilai

Rp.100.000.000 pertahun, jika untungnya sangat sedikit

sehingga tidak lebih dari sekedar gaji kerja penuh waktu anda

setiap bulan.

Pernah dengar yang ini:

“Menurut Survey XYZ,Kami (atau produk) ini menduduki

peringkat #1”

Karakteristik apa yang dijadikan bahan pertimbangan bagi

perusahaan ini sehingga diberi peringkat #1? Bagaimana

surveynya dilaksanakan? Produk pesaing mana yang dijadikan

patokan? Bagaimana dengan tingkat kredibilitas perusahaan

survey tersebut? Apakah lembaga itu adalah benar-benar

organisasi pihak ketiga ataukah hanya lembaga yang berafiliasi

pada perusahaan tersebut (atau bahkan dibentuk oleh mereka).

Intinya, jangan terlalu menganggap “Peringkat #1” itu. Mungkin

saja memang pernah dicapai, tapi kalau hanya sekedar

pernyataan saja adalah informasi kosong bagi anda.

Bahkan tanpa membengkokan aturan, pemasaran benar-benar

bisa menjadi sangat menguntungkan dan model-model

semacam pemasaran afiliasi memungkinkan upaya berbiaya

rendah, hampir tanpa resiko namun tetap memiliki potensi

keuntungan yang tinggi untuk membangun aliran pemasukan

baru yang bisa membantu melengkapi pendapatan dari

pekerjaan anda dan memberi anda keuntungan pajak bisnis

kecil yang selama ini luput dari anda... atau bahkan sama sekali

menggantikan penghasilan dari pekerjaan anda. Saya tahu anda

akan merindukan ruang kerja anda, namun anda selalu bisa

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 39

mengambil gambarnya dan menjadikannya sebagai acuan dari

waktu ke waktu untuk mengenang masa-masa anda melarat

dulu.

Jika anda tahu apa yang anda cari, anda bisa bergabung dengan

sebuah sistem pemasaran yang bisa memberi anda fasilitas yang

hampir otomatis (menggunakan teknologi dan konsep seperti

daya ungkit yang sudah kita bahas di awal).

Uang otomatis (yang berasal dari pemasaran otomatis) bisa

menjadi sesuatu yang mencengangkan. Hal itu harus bisa

dialami oleh setiap orang. Begitu juga dengan pengasilan pasif.

Penghasilan pasif adalah sesuatu yang memungkinkan anda

melancong ke eropa selama tiga bulan dan setiap minggu (atau

hari) mendapat cek yang otomatis di depositkan ke rekening

bank anda. Anda sedang keluar bermain-main tetapi pekerjaan

yang dulu pernah anda lakukan masih tetap memberi anda

bayaran. Itu adalah sesuatu yang tidak bisa ditawarkan oleh

model pekerjaan. Itulah mengapa saya mengatakan bahwa

pekerjaan anda menyebalkan.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 40

Seperti Apa Sih Penghasilan Pasif itu?

Contoh : Jika anda menulis sebuah lagu jingle yang diinginkan

oleh setiap perusahaan untuk digunakan dalam iklan mobil

mereka, anda bisa menerima cek royalty setiap kali lagu anda

diputar.

Contoh : Tempatkan Rp.600.000.000 dalam sebuah rekening

yang menghasilkan 10% per tahun. Ini memberikan pengasilan

pasif Rp.60.000.000 per tahun yang berarti Rp,.5000.000 per

bulan di kantong anda. Penghasilan berulang ini adalah contoh

bagaimana uang bekerja untuk anda. Masalahnya kebanyakan

orang tidak memiliki Rp.600.000.000 untuk diinvestasikan dan

bahkan, mereka tidak punya keberuntungan untuk menemukan

rekening yang memberi hasil 10% per tahun.

Contoh: Belilah mesin ATM, pasanglah disebuah toko. Anda

mendapat bagian dari biaya ATM yang mereka kutip ketika

seseorang menarik uang menggunakan mesin anda. Setelah

balik modal, anda bisa menggunakan untungnya untuk

kemudian membeli ATM kedua dan memasangnya di toko

kedua. Ulangilah proses ini sampai anda memiliki satu armada

ATM diberbagai toko di kota ini. Dan setiap kali seorang

pelangga menari uang dari rekening mereka dan dikutip

Rp.5.000 untuk transaksi itu, anda mendapatkan uang sebagai

penghasilan residu (bersisa/berulang) dari ratusan atau ribuan

transaksi seperti itu dari jejaring ATM anda.

Contoh: Setelah bertahun-tahun, akhirnya anda memiliki 5

rumah yang sudah lunas cicilannya. Semua ada penyewanya.

Dan masing-masing menyewa sebesar Rp.500.000 per bulan.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 41

Uang Rp.2.500.000 perbulan itu adalah pendapatan residu

(bersisa/berulang) yang anda terima untuk pekerjaan yang telah

anda lakukan di awal (apapun itu yang membuat anda memiliki

5 rumah pada mulanya, dan juga pekerjaan yang anda lakukan

untuk menemukan para penyewa ini).

Contoh : Anda membangun sebuah organisasi Network

marketing (atau pelanggan atau distributor), anda memperoleh

komisi (berdasarkan pada rencana kompensasi yang digunakan

perusahaan tersebut) setiap kali seorang pelanggan membeli

sebuah produk atau seorang distributor menjual produk (atau

sistem pemasaran mereka menjual produk untuk mereka).

Komisi ini diperoleh kapan pun penjualan/pembelian semacam

itu terjadi... tidak peduli apapun yang anda lakukan pada hari

itu.

Contoh: Jika anda membangun sebuah sistem marketing online

(atau berpartner dengan salah seorang yang sudah

membangunnya) dan sistem itu secara efektif mengkonversi

pengunjung halaman web menjadi pelanggan, anda mendapat

penghasilan setiap kali upaya pemasaran anda itu menghasilkan

penjualan produk... bahkan bila anda sedang berada di danau

sedang asyik mancing sekalipun.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 42

Peran dari Sebuah Pekerjaan

Semua pembahasan ini tidak berarti mengatakan bahwa

pekerjaan tidak memiliki tempatnya sendiri. Tentu saja ia

punya. Tapi ia tidak boleh dijadikan penyedia keuangan utama

bagi anda, sasaran anda dan keluarga anda. Ia seharusnya

menjadi penyedia bagi bisnis anda. Artinya, alasan utama untuk

pekerjaan anda seharusnya adalah untuk menyediakan “uang

penyangga” yang kemudian bisa anda gunakan tapi juga untuk

diinvestasikan kembali pada sebuah bisnis kelas rumahan.

Manfaat terbesar dari bisnis berbiaya rendah seringkali bisa

menjadi hambatan terbesar bagi seseorang.

Ketika seorang wirausahawan memutuskan untuk membuka

sebuah toko baru atau membangun sebuah korporasi multi

nasional, mereka akan melakukan segala cara untuk

menemukan investor atau bila tidak, mengamankan posisi

keuangan (belum menyebut perlunya menyiapkan rencana

bisnis dan rencana pemasaran bersama-sama dengan

anggarannya juga). Mereka akan berinvestasi untuk

membangun bisnis tersebut. Bila tidak, mereka bisa memiliki

bisnis terbaik, produk terbaik dan jasa terbaik namun tidak

seorangpun akan mengetahuinya. Dan mereka akan tetap

menjadi pelanggan VIP mereka sendiri.

Di sisi lain, karena biaya masuknya begitu rendah (seringkali

hanya beberapa ratus ribu rupiah) dan biaya operasional

bulanan yang juga sangat rendah (kurang dari Rp.100.000,-,

banyak orang buru-buru melompat masuk ke dalam peluang

bisnis atau bekerja dirumah itu lalu kemudian tidak melihat

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 43

banyak kemajuan daripadanya. Bila kita pakai perumpamaan,

mereka itu sudah diberi mobil BMW baru lengkap beserta

kuncinya, Namun mereka tidak akan pernah bisa

“mengendarai”nya karena mereka tidak punya bensin dan tidak

mau keluar uang untuk beli bensin itu.

Bensin ini berwujud anggaran untuk pemasaran dan iklan.

Pemasaran bisa memberi ROI (Return of Investment, hasil

investasi) yang sangat tinggi. Kadangkala setiap Rp.1.000 yang

diinvestasikan bisa memberi hasil tidak hanya Rp.2.000,- tapi

Rp.10.000 atau lebih dari Rp.15.000,-. Coba pikirkan itu barang

sebentar.

Namun walau sudah diberi model macam ini, banyak orang

tidak pernah melakukan investasi. Bahkan dengan hanya

berinvestasi Rp.50.000,-perminggu disertai dengan program

pemasaran yang cerdas, seseorang bisa mulai melihat

penghasilan Rp.5000.000 perbulan dalam jangka waktu yang

pendek.

Inilah yang membedakan antara mentalitas “belanja” dari

pegawai dan mentalitas “investasi” dari para wirausahawan.

Anggaplah anda bisa membeli restoran terbaik di muka bumi

seharga Rp.1.000.000 dari saudara anda. Ini benar-benar

restoran terbaik di dunia. Ia memiliki makanan terbaik, suasana

terbaik dan staff terbaik. Pokoknya segala sesuatu yang terbaik

deh. Ia yang terbaik di kolong langit. Anda sudah mengambil

keputusan, mengambil penawaran dan membeli restoran

tersebut seharga Rp.1.000.000,-

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 44

Setelah itu baru ada tantangan. Restoran tersebut terletak di

tengah-tengah padang pasir dan tidak ada jalan yang

melewatinya dalam radius 5 Km. Dan anda tidak mengiklankan

diri. Kira-kira berapa banyak pelanggan yang bakal anda dapat?

Tidak satupun. Tanpa adanya sistem untuk menciptakan aliran

pelanggan (dalam hal ini, pembangunan jalan adalah salah

satunya), bisnis anda tidak akan menangguk untung.

Secara statistik, ada 5 alasan utama kenapa orang ingin

mendapat lebih banyak uang:

1. Keluar dari hutang – membayar kartu kredit, cicilan mobil,

cicilan motor, tagihan listrik dll.

2. Bisa lebih sering berlibur

3. Memiliki keamanan finansial melalui aliran pemasukan dari

banyak sumber

4. Pensiun (dengan memiliki uang)

5. Membeli rumah

Coba perhatikan #3 dan #1 sebentar. Keluar dari hutang adalah

alasan #1 karena alasannya kuat. Tapi mana yang anda rasa

paling penting untuk ditempatkan di urutan pertama... #3

(Menciptakan aliran pemasukan tambahan) atau #1?

Tanyakanlah kepada diri anda sendiri bagaimana cara kerja

“keluar dari hutang” bila anda hanya mengandalkan gaji saja.

Anda harus membuat aliran pemasukan alterternatif.

Bagaimana jika anda memiliki tambahan Rp.1.500.000 –

Rp.2.000.000 yang datang tiap bulan melalui aliran pemasukan

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 45

otomatis? Anda bisa menggunakan uang ini secepatnya untuk

mengikis hutang-hutang anda.

Jika aliran pemasukan anda (bisnis marketing afiliasi anda)

menawarkan kesempatan untuk mengubah setiap Rp.10.000

yang diinvestasikan menjadi Rp.30.000 atau Rp.50.000... tidak

kah masuk akal untuk menginvestasikan Rp.50.000 setiap

minggu (bahkan bila itu berarti memotong anggaran rumah

tangga untuk hal tidak perlu atau bahkan menjual barang-

barang “yang tidak terlalu berguna” di rumah)? Begitulah

caranya anda bisa mengembangkan penghasilan tambahan

beberapa juta rupiah setiap bulan. Gunakanlah sebagian

besarnya untuk menutupi hutang anda, dan sisanya gunakan

terus mengembangkan aliran pemasukan anda. Begitu hutang

anda sudah lunas, Investasikan sejumlah besar uang yang

biasanya anda gunakan untuk membayar tagihan rumah tangga

ke dalam bisnis anda. Tumbuhkan aliran pemasukan berganda

hingga beberapa juta setiap bulannya. Pada titik ini, anda bisa

mengevaluasi sasaran anda dan putuskan apa lagi yang ingin

anda capai dalam kehidupan (bisnis lain yang mungkin ingin

anda bangun atau mungkin hanya ingin meluangkan banyak

waktu berpesiar dengan keluarga anda.).

Pertama yang utama....

Pahami pilihan pemasukan anda.

Lihatlah mana marketing yang cocok

Lihat bagai mana marketing affiliasi (seperti network

marketing dan internet marketing) bisa menjadi usaha

yang bermodal rendah, resiko kecil namun memberi hasil

besar.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 46

Temukan atau ciptakan sebuah sistem pemasaran yang

hanya membutuhkan sedikit waktu pemeliharaan.

Gunakan sebagian gaji anda untuk membangun bisnis

Gunakan sebagian keuntungan yang anda peroleh untuk

melunasi hutang sambil juga menciptakan aliran

penghasilan baru bagi rumah tangga.

Begitu hutang anda lunas dan masih mendapatkan

beberapa juta rupiah penghasilan residu atau “otomatis”

yang datang tiap bulan, cari tahu apa yang ingin anda

lakukan dan mulailah kehidupan yang sebenarnya.

Tapi Saya Tidak Punya Pengalaman .....

Awalnya juga anda tidak punya pengalaman untuk mengikat tali

sepatu, sampai anda belajar melakukannya dan melakukannya

lagi dan lagi. Anda tidak memiliki pengalaman saat pertama kali

memegang stir, sampai anda belajar dan melatihnya. Anda tidak

memiliki pengalaman melakukan pekerjaan yang diminta anda

lakukan, sampai anda terlatih dan melakukannya dari hari ke

hari.

Pertanyaannya adalah pengalaman macam apa yang bersedia

anda gapai lebih banyak lagi? Jika anda menyadari bahwa,

tergantung dari peluang affiliasi anda, satu penjualan dari satu

kampanye pemasaran yang sederhana bisa memberikan

keuntungan Rp.500.000, maka anda harus mempertimbangkan

apakah bekerja selama 40 jam perminggu dan upah Rp.5.000

per jam itu sebanding atau tidak. Kecakapan macam anda yang

ingin anda kuasai lebih baik lagi. Apakah anda lebih memilih

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 47

untuk melihat foto anda terpampang di dinding dengan judul

“Employee Of The Month”... atau foto bagus yang terdapat diri

anda dan keluarga (atau teman) dengan tulisan kecil “Minggu

Terakhir di Bali”?

Jika anda berencana untuk meningkatkan pendapatan Anda,

anda akan harus meluangkan waktu untuk mempelajari

kecakapan baru. Ia bisa saja karena ada promosi atau pekerjaan

baru dengan gaji yang lebih besar atau melanjutkan pendidikan

(untuk mendapat gelar tambahan yang mungkin bisa membantu

anda mendapatkan pekerjaan dengan gaji lebih tinggi). Bahkan

bila anda berencana membeli sebuah usaha waralaba, pemilik

waralaba akan menginginkan anda untuk dilatih mengenai

sistem bisnis mereka. Atau bisa jadi kecakapan bisnis apa saja

yang sama sederhananya dengan mempelajari kecakapan kerja

anda. Tapi untuk meningkatkan pendapatan anda, anda akan

merasa sedikit tidak nyaman (karena anda tidak akan tahu apa

yang sedang anda lakukan) dan mempelajari kecakapan-

kecakapan baru ini.

Anggaplah seperti belajar main piano. Setelah anda bisa

membayangkannya, saya yakin bahwa yang anda bayangkan

adalah duduk berjam-jam di bangku Piano untuk berlatih. Ia

juga bisa berarti bahwa anda akan merasa sedikit malu karena

kurangnya keterampilan anda. Tapi jika anda ingin belajar

memainkannya, anda akan mendedikasikan waktu untuk

mempelajarinya. Anda juga bisa jadi akan melakukan hal yang

sama saat mempelajari bahasa baru. Anda juga bisa melakukan

hal yang sama ketika berkaitan dengan uang. Berhentilah

menakutkan hal tentang uang.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 48

Uang dan kemakmuran adalah topik yang nyata. Tak ada

tahayul padanya. Cobalah susuri lorong-lorong toko buku mana

saja dan anda akan menemukan ribuan halaman tentang subyek

itu. Jelajahilah internet dan anda akan menemukan materi-

materi yang bisa anda baca sampai bertahun-tahun mengenai

topik uang. Tapi uang bukanlah sejarah, bukanlah seni, bukanlah

biologi... uang adalah subyek paling penting yang harus

dipelajari oleh murid-murid. Karena hukum kemakmuran –

Prinsip sukses, ekonomi dan hal serupa – itulah yang bisa

memberi anda hidup berkecukupan. Pendidikan lain haruslah

diikuti sebagai hasrat dan bukan sebagai kewajiban.

Darimana anda bisa memulai? Bagaimana cara memotong

waktu riset berminggu-minggu atau bulan dan langsung

mendapatkan intinya?

Ada dua orang penulis finansial yang sangat terkenal dan sangat

dihormati yang namanya seringkali muncul di daftar best seller

dan juga di berbagai media. Dua orang ini adalah Robert

Kiyosaki dengan Seri Buku Rich Dad dan David Bach dengan seri

buku Finish Rich-nya. Saya yakini semua buku Rich Dad juga

Finis Rich layak untuk menjadi pegangan anda. Investasi

keseluruhan untuk buku-buku ini kurang lebih Rp.500.000.- tapi

investasi itu (jika diterapkan) akan menghasilkan lebih dari

Rp.20.000.000 untuk biaya kuliah di perguruan tinggi di tempat

anda. Silahkan anda cari buku-buku mereka dan ambil

keputusan yang tepat bagi anda.

Jika anda bertahan hanya dengan pendidikan yang juga

diketahui oleh semua orang, anda akan mendapatkan kesulitan

untuk bisa mendapatkan penghasilan lebih tinggi dari pada

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 49

orang kebanyakan. Anda perlu mengetahui dan berinvestasi

pada pendidikan alternatif.

Mengenai Pendidikan Alternatif

Beberapa waktu yang lalu, saya sedang melihat-lihat daftar 500

orang terkaya di dunia (bertentangan dengan keyakinan umum,

ternyata ada lebih dari 730 orang terkaya di dunia). Mungkin

saya sudah melihat sekitar 200 diantaranya sebelum mata saya

mulai terasa pedih. Saya ingin mempelajari sedikit tentang profil

orang-orang yang ada dalam daftar tersebut... umurnya, pada

industri apa mereka menghasilkan uang miliaran, dan lain

sebagainya. Saya juga mengamati tingkat pendidikan formal

mereka. Dan umumnya mereka itu Drop-out dari kuliahnya. Dan

banyak lagi dari mereka yang tidak DO, mendapatkan sukses

dari bidang yang sama sekali tidak berkaitan dengan apa yang

mereka pelajari disekolahnya.

Tunggu sebentar! Ini adalah sebagian dari pebisnis paling sukses

di dunia. Mereka berada diantara orang-orang yang paling kuat

secara finansial. Mereka bisa membeli apa saja yang mereka

inginkan. Banyak di antara mereka adalah Role-Model bagi para

calon wirausahawan. Tapi sebagian besar dari mereka tidak

pernah kuliah, D.O. atau jika mereka lulus sekolah, mereka tidak

bisa menisbahkan kesuksesan mereka dengan apa yang telah

mereka pelajari di sekolah karena memang sama sekali tidak

berkaitan.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 50

Bagaimana mereka bisa meraih pencapaian ini? Bukankah untuk

itu sekolah diadakan? Supaya anda memiliki bekal untuk meraih

kesuksesan?

Pendidikan formal memiliki tempatnya sendiri, sudah bukan

rahasia lagi bahwa pendidikan formal bisa memberi anda

nafkah... namun mendidik diri sendiri bisa memberi anda

kekayaan.

Pelajarannya adalah bukan pada ”jangan pergi sekolah”, akan

tetapi pada memahami bahwa prinsip-prinsip dan pandangan-

pandangan yang diajarkan pada sistem sekolah umum dan

bahkan ditempat kerja anda semua membantu anda semakin

cocok untuk masuk di golongan yang biasa-biasa saja.

Dimanakah Anda Mencari Jawaban Untuk Kebutuhan

Pendapatan Tambahan Anda?

Suatu malam saya pernah bertemu dengan seseorang di kedai

kopi yang terang yang dengan begitu telatennya mencari

sesuatu. Ia menelusuri hampir seluruh ruangan kedai kopi yang

setengah kosong itu sambil mencari-cari ke lantai. Saya

menawarkan bantuan. Saya bertanya apakah ia kehilangan

sesuatu. I menjawab “YA, dompet saya” dan ia menggambarkan

bahwa dompet itu berwarna hitam dengan tempelan kulit

warna coklat di atasnya.

Saya sudah menyaksikan ia menelusuri seluruh ruan kedai kopi

itu, lalu saya bertanya, “Apakah dompetnya masih ada ketika

masuk ke kedai itu?” Ia menjawab, “Tidak, saya

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 51

menjatuhkannya di suatu tempat dekat mobil di luar sana. Saya

mencarinya disini karena di sini lebih terang cahanya.”

Begitula cara kerja banyak orang di masyarakata (di tempat

kerja). Mereka mencari jawaban di tempat yang benar-benar

keliru: tempat kerja berupah kecil berikutnya, atau apa yang

disebut dengan “bekerja di rumah”, infomersial, seminar-

seminar motivasi, bertanya kepada tetangga atau rekan kerja

(yang sama-sama bokeknya) tentang apa yang apa yang

seharusnya ia lakukan. Mereka mencari jawaban tentang

masalah keuangan mereka disemua tempat yang salah.

Tidak Bisakah Saya Menemukan Pekerjaan Yang Tidak

“Menyebalkan”?

Biar saya perjelas bahwa judul “Wahai Pegawai, Pekerjaanmu

Menyebalkan” hanyalah sebuah gimmick Pemasaran. Sengaja

dibuat norak. Tujuannya adalah untuk mendapatkan perhatian

anda yang kemudian diharapkan menerbitkan selera anda

untuk membaca buku tersebut dimana anda mungkin bisa

mengambil beberapa pelajaran tentang pendidikan finansial

yang bisa anda terapkan dalam kehidupan anda.

Saya tidak tahu bagaimana perasaan anda tentang pekerjaan

yang sedang anda tekuni. Mungkin bukanlah pekerjaan yang

“menyebalkan”. Lagipula buka itu inti dari buku ini. Jika anda

tidak puas dengan pekerjaan atau penghasilan anda saat ini,

ya... mencari karir yang baru mungkin merupakan cara yang bisa

anda tempuh. Tapi saya tidak menyarankan anda berhenti

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 52

disitu. Itu hanya menunjukan gejala dan bukan permasalahan

yang sebenarnya.

Saya punya teman yang dengan begitu semangatnya

memberitahu saya tentang promosi yang ia terima pada sebuah

bank yang lebih besar: Kantor di sudut ruangan, Jabatan yang

keren, semuanya. Tentu saja gajinya juga naik (dari sudut

pandangnya, itu adalah jumlah yang luar biasa.... dari sudut

pandang saya.... itu bagus buat dia). Ia kemudian memberitahu

saya rencananya untuk tetap bekerja keras di bank tersebut dan

dalam 10-15 tahun ia berharap ia bisa mendapat penghasilan

Rp.120.000.000 – Rp.150.000.000 di sana. Sulit bagi saya untuk

mendorong dia dan menjadi teman yang penuh dukungan, tapi

saya ikuti saja.

Saya takut kalu saya melihat gambaran yang lebih besar

daripada apa yang dia lihat. Saya telah mendengar 10-15 tahun,

karenanya saya mengharapkan angka yang sangat besar tapi

yang saya dengar kemudian adalah Rp.120.000.000 –

Rp.150.000.000. Saya mengerti bahwa bagi sebagian orang ini

adalah angka yang besar, tapi coba pikir dan tuliskan rencan-

rencana/sasaran-sasaran yang anda dan keluarga anda miliki

(liburan, rumah tinggal, mobil dan lain sebagainya) dan anda

akan menemukan bahwa uang tersebut ternyata tidaklah

banyak. Mungkin sama pentingnya, saya tahu bahwa dengan

gaji Rp.150.000.000 per tahun, pemerintah akan mengambil

hampir separuhnya dalam bentuk pajak. Lagi pula ia hanyalah

seorang karyawan. Ia tidak menggerakan roda perekeonomian;

karenanya ia tidak mendapatkan pengurangan pajak sah dan

yang disarankan. Hal itu tidak nampak sebagai paket yang

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 53

menarik apalagi ketika anda menyadari bahwa imbalannya

adalah anda harus menghabiskan 50+ perminggu melakukan

tugas yang sama dari hari ke hari.

Ketika Semua Orang Melakukan Zig

Tip marketing yang cukup terkenal adalah “ketika semua orang

melakukan zig, pastikan anda mengerjakan zag.” Pendeknya, ia

berarti bahwa dalam pemasaran, seperti juga dalam kehidupan,

uang atau peluang tidak pernah berada pada apa yang

dilakukan oleh semua orang lain juga. Dan saya juga bisa

beritahu anda bahwa setiap orang lain juga bangun di pagi hari,

pergi ke pekerjaan yang tidak mereka sukai, bekerja untuk

mendapat gaji yang tidak pernah cukup. Disitu bukanlah tempat

dimana peluang berada.

Bagaimana dengan Bekerja Di Rumah?

Peluang (bukan bisnis) Bekerja di rumah adalah skenario yang

rumit.

Dikarenakan teknologi, memang ada kecenderungan

tumbuhnya perusahaan-perusahaan yang menyewa para

telekomuter, pekerja temporer dan para freelancer untuk tugas-

tugas yang beragam (termasuk pekerjaan administratif standar

dan masih banyak lagi) yang memungkinkan para karyawan

untuk “bekerja di rumah”.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 54

Namun begitu, karena teknologi juga, perusahaan-perusahaan

yang menjalankan skema “email processing” dan “Stuffing

amplop” dan penpuan-penipuan lain bisa menjangkau pasar

sasarannya (para pencari kerja dirumah) dengan mudah.

Mungkin pekerjaan di rumah adalah apa yang anda perlukan

saat ini. Saya sangat mendorong anda untuk memikirkan

Rencana jangka panjangnya juga. Jika anda bertahan hanya

dengan menjadi seorang karyawan (tidak peduli anda bekerja

dirumah atau tidak), anda akan kesulitan untuk menggapai

banyak sasaran hidup anda... bukan hanya karena itu adalah

model pendapatan yang lambat tapi ia juga sangat membatasi

waktu anda.

Saya mengundang anda untuk mempelajari Group BlakBlakan.

Sebuah Group Network Marketing yang dikomandoi oleh

seorang Internet Marketer Top yang reputasinya diakui oleh

dunia.

Tapi Laba, Bisnis dan Semua Istilah ini.... Saya tidak

mengerti tentang semua ini.

Saya kira kita telah membahas subyek ini. Sasarannya bukanlah

untuk meyakinkan anda untuk memasuki sebuah bisnis

(marketing affiliasi atau lainnya) milik anda sendiri. Titik

fokusnya adalah untuk membuat anda sadar bahwa uang,

kemakmuran, “Menjadi kaya”... semuanya adalah topik yang

dapat dipelajari dan dipraktekan dan dijadikan tindakan seperti

halnya juga menyetir mobil, belajar berenag atau main piano.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 55

Tidak ada bedanya. Jika kelas merangkai bunga dimalam hari

cukup membuat anda puas, tapi jika anda telah mempelajari

sesuatu, mengapa tidak anda luangkan sedikit waktu untuk

mempelajari sesuatu yang sangat penting yaitu uang.

Sederhanaya, bila anda mencari bisnis yang berbiaya rendah

namun memberikan potensi keuntungan tinggi... program--

program pemasaran affiliasi (komisi langsung, network

marketing, direct marketing dan sejenisnya) adalah titik awal

yang ideal.

Penutup

Pikirkan kira-kira apa jalan terbaik bagi anda, Namun

pertimbangkan pula masak-masak. Mungkin akan butuh waktu

1,2 atau 5 tahun bagi anda untuk membangun aliran

pemasukan pasif jangka panjang (walaupun, anda bisa saja

membangunnya dalam jangka waktu kurang dari satu tahun).

Faktanya, waktu-waktu itu akan lewat juga. Anda akan berada di

suatu tempat 3 tahun yang akan datang. Anda akan tinggal

dalam satu tempat tinggal, mengendarai sejenis mobil dan

meluangkan sejumlah waktu untuk hasrat (hoby, pesiar,

keluarga) anda.

Dengan bertindak, anda bisa merancang dan memilih tipe

rumah macam apa itu, mobil jenis apa yang ingin anda kendarai

dan berapa banyak hari yang akan anda habiskan untuk semua

keinginan anda.

Wahai Pegawai,

Pekerjaanmu

Menyebalkan...

hal. 56

Saya harap anda mendapatkan sedikit pemahaman tentang

pilihan pendapatan anda.

Terima kasih karena telah membaca laporan ini.

Wassalam,

Penulis

Apakah Anda Siap Untuk Mendapat Potensi Pertumbuhan

Penghasilan Yang Cepat? Apakah Anda Mau Memiliki Sebuah

Mesin Bisnis Otomatis Yang Akan Memberi Anda Aliran

Pendapatan Tidak Peduli Siang Ataupun Malam?

Bila jawabannya adalah YA!, maka Saya mengundang anda untuk

bergabung dengan Group Blakblakan.

Bekerja sama dengan tim kami untuk menerapkan strategi-strategi marketing

otomatis sambil juga memperoleh penghasilan. Anda bisa mendapat bayaran saat

belajar ...

Dapatkan akses ke komunitas khusus Pribadi anggota kami.

Dapatkan Akses Langsung Kepada saya untuk mendapat jawaban atas semua

pertanyaan-pertanyaan Anda tentang membangun penghasilan... Anda akan

mendapat alamat kontak saya (dan mendapat perhatian penuh dari saya) sebagai

salah satu mitra marketing independen saya.

Raih penghasilan hingga Rp.500.000 untuk setiap penjualan yang disediakan oleh

sistem marketing kami.

Catatan:

Anda tetap harus bekerja untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif ini! Ini

bukan tumpangan gratis... ia yang tidak melakukan tugasnya tidak akan mendapatkan

penjualan dan karenanya tidak akan memperoleh penghasilan.

Group Blakblakan

PELAJARI LEBIH LANJUT

Mau Penghasilan

Seperti ini setiap

bulan?