chapter 2

BAB II

BISNIS PLAN BAJU SHOPHOLIC

A. Profil Perusahaan

Pada awalnya ide bisnis baju shopholic ini muncul karena Penulis merasa

tertarik dengan dunia bisnis yang perkembangannya begitu pesat di zaman

globalisasi saat sekarang ini. Dunia bisnis memberikan keuntungan yang begitu

besar dan menggiurkan, dunia bisnis cukup luas mencakup segala jenis usaha,

baik itu produk maupun jasa. Dengan melihat peluang yang ada Penulis tertarik

untuk membuat sebuah bisnis usaha yang bergerak dibidang usaha dagang (

Manufaktur ), bisnis yang akan digeluti oleh Penulis ini adalah bisnis yang tidak

asing lagi ditelinga para kaum wanita dan bisnis ini terwujud karena hobi dari

Penulis sendiri, oleh sebab hobi dan peluang pasar akhirnya Penulis mendirikan

sebuah usaha toko baju shopholic

Bisnis baju ini berdiri atas berkat dari Tuhan, keluarga, sahabat, yang telah

memberikan semangat serta dorongan kepada Penulis di dalam pelaksanaan usaha

bisnis baju ini. Dan khususnya kepada karyawan yang telah senantiasa membantu

perkembangan bisnis baju.

Baju bukan hal yang asing lagi bagi wanita, baju tidak hanya digunakan untuk

keperluan formal saja, akan tetapi baju sudah menjadi kebutuhan, pendamping

dimanapun, dan kapanpun dia berada, dengan alasan inilah akhirnya Penulis

menemukan ide usaha bisnis yang menawarkan segala jenis baju khusus untuk

wanita dengan style dan design yang baru dengan harga yang cukup terjangkau.

Universitas Sumatera Utara

Dengan memanfaatkan hobi yang dimiliki oleh Penulis dan dengan melihat

peluang serta pangsa pasar yang cukup banyak, maka Penulis memiliki target

pasar yang cukup bervariasi, mulai dari kalangan ibu rumah tangga, karyawati,

serta anak remaja. Produk yang ditawarkan cukup bervariasi mulai dari harga,

design, warna, bentuk, serta ukurannya.

Berawal dari sebuah hobi Penulis mencetuskan ide untuk mendirikan lahan

bisnis dengan memanfaatkan peluang dan target pasar, Penulis mampu

mendirikan sebuah usaha baju wanita dengan mengandalkan style, design, serta

inovasi yang baru di dalam produknya sebagai keunggulan yang kompetitif

didalam usaha bisnisnya.

Bisnis baju ini memberikan kepuasan kepada konsumennya dengan cara

pelayanan yang baik, ramah, dan sopan, serta kualitas produk yang dihasilkan

dapat memberikan nilai tambah ( value added ) kepada bisnis nya, selain dari

harga yang ditawarkan, toko ini juga memberikan fasilitas yang nyaman, aman,

dan bersih untuk dikunjungi. Karena bagi Penulis Customer is number one in

business .

Oleh sebab itu, bisnis baju cantik memberikan produk yang berkualitas dan

terjangkau serta disesuaikan dengan kebutuhan konsumen sendiri. Kenyamanan

dan Keramahan adalah penunjang atau nilai tambah yang dapat dinikmati oleh

para konsumen sebagai target utama produk toko shopholic.


B. Data Perusahaan

1. Nama Perusahaan

2. Bidang Usaha

3. Jenis Produk/Jasa

4. Alamat Perusahaan

5. Nomor Telepon

6. Alamat E-mail

7. Situs Web

8. Bank Perusahaan

9. Bentuk Badan Hukum

10. Mulai Berdiri

C. Biodata Pemilik/Pengurus

1. Nama

2. Jabatan

3. Tempat dan Tanggal Lahir

4. Alamat Rumah

5. Nomor Telepon

6. Alamat E-mail

7. Pendidikan Terakhir

Toko baju shopholic

Manufaktur

Baju wanita

Jl Dairi, pasar sidikalang

08192159342

[email protected]

Bajushopholic.Blogspot.com

Bank Mandiri Syariah

Usaha Dagang

Romauli Hutauruk

Pimpinan

Sidikalang, 14 Agustus 1990

Jl. Kapas13 no.15 Medan

08192159342

[email protected]

Diploma III Akuntansi

03 Agustus 2011


D. Struktur Organisasi

Dalam bisinis pengorganisasian adalah hal penting, karena organisasi

merupakan pengaturan setelah adanya perencanaan. Strukutur organisasi

mengidentifikasikan peran dan tanggung jawab karyawan yang dipekerjakan oleh

setiap perusahaan, baik itu perusahaan yang bergerak dibidang produk maupun

jasa. Oleh karena itulah setiap perusahaan yang bergerak dibidang bisnis apapun

harus memeliki struktur organisasi yang baik dan mampu memfasilitasi orang

untuk membuat kerjasama. Dibawah ini merupakan struktur organisasi dari Toko

Baju Shopholic.

Untuk saat ini, toko baju kami hanya membutuhkan 3 orang anggota didalam

menjalankan usaha ini, setelah bisnis ini terealisasikan dengan baik, maka bisnis

baju ini akan menambah anggotanya yang disesuaikan dengan bidang masing-

masing serta sesuai dengan kemampuan yang dimilikinya. Agar bisnis ini dapat

menjadi contoh yang baik bagi usaha bisnis lainnya dan mampu bersaing diluar

Romauli Hutauruk

Karyawan 1

Keuangan

Karyawan 2

Pemasaran

Karyawan 3

Produksi


negeri bukan hanya karena keunggulan dari produk yang dihasilkan melainkan

dari struktur organisasinya yang menempatkan anggota nya sesuai dengan ilmu

dan pengetahuan yang dimilikinya.

E. Aspek Pasar dan Pemasaran

1. Siapa yang menjadi pangsa pasar

Dalam bisnis baju ini, pangsa pasar yang dituju adalah wanita karena bisnis

toko baju ini hanya mengkhususkan produknya untuk wanita, dan

menggolongkannya kedalam beberapa kebutuhan dan tingkat pekerjaannya.

Bisnis toko baju ini memberikan produk yang disesuaikan dengan tingkat

pekerjaannya, seperti, ibu rumah tangga, karyawati, mahasiswa dan anak remaja.

Maka bisnis toko baju ini memusatkan pangsa pasarnya hanya untuk wanita

berdasarkan jenis pekerjaannya. Oleh sebab itulah bisnis toko baju ini mengambil

pangsa pasarnya wanita dari kelas menengah kebawah dan menengah keatas.

2. Produk yang dihasilkan

Bisnis baju ini menghasilkan produk yang mempunyai keunikan, style. serta

design yang berbeda dengan produk yang ada. Selain itu karaktersistik yang

dimiliki produk kami ini ialah tahan lama, simpel, dan memiliki harga yang cukup

terjangkau untuk semua kalangan dan memiliki kualitas yang baik dengan

menggunakan bahan-bahan yang terjamin kualitasnya. Produk yang dihasilkan

dari toko kami disesuaikan dengan selera dan trend zaman sekarang sehingga

konsumen tertarik untuk mencoba dan menggunakan produk dari toko kami.


Keunggulan dari produk toko kami terletak pada kualitas produk yang

ditawarkan serta harga yang bersahabat. Berikut ini gambar produk yang

dihasilkan oleh bisnis toko baju kami.

Dibawah ini merupakan gambar dari produk baju yang dihasilkan oleh toko

baju shopholic.

Gambar 2.1 Produk yang dihasilkan


3. Keunggulan kompetitif produk

a. Desain yang dihasilkan dari toko baju shopholic terus berkembang mengikuti

trend dan perkembangan zaman.

b. Penguasaan teknologi produksi sehingga mampu menghasilkan produk dengan

kualitas yang tinggi

c. Tim inti yang dimiliki dari manajemen dan produksi dengan latar belakang

pendidikan dan skill yang mendukung

d. Style ( model ) yang ditawarkan oleh toko kami disesuaikan dengan keperluan

dan kepentingan konsumennya agar konsumen merasa tertarik untuk

menggunakan produk toko baju shopholic.

Dengan keunggulan yang dimiliki produk toko kami diharapkan mampu

bersaing dipasar lokal maupun pasar internasional, dengan terus melakukan

inovasi dan gebrakan baru dalam pengembangan produk toko baju shopholic,

peluang yang ada dapat membawa produk toko baju shopholic untuk dikenal dan

digunakan oleh kalangan wanita.

a. Nilai/manfaat produk

Produk toko baju shopholic memiliki nilai yang bagus untuk digunakan

dalam kehidupan sehari-hari, bukan hanya digunakan untuk hal-hal yang

tergolong formal saja, akan tetapi juga bisa digunakan untuk hal-hal yang

mendukung kegiatan sehari-hari, nilai tambah dari produk toko baju shopholic ini

ialah desain yang baru dan simpel untuk digunakan dalam berbagai hal serta


menggunakan bahan-bahan yang lembut serta tahan lama, selain daripada itu,

kejujuran merupakan kunci utama dalam pemasaran serta penjualan produk dari

toko ini.

b. Kegunaan/fungsi produk

Kegunaan serta fungsi dari baju ini ialah sebagai kebutuhan utama segala

aktifitas baik yang bersifat secara formal maupun non-formal. Baju yang

ditawarkan oleh toko kami telah disesuaikan dengan pekerjaan dan profesi dari

para konsumennya, sehingga baju ini sangat berfungsi didalam kehidupan

konsumennya, toko baju shopaholic memiliki keunikan dari baju para pesaing

lainnya, karena baju yang ditawarkan toko baju shopholic mendesign sendiri baju-

baju yang akan ditawarkan di toko baju shopholic.


F. Gambaran Pasar

1. Perkiraan/prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk yang

dihasilkan.

2. Proyeksi permintaan konsumen dalam beberapa periode/tahun mendatang

dengan fungsi kenaikan x % per tahun sesuai kenaikan jumlah penduduk.

No Nama Produk Unit Produk Harga/Unit Produk

1.

Jas wanita 5 unit Rp. 100.000,-

2. Kemeja lengan panjang

8 unit Rp. 70.000,-

3. Kemeja lengan pendek

5 unit Rp. 50.000,-

4 Gaun panjang 8 unit Rp. 200.000,-

5. Gaun pendek 5 unit Rp. 150.000,-

6. Rok 8 unit Rp. 70.000,-

7. Kaos wanita 5 unit Rp. 40.000,-

8. Cardigan 8 unit Rp. 100.000,-

Tabel 2. 1 Produk Toko baju Shopaholic

Ini merupakan tabel harga produk baju yang akan dijual ke pasar. Untuk

memperluas pangsa pasarnya, bisnis toko baju shopholic juga menerima orderan

(pesanan) via email dan jejaring sosial seperti facebook. Akan tetapi dalam hal


pemesanan via email maupun facebook mempunyai batas waktu dalam

pemesanan, agar tidak terjadi kecurangan.

Gambaran pasar digunakan untuk melihat unit serta jenis produk yang

dihasilkan, dengan adanya gambaran pasar, sebuah bisnis akan lebih mudah untuk

menawarkan produknya kepada konsumen, sebab gambaran pasar dapat

membantu pengusaha didalam melihat produk dan jumlah produk yang dihasilkan

dari bisnisnya. Gambaran pasar sangat diperlukan didalam melakukan sebuah

perencanaan bisnis, karena gambaran pasar mampu menganalisis jumlah

permintaan dan penawaran produk yang dihasilkan sehingga tidak terjadi lonjakan

produk yang mengakibatkan kerugian bagi pengusaha. Jika terjadi lonjakan

produk yang cukup besar, serta permintaan terhadap produk tersebut tidak sesuai

dengan yang dihasilkan, maka pengusaha akan mendapat kerugian yang cukup

besar didalam produksinya, oleh sebab itu gambaran pasar sangat berpengaruh

didalam sebuah bisnis apapun, sebab dengan gambaran pasar jumlah serta jenis

produk yang dihasilkan dapat terkontrol dengan baik sehingga tidak ada kerugian

dalam sebuah bisnis.

G. Target atau Segmen Pasar yang Dituju

Target pasar adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang

sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Dengan adanya sekelompok

konsumen yang memiliki karakteristik yang sama itulah mereka membentuk suatu

pasar sasaran yang dijadikan oleh pengusaha bisnis sebagai peluang didalam

memperkenalkan bisnisnya, target pasar sangat mempengaruhi penjualan dari


produk sebuah bisnis, tanpa target pasar produk tidak akan dapat memasuki pasar

sasaran secara cepat dan mudah. Untuk itu, target pasar dari bisnis toko baju ini

ialah wanita dengan berbagai jenis pekerjaan dan usia. Target pasar yang ingin

dicapai oleh toko baju shopholic ialah 90% dari konsumen wanita yang ada

diseluruh penjuru indonesia. Bisnis toko baju shopaholic ini memfokuskan target

pasarnya hanya pada kalangan wanita, karena pasar sasaran yang lebih

menjanjikan, serta kebutuhan akan wanita biasanya lebih besar. Jika produk yang

ditawarkan telah memiliki target pasar, maka bisnis tersebut sudah mempunyai

peluang yang besar untuk memperkenalkan produknya ke pasar.

Toko baju shopholic telah memiliki peluang yang cukup besar untuk masuk

kedunia pasar dan siap untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan secara

langsung kepada target pasar yang menjadi pasar sasaran penjualan produk baju.

Setelah memiliki target pasar yang akan menjadi pasar sasarannya, bisnis ini akan

melakukan segmentasi pasar dengan cara mengelompokkan pembeli ( konsumen )

kedalam beberapa kelompok berdasarkan kepada kebutuhan, karakter dari

konsumen sendiri, serta tingkah laku. Tujuan dari segmen pasar ini adalah untuk

menentukan bauran pemasaran, agar bisnis ini dapat lebih mudah menentukan

target pasar yang akan dituju. Segmen pasar timbul karena adanya permintaan dari

konsumen sendiri. Tujuan lain dari segmen pasar adalah :

1. Meningkatkan penjualan produk

2. Menguasai pangsa pasar

3. Menciptakan citra pasar

4. Meningkatkan komunikasi dan informasi yang baik.


Dan manfaat yang ditimbulkan dari segmen pasar adalah :

1. Dapat menganalisis pasar

2. Menemukan peluang

3. Menguasai posisi yang superior ( unggul dan kompetitif )

4. Menentukan komunikasi yang lebih efektif dan efisien.

Didalam memasuki pasar, pengusaha harus melakukan survei atau riset pasar

terlebih dahulu, agar memudahkan dalam penganalisisan target dan segmen pasar

yang akan dituju. Setelah pengusaha melakukan survei pasar maka pengusaha

tersebut dapat memposisikan produk yang dihasilkan dengan memperkenalkan

keunggulan produk di pasar sesuai dengan target dan segmen pasarnya. Maka

didalam sebuah bisnis harus jelas siapa target pasar yang akan dituju serta

mempunyai segmen pasar untuk bisa memposisikan produknya kepada konsumen.

Bisnis ini dapat memposisikan produk yang ditawarkan kepada konsumen karena

memiliki target pasar yang fokus pada wanita, serta mempunyai segmen pasar

yang jelas, peluang yang besar, serta strategi pemasaran yang bagus, sehingga

produk yang dihasilkan dapat memposisikan dirinya di pasar sasaran.

Didalam target pasar yang diperlukan adalah sebuah analisis berdasarkan

survei pasar yang telah dilakukan serta melihat karakter dari konsumen yang akan

dituju. Konsumen memiliki karakter dan selera yang berbeda, oleh sebab itu

pengusaha bisnis harus mampu melihat karakter tersebut sehingga produk yang

akan dipasarkan dapat mencapai target yang di inginkan. Setelah target pasar

dapat dianalisis dengan baik, maka peluang untuk masuk kedunia pasar akan lebih


mudah untuk dilakukan, sebab target pasar sudah diketahui, dan selanjutnya yang

akan dilakukan adalah segmentasi pasar, dengan mengelompokkan pasar sasaran

berdasarkan karakter, selera, dari konsumen. Setelah melakukan segmentasi pasar,

maka pengusaha harus membuat strategi pemasaran yang bagus terhadap

produknya, sehingga mampu memasuki pasar dengan kualitas yang terjamin dan

tidak diragukan lagi. Strategi pemasaran yang jitu akan membawa produk yang

dihasilkan kedunia pasar dengan lebih mudah dan cepat, setiap pengusaha harus

mempunyai strategi pemasaran yang bagus, relevan, serta memiliki konsistensi

yang baik sehingga bisnis yang akan dijalankan dapat terarah sesuai dengan

target, segmen, yang telah ditentukan. Setelah melakukan segmentasi pemasaran

selanjutnya pengusaha harus mampu untuk memposisikan produk yang akan

ditawarkan kepada konsumen dengan baik, sehingga produk yang ditawarkan

dapat memasuki pasar berdasarkan segmentasi dan taget pasar yang dituju.

Dalam memposisikan produknya dipasar, seorang pengusaha harus mampu

melihat keunggulan dari produknya sendiri sehingga produk yang ditawarkan

kepada konsumen memiliki posisi yang kuat. Untuk itu pengusaha harus mampu

menciptakan posisi yang bagus bagi produknya.

Ada 3 cara dalam melakukan segmentasi yaitu :

1. Static Attribute Segmentation

Merupakan cara memandang pasar berdasarkan geografis dan

demografis, pasar berdasarkan geografis dilihat pada keadaan pasar didalam

negeri yang ditinjau dari usia, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, dan juga


pendidikan. Dalam bisnis ini pasar geografis nya disesuaikan dengan usia,

penghasilan, pekerjaan, jenis kelamin, serta pendidikan. Karena target awal bisnis

ini adalah wanita yang mempunyai perbedaan selera, usia, penghasilan,

pendidikan juga selera, untuk itulah toko baju shopholic ini dibuat dengan melihat

trend dari masing-masing target pasarnya.

2. Dynamic strategic segmentation

Merupakan cara memandang pasar berdasarkan sifat-sifat dinamis,

karakter pelanggan, berdasarkan gaya hidup, perilaku, penghasilan, pendidikan,

dan pekerjaan.

3. Individual segmentation

Pada awalnya segmantasi individual sangat sulit dilakukan akan tetapi

dengan bantua teknologi informasi hal ini menjadi mungkin.

Menurut don peppers, martha rogers dan Bob Dorf ( 1999 ) Pasar harus

dipandang sebagai kumpulan tiap pribadi yang unik, untuk itu perlu dilakukan one

to one marketing.

Dari ketiga aspek segmentasi diatas, segmentasi yang Static Attribute

segmentation dan dynamic strategic segmentation yang ada pada bisnis toko baju

shopholic. Karena pengusaha toko baju lebih memfokuskan konsumennya

berdasarkan geografis,dan sifat-sifat konsumen.

Didalam bisnis bukan hanya sebuah modal yang diperlukan, akan tetapi sebuah

peluang dan target pasar juga diperlukan dalam dunia bisnis. Dengan segmentasi


yang baik, target yang tercapai, strategi pemasaran, dan posisioning yang bagus,

bisnis akan dapat berjalan dengan lancar dan mancapai target yang di inginkan.

Oleh sebab itulah, perencanaan bisnis dilakukan sebelum memulai usaha agar

dapat membantu pengusaha didalam merealisasikan bisnis yang akan digelutinya.

H. Trend Perkembangan Pasar

Seorang pengusaha harus mampu melihat trend perkembangan pasar agar

pengusaha tersebut mampu memasuki pasar sasaran dengan produk yang

berkualitas dan disesuaikan dengan trend perkembangan zaman saat sekarang ini.

Penulis akan malakukan analisis trend perkembangan pasar dengan melihat

kondisi ekonomi sebuah daerah/negara, karena keadaan ekonomi sebuah negara

berpengaruh besar didalam melakukan bisnis. Beberapa faktor yang berpengaruh

besar dalam dunia usaha antara lain :

1. Pertumbuhan Ekonomi

Ilmu Ekonomi bukan hal yang asing lagi untuk dikenal, ilmu ekonomi

berpengaruh besar didalam sebuah negara, bukan hanya negara yang sedang

berkembang, melainkan juga negara yang sedang membangun, ekonomi

membawa pengaruh besar didalam sebuah negara, analisis ekonomi memegang

peranan penting didalam pembangunan dan pertumbuhan suatu negara. Laju

pertumbuhan ekonomi di sebuah negara dipengaruhi oleh tingkat kemajuan

ekonomi di negara tersebut, jika sebuah negara mampu mengontrol dan

memanage pertumbuhan ekonomi dinegaranya, maka laju pertumbuhan


ekonominya akan besar dan mambawa perubahan terhadap perkembangan

negaranya.

Ketika pertumbuhan ekonomi membaik maka tingkat pendapatan penduduk

akan lebih membaik, sehingga permintaan terhadap suatu produk akan lebih

tinggi. Jika pendapatan penduduk lebih tinggi maka trend perkembangan pasar

akan membaik, sehingga yang menjual produk nya dipasar mengalami permintaan

yang cukup besar, dibandingkan dengan ketika keadaan ekonomi suatu negara

memburuk,trend perkembangan pasar juga akan menjadi lemah sehingga

pengusaha menjadi bangkrut, dikarenakan pendapat penduduk sebuah negara

lemah. Oleh sebab itu Penulis melihat laju pertumbuhan ekonomi dinegara

Indonesia yang cukup lemah saat ini, akibat dari gejolak-gejolak yang ada dan

terus berkembang hingga begitu pesat yang mengakibatkan laju pertumbuhan

ekonomi semakin lemah dan jauh tertinggal dari negar lainnya, ini merupakan

masalah yang besar bagi pengusaha, pengusaha harus mampu menyesuaikan laju

pertumbuhan ekonomi dengan produktifitas usahanya. Jika keadaan ekonomi

memburuk, maka pengusaha harus mampu melihat peluang pasar yang lain

didalam menawarkan produknya, dan pengusaha harus mampu menciptakan

produk yang disesuaikan dengan pendapatan penduduk di negaranya, serta

memproduksi produk yang mampu dijual dipasar domestik maupun pasar

internasional. Untuk itu pengusaha diharapkan mampu menganalisis keadaan

pertumbuhan ekonomi dinegaranya, agar dapat memposisikan bisnisnya sesuai

dengan laju pertumbuhan ekonomi. Dan mampu membantu negara didalam


penambahan devisa negara, dan mengurangi pengangguran yang cukup besar di

negara Indonesia.

2. Inflasi

Inflasi merupakan sebagian dari gejolak pertumbuhan ekonomi, inflasi

mempengaruhi sebagian dari tingkat pertumbuhan ekonomi dinegara Indonesia.

Inflasi adalah peningkatan harga umum dari barang yang diproduksi dalam

periode waktu tertentu. Inflasi dapat mempengaruhi biaya operasi perusahaan

yang menghasilkan produk karena naiknya biaya barang pasokan dan bahan baku.

Disini Penulis mendirikan sebuah usaha toko baju dengan menggunakan bahan

baku dan bahan penolong didalam proses produksinya, oleh sebab itu Penulis

harus bisa menekan tingkat kenaikan inflasi agar proses produksi tidak terganggu

dengan adanya kenaikan inflasi. Selain dari biaya bahan baku dan biaya barang

pasokan, gaji juga dipengaruhi oleh inflasi. Tingkat inflasi yang lebih tinggi

mengakibatkan akan mengakibatkan lebih tingginya biaya operasi perusahaan.

Akibatnya perusahaan akan menaikkan harga pokok penjualan. Naiknya harga

biasanya diikuti dengan turunnya permintaan terhadap harga produk tersebut.

Berarti tren penjualan akan menurun. Jika trend perkembangan pasar menurun,

maka pengusaha akan mengalami kemunduran dalam dunia usahanya, sehingga

produksi yang dihasilkan mengalami kemacetan, sehingga perusahaan akan

mengalami kerugian dan tidak dapat membiayai karyawannya akibat kenaikan

dari inflasi

3. Tingkat Suku Bunga


Tingkat suku bunga sangat mempengaruhi jalannya sebuah usaha bisnis.

Karena tingkat suku bunga mewakili biaya meminjam uang. Pengusaha selalu

membutuhkan modal dalam menjalankan usahanya, pengusaha melakukan

pinjaman uang kepada bank. Perubahan dalam tingkat suku bunga di pasar dapat

mempengaruhi biaya bunga perusahaan karena bunga pinjaman yang diminta oleh

bank komersial atau kreditur berdasarkan tingkat suku bunga pasar. Karena

tingkat suku bunga mempengaruhi biaya pendanaan. Jika tingkat suku bunga bank

naik, maka pengusaha akan mengalami kemunduran karena pinjaman yang

dilakukan naik berdasarkan tingkat suku bunga banknya, jika pengusaha tidak

dapat melakukan pendanaan terhadap usahanya, maka bisnis yang dijalankan

tidak akan dapat berkembang akibat pendanaan terhadap usahanya terhenti. Jika

bisnis yang dijalankan tidak dapat mencapai target laba yang diinginkan sehingga

pengusaha tidak mampu mengembalikan pinjaman yang dilakukannya. Pengusaha

toko baju shopholic mendirikan usahanya dengan modal sendiri, tidak melakukan

pinjaman kepada pihak bank, karena pengusaha tidak menginginkan usaha yang

dijalani berpengaruh besar terhadap tingkat suku bunga. Pengusaha memutuskan

untuk merealisasikan usahanya dengan modal sendiri yang dimilikinya, dengan

modal yang mencukupi pengusaha dapat mengontrol dan memanage usahanya

sesuai dengan modal yang dimilikinya. Bisnis ini diharapkan mampu bersaing

dipasar lokal maupun diluar negara indonesia, walaupun dengan modal yang

cukup tapi dengan produk yang berkualitas akan menghasilkan keuntungan yang

besar bagi usahanya.

4. Lingkungan Industri


Lingkungan industri juga membawa pengaruh bagi sebuah bisnis, sebab

lingkungan industri menganalisis tingkat persaingan industri, dan peraturan

industri. Dalam hal ini, tingkat persaingan bisa terjadi dalam skala lokal,.nasional,

regional, ataupun global. Setiap industri memiliki tingkat persaingan yang

berbeda-beda disesuaikan dengan jenis usaha yang digelutinya. Bisnis baju ini

dapat melihat persaingan industri yang cukup ketat saat ini, khususnya di dalam

skala lokal, dan nasional, untuk itu pengusaha memiliki kiat dan trik khusus untuk

dapat memperluas pangsa pasarnya melalui pemanfaatan teknologi serta

melakukan inovasi yang terus-menerus sehingga toko baju shopholic dapat

dipertahankan dan mampu bersaing dipasar global. Ketat nya produk yang

dihasilkan, serta adanya pemanfaatan teknologi, dan jenis produk yang dihasilkan

sesuai dengan selera konsumen, maka toko baju shopholic dapat mempertahankan

bentuk pasarnya dan mampu bersaing dalam hal pengembangan bisnis serta

produk.

5. Peraturan Industri

Didalam dunia bisnis peraturan juga berperan penting, karena dengan

adanya sebuah peraturan dari pemerintah, para pengusaha akan lebih berhati-hati

didalam melakukan sebuah persaingan didunia bisnis, bersaing sehat dengan tetap

mengikuti peraturan yang telah ditetapkan oleh pemerintah itu merupakan hal

yang baik untuk terus dilakukan agar perkembangan dunia industri baik produk

maupun jasa dapat berkembang pesat serta mampu menembus pasar global.


Selain dari ketiga faktor diatas, selera konsumen dan perubahan perilaku

konsumen juga membawa pengaruh yang signifikan didalam perjalanan sebuah

produk.

I. Proyeksi Penjualan

Proyeksi penjualan sebagai alat untuk melihat tingkat pertumbuhan produk

yang ditawarkan dengan melihat pertumbuhan pasar dan perencanaan kapasitas

produksi dilakukan untuk semua mesin, peralatan, dan faktor produksi lainnya

sesuai dengan proyeksi penjualan. Kapasitas produksi sampai dengan tingkatan

yang rinci semuanya akan mengacu pada hasil dari perhitungan peluang pasar atas

produk yang bersangkutan. Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per

periode waktu tertentu (tahun, bulan, minggu, hari, atau jam). Untuk perencanaan

strategis, proyeksi kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka minimal 4 tahun

ke depan, sesuai dengan rencana produksinya dan laju pertumbuhan yang

diasumsikan untuk tahun berikutnya sebesar 10%.-45%.

Dengan melihat data perkiraan penjualan diatas, pengusaha akan melakukan

proyeksi penjualan pertahun berdasarkan dengan perkiraan penjualan yang telah

dianalisis.

Berikut grafik dari proyeksi penjualan toko baju shopaholic, dengan melihat

persediaan produk yang dihasilkan berdasarkan 8 model baju. Untuk itu penulis

harus membuat asumsi penjualan per unit produk yang tersedia dalam 1 tahun.

Dapat dilihat bahwa penjualan ditahun 1 sampai dengan tahun ke 5 terjadi

kenaikan penjualan sebesar 10%-45% untuk setiap tahunnya. Maka dari tabel


proyeksi diatas dapat diketahui penjualan toko baju shopaholic untuk tahun 2011-

2014 adalah:

Hari 1 Minggu

1 Bulan

1 Semester

1 Tahun

1 Tahun

2 Tahun

3 Tahun

4 Tahun

5 5 30 120 720 1440 1728 2460 3198 2611 8 48 192 1152 2304 2534 3167 4117 4529 5 30 120 720 1440 1728 2160 2808 3370 8 48 192 1152 2304 2534 3040 3952 4772 5 30 120 720 1440 1584 1980 2673 3268 8 46 192 1152 2304 2880 3744 5428 5871 5 30 120 720 1440 1872 2246 3032 3808 8 48 192 1152 1440 1728 2160 2700 3240

Tabel. 2.2 Proyeksi Penjualan

Tahun Penjualan (unit)

2011 14.112 unit

2012 16.444 unit

2013 20.477 unit

2014 27.284 unit

2015 31.478 unit

Tabel. 2. 3 Perkiraan Penjualan 5 tahun


Maka dari tabel diatas dapat dibuat grafik proyeksi penjualan selama 5 tahun yang

dilihat dari data proyeksi penjualan (unit) sera perkiraan penjualan yang terjadi

selama 5 tahun. Sehingga dari data proyeksi dan perkiraan diatas. Dapat dibuat

grafik penjualan toko baju shopholic untuk periode 5 tahun kedepan,. Yang

dimulai pada tahun 2011 ini. . Dengan peluang yang besar maka toko baju

shopholic dapat menargetkan persentase pangsa pasarnya untuk setiap tahun

produksinya.

Gambar 2.2 Proyeksi Penjualan 5 tahun kedepan

J. Analisis Pesaing

Pesaing merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran,

dengan adanya pesaing, pengusaha akan dapat membandingkan produk yang

dihasilkan dengan produk sejenis yang dihasilkan oleh pesaing, maka dengan hal

itu, pengusaha dapat memperbaharui produk yang dihasilkan menjadi lebih baik

lagi dan mampu bersaing dengan produk yang ditawarkan oleh pesaingnya.

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

Penjualan (unit)

Penjualan (unit)


Pesaing bukan musuh dalam dunia bisnis, pesaing merupakan mitra kerja bisnis

yang bagus, karena dengan adanya pesaing, pengusaha bisnis toko baju shopholic

dapat terus memantau perkembangan dan inovasi yang ditawarkan oleh usahanya,

sehingga tidak membosankan. Untuk mengantisipasi pesaing bisnis pengusaha

toko baju shopholic harus memberikan mutu. Harga yang terjangkau, jenis produk

yang beragam, pelayanan yang baik, lokasi yang nyaman dan aman, serta

informasi yang baik agar mampu bersaing sehat dengan pesaing lainnya,

konsumen akan merasa puas bukan hanya karena produk yang ditawarkan sesuai

dengan keinginan dan seleranya, akan tetapi konsumen juga lebih memperhatikan

pelayanan yang diberikan kepadanya. Toko baju shopholic melakukan penetapan

harga berdasarkan teknik At Market Pricing, yaitu dengan melakukan penetapan

harga sesuai dengan keadaan pasar saat sekarang ini, maka dengan penetapan

harga seperti ini akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam

persaingan itu tinggi. Penetapan harga ini dimaksudkan untuk menghindari

terjadinya perang harga dengan sesama pesaing yang dapat merugikan

perusahaan.

Toko baju shopholic juga harus bisa melakukan penekanan harga (Below

Market Pricing) guna untuk merebut pasar (konsumen) dan menghabiskan

persediaan stok barang produksinya, sehingga setiap bulannya produk dari toko

baju shopholic terus berputar dengan desain dan style yang baru. Dengan

penekanan terhadap harga diharapkan tingkat laba yang diharapkan dapat tercapai.


Dalam hal pencapaian produk pengusaha bisnis toko baju shopholic memiliki

saluran pemasaran yang terdiri dari 7P berdasarkan kepada analisis swot menurut

Kottler yaitu :

1. Product

Toko baju shopholic menghasilkan produk baju yang beraneka bentuk

mulai dari yang kecil dan yang besar, serta dengan desain dan style yang

disesuaikan dengan perkembangan tren sekarang ini. Dengan cara inilah

toko baju shopholic dapat menarik konsumen, bukan hanya itu produk

toko baju shopholic berkualitas dan nyaman untuk digunakan.

2. Price

Harga yang ditawarkan oleh produk toko baju shopholic sangat bervariasi

dan terjangkau disesuaikan dengan jenis produk, harga yang ditawarkan

dari produk mulai dari Rp. 40.000,- untuk semua jenis produk baju.

Pricing menurut Raymond Corey, www.BisnisUKM.com adalah

ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas produk, citra

yang terbentuk melalui iklan dan promosi, ketersediaan produk melalui

jaringan distribusi, dan layanan yang menyertainya. Sehingga pricing

bukan semata-mata biaya produksi ditambah dengan marjin

keuntungan yang akan kita ambil. Melainkan sebuah nilai yang

mencerminkan value proposition.


Penetapan harga jual yang dilakukan oleh toko baju shopholic berdasarkan

pada :

a. Peraturan pemerintah, misalnya mengenai kenaikan pajak PPN

b. Cost (biaya) yang digunakan dalam proses produksi

c. Harga pesaing

d. Serta Manfaat atau kelebihan dari produk baju tersebut.

Bagan : penetapan harga

Internal Eksternal

Biaya Pelanggan, permintaan pasar, dan pesaing

Tetap Variabel

Dari bagan diatas, dapat dijelaskan bahwa penetapan harga disesuaikan

dengan biaya dari produksi seperti, sewa, penyusutan, listrik, dan gaji. Serta

disesuaikan dengan keadaan pelanggan, keadaan pasar dan harga pesaing.

3. Promotion

Strategi yang digunakan oleh toko baju shopholic melalui promosi via

internet serta dari mulut ke mulut, pengusaha toko baju shopholic melakukan

strategi promosi dengan cara sepeti ini bukan tanpa alasan yang jelas, karena

pengusaha merasa promosi dengan cara seperti ini tidak terlalu memakan

biaya yang besar, serta proses yang cepat.


4. Placement

Merupakan cara untuk mendistribusikan produk sampai ketangan

konsumen secara langsung dengan mendirikan sebuah toko baju shopholic

dengan tempat yang strategis dan terjangkau dengan konsumen.

Dengan menggunakan analisis swot, pengusaha toko baju shopholic dapat

melihat perkembangan dari produknya berdasarkan analisis pesaing. Analisis

swot dapat membantu pengusaha toko baju dengan melihat kekuatan dari

produknya, kelemahan dari produknya, peluang pasarnya, serta ancaman yang

didapat dari pesaing.

Pengusaha toko baju shopholic harus mampu membuat keungggulan yang

kompetitif didalam produknya sehingga dapat dikenal baik oleh

konsumennya. Selain dari itu setiap produk yang ditawarkan memiliki

kekurangan baik fisik maupun non-fisik. Jadi oleh sebab itu pengusaha harus

mampu melihat semua kelemahan yang dimiliki menjadi sebuah patokan

utnuk dapat terus berinovasi dan berkreasi. Selain dari kekuatan dan

kelemahan, peluang fungsi utama dari sebuah bisnis, peluang yang besar akan

membawa sebuah bisnis masuk kedalam pasar dengan keunggulan produk

yang dimilikinya, didalam dunia bisnis ancaman merupakan hal yang lumrah,

ancaman datang dari berbagai macam bentuk, baik dari kondisi tempat usaha,

ruangan, pelayanan, serta kehadiran pesaing. Semua itu merupakan ancaman

bagi pengusaha jika pengusaha tidak mampu menghendel semua ancaman itu

dengan baik.


5. People

Dengan adanya konsumen, perkembangan toko baju shopholic akan dapat

dilihat dari tingkat konsumtif yang ditimbulkan konsumen terhadap produk

bisnis toko baju shopholic. Yang dapat memacu penulis untuk lebih

memberikan kualitas yang bagus serta pelayanan yang baik.

6. Process

Proses merupakan cara yang dilakukan oleh penulis toko baju shopholic

didalam menawarkan produk yang dihasilkan kepada konsumennya melalui

proses pelayanan yang baik serta proses pembuatan yang bagus dan

berkualitas.

7. Physical Evident

Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk

yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Logo yang mudah untuk dikenal

dan menarik perhatian konsumen,

Kemasan produk dikemas dengan plastik yang berwarna dan menarik

perhatian konsumen serta produk baju akan dipajang di patung. Dari analisis

pasar dan pesaing yang penulis lihat bahwa, pesaing dari usaha toko baju

shopholic ini adalah bisnis toko baju yang didesain dengan lebih menarik, dan

berbahan dasar kain yang baik, serta nyaman untuk digunakan.


K. Saluran Distribusi

Memasarkan suatu produk dipasar tidak terlepas dari saluran distribusi yang

baik dan efektif. Toko baju shopholic memiliki saluran distribusi yang tersebar

diseluruh kawasan Indonesia, saluran distribusi dianggap penting karena dapat

membantu kelancaran penawaran suatu produk. Saluran distribusi yang dimiliki

oleh toko baju shopholic adalah saluran distribusi mealalui teknologi, karena

teknologi dianggap mampu untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen,

apalagi dizaman sekarang ini teknologi telah menjadi kebutuhan bagi semua

kalangan masyarakat, oleh sebab itulah toko baju shopholic memilih melakukan

saluran distribusi melalui teknologi, bukan dengan cara grosiran maupun agen,

karena dianggap cukup rumit. Distribusi merupakan penyampaian atas produk

yang dihasilkan kepada para konsumen, saluran distribusi berfungsi dalam hal

bagaimana pengusaha menyampaikan produk yang dihasilkan ke pasar sasaran

yang berdasarkan pada lokasi dan saluran distribusinya. Dalam hal penyaluran

produknya toko baju shopholic menyalurkan langsung produknya kepada

pelanggan. Level /tingkatan saluran pemasaran ada 3 tingkatan yaitu :

1. Zero level channel (direct marketing), produsen langsung berhadapan

dengan pelanggan

2. One level channel (produsen-pritel-konsumen)

3. Two level channel (produsen-wholseller-pritel-konsumen)

Dari ketiga tingkatan saluran pemasaran ini, toko baju shopholic melakukan

distribusi dengan zero level serta didukung dengan teknologi.


L. Aspek Produksi

1. Proses produksi

Produksi biasanya timbul setelah dilakukan riset atau penelitian terhadap

konsumen, produk apa yang sedang diinginkan konsumen serta sesuai dengan

kebutuhan. Perencanaan dan pengembangan produk pada hakikatnya adalah

meliputi berbagai macam aktivitas marketing dan hal tersebut merupakan sebuah

fungsi yang berorientasi pada konsumen.

Didalam proses produksi, pengusaha toko baju shopholic harus memikirkan

tentang mutu produk yang tergantung dari berbagai aspek termasuk desainnya.

Sebelum merencanakan desain dari produk , kita harus mengetahui terlebih

dahulu atribut produk seperti, modelnya, warna, kemasan, merek, label, prestise

perusahaan. Dalam hal proses produksi toko baju shopholic menggunakan 2 aspek

atribut yaitu tangible yaitu aspek teknis yang tercermin dalam bentuk fisik

produknya, serta intangible yaitu aspek sosial budaya yang tercermin pada

tanggapan masyarakat terhadap pemakaian produk tersebut. Dengan memakai

produk yang desain dan atribut-atribut lainya yang dapat menarik minat pembeli

(konsumen) dan merasa nyaman dengan produk yang ia gunakan. Dibawah ini

merupakan proses produksi toko baju shopholic:

a. Tahap Perencanaan

Menentukan jenis dan model (desain) produk yang diinginkan, dalam tahap

ini meliputi pemilihan dan kebutuhan bahan baku dan bahan penolong serta

peralatan yang tepat.


Prosesnya :

Gambar 2.3Proses Produksi

b. Tahap Pembuatan Pola

Membuat pola yang sesuai dengan desain produk yang diinginkan, pola yang

dibuat sedetail mungkin dan memperhatikan ukuran, bahan, pemotongan,

penyambungan, dan penjahitan. Pola bisa dibuat dengan menggunakan kertas,

pulpen, penggaris, cm kain, jara, dan gunting.

Prosesnya :

Gambar 2.4 Proses Produksi

c. Tahap Cutting ( Pemotongan )

Memotong bahan-bahan yang telah dipola dengan menggunakan peralatan

yang sudah disediakan sesuai dengan pola yang telah dibuat, setelah

dilakukan pemotongan, selanjutnya dilakukan penjahitan terhadap pola yang

telah dibuat. Pembuatan pola harus sesuai dengan model yang diinginkan, dan


sesuai dengan ukuran dari bahan yang akan dibuat sehingga tidak ada bahan

yang terbuang.

Prosesnya :


d. Tahap Perakitan/Penjahitan

Dalam tahap ini menggabungkan bagian-bagian yang sudah siap untuk

menghasilkan bentuk produk. Perakitan bahan biasanya dengan menggunakan

mesin jahit dan bisa juga dengan menggunakan lem untuk bagian-bagian

tertentu pemasangan aksesoris pada tas dilakukan setelah penjahitan.

Prosesnya :


e. Tahap Quality Control, finishing, dan packing

Tahapan selanjutnya adalah menyortir baju untuk dilakukan kontrol terhadap

kualitas produk, baju yang tidak memenuhi kualitas standar akan

dikembalikan kebagian perakitan dan penjahitan untuk dilakukan petbaikan.

Sedangkan baju yang memenuhi standar kualitas akan dilakukan finishing


seperti pembersihan benang sisa penjahitan, kemudian mengemas baju

kedalam kemasan plastik yang telah disediakan.

Prosesnya :


2. Biaya Bahan Baku

Biaya Bahan Baku produksi toko baju shopholic ialah :

Bahan Baku Jumlah Bahan Baku Harga Bahan Baku

Kain

- Satin 10 Meter 150.000

- Katun 10 Meter 200.000

- Polyester 10 Meter 140.000

- Kain Oscard 10 Meter 200.000

Total Bahan Baku Rp. 690.000,-

Tabel 2.4 Biaya Bahan Baku


3. Bahan Penolong

Bahan penolong yang di butuhkan produksi toko baju shopholic adalah:

Tabel 2.5 Bahan Penolong

Bahan Penolong Jumlah Harga

Gunting 10 unit 200.000

Renda 50 unit 250.000

Kancing 50 unit 300.000

Pita 100 unit 500.000

Sleting 100 unit 500.000

Benang 150 unit 750.000

Jarum Ukuran 23 mm 150 unit 300.000

Penggaris besi 100 unit 200.000

Aksesoris 200 unit 2.000.000

Patung 50 unit 500.000

Gantungan baju 100 unit 500.000

Setrika 4 unit 1.000.000

Mesin Jahit 10 unit 5.000.000

Open Pres 10 unit 2.500.000

Plastic 50 unit 500.000

Silicon cain 50 unit 600.000

Total Rp. 15.600 .000,-


4. Sarana Penunjang

Sarana Penunjang yang dibutuhkan toko baju shopholic adalah:

Jenis Biaya Jumlah Biaya

Listrik 300.000

Air 300.000

Telepon 300.000

Total 900.000

Tabel 2.6 Sarana Penunjang

M. Analisis Sumber Daya Manusia

Pada saat mendirikan dan merealisasikan dunia bisnis toko baju shopholic,

pengusaha membutuhkan sumber daya manusia atau tenaga kerja langsung untuk

membantu dalam melaksanakan proses produksi dan proses penjualan produk.

Sumber daya manusia yang dipekerjakan harus mempunyai skill dan kemampuan

yang bagus didalam produksi dan penjualan, sebab proses produksi dapat berjalan

dengan lancar bukan hanya karena alat atau bahan yang digunakan, melainkan

pekerja ataupun karyawan yang dimiliki oleh toko baju shopholic memiliki

kemampuan yang bagus dan memiliki ketelitian serta kerapian.

Untuk menciptakan kadar profesionalitas dalam melaksanakan kegiatan

produksi dan penjualan produk perusahaan adalah dengan tersedianya sumber

daya manusia yang andal, dapat melakukan pekerjaan yang terprogram dengan

baik,serta dapat memanfaatkan waktu.


Dengan tenaga kerja langsung yang berkualitas dan memiliki tingkat kejujuran

yang tinggi, maka bisnis yang dijalani akan berjalan dengan lancar dan sukses.

N. Rencana Pengembangan Usaha

1. Strategi Produksi

Toko baju shopholic memiliki rencana pengembangan usaha kedepan dengan

melihat strategi produksi yang dimiliki, strategi produksi yang akan dilakukan

kedepannya adalah memperkuat pangsa pasar dengan melakukan inovasi terus-

menerus dalam proses produksi, meingkatkan mutu dan kualitas, memberikan

model dan desain yang terus berubah agar tidak tertinggal jauh dengan pesaing.

2. Strategi Organisasi dan SDM

Strategi organisasi yang akan dilakukan oleh pengusaha toko baju shopholic

terhadap SDM yang dimiliki adalah dengan mengadakan sebuah kegiatan

organisasi yang dapat memacu karyawan atau SDM yang dimiliki untuk terus

mengeluarkan kreatifitas serta kemampuannya. Atau dengan membuat sebuah

kegiatan training tentang motivasi kerja untuk meraih sebuah kesuksesan bisnis,

kegiatan ini diharapkan dapat memberikan dorongan bagi karyawan, serta mampu

melahirkan sosok karyawan yang memiliki semangat serta daya intelektual yang

tinggi, serta kegiatan yang dapat membawa kebahagiaan bagi karyawan sendiri

seperti memberikan apresiasi dan penghargaan bagi

karyawan (SDM) yang mampu bekerja secara maksimal.

3. Strategi Marketing

Bagaimana cara pengusaha menjangkau konsumen masa depan, dengan cara

memperketat proses marketing produknya dengan melakukan analisis yang


berdasarkan kepada perkembangan penjualan produk, melihat kekuatan dari

promosi yang dilakukan kepada konsumen, serta mampu melihat perkembangan

pasar agar proses penawaran tidak macet. Marketing sangat penting didalam

perjalanan bisnis apapun, sebab dengan adanya marketing, perusahaan bisnis

dapat berkembang, dan lebih dikenal secara luas karena memiliki jaringan

marketing yang cukup bagus. Jaringan marketing yang ditimbulkan akan mampu

membawa para konsumen untuk masuk kedalam target pasar serta menjadi

konsumen yang konsumtif terhadap produk baju ini. Strategi marketing yang lebih

mudah untuk dijumpai oleh konsumen seperti, brosur, iklan di radio, televisi, serta

melalui pemanfaatan teknologi.

4. Strategi Keuangan

Strategi kegiatan keuangan yang akan dilakukan toko baju shopholic dengan cara

menambah jumlah karyawan, menambah produksi baju, berinovasi dengan style,

trend, dan desain, serta menambah modal usaha.

O. Pemanfaatan IT

Dalam persaingan bisnis yang semakin keras dan ketat saat ini, IT memegang

peranan penting dalam pengembangan bisnis yang menjadi titik point adalah

Bagaimana teknologi dapat digunakan dan apa yang perlu diketahui bisnis

mengenai teknologi sehingga memberi dampak terhadap strategi bisnis dan selalu

terlihat dalam berbagai kebijakan perencanaan serta pengkajian strategi bisnis.

Teknologi kini semakin berkembang dan menjadi trend saat ini, bukan hanya

dikalangan kantoran, bisnis, tapi telah merambah dunia remaja, semua kalangan


membutuhkan teknologi untuk menambah wawasan serta informasi yang mereka

butuhkan, untuk itu Penulis melirik dunia teknologi sebagai sarana dalam proses

marketing dan pemasaran produk yang dihasilkan. Dengan memanfaatkan IT

proses pemasaran dapat berjalan dengan lancar, seimbang, dan terarah, sebab IT

bukan hal yang asing lagi, IT dapat membawa produk dengan keunggulan, mutu,

desain, style, dan harga yang terjangkau masuk kedalam pasar yang luas, bukan

hanya didaerah lokal saja. Pelayanan yang diberikan dalam melakukan

pemanfaatan IT harus cepat, ramah, serta memiliki tingkat kejujuran yang tinggi.

Peran IT belum berhenti sampai disitu saja, IT memiliki peran tambahan didalam

dunia bisnis antara lain ;

1. Meningkatkan Efisiensi

2. Meningkatkan Efektifitas

3. Meningkatkan Komunikasi

4. Meningkatkan Kolaborasi.

Perkembangan IT dijadikan lokasi bagi para pengusaha untuk memperkenalkan

produknya kepada semua konsumen yang mungkin berada diluar kota. Pengusaha

memasang iklan semenarik mungkin agar dapat menarik minat beli konsumen

serta disesuaikan dengan keadaan dari konsumen sendiri, mulai dari letak

demografis serta physical evidentnya.

Pengusaha harus mampu mencapai konsumen sampai ke pelosok wilayah

Indonesia melalui jaringan internet dengan memberikan kejujuran serta pelayanan

yang baik dalam memperkenalkan produknya.


Dalam hal perkenalan produk melalui pemanfaatan IT Penulis (pengusaha)

harus mampu memberikan fiture serta content yang menarik, komunikasi yang

baik, menciptakan situs toko baju shopholic yang dapat di akses setiap saat oleh

para konsumennya, sehingga konsumen dapat lebih leluasa melakukan pilihan

terhadap produk yang akan dibeli.

P. Analisis Keuangan

Salah satu komponen yang mendukung pembangunan nasional adalah

tersedianya lembaga intermediasi yang mempunyai fungsi menghimpun dana dari

masyarakat dan menyalurkan kembali ke masyarakat dalam bentuk kredit dan atau

bentuk-bentuk lainnya. Lembaga intermediasi yang ada dibedakan dalam 3

kategori yakni :

1. Berbentuk Bank tunduk pada Undang-Undang Pokok Perbankan

2. Berbentuk Koperasi Simpan Pinjam tunduk pada Undang-Undang Koperasi

3. Lembaga Keuangan Mikro lainnya yang belum diatur undang-undang.

Lembaga keuangan mikro yang membantu mengembangkan iklim wirausaha

di Indonesia diatur dalam Surat Edaran Menteri Keuangan No. SE-31/MK/2000

tanggal 5 Mei 2000 tentang Pelaksanaan Program PUKK. Dalam hal ini

Pembinaan Usaha Kecil dan Koperasi mengacu kepada Surat Keputusan Menteri

Keuangan No.316/KMK.016/1994 tanggal 27 Juni 1994 yang menggantikan Surat

Keputusan Menteri BUMN/Kepala Badan Pembina BUMN No. Kep.216/M-

PBUMN/1999 tanggal 28 September 1999. Sumber pendanaan dari Program

Pembinaan Usaha Kecil dan Koperasi (PUKK) berasal dari penyisihan laba


BUMN berupa saldo dana Pembinaan Usaha Kecil dan Koperasi (PUKK) tahun-

tahun sebelumnya yang merupakan sumber pendanaan utama dalam merealisir

terwujudnya pemerataan kehidupan perekonomian masyarakat melalui kemitraan

dengan para pengusaha kecil dan koperasi serta lingkungan masyarakat sekitarnya

Proyeksi keuangan toko baju shopholic sangat sederhana, terdiri dari 3 jenis

laporan keuangan, yaitu neraca, laporan laba-rugi dan cash flow (arus kas). Untuk

itu Penulis akan menggambarkan ketiga jenis laporan keuangan tersebut.


1. Neraca

Kas dalam neraca dibawah, diambil dari modal awal dalam toko baju

shopholic, kemudian untuk tahun ke 2 sampe dengan tahun ke 4. Jumlah kas nya

didapat dari proyeksi aliran arus kasnya dengan pengasumsian untuk setiap tahun

nya terjadi kenaikan sebesar 30%. Begitu juga dengan modal yang berada pada

utang lancar, karena toko baju shopholic tidak melakukan penyewaan, maka

modal yang digunakan untuk tahun 1 sampai dengan tahun ke 4 sama dengan kas

pada tahun 1 sampai dengan tahun ke 4. Sehingga pada neraca ini, total aktiva dan

pasivanya sama.

Keterangan Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

Aktiva

1. Kas 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000

2. Piutang 0 0 0 0 0

Total Aktiva 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000

Pasiva

1. Sewa tempat

0 0 0 0 0

2. Modal sendiri

60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000

Tabel 2.7 Neraca


2. Laporan Laba Rugi

Pada laporan laba rugi berikut, dapat dilihat bahwa toko baju shopholic

memiliki penjualan tunai yang diperoleh dari proyeksi penjualan yang didasarkan

pada penjualan yang dilakukan dalam hari, minggu, bulan, tahun 1 sampai dengan

tahun ke 4, kemudian harga pokok penjualan (HPP) diperoleh dari produk yang

terjual perhari dikalikan dengan harga produk tersebut, dan karena untuk 1 tahun,

maka dikalikan dengan 12 bulan.


Keterangan Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun5

A. Penjualan Tunai

14.112.000 16.444.000 20.477.000 27.284.000 31.478.000

B. HPP 9.600.000 7.200.000 8.400.000 4.800.000 15.600.000

C. Laba kotor 4.562.000 9.244.000 12.077.000 22.484.000 15.878.000

D. Biaya usaha

a. Biaya penjualan

- Biaya Promosi

600.000 600.000 600.000 600.000 600.000

- Biaya sewa 0 0 0 0 0

b. Biaya Umum & Adm

- Biaya Gaji 4.500.000 4.500.000 4.500.000 4.500.000 4.500.000

- Biaya umum lainnya

7.160.000 0 0 0 0

- Biaya Listrik & Air

600.000 600.000 600.000 600.000 600.000

- Total Biaya usaha sebelum penyusutan

12.860.000 5.700.000 5.700.000 5.700.000 5.700.000

c. Penyusutan 2.340.000 2.340.000 2.340.000 2.340.000 2.340.000

E. Total biaya usaha

15.200.000 3,360,000 3.360.000 3.360.000 3.360.000

F. Laba usaha (A-E)

(1.088.000) 13.084.000 17.117.000 23.924.000 28.118.000

G. Bunga 0 0 0 0 0

H. DEBIT (1.088.000) 13.084.000 17.117.000 23.924.000 28.118.000

I. Pajak 0 0 0 0 0

J. Laba (1.088.000) 13.084.000 17.117.000 23.924.000 28.118.000

Tabel 2.8 Laporan Laba Rugi


3. Arus kas

Proyeksi aliran kas untuk 5 tahun kedepan dengan tingkat kenaikan sebesar

30%

Uraian Tahun

Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

a. Sumber dana 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000

b. Penggunaan dana

1.920.000 2.296.000 4.795.000 6.233.500 8.103.550

c. Arus kas bersih (a-b)

58.080.000 57.704.000 55.205.000 53.766.500 51.896.450

d. Keadaan kas awal

0 58.080.000 107.784.000 163.568.000 217.334.500

e. Keadaan kas ( c + d )

58.080.000 107.484.000 163.568.000 217.334.500 269.230.950

Tabel 2.9 Arus kas 5 tahun kedepan


4. Cash flow

RENCANA ARUS KAS (dalam jutaan rupiah)

Toko Baju Shopaholic

Tahun 2011

Bln I Bln II Bln III Bln IV Bln V Bln VI Bln VII Bln VIII Bln IX Bln X Bln XI Bln XII

A. PENERIMAAN

Penerimaan Penjualan 600 600 1.200 1.800 2.400 3.600 1.200 2.600 600 3.000 2.400 1.200

Sub Total Penerimaan 600 600 1.200 1.800 2.400 3.600 1.200 2.600 600 3.000 2.400 1.200

B. PENGELUARAN

Pembelian Bahan Baku 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690

Upah Buruh Produksi 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000


Gaji Pimpinan 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500

Gaji Staf Administrasi dan

Umum 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500

Biaya Pemasaran 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

Listrik, Air, Telepon 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600

Sub Total Pengeluaran 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640 6.640

C. SELISIH KAS 6.040 6.040 5.440 4.840 4.240 3.040 4.040 6.440 6.040 3.640 4.240 5.440

D. SALDO KAS AWAL 0 6.040 12.080 17.520 22.360 26.600 30.640 34.680 38.720 44.760 48.400 52.640

E. SALDO KAS AKHIR 6.040 12.080 17.520 22.360 26.600 30.640 34.680 41.120 57.160 50.800 55.040 58.080


a. Penjelasan : Pada proyeksi arus kas diatas, penggunaan dana untuk tahun 1

diperoleh dari total bahan baku sebesar Rp. 690.000 ditambah dengan investasi

peralatan sebesar 1.230.000, maka didapat Rp 1.920.000 dan untuk tahun ke 2

sampai dengan tahun ke 5, diproyeksikan dengan kenaikan pertahunnya sebesar

30%.

Dengan total modal sebesar Rp. 60.000.000,- toko baju shopaholic

diharapkan mampu berproduksi dengan baik dan tepat agar memperoleh laba yang

sesuai dengan produk yang dihasilkan. Penulis berharap proses produksi dan

penjualan produk yang ditawarkan dapat berjalan dengan lancar, memenuhi target

pemesanan dan penjualan, dan mampu mencapai benefit yang tinggi.

Q. Analisis Resiko Usaha

Didalam sebuah bisnis resiko bukan hal yang baru lagi bagi pengusaha, resiko

timbul karena adanya unsur ketidakpastian. Biasanya ketidakpastian di akibatkan

karena adanya keraguan terhadap sesuatu hal dimasa depan atau kelemahan

perusahaan dalam memprediksi produk atau kelebihan yang dimiliki

perusahaannya dimasa depan.

1. Resiko dari toko baju shopholic ialah :


a. Resiko yangg dihadapi seorang pengusaha adalah ketika keadaan

perekonomian negaranya tidak stabil, maka tingkat produktivitas akan

terganggu.

b. Adanya resiko yang disebabkan oleh ketidakpastian Politik, seperti gejolak

yang dialami oleh suatu negara yang menjadi target pasar penjualan.

c. Ketidakpastian yang disebabkan oleh perubahan alam disekitar tempat

usaha maupun ditempat target pasar yang akan dituju, resiko alam sulit

untuk diperkirakan.

d. Terjadinya perubahan selera pasar yang menyebabkan angka konsumtif

konsumen trerhadap barang yang kita tawarkan menjadi menurun.

e. Perubahan dari kebijakan pemerintah yang mungkin sewaktu-waktu dapat

berubah dan merugikan para pengusaha.

f. Resiko yang disebabkan oleh kelalaian dalam sistem pengawasan internal

yang akan menghasilkan kerugian yang tidak diharapkan.

g. Resiko yang diakibatkan oleh kesalahan sistem informasi, kesalahan

manusiawi ( human error ), kegagalan sistem, dan ketidakcukupan

produksi akibat bahan baku yang terbatas.

2.Antisipasi yang dilakukan atas resiko

a. Dengan modal yang efektif diharapkan akan memperoleh keuntungan

(laba) yang seimbang bahkan lebih dari modal yang dikeluarkan.

b. Untuk mengantisipasi terjadinya gejolak ekonomi, pengusaha toko baju

shopholic harus mampu memperkuat usahanya melalui cara yang lain

yang lebih efektif, dan mengurangi sedikit produksinya.


c. Resiko dari perubahan alam mungkin tidak sepenuhnya dapat dicegah

karena semua itu hanya diketahui oleh TUHAN YANG MAHA ESA

kapan terjadinya.

d. Untuk resiko dari perubahan politik, pengusaha toko baju shopholic akan

melakukan pendistribusian dengan hal yang lain, yang mungkin dapat

lebih efektif agar konsumen yang berada diluar negara Indonesia masih

tetap bisa membeli produk toko baju shopholic.

e. Resiko yang timbul dari perubahan selera pasar, dapat diatasi dengan

melahirkan produk yang terbaru, dengan desain dan style yang disesuaikan

dengan selera pasar, serta mampu berinovasi kapanpun.

f. Untuk mencegah terjadinya kerugian yang tidak diinginkan dalam hal

kelalaian, dan kesalahan manusiawi, serta kesalahan akibat bahan baku

yang terbatas serta sulit didapat, penulis akan menjaga dan mengawasi

serta mampu memperhitungkan kapasitas bahan baku dengan jumlah

produk yang akan dijual ke konsumen, agar semua bahan baku sesuai

dengan jumlah produk yang diharapkan, agar bahan baku tidak terbuang

sia-sia.


chapter 2

Documents