capaian pembelajaran mata kuliah manajemen pemasaran …sap.gunadarma.ac.id/upload/ak-043224.pdf ·...

CAPAIAN PEMBELAJARAN MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI:

1. Mahasiswa mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif (KU1, KU3);

2. Mahasiswa mampu menguasai prinsip dan teknik perancangan sistem terintegrasi dengan pendekatan sistem (P1, P2);

3. Mahasiswa mampu mengidentifikasi, memformulasikan dan menganalisis masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi (KK1, KK2); 4. Mahasiswa mampu bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan (S7, S10,)

[C3, A3]: 5. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan contohnya (mg ke 9)

[C3, A3]:2. Mahasiswa mampu Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran, merancang penelitian pemasaran, membuat perkiraan permintaan (mg ke3)

[C3, A3, P3]: 4. Mahasiswa mampu merumuskan kebutuhan pengembangan

produk baru, membangun struktur organisasi pengem-bangan produk baru (mg

ke 7)

[C2, A2.]: 1. Mahasiswa mampu Menyebutkan komponen sistem informasi

pemasaran, merancang penelitian pemasaran, membuat perkiraan permintaan.

(mg 1-2)

EVALUASI TENGAH SEMESTER (mg ke 8)

[C3, A3]: 3. Mahasiswa mampu menjelaskan metode utama dalam pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro (mg ke 4-6)

[C6, A3, P3]:8. Mahasiswa mampu mengidentifikasi segmen pasar dan

merumuskan strategi target untuk produk tertentu (mg ke 14-15)

[C6, A3]: 6. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan

contohnya (mg ke 10-11)

[C6, A3, P3]: 7. Mahasiswa mampu menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan

contohnya. (mg ke 12-13)

EVALUASI AKHIR SEMESTER (mg ke 16)

Garis Entry Behavior

Mata kuliah: Manajemen Pemasaran Industri (AK-043224) / 2 sks

NAMA PERGURUAN TINGGI FAKULTAS TEKNOLOGI INDUTRI JURUSAN / PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS) Nama Mata Kuliah Kode Mata

Kuliah Bobot (sks)

Semester Tgl Penyusunan

Manajemen Pemasaran Industri AK-043224 2 5 9 September 2016

Otorisasi Nama Koordinator Pengembang RPS

Koordinator Bidang Keahlian (Jika Ada)

Ka PRODI

Dr. Hotniar Siringoringo

Dr. Hotniar Siringoringo

Dr. Ir. Rakhma Oktavina, M.T.

Capaian Pembelajaran (CP)

CPL-PRODI (Capaian Pembelajaran Lulusan Program Studi) Yang Dibebankan Pada Mata Kuliah S8 S9

Taat hukum dan disiplin dalam kehidupan bermasyarakat dan bernegara Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan

S10 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri

KU2 KU5 P3 P4

Mengkaji implikasi pengembangan atau implementasi ilmu pengetahuan, teknologi atau seni sesuai dengan keahliannya berdasarkan kaidah, tata cara dan etika ilmiah untuk menghasilkan solusi, gagasan, desain, atau kritik seni serta menyusun deskripsi saintifik hasil kajiannya dalam bentuk skripsi atau laporan tugas akhir; Mengembangkan dan memelihara jaringan kerja dengan pembimbing, kolega, sejawat baik di dalam maupun di luar lembaganya; Menguasai prinsip dan issue terkini dalam ekonomi, sosial, ekologi secara umum. Menguasai pengetahuan tentang teknik komunikasi dan perkembangan teknologi terbaru dan terkini

KK3 Mampu merumuskan solusi untuk masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi dengan memperhatikan faktor-faktor ekonomi, kesehatan dan keselamatan publik, kultural, social dan lingkungan (environmental consideration);

KK4 Mampu merancang sistem terintegrasi sesuai standar teknis, keselamatan dan kesehatan lingkungan yang berlaku dengan mempertimbangkan aspek kinerja dan keandalan, kemudahan penerapan dan keberlanjutan, serta memperhatikan faktor-faktor ekonomi, sosial, dan kultural;

CPMK (Capaian Pembelajaran Mata Kuliah)

CPMK1 1. Mahasiswa mampu mengembangkan dan memelihara jaringan kerja dengan pembimbing, kolega, sejawat baik di dalam maupun di luar

lembaganya (KU2, KU5);

CPMK2 2. Mahasiswa mampu menguasai pengetahuan tentang teknik komunikasi dan perkembangan teknologi terbaru dan terkini (P3, P4);

CPMK3 3. Mahasiswa mampu mampu merumuskan solusi untuk masalah rekayasa kompleks pada sistem terintegrasi dengan memperhatikan

faktor-faktor ekonomi, kesehatan dan keselamatan publik, kultural, social dan lingkungan (environmental consideration) (KK3, KK4);

CPMK4 4. Mahasiswa mampu menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri (S8, S9, S10)

Diskripsi Singkat MK Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan

mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk

Bahan Kajian / Materi Pembelajaran

1. Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi 2. Pengumpulan informasi dan pengukuran permintaan pasar 3. Pengembangan penawaran pemasaran 4. Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli 5. Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar

Daftar Referensi Utama:

(1) Philip Kotler, Kevin Keller, Mairead Brady. 2009. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall. (2) Philip Kotler, Gary Armstrong, Veronica Wong, John A. Saunders. 2008. Principles of Marketing. Pearson Education, Prentice Hall. (3) Philip Kotler, 2002. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall.

Pendukung:

‘-

Media Pembelajaran Perangkat lunak: Perangkat keras :

- Notebook dan LCDProjector

Nama Dosen Pengampu

- Dr. Hotniar Siringoringo - Rossi Septy Wahyuni, ST., MT. - Adi Pramudyo, ST...

Mata kuliah prasyarat (Jika ada)

MingguKe-

Sub-CPMK (Kemampuan akhir yg direncanakan)

Bahan Kajian (Materi Pembelajaran)

Bentuk dan Metode

Pembelajaran

Estimasi Waktu

Pengalaman Belajar Mahasiswa

Penilaian

Kriteria & Bentuk

Indikator

Bobot (%)

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)

1 a. Penguasaan ilmu dan ketrampilan

b. kemampuan berkarya

Peranan pemasaran

dalam kinerja organisasi

Pengenalan konsep pemasaran

Bauran pemasaran

Peranan manajemen pemasaran dalam organisasi

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Memberikan contoh

penerapan bauran

pemasaran dalam

bisnis

Kriteria: - Bentuk non-test:

Ketepatan

memberikan

contoh

penerapan

bauran

pemasaran

dalam bisnis

10

2 Pengumpulan

informasi dan

pengukuran

permintaan

pasar

Pengumpulan informasi

dan pengukuran

permintaan pasar

Komponen system informasi pemasaran modern

Penelitian pemasaran yang baik

Penggunaan system penunjang keputusan pemasaran dalam membuat keputusan yang baik

Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran

Merancang penelitian pemasaran

Membuat perkiraan permintaan


-

Ketepatan menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran

Ketepatan merancang penelitian pemasaran

Ketepatan membuat perkiraan permintaan

10

3 Pengumpulan

informasi dan


dan pengukuran

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi

Kriteria: -

Ketepatan menyebutkan komponen

10

pengukuran

permintaan

pasar

permintaan pasar





tanya jawab pemasaran



Bentuk non-test: -

sistem informasi pemasaran



4 Pengumpulan

informasi dan

pengukuran

permintaan

pasar


dan

pengukuranpermintaan

pasar





Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran




Ketepatan menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran



5

5 Pemilihan

lingkungan

pemasaran

Pemilihan lingkungan

pemasaran

Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro

Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya kunci

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Menjelaskan metode

utama dalam

pelacakan dan

pengidentifikasian

kesempatan dalam

lingkungan makro.


-

Ketepatan

menjelaskan

metode utama

dalam

pelacakan dan

pengidentifikas

ian

kesempatan

dalam

lingkungan

makro.

10

6 Pemilihan

lingkungan

pemasaran

Pemilihan lingkungan

pemasaran

Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro

Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya kunci

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Menjelaskan metode

utama dalam

pelacakan dan

pengidentifikasian

kesempatan dalam

lingkungan makro.


-

Ketepatan

menjelaskan

metode utama

dalam

pelacakan dan

pengidentifikas

ian

kesempatan

dalam

lingkungan

makro.

5

7 Pengembangan

penawaran

pemasaran

Pengembangan

penawaran pemasaran

Tantangan pengembangan produk baru

Struktur organisasi pengembangan produk baru

Tahapan utama dalam pengembangan

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit merumuskan kebutuhan pengembangan produk baru

membangun struktur organisasi pengem-bangan produk baru

Kriteria: Bentuk non-test:

Ketepatan:

merumuskan kebutuhan pengembangan produk baru

membangun struktur organisasi pengem-bangan

10

produk baru

Faktor yang mempengaruhi laju difusi dan adopsi produk baru

produk baru

8 UJIAN TENGAH SEMESTER

9 Analisis pasar

konsumen dan

perilaku pembeli

Analisis pasar konsumen

dan perilaku pembeli

Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam perilaku pembelian

Proses keputusan pembelian

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Menjelaskan

pengaruh budaya,

sosial, personal, dan

psikologis dalam

proses pembelian

dan memberikan

contohnya


-

Ketepatan

menjelaskan

pengaruh

budaya, sosial,

personal, dan

psikologis

dalam proses

pembelian dan

memberikan

contohnya

3

10 Analisis pasar

konsumen dan

perilaku pembeli




Proses keputusan pembelian

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab


pengaruh budaya,


psikologis dalam

proses pembelian

dan memberikan

contohnya


-

Ketepatan

menjelaskan

pengaruh

budaya, sosial,

personal, dan

psikologis

dalam proses

pembelian dan

memberikan

contohnya

3

11 Analisis pasar

konsumen dan

perilaku pembeli




Proses keputusan

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab


pengaruh budaya,


psikologis dalam

proses pembelian

dan memberikan


-

Ketepatan

menjelaskan

pengaruh

budaya, sosial,

personal, dan

psikologis

dalam proses

4

pembelian contohnya pembelian dan

memberikan

contohnya

12 Analisis pasar bisni

dan perilaku

pembeli

Analisis pasar bisni dan

perilaku pembeli

Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan pasar konsumen

Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah

Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang mempengaruhi keputusan pembelian bisnis

Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab


perbedaan pasar

konsumen dan bisnis,

dan memberikan

contohnya


-

Ketepatan

menjelaskan

perbedaan

pasar

konsumen dan

bisnis, dan

memberikan

contohnya

8

13 Analisis pasar bisni

dan perilaku

pembeli

Analisis pasar bisnis dan

perilaku pembeli

Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan pasar konsumen

Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah

Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang mempengaruhi keputusan pembelian

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab


perbedaan pasar

konsumen dan bisnis,

dan memberikan

contohnya


-

Ketepatan

menjelaskan

perbedaan

pasar

konsumen dan

bisnis, dan

memberikan

contohnya

7

bisnis

Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis

14 Identifikasi segmen

pasar dan

pemilihan target

pasar

Identifikasi segmen

pasar dan pemilihan

target pasar

Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen dan bisnis

Aplikasi mass customizationuntukmemenuhikebutuhanindividual

Strategitargetuntukmemilih dan memasukisegmenpasar yang palingatraktif

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Mengidentifikasi

segmen pasar dan

merumuskan strategi

target untuk produk

tertentu


-

Ketepatan

mengidentifika

si segmen

pasar dan

merumuskan

strategi target

untuk produk

tertentu

10

15 Identifikasi segmen

pasar dan

pemilihan target

pasar

Identifikasi segmen

pasar dan pemilihan

target pasar

Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen dan bisnis

Aplikasi mass customizationuntukmemenuhikebutuhanindividual

Strategitargetuntukmemilih dan memasukisegmenpasar yang palingatraktif

Ekspositori:

Diskusi, ceramah,

tanya jawab

2 x 50 menit Mengidentifikasi

segmen pasar dan

merumuskan strategi

target untuk produk

tertentu


-

Ketepatan

mengidentifika

si segmen

pasar dan

merumuskan

strategi target

untuk produk

tertentu

5

FORMAT RANCANGAN TUGAS 1

Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Industri SKS : 2

Program Studi : Teknik Industri Pertemuan ke : 7

Fakultas : Teknologi Industri

A. TUJUAN TUGAS :

Membuat paper Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi, Pengenalan konsep pemasaran, Bauran pemasaran,

Peranan manajemen pemasaran dalam organisasi

Membuat paper dengan tema Pengumpulan informasi dan pengukuranpermintaan pasar, Komponen system

informasi pemasaran modern, Penelitian pemasaran yang baik, Penggunaan system penunjang keputusan

pemasaran dalam membuat keputusan yang baik, Pengukuran dan perkiraan permintaan akurat

Membuat paper Pemilihan lingkungan pemasaran, Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian

kesempatan dalam lingkungan makro, Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya

kunci

Membuat paper Pengembangan penawaran pemasaran, Tantangan pengembangan produk baru, Struktur

organisasi pengembangan produk baru, Tahapan utama dalam pengembangan produk baru, Faktor yang

mempengaruhi laju difusi dan adopsi produk baru

B. URAIAN TUGAS :

a. Obyek Garapan

Penguasaan ilmu dan ketrampilan, kemampuan berkarya, Pengumpulan informasi dan pengukuran permintaan

pasar, Pemilihan lingkungan pemasaran, Pengembangan penawaran pemasaran

b. Metode atau Cara pengerjaan Paper disiapkan dalam ppt minimal 10 halaman Presentasikan hasil rangkuman tersebut di depan kelas

c. Deskripsi Luaran tugas yang dihasilkan : Tayangan presentasi minimal 5 halaman dengan font Arial, ukuran 16

C. KRITERIA PENILAIAN (5 %)

Kelengkapanisirangkuman

Kebenaranisirangkuman

Dayatarikkomunikasi/presentasi

FORMAT RANCANGAN TUGAS 2

Nama Mata Kuliah : Manajemen pemasaran Industri SKS : 2

Program Studi : Teknik Industri Pertemuan ke : 13

Fakultas : Teknologi Industri

B. TUJUAN TUGAS :

Membuat paper Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli, Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis

dalam perilaku pembelian, Proses keputusan pembelian

Membuat paper Analisis pasar bisni dan perilaku pembeli, Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan

pasar konsumen, Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah, Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang

mempengaruhi keputusan pembelian bisnis, Proses pengambilan keputusan pembeli bisnis

Membuat paper Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar, Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen

dan bisnis, Aplikasi mass customization untuk memenuhi kebutuhanindividual, Strategi target untuk memilih dan

memasuki segmen pasar yang paling atraktif

B. URAIAN TUGAS :

a. Obyek Garapan

Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli, Analisis pasar bisni dan perilaku pembeli, Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar

a. Metode atau Cara pengerjaan Paper disiapkan dalam ppt minimal 10 halaman Presentasikan hasil rangkuman tersebut di depan kelas

b. Deskripsi Luaran tugas yang dihasilkan : Tayangan presentasi minimal 5 halaman dengan font Arial, ukuran 16

C. KRITERIA PENILAIAN (5 %)

Kelengkapanisirangkuman

Kebenaranisirangkuman

Dayatarikkomunikasi/presentasi

GRADING SCHEME COMPETENCE

KRITERIA 1 : Kelengkapan isi dan konsep

DIMENSI Sangat Memuaskan 81-100

Memuaskan 61-80

Batas 41-60

Kurang Memuaskan 21-40

Di bawah standard

0-20

SKOR

Kelengkapan konsep

Lengkap dan terpadu

Lengkap Masih kurang beberapa aspek yang belum terungkap

Hanya menunjukkan sebagian konsep saja

Tidak ada konsep

KRITERIA 2 : originalitas perencanaan proposal


Memuaskan 61-80

Batas 41-60


Di bawah standard 0-20

SKOR

Originalitas Perencanaan proyek yang dibuat merupakan perencanaan proyek baru

Tidak membuat proposal

KRITERIA 3 : Kebenaran isi proposal


Memuaskan 61-80

Batas 41-60



SKOR

Kebenaran konsep

Diungkapkan dengan tepat, terdapat aspek penting, analisis dan membantu memahami konsep

Diungkap dengan tepat tetapi deskriptif

Sebagian besar konsep sudah terungkap, namun masih ada yang terlewatkan

Kurang dapat mengungkapkan aspek penting, melebihi halaman, tidak ada proses merangkum hanya mencontoh

Tidak ada konsep yang disajikan

KRITERIA 4 : Daya tarik komunikasi/presentasi

KRITERIA 4a : Komunikasi tertulis


Memuaskan 61-80

Batas 41-60



SKOR

Bahasa Paper Bahasa menggugah pembaca untuk mencari tahu konsep lebih dalam

Bahasa menambah informasi pembaca

Bahasa deskriptif, tidak terlalu menambah pengetahuan

Informasi dan data yang disampaikan tidak menarik dan membingungkan

Tidak ada hasil

Kerapian Paper Paper dibuat dengan sangat menarik dan menggugah semangat membaca

Paper cukup menarik, walau tidak terlalu mengundang

Dijilid biasa Dijilid namun kurang rapi

Tidak ada hasil

KRITERIA 4b : Komunikasi lisan


Memuaskan 61-80

Batas 41-60



SKOR

Isi Memberi inspirasi pendengar untuk mencari lebih dalam

Menambah wawasan

Pembaca masih harus menambah lagi informasi dari beberapa sumber

Informasi yang disampaikan tidak menambah wawasan bagi pendengarnya

Informasi yang disampaikan menyesatkan atau salah

Organisasi Sangat runtut dan integratif sehingga pendengar dapat mengkompilasi isi dengan baik

Cukup runtut dan memberi data pendukung fakta yang disampaikan

Tidak didukung data, namun menyampaikan informasi yang benar

Informasi yang disampaikan tidak ada dasarnya

Tidak mau presentasi

Gaya Presentasi Menggugah semangat pendengar

Membuat pendengar paham, hanya sesekali saja memandang catatan

Lebih banyak membaca catatan

Selalu membaca catatan (tergantung pada catatan)

Tidak berbunyi

capaian pembelajaran mata kuliah manajemen pemasaran …sap.gunadarma.ac.id/upload/ak-043224.pdf ·...

Documents