MEMPERKENALKAN

PENAWARAN PASAR BARU

PILIHAN PRODUK BARU

• Pengembangan produk: secara

mandiri atau menggunakan bantuan

peneliti independen

Membuat

(make)

• Akuisisi

• Membeli paten dari perusahaan lain

• Membeli lisensi atau franchise dari

perusahaan lain

Membeli

(buy)

JENIS-JENIS PRODUK BARU

Produk baru yang

menciptakan pasar baru

Perbaikan dan

pengembangan dari

produk yang sudah ada

TANTANGAN DALAM

PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Tuntutan untuk berinovasi

Kesuksesan produk baru

Tingkat kegagalan produk baru

PENYEBAB KEGAGALAN PRODUK

Mengabaikan atau melakukan kesalahan

dalam menginterpretasikan hasil riset pasar

Melebih-lebihkan (overestimate) ukuran pasar

Biaya pengembangan yang tinggi

Desain yang kurang bagus atau kinerja yang

tidak efektif

Positioning, advertising dan pricing yang salah

Dukungan distribusi yang tidak memadai

Kompetitor yang kuat

Payback yang tidak memadai

TANTANGAN LAIN

BAGI PRODUK BARU

Pasar yang terbagi-bagi

Batasan-batasan sosial, ekonomi dan

pemerintah

Kekurangan modal

Waktu pengembangan yang lebih singkat

Launching timing yang kurang tepat

Siklus hidup produk yang lebih singkat

Kurangnya dukungan oraganisasi

PENGATURAN ORGANISASI

Menyusun anggaran untuk

pengembangan produk

baru

Mengorganisasikan

pengembangan

produk baru

Mengorganisasikan Pengembangan

Produk BaruVenture Team

Tim lintas fungsional yang

ditugaskan untuk

mengembangkan produk

atau bisnis yang spesifik.

Dibebaskan

dari tugas

lain

Venture

team

Budget

Jangka

waktuSkunkwork

Diberikan Tempat kerja informal yangdigunakan oleh venture teamuntuk mengembangkanproduk baru

Mengorganisasikan

Pengembangan Produk Baru

Crowdsourcing

Melibatkan outsider yang menawarkan keahlian atau

perspektif yang berbeda dari suatu proyek

Stage-Gate Systems

Membagi proses inovasi ke dalam beberapa tahap

dengan pengevaluasian pada setiap tahapnya

Proses Pengambilan Keputusan dalam

Pengembangan Produk Baru

1. Penciptaan ide

2. Penyaringan ide

3. Pengembangan dan pengujian konsep

4. Pengembangan strategi pemasaran

5. Analisis bisnis

6. Pengembangan produk

7. Pengujian pasar

8. Komersialisasu

Penciptaan Ide

Berinteraksi dengan

karyawan

Berinteraksi dengan

outsider

Mengamati

kompetitor

Konsep dalam Pengembangan Konsep

1. Ide produk (product idea)

2. Konsep produk (product concept)

3. Konsep kategori (category concept)

4. Konsep merek (brand concept)

5. Pengujian konsep (concept testing)

Dimensi Produk dalam Pengujian Konsep

1. Communicability dan believability

2. Tingkat kebutuhan

3. Tingkat kesenjangan

4. Persepsi nilai

5. Minat beli

6. Target pengguna serta waktu dan

frekuensi pembelian

Pengembangan Strategi Pemasaran

Mendeskripsikan target penjualan, laba dan bauran

pemasaran jangka panjang

Menentukan harga, strategi distribusi dan anggaran

pemasaran pada beberapa tahun pertama

Mendeskripsikan ukuran, struktur dan perilaku dari pasar target,

brand positioning yang direncanakan, serta penjualan, pangsa pasar

dan target laba pada beberapa tahun pertama

Analisis Bisnis

1. Memperkirakan total penjualan

2. Memperkirakan biaya dan laba

Pengembangan Produk

Quality function deployment (QFD):

Seperangkat metode yang membantu menerjemahkan persyaratan-persyaratan yang diminta oleh konsumenke dalam working prototype

– Customer attributes

– Engineering attributes

Pengujian Pasar

Barang-Barang Konsumsi

Sales-Wave

Research

Simulated Test

Marketing

Controlled Test

MarketingTest Markets

Timing untuk Masuk

ke dalam Pasar

First entry

Parallel entry

Late entry

Adopsi Konsumen

Adopsi adalah keputusan seorang

individu untuk menjadi pengguna rutin

dari suatu produk yang diikuti dengan

proses loyalitas konsumen.

Proses Adopsi Konsumen

1. Awareness, yakni tahap dimana konsumen

sadar atas inovasi, tapi kurang informasi

2. Interest, yakni tahap dimana konsumen

terstimulasi untuk mencari informasi tentang

inovasi.

3. Evaluation, yakni tahap dimana konsumen

mempertimbangkan untuk mencoba inovasi

4. Trial, yakni tahap dimana konsumen mencoba

inovasi dan memperbaiki estimasinya terhadap

nilai dari inovasi tersebut.

5. Adoption, yakni tahap dimana konsumen

memutuskan untuk secara penuh dan rutin

menggunakan inovasi.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

Proses Adopsi

1. Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh

personal

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

Proses Adopsi

Relative advantage

Compatibility

ComplexityDivisibility

Communicability

2. Karakteristik dari inovasi itu sendiri

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

Proses Adopsi

3. Kesiapan dari organisasi

itu sendiri untuk

mengadopsi inovasi

TERIMA KASIH