BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Dalam menganalisa, kami menggunakan data dengan pengumpulan

menggunakan teknik sebagai berikut :

a. Wawancara

Dengan cara ini, penulis melakukan tanya jawab dengan bagian pemasaran

untuk memperoleh data yang berkaitan dengan kasus yang diteliti

b. Studi dokumen.

Berupa data penjualan kertas produksi Sinar Mas Group

4.1 Pembahasan berdasarkan Analisis Porter

Persaingan selalu ada di setiap industri manapun, termasuk juga industri

kertas foto kopi. Analisis Porter disini akan digunakan untuk menganalisis kekuatan

persaingan industri kertas foto kopi, sehingga masa depan dari industri yang

besangkutan dapat diperkirakan. Adapun analisis ini terdiri atas 5 (lima) faktor

utama, yaitu :

a) Intensitas persaingan dalam suatu industri (Competitive Rivalry Within the

Industry)

b) Ancaman pendatang baru (Threat of new Entrants)

48

49

c) Adanya barang-barang substitusi (Threat of Substitutes)

d) Kekuatan penawaran dari supplier (Bargaining Power of Supplier)

e) Kekuatan penawaran dari pembeli (Bargaining Power of Buyer)

4.1.1 Intensitas Persaingan Dalam Suatu Industri (Competitive Rivalry Within

the Industry)

Persaingan industri kertas sangatlah ketat, dimana banyak pesaing dari

industri yang sama menawarkan keunggulan produk mereka dengan berbagai cara

agar tertarik untuk membeli produk mereka.

Intensitas persaingan di dalam industri ini diakibatkan oleh faktor – faktor

sebagai berikut :

a. Brand Identity

Produk Bola Dunia, Sinar Dunia dan Paperline adalah produk – produk pionir

dalam industri kertas fotokopi

b. Pertumbuhan Industri yang lambat

Dikarenakan faktor entry barrier yang tinggi, pertumbuhan industri kertas

foto kopi berjalan lambat. Faktor inilah membuat pionir memilih untuk

mempertahankan pasar yang telah dimiliki daripada menaikkan pangsa pasar,

sedangkan pesaing berusaha untuk mengambil pangsa pasar pionir dengan

melakukan penawaran – penawaran yang tidak dilakukan oleh pionir,

sehingga mereka mampu untuk bersaing.

c. Exit Barrier yang tinggi

50

Karena untuk masuk ke industri ini dibutuhkan dana yang tidak sedikit, maka

hal ini menyebabkan pemain – pemain dalam industri ini tetap bersaing dan

bertahan walaupun sudah tidak menguntungkan lagi

Pesaing tangguh Bola Dunia, Sinar Dunia dan Paper Line saat ini adalah

Paper One, dimana Paper One sudah mulai menguasai pasar dengan promosi besar -

besaran dan mulai menggaet agen-agen besar foto kopi sebagai supplier kertas foto

kopi.

Maka Bola Dunia, Sinar Dunia dan Paper Line harus mempunyai keunggulan

daripada pesaingnya.

51

52

53

4.1.2 Ancaman Pendatang Baru (Threat of new Entrants)

Industri kertas merupakan industri yang mudah dimasuki oleh pesaing,

sehingga Sinar Mas harus mewaspadai adanya pemain baru dalam bidang kertas,

walaupun saat ini Sinar Mas Group sudah menguasai sebagian besar pangsa pasar

industri kertas terutama kertas foto kopi, namun Sinar Mas Pulp & Paper Products

harus tetap berinovasi dan selalu mengembangkan produk-produknya. Ada beberapa

hal yang menjadi kekuatan dari Sinar Mas Pulp & Paper Products akan industri kertas

ini :

• Brand Awarness

Dimana para konsumen kertas foto kopi selalu menggunakan Bola Dunia,

Sinar Dunia dan Paper Line, karena di benak mereka, kalau kertas foto kopi

pasti merek Bola Dunia atau Sinar Dunia, mengingat Paper One adalah salah

satu pemain baru dalam hal kertas foto kopi.

• Kesetiaan Konsumen (Consumen Loyalty)

Para konsumen kertas foto kopi, baik individual ataupun perusahaan, yang

sudah mengetahui bagaimana kualitas kertas foto kopi Bola Dunia, Sinar

Dunia dan Paper Line dan sudah menyakini akan kualitasnya yang bagus

mereka akan tetap menggunakannya, walaupun mereka mungkin akan

membayar harga yang lebih mahal dari pesaing. Biasanya konsumen yang

sudah setia, akan mementingkan kualitas daripada harga.

54

Contoh pendapat konsumen dari sebuah forum 1 :

“Bola Dunia kertasnya lebih putih dan permukaan lembut, jadi kalau dipakai

untuk hasil print dari computer akan benar-benar tampak”

• Menguasai Pangsa Pasar (Market Leader)

Produk kertas fotokopi keluaran Sinar Mas Pulp & Paper Products adalah

market leader di industri kertas di Indonesia. Sinar Mas Pulp & Paper

Products mempunyai beberapa brand, dimana tiap – tiap brand tersebut

menguasai perindustrian kertas fotokopi di Indonesia sesuai dengan

segmentasinya masing – masing. Selain kelompok Sinar Mas, ada pemain lain

yang cukup meramaikan industri kertas fotokopi Indonesia. Salah satunya

adalah produk PaperOne yang saat ini merupakan pesaing tangguh dari

produk – produk Sinar Mas Pulp & Paper Products.

Adapun pembagian marketnya dapat kita lihat pada bagan di bawah ini :

1 www.pintunet.com

55

Gambar 4.1 Market Share

Berdasarkan gambar diatas, Sinar dunia masih menguasai pasar terbanyak,

lalu Bola Dunia dan terakhir Paper Line, Dalam segi harga pun, Bola Dunia, Sinar

Dunia dan Paper Line masih diatas harga Paper One, namun pangsa pasar nya tetap

lebih besar daripada Paper One, walaupun demikian Bola Dunia, Sinar Dunia dan

Paper Line harus tetap waspada terhadap Paper One, yang perlahan akan merebut

pangsa pasar dari Bola Dunia, Sinar Dunia dan paper Line.

4.1.3 Barang Subsitusi

Kebutuhan orang semakin tinggi, tarif untuk fotokopi juga naik seiring

dengan kenaikan harga dimana – mana, maka orang berpikir untuk mencari alternatif

kertas fotokopi sehingga bisa menekan biaya foto kopi.

Ancaman barang pengganti yang saat ini mulai menganggu pasar kertas

fotokopi adalah kertas plano (kertas berukuran besar ukuran 79 x 109, 65 x 100) yang

56

dipotong – potong menjadi berbagai ukuran dan di jual tanpa merek. Harga dari

potongan kertas ini akan menjadi lebih murah dibandingkan dengan kertas

berpackaging karena mengingat tidak membutuhkan biaya untuk kemasan. Kertas

plano ini biasanya dijual di tempat – tempat foto kopi, tidak masuk ke toko toko

besar, mereka tidak dikenai pajak, sehingga harga mereka lebih murah.

Barang substitusi ini wajib diwaspadai, karena mereka perlahan – lahan akan

menggeser pangsa pasar kertas fotokopi ber-packaging

4.1.4 Kekuatan Penawaran dari Supplier (Bargaining Power of Supplier)

Supplier utama dalam industri kertas adalah pabrik pulp (bubur kertas) yang

menghasilkan pulp dengan kualitas terbaik. Kertas dan pulp kertas Indonesia

mempunyai potensi untuk menguasai pasar kertas dunia. Dengan kesuburan yang

dimiliki Indonesia disertai dengan kemajuan teknologi yang digunakan maka untuk

bahan baku Indonesia unggul baik kuantitas maupun kualitasnya.

Dari segi kuantitas dengan jarak tanam hingga panen pendek maka menjamin

ketersediaan bahan baku, sedangkan dari kualitas pohon aksia yang ditanam di

Indonesia mempunyai serat yang panjang dengan kualitas tak kalah dengan serat

pohon dari tebangan alam sehingga akan meghasilkan kertas yang berkualitas.

Supplier yang dimaksud adalah PT Indah Kiat Pulp & Paper Tbk dan PT

Lontar Papyrong, yang masih satu group dengan Sinar Mas dan masih dalam naungan

APP.

57

Oleh sebab itu Bola Dunia, Sinar Dunia dan Paperline menggunakan pulp

yang terbaik dari Sinar Mas Pulp & Paper Products, belum ada lagi supplier pulp

yang menawarkan kualitas dan kuantitas pulp sebaik Sinar Mas Pulp & Paper

Products.

4.1.5 Kekuatan Penawaran dari Pembeli (Bargaining Power of Buyer)

Pembeli utama dalam industri ini adalah wholesaler dan retailer. Pembeli

utama yang sangat bergantung sekali dengan permintaan yang datang dari konsumen,

sehingga kekuatan tawar menawar yang terbesar berada di tangan konsumen sebagai

end user produk.

Konsumen mempunyai kekuatan untuk memilih produk mana yang mereka

inginkan, konsumen juga cenderung tidak loyal terhadap pergerakan harga, sehingga

produsen harus berhati – hati dalam mengambil keputusan untuk menaikkan harga,

yang dapat mengakibatkan pembeli menghentikan pembeliannya, karena konsumen

sebagai end user mengurangi permintaannya. Pembeli juga dapat mendorong

produsen untuk tetap mempertahakan harga jual dan kualitas produk yang dihasilkan

serta selalu mengembangkan produknya agar produknya tetap diminati oelh

konsumennya.

Dari keterangan di atas dapat ditarik kesimpulan bahwa pembeli mempunyai

kekuatan tawar menawar yang besar karena mereka berhubungan langsung dengan

konsumen produk.

58

4.2 Pembahasan berdasarkan Analisis STP

4.2.1 Market Segmentation

Dalam pangsa pasar kertas fotokopi di Indonesia, Sinar Mas Pulp & Paper

Products selaku anak perusahaan group Sinar Mas, menempatkan produknya

dibeberapa segmen. Untuk segmen pangsa pasar tersebut, Sinar Mas Pulp & Paper

Products membaginya berdasarkan Geographic dengan membagi di beberapa wilayah

Indonesia.

Segmen pangsa pasar yang High, Sinar Mas Pulp & Paper Products melalui

beberapa distributornya menggunakan merek Sinar Dunia, Bola Dunia dan Paperline

sebagai produk unggulan mereka. Selain faktor harga juga kualitas yang tinggi ikut

berperan dibandingkan produk lain. Sedangkan untuk segmen Medium, Sinar Mas

Pulp & Paper Products memiliki produk Mirage dan Office Print.

Gambar 4.2 Market Share – Medium Segment

59

Sedangkan untuk segmen Low, Sinar Mas Pulp & Paper Products juga

memiliki beberapa produk non brand. Dan untuk pangsa pasar, Sinar Mas Pulp &

Paper Products menguasai 21 %.

Gambar 4.3 Market Share – Low

Dari grafik-grafik diatas, terlihat bahwa produk Sinar Mas Pulp & Paper

Products menguasai pangsa pasar kertas fotokopi di segmen High dan Medium.

Untuk Segmen Low, data yang diperoleh adapun di bagian unknown brand terdapat

kemungkinan beberapa produk Sinar Mas Pulp & Paper Products.

Untuk produk high segmen, Paperline dan Bola Dunia memang disasarankan

ke pemakai akhir (end user). Karena pemakai akhir mementingkan kualitas yang

baik untuk hasil cetakan. Sedangkan untuk produk Sinar Dunia sangatlah kuat untuk

lokasi di luar Jakarta atau pulau Jawa pada umumnya. Untuk segi kualitas Sinar

Dunia sedikit dibawah kualitas dari Bola Dunia dan Paperline.

60

Saat ini, dalam segmen High, selain produk Sinar Mas Pulp & Paper Products,

juga terdapat produk PaperOne dengan menguasai pangsa pasar sekitar 18%.

4.2.2 Targeting

Masing – masing produk keluaran Sinar Mas Pulp & Paper Products memiliki

target tersendiri yang dibagikan berdasarkan strategi distribusi daerah yang dibagi

berdasar data terbaru otonomi daerah. Sehingga target terfokus. Contoh : Bola Dunia

dan Paperline ditujukan untuk pemakai akhir (End User), sehingga banyak

didistribusikan ke daerah kota besar. Sedangkan untuk Sinar Dunia kebanyakan untuk

kelas menengah.

4.2.3 Positioning

Untuk Positioning masing – masing produk kertas fotokopi keluaran Sinar

Mas Pulp & Paper Products kurang jelas. Hal ini disebabkan karena banyak produk

yang dikeluarkan. Dalam 1 segmen saja terdapat lebih kurang 3 produk. Contoh

untuk segmen kelas atas, Sinar Mas Pulp & Paper Products memiliki produk kertas

fotokopi dengan merek Bola Dunia, Sinar Dunia dan Paperline.

Untuk masing – masing kualitas produk tersebut hampir sama. Untuk Sinar

Dunia dan Mirage kualitasnya hampir sama. Akan tetapi Mirage diletakkan di

segmen menengah dengan harga lebih rendah dari Sinar Dunia. Hal ini membuat

kegiatan promosi yang ingin dilakukan menjadi tidak efektif. Karena akan

61

menyebabkan kegiatan promosi yang dilakukan bukan untuk bersaing dengan

kompetitor lain akan tetapi juga bersaing dengan produk keluaran sendiri.

4.3 Analisis SWOT

4.3.1 Analisis lingkungan Intern

Analisis lingkungan Intern dilakukan dengan cara melihat kondisi perusahaan

itu sendiri baik dari segi kekuatannya (Strength) maupun kelemahannya (weakness).

Dengan melihat kekuatannya maka perusahaan dapat mengembangkannya menjadi

modal utama dalam menerapkan strategi untuk kedepannya. Sedangkan untuk

kelemahannya, perusahaan dapat memperbaikinya sehingga dapat bersaing dengan

perusahaan kompetitor lainnya.

Adapun kekuatan dan kelemahan dari perusahaan Sinar Mas Pulp & Paper

sebagai produsen produk kertas fotokopi adalah sebagai berikut :

a. Kekuatan

• Market Share yang besar

Dengan menguasai market share di hampir semua segmen, membuat

Sinar Mas Pulp & Paper sebagai pionir dalam produk kertas fotokopi

• Kualitas Produk yang bagus

Sinar Mas Pulp & Paper memiliki produk yang berkualitas tinggi yang

sesuai dengan keinginan pelanggan.

62

b. Kelemahan

• Promosi

Kurangnya promosi karena melihat besarnya market share yang telah

dimiliki oleh Sinar Mas Pulp & Paper sehingga memudahkan

kompetitor untuk masuk ke dalam pasar.

• Tipe Produk

Untuk jenis kertas fotokopi, Sinar Mas Pulp & Paper memiliki banyak

produk, sehingga positioning dari masing - masing produk tersebut

menjadi tidak jelas.

4.3.2 Analisis Lingkungan Ekstern

Untuk analisa lingkungan ekstern, dilakukan pemantauan terhadap kekuatan-

kekuatan lingkungan makro yang pokok, seperti demografi, ekonomi, teknologi,

politik/hukum, dan sosial budaya yang berpengaruh terhadap bisnis. Disamping itu,

dilakukan juga pemantauan terhadap pemeran-pemeran lingkungan mikro yang

signifikan, seperti pelanggan dan pesaing yang sekiranya dapat mempengaruhi

kemampuan perusahaan dalam menghasilkan laba pada industri tersebut.

Faktor-faktor lingkungan ini kemudian disusun menjadi suatu marketing

strategi yang dipergunakan untuk memperkirakan kecenderungan dan perkembangan

yang penting, dimana untuk setiap kecenderungan dan perkembangan, dilakukan

63

identifikasi terhadap faktor-faktor yang dapat menjadi peluang ataupun ancaman bagi

perusahaan, baik yang nyata maupun yang kurang nyata.

Adapun perubahan-perubahan makro yang memiliki potensi untuk

mempengaruhi kemampuan perusahaan antara lain sebagai berikut :

Perubahan sosial

Dengan berkembangnya pola pikir masyarakat Indonesia sekarang ini, banyak

masyarakat sadar akan kesehatan terutama kesehatan mata sehingga mulai

mencari kertas yang dengan kualitas dan hasil pencetakan yang bagus.

Perubahan ekonomi

Pertumbuhan ekonomi yang semakin tinggi walaupun lambat tapi pasti

sehingga membuat pasar ekonomi produk kertas fotokopi menjadi suatu usaha

yang memberikan keuntungan tetap. Pertumbuhan seperti ini akan memancing

datangnya perusahaan baru dalam pasar kertas fotokopi

Perubahan teknologi

Perkembangan teknologi menyebabkan perusahaan-perusahaan menjadi lebih

efektif dan mampu meningkatkan kemampuan bersaing mereka.

4.3.3 Analisis Peluang dan Ancaman

Berdasarkan perubahan-perubahan pada lingkungan makro pokok tersebut,

perusahaan mendefinisikan peluang-peluang dan ancaman-ancaman yang dihadapi

perusahaan dalam industri kertas fotokopi.

64

Peluang utama yang dihadapi oleh Sinar Mas Pulp & Paper adalah sebagai

berikut :

a. Dengan besarnya market share yang dimiliki oleh Sinar Mas Pulp & Paper

sehingga penentuan harga produk di pasar sedikit banyak dapat dipengaruh

oleh Sinar Mas Pulp & Paper.

b. Dengan tipe kertas yang banyak, maka pelanggan memiliki banyak alternatif

dalam memilih produk yang sesuai dengan keinginan mereka.

Adapun ancaman yang dihadapi oleh Sinar Mas Pulp & Paper adalah mulai

masuknya kompetitor baru dalam pangsa pasar kertas fotokopi. Salah satunya adalah

PT RAPP dengan produknya PaperOne. Saat ini PaperOne cukup gencar berpromosi

terutama promosi ke arah end user.

65

4.4 Strategi SWOT

SWOT Matrix

engan

WEAKNESS : 1. Jumlah Produk 2. Kurangnya promosi

STRENGTH : 1. Market share di hampir

semua segmen 2. Kualitas produk yang

bagus

STRATEGI WT : 1. Menurunkan salah satu

harga produk sehingga dapat bersaing dengan kompetitor

STRATEGI WO : 1. Memfokuskan salah satu

produk sebagai produk unggulan

2. Melakukan promosi yang below the line (BTL)

STRATEGI ST : 1. Melakukan advertising

yang menonjolkan kualitas barang contohnya : iklan

STRATEGI SO : 1. Mempertahankan

market share dmemperkuat posisi

2. Memperbaiki jalur distribusi yang ada

THREATS : 1. Ancaman kompetitor

OPPORTUNITIES : 1. Besarnya market share

yang dimiliki sehingga berpotensi untuk menentukan harga pasar

2. Tipe kertas / produk yang beraneka ragam

Tabel 4.2 SWOT Matrix Sinar Mas Pulp & Paper

66

4.4.1 Strategi SO

Strategi SO adalah strategi yang digunakan untuk memaksimalkan kekuatan

(strength) yang dimiliki perusahaan untuk meraih opportunity yang ada. Adapun

rekomendasi untuk strategi SO adalah :

• Mempertahankan market share dengan memperkuat posisi

Dengan potensi market share yang dimiliki, maka dalam penentuan

harga produk kertas fotokopi bisa ditentukan oleh Sinar Mas Pulp &

Paper. Sehingga soal harga dapat diturunkan maupun dinaikkan agar

dapat bersaing dengan produk lain.

• Memperbaiki jalur distribusi yang ada

Dengan memperbaiki jalur distribusi yang ada akan meningkatkan

penyediaan produk kertas fotokopi ke masyarakat sehingga

masyarakat dapat memilih produk yang diinginkan.

4.4.2 Strategi ST

Strategi ST adalah strategi yang digunakan untuk memaksimalkan kekuatan

(strength) yang dimiliki oleh perusahaan untuk menanggulangi ancaman (Threats)

yang ada.

Adapun strategi ST yang direkomendasikan adalah :

a. Melakukan advertising yang menonjolkan kualitas barang

67

Karena Sinar Mas Pulp & Paper menguasai hampir semua segmen pasar

kertas fotokopi maka dengan melakukan promosi, maka akan semakin banyak

customer yang mengingat akan produk kertas fotokopi Sinar Mas Pulp &

Paper. Secara tidak langsung akan mendidik pangsa pasar yang ada untuk

menggunakan produk kertas fotokopi keluaran Sinar Mas Pulp & Paper.

4.4.3 Strategi WO

Strategi WO adalah strategi yang digunakan untuk meminimalisasi kelemahan

(weakness) yang dimiliki perusahaan sehingga peluang (opportunity) yang ada dapat

tercapai. Adapun strategi WO yang direkomendasikan adalah :

a. Dengan memfokuskan salah satu produk sebagai produk unggulan dapat

mengurangi perpecahan dalam persaingan antar sesama produk sendiri dan

dapat meningkatkan keunggulan produk tersebut sehingga mampu bersaing

dengan produk merek lain.

b. Melakukan promosi below the line dengan maksud agar dapat lebih

memasyarakatkan produk tersebut sehingga tidak berfungsi sebagai komoditi

saja.

4.4.4 Strategi WT

Strategi WT adalah strategi yang digunakan untuk meminimalisasi kelemahan

(weakness) yang dimiliki perusahaan sehingga dapat semaksimal mungkin

68

menghindari ancaman (threat) yang ada. Adapun strategi WT yang

direkomendasikan adalah :

• Menurunkan harga salah satu produk sehingga dapat bersaing dengan

kompetitor

Dengan bermain di harga, maka kompetitor akan kesulitan dengan

mengikutinya apalagi mereka adalah pemain baru.

Dengan menyederhanakan jumlah produk kertas yang ada, dapat membuat

Sinar Mas Pulp & Paper lebih mudah untuk berkonsentrasi dalam

memasarkan produknya dan memilih produk mana yang sebagai produk

unggulan maupun produk yang digunakan untuk bersaing dengan kompetitor

lainnya.

4.5 Strategi Marketing Mix

4.5.1 Strategi Produk (Product)

Produk kertas foto kopi keluaran Sinar Mas Pulp & Paper Products sudah

menjadi market leader buat industri kertas foto kopi di Indonsia, kualitasnya sudah

diakui oleh konsumennya. Strategi produk yang dijalankan adalah kertas foto kopi

yang berkualitas, putih, permukaannya lembut (halus), tidak menggulung, cepat

menyerap tinta (cepat kering) dan yang terakhir adalah environmental management,

dimana menciptakan produk kertas yang ramah lingkungan.

69

4.5.2 Strategi Harga (Price)

Harga produk kertas foto kopi Sinar Mas Pulp & Paper berbeda di setiap toko,

dan juga produk kertas dengan merek berbeda juga akan berbeda dalam segi

harganya. Perbedaan tersebut dapat dilihat pada tabel berikut:

Produk Ukuran Satuan Harga Paperline Quarto 80 gr Rp 43,600 Paperline A4 80 gsm Rp 45,700 Bola Dunia A4 80 gr Rp 30,700 Bola Dunia A4 70 gr Rp 27,500

Table 4.3 tabel harga paperline dan bola dunia

Sumber : Toko buku Gramedia

Tanggal : 17 Juni 2006

Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas kertas yang diproduksi.

4.5.3 Strategi Tempat dan Distribusi (Place)

Produk kertas foto kopi Sinar Mas Pulp & Paper Products dapat dibeli di

toko-toko buku dan supermarket / hypermart , bahkan di tempat-tempat foto kopi.

Pembagian wilayah berdasarkan propinsi yang sudah dibagi-bagi berdasarkan

data terbaru otonomi daerah ( Kurang lebih 33 propinsi). Batas wilayah distribusi pun

mengikuti pembagian yang sudah ada. Jadi bila Distributor A yang dahulu menguasai

10 daerah tertentu, maka sejak peraturan baru era otnomi hanya memiliki 9 daerah,

maka harus mengkuti ketentuan yang ada.

70

Masing-masing propinsi umumnya dihuni oleh tiga brand kertas Fotokopi

yaitu : Bola Dunia, Sinar Dunia, & Mirage ( untuk paperline strategi distribusi dahulu

diberikan untuk seluruh area di Indonesia). Jadi format distribusi untuk tiap propinsi

dialokasikan untuk tiga brands. Hal ini berpengaruh kepada jumlah distributor yang

ada dalam tiap propinsi. Tetapi lain untuk daerah-daerah tertentu seperti pulau

Kalimantan, yang memberikan brand lebih dari satu bagi distributor tertentu.

4.5.4 Strategi Promosi (Promotion)

Menurut kelompok kami, promotion kertas foto kopi Sinar Mas Pulp & Paper

Products kurang gencar melakukan kegiatan promosi. Iklan hanya ada di media cetak

sedangkan sebagian besar orang Indonesia pasti lebih sering menggunakan media

elektronik.

Promosi yang sekarang sedang dilakukan adalah iklan Bola Dunia yang

berganti kemasan yang sudah banyak di media cetak.

Adapun strategi promosi paling efektif yang dapat dilakukan Sinar Mas Group

adalah melalui :

Promotion event

Ada 2 event yang baru digelar untuk promosi, yaitu :

• Bola Dunia berganti kemasan yang diadakan di Gelora Bung Karno,

Jakarta. Mengundang banyak end user dan retailer-retailer Bola Dunia.

Yang dimaksud end user disini adalah karyawan dan masyarakat

pengguna kertas foto kopi Bola Dunia.

71

• Kegiatan promosi di Semarang, yang ditujukan untuk para Fotocopy

Center dan end user kertas foto kopi Sinar Mas Pulp & Paper.

Advertising

Melalui iklan di media cetak, yaitu majalah dan koran. Misalnya di

majalah SWA, Koran KOMPAS, Majalah GATRA, dan lain-lain.