What is a Strategy?

What is a Strategy?Ari Surya CiptaContentApa itu strategiOperasional secara efektif bukan sebagai strategiStrategi bertumpu kegiatan yang uniqueStrategi berkelanjutan membutuhkan trade offKolaborasi antara competitive adventage dan sustainabilityRediscovering Strategy

Hal yg utama dari sebuah strategi terletak pada kegiatan atau aktivitas yaitu kemampuan untuk memilih jalur atau arah yang berbeda dari rival. 2What is strategy?Membuat perusahaan pada posisi yang berbeda dan menguntungkan, yang mengandung sekumpulan kegiatan yang berbeda :Few needs of many customersBroad needs of few customersBroad needs of many customers in a narrow marketMembuat perusahaan memilih trade-off dalam bersaing sehingga dapat menetukan apa yang akan dilakukanMensinergikan seluruh kegiatan perusahaan Hirarki kebutuhan3Operational Effectivness bukan sebuah strategi4Strategi bertumpu kegiatan yang uniqueMencari sesuatu yang berbeda

Memilih aktivitas strategi dengan tujuan untuk mencapai sebuah nilai lebih

Memilih jalur atau arah yang berbeda dari rivalThe Origins of Strategic PositionsKetiganya tidakmutually exclusivedan seringkali saling bersinggunganVariety-based positioning -- memproduksi bagian kecil (subset) sebuah produk dari industri tertentu.needs-based positioning. -- melayani sebagian besar atau bahkan seluruh kebutuhan dari sekelompok konsumen tertentuaccess-based positioning. -- didapatkan dengan menarget konsumen yang dapat diakses dalam cara yang berbeda1. karena posisi ini berasal dari pemilihan produk, bukan berdasarkansegmentasikonsumen. Dengan kata lain, perusahaan berusaha memenuhi sedikit kebutuhan dari banyak orang. Porter menyontohkan Jiff Lube International yang hanya memproduksi pelicin (lubricant) otomotif dan tidak menawarkan produk perawatan lainnya

2. Contohnya adalah IKEA yang berusaha memenuhi seluruh kebutuhanmebel, bukan hanya sebagian (subset), untuk target pasarnya. Posisi ini didapatkan dengan melakukan serangkaian aktivitas dengan cara berbeda dengan yang dilakukan pesaing. Apabila tidak ada perbedaan dalam aktivitas, konsumen tidak akan mampu membedakan perusahaan bersangkutan dengan pesaing

3. Konsumen-konsumen ini, meskipun memiliki kebutuhan dan keinginan yang hampir sama dengan konsumen lainnya, membutuhkan konfigurasi aktivitas yang berbeda untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan tersebut. Porter mencontohkannya lewat Carmike Cinemas, yang mengoperasikanbioskophanya di kota-kota kecil yang padat, namun dengan populasi kurang dari 200.000 orang. Meskipun pasarnya kecil dengan kemampuan pembeliannya di bawah kota besar, Carmike Cinemas berhasil meraih keuntungan karena melakukan aktivitas berbeda dengan yang ditawarkan bioskop-bioskop di kota besar, misalnya dengan melakukan standardisasi, membuka hanya sedikitstudio, dan menggunakan teknologiproyektoryang lebih rendah dibanding dengan bioskop di kota besar6A Sustainable Strategic Position Requires Trade-offskeuntungan yang berkelanjutan tidak dapat dijamin hanya dengan memilih posisi yang unikpesaing akan meniru posisi yang berharga di salah satu dari dua cara berikut- Memilih memposisikan menjadi pemain unggul- Mengambil mamfaat dari sebuah kesuksesan tanpa mengubah posisi yang sudah adaAgar menjadi suistainabel harus ada trade-off dengan posisi lain2b. Contoh toyota7The reasons for Trade-offsKetika aktivitas tidak sesuai dengan harapan yang muncul dari 3 alasan :Ketika perusahaan mencoba melakukan dua hal yang tidak konsisten dalam waktu yang samaAktivitas tersebut over designed atau under designedPerusahaan yang ingin menjadi segalanya bagi semua pelanggan

Point 3. sering risiko kebingungan di antara karyawan, yang kemudian berusaha untuk membuat keputusan operasi sehari-hari tanpa kerangka yang jelas.8Trade-offs Create the Need for ChoiceTrade-off menciptakan kebutuhan untuk pilihan dan melindungi dari repositioners dan straddlersStrategi juga dapat didefinisikan sebagai membuat trade-off dalam bersaingInti dari strategi adalah memilih apa yang tidak boleh dilakukan.Kolaborasi antara competitive adventage dan sustainabilityPosisi tidak hanya ditentukan oleh :Aktivitas pada perusahaan dan bagaiman hal tersebut dikonfigurasikan pada aktivitas individu tetapi hubungan antara satu dengan yang lain.Strategi yang berkonsentrasi pada menggabungkan kegiatanKunci yang tepat untuk keluar dari imitators dengan menciptakan rantai nilai yang kuatMerupakan keunggulan utama dalam berkompetensi karena kegiatan tersebut saling mempengaruhiStrategi khusus karena meningkatkan keunikan posisi dan memperkuat trade-off.Three Types of Fitfirts-order fit adalah konsistensi sederhana antara setiap kegiatan (fungsi) dan strategi keseluruhan.Second-order fit terjadi ketika kegiatan saling memperkuat.Third-order fit melampaui kegiatan penguatan untuk apa yang di sebut optimasi usaha.

Fit and SuistainabilityFit/kecocokan merupakan dasar keunggulan dalam keberlanjutan itu lebih sulit untuk ditiru oleh pesaing untuk mencocokkan serangkaian kegiatan saling terkait daripada hanya untuk meniru kegiatan individu.- Posisi strategis harus dimiliki perusahaan satu dekade atau lebih.Alternate Views of StrategyThe Implicit Strategy Modelof the Past DecadeSustainable Competitive AdvantagePerusahaan berada pada posisi competitivePerusahaan berusaha pada posisi yang uniqueBenchmarking seluruh aktivitas dan melakukan yang terbaikKegiatan disesuaikan dengan strategiOutsourching dan kemitraan untuk effisiensiPilih trade-offs dan tentukan siapa kompetitornyaKeunggulan tergantung pada sedikit kunci, sumberdaya yang terbatas dan bisnis utamaacross activitiesyang baik dapat menghasilkan keunggulan yang kompetitifFleksibilitas dan tanggapan yang cepat untuk semua perubahan pasar yang kompetitifsuistainability berasal dari sebuah systemOperational effectiveness merupakan hadiahRediscovering StrategyKegagalan memilihPertumbuhan JebakanKeuntungan yang dapat bertumbuhPeran Pemimpin4. Strategi - Pemimpin14Terima Kasih