03/09/2004 1

BAB 5 BAB 5 STRATEGI TINGKAT BISNISSTRATEGI TINGKAT BISNIS

CAKUPAN BAHASAN:CAKUPAN BAHASAN: PENGANTARPENGANTAR TIPOLOGI STRATEGI DLM TIPOLOGI STRATEGI DLM

PERSAINGANPERSAINGAN MASTER STRATEGIMASTER STRATEGI

03/09/2004 2

PENGANTARPENGANTAR

Agar organisasi mampu bertahan, perlu Agar organisasi mampu bertahan, perlu adanya ‘KEUNGGULAN PERSAINGAN’adanya ‘KEUNGGULAN PERSAINGAN’

Keunggulan persaingan diperoleh:Keunggulan persaingan diperoleh:

- posisi yg dimiliki mampu memberi- posisi yg dimiliki mampu memberi

kekuatan di atas kekuatan pesaingkekuatan di atas kekuatan pesaing

- kemampuan utk mengembangkan- kemampuan utk mengembangkan

image produk perush thd pelangganimage produk perush thd pelanggan

(product positioning)(product positioning)

03/09/2004 3

Product Positioning dpt ditempuh dg:Product Positioning dpt ditempuh dg:- Kualitas produk yg baik- Kualitas produk yg baik- Pelayanan yg baik kpd pelanggan- Pelayanan yg baik kpd pelanggan- Menjaga ketersediaan produk di - Menjaga ketersediaan produk di pasarpasar

Apapun bentuk product positioning, Apapun bentuk product positioning, keunggulan persaingan baru akan keunggulan persaingan baru akan diperoleh bila pelanggan tertarik diperoleh bila pelanggan tertarik produk tsb, dg segala atribut yg produk tsb, dg segala atribut yg melekatmelekat

03/09/2004 4

TIPOLOGI STRATEGI DLM TIPOLOGI STRATEGI DLM PERSAINGANPERSAINGAN

Esensi strategi bersaing adl penguasaan Esensi strategi bersaing adl penguasaan berbagai pendekatan dan langkah yg berbagai pendekatan dan langkah yg ditempuh utk meraih sukses dl persaingan ditempuh utk meraih sukses dl persaingan dlm suatu industri.dlm suatu industri.

Setiap perush bebas menentukan strategi yg Setiap perush bebas menentukan strategi yg dipilih, dg pedoman dasar: dipilih, dg pedoman dasar: kesesuaian kesesuaian antra antra pilihan strategi dg lingk pasar yg dihadapi.pilihan strategi dg lingk pasar yg dihadapi.

03/09/2004 5

Tiga bentuk strategi dasar bersaing:Tiga bentuk strategi dasar bersaing:

1.1. Menjadi produsen yg mempunyai Menjadi produsen yg mempunyai keunggulan pd biaya produksi yg keunggulan pd biaya produksi yg rendahrendah

2.2. Mencari bentuk yg mampu Mencari bentuk yg mampu membedakan produk yg ditawarkan membedakan produk yg ditawarkan dg produk pesaingdg produk pesaing

3.3. Memusatkan pd ceruk Memusatkan pd ceruk pasar/mencari porsi pasar yg unik pasar/mencari porsi pasar yg unik utk dilayani ttp potensial utk utk dilayani ttp potensial utk dikembangkan.dikembangkan.

03/09/2004 6

STRATEGI COST-LEADERSHIPSTRATEGI COST-LEADERSHIP

Muncul sbg jawaban atas desakan Muncul sbg jawaban atas desakan pelanggan yg sensitif thd hargapelanggan yg sensitif thd harga

Akan bermanfaat bila pesaing tdk Akan bermanfaat bila pesaing tdk melakukan hal yg samamelakukan hal yg sama

Kemampuan perush utk Kemampuan perush utk menghadapi 5 kekuatan menghadapi 5 kekuatan persaingan akan menentukan persaingan akan menentukan seberapa besar keunggulan biaya seberapa besar keunggulan biaya rendah dpt diperoleh :rendah dpt diperoleh :

03/09/2004 7

1.1. Untuk mendobrak kekuatan rivalitas Untuk mendobrak kekuatan rivalitas pesaing, perush dpt menggunakan pesaing, perush dpt menggunakan cara ofensif dg berbasis pd harga jualcara ofensif dg berbasis pd harga jual

2.2. Bagi pembeli, strategi ini Bagi pembeli, strategi ini memberikan satu alternatif jawaban memberikan satu alternatif jawaban atas keinginan utk mendapatkan atas keinginan utk mendapatkan produk yg sesuai dg nilai ekonomis produk yg sesuai dg nilai ekonomis yg dikeluarkan.yg dikeluarkan.

3.3. Untuk pertimbangan pemasok. Untuk pertimbangan pemasok. Serangkaian efisiensi internal org Serangkaian efisiensi internal org akan melindungi perush dr ancaman akan melindungi perush dr ancaman kekuatan pemasokkekuatan pemasok

03/09/2004 8

4. Terhadap ancaman pendatang 4. Terhadap ancaman pendatang baru, perush dpt menggunakan baru, perush dpt menggunakan harga murah utk membentengi harga murah utk membentengi diri.diri.

5. Terhadap ancaman produk 5. Terhadap ancaman produk substitusi, perush akan substitusi, perush akan mendapatkan manfaat lebih dg mendapatkan manfaat lebih dg menggunakan harga murah sbg menggunakan harga murah sbg cara utk bertahan dari dorongan cara utk bertahan dari dorongan perush yg menghasilkan produk perush yg menghasilkan produk substitusi.substitusi.

03/09/2004 9

Kondisi yg harus dipenuhi:Kondisi yg harus dipenuhi:

Kompetensi harga mrpkn faktor Kompetensi harga mrpkn faktor dominan dlm persaingandominan dlm persaingan

ProdukProduk² industri relatif memenuhi ² industri relatif memenuhi kualifiksi dan komoditas yg kualifiksi dan komoditas yg diupayakan ooleh perush dpt diupayakan ooleh perush dpt diperoleh dr pesaing shg pelanggan diperoleh dr pesaing shg pelanggan dpt mencari bentuk kombinasi harga dpt mencari bentuk kombinasi harga yg menawarkan alternatif nilai yg yg menawarkan alternatif nilai yg tertinggitertinggi

03/09/2004 10

Terdapat berbagai macam cara utk Terdapat berbagai macam cara utk dpt membedakan produk perush dpt membedakan produk perush dari pesaing di dlm benak pembelidari pesaing di dlm benak pembeli

Jumlah pembeli dinilai relatif besar Jumlah pembeli dinilai relatif besar dg daya beli yg mendukungdg daya beli yg mendukung

03/09/2004 11

STRATEGI DIFERENSIASISTRATEGI DIFERENSIASIEfektif bila :Efektif bila : Kebutuhan pembeli sangat Kebutuhan pembeli sangat

beragam shg sulit utk dipenuhi beragam shg sulit utk dipenuhi oleh satu jenis produk ttt.oleh satu jenis produk ttt.

Studi ttg perilaku konsumen ttg Studi ttg perilaku konsumen ttg faktorfaktor² penentu pembedaan ² penentu pembedaan produk akan membantu produk akan membantu mendeteksi preferensi pelangganmendeteksi preferensi pelanggan

Akan menaikkan profitabilitas Akan menaikkan profitabilitas perush bila keuntungan dr harga perush bila keuntungan dr harga mampu menutup biaya utk mampu menutup biaya utk pembedaan produkpembedaan produk

03/09/2004 12

Daya tarik Strategi DiferensiasiDaya tarik Strategi Diferensiasi Menjadi benteng pertahanan krn pembeli Menjadi benteng pertahanan krn pembeli

mjd loyal thd merk/model yg mjd preferensi mjd loyal thd merk/model yg mjd preferensi merekamereka

Manfaat lainnya :Manfaat lainnya :1. Membentengi perush dr masuknya1. Membentengi perush dr masuknya

pesaingpesaing2. Mengurangi kekuatan tawar menawar dr2. Mengurangi kekuatan tawar menawar dr

pembelipembeli3. Menempatkah perush pd persaingan yg3. Menempatkah perush pd persaingan yg

lebih kuat dr perush lain yg lebih kuat dr perush lain yg menghasilkanmenghasilkan

produk substitusi.produk substitusi.

03/09/2004 13

Beberapa hal sbg alat mendapatkan Beberapa hal sbg alat mendapatkan distinctive competence:distinctive competence:

Diferensiasi atas dasar superioritas Diferensiasi atas dasar superioritas teknologiteknologi

Diferensiasi atas dasar kualitasDiferensiasi atas dasar kualitas Diferensiasi atas dasar Diferensiasi atas dasar

keistimewaan pelayanankeistimewaan pelayanan

03/09/2004 14

Resiko penerapan strategi Resiko penerapan strategi diferensiasidiferensiasi

Bila pelanggan hanya melihat Bila pelanggan hanya melihat sedikit nilai yg diciptakan krn sedikit nilai yg diciptakan krn pembedaan, mk strategi biaya pembedaan, mk strategi biaya rendah akan menggesernya.rendah akan menggesernya.

Mudah tergeser bila pesaing dpt Mudah tergeser bila pesaing dpt merekayasa strategi yg sama dlm merekayasa strategi yg sama dlm waktu yg singkat.waktu yg singkat.

Untuk mendptkan produk yg uni Untuk mendptkan produk yg uni dibutuhkan investasi yg cukup dibutuhkan investasi yg cukup besar.besar.

03/09/2004 15

STRATEGI SPESIALISASI DAN STRATEGI SPESIALISASI DAN FOKUSFOKUS

Karakteristik penerapan strategi fokus:Karakteristik penerapan strategi fokus: Segmen industri yg dilayani cukup Segmen industri yg dilayani cukup

profitableprofitable Segmen industri mempunyai tingk Segmen industri mempunyai tingk

pertumbuhan yg potensialpertumbuhan yg potensial Segmen industri dianggap kurang Segmen industri dianggap kurang

menarik bagi pesaingmenarik bagi pesaing Perush mempunyai skill yg memadaiPerush mempunyai skill yg memadai

03/09/2004 16

Kaitan antara COMPETITIVE SCOPE Kaitan antara COMPETITIVE SCOPE dan COMPETITIVE ADVANTAGE yg dan COMPETITIVE ADVANTAGE yg mungkin diperoleh perusahaanmungkin diperoleh perusahaan

2. Differentiation

3A. Cost Focus 3B. Differentiation Focus

Lower Cost

COMPETITIVE ADVANTAGE

Differentiation

Board Target

COMPETITIVE SCOPTE

Narrow Target

1. Cost Leadership

03/09/2004 17

MASTER STRATEGIMASTER STRATEGI

Untuk mengarahkan org meraih Untuk mengarahkan org meraih strategic goals sekaligus melaksanakan strategic goals sekaligus melaksanakan misi yg diemban.misi yg diemban.

Ada 5 kategori utama :Ada 5 kategori utama :1. STRATEGI PERTUMBUHAN INTERNAL1. STRATEGI PERTUMBUHAN INTERNAL2. STRATEGI PERTUMBUHAN EKSTERNAL2. STRATEGI PERTUMBUHAN EKSTERNAL3. STRATEGI REJUVENATION/BANGKIT3. STRATEGI REJUVENATION/BANGKIT4. STRATEGI STABILISASI4. STRATEGI STABILISASI5. STRATEGI TERMINATION /PENUTUPAN5. STRATEGI TERMINATION /PENUTUPAN

03/09/2004 18

1. STRATEGI PERTUMBUHAN 1. STRATEGI PERTUMBUHAN INTERNALINTERNAL

Ditempuh mll pengembangan dan Ditempuh mll pengembangan dan inovasi internalinovasi internal

BentukBentuk² strategi yg dpt ² strategi yg dpt dipergunakan:dipergunakan:

1. Integrasi Vertikal1. Integrasi Vertikal

2. Penetrasi Pasar2. Penetrasi Pasar

3. Pengembangan Pasar3. Pengembangan Pasar

4. Diversifikasi Produk4. Diversifikasi Produk

03/09/2004 19

Strategi ini dpt dikembangkan mll Strategi ini dpt dikembangkan mll kombinasi antara produk perush dg kombinasi antara produk perush dg lingkup pasar yg dilayani.lingkup pasar yg dilayani.

Matriks strategi pertumbuhan internal:Matriks strategi pertumbuhan internal:

Pengembangan Pasar Penetrasi Pasar

Diversifikasi Produk Pengembangan Produk

PASAR

PRODUK

Lama

Baru

Baru Lama

03/09/2004 20

Manfaat Strategi Pertumbuhan Manfaat Strategi Pertumbuhan InternalInternal

Perush dpt memaksimumkan Perush dpt memaksimumkan penggunaan sumber daya internal yg penggunaan sumber daya internal yg dimilikidimiliki

Risiko atas penerapan Strategi Risiko atas penerapan Strategi Pertumbuhan InternalPertumbuhan Internal

Membutuhkan waktu yg lama utk dpt Membutuhkan waktu yg lama utk dpt mengembangkan produk baru scr mengembangkan produk baru scr internalinternal

Membawa dampak pd kegiatan inovasi Membawa dampak pd kegiatan inovasi yg ambisiusyg ambisius

03/09/2004 21

2. STRATEGI PERTUMBUHAN 2. STRATEGI PERTUMBUHAN EKSTERNALEKSTERNAL

Diterapkan pd tingkat korporasiDiterapkan pd tingkat korporasi Ditempuh krn alasan :Ditempuh krn alasan :

- keterbatasan waktu yg dimiliki- keterbatasan waktu yg dimiliki

- langkanya tenaga manajerial- langkanya tenaga manajerial

- kelemahan dlm memanfaatkan- kelemahan dlm memanfaatkan

kesempatan yg dikembangkan scrkesempatan yg dikembangkan scr

internalinternal

03/09/2004 22

Penerapan Strategi Pertumbuhan Penerapan Strategi Pertumbuhan Eksternal mencakup:Eksternal mencakup:

Strategi Integrasi VertikalStrategi Integrasi Vertikal Strategi Diversifikasi HorisontalStrategi Diversifikasi Horisontal Strategi Diversifikasi KonsentrisStrategi Diversifikasi Konsentris

03/09/2004 23

Kelebihan Strategi Pertumbuhan Kelebihan Strategi Pertumbuhan EksternalEksternal

Perush dpt mengejar pertumbuhan dlm Perush dpt mengejar pertumbuhan dlm waktu yg relatif singkatwaktu yg relatif singkat

Manfaat dr adanya management team Manfaat dr adanya management team hasil proses akuisisihasil proses akuisisi

Kelemahan Strategi Pertumbuhan Kelemahan Strategi Pertumbuhan EksternalEksternal

Biaya ut k menguasai perush lain bisa Biaya ut k menguasai perush lain bisa melebihi manfaat yg diperolehmelebihi manfaat yg diperoleh

Kemungkinan budaya kerja yg muncul Kemungkinan budaya kerja yg muncul dr 2 perush tdk saling mendukungdr 2 perush tdk saling mendukung

03/09/2004 24

3. STRATEGI 3. STRATEGI REJUVENATION/BANGKITREJUVENATION/BANGKIT

Tingkat pertumbuhan perush Tingkat pertumbuhan perush kadang mengalami stagnasi dan kadang mengalami stagnasi dan menghadapi biaya tinggimenghadapi biaya tinggi

Ditempuh perush dg cara menekan Ditempuh perush dg cara menekan biayabiaya² kemudian memusatkan ² kemudian memusatkan perhatian pd produk dan pasar ttt.perhatian pd produk dan pasar ttt.

Kategori strategi yg sering Kategori strategi yg sering digunakan :digunakan :

03/09/2004 25

1. Retrenchment1. Retrenchmentterdiri 3 tahap :terdiri 3 tahap :- Memfokuskan pd tingk - Memfokuskan pd tingk pencapaianpencapaian

profit bulananprofit bulanan- Menciutkan kegiatan operasi- Menciutkan kegiatan operasi- Mengeliminasi kegiatan yg terlalu- Mengeliminasi kegiatan yg terlalu

berlebihanberlebihan2. Turnover2. Turnover

Utk menuju pd bentuk strategi Utk menuju pd bentuk strategi pertumbuhan yg selektif.pertumbuhan yg selektif.

03/09/2004 26

4. STRATEGI STABILISASI4. STRATEGI STABILISASI

Cocok diterapkan pd perush yg Cocok diterapkan pd perush yg terpengaruh oleh perubahan terpengaruh oleh perubahan konjungtur perekonomiankonjungtur perekonomian

Menunjukkan kemampuan perush Menunjukkan kemampuan perush bertahan dari ancaman pesaing.bertahan dari ancaman pesaing.

03/09/2004 27

5. STRATEGI TERMINATION 5. STRATEGI TERMINATION /PENUTUPAN/PENUTUPAN

Melepaskan sebagian atau bahkan Melepaskan sebagian atau bahkan seluruh kendali perush dg menjual seluruh kendali perush dg menjual sebagian atau seluruh kekayaan.sebagian atau seluruh kekayaan.

Bentuk strategi: Likuidasi dan Bentuk strategi: Likuidasi dan pembubaranpembubaran