per 5 strategi generik

7/24/2019 Per 5 Strategi Generik

1/26

Strategi KompetitifGenerik


2/26

STRATEGI GENERIKStrategi generic (Generic Strategy) yaitu kajian tentangstrategi-strategi utama (grand strategies)

STRATEGI GENERIKMENRT !"RTER

Strategi #ersaing suatu perusa$aan% Mic$ae& A' !ortermengintrousir jenis strategi generik% yaitu *

+' Strategi ,iaya Rena$ (cost leadership)

' !em#eaan !rouk(Diferentiation)

' Strategi .okus (focus)


3/26

MENRT !"RTER


Strategi ,iaya Rena$ (cost leadership) menekankan paa upaya

memprouksi prouk stanar (sama a&am sega&a aspek) engan #iayaper unit yang sangat rena$

Strategi jenis ini sesuai engan ke#utu$an pe&anggan yang termasuka&am kategori peri&aku low-involvement.

(konsumen tiak (ter&a&u) peu&i ter$aap per#eaan merek% (re&atif)tiak mem#utu$kan pem#eaan prouk% atau jika terapat sejum&a$#esar konsumen memi&iki kekuatan ta0ar-mena0ar yang signi1kan)

low-involvement

ntuk apat menja&ankan strategi #iaya rena$% se#ua$ perusa$aan$arus mampu memenu$i persyaratan i ua #iang

Sum#er aya (resources) "rganisasi


4/26

MENRT !"RTER


2onto$ perusa$aan yang menerapkan * Toyota% i&i$at ariimp&ementasi 3IT (3ust in Time) se$ingga proses prouksi #isa ipotong%e1siensi apat tercapai'

ntuk apat menja&ankan strategi #iaya rena$% se#ua$ perusa$aan

$arus mampu memenu$i persyaratan i ua #iang


#iang sumber dayaperusahaan% yaitu* kuat akanmoa&% trampi& paa rekayasaproses (process engineering)%penga0asan yang ketat% mua$iprouksi% serta #iaya istri#usi

an promosi rena$'

#iang organisasi% perusa$aan$arus memi&iki* kemampuanmengena&ikan #iaya enganketat% informasi pengena&ianyang #aik% insentif #erasarkantarget (a&okasi insentif #er#asis

$asi&)


5/26

MENRT !"RTER

Strategi !em#eaan !rouk (diferentiation)% menorong perusa$aanuntuk sanggup menemukan keunikan terseniri a&am pasar yang jaisasarannya

' !em#eaan !rouk(Diferentiation)

Strategi jenis ini #iasa itujukan kepaa para konsumen potensia& yangre&atif tiak mengutamakan $arga a&am pengam#i&an keputusannya(price insensitive)

Secara umum% terapat ua #iang syarat yang $arus ipenu$i untukmemutuskan memanfaatkan strategi ini


2onto$ !erusa$aan menggunakan strategi 4i5erensia& * Star#uckengan kopinya yang engan co5e s$op &ain% se$ingga pengunjung

#eta$ #er&ama-&ama an re&a menge&uarkan $arga yang cukup ma$a&ari an &ain'

maka untuk menerapkan strategiini i#utu$kan kekuatan-kekuatanyang tinggi a&am $a&* pemasaran

prouk% kreati6itas an #akat%perekayasaan prouk (productengineering)% riset pasar% reputasiperusa$aan% istri#usi% anketrampi&an kerja

!erusa$aan $arus kuat anmampu untuk me&akukan*koorinasi antar fungsi

manajemen yang terkait%merekrut tenaga yang#erkemampuan tinggi% anmengukur insentif yang su#yektifi samping yang o#yektif'


6/26

MENRT !"RTER

Strategi fokus igunakan untuk mem#angun keunggu&an #ersaing a&am

suatu segmen pasar yang &e#i$ sempit

' Strategi .okus (focus)

Strategi jenis ini itujukan untuk me&ayani ke#utu$an konsumen yangjum&a$nya re&atif keci& an a&am pengam#i&an keputusannya untukmem#e&i re&atif tiak ipengaru$i o&e$ $arga

Syarat #agi penerapan strategi

ini

+' Aanya #esaran pasar yang cukup (market size)%

,iasanya perusa$aan yang #ergerak engan strategi ini &e#i$#erkonsentrasi paa suatu ke&ompok pasar tertentu (niche market)%

' Terapat potensi pertum#u$an yang #aik

' Tiak ter&a&u iper$atikan o&e$ pesaing a&am rangka mencapai

ke#er$asi&annya (pesaing tiak tertarik untuk #ergerak paa cerukterse#ut)

2onto$ !erusa$aan * App&e% yang #erfokus kepaa prouknya se&ama

#erta$un ta$un tanpa terpengaru$ pasar'


7/26

STRATEGI GENERIK

+' Strategi Kepemimpinan ,iaya7Strategi ,iaya Mura$

' Strategi 4iferensiasi

' Strategi .okus72e&uk !asar

8' Strategi !enyeia ,iaya Ter#aik


8/26

STRATEGI GENERIK+' Strategi Kepemimpinan ,iaya7Strategi ,iaya Mura$

,asis ari keunggu&an kompetitif ari strategi ini aa&a$ menge&o&a#iaya-#iaya yang terjai supaya &e#i$ rena$ ari #iaya-#iaya yangterjai paa para pesaingnya

Target ari strategi ini aa&a$ untuk menapatkan pangsa pasar yang&uas engan memperta$ankan pe&anggan &ama an menapatkanpe&anggan #aru engan $arga prouk an jasa yang &e#i$ rena$

,iaya yang $arus itekan aa&a$ komponen #iaya ter#esar yang terjai


9/26


ntuk mengienti1kasi komponen-komponen #iaya ter#esar maka

penga0asan ter$aap pemicu-pemicu #iaya per&u i&akukan se#agai#erikut*

+'Ska&a ekonomis (economics o scale)'

' Efek-efek kur6a pem#e&ajaran an penga&aman (learning andexperience curve efects)'

' ,iaya-#iaya ari input sum#er-sum#er aya kunci (costs o key

resource input8' Kaitan-kaitan engan akti6itas-akti6itas &ain i rantai ni&ai perusa$aan

atau rantai ni&ai inustry

9' Kesempatan-kesempatan #er#agi engan organisasi-organisasi &ainatau engan unit-unit #isnis &ainnya i a&am perusa$aan

:' Manfaat ari integrasi 6ertika& &a0an outsourcing.

;' Keuntungan an kerugian ari pe&angka$ a0a& (rst mover)


10/26


!erta$anan Kompetitif ari Kepemimpinan ,iaya

+' Se$u#ungan engan pesaing yang aa% perusa$aan engan #iaya rena$mempunyai posisi ter#aik untuk #erkompetisi a&am $a& $arga anmenggunakan $arga &e#i$ mura$ untuk menapatkan pangsa pasar &e#i$#esar engan penjua&an &e#i$ #esar i#aningkan engan para pesaingnya'

' 4i a&am memeperta$ankan ter$aap kekuatan mena0ar ari pem#e&i-

pem#e&i% #iaya rena$ menyeiakan perusa$aan engan proteksi marjin &a#a'

'4i a&am perta$anan ter$aap kekuatan mena0ar pemasok-pemasok%perusa$aan engan #iaya rena$ akan #erta$an jika sum#er utama arikeuntungan #iaya #erasa& ari e1siensi interna&

8'4i a&am perta$anan terapat pesaing potensia& yang akan masuk%perusa$aan engan #iaya rena$ apat menurunkan $arga prouknya untuk

mem#uat su&it ca&on pesaing memenangkan pe&anggan'9' 4i a&am perta$anan ter$aap #arang-#arang su#titusi% perusa$aan engan

#iaya rena$ apat menggunakan $arga &e#i$ rena$ se#agai senjatater$aap perusa$aan yang menco#a masuk ke a&am pasar mena0arkan#arang-#arang atau jasa su#titusi'

:' Konisi Strategi ,iaya Rena$ apat ,er$asi&


11/26


Strategi #iaya rena$ apat #erja&an engan #aik jika #e#erapa konisiterjai iantaranya *

+'Kompetisi $arga iantara pesaing sangat keras'

'!rouk yang ijua& merupakan prouk yang stanar i inustry an mua$terseia ari #anyak penjua&'

'>anya seikit peran ari iferensiasi prouk kepaa pem#e&i% pem#e&i $anya

mem#e&i prouk #ukan karena merknya atau karena #er#ea engan prouk&ain tetapi &e#i$ karena $arganya'

8' Se#agian #esar pem#e&i menggunakan prouk engan cara yang sama

9' !em#e&i-pem#e&i menggunakan #iaya #erpina$ untuk #erpina$ ari satupenjua& ke penjua& &ain'

:' 3um&a$ pem#e&i sangat #anyak an mempunyai kekuatan signi1kan untuk

mna0ar $arga turun'

;' Kegaga&an ari Strategi Kepemimpinan ,iaya Rena$


12/26


,e#erapa perusa$aan gaga& menerapkan strategi kepemimpinn #iaya

rena$,e#erapa factor yang menye#a#kan perusa$aan gaga&*

+' Kegaga&an ter#esar aa&a$ pemotongan $arga yang sangat agresif enganaki#at menurunkan &a#a perusa$aan #a$kan mengaki#atkan kerugian'

' Ni&ai ari keunggu&an #iaya tergantung ari kemampuannya #erta$an secaraterus menerus se$ingga su&it #agi pesaing untuk menirunya

' Kegaga&an &ain yang terjai karena ter&a&u terpaku paa pengurangan #iayatetapi me&upakan kua&itas ari prouk% 1tur-1tur kinerja ino6atif% pe&ayananyang &e#i$ #aik% an 1tur-1tur #er#ea &ainnya

8' In6estasi yang tinggi mem#uat perusa$aan mempunyai sunk cost yang tinggiyang apat mengunci perusa$aann ke in6estasi tekno&ogi an strategisekarang


13/26

STRATEGI GENERIK' Strategi 4iferensiasi

,asis keunggu&an kompetisi ari strategi iferensiasi aa&a$ kemampuanperusa$aan untuk mena0arkan kepaa pem#e&i sesuatu yang #er#eaari apa yang ita0arkan o&e$ para pesaingnya

?ini prouk ari strategi ini aa&a$ engan mena0arkan #anyak 6ariasiprouk% pi&i$an prouk &e#ar an penekanan pi&i$an paa 1tur yang

#er#ea

Esensi ari strategi ini aa&a$ untuk menjai unik i cara-cara yang#erni&ai #agi pe&anggan yang terus apat iperta$ankannya

4a&am strategi ini perusa$aan mem#utu$kan ata tentang ke#utu$anan peri&aku pem#e&i an $arus menciptakan suatu ni&ai #agi pem#e&iyang su&it #agi pesaing untuk menupikasinya


14/26


,entuk ari Tema-Tema

4iferensiasiTema ari iferensiasi menunjukkan per#eaan yang akan icapai ataui&akukan o&e$ perusa$aan se#agai #erikut *

+' Kita mem#uat manusia ter#ang (we make people !yo&e$ perusa$aan&ion air)'

' Rasa yang unik (soa 4r !epper an cairan kumur ?isterine)' !e&ayanan yang apat iana&kan (pengiriman paket satu ma&am

.eE@)'

8' Ke#anggaan an #er#ea (jam Ro&e@

9' Teratas ter$aap ja&ur imej an reputasi (pakaian an aksesori Gucci% Ra&p$

?auren% 2$anne&% >ote& Rit2ar&ton)

:'Tuan ruma$ ari 1tur-1tur (penyeia internet American "n&ine)'


15/26


4iferensiasi i Rantai Ni&ai

Secara umum iferensiasi ini i rantai ni&ai terjai i kegiatan-kegiatanse#agai #erikut*

+' Kegiatan-kegiatan pem#e&ian an pengaaan'

' Kegiatan-kegiatanRB4 untuk rancangan prouk'' Kegiatan-kegiatan RB4 untuk prouksi an yang #er$u#ungan engan

tekno&ogi

8' Kegiatan-kegiatan prouksi'

9' Kegiatan-kegiatan penyimpanan #arang jai an istri#usinya'

:' Kegiatan-kegiatan pemasaran an penjua&an an pe&ayanan pe&anggan


16/26


Mencapai 4iferensiasi ,er#asis paa Keunggu&an

Kompetitifntuk menciptakan ni&ai #agi pem#e&i% terapat 8 penekatan #er#asisiferensiasi se#agai #erikut *

+' Meng$i&angkan atri#ut-atri#ut prouk an 1tur pemakai yang apatmenurunkan #iaya pem#e&i yang menggunakan prouk perusa$aan

' Memasukkan 1tur-1tur yang apat meningkatkan kinerja yang akan ipero&e$pem#e&i ari prouk yang igunakan

' Memasukkan 1tur-1tur yang apat meningkatkan kepuasaan non ekonomikan yang tiak #er0uju ari pem#e&i

8' ,erkompetisi engan #asis kemampuan-kemampuan


17/26




+' Meng$i&angkan atri#ut-atri#ut prouk an 1tur pemakai yang apatmenurunkan #iaya pem#e&i yang menggunakan prouk perusa$aan

Menurut !orter Menurut !orter apat i&akukanengan cara

+' Kurangi sisa yang i#uang o&e$ pem#e&i an sampa$ #a$anmenta$'

' Mengurangi #iaya tenaga kerja

' Mengurangi #iaya-#iaya pengena&ian po&usi an #iayapem#uangan sampa$ yang itanggung pem#e&i'

8' Mengurangi #iaya pera0atan an per#aikan yang itanggungpem#e&i'

9' Mengurangi #iaya insta&asi% pengiriman% penanaan yang

itanggung pem#e&i'


18/26




' Memasukkan 1tur-1tur yang apat meningkatkan kinerja yang akan ipero&e$pem#e&i ari prouk yang igunakan

ntuk itu perusa$aan apat menam#a$kan 1turse#agai #erikut *

+' Menyeiakan keana&an% aya ta$an% kenyamanan ankemua$an ari prouk untuk igunakan o&e$ pem#e&i'

' Mem#uat prouk ari perusa$aan &e#i$ #ersi$% aman% #e#aspera0atan% i#aningkan engan prouk pesaing'

' Mem#uat prouk engan keamanan &ingkungan yangme&e#i$i stanar regu&asi'


19/26




' Memasukkan 1tur-1tur yang apat meningkatkan kepuasaan non ekonomikan yang tiak #er0uju ari pem#e&i

Misa&nya Ro&&-royce an Gucci mempunyaikeunggu&an kompetitif engan meng$u#ungkan kekeinginan pem#e&i tentang status% imej% prestise%gaya ke&as atas an pekerjaan tangan yang

superior'


20/26




8' ,erkompetisi engan #asis kemampuan-kemampuan

,erkompetisi engan #asis kemampuan-kemampuan yaitu engan mem#erikan ni&ai kepaape&anggan &e0at kemampuan yang tiak apat

itiru o&e$ pesaing'


21/26


Cang Mem#uat Strategi 4iferensiasi Menarik

Strategi iferensiasi yang #er$asi& akan mem#erikan ke&e#i$an-ke&e#i$anyang menarik #agi perusa$aan se#agi #erikut *

+' Mem#angun $a&angan untuk masuk a&am #entuk &oya&itas pe&anggan ankeunikan yang mem#uat penatang #aru su&it untuk menapatkannya'

' Mengurangi kekuatan mena0ar ari pem#e&i karena prouk-prouk a&ternati6ekurang menarik untuk mereka

' Mem#antu perusa$aan untuk mena$an ancaman-ancaman ari prouksu#titusi karena mereka tiak mempunyai 1tur-1tur atau atri#ut yang serupa


22/26


Strategi iferensiasi akan #er$asi& paa pasar-pasar

Strategi iferensiasi yang #er$asi& akan mem#erikan ke&e#i$an-ke&e#i$anyang menarik #agi perusa$aan se#agi #erikut *

+' !erusa$aan untuk mem#uat prouknya #er#ea i#aningkan pesaingnya anpem#e&i merasa #a$0a iferensiasi terse#ut memi&iki ni&ai'

' Ke#utu$an-ke#utu$an pem#e&i an penggunaan #arang atau jasa #er#eaengan &uas'

' Seikit pesaing yang menggunakan penekatan strategi iferensiasi ini'

8' !eru#a$an tekno&ogi terjai engan cepat an kompetisi terjai sekitar

muncu&nya 1tur #aru ari prouk'


23/26


Kegaga&an ari Strategi 4iferensiasi'

,e#erapa kegaga&an an kesa&a$an i pe&aksanaan strategi ini termasuk$a&-$a& se#agai #erikut *+' Menco#a untuk meneferensiasi engan #asis sesuatu yang tiak menurunkan

#iaya pem#e&i atau meningkatkan uti&itas pem#e&i seperti apa yang i$arapkano&e$ pem#e&i'

' Ter&a&u meniferensiasikan prouk se$ingga $arga prouk menjai sangatma$a& i#aningkan engan $arga pesaing%

' Ter&a&u meniferensiasikan prouk yang me&e#i$i apa yag iinginkan o&e$pem#e&i'


24/26

STRATEGI GENERIK' Strategi .okus72e&uk !asar

Strategi focus mengkosentrasikan per$atian paa #agian sempit atau

segmen atau ceruk ari kese&uru$an pasar

Segmen sasaran atau ceruk apat ie1nisikan o&e$ keunikan geogra1s%ke#utu$an k$usus a&am penggunaan prouk atau o&e$ atri#ut k$usus ari proukyang menarik untuk anggota ceruk tertentu

.ocus ari keunggu&an kompetitif ari strategi

(ocused low cost)

(ocused diferentiation)

,iaya &e#i$ rena$ a&am me&ayani ceruk tertentu

Kemampuan mena0arkan paa pem#e&i i ceruktertentu sesuatu yang isesuaikan engan ke#utu$anan se&era pe&anggan

Target ari strategi ini aa&a$ ceruk pasar sempit imana ke#utu$an-ke#utu$an

an preferensi pem#e&i #er#ea ari sisa pasar &ainnya

Strategi ini apat iperta$ankan engan cara tetap secara penu$ #ereikasi untukme&ayani ceruk pasar &e#i$ #aik ari para pesaingnya% an jangan mengor#ankanimej an usa$a untuk memasuki segmen-segmen yang mempunyai ke#utu$anpem#e&i yang #er#ea atau menco#a menam#a$kan ketegori prouk &ain untuk


25/26

STRATEGI GENERIK' Strategi .okus72e&uk !asar

Kapan Strategi .okus Menarik

Suatu strategi focus #aik #er#asis #iaya rena$ atau iferensiasimenjai &e#i$ menarik paa konisi yang sesuai se#agai #erikut *

+' 2eruk pasar sasaran cukup #esar untuk menapatkan &a#a'

' 2eruk ini mempunyai potensi pertum#u$an yang #aik'

' 2eruk ini #ukan ceruk yang penting untuk kesuksesan pesaing-pesaing #esar&ainnya'

8' 2eruk pasar sasaran #ukan satu-satunya ceruk i pasar an masi$ #anyak

ceruk &ainnya yang memungkinkan pesaing &ain #erkosentrasi paa ceruk &ainsesuai engan sum#er an kemampuan masing-masing'

9' !erusa$aan ini apat memperta$ankan iri ter$aap penantang-penantangnya #er#asis paa nama #aik yang sua$ i#angun an kemampuan&e#i$ unuk me&ayani pem#e&i i ceruk sasaran'


26/26

STRATEGI GENERIK8' Strategi !enyeia ,iaya Ter#aik

4ise#ut engan strategi penyeia #iaya ter#aik karena prousen

mempunyai #iaya ter#aik atau #iaya termura$ re&ati6e ter$aapprousen &ain yang mempunyai atri#ut-atri#ut kua&itas% pe&ayanan% ankinerja yang se#aning

Strategi ini akan mem#erikan ni&ai yang superior #agi para pe&anggan%engan menyeim#angkan strategi yang itekankan paa #iaya yang&e#i$ rena$ an strategi yang menekankan paa iferensias

,asis ari keunggu&an kompetitif strategi ini

Mem#erikan ni&ai yang &e#i$ atau superior kepaa parape&anggan

!enekanan prouksi untuk strategi ini

!aa 1tur an atri#ut prouk ska&a atas engan #iaya ter#aik

2ara memperta$ankan strategi ini

4engan memperta$ankan kea$&ian unik untuk menge&o&a ansecara #ersamaan menurunkan #iaya-#iaya an meningkatkan#arang atau jasa

per 5 strategi generik

Documents