bab 11 menghadapi persaingan.pdf
TRANSCRIPT
Persaingan Pasar
Untuk merencanakan dan
mengimplementasikan secara efektif
strategi positioning merek terbaik,
perusahaan harus memberikan banyak
perhatian kepada pesaing mereka
Mengidentifikasi Pesaing
• Pesaing adalah “perusahaan yang dapat
memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama”
• Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
– Industri: suatu kelompok perusahaan yang
menawarkan produk atau kelas produk yang
merupakan pengganti erat satu sama lain
– Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi
kebutuhan pelanggan yang sama
• Persaingan pasar :
– Pesaing aktual
– Pesaing potensial
Menganalisis Pesaing
Perusahaan perlu menentukan :
• Strategi– Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti
strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu
• Tujuan– Memaksimalkan laba :
• Jangka pendek
• Jangka panjang
– Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan)
• Kekuatan dan kelemahan– Pangsa pasar
– Pangsa pikiran
– Pangsa hati
• Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktuberfokus pada pesaing, melainkan berfokus padapelanggan
Strategi Kompetitif
Pemimpin Pasar
Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar :
1. Memperluas total permintaan pasar :
- Pelanggan baru
- Lebih banyak penggunaan
2. Melindungi pangsa pasar
3. Meningkatkan pangsa pasar
Strategi Penantang Pasar
• Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan– Menyerang pemimpin pasar
– Menyerang perusahaan seukuran
– Menyerang perusahaan yang lebih kecil
• Memilih strategi serangan umum– Serangan frontal
– Serangan sisi
– Serangan pengitaran
– Serangan melewati
– Perang gerilya
• Memilih strategi serangan spesifik
Strategi Penceruk-Pasar
• Penceruk mencapai margin yang tinggi
dengan pencerukan yang cerdas
• Tugas penceruk :
– Menciptakan ceruk
– Memperluas ceruk
– Melindungi ceruk
• Risiko penceruk :
– Ceruk pasar mengering
– Ceruk pasar diserang