aspek global kewirausahaan
TRANSCRIPT
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 1/16
TUGAS MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN
“ ASPEK GLOBAL KEWIRAUSAHAAN “
Kelompok 7 :
Rizki Pandapotan (360801021)
M.R. Imamutakin (350801001)
Muttawadhie Rachman (360801006)
SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA KOMPUTER INDONESIA
MANDIRI (STMIK - IM)
Jln. Jakarta No. 79 Bandung 40272. Telp. 022-7272672, 022-7208180.
Fax. 022-7271693. E-mail: Info@stmik
-im
.ac.id
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 2/16
PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN
Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. Wira berarti : pejuang,
pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah berani dan berwatak
agung. Usaha, berarti perbuatan amal, bekerja, berbuat sesuatu. Jadi wirausahaadalah pejuang atau pahlawan yang berbuat sesuatu. Ini baru dari segi etimologi
(asal usul kata). Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, wirausaha adalah
orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara
produksi baru, menyusun operasi untuk mengadakan produk baru, mengatur
permodalan operasinya serta memasarkannya.
Dalam lampiran Keputusan Menteri Koperasi dan Pembinaan Pengusahan
Kecil Nomor 961/KEP/M/XI/1995, dicantumkan bahwa:1. Wirausaha adalah orang yang mempunyai semangat, sikap, perilaku dan
kemampuan kewirausahaan.
2. Kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang
dalam menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya mencari,
menciptakan serta menerapkan cara kerja, teknologi dan produk baru dengan
meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik
dan atau memperoleh keuntungan yang lebih besar. Jadi wirausaha itu mengarah kepada orang yang melakukan
usaha/kegiatan sendiri dengan segala kemampuan yang dimilikinya. Sedangkan
kewirausahaan menunjuk kepada sikap mental yang dimiliki seorang wirausaha
dalam melaksanakan usaha/kegiatan.
Kewirausahaan dilihat dari sumber daya yang ada di dalamnya adalah
seseorang yang membawa sumber daya berupa tenaga kerja, material, dan
asset lainnya pada suatu kombinasi yang menambahkan nilai yang lebih besardaripada sebelumnya dan juga dilekatkan pada orang yang membawa
perubahan, inovasi, dan aturan baru.
Kewirausahaan dalam arti proses yang dinamis adalah kewirausahaan
merupakan sebuah proses mengkreasikan dengan menambahkan nilai sesuatu
yang dicapai melalui usaha keras dan waktu yang tepat dengan memperkirakan
dana pendukung, fisik, dan resiko social, dan akan menerima reward yang
berupa keuangan dan kepuasan serta kemandirian personal.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 3/16
Melalui pengertian tersebut terdapat empat hal yang dimiliki oleh seorang
wirausahawan yakni:
1. Proses berkreasi yakni mengkreasikan sesuatu yang baru dengan
menambahkan nilainya. Pertambahan nilai ini tidak hanya diakui oleh
wirausahawan semata namun juga audiens yang akan menggunakan hasil
kreasi tersebut.
2. Komitmen yang tinggi terhadap penggunaan waktu dan usaha yang diberikan.
Semakin besar fokus dan perhatian yang diberikan dalam usaha ini maka akan
mendukung proses kreasi yang akan timbul dalam kewirausahaan.
3. Memperkirakan resiko yang mungkin timbul. Dalam hal ini resiko yangmungkin terjadi berkisar pada resiko keuangan, fisik dan resiko social.
4. Memperoleh reward. Dalam hal ini reward yang terpenting adalah
independensi atau kebebasan yang diikuti dengan kepuasan pribadi.
Sedangkan reward berupa uang biasanya dianggap sebagai suatu
bentukderajat kesuksesan usahanya.
Aspek-Aspek Global dari Kewirausahaan
Mengapa “Usaha Mendunia?”
- Mengimbangi penurunan penjualan di pasar domestic
- Menaikkan penjualan dan keuntungan
- Meningkatkan daur hidup produk
- Mengurangi biaya-biaya produksi
- Meningkatkan posisi kompetitif perusahaan
- Meningkatkan tingkatan kualitas
- Menjadi lebih berorientasi pelanggan
- Strategi untuk “Usaha Mendunia”
- Meluncurkan situs internet.
Pendekatan 3 Tahap Evolusi :
- Menggunakan surat elektronik- Menggunakan internet untuk mengadakan penelitian pasar internasional
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 4/16
- Membangun situs internet yang dapat diakses dari seluruh penjuru dunia
- Mempercayakan pada perantara perdagangan.
Perantara Perdagangan :
- Perusahaan Manajemen Ekspor (EMCs)
- Perusahaan Perdagangan Ekspor (ETCs)
- Agen Pabrikan Ekspor (MEAs)
- Pedagang ekspor
- Kantor pembelian setempat
- Distributor asing
- Menanggung resiko bersama-sama (joint venture)
- Joint venture lokal – dua atau lebih perusahaan bersekutu dalam rangkaekspor barang dan jasa ke luar negeri.
- Joint venture asing – perusahaan lokal yang bersekutu dengan perusahaan
di luar negeri yang dituju.
- Kebanyakan joint venture asing gagal ; rata-rata rasio kesuksesan berkisar
43%.
Hal yang teramat penting :- Pilihlah rekan yang tepat.
- Lisensi asing
- Waralaba internasional
- Imbal balik perdagangan dan barter
- Ekspor
- Mendirikan lokasi internasional
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 5/16
Langkah-Langkah Ekspor yang Sukses
- Anda dapat melakukan ekspor produk dan jasa anda tanpa harus memiliki
banyak pengalaman dalam menangani ekspor.
- Analisa produk dan jasa anda.
- Analisa komitment anda untuk mengembangkan pasar ekspor.
- Lakukan penelitian pasar potensial anda dan tetapkan target.
- Mengembangkan strategi distribusi.
- Mendapatkan pelanggan.
- Departemen Perdagangan
- Asosiasi Ekspor Impor Indonesia- Mendapatkan dukungan dana untuk penjualan ekspor.
- Pengapalan produk-produk anda.
- Dapatkan uang anda.
- Bagaimana Letter of Credit Bekerja.
- Pembeli asing setuju untuk membeli produk, penjual setuju untuk
mengapalkan barang-barang jika pembeli membuat L/C.
- Pembeli meminta bank-nya untuk membuat L/C, yang akan menjaminpembayaran kepada eksportir. Jika dokumen telah lengkap, barang-barang
segera dikapalkan. Bank mengirimkan L/C kepada penjual dan
mengirimkannya kepada bank penjual (disebut dengan bank konfirmasi).
- Penjual mengapalkan barang kepada pembeli sesuai dengan termin dalam
L/C dan memasukkan dokumen penjualan kepada bank issuing L/C.
- Bank pembeli membuat pembayaran kepada bank-nya penjual (bank
konfirmasi) yang kemudian membayarnya kepada penjual, sesuai denganL/C
Hambatan Perdagangan Internasional
`Hambatan domestik :
- Sikap – “Perusahaan saya terlalu kecil untuk mengekspor.”
- Kekurangan dalam informasi tentang bagaimana memulai langkah
pertama.- Kekurangan dalam pendanaan ekspor.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 6/16
Hambatan internasional :
- Tarif – pajak yang ditarik oleh pemerintah setempat atas impor barang dan
jasa.
- Kuota – batasan jumlah impor barang yang dimasukkan ke dalam negeri.
- Embargo – jumlah larangan impor terhadap beberapa barang tertentu.
- Dumping – Menjual produk dalam kuantitas yang banyak di luar negeri
dengan harga yang rendah untuk meraih pangsa pasar.
- Hambatan politik - peraturan, ketentuan-ketentuan dan resiko.
- Hambatan budaya – Perbedaan bahasa, falsafah, tradisi, dan praktek-
praktek bisnis yang dapat diterima.- Petunjuk untuk Sukses dalam Pasar Internasional
- Buat diri anda seperti di rumah sendiri pada tiga area kunci pasar dunia –
Amerika Utara, Eropa, dan Asia.
- Mengembangkan produk-produk baru untuk pasar dunia.
- Biasakan diri anda terhadap kebiasaan, tatacara, dan bahasa asing.
- “Mendunia namun memiliki sentuhan lokal” Buat keputusan global tentang
produk, pasar, dan manajemen, tapi ajak pegawai lokal anda untukmembuat keputusan yang taktis tentang paket barang, iklan, dan
pelayanan.
- Latih pegawai anda untuk berpikir global, kirim mereka pada perjalanan
internasional, dan lengkapi mereka dengan sentuhan seni teknologi
komunikasi.
- Menggaji pegawai lokal untuk menempati pos-pos kantor dan cabang di
luar negeri.- Lakukan yang terbaik, meskipun orang-orang kehilangan pekerjaan dan
tanggungjawabnya.
- Mempertimbangkan penggunaan rekan kerja dan joint venture untuk
masuk ke dalam pasar luar negeri yang tidak dapat anda lakukan sendiri.
Rencana bisnis
Rencana bisnis adalah suatu garis besar tertulis yang mengevaluasisegala aspek kelangsungan hidup ekonomi dari upaya bisnis termasuk
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 7/16
uraian dan analisis terhadap prospek bisnis. Rencana bisnis adalah suatu
Langkah penting yang perlu diambil oleh pengusaha bijaksana, tanpa
memandang ukuran bisnis. Jadi kesimpulannya adalah Seorang
wirausahawan yang mengusulkan resiko=resiko dari usaha.
Rencana bisnis merupakan detil dari operasi dan keuangan, peluang
dan strategi pemasaran, keterampilan dan kemampuan dari para manajer.
Rencana bisnis bermanfaat dalam banyak cara. Berikut ini adalah
beberapa alasan untuk tidak mengabaikan alat yang berguna ini. Pertama-
tama, rencana bisnis akan menetapkan dan memusatkan tujuan dengan
memanfaatkan keterangan dan analisis yang sesuai. Dapat
memanfaatkannya sebagai suatu alat penjualan dalam menangani
hubungan penting termasuk para pemberi pinjaman, investor, dan bank.Dapat memanfaatkan rencana itu untuk menghimpun pendapat dan
nasehat dari orang lain, termasuk mereka yang berkecimpung di bidang
bisnis tsb yang akan memberi kita nasehat berharga dengan gratis.
Rencana bisnis dapat mengungkapkan segala kelalaian dan/atau
kelemahan di dalam proses perencanaan kita.
Beberapa topik yang disarankan dalam rencana bisnis :I. Visi Rencana Bisnis
Ini adalah bagan ringkas dari apa saja maksud dan tujuan bisnis kita.
Orang-orang: Sebegitu jauh, unsur terpenting di dalam keberhasilan kita
adalah diri kita sendiri. Fokuskan bagaimana menerapkan pengalaman kita
sebelumnya sendiri ke bisnis baru kita. Siapkan daftar riwayat hidup diri
kita sendiri dan setiap orang yang akan terlibat dalam memulai bisnis. Kita
dapat menambahkan mitra ke rencana atau berencana akanmempekerjakan orang-orang penting yang akan menyediakan ketrampilan
yang tidak kita miliki. Masukkan riwayat hidup dari semua anggota
manajemen yang kita inginkan.
II. Profil bisnis
Tentukan dan uraikan bisnis yang inginkan dan pastikan bagaimana
untuk melakukannya. Cobalah untuk tetap fokus pada pasar tertentu yangingin di layani.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 8/16
III. Penilaian ekonomi
Sediakan penilaian lengkap tentang lingkungan ekonomi dimana
bisnis akan menjadi bagian di dalamnya. Jelaskan bagaimana bisnis akan
layak untuk berbagai lembaga pengaturan dan demografi di mana kita
akan berkecimpung di dalamnya. Apabila dianggap layak, sediakan
penelitian demografis dan data aliran lalu lintas yang biasanya tersedia
dari departemen perencanaan setempat.
IV. Penilaian arus kas
Masukkan arus kas untuk satu tahun yang akan memasukkan
kebutuhan modal. Masukkan penilaian kita tentang apa saja yang bisa
keliru dan bagaimana rencana kita dalam menangani segala kesulitan.
Masukkan rencana pemasaran dan rencana perluasan kita.
Rencana Usaha
Tiga Fungsi Esensial :
- Mengarahkan perusahaan dalam menggapai masa depan dan membuat
strategi untuk mengikutinya.
- Menarik peminjam dan investor untuk menyediakan modal yang
dibutuhkan.
- Menunjukkan kepada wirausahawan pengertian dari resiko usaha dan
bagaimana membuatnya berhasil.
Suatu Rencana Harus Melewati Tiga Tes :
Tes realitas - buktikan bahwa :
- Pasar nyata tak akan ada untuk barang & jasa anda.
- Kamu dapat benar-benar membangun atau menyediakannya untuk biaya
yang dapat diperkirakan.
Tes persaingan – evaluasi :
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 9/16
- Posisi perusahaan relatif terhadap para pelanggannya.
- Kemampuan manajemen untuk membuat perusahaan untung, berada di
sisi lebih baik dari pesaingnya.
Tes nilai – buktikan bahwa :
- Pengambil resiko (perusahaan) menawarkan kepada investor atau
peminjam tingkat pengembalian penghasilan yang atraktif atau
kemungkinan pembayaran kembali yang tinggi.
AFFILIATE MARKETTING
Affiliate marketing adalah bisnis yang berjalan via internet, bagian dari e-
commerce. Merupakan sebuah usaha bersama antara merchant dan affiliasi.
Merchant adalah pemilik produk atau jasa, dan untuk memasarkannya ia
membuat program affiliasi. Affiliasi adalah orang yang membantu
mempromosikan produk/jasa merchant dengan komisi tertentu. Affiliasi juga
mempunyai banyak keuntungan. Affiliasi bisa mempromosikan /mengikuti lebih
dari satu program afiliasi. Affiliasi dapat memperoleh pendapatan yang besardari program affiliasi.
Di dalam affiliate marketing, seorang affiliasi bisa dibayar untuk setiap
pengunjung yang datang karena meng-klik link yang diberikan oleh merchant
(Pay Per Click), atau pengunjung yang datang dan meninggalkan identitasnya,
biasanya nama dan email (Pay Per Lead) atau dibayar apabila pengunjung ini
melakukan pembelian (Pay Per Sale). Yang terakhir ini yang sering digunakan.
Atau gabungan dari ketiganya, namun tetap persentase dari Pay Per Sale yangterbesar.
o Elemen Kunci dari Perencanaan Usaha :
Ringkasan eksekutif, Pernyataan misi, Sejarah perusahaan, Profil Usaha dan
industri, Strategi usaha, Penjelasan produk / jasa, Strategi pemasaran, Analisa
pesaing, Uraian tim manajemen, Rencana operasi, Peramalan pernyataan
keuangan, Proposal pinjaman dan investasi.
o Petunjuk untuk Menyiapkan Perencanaan Usaha
1. Ingat : Tak seorangpun dapat membuatkan rencana untukmu.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 10/16
2. Pemberi dana potensial ingin melihat proyeksi keuanganmu, tapi mereka
lebih tertarik pada bagaimana strategi untuk menggapai proyeksi itu.
3. Tunjukkan bagaimana perencanaanmu untuk menjalankan usaha
dibandingkan dengan pesaing ; jangan jatuh pada jebakan “saya juga”.
4. Identifikasikan target pasar anda, dan tawarkan fakta-fakta produk dan jasa yang ada kepada pelanggan.
o Kiat-Kiat Menyiapkan Perencanaan Usaha
1. Yakinkan bahwa perencanaan anda memiliki sampul depan yang menarik.
(Pandangan pertama sangat penting.
2. Bersihkan perencanaan anda dari pengejaan dan tatabahasa yang salah.
3. Buat perencanaan anda secara kasat mata menarik.
4. Memasukkan tabel dari isi untuk mengajak pembaca memahaminya
dengan mudah.
5. Buat dengan menarik.
6. Demonstrasikan antusiasme, tapi jangan terlalu emosional.
7. Ketahui pendengarmu dengan seksama.
8. “Pukul” investor dengan cepat dengan menjelaskan terlebih dahulu resiko
yang dihadapi, peluang-peluang, dan manfaat yang akan diterima.
9. Sentak dengan gambaran besar ; fokus pada detail kemudian.
10. Buat presentasi anda simpel – 2 atau 3 poin utama.
o Mempresentasikan Perencanaan
1. Demonstrasikan antusiasme, tapi jangan terlalu emosional.
2. Ketahui pendengarmu dengan seksama.
3. “Pukul” investor dengan cepat dengan menjelaskan terlebih dahulu resiko
yang dihadapi, peluang-peluang, dan manfaat yang akan diterima.
4. Sentak dengan gambaran besar ; fokus pada detail kemudian.
5. Buat presentasi anda simpel – 2 atau 3 poin utama.
6. Hindari pendengarmu dengan istilah-istilah teknologi yang berlebihan.7. Gunakan bantuan visual.
8. Tutup dengan penekanan pada peluang-peluang yang terbuka.
9. Siapkan dengan detail untuk pertanyaan-pertanyaan investor yang
potensial.
10. Tindak-lanjuti setiap investor yang telah dipresentasikan.
o Affiliate marketing adalah bisnis yang berjalan via internet,
bagian dari e-commerce. Merupakan sebuah usaha bersama antara
merchant dan affiliasi.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 11/16
o Merchant adalah pemilik produk atau jasa, dan untuk
memasarkannya ia membuat program affiliasi.
o Affiliasi adalah orang yang membantu mempromosikan produk/jasa
merchant dengan komisi tertentu.
o Affiliasi juga mempunyai banyak keuntungan. Affiliasi bisamempromosikan/mengikuti lebih dari satu program afiliasi. Affiliasi
dapat memperoleh pendapatan yang besar dari program affiliasi.
o Di dalam affiliate marketing, seorang affiliasi bisa dibayar untuk
setiap pengunjung yang datang karena meng-klik link yang
diberikan oleh merchant(Pay Per Click), atau pengunjung yang
datang dan meninggalkan identitasnya, biasanya nama dan
email (Pay Per Lead) atau dibayar apabila pengunjung ini
melakukan pembelian (Pay Per Sale). Yang terakhir ini yang sering
digunakan. Atau gabungan dari ketiganya, namun tetap persentase
dariPay Per Sale yang terbesar.
Internet: Merubah Bentuk Usaha
o Perusahaan-perusahaan yang sangat berhasil pada umumnya
menggunakan internet sebagai mekanisme dalam
mentransformasikan usaha mereka dan merubah segalanya
berkaitan dengan usaha yang dilakukan.
o Dalam dunia perdagangan elektronik, persoalan ukuran tidak
sebesar kecepatan dan fleksibilitas.o Volume besar, margin kecil, dan produk komoditas - sangat baik
untuk dijual di dunia internet.
Manfaat Penjualan di Internet
• Peluang untuk meningkatkan penghasilan
• Kemampuan untuk ekspansi ke pasar dunia
• Kemampuan untuk menjual dalam 24 jam sehari dan 7 hari seminggu
• Kapasitas dalam menggunakan interaksi alami di situs untuk
meningkatkan pelayanan kepada pelanggan• Kekuatan dalam mengedukasi dan memberikan informasi
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 12/16
• Mampu untuk mengurangi biaya dalam menjalankan usaha
• Mampu untuk memanfaatkan peluang usaha baru dan mengambil
keuntungan darinya
• Mampu untuk tumbuh dengan cepat
• Kekuatan untuk menghasilkan jejal penjualan• Faktor-Faktor yang Dipertimbangkan Sebelum Memulai Usaha di
Perdagangan Elektronik
• Bagaimana perusahaan mengeksploitasi koneksifitas internal di internet
dan menghasilkan peluang-peluang dalam mentransformasikan
hubungannya dengan pemasok, pelanggan, dan lainnya, yang sangat
penting bagi kesuksesan.
• Keberhasilan di situs membuat perusahaan harus membangun rencana
yang mengintegrasikan situs dengan strategi secara keseluruhan.
• Di internet, perusahaan tetap harus menjaga hubungannya dengan
pelanggan dengan memberikan pelayanan yang terbaik.
• Kehadiran yang berarti di internet membutuhkan investasi sumberdaya
yang meliputi – waktu, uang, energi, dan bakat.
• Penjualan yang sukses melalui internet juga harus memperhatikan
kebutuhan pelanggan, seperti cita rasa, kebutuhan, dan pilihan-pilihan
yang selalu berubah-ubah.
o
Pendekatan untuk Perdagangan Elektronik Pusat perbelanjaan internet
1. Keuntungan :Simpel & Biaya rendah.
2. Kelemahan :Tidak menonjol & Lemah dalam kontrol terhadap situs
Jasa bangunan toko
1. Keunggulan :Simpel & Biaya rendah – sebesar $100 to $500 per bulan
2. Kelemahan :Pendekatan instant & Menangani hanya sedikit produk
Penyedia jasa internet (ISPs) dan penyedia jasa aplikasi (ASPs)
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 13/16
1. Menyediakan berbagai fitur yang sama sebagaimana jasa bangunan toko,
tapi menawarkan fleksibilitas dan desain yang disesuaikan.
2. Dapat tumbuh sesuai dengan volume pertumbuhan penjualan perusahaan.
3. Apa yang perlu diperhatiakan ketika memilih :Biaya, Waktu tunggu,
Kualitas dari dukungan system, Kapasitas untuk ruang situs.
Membayar seorang profesional untuk mendesain situs
1. Keuntungan kunci : Mampu untuk mendesain situs, membuat semuanya,
apa yang diinginkan wirausahawan.
2. Kelemahan utama : Biaya. Sebuah situs yang di desain berbiaya antara
$10,000 sampai $30,000. Situs yang terintegrasi dengan lengkap dapat
berbiaya lebih dari $500,000!.
Membuat situs dari rumah
1. Keuntungan kunci : Lengkap dalam mengontrol situs, desain, operasi, dan
perawatannya.
2. Kelemahan utama : Biaya untuk membayar karyawan.
• Biaya dapat mencapai $250,000 sampai $500,000 setahun
o Strategi untuk Sukses Dalam Perdagangan Elektronik
• Pertimbangan untuk fokus pada ceruk pasar.
• Kembangkan komunitas anda (contoh : Harley Davidson Club).
• Tarik pengunjung dengan memberikan manfaat dan kebebasan penuh.
• Buat surat elektronik dengan kreatif, tapi jangan menjadi penyebar surat
elektronik sampah
• Yakinkan bahwa situs anda “dapat dipercaya.”
• Pertimbangkan strategi aliansi (persekutuan)
•
Buat situs anda dapat dijangkau dari seluruh pelosok dunia.• Promosikan situs anda secara langsung di internet atau dalam keseharian
Membuat Desain Situs dengan Jitu
1. Pahami pelanggan yang ditargetkan
2. Pilih nama situs anda yang konsisten dengan bayangan yang ingin
dihasilkan, dan daftarkan !!: Singkat, Mudah diingat, Mengindikasikan jenis
usaha perusahaan, Mudah untuk dieja.
3. Memasukkan pilihan surat elektronik dan nomor telepon di situs anda.
4. Memberikan pembelanja kemampuan untuk menjejak pesanan internetanda.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 14/16
5. Menawarkan kepada pembelanja situs, sesuatu yang spesial dan berharga.
6. Membuat desain yang sederhana
7. Memberikan kepercayaan kepada pelanggan bahwa transaksi di situs
internet anda aman.
8. Menampilkan biaya pengiriman dan paket di permukaan.9. Jaga situs anda tetap update.
10. Mempertimbangkan untuk membayar tenaga profesional untuk
mendesain situs anda.
• Analisa situs = suatu perangkat untuk mengukur situs internet, menarik
pelanggan, menghasilkan penjualan, dan menjaga pelanggan kembali
datang.
• Mengukur Kinerja Situs :
1. Recency – waktu tunggu pelanggan the length of time between customers’
visits to a Web site.
2. Conversion (browse-to-buy) ratio – proporsi kunjungan tamu ke situs yang
benar-benar membeli produk.
3. Cost per action (CPA) – perbandingan antara biaya yang dikeluarkan
dengan tindakan pelanggan.
4. Cost per order (CPO) – perbandingan antara biaya yang dikeluarkan
dengan order pelanggan yang dihasilkan.
Strategi Integral Komunikasi Pemasaran & Harga
o Mengembangkan Rencana Komunikasi Pemasaran
1. Langkah 1: Buat spesifik, objektifnya terukur.
2. Langkah 2: Identifikasi dan analisi Mengembangkan Rencana Komunikasi
Pemasaran s target peserta.
3. Langkah 3: Desain, iklankan pesan, dan pilih media untukpenyampaiannya.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 15/16
o Teknik Harga :Harga tidak tetap, Pembatasan harga, Pemimpin
harga, Harga secara geografis, Harga peluang, Diskon, Harga
eceran yang disarankan.
Menyusun Arus Kas
o Lima Aturan Manajemen Kas bagi Wirausahawan :Penemuankas,Perencanaan kas. Penyaluran kas, Pengumpulan
kas, Penghematan kas.
o Manfaat dari Manajemen Kas :
• Meningkatkan jumlah dan kecepatan arus kas masuk.
• Mengurangi jumlah dan kecepatan arus kas keluar.
• Mengembangkan program penjadualan pembayaran dan pinjaman.
• Memberikan kesan kepada pemilik dana dan investor.
• Mengurangi biaya pinjaman dengan mengajukan pinjaman seperlunya
saja.
• Memperoleh peluang keuntungan dari setiap uang yang disimpan seperti
potongan kas.
• Membuat penggunaan kas menjadi sangat efisien.
• Pengalokasian dana sesuai dengan kebutuhan usaha.
• Menyediakan dana untuk ekspansi usaha.
• Sebagai perencanaan investasi bagi dana-dana yang berlebih.
Memilih Lokasi dan Tataruang dengan Tepat
• Tataruang – rencana logis dari fasilitas fisik suatu usaha yang memberikan
kontribusi pada efisiensi operasi, meningkatkan produktifitas, dan
meningkatkan penjualan.
• Fakta : Lihat dan rasakan pendapat dari pekerja anda yang mengatakan
bahwa hal ketiga terpenting selain gaji dan manfaat yaitu tataruang yang
menjadi pertimbangan utama ketika menerima atau menolak suatupekerjaan.
o Tataruang:Faktor-Faktor Eksternal
• Ruangan harus cukup mengakomodasikan kebutuhan usaha.
• Penampilan harus memberikan imej atau “sentuhan pribadi” untuk usaha
di mata pelanggan.
• Jalan masuk harus mengundang pelanggan untuk datang.
• Buat jendela pajangan dengan efektif dan ubah-ubahlah, karena
merupakan alat penjualan yang sangat baik.
5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 16/16
• Harus dapat mengakomodasikan kebutuhan orang-orang yang tidak
lengkap.
• Harus memperhatikan tanda-tanda usaha, merupakan metoda langsung
paling dikenal dalam menggapai pelanggan.
Faktor-Faktor yang Dipertimbangkan dalam Menyusun Tataruang
Industri
• Tipe produk
• Tipe dari proses produksi
• Pertimbangan ergonomic
• Pertimbangan ekonomi
• Ruang yang tersedia dalam fasilitas tersebut